Amazon SEO – Hvordan rangere først i søkeresultater
Søkemotoroptimalisering (SEO), vi har alle hørt om det på et eller annet tidspunkt. Det som startet som et copywriting-hack for å forbedre synligheten din i Googles søkeresultater har i mellomtiden også overført seg til Amazon. SEO er ikke lenger spesifikt for den velkjente søkemotoren, men har funnet veien inn i nesten hver online plattform. For å være ærlig: Det er ikke så overraskende med tanke på hvor mange mennesker som bruker Amazon i dag for å se etter spesifik informasjon om produkter og priser. Men hva betyr egentlig SEO, og enda viktigere: hvordan fungerer det? Hvorfor er SEO så viktig? Og hva kan en Amazon-selger gjøre for å forbedre sin Amazon SEO? Fortsett å lese, vi har svar:
Hva er Amazon SEO?
Lang historie kort: SEO står for Søkemotoroptimalisering. Dette betyr at du prøver å få produktene eller nettstedene dine vist som de aller første søkeresultatene. La oss være ærlige: Har du noen gang sjekket side to av Google-søket ditt? Du kan kalle deg heldig hvis du er oppført der og fortsatt får et klikk av og til. Det er det samme for Amazon. God produktoppførings-SEO er en nødvendighet for alle som ønsker å selge suksessfullt på Amazon.
Høres ut som mye arbeid – Hvorfor bør du investere i Amazon SEO?
La oss starte med formålet med SEO på Amazon, da det er ganske enkelt. Du er på Amazon fordi du ønsker å selge produktene dine. Men du er absolutt ikke den eneste. Hvis en kunde ønsker å kjøpe et telefondeksel på Amazon, er det mer enn 30 000 resultater.
Du tenker kanskje at 'telefondeksel' er et ganske bredt begrep å søke etter. Men selv om vi skulle spesifisere søket vårt til 'Telefondeksel iPhone 11', er det fortsatt mer enn 30 000 resultater igjen.
Hvis du er en av de 30 000 selgerne, må du skille deg ut. Sannsynligheten for at en kunde finner tilbudet ditt på side 25 er nær null. Men selv om du var på side to, vil bare få kunder engang gjenkjenne deg.
Målet med SEO på Amazon er klart: forbedre oppføringen din for å bli funnet på side én.
Er det en match?
Amazons nummer én mål er kundetilfredshet. Kunder bruker søkefeltet for å finne det de leter etter. Jo bedre resultatene samsvarer med søkeintensjonen, jo mer sannsynlig er det at kunden blir fornøyd og handler på Amazon igjen. Derfor sammenligner algoritmen, kalt A-9, søkeforspørselen med produktsideinformasjonen til selgerne. Du kan se: Optimalisering av Amazon-oppføringer er en avgjørende faktor for suksessen din på markedet!
Forresten: A-9 er veldig kresen og matcher bare søkeforspørslene med produktsider hvis ALLE nøkkelord kan finnes på produktsiden.
Så når du jobber med din Amazon SEO, overbevis algoritmen om at produktet ditt er den beste matchen!
Hvordan gjøre Amazon SEO
Hvis du selger via Amazon, selger du sannsynligvis en av to ting: Engros eller Privat merke. Mens engros betyr at du selger tredjepartsprodukter, betyr privat merke at du markedsfører ditt eget merke. Hvilken strategi du velger har stor innvirkning på din Amazon SEO. Innhold på produktsider – som produkttittel, beskrivelse og bilder – er opprettet og administrert av merkevareeieren.
La oss se på et eksempel: Hvis du selger ryggsekker på Amazon og Deuters Speed Lite er i porteføljen din, vil du mest sannsynlig ikke være den som lager produktsiden ettersom du ikke er merkevareeieren. I stedet vil Deuter selv administrere denne siden. Alt du kan gjøre er å legge til tilbudet ditt til den eksisterende siden og konkurrere med andre selgere om Buy Box. Dessverre betyr dette også at du ikke har noen innvirkning på Amazon Search Term Optimization og kanskje til og med må akseptere en dårlig produktoppføring.
Men hvis du er merkevareeier (dvs. som et privat merke) bør du virkelig vite hvordan du kan forbedre Amazon-søkerangeringen din. Å vite faktorene som bestemmer SEO-suksessen din vil hjelpe produktet ditt å rangere bedre og dermed øke salget ditt.
Hvordan ser en god oppføring ut?
Du kan bruke lignende strategier for din Amazon-markedsplass SEO og for Google. Bare husk at kundenes søkeintensjoner kan variere: Mens de ønsker å finne informasjon på Google, foretrekker de å finne og kjøpe produkter på Amazon.
I motsetning til i en offline butikk, får ikke kundene sjansen til å sjekke ut et produkt før de kjøper det. Derfor trenger de den ekstra informasjonen online. For å rangere godt i søkeresultatene bør du virkelig fokusere på nøkkelord, ettersom algoritmen sammenligner søkeforspørslene med mulige resultater. Så hvis du vil forbedre SEO-en din på Amazon, optimaliser produktsiden ved å bruke nøkkelord.
Forresten: Andre faktorer som påvirker rangeringen din er: Klikkfrekvens, oppbevaringstid og konverteringsrate. Jo bedre disse faktorene er, jo mer sannsynlig er det at algoritmen antar at produktet ditt tilfredsstiller kundens søkeforspørsel. Som igjen vil gjøre det mer sannsynlig å vise produktet ditt igjen som svar på neste søkeforspørsel for dette eller et lignende nøkkelord. Jo bedre informasjonen din er, jo bedre er klikkfrekvensen din, som igjen øker konverteringsraten din.
Hvis dette ikke ga deg nok motivasjon til å forbedre Amazon-oppføringen din med en gang, her er en annen grunn: Mens det kan ta måneder eller til og med år å se effektene av arbeidet ditt på Google SEO, kan det ta bare noen få minutter å se innvirkningen på Amazon!
La oss se på hvordan Amazon SEO forbedrer rangeringen din:
Når det gjelder SEO på Amazon, er dette en av de viktigste faktorene. Bruk nøkkelordet helt i begynnelsen, legg deretter til annen relevant informasjon som merke, unike salgsargumenter eller spesielle produktegenskaper. Hvis du kan legge til flere nøkkelord, gjør det!
Amazon lar deg bruke opptil 150* tegn i tittelen. Velg klokt! Hvis du kan fylle plassen med nyttig informasjon for kunden, bruk så mye som mulig. Men vær oppmerksom på at du ikke bare bør bruke tegnene uten grunn. Lag produkttittelen for å tiltrekke kunder og få dem til å klikke på oppføringen din.
*Merk: Tillatt antall tegn kan variere avhengig av produktkategori. For å være sikker kan du alltid dobbeltsjekke Amazons stilguider.
#2: Punktlister
Du finner punktlisten rett under produkttittelen og prisen. De er et av de første elementene kundene legger merke til på produktsiden din. Sørg for å bruke de viktigste Amazon SEO-nøkkelordene her, ettersom algoritmen vil legge vekt på kvaliteten av denne seksjonen. Bruk korte og presise setninger for punktlisten din, slik at kundene enkelt kan forstå produktet ditt.
Å finne en strategi for denne delen som helhet i stedet for å konsentrere seg om hvert enkelt punkt kan hjelpe deg med å strukturere. Du kan starte med en overordnet beskrivelse av hele produktet. Deretter kan du gå i detalj om spesielle tilbehør som følger med. Senere kan du gi informasjon om unike salgsargumenter og ytterligere egenskaper.
#3: Bilder
Hvis et produkt rangerer godt i søkeresultatene, men konverteringsraten ser ut til å være lav, kan problemet ligge i Amazon SEO for bildene. Selvfølgelig kan du ikke plassere nøkkelord her, men bilder er ganske viktige når det gjelder oppføringen. Kombinert med tittelen vil det første bildet bli vist i søkeresultatene. Derfor bestemmer de om kunden klikker på oppføringen eller ikke.
Bruk bilder av høy kvalitet! Siden seerne liker å bruke zoom-funksjonen, bør bildene ha minst 1 600 piksler på den lengste siden. Med tanke på at kundene ønsker å finne ut mer om produktet, bør det ta opp rundt 80 til 90 % av bildet. Seks til åtte Full HD-bilder pleier å være vellykkede.
Sørg også for at du kjenner de spesifikke kravene til produktbilder fra Amazon.
Velg et hovedbilde. Ellers vil ikke Amazons algoritme ta produktet ditt i betraktning i det hele tatt. Her er noen krav til hovedbilder som du også bør oppfylle hvis du ikke jobber med din Amazon SEO:
- Bruk en enkel hvit bakgrunn.
- Bruk profesjonelle bilder av produktet.
- Bildene må samsvare med produkttittelen.
- Bildene må ikke overstige 10 000 piksler på den lengste siden.
Siden hovedbildet må vise hele produktet, kan du variere vinklene i de følgende bildene og vise forskjellige detaljer. Her kan du også bruke korte tekster og forklaringer for å beskrive produktet. Selv en video kan brukes – som også forlenger oppbevaringstiden og dermed øker rangeringen din. Det er bra for din Amazon SEO. 😉
#4 Produktbeskrivelse
Det er kanskje ikke den viktigste Amazon SEO-faktoren, men hver lille faktor hjelper. Plasser nøkkelord i produktbeskrivelsen, men sørg for høy kvalitet på teksten. Prøv å bruke et nøkkelord mindre, enn å risikere en dårlig tekst som ingen vil fullføre å lese. Fokuser på innhold som hjelper kundene med å forstå produktet og sørg for at det ikke er stave- eller grammatikkfeil. For å gjøre teksten din mer lesbar kan du bruke underoverskrifter og avsnitt.
Husk formålet med teksten din: å selge! Spør deg selv hvorfor kundene skal kjøpe produktet ditt spesifikt og fortell dem det. Bruk markedsføringsferdighetene dine i denne delen og skap følelser. Øk deres ønske om å konsumere produktet ditt og få det salget.
#5 Selgerytelse
De beste Amazon SEO-ekspertene vil ikke være vellykkede hvis den totale ytelsen deres er dårlig. Derfor bør du aldri bare fokusere på SEO! Amazon har etablert en flott kundeservice i løpet av de siste tiårene. Derfor forventer de at enhver selger på markedet holder tritt med disse høye standardene.
Dette inkluderer fraktmetode og tid samt ordrefeilrate. Jo bedre en selgers ytelse, jo høyere er sjansen for at algoritmen foretrekker tilbudene deres. I denne forbindelse går SEO for Amazon og optimalisering for Buy Box hånd i hånd. Klikk på denne lenken for å finne ut alt om Buy Box og hvordan det øker salget ditt eksponentielt!
Når du optimaliserer Amazon SEO-en din i backend, legg alle nøkkelordene inn i det tilsvarende området. I denne seksjonen trenger du bare å sette inn selve nøkkelordene. Vær oppmerksom på at du bare har lov til å bruke opptil 249 tegn.
Her er et lite pro-tips: bruk bindestreker, da de sparer plass. Å bruke 'reise-ryggsekk' vil dekke nøkkelordene: reise, ryggsekk og reise-ryggsekk.
Sørg for at teksten din ikke overstiger 249 tegn! Ellers vil ALLE nøkkelord i denne seksjonen bli ignorert av A-9! Forresten, bindestreker teller også som et tegn.
Amazon SEO-verktøy
Du har kanskje lagt merke til at optimalisering av oppføringer på Amazon ikke er en to-minutters jobb. Så hvorfor ikke bare la alt arbeidet være opp til noe automatisert programvare?
Det finnes verktøy som hjelper deg med nøkkelordforskning, verktøy som overvåker rangeringen din, verktøy som sammenligner oppføringene dine med konkurrentene dine, verktøy som overvåker innholdet ditt …
På slutten av dagen er det ikke noe klart svar på om du bør eller ikke bør bruke verktøy eller om du bør bruke gratisversjonen eller pro-versjonen. Som bedriftseier må du avgjøre hva som er best for deg.
Finne de riktige ordene
Hvis du selger på Amazon, er perfekt bruk av nøkkelord for SEO avgjørende. Men hvordan kan du finne dem?
Vi anbefaler å bruke et nøkkelordverktøy for din Amazon SEO-strategi. Selv en gratis versjon som keywordtool.io kan hjelpe deg med å finne søkefrasene kundene bruker. Skriv ganske enkelt inn ett nøkkelord, dvs. produktet ditt, og du får en liste over videre forespørsel. Du kan til og med velge hvilken plattform du vil sjekke.
La oss gå tilbake til vårt reise-ryggsekk eksempel. For din Amazon nøkkelordoptimalisering velg plattformen, velg språket og skriv inn 'reise-ryggsekk' som ditt startnøkkelord. Forslagene vil være 'reise-ryggsekk for kvinner', 'reise-ryggsekk tyverisikring' og mange flere. Nå lurer du kanskje på hva det tallet rett ved siden av de funnet nøkkelordene, under tittelen 'Søkevolum' refererer til. Det er der for å hjelpe deg med å forstå hvor populært et nøkkelord er og refererer til det gjennomsnittlige antallet ganger kundene har brukt det som en søkefrase på Amazon.
Vær oppmerksom på at avhengig av hvor eksklusivt produktet ditt er, kan søkevolumet virke ganske lite. Mens 'reise-ryggsekk for kvinner' scorer 10 000, kan 'hønseforingsapparat' bare score 10. Dette betyr ikke at du ikke bør bruke nøkkelordet 'hønseforingsapparat' hvis du selger en. Tenk bare på hvor mange mennesker som kan reise og trenger en ryggsekk for det, og hvor mange mennesker som trenger en foringsapparat til hønene sine. Du må sammenligne innen din kategori.
Hvis du selger reise-ryggsekker betyr det at du bør bruke 'reise-ryggsekk for kvinner' med et søkevolum på 10 000 i stedet for 'reise-ryggsekk godkjent av flyselskap' med bare 10. Bruk selvfølgelig bare nøkkelord som passer til produktet ditt. Hvis ryggsekken din er for menn, ikke bruk nøkkelordet for kvinner.
For salg av hønseforingsapparater kan det være at du får to nøkkelord som scorer 10 og 0. Nå velger du den med søkevolumet på 10.
Å SEO eller ikke å SEO
La oss være ærlige, uten SEO for Amazon, vil oppføringen din mest sannsynlig være mislykket. I løpet av dagen er du bedre stilt til å investere den tiden – i de fleste tilfeller i det minste. Det beste produktet vil knapt bli solgt hvis det er oppført på side 7, og alle innsatsene dine i produktet og virksomheten din vil ikke bli verdsatt i det hele tatt.
Hvis du ikke er venn med SEO (tro meg, jeg forstår) og du har de ekstra pengene liggende, kan du alltid ansette et Amazon SEO-byrå som gir kundene sine topp moderne SEO-kunnskap.
Hvis du ikke er villig til å investere den typen penger, kan du fortsatt hjelpe deg selv med verktøy for optimalisering av oppføringer på Amazon. Hvilket du velger og hvilke funksjoner som gjør verktøyet perfekt for deg, avhenger av forretningsbehovene dine. Utvalget av verktøy varierer fra gratisverktøy som hjelper deg med nøkkelordforskning, til alt-i-ett-verktøy som holder oversikt over den totale rangeringen din.
Ikke gi opp på optimaliseringen av Amazon SEO-en din! Det kan være hardt arbeid, men det vil helt sikkert lønne seg. Hold ut, unge SEO Padawan. Lønne seg, innsatsene dine vil.
“Amazon SEO“ er begrepet som brukes for å beskrive den målrettede optimaliseringen av tekst, bilder osv. for Amazon-søket. Som regel involverer dette at produktsider struktureres for å vises så høyt som mulig i søkeresultatene for et spesifikt søkeord.
Spesielt for private merker er optimaliseringen av produktsiden et must. Som regel er konkurransen i Amazon-søket etter et produkt veldig høy. Uten SEO er det derfor knapt mulig for kundene å finne dette produktet blant de mange andre oppførte varene, fordi knapt noen kunder ser rundt på side 2, side 3 og så videre.
SEO for Amazon fungerer på lignende måte som SEO for Google. Kundens søkeord sammenlignes med innholdet på produktsiden. Hvis de riktige nøkkelordene vises, indikerer dette relevansen av siden for denne søkeforespørselen. Nøkkelordene bør derfor vises først og fremst i tittelen, punktlisten, backend og produktbeskrivelsen. Andre viktige faktorer er for eksempel prisen og selgerens ytelse.
Bildekreditter i rekkefølge av utseende: © fotogestoeber – stock.adobe.com / © Sammby – stock.adobe.com/ © Rymden – stock.adobe.com
