Amazon SEO – Jak se umístit na prvním místě ve výsledcích vyhledávání
Optimalizace pro vyhledávače (SEO), o tom jsme všichni slyšeli v nějakém okamžiku. To, co začalo jako trik v copywritingu pro zlepšení vaší viditelnosti ve výsledcích vyhledávání Google, se mezitím přeneslo také na Amazon. SEO už není specifické pouze pro známý vyhledávač, ale našlo si cestu téměř na každou online platformu. Abych byl upřímný: Není to tak překvapivé, když vezmeme v úvahu, kolik lidí dnes používá Amazon k hledání určitých informací o produktech a cenách. Ale co vlastně SEO znamená, a co je mnohem důležitější: jak to funguje? Proč je SEO tak důležité? A co může prodejce na Amazonu udělat, aby zlepšil své Amazon SEO? Pokračujte ve čtení, máme odpovědi:
Co je Amazon SEO?
Zkrátka: SEO je zkratka pro optimalizaci pro vyhledávače. To znamená, že se snažíte, aby se vaše produkty nebo webové stránky zobrazovaly jako první ve výsledcích vyhledávání. Buďme upřímní: Kontrolovali jste někdy druhou stránku svého vyhledávání na Googlu? Můžete se považovat za šťastného, pokud jste tam uvedeni a občas dostanete kliknutí. To samé platí pro Amazon. Dobré SEO pro produktové listingy je nezbytností pro každého, kdo chce úspěšně prodávat na Amazonu.
Zní to jako spousta práce – proč byste měli investovat do Amazon SEO?
Začněme účelem SEO na Amazonu, protože to je docela jednoduché. Jste na Amazonu, protože chcete prodávat své produkty. Ale určitě nejste jediný. Pokud si zákazník chce koupit obal na telefon na Amazonu, existuje více než 30 000 výsledků.
Můžete si myslet, že 'obal na telefon' je poměrně široký termín pro hledání. Ale i když bychom naši hledání upřesnili na 'obal na telefon iPhone 11', stále zůstává více než 30 000 výsledků.
Pokud jste jedním z těch 30 000 prodejců, musíte se odlišit. Pravděpodobnost, že zákazník najde vaši nabídku na stránce 25, je téměř nulová. Ale i když byste byli na druhé stránce, jen málo zákazníků vás vůbec zaznamená.
Cílem SEO na Amazonu je jasné: zlepšit váš listing, aby byl nalezen na první stránce.
Je to shoda?
Cílem Amazonu číslo jedna je spokojenost zákazníků. Nakupující používají vyhledávací lištu, aby našli to, co hledají. Čím lépe výsledky odpovídají záměru vyhledávání, tím pravděpodobnější je, že bude zákazník spokojen a znovu nakoupí na Amazonu. Proto algoritmus, nazývaný A-9, porovnává vyhledávací dotaz s detailními stránkami produktů prodejců. Vidíte: optimalizace listingů na Amazonu je klíčovým faktorem vašeho úspěchu na trhu!
Mimochodem: A-9 je velmi vybíravý a porovnává vyhledávací dotazy s detailními stránkami produktů pouze tehdy, pokud jsou VŠECHNY klíčová slova nalezena na stránce produktu.
Takže když pracujete na svém Amazon SEO, přesvědčte algoritmus, že váš produkt je nejlepší shoda!
Jak na Amazon SEO
Pokud prodáváte přes Amazon, pravděpodobně prodáváte jednu ze dvou věcí: Velkoobchod nebo Privátní značka. Zatímco velkoobchod znamená, že prodáváte produkty třetích stran, privátní značka znamená, že propagujete svou vlastní značku. Jakou strategii zvolíte, má velký dopad na vaše Amazon SEO. Obsah na produktových stránkách – jako je název produktu, popis a obrázky – je vytvářen a spravován vlastníkem značky.
Podívejme se na příklad: Pokud prodáváte batohy na Amazonu a Speed Lite od Deuteru je ve vašem portfoliu, pravděpodobně nebudete tím, kdo vytváří stránku produktu, protože nejste vlastníkem značky. Místo toho tuto stránku spravuje sám Deuter. Vše, co můžete udělat, je přidat svou nabídku na existující stránku a soutěžit s ostatními prodejci o Buy Box. Bohužel to také znamená, že nemáte žádný vliv na optimalizaci vyhledávacích termínů na Amazonu a možná budete muset akceptovat špatný produktový listing.
Ale pokud jste vlastníkem značky (tj. jako privátní značka), měli byste opravdu vědět, jak zlepšit své hodnocení na Amazonu. Znalost faktorů, které určují váš úspěch v SEO, pomůže vašemu produktu lépe se umístit a tím zvýšit vaše prodeje.
Jak vypadá dobrý listing?
Můžete použít podobné strategie pro své SEO na Amazonu a pro Google. Jen mějte na paměti, že záměry zákazníků se mohou lišit: Zatímco chtějí najít informace na Googlu, preferují najít a koupit produkty na Amazonu.
Na rozdíl od offline obchodu nemají zákazníci šanci zkontrolovat produkt před jeho zakoupením. Proto potřebují ten extra kousek informací online. Aby se dobře umístili ve výsledcích vyhledávání, byste se měli opravdu zaměřit na klíčová slova, protože algoritmus porovnává vyhledávací dotazy s možnými výsledky. Takže pokud chcete zlepšit své SEO na Amazonu, optimalizujte stránku produktu pomocí klíčových slov.
Mimochodem: Další faktory, které ovlivňují vaše hodnocení, jsou: míra prokliku, doba udržení a míra konverze. Čím lepší jsou tyto faktory, tím pravděpodobnější je, že algoritmus předpokládá, že váš produkt uspokojuje vyhledávací dotaz zákazníka. Což zase zvýší pravděpodobnost, že váš produkt znovu zobrazí jako odpověď na další vyhledávací dotaz pro toto nebo podobné klíčové slovo. Čím lepší jsou vaše poskytnuté informace, tím lepší je vaše míra prokliku, což zase zvyšuje vaši míru konverze.
Pokud vám tohle nedalo dostatečnou motivaci zlepšit svůj listing na Amazonu hned, tady je další důvod: Zatímco může trvat měsíce nebo dokonce roky, než uvidíte účinky své práce na Google SEO, na Amazonu může trvat jen pár minut, než uvidíte dopad!
Podívejme se, jak Amazon SEO zlepšuje vaše hodnocení:
#1: Název produktu
Pokud jde o SEO na Amazonu, to je jeden z nejdůležitějších faktorů. Použijte klíčové slovo hned na začátku, poté přidejte další relevantní informace, jako je značka, jedinečné prodejní body nebo speciální vlastnosti produktu. Pokud můžete přidat více klíčových slov, jděte do toho!
Amazon vám umožňuje použít až 150* znaků v názvu. Volte moudře! Pokud můžete vyplnit prostor užitečnými informacemi pro zákazníka, použijte co nejvíce. Ale buďte si vědomi, že byste neměli používat znaky bez důvodu. Vytvořte název produktu, který přitáhne zákazníky a přiměje je kliknout na váš listing.
*Pozor: Povolený počet znaků se může lišit v závislosti na kategorii produktu. Pro jistotu si můžete vždy zkontrolovat styly Amazonu.
#2: Odstavecové body
Můžete najít odrážky hned pod názvem produktu a cenou. Jsou jedním z prvních prvků, které si zákazníci na vaší produktové stránce všimnou. Ujistěte se, že zde používáte nejdůležitější klíčová slova pro Amazon SEO, protože algoritmus klade důraz na kvalitu této sekce. Používejte krátké a přesné fráze pro své odrážky, aby zákazníci snadno pochopili váš produkt.
Najít strategii pro tuto část jako celek, spíše než se soustředit na každou jednotlivou odrážku, vám může pomoci strukturovat. Můžete začít s celkovým popisem celého produktu. Poté se podívejte na speciální příslušenství, které s ním přichází. Později můžete poskytnout informace o jedinečných prodejních bodech a dalších charakteristikách.
#3: Obrázky
Pokud se produkt dobře umisťuje ve výsledcích vyhledávání, ale míra konverze se zdá být nízká, problém může být v Amazon SEO obrázků. Samozřejmě zde nemůžete umístit klíčová slova, nicméně obrázky jsou v souvislosti s listingem velmi důležité. V kombinaci s názvem se první obrázek zobrazí ve výsledcích vyhledávání. Proto určují, zda zákazník klikne na listing nebo ne.
Používejte kvalitní produktové fotografie! Protože diváci rádi používají funkci zoom, obrázky by měly mít alespoň 1 600 pixelů na nejdelší straně. Vzhledem k tomu, že zákazníci chtějí zjistit více o produktu, měly by zabírat přibližně 80 až 90 % obrázku. Šest až osm Full HD obrázků se obvykle osvědčuje.
Také se ujistěte, že znáte specifické požadavky na obrázky produktů od Amazonu.
Vyberte hlavní obrázek. Jinak algoritmus Amazonu váš produkt vůbec nezohlední. Zde jsou některé požadavky na hlavní obrázky, které byste měli také splnit, pokud nepracujete na svém Amazon SEO:
- Používejte jednoduché bílé pozadí.
- Používejte profesionální fotografie produktu.
- Obrázky musí odpovídat názvu produktu.
- Obrázky nesmí překročit 10 000 pixelů na nejdelší straně.
Jelikož hlavní obrázek musí zobrazovat celý produkt, můžete v následujících obrázcích měnit úhly a ukazovat různé detaily. Zde můžete také použít krátké texty a vysvětlení k popisu produktu. Dokonce i video může být použito – což také prodlužuje dobu udržení a tím zvyšuje vaše hodnocení. To je dobré pro vaše Amazon SEO. 😉
#4 Popis produktu
Možná to není nejdůležitější faktor Amazon SEO, ale každý malý faktor pomáhá. Umístěte klíčová slova do popisu produktu, ale zajistěte vysokou kvalitu textu. Snažte se spíše použít méně klíčových slov, než riskovat špatný text, který nikdo nedočte. Zaměřte se na obsah, který pomáhá zákazníkům pochopit produkt, a ujistěte se, že v textu nejsou žádné pravopisné nebo gramatické chyby. Aby byl váš text čitelnější, můžete použít podnadpisy a odstavce.
Mějte na paměti účel vašeho textu: prodej! Zeptejte se sami sebe, proč by si zákazníci měli koupit váš produkt konkrétně a řekněte jim to. Použijte své marketingové dovednosti v této části a vytvořte emoce. Vzbudíte jejich touhu po vašem produktu a získejte ten prodej.
#5 Výkon prodejce
Nejlepší odborníci na Amazon SEO nebudou úspěšní, pokud jejich celkový výkon bude špatný. Proto byste se nikdy neměli soustředit pouze na SEO! Amazon v posledních desetiletích vybudoval skvělou zákaznickou službu. Očekávají proto, že každý prodejce na trhu bude držet krok s těmito vysokými standardy.
To zahrnuje metodu a čas dodání, stejně jako míru vadných objednávek. Čím lepší je výkon prodejce, tím vyšší je šance, že algoritmus upřednostní jejich nabídky. V tomto ohledu jdou SEO pro Amazon a optimalizace pro Buy Box ruku v ruce. Klikněte na tento odkaz a zjistěte vše o Buy Boxu a jak zvyšuje vaše prodeje exponenciálně!
Když optimalizujete své Amazon SEO na backendu, přidejte všechna klíčová slova do odpovídající oblasti. V této sekci musíte pouze vložit samotná klíčová slova. Mějte však na paměti, že máte povoleno použít maximálně 249 znaků.
Tady je malý tip: použijte pomlčky, protože šetří místo. Použití 'travel-backpack' pokryje klíčová slova: travel, backpack a travel-backpack.
Ujistěte se, že váš text nepřesahuje 249 znaků! Jinak budou VŠECHNA klíčová slova v této sekci ignorována A-9! Mimochodem, pomlčky se také počítají jako znak.
Nástroje pro Amazon SEO
Možná jste si všimli, že optimalizace listingů na Amazonu není dvouminutová práce. Proč tedy nechat veškerou práci na nějakém automatizovaném softwaru?
Existují nástroje, které vám pomohou s výzkumem klíčových slov, nástroje, které sledují vaše hodnocení, nástroje, které porovnávají vaše listingy s vašimi konkurenty, nástroje, které sledují váš obsah …
Na konci dne neexistuje jasná odpověď, zda byste měli nebo neměli používat nástroje, nebo zda byste měli použít bezplatnou verzi nebo verzi pro profesionály. Jako majitel firmy se budete muset rozhodnout, co je pro vás nejlepší.
Najít ta správná slova
Pokud prodáváte na Amazonu, dokonalé používání klíčových slov pro SEO je zásadní. Ale jak je můžete najít?
Doporučujeme použít nástroj pro klíčová slova pro vaši strategii Amazon SEO. Dokonce i bezplatná verze jako keywordtool.io vám může pomoci najít vyhledávací fráze, které zákazníci používají. Jednoduše zadejte jedno klíčové slovo, tj. váš produkt, a dostanete seznam dalších dotazů. Můžete si dokonce vybrat, kterou platformu chcete zkontrolovat.
Vraťme se k našemu příkladu s batohem na cesty. Pro optimalizaci klíčových slov na Amazonu vyberte platformu, zvolte jazyk a zadejte 'travel backpack' jako své výchozí klíčové slovo. Návrhy budou 'travel backpack for women', 'travel backpack anti theft' a mnoho dalších. Nyní se možná ptáte, co to číslo hned vedle nalezených klíčových slov, pod názvem 'Search Volume', znamená. Je tam, aby vám pomohlo pochopit, jak populární je klíčové slovo a odkazuje na průměrný počet, kolikrát zákazníci použili jako vyhledávací frázi na Amazonu.
Mějte na paměti, že v závislosti na tom, jak exkluzivní je váš produkt, se objem vyhledávání může zdát poměrně malý. Zatímco 'travel backpack for women' má 10 000, 'chicken feeder' může mít pouze 10. To neznamená, že byste neměli používat klíčové slovo 'chicken feeder', pokud prodáváte jeden. Jen si promyslete, kolik lidí může cestovat a potřebovat na to batoh a kolik lidí potřebuje krmítko pro své slepice. Musíte porovnat ve své kategorii.
Pokud prodáváte batohy na cesty, znamená to, že byste měli použít 'travel backpack for women' s objemem vyhledávání 10 000, spíše než 'travel backpack airline approved' s pouze 10. Samozřejmě používejte pouze klíčová slova, která odpovídají vašemu produktu. Pokud je váš batoh pro muže, nepoužívejte klíčové slovo pro ženy.
Pokud prodáváte krmítka pro slepice, může se stát, že dostanete dvě klíčová slova s hodnocením 10 a 0. Nyní vyberete to s objemem vyhledávání 10.
SEO nebo ne SEO
Buďme upřímní, bez SEO pro Amazon bude váš listing pravděpodobně neúspěšný. Na konci dne je lepší investovat ten čas – ve většině případů alespoň. Nejlepší produkt se sotva prodá, pokud je uveden na stránce 7 a veškeré vaše úsilí o váš produkt a podnikání nebude vůbec oceněno.
Pokud nejste přítelem SEO (věřte mi, rozumím), a máte ty extra peníze, které leží kolem, můžete si vždy najmout agenturu pro Amazon SEO, která svým klientům poskytuje špičkové znalosti SEO.
Pokud nejste ochotni investovat takové peníze, stále si můžete pomoci nástroji pro optimalizaci vašich listingů na Amazonu. Který z nich si vyberete a jaké funkce dělají nástroj dokonalým pro vás, závisí na potřebách vašeho podnikání. Rozmanitost nástrojů se pohybuje od bezplatných, které pomáhají s výzkumem klíčových slov, po univerzální nástroje, které sledují celkový výkon vašeho hodnocení.
Nevzdávejte se optimalizace svého Amazon SEO! Může to být těžká práce, ale určitě se to vyplatí. Zůstaňte silní, mladý SEO Padawane. Vaše úsilí o optimalizaci se vyplatí.
„Amazon SEO“ je termín používaný k popisu cílené optimalizace textu, obrázků atd. pro vyhledávání na Amazonu. Obvykle se jedná o strukturování detailních stránek produktů, aby se objevily co nejvýše ve výsledcích vyhledávání pro konkrétní vyhledávací termín.
Zvláště pro privátní značky je optimalizace produktové stránky nutností. Obecně platí, že konkurence v Amazon vyhledávání pro produkt je velmi vysoká. Bez SEO je proto téměř nemožné, aby zákazníci našli tento produkt mezi mnoha dalšími uvedenými položkami, protože málokdo se dívá na stránku 2, stránku 3 a tak dále.
SEO pro Amazon funguje podobně jako SEO pro Google. Vyhledávací dotaz zákazníka je porovnáván s obsahem na produktové stránce. Pokud se objeví správná klíčová slova, naznačuje to relevanci stránky pro tento vyhledávací dotaz. Klíčová slova by se tedy měla objevovat především v názvu, odrážkách, backendu a popisu produktu. Dalšími důležitými faktory jsou například cena a výkon prodejce.
Kredity k obrázkům v pořadí podle vzhledu: © fotogestoeber – stock.adobe.com / © Sammby – stock.adobe.com/ © Rymden – stock.adobe.com
