如何使用最佳亚马逊关键词研究工具提升您的排名！
当谈到SEO时，大多数人只想到谷歌。对于您作为亚马逊卖家来说，这个术语可能会引起更多的共鸣，但这些共鸣不一定是积极的。对于许多亚马逊卖家来说，SEO就像洗衣服，您知道总有一天必须做，但您真的不想去做。不过，面对现实吧：亚马逊正在演变成一个独立的搜索引擎，了解其运作方式的人将会卖得更多，事实就是如此。因此，如果您希望您的产品在亚马逊上被找到，您需要将正确的关键词组合纳入您的产品描述中。没有优化的产品页面，您的产品被找到的机会非常低，因为和谷歌一样，没有人会去看第二页的搜索结果。事实上，大多数用户只会点击前三个结果。
如果您想进入前三名，搜索优化至关重要，因此请确保您满足以下标准：
- 您的产品针对正确的关键词排名。 没有人希望在搜索红色毛衣时看到绿色裤子，即使是作为第一个搜索结果。
- 您的排名越高，对您作为卖家越有利。 您在排名中的位置越低，您的产品的可见性就越低。
在关键词方面，许多用户在搜索框中输入的结果并不总是显而易见的选择。因此，卖家不应过于依赖直觉，而应使用专业的亚马逊关键词工具。只有这样，才能实现高效的数据驱动排名优化。稍后我们将介绍5种不同的工具，帮助您成功进行关键词研究。此外，我们还将探讨如何提出相关搜索词的不同策略，以及如何将这些词纳入您的产品详情页面。
5个免费的亚马逊关键词工具，帮助您找到完美的关键词
每个搜索引擎都依赖于搜索词。后台复杂的计算将用户的意图与搜索结果匹配。匹配概率越高，结果排名越高。不同的平台使用不同的算法，这些算法使用不同的参数。与谷歌的算法不同，谷歌扫描整个互联网以寻找最佳匹配的网站，亚马逊的A9算法仅仅是一个产品搜索引擎，它在自己的数据库中爬行。由于亚马逊始终假设用户的意图是购买产品，因此在两个平台上使用相同的关键词组合是错误的。
此外，卖家在寻找合适的亚马逊关键词时，需要考虑用户的购买意图。如果您想为该平台提出最佳研究，强烈建议使用专门针对亚马逊算法的关键词工具。
Sistrix：亚马逊关键词研究工具 - 免费且无限制
该 Sistrix的AMZ工具箱 包含了亚马逊关键词研究工具。它在自己的数据库中爬行，该数据库由不同来源汇编而成——甚至包括真实用户数据。Sistrix声称由于每日和每周的更新，至少每月更新一次，因此拥有最新的亚马逊关键词排名和关键词信息。没有账户的情况下，每天最多可以进行10次搜索。一旦您创建了一个账户（也是免费的），您可以进行无限次搜索。
Perpetua的Sonar：亚马逊搜索词查找器
Perpetua是一家提供亚马逊工具套件的供应商，拥有一个名为“Sonar”的免费亚马逊关键词排名工具。该程序通过不同的亚马逊关键词研究功能证明了其用途。用户通过输入一个关键词，可以获得相关的、常用的关键词。还实现了一个反向搜索选项，用户输入一个ASIN，Sonar会返回该产品在亚马逊上排名的所有关键词。唯一的缺点是，完整的搜索词列表只能下载，而不能在浏览器中查看。
Keywordtool.io - 免费但浅显
Keywordtool.io 在谷歌关键词研究方面已经获得了一些关注。它还提供了一个亚马逊关键词数据库，只需点击一下即可访问谷歌数据库和eBay数据库。这样，在平台之间进行比较变得非常方便。另一个优点是可以从搜索结果中排除“负关键词”。但是，与Sonar不同，这个免费的亚马逊关键词工具不显示每个关键词的亚马逊搜索量。此功能可以通过付费计划解锁。
Keyword-Tool-Dominator (KTD) for Amazon - 本地搜索
对于参与跨境贸易的卖家， 这个亚马逊关键词搜索工具 由于其区分不同国家关键词的能力而非常完美。您可以选择例如只爬取亚马逊德国数据库或仅爬取亚马逊英国数据库。另一个功能是基于产品名称的搜索。不幸的是，每天只有三个查询是免费的。
Keywords Everywhere - 作为Chrome扩展的亚马逊关键词工具
这个亚马逊关键词工具不仅适用于Chrome，还适用于Firefox。安装扩展后，您只需输入您的亚马逊搜索词。当亚马逊展开其建议功能时， Keywords Everywhere 会用估计的搜索量丰富这些建议。另一个非常方便的功能是产品页面上的亚马逊关键词跟踪器，称为“关键词密度分析”。尽管关键词的密度在亚马逊上不是一个因素，但此功能仍然提供了关于您竞争产品的一些非常好的见解。只需浏览到您感兴趣的产品，点击“分析页面”，扩展就会列出该页面上存在的关键词，以及它们的搜索量和广告的估计点击价格。而且最棒的是，Keywords Everywhere的团队将这个工具完全免费提供。
什么是“亚马逊建议”？
亚马逊建议是来自自动完成功能的建议名称。当您开始在搜索框中输入搜索短语时，它们会出现。建议按输入频率排序。亚马逊关键词建议工具可以利用此功能满足其自身需求。
没有亚马逊关键词研究工具的策略：找到更多相关关键词
虽然亚马逊关键词工具是您排名努力中非常重要的组成部分，但它应该与其他策略结合使用，以获得最佳效果。
动用您的大脑
不仅仅是——尤其是对于私人标签卖家：您比任何人都更了解您的产品。站在客户的角度，尝试猜测他们会使用哪些关键词来找到您的产品。同时，牢记您的独特卖点。如果可能的话，与您的团队进行头脑风暴。通过这样做，您可能会想出关键词工具未能找到的关键短语。在收集了大量关键词后，您仍然应该通过您选择的亚马逊关键词研究工具对其进行处理。
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使用亚马逊建议
如前所述，亚马逊的自动完成功能可以用来找到更多关键词。尽管对某些人来说，这个过程可能有点重复，但您可以通过输入模式“关键词 + a”、“关键词 + b”等来搜索新关键词。遍历整个字母表以找到所有有趣的组合。如果您想了解估计的搜索量，也可以使用Keywords Everywhere。
亚马逊搜索量：一个被保守的秘密
一些亚马逊关键词工具显示每个关键词的估计搜索量。这些工具只能进行估计，因为与谷歌不同，亚马逊对每个关键词的搜索量保密。但是通过自动完成功能，大家至少可以找到搜索量最高的关键词。
使用非正式语言和同义词
每种语言都是不同的，即使是同一种语言。如果您正在定义目标市场，请确保考虑到这一点。英国人可能会使用不同的关键词来搜索与美国客户相同的东西。
观察竞争对手的关键词
每当您想到适合自己产品的关键词时，好的开始是查看您的竞争产品。他们在标题和要点中使用了什么术语？亚马逊的推荐引擎推荐了哪些产品？此外，这可能有助于您了解潜在客户的搜索意图。Sonar和Keywords Everywhere都提供了正是这个功能。
找到所有亚马逊关键词的工具或其他策略？将它们纳入您的产品详情页面！
现在您已经找到了最有前景的关键词，重要的是要知道，对于亚马逊的A9算法，这些关键词的包含位置很重要。一般来说，有四个字段可以放置搜索词：
- 产品标题
最重要的关键词放在这里。尽管理论上您有250个字节用于标题，但亚马逊建议将其缩短到80个字节，以适应移动设备的使用。因此，不要用关键词来轰炸用户，只需在一个可读且吸引人的标题中使用您最具描述性的关键词。 - 要点
要点是您关键词的第二重要位置。尽管您最多可以使用2500个符号（5 x 500符号），但亚马逊仅使用前1000个用于搜索算法。这意味着您应该在前1000个字母中用最重要的搜索词描述您的产品。 - 后台关键词
在后台，还有另一个输入关键词的可能性。这些关键词不会在产品详情页面上显示。在这里不需要分隔符，没有逗号，没有其他标点符号，也没有重复。 - 产品描述
纳入产品描述中的关键词应该是最不重要的。尽管亚马逊会爬取它，但尚不清楚内容如何用于搜索算法。特别是对于长尾关键词，描述可能是一个不错的地方。
自2018年8月以来，后台关键词的限制为249个字节。遵守这一限制至关重要。否则，算法可能会忽略后台关键词。不同类别的限制可能会有所不同。如果您想确保安全，您应该查看亚马逊风格指南/亚马逊关键词研究指南，以确保您的标题和后台关键词不超过其限制。
根据产品所列的类别，可能还有其他字段可用于放置您的亚马逊搜索词。例如，所谓的“目标受众关键词”帮助亚马逊区分产品所针对的人群。一般来说，卖家应该利用所有可用字段，以便尽可能简化亚马逊的工作。
结论：关键词工具是有帮助的，但它们不是万能的
排名决定了市场上的成功或失败。亚马逊关键词工具是优化您排名的关键部分。仅限于亚马逊关键词研究的功能在这里可以提供很大帮助。一旦您使用了所有可以从工具中获得的自动化帮助，卖家应该始终关注真正有助于他们排名的关键词，以及可以合理用于PPC活动的关键词。即使是手动研究也可能是了解目标群体搜索意图的正确方法。
最重要的关键词应放在标题和要点中。次要相关关键词放在产品描述和后台关键词中。但始终记住亚马逊对每个字段的限制。跳过这些限制可能会导致忽视您所有的搜索优化努力。
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