SEO na Amazon – Como Classificar em Primeiro Lugar nos Resultados de Busca
Otimização para Motores de Busca (SEO), todos nós já ouvimos falar disso em algum momento. O que começou como uma técnica de copywriting para melhorar sua visibilidade nos resultados de busca do Google, agora também se transferiu para a Amazon. SEO não é mais específico para o conhecido motor de busca, mas encontrou seu caminho em quase todas as plataformas online. Para ser honesto: Não é tão surpreendente considerando quantas pessoas usam a Amazon hoje em dia para procurar informações e preços de produtos. Mas o que realmente significa SEO, e muito mais importante: como funciona? Por que o SEO é tão importante? E o que um vendedor da Amazon pode fazer para melhorar seu SEO na Amazon? Continue lendo, temos respostas:
O que é SEO na Amazon?
Resumindo: SEO é a sigla para Otimização para Motores de Busca. Isso significa que você está tentando fazer com que seus produtos ou sites apareçam como os primeiros resultados de busca. Vamos ser honestos: Você já verificou a página dois da sua busca no Google? Você pode se considerar sortudo se estiver listado lá e ainda receber um clique de vez em quando. É o mesmo para a Amazon. Um bom SEO de listagem de produtos é uma necessidade para todos que desejam vender com sucesso na Amazon.
Parece muito trabalho – Por que você deveria investir em SEO na Amazon?
Vamos começar com o propósito do SEO na Amazon, pois isso é bastante simples. Você está na Amazon porque quer vender seus produtos. Mas você certamente não é o único. Se um cliente quer comprar uma capa de telefone na Amazon, há mais de 30.000 resultados.
Você pode estar pensando que ‘capa de telefone’ é um termo bastante amplo para pesquisar. Mas mesmo se especificássemos nossa busca para ‘Capa de telefone iPhone 11’, ainda assim mais de 30.000 resultados permanecem.
Se você é um desses 30.000 vendedores, precisa se destacar. A probabilidade de um cliente encontrar sua oferta na página 25 é praticamente zero. Mas mesmo se você estivesse na página dois, poucos clientes sequer o reconheceriam.
O objetivo do SEO na Amazon é claro: melhorar sua listagem para ser encontrado na página um.
É uma combinação?
O principal objetivo da Amazon é a satisfação do cliente. Os compradores usam a barra de busca para encontrar o que estão procurando. Quanto melhor os resultados corresponderem à intenção de busca, mais provável é que o cliente fique satisfeito e compre na Amazon novamente. Portanto, o algoritmo, chamado A-9, compara a solicitação de busca com as páginas de detalhes dos produtos dos vendedores. Você pode ver: a otimização de listagens na Amazon é um fator crucial para o seu sucesso no marketplace!
A propósito: A-9 é muito exigente e só combina solicitações de busca com páginas de detalhes de produtos se TODAS as palavras-chave puderem ser encontradas na página do produto.
Então, quando você estiver trabalhando no seu SEO na Amazon, convença o algoritmo de que seu produto é a melhor combinação!
Como fazer SEO na Amazon
Se você está vendendo via Amazon, provavelmente vende uma de duas coisas: Atacado ou Marca Própria. Enquanto Atacado significa que você vende produtos de terceiros, Marca Própria significa que você comercializa sua própria marca. Qual estratégia você escolher tem um grande impacto no seu SEO na Amazon. O conteúdo nas páginas de produtos – como título do produto, descrição e imagens – é criado e gerenciado pelo proprietário da marca.
Vamos olhar um exemplo: Se você está vendendo mochilas na Amazon e Speed Lite da Deuter está no seu portfólio, você provavelmente não será o responsável por criar a página do produto, pois você não é o proprietário da marca. Em vez disso, a própria Deuter gerenciará essa página. Tudo o que você pode fazer é adicionar sua oferta à página existente e competir com outros vendedores pela Buy Box. Infelizmente, isso também significa que você não tem impacto na Otimização de Termos de Busca da Amazon e pode até ter que aceitar uma má listagem de produto.
Mas se você é o proprietário da marca (ou seja, como uma Marca Própria), você realmente deve saber como melhorar seu Ranking de Busca na Amazon. Conhecer os fatores que determinam seu sucesso em SEO ajudará seu produto a classificar melhor e, portanto, aumentar suas vendas.
Como é uma boa listagem?
Você pode usar estratégias semelhantes para seu SEO no marketplace da Amazon e para o Google. Apenas tenha em mente que as intenções de busca dos clientes podem variar: enquanto eles querem encontrar informações no Google, preferem encontrar e comprar produtos na Amazon.
Diferente de uma loja offline, os clientes não têm a chance de conferir um produto antes de comprá-lo. Portanto, eles precisam daquela informação extra online. Para classificar bem nos resultados de busca, você deve realmente se concentrar em palavras-chave, pois o algoritmo compara solicitações de busca com possíveis resultados. Então, se você quiser melhorar seu SEO na Amazon, otimize a página do produto com o uso de palavras-chave.
A propósito: Outros fatores que influenciam seu ranking são: Taxa de Clique, tempo de retenção e Taxa de Conversão. Quanto melhores esses fatores, mais provável é que o algoritmo assuma que seu produto satisfaz a solicitação de busca do cliente. O que, por sua vez, tornará mais provável que seu produto seja mostrado novamente como resposta à próxima solicitação de busca para esta ou uma palavra-chave semelhante. Quanto melhores as informações fornecidas, melhor sua Taxa de Clique, o que, por sua vez, aumenta sua Taxa de Conversão.
Se isso não te deu motivação suficiente para melhorar sua listagem na Amazon imediatamente, aqui está mais uma razão: enquanto pode levar meses ou até anos para ver os efeitos do seu trabalho no SEO do Google, pode levar apenas alguns minutos para ver o impacto na Amazon!
Vamos dar uma olhada em como o SEO na Amazon melhora seu ranking:
#1: Título do produto
Em termos de SEO na Amazon, este é um dos fatores mais importantes. Use a palavra-chave logo no início, depois adicione outras informações relevantes, como a marca, Pontos de Venda Únicos ou características especiais do produto. Se você puder adicionar mais palavras-chave, vá em frente!
A Amazon permite que você use até 150* caracteres no título. Escolha sabiamente! Se você puder preencher o espaço com informações úteis para o cliente, use o máximo que puder. Mas esteja ciente de que você não deve usar os caracteres sem razão. Crie o título do produto para atrair clientes e fazê-los clicar na sua listagem.
*Atenção: O número permitido de caracteres pode variar dependendo da categoria do produto. Para ter certeza, você pode sempre verificar os guias de estilo da Amazon.
#2: Pontos de bala
Você pode encontrar os pontos principais logo abaixo do título do produto e do preço. Eles são um dos primeiros elementos que os clientes notam na sua página de produto. Certifique-se de usar as palavras-chave mais importantes de SEO da Amazon aqui, pois o algoritmo dará ênfase à qualidade desta seção. Use frases curtas e precisas para seus pontos principais, para que os clientes possam entender facilmente seu produto.
Encontrar uma estratégia para esta parte como um todo, em vez de se concentrar em cada ponto principal individualmente, pode ajudá-lo a estruturar. Você poderia começar com uma descrição geral do produto como um todo. Depois, entre em detalhes sobre acessórios especiais que vêm com ele. Mais tarde, você pode fornecer informações sobre Pontos de Venda Únicos e outras características.
#3: Imagens
Se um produto classifica bem nos resultados de busca, mas a Taxa de Conversão parece estar baixa, o problema pode estar no SEO das imagens da Amazon. Claro que você não pode colocar palavras-chave aqui, no entanto, as imagens são bastante importantes em relação à listagem. Combinadas com o título, a primeira imagem será mostrada nos resultados de busca. Portanto, elas determinam se o cliente clica na listagem ou não.
Use fotos de produtos de alta qualidade! Como os visualizadores gostam de usar a função de zoom, as imagens devem ter pelo menos 1.600 pixels no lado mais longo. Considerando que os clientes querem saber mais sobre o produto, ele deve ocupar cerca de 80 a 90% da imagem. Seis a oito fotos em Full HD tendem a ser bem-sucedidas.
Além disso, certifique-se de que você conhece os requisitos de imagem do produto da Amazon.
Escolha uma imagem principal. Caso contrário, o algoritmo da Amazon não considerará seu produto. Aqui estão alguns requisitos para imagens principais que você também deve atender se não estiver trabalhando no seu SEO na Amazon:
- Use um fundo branco liso.
- Use fotos profissionais do produto.
- As imagens devem corresponder ao título do produto.
- As imagens não devem exceder 10.000 pixels no lado mais longo.
Como a imagem principal deve mostrar o produto inteiro, você pode variar os ângulos nas imagens seguintes e mostrar diferentes detalhes. Aqui você também pode usar textos curtos e explicações para descrever o produto. Até mesmo um vídeo pode ser usado – o que também aumenta o tempo de retenção e, por sua vez, aumenta seu ranking. Isso é bom para o seu SEO na Amazon. 😉
#4 Descrição do Produto
Pode não ser o fator mais importante de SEO na Amazon, mas cada pequeno fator ajuda. Coloque palavras-chave na descrição do produto, mas garanta a alta qualidade do texto. Tente usar uma palavra-chave a menos, do que arriscar um texto ruim que ninguém terminará de ler. Concentre-se em conteúdo que ajude os clientes a entender o produto e certifique-se de que não haja erros de ortografia ou gramaticais. Para tornar seu texto mais legível, você pode usar subtítulos e parágrafos.
Tenha em mente o propósito do seu texto: vender! Pergunte a si mesmo por que os clientes deveriam comprar seu produto especificamente e diga a eles. Use suas habilidades de marketing nesta parte e crie emoções. Aumente o desejo deles de consumir seu produto e faça a venda.
#5 Desempenho do Vendedor
Os melhores especialistas em SEO na Amazon não terão sucesso se seu desempenho geral for ruim. Portanto, você nunca deve se concentrar apenas em SEO! A Amazon estabeleceu um ótimo serviço ao cliente ao longo das últimas décadas. Portanto, eles esperam que qualquer vendedor no marketplace mantenha esses altos padrões.
Isso inclui método e tempo de envio, bem como a taxa de defeito de pedidos. Quanto melhor o desempenho de um vendedor, maior a chance de o algoritmo preferir suas ofertas. Nesse sentido, SEO para Amazon e otimização para a Buy Box andam de mãos dadas. Clique neste link para descobrir tudo sobre a Buy Box e como ela aumenta suas vendas exponencialmente!
Quando você estiver otimizando seu SEO na Amazon no backend, adicione todas as palavras-chave na área correspondente. Nesta seção, você só precisa inserir as palavras-chave em si. Esteja ciente, no entanto, de que você só pode usar até 249 caracteres.
Aqui está uma dica profissional: use hífens, pois eles economizam espaço. Usar ‘mochila-de-viagem’ cobrirá as palavras-chave: viagem, mochila e mochila-de-viagem.
Certifique-se de que seu texto não exceda 249 caracteres! Caso contrário, TODAS as palavras-chave nesta seção serão ignoradas pelo A-9! A propósito, hífens também contam como um caractere.
Ferramentas de SEO na Amazon
Você pode ter notado que a otimização de listagens na Amazon não é um trabalho de dois minutos. Então, por que não deixar todo o trabalho para algum software automatizado?
Existem ferramentas que ajudam você com pesquisa de palavras-chave, ferramentas que monitoram seu ranking, ferramentas que comparam suas listagens com as de seus concorrentes, ferramentas que monitoram seu conteúdo …
No final do dia, não há uma resposta clara se você deve ou não usar ferramentas ou se deve usar a versão gratuita ou a versão pro. Como proprietário de um negócio, você terá que decidir o que é melhor para você.
Encontrando as palavras certas
Se você está vendendo na Amazon, o uso perfeito de palavras-chave para SEO é crucial. Mas como você pode encontrá-las?
Recomendamos usar uma ferramenta de palavras-chave para sua estratégia de SEO na Amazon. Mesmo uma versão gratuita como keywordtool.io pode ajudá-lo a encontrar as frases de busca que os clientes usam. Basta digitar uma palavra-chave, ou seja, seu produto, e você obterá uma lista de outras solicitações. Você pode até escolher qual plataforma deseja verificar.
Vamos voltar ao nosso exemplo de mochila de viagem. Para sua otimização de palavras-chave na Amazon, escolha a plataforma, selecione o idioma e digite ‘mochila de viagem’ como sua palavra-chave inicial. As sugestões serão ‘mochila de viagem para mulheres’, ‘mochila de viagem anti-furto’ e muitas mais. Agora você pode se perguntar o que aquele número logo ao lado das palavras-chave encontradas, sob o título ‘Volume de Busca’ se refere. Ele está lá para ajudá-lo a entender quão popular uma palavra-chave é e se refere ao número médio de vezes que os clientes a usaram como uma frase de busca na Amazon.
Esteja ciente de que, dependendo de quão exclusivo seu produto é, o volume de busca pode parecer bastante pequeno. Enquanto ‘mochila de viagem para mulheres’ tem 10.000, ‘comedouro de frango’ pode ter apenas 10. Isso não significa que você não deve usar a palavra-chave ‘comedouro de frango’ se você estiver vendendo um. Apenas pense em quantas pessoas podem viajar e precisar de uma mochila para isso e quantas pessoas precisam de um comedouro para suas galinhas. Você deve comparar dentro da sua categoria.
Se você vende mochilas de viagem, isso significa que você deve usar ‘mochila de viagem para mulheres’ com um volume de busca de 10.000 em vez de ‘mochila de viagem aprovada pela companhia aérea’ com apenas 10. Obviamente, use apenas palavras-chave que correspondam ao seu produto. Se sua mochila é para homens, não use a palavra-chave para mulheres.
Para vender comedouros de frango, pode ser que você obtenha duas palavras-chave com pontuações de 10 e 0. Agora você escolhe a que tem o volume de busca de 10.
Fazer SEO ou Não Fazer SEO
Vamos ser honestos, sem SEO para Amazon, sua listagem provavelmente será malsucedida. No final das contas, é melhor investir esse tempo – na maioria dos casos, pelo menos. O melhor produto mal será vendido se estiver listado na página 7 e todos os seus esforços em seu produto e negócio não serão valorizados de forma alguma.
Se você não é fã de SEO (confie em mim, eu entendo) e tem aquele dinheiro extra sobrando, você sempre pode contratar uma agência de SEO da Amazon que oferece aos seus clientes um know-how de SEO de primeira linha.
Caso você não esteja disposto a investir esse tipo de dinheiro, ainda pode se ajudar com ferramentas para sua otimização de listagem na Amazon. Qual você escolhe e quais recursos tornam a ferramenta perfeita para você, depende das necessidades do seu negócio. A variedade de ferramentas varia de gratuitas, que ajudam na sua pesquisa de palavras-chave, a multifuncionais, que acompanham seu desempenho geral de ranking.
Não desista da sua otimização de SEO na Amazon! Pode ser um trabalho árduo, mas certamente valerá a pena. Mantenha-se forte, jovem Padawan de SEO. Valerá a pena, seus esforços de otimização vão.
“SEO na Amazon“ é o termo usado para descrever a otimização direcionada de texto, imagens, etc. para a busca da Amazon. Como regra, isso envolve páginas de detalhes de produtos que devem ser estruturadas para aparecer o mais alto possível nos resultados de busca para um termo de busca específico.
Especialmente para marcas próprias, a otimização da página do produto é uma obrigação. Como regra, a concorrência na busca da Amazon por um produto é muito alta. Sem SEO, portanto, é quase impossível para os clientes encontrarem esse produto entre os muitos outros itens listados, pois quase nenhum cliente olha na página 2, página 3 e assim por diante.
SEO para Amazon funciona de forma semelhante ao SEO para Google. O termo de busca do cliente é comparado com o conteúdo na página do produto. Se as palavras-chave certas aparecem, isso indica a relevância da página para essa consulta de busca. As palavras-chave devem, portanto, aparecer acima de tudo no título, nos pontos principais, no backend e na descrição do produto. Outros fatores importantes são, por exemplo, o preço e o desempenho do vendedor.
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