Amazon SEO – Kuidas saavutada esikoht otsingutulemustes
Otsingumootori optimeerimine (SEO), oleme kõik sellest mingil hetkel kuulnud. Mis algas kui copywriting'i nipp, et parandada oma nähtavust Google'i otsingutulemustes, on nüüdseks kandunud ka Amazonisse. SEO ei ole enam spetsiifiline tuntud otsingumootorile, vaid on leidnud tee peaaegu igasse veebiplatvormi. Ausalt öeldes: see ei ole üllatav, arvestades, kui paljud inimesed kasutavad Amazonit, et otsida teatud tooteinfot ja hindu. Aga mida SEO üldse tähendab ja mis veelgi olulisem: kuidas see töötab? Miks on SEO nii oluline? Ja mida saab Amazon müüja teha, et parandada oma Amazon SEO-d? Jätka lugemist, meil on vastused:
Mis on Amazon SEO?
Lühidalt öeldes: SEO on lühend otsingumootori optimeerimisest. See tähendab, et sa üritad, et sinu tooted või veebilehed kuvatakse esimestena otsingutulemustes. Olgem ausad: kas oled kunagi kontrollinud oma Google'i otsingu teist lehte? Sa võid end õnnelikuks pidada, kui sa seal oled ja ikka aeg-ajalt kliki saad. Sama on ka Amazonis. Hea toote nimekirja SEO on vajalik kõigile, kes soovivad Amazonis edukalt müüa.
Tundub, et see on palju tööd – Miks peaksid investeerima Amazon SEO-sse?
Alustame Amazonis SEO eesmärgist, kuna see on üsna lihtne. Sa oled Amazonis, sest soovid müüa oma tooteid. Kuid sa ei ole kindlasti ainus. Kui klient soovib osta telefonikaitset Amazonis, on tulemusi rohkem kui 30 000.
Sa võid mõelda, et 'telefonikaitse' on üsna lai otsingutermin. Kuid isegi kui me täpsustaksime oma otsingut 'Telefonikaitse iPhone 11', jääb endiselt üle 30 000 tulemuse.
Kui sa oled üks neist 30 000 müüjast, pead sa silma paistma. Tõenäosus, et klient leiab sinu pakkumise 25. lehelt, on peaaegu null. Kuid isegi kui sa oled teisel lehel, märkab sind vaid vähesed kliendid.
Amazonis SEO eesmärk on selge: paranda oma nimekirja, et sind leida esimeselt lehelt.
Kas see sobib?
Amazoni peamine eesmärk on kliendirahulolu. Ostjad kasutavad otsinguriba, et leida seda, mida nad otsivad. Mida paremini tulemused vastavad otsingutähele, seda tõenäolisem on, et klient on rahul ja ostab Amazonist uuesti. Seetõttu võrdleb algoritm, mida nimetatakse A-9, otsingupäringut müüjate toote detaillehtedega. Sa näed: Amazoni nimekirja optimeerimine on sinu edusammude jaoks kriitiline tegur!
Muide: A-9 on väga valiv ja sobitab otsingupäringud toote detaillehtedega ainult siis, kui KÕIK märksõnad on toote lehe peal.
Seega, kui sa töötad oma Amazon SEO kallal, veena algoritmi, et sinu toode on parim sobivus!
Kuidas teha Amazon SEO
Kui sa müüd Amazonis, müüd sa tõenäoliselt ühte kahest asjast: Hulgimüük või Erabränd. Hulgimüük tähendab, et sa müüd kolmandate osapoolte tooteid, Erabränd tähendab, et sa turustad oma brändi. Millist strateegiat sa valid, mõjutab su Amazon SEO-d. Sisu tootelehtedel – nagu toote pealkiri, kirjeldus ja pildid – loob ja haldab brändi omanik.
Vaatame näidet: Kui sa müüd seljakotte Amazonis ja Deuteri Speed Lite on sinu portfellis, siis tõenäoliselt ei ole sina see, kes tootelehte loob, kuna sa ei ole brändi omanik. Selle asemel haldab seda lehte Deuter ise. Kõik, mida sa saad teha, on lisada oma pakkumise olemasolevale lehele ja konkureerida teiste müüjatega Buy Box'i üle. Kahjuks tähendab see ka, et sul ei ole mingit mõju Amazon Otsingutermini Optimeerimisele ja pead võib-olla isegi aktsepteerima halba toote nimekirja.
Aga kui sa oled brändi omanik (st Erabrändina), peaksid sa tõeliselt teadma, kuidas parandada oma Amazon Otsinguranget. Teades tegureid, mis määravad sinu SEO edu, aitab see sinu tootel paremini järjestuda ja seega suurendada sinu müüki.
Milline näeb välja hea nimekiri?
Sa saad kasutada sarnaseid strateegiaid oma Amazon turu SEO ja Google'i jaoks. Pea meeles, et klientide otsingutähed võivad varieeruda: Kui nad soovivad leida teavet Google'is, eelistavad nad leida ja osta tooteid Amazonis.
Erinevalt füüsilisest poest ei saa kliendid enne ostmist toodet kontrollida. Seetõttu vajavad nad veebis lisainfot. Et otsingutulemustes hästi järjestuda, peaksid sa tõeliselt keskenduma märksõnadele, kuna algoritm võrdleb otsingupäringut võimalike tulemustega. Seega, kui soovid parandada oma SEO-d Amazonis, optimeeri tootelehte märksõnade kasutamisega.
Muide: Teised tegurid, mis mõjutavad sinu järjestust, on: Kliki-määr, hoidmisaja ja Konversioonimäär. Mida paremad need tegurid on, seda tõenäolisem on, et algoritm eeldab, et sinu toode rahuldab kliendi otsingupäringu. Mis omakorda suurendab tõenäosust, et sinu toodet näidatakse uuesti vastusena järgmisele otsingupäringule selle või sarnase märksõna jaoks. Mida paremad on sinu antud andmed, seda parem on sinu Klikki-määr, mis omakorda suurendab sinu Konversioonimäära.
Kui see ei andnud sulle piisavalt motivatsiooni, et kohe oma Amazon nimekirja parandada, siis siin on veel üks põhjus: Kuigi Google SEO mõju nägemiseks võib kuluda kuid või isegi aastaid, võib Amazonis mõju näha vaid mõne minutiga!
Vaatame, kuidas Amazon SEO parandab sinu järjestust:
#1: Toote pealkiri
Amazonis SEO osas on see üks kõige olulisemaid tegureid. Kasuta märksõna kohe alguses, seejärel lisa muud asjakohased andmed nagu bränd, Unikaalsed Müügipunktid või erilised toote omadused. Kui saad lisada rohkem märksõnu, siis tee seda!
Amazon lubab sul kasutada kuni 150* tähemärki pealkirjas. Valige targalt! Kui saad täita ruumi kasuliku teabega kliendi jaoks, kasuta nii palju kui võimalik. Kuid pea meeles, et sa ei tohiks lihtsalt kasutada tähemärke ilma põhjuseta. Loo toote pealkiri, et köita kliente ja saada nad klikkima sinu nimekirjale.
*Tähelepanu: Lubatud tähemärkide arv võib varieeruda sõltuvalt tootekategooriast. Et olla kindel, võid alati kahekordselt kontrollida Amazoni stiilijuhiseid.
#2: Loetelu punktid
Sa saad leida punktid otse toote pealkirja ja hinna all. Need on üks esimesi elemente, mida kliendid sinu tootelehel märkavad. Veendu, et kasutad siin kõige olulisemaid Amazon SEO märksõnu, kuna algoritm rõhutab selle osa kvaliteeti. Kasuta lühikesi ja täpseid fraase oma punktide jaoks, et kliendid saaksid sinu toodet kergesti mõista.
Selle osa jaoks strateegia leidmine tervikuna, mitte keskendudes igale üksikule punktile, võib aidata sul struktuuri luua. Sa võiksid alustada kogu toote üldise kirjeldusega. Seejärel mine detailidesse erilisest tarvikust, mis sellega kaasneb. Hiljem saad anda teavet Unikaalsete Müügipunktide ja muude omaduste kohta.
#3: Pildid
Kui toode järjestub otsingutulemustes hästi, kuid Konversioonimäär tundub madal, võib probleem olla Amazon SEO-s piltide osas. Loomulikult ei saa sa siia paigutada märksõnu, kuid pildid on nimekirja osas üsna olulised. Koos pealkirjaga kuvatakse esimene pilt otsingutulemustes. Seega määravad nad, kas klient klikib nimekirjale või mitte.
Kasutage kvaliteetseid toote fotosid! Kuna vaatajad naudivad suumifunktsiooni kasutamist, peaksid pildid olema vähemalt 1 600 pikslit pikemas küljes. Arvestades, et kliendid soovivad rohkem teada toote kohta, peaks see võtma umbes 80 kuni 90% pildist. Kuus kuni kaheksa Full HD pilti on tavaliselt edukad.
Veendu ka, et tead Amazonilt saadud toote pildi nõudeid.
Vali peamine pilt. Vastasel juhul ei arvesta Amazoni algoritm sinu toodet üldse. Siin on mõned nõuded peamistele piltidele, mida peaksid samuti järgima, kui sa ei tööta oma Amazon SEO kallal:
- Kasutage ühtlast valget tausta.
- Kasutage professionaalseid fotosid tootest.
- Pildid peavad vastama toote pealkirjale.
- Pildid ei tohi ületada 10 000 pikslit pikemas küljes.
Kuna peamine pilt peab näitama kogu toodet, võid järgmistes piltides varieerida nurki ja näidata erinevaid detaile. Siin saad kasutada ka lühikesi tekste ja selgitusi, et kirjeldada toodet. Isegi videot saab kasutada – mis pikendab ka hoidmisaja ja seega suurendab sinu järjestust. See on hea asi sinu Amazon SEO jaoks. 😉
#4 Toote Kirjeldus
See ei pruugi olla kõige olulisem Amazon SEO tegur, kuid iga väike tegur aitab. Paiguta märksõnad tootekirjelduse sisse, kuid veendu, et tekst oleks kvaliteetne. Proovi pigem kasutada vähem märksõna, kui riskida halva tekstiga, mida keegi ei lõpeta lugemist. Keskendu sisule, mis aitab klientidel toodet mõista ja veendu, et seal ei oleks õigekirja- või grammatikavigu. Teksti parema loetavuse tagamiseks võid kasutada alapealkirju ja lõike.
Pea meeles oma teksti eesmärki: müümine! Küsi endalt, miks kliendid peaksid just sinu toodet ostma ja ütle neile. Kasuta oma turundusoskusi selles osas ja loo emotsioone. Tõsta nende soovi tarbida sinu toodet ja saada see müük.
#5 Müüja Tulemus
Parimad Amazon SEO eksperdid ei saa olema edukad, kui nende üldine tulemus on halb. Seetõttu ei tohiks sa kunagi keskenduda ainult SEO-le! Amazon on viimase paarikümne aasta jooksul loonud suurepärase klienditeeninduse. Seetõttu ootavad nad, et iga müüja turul suudaks nende kõrgeid standardeid järgida.
See hõlmab saatmisviisi ja aega ning tellimuse defekti määra. Mida parem on müüja tulemus, seda suurem on tõenäosus, et algoritm eelistab nende pakkumisi. Sellega seoses käivad Amazon SEO ja Buy Box'i optimeerimine käsikäes. Kliki sellele lingile, et teada saada kõike Buy Box'i kohta ja kuidas see suurendab sinu müüki eksponentsiaalselt!
Kui sa optimeerid oma Amazon SEO-d tagaplaanil, lisa kõik märksõnad vastavasse piirkonda. Selles osas pead sa lihtsalt sisestama märksõnad ise. Pea meeles, et sul on lubatud kasutada kuni 249 tähemärki.
Siin on väike professionaalne näpunäide: kasuta sidekriipse, kuna need säästavad ruumi. Kasutades 'travel-backpack', katab see märksõnad: travel, backpack ja travel-backpack.
Veendu, et sinu tekst ei ületaks 249 tähemärki! Vastasel juhul IGNOREERIB A-9 KÕIKI märksõnu selles osas! Muide, sidekriipsid loetakse samuti tähemärgiks.
Amazon SEO tööriistad
Sa võid olla märganud, et nimekirja optimeerimine Amazonis ei ole kahe minuti töö. Miks mitte jätta kogu töö mõnele automatiseeritud tarkvarale?
On tööriistu, mis aitavad sind märksõnade uurimisel, tööriistu, mis jälgivad sinu järjestust, tööriistu, mis võrdlevad sinu nimekirju konkurentidega, tööriistu, mis jälgivad sinu sisu …
Lõppkokkuvõttes ei ole selget vastust, kas sa peaksid või ei peaks kasutama tööriistu või kas sa peaksid kasutama tasuta versiooni või pro versiooni. Äriomanikuna pead sa otsustama, mis on sinu jaoks parim.
Õige sõna leidmine
Kui sa müüd Amazonis, on SEO jaoks täiuslik märksõnade kasutamine ülioluline. Kuid kuidas saad sa neid leida?
Soovitame kasutada märksõna tööriista oma Amazon SEO strateegias. Isegi tasuta versioon nagu keywordtool.io saab aidata sul leida otsingufraase, mida kliendid kasutavad. Lihtsalt tippige üks märksõna, st. sinu toode, ja saad nimekirja edasistest päringutest. Sa saad isegi valida, millist platvormi soovid kontrollida.
Vaatame tagasi meie reisiseljakoti näite juurde. Oma Amazon märksõna optimeerimise jaoks vali platvorm, vali keel ja tippige 'reisiseljakott' oma algmärksõnana. Soovitused on 'reisiseljakott naistele', 'reisiseljakott vargusevastane' ja palju muud. Nüüd võid sa küsida, mida see number, mis on leitud märksõnade kõrval, pealkirja 'Otsingumaht' all, tähendab. See on seal, et aidata sul mõista, kui populaarne märksõna on ja viitab keskmisele arvule, kui palju kordi kliendid on seda Amazonis otsingufraasina kasutanud.
Pea meeles, et sõltuvalt sellest, kui eksklusiivne sinu toode on, võib otsingumaht tunduda üsna väike. Kui 'reisiseljakott naistele' saab 10 000, võib 'kana söötja' saada vaid 10. See ei tähenda, et sa ei peaks kasutama märksõna 'kana söötja', kui sa müüd seda. Mõtle lihtsalt, kui palju inimesi võib reisida ja vajada selleks seljakotti ja kui palju inimesi vajab kana söötjat. Pead oma kategoorias võrreldama.
Kui sa müüd reisiseljakotte, tähendab see, et peaksid kasutama 'reisiseljakott naistele' otsingumahuga 10 000, mitte 'reisiseljakott lennufirma poolt heaks kiidetud', millel on vaid 10. Ilmselgelt kasuta ainult märksõnu, mis sobivad sinu tootega. Kui sinu seljakott on meestele, ära kasuta naiste märksõna.
Kana söötjate müümisel võib juhtuda, et saad kaks märksõna, mille skoor on 10 ja 0. Nüüd vali see, mille otsingumaht on 10.
SEO või mitte SEO
Olgem ausad, ilma Amazon SEO-ta on sinu nimekiri tõenäoliselt ebaõnnestunud. Lõppkokkuvõttes on sul parem investeerida see aeg – enamikul juhtudel vähemalt. Parim toode ei müü peaaegu üldse, kui see on loetletud 7. lehel ja kõik sinu pingutused oma toote ja äri osas ei saa üldse hinnatud.
Kui sa ei ole SEO sõber (usalda mind, ma mõistan), ja sul on see lisaraha, siis võid alati palgata Amazon SEO agentuuri, mis teenindab oma kliente tipptasemel SEO teadlikkusega.
Kui sa ei ole valmis sellist raha investeerima, saad endiselt aidata tööriistadega oma nimekirja optimeerimisel Amazonis. Millise sa valid ja millised omadused teevad tööriistast sinu jaoks ideaalse, sõltub sinu äri vajadustest. Tööriistade valik ulatub tasuta tööriistadest, mis aitavad sinu märksõnade uurimisel, kuni universaalseteni, mis jälgivad sinu üldist järjestust.
Ära anna alla oma Amazon SEO optimeerimisel! See võib olla raske töö, kuid see tasub end kindlasti ära. Ole tugev, noor SEO Padawan. Tasub ära, sinu optimeerimise pingutused saavad.
“Amazon SEO“ on termin, mida kasutatakse teksti, piltide jne sihitud optimeerimise kirjeldamiseks Amazonis. Reeglina hõlmab see toote detaillehti, mis on struktureeritud nii, et need ilmuksid võimalikult kõrgele otsingutulemustes konkreetse otsinguterminiga.
Eriti erabrändide jaoks on tootelehe optimeerimine hädavajalik. Reeglina on Amazonis toote otsingus konkurents väga kõrge. Ilma SEO-ta on seetõttu peaaegu võimatu, et kliendid leiavad selle toote paljude teiste loetletud esemete seast, kuna peaaegu keegi ei vaata ringi 2. lehel, 3. lehel jne.
SEO Amazonis töötab sarnaselt SEO-le Google'is. Kliendi otsingutermin võrreldakse tootelehe sisuga. Kui õiged märksõnad ilmuvad, näitab see lehe asjakohasust selle otsingupäringu jaoks. Seetõttu peaksid märksõnad ilmuma eelkõige pealkirjas, punktides, tagaplaanil ja tootekirjelduses. Teised olulised tegurid on näiteks hind ja müüja tulemus.
Pildi autorid ilmumise järjekorras: © fotogestoeber – stock.adobe.com / © Sammby – stock.adobe.com/ © Rymden – stock.adobe.com
