亚马逊SEO – 如何在搜索结果中排名第一
搜索引擎优化（SEO），我们都在某个时刻听说过。最初作为一种文案技巧来提高您在谷歌搜索结果中的可见性，现在也转移到了亚马逊。SEO不再仅限于知名搜索引擎，而是几乎进入了每一个在线平台。老实说：考虑到如今有多少人使用亚马逊来查找特定的产品信息和价格，这并不令人惊讶。但SEO到底意味着什么，更重要的是：它是如何工作的？为什么SEO如此重要？亚马逊卖家可以做些什么来改善她/他的亚马逊SEO？继续阅读，我们有答案：
什么是亚马逊SEO？
长话短说：SEO是搜索引擎优化的缩写。这意味着您试图让您的产品或网站显示为最先的搜索结果。老实说：您有没有查看过谷歌搜索的第二页？如果您在那里列出并且偶尔能获得点击，那您可以算是幸运。如果您在亚马逊上也是如此。良好的产品列表SEO是每个想要在亚马逊上成功销售的人所必需的。
听起来像是很多工作 – 为什么您应该投资于亚马逊SEO？
让我们从亚马逊上SEO的目的开始，因为这很简单。您在亚马逊上，因为您想销售您的产品。但您肯定不是唯一的一个。如果客户想在亚马逊上购买手机壳，结果超过30,000个。
您可能会认为“手机壳”是一个相当宽泛的搜索词。但即使我们将搜索具体化为“iPhone 11手机壳”，仍然会有超过30,000个结果。
如果您是这30,000个卖家之一，您需要脱颖而出。客户在第25页找到您的报价的可能性几乎为零。但即使您在第二页，只有少数客户会注意到您。
亚马逊上SEO的目标很明确：改善您的列表以便在第一页被找到。
是否匹配？
亚马逊的首要目标是客户满意度。购物者使用搜索栏来寻找他们想要的东西。结果与搜索意图匹配得越好，客户就越有可能满意并再次在亚马逊购物。因此，名为A-9的算法将搜索请求与卖家的产品详细页面进行比较。您可以看到：亚马逊列表优化是您在市场上成功的关键因素！
顺便说一下：A-9非常挑剔，只有在产品页面上找到所有关键词时，才会将搜索请求与产品详细页面匹配。
因此，当您在进行亚马逊SEO时，要说服算法您的产品是最佳匹配！
如何进行亚马逊SEO
如果您通过亚马逊销售，您可能销售两种东西：批发或私人标签。批发意味着您销售第三方产品，私人标签意味着您营销自己的品牌。您选择的策略对您的亚马逊SEO有很大影响。产品页面上的内容 – 如产品标题、描述和图片 – 由品牌所有者创建和管理。
让我们看一个例子：如果您在亚马逊上销售背包，而Deuter的Speed Lite在您的产品组合中，您很可能不会创建产品页面，因为您不是品牌所有者。相反，Deuter自己将管理此页面。您所能做的就是将您的报价添加到现有页面，并与其他卖家竞争Buy Box。不幸的是，这也意味着您对亚马逊搜索词优化没有影响，甚至可能不得不接受一个糟糕的产品列表。
但如果您是品牌所有者（即作为私人标签），您应该真正知道如何改善您的亚马逊搜索排名。了解决定您SEO成功的因素将帮助您的产品排名更好，从而增加您的销售。
好的列表看起来是什么样的？
您可以对亚马逊市场SEO和谷歌使用类似的策略。只需记住，客户的搜索意图可能会有所不同：当他们想在谷歌上查找信息时，他们更喜欢在亚马逊上查找和购买产品。
与线下商店不同，客户在购买之前没有机会查看产品。因此，他们需要在线获取额外的信息。为了在搜索结果中排名良好，您应该真正专注于关键词，因为算法将搜索请求与可能的结果进行比较。因此，如果您想改善您的亚马逊SEO，请使用关键词优化产品页面。
顺便说一下：影响您排名的其他因素包括：点击率、保留时间和转化率。这些因素越好，算法就越可能认为您的产品满足客户的搜索请求。这反过来又会使其更有可能在下一个搜索请求中再次显示您的产品作为答案，针对这个或类似的关键词。您提供的信息越好，您的点击率就越高，从而提高您的转化率。
如果这还没有给您足够的动力立即改善您的亚马逊列表，这里还有另一个理由：虽然在谷歌SEO上看到您工作的效果可能需要几个月甚至几年，但在亚马逊上看到影响可能只需几分钟！
让我们看看亚马逊SEO如何改善您的排名：
#1: 产品标题
在亚马逊的SEO中，这是最重要的因素之一。请在开头使用关键词，然后添加其他相关信息，如品牌、独特卖点或特殊产品特性。如果您可以添加更多关键词，请尽量添加！
亚马逊允许您在标题中使用最多150个字符。明智选择！如果您可以用有用的信息填充空间，请尽量多用。但请注意，您不应无缘无故地使用字符。创建产品标题以吸引客户并让他们点击您的列表。
*注意：允许的字符数可能因产品类别而异。为了安全起见，您可以随时检查亚马逊的风格指南。
#2: 项目符号
您可以在产品标题和价格下方找到要点。它们是客户在您的产品页面上注意到的第一个元素。请确保在这里使用最重要的亚马逊SEO关键词，因为算法将强调这一部分的质量。使用简短而精确的短语作为要点，以便客户可以轻松理解您的产品。
为这一部分找到一个整体策略，而不是集中在每个单独的要点上，可能会帮助您进行结构化。您可以从对整个产品的总体描述开始。然后详细介绍随附的特殊配件。之后，您可以提供有关独特卖点和其他特征的信息。
#3: 图片
如果一个产品在搜索结果中排名良好，但转化率似乎不佳，问题可能出在图像的亚马逊SEO上。当然，您无法在这里放置关键词，但图片在列表中相当重要。结合标题，第一张图片将在搜索结果中显示。因此，它们决定客户是否点击该列表。
使用高质量的产品照片！由于观众喜欢使用缩放功能，图像的最长边应至少为1,600像素。考虑到客户希望了解更多关于产品的信息，它应该占据图片的80%到90%。六到八张全高清图片往往会成功。
还要确保您了解亚马逊的产品图片要求。
选择一张主图。否则，亚马逊的算法根本不会考虑您的产品。以下是您在进行亚马逊SEO时也应满足的主图要求：
- 使用纯白色背景。
- 使用专业的产品照片。
- 图像必须与产品标题匹配。
- 图像的最长边不得超过10,000像素。
由于主图必须显示整个产品，您可以在后续图片中变换角度并展示不同的细节。在这里，您还可以使用简短的文本和说明来描述产品。甚至可以使用视频 – 这也会延长保留时间，从而提高您的排名。这对您的亚马逊SEO来说是个好主意。😉
#4 产品描述
这可能不是最重要的亚马逊SEO因素，但每一个小因素都有帮助。在产品描述中放置关键词，但确保文本的高质量。尽量少用关键词，而不是冒着写出没人会读完的糟糕文本的风险。专注于帮助客户理解产品的内容，并确保没有拼写或语法错误。为了使您的文本更易读，您可以使用小标题和段落。
记住您文本的目的：销售！问问自己，为什么客户应该特别购买您的产品，并告诉他们。在这一部分运用您的营销技巧，创造情感。激发他们消费您产品的欲望，达成销售。
#5 卖家表现
最好的亚马逊SEO专家如果整体表现不佳，也不会成功。因此，您绝对不应只关注SEO！亚马逊在过去几十年中建立了出色的客户服务。因此，他们期望市场上的任何卖家都能保持这些高标准。
这包括运输方式和时间以及订单缺陷率。卖家的表现越好，算法就越可能偏好他们的报价。在这方面，亚马逊的SEO和Buy Box的优化是密切相关的。点击此链接以了解有关Buy Box的所有信息以及它如何成倍增加您的销售！
当您在后台优化亚马逊SEO时，将所有关键词添加到相应的区域。在此部分中，您只需插入关键词本身。请注意，您只能使用最多249个字符。
这里有一个小技巧：使用连字符，因为它们可以节省空间。使用“travel-backpack”将涵盖关键词：travel、backpack和travel-backpack。
确保您的文本不超过249个字符！否则，A-9将忽略此部分的所有关键词！顺便说一下，连字符也算作一个字符。
亚马逊SEO工具
您可能已经注意到，亚马逊上的列表优化不是一项两分钟的工作。那么为什么不把所有工作都交给一些自动化软件呢？
有一些工具可以帮助您进行关键词研究，监控您的排名，比较您的列表与竞争对手的列表，监控您的内容……
归根结底，是否应该使用工具或使用免费版或专业版没有明确的答案。作为企业主，您将不得不决定什么对您最好。
找到合适的词
如果您在亚马逊上销售，完美的关键词使用对于SEO至关重要。但您如何找到它们？
我们建议使用关键词工具来制定您的亚马逊SEO策略。即使是像keywordtool.io这样的免费版本也可以帮助您找到客户使用的搜索短语。只需输入一个关键词，即您的产品，您将获得进一步请求的列表。您甚至可以选择要检查的平台。
让我们回到我们的旅行背包示例。对于您的亚马逊关键词优化，选择平台，选择语言，并输入“旅行背包”作为起始关键词。建议将是“女性旅行背包”、“防盗旅行背包”等等。现在您可能想知道在找到的关键词旁边的数字，标题为“搜索量”指的是什么。它是为了帮助您了解一个关键词的受欢迎程度，并指的是客户在亚马逊上使用它作为搜索短语的平均次数。
请注意，根据您的产品的独特性，搜索量可能看起来相当小。虽然“女性旅行背包”的得分为10,000，但“鸡饲料”可能仅得分10。这并不意味着如果您在销售“鸡饲料”，就不应该使用这个关键词。只需考虑一下有多少人可能旅行并需要一个背包，以及有多少人需要一个饲料器。您必须在您的类别中进行比较。
如果您销售旅行背包，这意味着您应该使用“女性旅行背包”，其搜索量为10,000，而不是“航空公司批准的旅行背包”，其搜索量仅为10。显然，只使用与您的产品匹配的关键词。如果您的背包是给男性的，不要使用女性的关键词。
对于销售鸡饲料的情况，您可能会得到两个关键词得分为10和0。现在您选择得分为10的那个。
进行SEO还是不进行SEO
老实说，如果没有亚马逊的SEO，您的列表很可能会失败。归根结底，您最好投资那段时间 – 在大多数情况下至少。最好的产品几乎不会在第7页上销售，您对产品和业务的所有努力都不会得到重视。
如果您不喜欢SEO（相信我，我理解），而且您有多余的现金，可以随时雇用一家提供顶级SEO知识的亚马逊SEO代理公司。
如果您不愿意投资那种钱，您仍然可以使用工具来帮助您在亚马逊上进行列表优化。您选择哪个工具以及哪些功能使该工具对您完美，取决于您的业务需求。工具的种类从免费的，帮助您的关键词研究，到全能型的，跟踪您整体排名表现。
不要放弃您的亚马逊SEO优化！这可能是艰苦的工作，但肯定会得到回报。保持坚强，年轻的SEO学徒。您的优化努力会得到回报。
“亚马逊SEO”是用于描述文本、图像等的针对性优化以适应亚马逊搜索的术语。通常，这涉及到产品详细页面的结构，以便在特定搜索词的搜索结果中尽可能高地出现。
特别是对于私人标签，优化产品页面是必须的。通常，亚马逊搜索中产品的竞争非常激烈。没有SEO，客户几乎不可能在众多其他列出的商品中找到该产品，因为几乎没有客户会在第2页、第3页等地方查看。
亚马逊的SEO与谷歌的SEO类似。客户的搜索词与产品页面上的内容进行比较。如果出现正确的关键词，这表明该页面与该搜索查询的相关性。因此，关键词应该主要出现在标题、要点、后台和产品描述中。其他重要因素包括价格和卖家的表现。
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