Amazon SEO – Kaip užimti pirmą vietą paieškos rezultatuose
Paieškos variklių optimizavimas (SEO) – visi mes apie tai esame girdėję. Tai, kas prasidėjo kaip kopijavimo triukas, siekiant pagerinti matomumą „Google“ paieškos rezultatuose, dabar taip pat persikėlė į Amazon. SEO nebėra specifinė gerai žinomam paieškos varikliui, bet rado savo kelią beveik kiekvienoje internetinėje platformoje. Būkim sąžiningi: tai nėra stebėtina, atsižvelgiant į tai, kiek žmonių šiandien naudoja Amazon, kad ieškotų tam tikros informacijos apie produktus ir kainas. Bet ką iš tikrųjų reiškia SEO, ir dar svarbiau: kaip tai veikia? Kodėl SEO yra toks svarbus? Ir ką gali padaryti Amazon pardavėjas, kad pagerintų savo Amazon SEO? Tęskite skaitymą, turime atsakymus:
Kas yra Amazon SEO?
Trumpai tariant: SEO yra paieškos variklių optimizavimo santrumpa. Tai reiškia, kad jūs stengiatės, kad jūsų produktai ar svetainės būtų rodomi kaip pirmieji paieškos rezultatai. Būkim sąžiningi: ar kada nors tikrinote antrą puslapį savo „Google“ paieškoje? Galite save laikyti laimingu, jei esate ten išvardytas ir vis dar gaunate paspaudimą kartais. Tas pats galioja ir Amazon. Geras produkto sąrašo SEO yra būtinybė visiems, kurie nori sėkmingai parduoti Amazon.
Skamba kaip daug darbo – kodėl turėtumėte investuoti į Amazon SEO?
Pradėkime nuo SEO tikslo Amazon, nes tai yra gana paprasta. Jūs esate Amazon, nes norite parduoti savo produktus. Bet jūs tikrai nesate vienintelis. Jei klientas nori nusipirkti telefono dėklą Amazon, yra daugiau nei 30 000 rezultatų.
Galvojate, kad „telefono dėklas“ yra gana platus terminas paieškai. Bet net jei mes nurodytume savo paiešką „Telefono dėklas iPhone 11“, vis tiek liktų daugiau nei 30 000 rezultatų.
Jei esate vienas iš tų 30 000 pardavėjų, turite išsiskirti. Kliento tikimybė rasti jūsų pasiūlymą 25 puslapyje yra beveik nulinė. Bet net jei būtumėte antrame puslapyje, tik keli klientai jus netgi atpažins.
SEO tikslas Amazon yra aiškus: pagerinti savo sąrašą, kad būtumėte randamas pirmame puslapyje.
Ar tai atitinka?
Amazon pagrindinis tikslas yra klientų pasitenkinimas. Pirkėjai naudoja paieškos juostą, kad rastų tai, ko ieško. Kuo geriau rezultatai atitinka paieškos ketinimus, tuo labiau klientas bus patenkintas ir vėl apsipirks Amazon. Todėl algoritmas, vadinamas A-9, palygina paieškos užklausą su pardavėjų produkto detalėmis. Matote: Amazon sąrašo optimizavimas yra lemiamas jūsų sėkmės veiksnys rinkoje!
Beje: A-9 yra labai išrankus ir atitinka paieškos užklausas su produkto detalėmis tik tuo atveju, jei VISI raktiniai žodžiai gali būti rasti produkto puslapyje.
Taigi, kai dirbate su savo Amazon SEO, įtikinkite algoritmą, kad jūsų produktas yra geriausias atitikmuo!
Kaip atlikti Amazon SEO
Jei parduodate per Amazon, greičiausiai parduodate vieną iš dviejų dalykų: didmeninę prekybą arba privatinį ženklą. Didmeninė prekyba reiškia, kad parduodate trečiųjų šalių produktus, o privatus ženklas reiškia, kad reklamuojate savo prekės ženklą. Kurią strategiją pasirinksite, turi didelę įtaką jūsų Amazon SEO. Turinio produktų puslapiuose – tokių kaip produkto pavadinimas, aprašymas ir nuotraukos – kūrimas ir valdymas priklauso prekės ženklo savininkui.
Pažvelkime į pavyzdį: jei parduodate kuprines Amazon ir Deuter Speed Lite yra jūsų portfelyje, greičiausiai nebūsite tas, kuris kuria produkto puslapį, nes nesate prekės ženklo savininkas. Vietoj to, Deuter patys valdys šį puslapį. Viskas, ką galite padaryti, tai pridėti savo pasiūlymą prie esamo puslapio ir konkuruoti su kitais pardavėjais dėl Buy Box. Deja, tai taip pat reiškia, kad neturite jokios įtakos Amazon paieškos terminų optimizavimui ir gali tekti priimti prastą produkto sąrašą.
Bet jei esate prekės ženklo savininkas (t. y. kaip privatus ženklas), turėtumėte tikrai žinoti, kaip pagerinti savo Amazon paieškos reitingą. Žinodami veiksnius, kurie lemia jūsų SEO sėkmę, padėsite savo produktui geriau reitinguotis ir taip padidinsite savo pardavimus.
Kaip atrodo geras sąrašas?
Galite naudoti panašias strategijas savo Amazon rinkos SEO ir „Google“. Tiesiog turėkite omenyje, kad klientų paieškos ketinimai gali skirtis: kol jie nori rasti informaciją „Google“, jie mieliau ieško ir perka produktus Amazon.
Skirtingai nei fizinėje parduotuvėje, klientai neturi galimybės patikrinti produkto prieš jį pirkdami. Todėl jiems reikia papildomos informacijos internete. Norint gerai reitinguotis paieškos rezultatuose, turėtumėte tikrai sutelkti dėmesį į raktinius žodžius, nes algoritmas palygina paieškos užklausas su galimais rezultatais. Taigi, jei norite pagerinti savo SEO Amazon, optimizuokite produkto puslapį naudodami raktinius žodžius.
Beje: Kiti veiksniai, kurie įtakoja jūsų reitingą, yra: paspaudimų rodiklis, išlaikymo laikas ir konversijos rodiklis. Kuo geresni šie veiksniai, tuo labiau algoritmas linkęs manyti, kad jūsų produktas atitinka kliento paieškos užklausą. Kas savo ruožtu padarys jį labiau linkusį vėl parodyti jūsų produktą kaip atsakymą į kitą paieškos užklausą dėl šio ar panašaus raktinio žodžio. Kuo geresnė jūsų pateikta informacija, tuo geresnis jūsų paspaudimų rodiklis, kuris savo ruožtu padidina jūsų konversijos rodiklį.
Jei tai jums nesuteikė pakankamai motyvacijos iš karto pagerinti savo Amazon sąrašą, štai dar viena priežastis: nors gali prireikti mėnesių ar net metų, kad pamatytumėte savo darbo poveikį „Google“ SEO, gali prireikti tik kelių minučių, kad pamatytumėte poveikį Amazon!
Pažvelkime, kaip Amazon SEO pagerina jūsų reitingą:
#1: Produkto pavadinimas
Kalbant apie SEO Amazon, tai yra vienas iš svarbiausių veiksnių. Naudokite raktinį žodį pačioje pradžioje, tada pridėkite kitą svarbią informaciją, tokią kaip prekės ženklas, unikalūs pardavimo taškai ar specialios produkto savybės. Jei galite pridėti daugiau raktinių žodžių, darykite tai!
Amazon leidžia jums naudoti iki 150* simbolių pavadinime. Pasirinkite protingai! Jei galite užpildyti erdvę naudinga informacija klientui, naudokite kiek įmanoma daugiau. Bet būkite atsargūs, kad nenaudotumėte simbolių be jokios priežasties. Sukurkite produkto pavadinimą, kad pritrauktumėte klientus ir priverstumėte juos paspausti jūsų sąrašą.
*Dėmesio: leidžiamas simbolių skaičius gali skirtis priklausomai nuo produkto kategorijos. Kad būtumėte saugūs, visada galite patikrinti Amazon stiliaus gaires.
#2: Kulka taškai
Galite rasti punktus tiesiai po produkto pavadinimu ir kaina. Tai yra vienas iš pirmųjų elementų, kuriuos klientai pastebi jūsų produkto puslapyje. Būtinai naudokite svarbiausius Amazon SEO raktinius žodžius čia, nes algoritmas pabrėš šios dalies kokybę. Naudokite trumpas ir tikslias frazes savo punktams, kad klientai galėtų lengvai suprasti jūsų produktą.
Rasti strategiją šiai daliai kaip visumai, o ne koncentruojantis į kiekvieną atskirą punktą, gali padėti jums struktūrizuoti. Galite pradėti nuo bendro viso produkto aprašymo. Tada eikite į detales apie specialius priedus, kurie ateina su juo. Vėliau galite pateikti informaciją apie unikalius pardavimo taškus ir kitas savybes.
#3: Vaizdai
Jei produktas gerai reitinguojasi paieškos rezultatuose, bet konversijos rodiklis atrodo prastas, problema gali būti rasta Amazon SEO vaizdų srityje. Žinoma, čia negalite įdėti raktinių žodžių, tačiau nuotraukos yra gana svarbios, kalbant apie sąrašą. Kartu su pavadinimu pirmas vaizdas bus rodomas paieškos rezultatuose. Taigi jie lemia, ar klientas paspaus ant sąrašo, ar ne.
Naudokite aukštos kokybės produkto nuotraukas! Kadangi žiūrovai mėgsta naudoti priartinimo funkciją, nuotraukos turėtų turėti bent 1 600 pikselių ilgiausioje pusėje. Atsižvelgiant į tai, kad klientai nori sužinoti daugiau apie produktą, jis turėtų užimti apie 80–90% nuotraukos. Šešios iki aštuonių Full HD nuotraukų paprastai būna sėkmingos.
Taip pat įsitikinkite, kad žinote konkrečius produkto vaizdo reikalavimus iš Amazon.
Pasirinkite pagrindinį vaizdą. Priešingu atveju Amazon algoritmas visiškai neatsižvelgs į jūsų produktą. Štai keletas reikalavimų pagrindiniams vaizdams, kuriuos taip pat turėtumėte atitikti, jei nedirbate su savo Amazon SEO:
- Naudokite paprastą baltą foną.
- Naudokite profesionalias produkto nuotraukas.
- Nuotraukos turi atitikti produkto pavadinimą.
- Nuotraukos neturi viršyti 10 000 pikselių ilgiausioje pusėje.
Kadangi pagrindinis vaizdas turi rodyti visą produktą, galite keisti kampus kitose nuotraukose ir parodyti skirtingus detalius. Čia taip pat galite naudoti trumpus tekstus ir paaiškinimus, kad apibūdintumėte produktą. Netgi vaizdo įrašas gali būti naudojamas – tai taip pat pailgina išlaikymo laiką ir, savo ruožtu, padidina jūsų reitingą. Tai geras dalykas jūsų Amazon SEO. 😉
#4 Produkto aprašymas
Tai gali nebūti svarbiausias Amazon SEO veiksnys, tačiau kiekvienas mažas veiksnys padeda. Įtraukite raktinius žodžius į produkto aprašymą, bet užtikrinkite aukštą teksto kokybę. Stenkitės naudoti raktinį žodį mažiau, nei rizikuoti prastu tekstu, kurio niekas neskaitys iki galo. Sutelkite dėmesį į turinį, kuris padeda klientams suprasti produktą, ir įsitikinkite, kad nėra rašybos ar gramatikos klaidų. Norėdami padaryti savo tekstą labiau skaitomą, galite naudoti antraštes ir pastraipas.
Atminkite savo teksto tikslą: parduoti! Paklauskite savęs, kodėl klientai turėtų pirkti jūsų produktą konkrečiai ir pasakykite jiems. Naudokite savo rinkodaros įgūdžius šioje dalyje ir sukurkite emocijas. Padidinkite jų norą vartoti jūsų produktą ir gauti tą pardavimą.
#5 Pardavėjo našumas
Geriausi Amazon SEO ekspertai nebus sėkmingi, jei jų bendras našumas bus prastas. Todėl niekada neturėtumėte sutelkti dėmesio tik į SEO! Amazon per pastaruosius dešimtmečius sukūrė puikią klientų aptarnavimo sistemą. Todėl jie tikisi, kad bet kuris pardavėjas rinkoje laikysis šių aukštų standartų.
Tai apima siuntimo metodą ir laiką, taip pat užsakymo defektų rodiklį. Kuo geresnis pardavėjo našumas, tuo didesnė tikimybė, kad algoritmas teiks pirmenybę jų pasiūlymams. Šiuo atžvilgiu SEO Amazon ir optimizavimas Buy Box eina koja kojon. Paspauskite šią nuorodą, kad sužinotumėte viską apie Buy Box ir kaip tai eksponentiškai padidina jūsų pardavimus!
Kai optimizuojate savo Amazon SEO užkulisiuose, pridėkite visus raktinius žodžius į atitinkamą sritį. Šioje dalyje jums tereikia įterpti pačius raktinius žodžius. Tačiau atkreipkite dėmesį, kad galite naudoti iki 249 simbolių.
Štai mažas profesionalus patarimas: naudokite brūkšnelius, nes jie taupo vietą. Naudojant „travel-backpack“ bus apimti raktiniai žodžiai: travel, backpack ir travel-backpack.
Įsitikinkite, kad jūsų tekstas neviršija 249 simbolių! Priešingu atveju VISI raktiniai žodžiai šioje dalyje bus ignoruojami A-9! Beje, brūkšniai taip pat skaičiuojami kaip simboliai.
Amazon SEO įrankiai
Galbūt pastebėjote, kad sąrašo optimizavimas Amazon nėra dviejų minučių darbas. Tai kodėl gi nepalikus viso darbo automatizuotai programinei įrangai?
Yra įrankių, kurie padeda jums su raktinių žodžių tyrimu, įrankių, kurie stebi jūsų reitingą, įrankių, kurie lygina jūsų sąrašus su konkurentais, įrankių, kurie stebi jūsų turinį …
Galiausiai nėra aiškaus atsakymo, ar turėtumėte naudoti įrankius, ar ne, ar turėtumėte naudoti nemokamą versiją, ar profesionalią versiją. Kaip verslo savininkas turėsite nuspręsti, kas geriausia jums.
Rasti tinkamus žodžius
Jei parduodate Amazon, tobulas raktinių žodžių naudojimas SEO yra labai svarbus. Bet kaip galite juos rasti?
Rekomenduojame naudoti raktinių žodžių įrankį savo Amazon SEO strategijai. Net nemokama versija, tokia kaip keywordtool.io , gali padėti jums rasti paieškos frazes, kurias naudoja klientai. Tiesiog įveskite vieną raktinį žodį, t. y. jūsų produktą, ir gausite tolesnių užklausų sąrašą. Galite net pasirinkti, kurią platformą norite patikrinti.
Grįžkime prie mūsų kelioninės kuprinės pavyzdžio. Savo Amazon raktinių žodžių optimizavimui pasirinkite platformą, pasirinkite kalbą ir įveskite „kelioninė kuprinė“ kaip pradinį raktinį žodį. Pasiūlymai bus „kelioninė kuprinė moterims“, „kelioninė kuprinė nuo vagysčių“ ir daugelis kitų. Dabar galite stebėtis, ką reiškia tas skaičius šalia rastų raktinių žodžių, po pavadinimu „Paieškos apimtis“. Jis skirtas padėti jums suprasti, kaip populiarus yra raktinis žodis, ir nurodo vidutinį kartų skaičių, kai klientai jį naudojo kaip paieškos frazę Amazon.
Atkreipkite dėmesį, kad priklausomai nuo to, kaip išskirtinis yra jūsų produktas, paieškos apimtis gali atrodyti gana maža. Kol „kelioninė kuprinė moterims“ gauna 10 000, „vištų šėrimo įrenginys“ gali gauti tik 10. Tai nereiškia, kad neturėtumėte naudoti raktinio žodžio „vištų šėrimo įrenginys“, jei parduodate vieną. Tiesiog pagalvokite, kiek žmonių gali keliauti ir jiems reikia kuprinės, ir kiek žmonių reikia šėrimo įrenginio savo vištoms. Turite palyginti savo kategorijoje.
Jei parduodate kelionines kuprines, tai reiškia, kad turėtumėte naudoti „kelioninė kuprinė moterims“ su 10 000 paieškos apimtimi, o ne „kelioninė kuprinė, patvirtinta oro linijų“, turinčią tik 10. Akivaizdu, kad naudokite tik raktinius žodžius, kurie atitinka jūsų produktą. Jei jūsų kuprinė skirta vyrams, nenaudokite raktinio žodžio moterims.
Pardavinėjant vištų šėrimo įrenginius gali būti, kad turite du raktinius žodžius, gaunančius 10 ir 0. Dabar pasirinkite tą, kurio paieškos apimtis yra 10.
SEO ar ne SEO
Būkim sąžiningi, be SEO Amazon, jūsų sąrašas greičiausiai bus nesėkmingas. Galiausiai geriau investuoti tą laiką – daugeliu atvejų bent jau. Geriausias produktas vargu ar bus parduodamas, jei jis bus išvardytas 7 puslapyje, o visi jūsų pastangos į produktą ir verslą nebus vertinamos visai.
Jei nesate SEO gerbėjas (patikėkite, aš suprantu) ir turite tų papildomų pinigų, visada galite pasamdyti Amazon SEO agentūrą, kuri teikia savo klientams aukščiausios klasės SEO žinias.
Jei nesate pasirengęs investuoti tokių pinigų, vis tiek galite padėti sau su įrankiais savo sąrašo optimizavimui Amazon. Kurį pasirinksite ir kokios funkcijos padaro įrankį tobulą jums, priklauso nuo jūsų verslo poreikių. Įrankių įvairovė svyruoja nuo nemokamų, kurie padeda jūsų raktinių žodžių tyrimui, iki visapusiškų, kurie stebi jūsų bendrą reitingo našumą.
Neatsisakykite savo Amazon SEO optimizavimo! Tai gali būti sunkus darbas, tačiau tikrai atsipirks. Išlikite stiprūs, jauni SEO Padawan. Atsipirks, jūsų optimizavimo pastangos.
„Amazon SEO“ yra terminas, naudojamas apibūdinti tikslinę teksto, vaizdų ir kt. optimizaciją Amazon paieškai. Paprastai tai apima produkto detalių puslapių struktūravimą, kad jie pasirodytų kuo aukščiau paieškos rezultatuose už konkretų paieškos terminą.
Ypač privatiems ženklams produkto puslapio optimizavimas yra būtinas. Paprastai konkurencija Amazon paieškoje dėl produkto yra labai didelė. Be SEO, todėl beveik neįmanoma, kad klientai rastų šį produktą tarp daugelio kitų išvardytų prekių, nes beveik niekas neieško 2 puslapyje, 3 puslapyje ir taip toliau.
SEO Amazon veikia panašiai kaip SEO „Google“. Kliento paieškos terminas palyginamas su turiniu produkto puslapyje. Jei pasirodo tinkami raktiniai žodžiai, tai rodo puslapio aktualumą šiai paieškos užklausai. Raktiniai žodžiai turėtų pasirodyti pirmiausia pavadinime, punktuose, užkulisiuose ir produkto aprašyme. Kiti svarbūs veiksniai yra, pavyzdžiui, kaina ir pardavėjo našumas.
Vaizdų kreditai pagal pasirodymo tvarką: © fotogestoeber – stock.adobe.com / © Sammby – stock.adobe.com/ © Rymden – stock.adobe.com
