아마존 SEO – 검색 결과에서 1위에 오르는 방법
검색 엔진 최적화(SEO), 우리는 모두 어느 시점에서 들어본 적이 있습니다. 구글의 검색 결과에서 가시성을 높이기 위한 카피라이팅 해킹으로 시작된 것이 이제는 아마존으로도 전이되었습니다. SEO는 더 이상 잘 알려진 검색 엔진에 국한되지 않고 거의 모든 온라인 플랫폼에 자리 잡았습니다. 솔직히 말하자면: 요즘 얼마나 많은 사람들이 아마존을 사용하여 특정 제품 정보와 가격을 찾는지를 고려할 때 놀랍지 않습니다. 하지만 SEO는 도대체 무엇을 의미하며, 훨씬 더 중요한 것은: 어떻게 작동합니까? 왜 SEO가 그렇게 중요할까요? 그리고 아마존 판매자는 자신의 아마존 SEO를 개선하기 위해 무엇을 할 수 있을까요? 계속 읽어보세요, 우리는 답이 있습니다:
아마존 SEO란 무엇인가?
간단히 말해: SEO는 검색 엔진 최적화의 약자입니다. 이는 당신의 제품이나 웹사이트가 가장 먼저 검색 결과로 나타나도록 하려는 것입니다. 솔직히 말하자면: 구글 검색의 두 번째 페이지를 확인해본 적이 있나요? 거기에 나열되어 있고 가끔 클릭을 받는다면 당신은 운이 좋은 것입니다. 아마존도 마찬가지입니다. 좋은 제품 목록 SEO는 아마존에서 성공적으로 판매하고자 하는 모든 사람에게 필수입니다.
많은 작업처럼 들리네요 – 아마존 SEO에 투자해야 하는 이유는 무엇인가요?
아마존에서의 SEO의 목적은 간단합니다. 당신은 아마존에 있습니다, 당신의 제품을 판매하고 싶기 때문입니다. 하지만 당신만 있는 것은 아닙니다. 고객이 아마존에서 전화 케이스를 구매하고 싶다면, 30,000개 이상의 결과가 있습니다.
‘전화 케이스’는 검색하기에 다소 광범위한 용어라고 생각할 수 있습니다. 하지만 ‘아이폰 11 전화 케이스’로 검색을 구체화하더라도 여전히 30,000개 이상의 결과가 남습니다.
당신이 그 30,000명의 판매자 중 한 명이라면, 눈에 띄어야 합니다. 고객이 25페이지에서 당신의 제안을 찾을 가능성은 거의 제로입니다. 하지만 2페이지에 있다 하더라도, 고객이 당신을 인식할 가능성은 매우 적습니다.
아마존에서의 SEO 목표는 분명합니다: 첫 페이지에서 발견될 수 있도록 목록을 개선하세요.
맞는 것인가요?
아마존의 가장 큰 목표는 고객 만족입니다. 쇼핑객들은 검색창을 사용하여 원하는 것을 찾습니다. 결과가 검색 의도와 잘 일치할수록 고객이 만족하고 아마존에서 다시 쇼핑할 가능성이 높아집니다. 따라서 A-9라는 알고리즘은 검색 요청을 판매자의 제품 상세 페이지와 비교합니다. 아마존 목록 최적화는 시장에서의 성공에 중요한 요소라는 것을 알 수 있습니다!
참고로: A-9는 매우 까다로워서 모든 키워드가 제품 페이지에 있어야만 검색 요청과 제품 상세 페이지를 일치시킵니다.
따라서 아마존 SEO 작업을 할 때, 알고리즘을 설득하여 당신의 제품이 가장 잘 맞는 것임을 보여주세요!
아마존 SEO 방법
아마존을 통해 판매하고 있다면 아마도 두 가지 중 하나를 판매하고 있습니다: 도매 또는 프라이빗 라벨. 도매는 제3자 제품을 판매하는 것을 의미하고, 프라이빗 라벨은 자신의 브랜드를 마케팅하는 것을 의미합니다. 어떤 전략을 선택하느냐에 따라 아마존 SEO에 큰 영향을 미칩니다. 제품 페이지의 콘텐츠 – 제품 제목, 설명 및 사진 등 – 는 브랜드 소유자가 생성하고 관리합니다.
예를 들어 보겠습니다: 아마존에서 배낭을 판매하고 있고 Deuter의 Speed Lite가 당신의 포트폴리오에 있다면, 당신은 제품 페이지를 생성하는 사람이 아닐 가능성이 높습니다. 대신 Deuter가 이 페이지를 관리할 것입니다. 당신이 할 수 있는 것은 기존 페이지에 제안을 추가하고 다른 판매자와 Buy Box를 두고 경쟁하는 것입니다. 불행히도, 이는 아마존 검색어 최적화에 영향을 미치지 않으며 나쁜 제품 목록을 받아들여야 할 수도 있음을 의미합니다.
하지만 당신이 브랜드 소유자(즉, 프라이빗 라벨)라면 아마존 검색 순위를 개선하는 방법을 정말로 알아야 합니다. SEO 성공을 결정하는 요소를 아는 것은 당신의 제품이 더 나은 순위를 차지하고 따라서 판매를 증가시키는 데 도움이 될 것입니다.
좋은 목록은 어떤 모습인가요?
아마존 마켓플레이스 SEO와 구글에 대해 유사한 전략을 사용할 수 있습니다. 단, 고객의 검색 의도가 다를 수 있다는 점을 명심하세요: 그들은 구글에서 정보를 찾고 싶어하지만 아마존에서는 제품을 찾고 구매하기를 선호합니다.
오프라인 상점과는 달리, 고객은 제품을 구매하기 전에 확인할 기회를 얻지 못합니다. 따라서 그들은 온라인에서 추가 정보를 필요로 합니다. 검색 결과에서 좋은 순위를 차지하기 위해서는 키워드에 집중해야 합니다. 알고리즘은 검색 요청을 가능한 결과와 비교하기 때문입니다. 따라서 아마존에서 SEO를 개선하고 싶다면 키워드를 사용하여 제품 페이지를 최적화하세요.
참고로: 순위에 영향을 미치는 다른 요소는 클릭률, 유지 시간 및 전환율입니다. 이러한 요소가 좋을수록 알고리즘은 당신의 제품이 고객의 검색 요청을 만족시킨다고 가정할 가능성이 높아집니다. 이는 차례로 다음 검색 요청에 대한 답변으로 당신의 제품을 다시 보여줄 가능성을 높입니다. 제공된 정보가 좋을수록 클릭률이 높아지고, 이는 전환율을 증가시킵니다.
이것이 당신에게 아마존 목록을 즉시 개선할 동기를 주지 않았다면, 또 다른 이유가 있습니다: 구글 SEO에서 작업의 효과를 보려면 몇 달 또는 몇 년이 걸릴 수 있지만, 아마존에서는 몇 분 만에 영향을 볼 수 있습니다!
아마존 SEO가 당신의 순위를 어떻게 개선하는지 살펴보겠습니다:
#1: 제품 제목
아마존의 SEO 측면에서 이것은 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 키워드를 처음에 사용하고, 브랜드, 고유 판매 포인트 또는 특별한 제품 기능과 같은 다른 관련 정보를 추가하세요. 더 많은 키워드를 추가할 수 있다면, 그렇게 하세요!
아마존은 제목에 최대 150*자를 사용할 수 있도록 허용합니다. 신중하게 선택하세요! 고객에게 유용한 정보를 채울 수 있다면 가능한 한 많이 사용하세요. 하지만 이유 없이 문자를 사용하지 않도록 주의하세요. 고객을 끌어들이고 목록을 클릭하도록 유도하는 제품 제목을 만드세요.
*주의: 허용되는 문자 수는 제품 카테고리에 따라 다를 수 있습니다. 안전을 위해 항상 아마존의 스타일 가이드를 다시 확인할 수 있습니다.
#2: 글머리 기호
제품 제목과 가격 바로 아래에서 글머리 기호를 찾을 수 있습니다. 이는 고객이 제품 페이지에서 가장 먼저 주목하는 요소 중 하나입니다. 이 섹션의 품질에 알고리즘이 중점을 두기 때문에 가장 중요한 아마존 SEO 키워드를 여기에서 사용하세요. 고객이 제품을 쉽게 이해할 수 있도록 글머리 기호에 짧고 간결한 문구를 사용하세요.
이 부분에 대한 전략을 전체적으로 찾는 것이 각 글머리 기호에 집중하는 것보다 도움이 될 수 있습니다. 전체 제품에 대한 전반적인 설명으로 시작할 수 있습니다. 그런 다음 함께 제공되는 특별한 액세서리에 대해 자세히 설명하세요. 나중에 고유 판매 포인트 및 추가 특성에 대한 정보를 제공할 수 있습니다.
#3: 이미지
제품이 검색 결과에서 잘 순위가 매겨지지만 전환율이 낮다면, 문제는 이미지의 아마존 SEO에 있을 수 있습니다. 물론 여기에서 키워드를 배치할 수는 없지만, 이미지는 목록과 관련하여 매우 중요합니다. 제목과 결합된 첫 번째 이미지는 검색 결과에 표시됩니다. 따라서 고객이 목록을 클릭할지 여부를 결정합니다.
고품질 제품 사진을 사용하세요! 시청자들이 확대 기능을 즐기기 때문에 이미지는 최소한 가장 긴 면에서 1,600픽셀 이상이어야 합니다. 고객이 제품에 대해 더 알고 싶어하므로 사진의 약 80~90%를 차지해야 합니다. 6~8개의 풀 HD 사진이 성공적인 경향이 있습니다.
또한 아마존의 제품 이미지 요구 사항을 알고 있는지 확인하세요.
주요 사진을 선택하세요. 그렇지 않으면 아마존의 알고리즘이 당신의 제품을 전혀 고려하지 않을 것입니다. 주요 이미지에 대한 요구 사항은 다음과 같습니다. 아마존 SEO 작업을 하지 않는 경우에도 충족해야 합니다:
- 단순한 흰색 배경을 사용하세요.
- 제품의 전문 사진을 사용하세요.
- 이미지는 제품 제목과 일치해야 합니다.
- 이미지는 가장 긴 면에서 10,000픽셀을 초과해서는 안 됩니다.
주요 이미지는 전체 제품을 보여야 하므로 다음 사진에서 각도와 세부 사항을 다양하게 보여줄 수 있습니다. 여기에서 제품을 설명하기 위해 짧은 텍스트와 설명을 사용할 수 있습니다. 비디오도 사용할 수 있으며, 이는 유지 시간을 늘리고 차례로 순위를 높입니다. 아마존 SEO에 좋은 것입니다. 😉
#4 제품 설명
가장 중요한 아마존 SEO 요소는 아닐 수 있지만, 작은 요소도 도움이 됩니다. 제품 설명에 키워드를 배치하되 텍스트의 품질을 보장하세요. 사람들이 끝까지 읽지 않을 나쁜 텍스트를 위험에 빠뜨리기보다는 키워드를 덜 사용하는 것이 좋습니다. 고객이 제품을 이해하는 데 도움이 되는 콘텐츠에 집중하고 철자나 문법 오류가 없도록 하세요. 텍스트를 더 읽기 쉽게 만들기 위해 부제목과 단락을 사용할 수 있습니다.
텍스트의 목적을 염두에 두세요: 판매! 고객이 왜 당신의 제품을 구입해야 하는지 스스로에게 물어보고 그 이유를 알려주세요. 이 부분에서 마케팅 기술을 사용하고 감정을 창출하세요. 그들이 당신의 제품을 소비하고 싶어하도록 욕구를 높이고 판매를 이끌어내세요.
#5 판매자 성과
최고의 아마존 SEO 전문가도 전반적인 성과가 나쁘면 성공하지 못합니다. 따라서 SEO에만 집중해서는 안 됩니다! 아마존은 지난 수십 년 동안 훌륭한 고객 서비스를 구축했습니다. 따라서 그들은 시장의 모든 판매자가 이러한 높은 기준을 유지할 것으로 기대합니다.
여기에는 배송 방법과 시간, 주문 결함률이 포함됩니다. 판매자의 성과가 좋을수록 알고리즘이 그들의 제안을 선호할 가능성이 높아집니다. 이 점에서 아마존의 SEO와 Buy Box 최적화는 함께 진행됩니다. 이 링크를 클릭하여 Buy Box에 대한 모든 것을 알아보고 판매를 기하급수적으로 증가시키는 방법을 알아보세요!
아마존 SEO를 백엔드에서 최적화할 때, 모든 키워드를 해당 영역에 추가하세요. 이 섹션에서는 키워드 자체만 입력하면 됩니다. 하지만 249자까지 사용해야 한다는 점을 유의하세요.
여기 작은 팁이 있습니다: 하이픈을 사용하면 공간을 절약할 수 있습니다. ‘travel-backpack’를 사용하면 키워드: travel, backpack 및 travel-backpack를 포함할 수 있습니다.
당신의 텍스트가 249자를 초과하지 않도록 하세요! 그렇지 않으면 이 섹션의 모든 키워드가 A-9에 의해 무시됩니다! 참고로, 하이픈도 문자로 계산됩니다.
아마존 SEO 도구
아마존에서 목록 최적화가 2분 작업이 아니라는 것을 눈치챘을 것입니다. 그렇다면 모든 작업을 자동화된 소프트웨어에 맡기지 않겠습니까?
키워드 연구를 도와주는 도구, 순위를 모니터링하는 도구, 경쟁자와 목록을 비교하는 도구, 콘텐츠를 모니터링하는 도구 등이 있습니다.
결국 도구를 사용해야 할지 말아야 할지, 무료 버전을 사용할지 프로 버전을 사용할지는 명확한 답이 없습니다. 사업주로서 당신에게 가장 좋은 것을 결정해야 합니다.
올바른 단어 찾기
아마존에서 판매하고 있다면, SEO를 위한 완벽한 키워드 사용이 중요합니다. 하지만 어떻게 찾을 수 있을까요?
아마존 SEO 전략을 위해 키워드 도구를 사용하는 것을 추천합니다. keywordtool.io와 같은 무료 버전도 고객이 사용하는 검색 구문을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 하나의 키워드, 즉 당신의 제품을 입력하면 추가 요청 목록을 얻을 수 있습니다. 어떤 플랫폼을 확인할지 선택할 수도 있습니다.
여행 배낭 예제로 돌아가 보겠습니다. 아마존 키워드 최적화를 위해 플랫폼을 선택하고 언어를 선택한 후 ‘여행 배낭’을 시작 키워드로 입력하세요. 제안은 ‘여성용 여행 배낭’, ‘도난 방지 여행 배낭’ 등입니다. 이제 발견된 키워드 옆에 있는 숫자가 ‘검색량’을 나타내는 것에 대해 궁금할 수 있습니다. 이는 키워드의 인기도를 이해하는 데 도움이 되며, 고객이 아마존에서 검색 구문으로 얼마나 자주 사용했는지를 나타냅니다.
제품의 독점성에 따라 검색량이 상당히 적게 보일 수 있습니다. ‘여성용 여행 배낭’이 10,000점을 기록하는 반면, ‘닭 사료통’은 10점만 기록할 수 있습니다. 이는 당신이 닭 사료통을 판매하고 있다면 ‘닭 사료통’ 키워드를 사용하지 말라는 의미가 아닙니다. 얼마나 많은 사람들이 여행을 하고 배낭이 필요할지, 그리고 얼마나 많은 사람들이 닭을 위한 사료통이 필요할지를 생각해보세요. 당신은 자신의 카테고리 내에서 비교해야 합니다.
여행 배낭을 판매하는 경우, 검색량이 10,000인 ‘여성용 여행 배낭’을 사용하는 것이 좋습니다. 검색량이 10인 ‘항공사 승인 여행 배낭’은 사용하지 마세요. 당신의 배낭이 남성용이라면 여성용 키워드는 사용하지 마세요.
닭 사료통을 판매하는 경우, 10점과 0점을 기록하는 두 개의 키워드가 있을 수 있습니다. 이제 검색량이 10인 것을 선택하세요.
SEO를 할 것인가 말 것인가
솔직히 말하자면, 아마존에 대한 SEO 없이는 당신의 목록이 성공하지 못할 가능성이 높습니다. 결국, 대부분의 경우 시간을 투자하는 것이 더 낫습니다. 최고의 제품이 7페이지에 나열되어 있다면 거의 판매되지 않을 것이며, 당신의 제품과 비즈니스에 대한 모든 노력이 전혀 평가되지 않을 것입니다.
SEO의 친구가 아니라면(믿어주세요, 저도 이해합니다) 여유 자금이 있다면, 항상 최고의 SEO 노하우를 제공하는 아마존 SEO 에이전시를 고용할 수 있습니다.
그런 유형의 돈을 투자할 의향이 없다면, 아마존에서 목록 최적화를 위한 도구로 스스로를 도울 수 있습니다. 어떤 것을 선택할지, 어떤 기능이 당신에게 완벽한 도구를 만드는지는 비즈니스 요구에 따라 다릅니다. 도구의 다양성은 키워드 연구를 돕는 무료 도구에서부터 전체 순위 성과를 추적하는 다목적 도구까지 다양합니다.
아마존 SEO 최적화를 포기하지 마세요! 힘든 작업일 수 있지만, 분명히 보람이 있을 것입니다. 강하게 버티세요, 젊은 SEO 파다완. 당신의 최적화 노력은 보상을 받을 것입니다.
“아마존 SEO”는 아마존 검색을 위한 텍스트, 이미지 등을 목표로 최적화하는 것을 설명하는 용어입니다. 일반적으로 이는 특정 검색어에 대해 검색 결과에서 가능한 한 높은 위치에 나타나도록 제품 상세 페이지를 구조화하는 것을 포함합니다.
특히 프라이빗 라벨의 경우, 제품 페이지 최적화는 필수입니다. 일반적으로 아마존에서 제품에 대한 경쟁이 매우 치열합니다. SEO 없이는 고객이 많은 다른 나열된 항목 중에서 이 제품을 찾는 것이 거의 불가능합니다. 왜냐하면 거의 모든 고객이 2페이지, 3페이지 등을 돌아보지 않기 때문입니다.
아마존의 SEO는 구글의 SEO와 유사하게 작동합니다. 고객의 검색어는 제품 페이지의 콘텐츠와 비교됩니다. 올바른 키워드가 나타나면 이는 이 검색 쿼리에 대한 페이지의 관련성을 나타냅니다. 따라서 키워드는 제목, 글머리 기호, 백엔드 및 제품 설명에서 주로 나타나야 합니다. 가격 및 판매자의 성과와 같은 다른 중요한 요소도 있습니다.
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