SEO su Amazon – Come posizionarsi al primo posto nei risultati di ricerca
L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), ne abbiamo tutti sentito parlare a un certo punto. Quello che è iniziato come un trucco di copywriting per migliorare la tua visibilità nei risultati di ricerca di Google si è nel frattempo trasferito anche su Amazon. La SEO non è più specifica per il noto motore di ricerca, ma ha trovato il suo modo in quasi ogni piattaforma online. A dire il vero: non è così sorprendente considerando quante persone usano Amazon al giorno d'oggi per cercare informazioni sui prodotti e prezzi. Ma cosa significa davvero SEO e, cosa molto più importante: come funziona? Perché la SEO è così importante? E cosa può fare un venditore Amazon per migliorare la propria SEO su Amazon? Continua a leggere, abbiamo le risposte:
Cos'è la SEO su Amazon?
In breve: SEO è l'acronimo di Search Engine Optimization. Questo significa che stai cercando di far apparire i tuoi prodotti o siti web come i primi risultati di ricerca. Diciamolo chiaramente: hai mai controllato la pagina due della tua ricerca su Google? Puoi considerarti fortunato se sei elencato lì e ricevi ancora un clic di tanto in tanto. È lo stesso per Amazon. Una buona SEO per le inserzioni di prodotto è una necessità per chiunque voglia vendere con successo su Amazon.
Sembra un sacco di lavoro – Perché dovresti investire nella SEO su Amazon?
Iniziamo con lo scopo della SEO su Amazon, poiché è piuttosto semplice. Sei su Amazon perché vuoi vendere i tuoi prodotti. Ma certamente non sei l'unico. Se un cliente vuole acquistare una custodia per telefono su Amazon, ci sono più di 30.000 risultati.
Potresti pensare che 'custodia per telefono' sia un termine piuttosto generico da cercare. Ma anche se specificassimo la nostra ricerca a 'Custodia per telefono iPhone 11', rimarrebbero comunque più di 30.000 risultati.
Se sei uno di quei 30.000 venditori, devi distinguerti. La probabilità che un cliente trovi la tua offerta a pagina 25 è prossima allo zero. Ma anche se fossi a pagina due, solo pochi clienti ti riconosceranno.
L'obiettivo della SEO su Amazon è chiaro: migliorare la tua inserzione per essere trovata a pagina uno.
È un abbinamento?
L'obiettivo numero uno di Amazon è la soddisfazione del cliente. Gli acquirenti usano la barra di ricerca per trovare ciò che cercano. Maggiore è la corrispondenza dei risultati con l'intenzione di ricerca, più è probabile che il cliente sia soddisfatto e acquisti di nuovo su Amazon. Pertanto, l'algoritmo, chiamato A-9, confronta la richiesta di ricerca con le pagine dei dettagli del prodotto dei venditori. Puoi vedere: l'ottimizzazione delle inserzioni su Amazon è un fattore cruciale per il tuo successo nel marketplace!
A proposito: A-9 è molto pignolo e abbina le richieste di ricerca alle pagine dei dettagli del prodotto solo se TUTTE le parole chiave possono essere trovate sulla pagina del prodotto.
Quindi, quando lavori sulla tua SEO su Amazon, convincere l'algoritmo che il tuo prodotto è la migliore corrispondenza!
Come fare SEO su Amazon
Se vendi tramite Amazon, probabilmente vendi una delle due cose: all'ingrosso o Private Label. Mentre l'all'ingrosso significa che vendi prodotti di terzi, il Private Label significa che commercializzi il tuo marchio. Quale strategia scegli ha un grande impatto sulla tua SEO su Amazon. I contenuti sulle pagine dei prodotti – come il titolo del prodotto, la descrizione e le immagini – sono creati e gestiti dal proprietario del marchio.
Diamo un'occhiata a un esempio: se stai vendendo zaini su Amazon e Speed Lite di Deuter è nel tuo portfolio, molto probabilmente non sarai tu a creare la pagina del prodotto poiché non sei il proprietario del marchio. Invece, Deuter stessa gestirà questa pagina. Tutto ciò che puoi fare è aggiungere la tua offerta alla pagina esistente e competere con altri venditori per il Buy Box. Sfortunatamente, questo significa anche che non hai alcun impatto sull'ottimizzazione dei termini di ricerca di Amazon e potresti dover accettare un'inserzione di prodotto scadente.
Ma se sei il proprietario del marchio (cioè come Private Label) dovresti davvero sapere come migliorare il tuo posizionamento su Amazon. Conoscere i fattori che determinano il tuo successo SEO aiuterà il tuo prodotto a posizionarsi meglio e quindi aumentare le tue vendite.
Come appare una buona inserzione?
Puoi utilizzare strategie simili per la tua SEO nel marketplace di Amazon e per Google. Tieni solo presente che le intenzioni di ricerca dei clienti possono variare: mentre vogliono trovare informazioni su Google, preferiscono trovare e acquistare prodotti su Amazon.
A differenza di un negozio offline, i clienti non hanno la possibilità di controllare un prodotto prima di acquistarlo. Pertanto, hanno bisogno di quel pizzico extra di informazioni online. Per posizionarti bene nei risultati di ricerca, dovresti davvero concentrarti sulle parole chiave, poiché l'algoritmo confronta le richieste di ricerca con i possibili risultati. Quindi, se vuoi migliorare la tua SEO su Amazon, ottimizza la pagina del prodotto utilizzando parole chiave.
A proposito: Altri fattori che influenzano il tuo posizionamento sono: Click-Through-Rate, tempo di permanenza e Conversion Rate. Maggiore è la qualità di questi fattori, più è probabile che l'algoritmo assuma che il tuo prodotto soddisfi la richiesta di ricerca del cliente. Ciò, a sua volta, renderà più probabile mostrare di nuovo il tuo prodotto come risposta alla prossima richiesta di ricerca per questa o una parola chiave simile. Maggiore è l'informazione fornita, migliore sarà il tuo Click Through Rate, il che a sua volta aumenta il tuo Conversion Rate.
Se questo non ti ha dato abbastanza motivazione per migliorare subito la tua inserzione su Amazon, ecco un altro motivo: mentre potrebbero volerci mesi o addirittura anni per vedere gli effetti del tuo lavoro sulla SEO di Google, potrebbero bastare solo pochi minuti per vedere l'impatto su Amazon!
Diamo un'occhiata a come la SEO su Amazon migliora il tuo posizionamento:
#1: Titolo del prodotto
In termini di SEO su Amazon, questo è uno dei fattori più importanti. Usa la parola chiave proprio all'inizio, poi aggiungi altre informazioni rilevanti come il marchio, i punti di vendita unici o le caratteristiche speciali del prodotto. Se puoi aggiungere più parole chiave, fallo!
Amazon ti consente di utilizzare fino a 150* caratteri nel titolo. Scegli saggiamente! Se puoi riempire lo spazio con informazioni utili per il cliente, usa quanto più possibile. Ma fai attenzione a non usare i caratteri senza motivo. Crea il titolo del prodotto per attrarre i clienti e farli cliccare sulla tua inserzione.
*Attenzione: il numero di caratteri consentito potrebbe variare a seconda della categoria del prodotto. Per essere sicuro, puoi sempre controllare le linee guida di stile di Amazon.
#2: Punti elenco
Puoi trovare i punti elenco proprio sotto il titolo del prodotto e il prezzo. Sono uno dei primi elementi che i clienti notano sulla tua pagina del prodotto. Assicurati di utilizzare le parole chiave SEO più importanti di Amazon qui, poiché l'algoritmo darà importanza alla qualità di questa sezione. Usa frasi brevi e precise per i tuoi punti elenco, in modo che i clienti possano comprendere facilmente il tuo prodotto.
Trovare una strategia per questa parte nel suo insieme piuttosto che concentrarsi su ogni singolo punto elenco potrebbe aiutarti a strutturare. Potresti iniziare con una descrizione generale dell'intero prodotto. Poi entra nei dettagli sugli accessori speciali che lo accompagnano. Successivamente, puoi fornire informazioni sui punti di vendita unici e ulteriori caratteristiche.
#3: Immagini
Se un prodotto si posiziona bene nei risultati di ricerca ma il Conversion Rate sembra essere basso, il problema potrebbe trovarsi all'interno della SEO delle immagini di Amazon. Ovviamente non puoi inserire parole chiave qui, tuttavia le immagini sono piuttosto importanti per l'inserzione. Combinata con il titolo, la prima immagine verrà mostrata nei risultati di ricerca. Pertanto, determinano se il cliente clicca sull'inserzione o meno.
Usa foto di prodotto di alta qualità! Poiché gli spettatori amano utilizzare la funzione di zoom, le immagini dovrebbero avere almeno 1.600 pixel sul lato più lungo. Considerando che i clienti vogliono scoprire di più sul prodotto, dovrebbe occupare circa l'80-90% dell'immagine. Sei-otto foto in Full HD tendono ad avere successo.
Assicurati anche di conoscere i requisiti delle immagini del prodotto di Amazon.
Scegli un'immagine principale. Altrimenti, l'algoritmo di Amazon non prenderà affatto in considerazione il tuo prodotto. Ecco alcuni requisiti per le immagini principali che dovresti rispettare se non stai lavorando sulla tua SEO su Amazon:
- Usa uno sfondo bianco semplice.
- Usa foto professionali del prodotto.
- Le immagini devono corrispondere al titolo del prodotto.
- Le immagini non devono superare i 10.000 pixel sul lato più lungo.
Poiché l'immagine principale deve mostrare l'intero prodotto, puoi variare gli angoli nelle immagini successive e mostrare diversi dettagli. Qui puoi anche usare testi brevi e spiegazioni per descrivere il prodotto. Anche un video può essere utilizzato – il che allunga anche il tempo di permanenza e a sua volta aumenta il tuo posizionamento. Questo è un buon punto per la tua SEO su Amazon. 😉
#4 Descrizione del Prodotto
Potrebbe non essere il fattore SEO più importante di Amazon, ma ogni piccolo fattore aiuta. Inserisci parole chiave nella descrizione del prodotto ma assicurati della qualità del testo. Cerca di usare meno parole chiave piuttosto che rischiare un testo scadente che nessuno finirà di leggere. Concentrati su contenuti che aiutano i clienti a comprendere il prodotto e assicurati che non ci siano errori di ortografia o grammaticali. Per rendere il tuo testo più leggibile, puoi usare sottotitoli e paragrafi.
Tieni a mente lo scopo del tuo testo: vendere! Chiediti perché i clienti dovrebbero acquistare il tuo prodotto specifico e dillo loro. Usa le tue abilità di marketing in questa parte e crea emozioni. Aumenta il loro desiderio di consumare il tuo prodotto e ottenere quella vendita.
#5 Prestazioni del Venditore
I migliori esperti di SEO su Amazon non avranno successo se le loro prestazioni complessive sono scarse. Pertanto, non dovresti mai concentrarti solo sulla SEO! Amazon ha stabilito un ottimo servizio clienti nel corso degli ultimi decenni. Pertanto, si aspettano che qualsiasi venditore nel marketplace mantenga questi elevati standard.
Questo include il metodo e il tempo di spedizione, così come il tasso di difetti degli ordini. Maggiore è la prestazione di un venditore, maggiore è la possibilità che l'algoritmo preferisca le loro offerte. In questo senso, la SEO per Amazon e l'ottimizzazione per il Buy Box vanno di pari passo. Clicca su questo link per scoprire tutto sul Buy Box e come aumenta le tue vendite in modo esponenziale!
Quando ottimizzi la tua SEO su Amazon nel backend, aggiungi tutte le parole chiave nell'area corrispondente. In questa sezione devi solo inserire le parole chiave stesse. Tieni presente però che puoi utilizzare solo fino a 249 caratteri.
Ecco un piccolo consiglio da professionista: usa i trattini poiché ti fanno risparmiare spazio. Usare 'travel-backpack' coprirà le parole chiave: travel, backpack e travel-backpack.
Assicurati che il tuo testo non superi i 249 caratteri! Altrimenti TUTTE le parole chiave in questa sezione saranno ignorate da A-9! A proposito, i trattini contano come un carattere.
Strumenti SEO per Amazon
Potresti aver notato che l'ottimizzazione delle inserzioni su Amazon non è un lavoro di due minuti. Allora perché non lasciare tutto il lavoro a un software automatizzato?
Ci sono strumenti che ti aiutano con la ricerca di parole chiave, strumenti che monitorano il tuo posizionamento, strumenti che confrontano le tue inserzioni con i tuoi concorrenti, strumenti che monitorano i tuoi contenuti …
Alla fine della giornata non c'è una risposta chiara se dovresti o meno utilizzare strumenti o se dovresti utilizzare la versione gratuita o la versione pro. Come imprenditore dovrai decidere cosa è meglio per te.
Trovare le parole giuste
Se vendi su Amazon, l'uso perfetto delle parole chiave per la SEO è cruciale. Ma come puoi trovarle?
Ti consigliamo di utilizzare uno strumento per parole chiave per la tua strategia SEO su Amazon. Anche una versione gratuita come keywordtool.io può aiutarti a trovare le frasi di ricerca utilizzate dai clienti. Basta digitare una parola chiave, ad esempio il tuo prodotto, e otterrai un elenco di ulteriori richieste. Puoi persino scegliere quale piattaforma vuoi controllare.
Torniamo al nostro esempio dello zaino da viaggio. Per la tua ottimizzazione delle parole chiave su Amazon scegli la piattaforma, seleziona la lingua e digita 'zaino da viaggio' come parola chiave di partenza. Le suggerimenti saranno 'zaino da viaggio per donne', 'zaino da viaggio anti furto' e molti altri. Ora potresti chiederti a cosa si riferisce quel numero proprio accanto alle parole chiave trovate, sotto il titolo 'Volume di ricerca'. È lì per aiutarti a capire quanto sia popolare una parola chiave e si riferisce al numero medio di volte in cui i clienti l'hanno utilizzata come frase di ricerca su Amazon.
Tieni presente che a seconda di quanto sia esclusivo il tuo prodotto, il volume di ricerca potrebbe sembrare piuttosto ridotto. Mentre 'zaino da viaggio per donne' ottiene 10.000, 'mangiatoia per polli' potrebbe ottenere solo 10. Questo non significa che non dovresti usare la parola chiave 'mangiatoia per polli' se ne stai vendendo una. Pensa solo a quante persone potrebbero viaggiare e aver bisogno di uno zaino per farlo e quante persone hanno bisogno di una mangiatoia per i loro polli. Devi confrontare all'interno della tua categoria.
Se vendi zaini da viaggio, questo significa che dovresti usare 'zaino da viaggio per donne' con un volume di ricerca di 10.000 piuttosto che 'zaino da viaggio approvato per aerei' con solo 10. Ovviamente usa solo parole chiave che corrispondono al tuo prodotto. Se il tuo zaino è per uomini, non usare la parola chiave per donne.
Per vendere mangiatoie per polli potrebbe essere che ottieni due parole chiave che ottengono 10 e 0. Ora scegli quella con il volume di ricerca di 10.
SEO o non SEO
Diciamolo chiaramente, senza SEO per Amazon, la tua inserzione sarà molto probabilmente senza successo. Alla fine della giornata, è meglio investire quel tempo – nella maggior parte dei casi almeno. Il miglior prodotto sarà venduto a malapena se è elencato a pagina 7 e tutti i tuoi sforzi nel tuo prodotto e nella tua attività non saranno valutati affatto.
Se non sei un amico della SEO (fidati, capisco) e hai quei soldi extra a disposizione, puoi sempre assumere un'agenzia di SEO per Amazon che offre ai propri clienti un know-how SEO di alto livello.
Nel caso in cui tu non sia disposto a investire quel tipo di denaro, puoi comunque aiutarti con strumenti per l'ottimizzazione delle tue inserzioni su Amazon. Quale scegli e quali caratteristiche rendono lo strumento perfetto per te, dipende dalle tue esigenze aziendali. La varietà di strumenti va da quelli gratuiti, che aiutano nella ricerca di parole chiave, a quelli completi, che tengono traccia delle tue prestazioni complessive di posizionamento.
Non rinunciare alla tua ottimizzazione SEO su Amazon! Potrebbe essere un lavoro duro, ma sicuramente ne varrà la pena. Rimani forte, giovane Padawan SEO. Ne varrà la pena, i tuoi sforzi di ottimizzazione lo faranno.
“SEO su Amazon“ è il termine usato per descrivere l'ottimizzazione mirata di testi, immagini, ecc. per la ricerca su Amazon. Di norma, questo comporta che le pagine dei dettagli del prodotto siano strutturate per apparire il più in alto possibile nei risultati di ricerca per un termine di ricerca specifico.
Soprattutto per i marchi privati, l'ottimizzazione della pagina del prodotto è un must. Di norma, la concorrenza nella ricerca di Amazon per un prodotto è molto alta. Senza SEO, è quindi praticamente impossibile per i clienti trovare questo prodotto tra i tanti altri articoli elencati, poiché pochi clienti guardano a pagina 2, pagina 3 e così via.
La SEO per Amazon funziona in modo simile alla SEO per Google. Il termine di ricerca del cliente viene confrontato con il contenuto sulla pagina del prodotto. Se compaiono le parole chiave giuste, questo indica la rilevanza della pagina per questa richiesta di ricerca. Le parole chiave dovrebbero quindi apparire soprattutto nel titolo, nei punti elenco, nel backend e nella descrizione del prodotto. Altri fattori importanti sono, ad esempio, il prezzo e le prestazioni del venditore.
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