Amazon SEO – Jak zająć pierwsze miejsce w wynikach wyszukiwania
Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO), wszyscy o tym słyszeliśmy w pewnym momencie. To, co zaczęło się jako sztuczka copywriterska mająca na celu poprawę widoczności w wynikach wyszukiwania Google, przeniosło się również na Amazon. SEO nie jest już specyficzne dla znanej wyszukiwarki, ale znalazło swoje miejsce na prawie każdej platformie internetowej. Szczerze mówiąc: to nie jest zaskakujące, biorąc pod uwagę, jak wiele osób korzysta obecnie z Amazona, aby szukać informacji o produktach i cenach. Ale co tak naprawdę oznacza SEO i co ważniejsze: jak to działa? Dlaczego SEO jest tak ważne? I co może zrobić sprzedawca na Amazonie, aby poprawić swoje SEO na Amazonie? Czytaj dalej, mamy odpowiedzi:
Czym jest Amazon SEO?
Krótko mówiąc: SEO to skrót od Search Engine Optimization. Oznacza to, że próbujesz, aby Twoje produkty lub strony internetowe były wyświetlane jako pierwsze w wynikach wyszukiwania. Bądźmy szczerzy: czy kiedykolwiek sprawdzałeś drugą stronę wyników wyszukiwania Google? Możesz nazwać się szczęściarzem, jeśli jesteś tam wymieniony i czasami dostajesz kliknięcie. To samo dotyczy Amazona. Dobre SEO dla listingów produktów jest koniecznością dla każdego, kto chce sprzedawać z sukcesem na Amazonie.
Brzmi jak dużo pracy – dlaczego warto inwestować w Amazon SEO?
Zacznijmy od celu SEO na Amazonie, ponieważ jest to dość proste. Jesteś na Amazonie, ponieważ chcesz sprzedawać swoje produkty. Ale na pewno nie jesteś jedynym. Jeśli klient chce kupić etui na telefon na Amazonie, jest ponad 30 000 wyników.
Możesz myśleć, że 'etui na telefon' to dość ogólny termin do wyszukiwania. Ale nawet jeśli sprecyzujemy nasze wyszukiwanie do 'Etui na telefon iPhone 11', nadal pozostaje ponad 30 000 wyników.
Jeśli jesteś jednym z tych 30 000 sprzedawców, musisz się wyróżniać. Prawdopodobieństwo, że klient znajdzie Twoją ofertę na stronie 25, jest bliskie zeru. Ale nawet jeśli byłbyś na stronie drugiej, tylko nieliczni klienci Cię zauważą.
Cel SEO na Amazonie jest jasny: poprawić swój listing, aby być znalezionym na stronie pierwszej.
Czy to pasuje?
Najważniejszym celem Amazona jest zadowolenie klientów. Klienci korzystają z paska wyszukiwania, aby znaleźć to, czego szukają. Im lepiej wyniki odpowiadają intencji wyszukiwania, tym bardziej prawdopodobne, że klient będzie zadowolony i ponownie zrobi zakupy na Amazonie. Dlatego algorytm, zwany A-9, porównuje zapytanie wyszukiwania z kartami szczegółów produktów sprzedawców. Możesz zobaczyć: optymalizacja listingów na Amazonie jest kluczowym czynnikiem Twojego sukcesu na rynku!
Przy okazji: A-9 jest bardzo wybredny i dopasowuje zapytania wyszukiwania do kart szczegółów produktów tylko wtedy, gdy WSZYSTKIE słowa kluczowe można znaleźć na stronie produktu.
Więc kiedy pracujesz nad swoim SEO na Amazonie, przekonaj algorytm, że Twój produkt jest najlepszym dopasowaniem!
Jak działa Amazon SEO
Jeśli sprzedajesz przez Amazon, prawdopodobnie sprzedajesz jedną z dwóch rzeczy: Hurtowo lub Marki Własnej. Hurt oznacza, że sprzedajesz produkty osób trzecich, natomiast Marka Własna oznacza, że promujesz swoją własną markę. Jaką strategię wybierzesz, ma duży wpływ na Twoje SEO na Amazonie. Treść na stronach produktów – taka jak tytuł produktu, opis i zdjęcia – jest tworzona i zarządzana przez właściciela marki.
Przyjrzyjmy się przykładowi: Jeśli sprzedajesz plecaki na Amazonie i Speed Lite Deutera jest w Twoim portfolio, najprawdopodobniej nie będziesz tworzyć strony produktu, ponieważ nie jesteś właścicielem marki. Zamiast tego, to Deuter sam zarządza tą stroną. Wszystko, co możesz zrobić, to dodać swoją ofertę do istniejącej strony i konkurować z innymi sprzedawcami o Buy Box. Niestety oznacza to również, że nie masz wpływu na optymalizację wyszukiwania na Amazonie i możesz nawet musieć zaakceptować złą listę produktu.
Ale jeśli jesteś właścicielem marki (tj. jako Marka Własna), powinieneś naprawdę wiedzieć, jak poprawić swoją pozycję w wyszukiwarce Amazon. Znajomość czynników, które decydują o Twoim sukcesie SEO, pomoże Twojemu produktowi lepiej się pozycjonować, a tym samym zwiększyć sprzedaż.
Jak wygląda dobry listing?
Możesz stosować podobne strategie dla SEO na rynku Amazon i dla Google. Pamiętaj tylko, że intencje wyszukiwania klientów mogą się różnić: podczas gdy chcą znaleźć informacje w Google, wolą znaleźć i kupić produkty na Amazonie.
W przeciwieństwie do sklepu offline, klienci nie mają możliwości sprawdzenia produktu przed jego zakupem. Dlatego potrzebują dodatkowych informacji online. Aby dobrze się pozycjonować w wynikach wyszukiwania, powinieneś naprawdę skupić się na słowach kluczowych, ponieważ algorytm porównuje zapytania wyszukiwania z możliwymi wynikami. Więc jeśli chcesz poprawić swoje SEO na Amazonie, zoptymalizuj stronę produktu, używając słów kluczowych.
Przy okazji: Inne czynniki, które wpływają na Twoją pozycję, to: Wskaźnik Kliknięć, czas zatrzymania i Wskaźnik Konwersji. Im lepsze są te czynniki, tym bardziej prawdopodobne, że algorytm założy, że Twój produkt zaspokaja zapytanie wyszukiwania klienta. Co z kolei sprawi, że będzie bardziej prawdopodobne, że Twój produkt zostanie ponownie wyświetlony jako odpowiedź na następne zapytanie wyszukiwania dla tego lub podobnego słowa kluczowego. Im lepsze informacje, tym lepszy Wskaźnik Kliknięć, co z kolei zwiększa Twój Wskaźnik Konwersji.
Jeśli to nie dało Ci wystarczającej motywacji, aby natychmiast poprawić swój listing na Amazonie, oto kolejny powód: Podczas gdy może zająć miesiące lub nawet lata, aby zobaczyć efekty swojej pracy w SEO Google, może to zająć tylko kilka minut, aby zobaczyć wpływ na Amazon!
Przyjrzyjmy się, jak Amazon SEO poprawia Twoją pozycję:
#1: Tytuł produktu
Jeśli chodzi o SEO na Amazonie, to jeden z najważniejszych czynników. Użyj słowa kluczowego na początku, a następnie dodaj inne istotne informacje, takie jak marka, Unikalne Punkty Sprzedaży lub specjalne cechy produktu. Jeśli możesz dodać więcej słów kluczowych, rób to!
Amazon pozwala na użycie do 150* znaków w tytule. Wybierz mądrze! Jeśli możesz wypełnić przestrzeń użytecznymi informacjami dla klienta, użyj jak najwięcej. Ale pamiętaj, że nie powinieneś używać znaków bez powodu. Stwórz tytuł produktu, aby przyciągnąć klientów i skłonić ich do kliknięcia w Twój listing.
*Uwaga: Dozwolona liczba znaków może się różnić w zależności od kategorii produktu. Aby być pewnym, zawsze możesz sprawdzić wytyczne stylu Amazona.
#2: Punkty kulkowe
Możesz znaleźć punkty kulkowe tuż pod tytułem produktu i ceną. Są to jedne z pierwszych elementów, które klienci zauważają na Twojej stronie produktu. Upewnij się, że używasz najważniejszych słów kluczowych SEO na Amazonie, ponieważ algorytm będzie kładł nacisk na jakość tej sekcji. Użyj krótkich i precyzyjnych fraz dla swoich punktów kulkowych, aby klienci mogli łatwo zrozumieć Twój produkt.
Znalezienie strategii dla tej części jako całości, a nie koncentrowanie się na każdym pojedynczym punkcie kulkowym, może pomóc Ci w strukturyzacji. Możesz zacząć od ogólnego opisu całego produktu. Następnie przejdź do szczegółów dotyczących specjalnych akcesoriów, które się z nim wiążą. Później możesz podać informacje o Unikalnych Punktach Sprzedaży i dalszych cechach.
#3: Obrazy
Jeśli produkt dobrze się pozycjonuje w wynikach wyszukiwania, ale Wskaźnik Konwersji wydaje się być niski, problem może leżeć w SEO Amazona dotyczącego obrazów. Oczywiście nie możesz umieszczać słów kluczowych tutaj, niemniej jednak zdjęcia są dość ważne w kontekście listingu. W połączeniu z tytułem pierwsze zdjęcie będzie wyświetlane w wynikach wyszukiwania. Dlatego decydują, czy klient kliknie w listing, czy nie.
Używaj zdjęć produktów wysokiej jakości! Ponieważ widzowie lubią korzystać z funkcji powiększenia, obrazy powinny mieć co najmniej 1 600 pikseli na najdłuższym boku. Biorąc pod uwagę, że klienci chcą dowiedzieć się więcej o produkcie, powinien on zajmować około 80 do 90% zdjęcia. Sześć do ośmiu zdjęć Full HD zazwyczaj odnosi sukces.
Upewnij się również, że znasz konkretne wymagania dotyczące obrazów produktów Amazona.
Wybierz główne zdjęcie. W przeciwnym razie algorytm Amazona w ogóle nie weźmie pod uwagę Twojego produktu. Oto kilka wymagań dotyczących głównych obrazów, które również powinieneś spełnić, jeśli nie pracujesz nad swoim SEO na Amazonie:
- Użyj jednolitego białego tła.
- Użyj profesjonalnych zdjęć produktu.
- Obrazy muszą odpowiadać tytułowi produktu.
- Obrazy nie mogą przekraczać 10 000 pikseli na najdłuższym boku.
Ponieważ główne zdjęcie musi pokazywać cały produkt, możesz zmieniać kąty w kolejnych zdjęciach i pokazywać różne szczegóły. Tutaj możesz również używać krótkich tekstów i wyjaśnień, aby opisać produkt. Możesz nawet użyć wideo – co również wydłuża czas zatrzymania i tym samym zwiększa Twoją pozycję. To dobry sposób na SEO na Amazonie. 😉
#4 Opis produktu
Może to nie jest najważniejszy czynnik SEO na Amazonie, ale każdy mały czynnik się liczy. Umieść słowa kluczowe w opisie produktu, ale zapewnij wysoką jakość tekstu. Staraj się raczej używać mniej słów kluczowych, niż ryzykować zły tekst, którego nikt nie dokończy. Skup się na treści, która pomaga klientom zrozumieć produkt i upewnij się, że nie ma błędów ortograficznych ani gramatycznych. Aby uczynić swój tekst bardziej czytelnym, możesz używać nagłówków i akapitów.
Pamiętaj o celu swojego tekstu: sprzedaż! Zapytaj siebie, dlaczego klienci powinni kupić Twój produkt i powiedz im to. Wykorzystaj swoje umiejętności marketingowe w tej części i stwórz emocje. Zwiększ ich pragnienie zakupu Twojego produktu i dokonaj tej sprzedaży.
#5 Wydajność sprzedawcy
Najlepsi eksperci SEO na Amazonie nie odniosą sukcesu, jeśli ich ogólna wydajność będzie zła. Dlatego nigdy nie powinieneś koncentrować się tylko na SEO! Amazon przez ostatnie dziesięciolecia ustanowił doskonałą obsługę klienta. Dlatego oczekują, że każdy sprzedawca na rynku będzie utrzymywał te wysokie standardy.
Obejmuje to metodę i czas wysyłki, a także wskaźnik defektów zamówień. Im lepsza wydajność sprzedawcy, tym większa szansa, że algorytm preferuje ich oferty. W tym względzie SEO dla Amazona i optymalizacja dla Buy Box idą w parze. Kliknij ten link, aby dowiedzieć się wszystkiego o Buy Box i jak zwiększa Twoją sprzedaż w sposób wykładniczy!
Kiedy optymalizujesz swoje SEO na Amazonie w zapleczu, dodaj wszystkie słowa kluczowe do odpowiedniego obszaru. W tej sekcji musisz tylko wprowadzić same słowa kluczowe. Pamiętaj jednak, że możesz używać maksymalnie 249 znaków.
Oto mała wskazówka: używaj myślników, ponieważ oszczędzają miejsce. Używając 'plecak-podróżny', pokryjesz słowa kluczowe: podróż, plecak i plecak-podróżny.
Upewnij się, że Twój tekst nie przekracza 249 znaków! W przeciwnym razie WSZYSTKIE słowa kluczowe w tej sekcji zostaną zignorowane przez A-9! Przy okazji, myślniki również liczą się jako znak.
Narzędzia SEO na Amazonie
Możesz zauważyć, że optymalizacja listingów na Amazonie nie jest pracą na dwie minuty. Dlaczego więc nie zostawić całej pracy automatycznemu oprogramowaniu?
Istnieją narzędzia, które pomagają Ci w badaniach słów kluczowych, narzędzia, które monitorują Twoją pozycję, narzędzia, które porównują Twoje listingi z konkurencją, narzędzia, które monitorują Twoje treści …
Na koniec dnia nie ma jednoznacznej odpowiedzi, czy powinieneś używać narzędzi, czy nie, ani czy powinieneś używać wersji darmowej, czy pro. Jako właściciel firmy musisz zdecydować, co jest najlepsze dla Ciebie.
Znalezienie odpowiednich słów
Jeśli sprzedajesz na Amazonie, idealne użycie słów kluczowych dla SEO jest kluczowe. Ale jak możesz je znaleźć?
Zalecamy korzystanie z narzędzia do słów kluczowych w swojej strategii SEO na Amazonie. Nawet darmowa wersja, taka jak keywordtool.io , może pomóc Ci znaleźć frazy wyszukiwania, których używają klienci. Po prostu wpisz jedno słowo kluczowe, tj. Twój produkt, a otrzymasz listę dalszych zapytań. Możesz nawet wybrać, którą platformę chcesz sprawdzić.
Wróćmy do naszego przykładu plecaka podróżnego. Dla optymalizacji słów kluczowych na Amazonie wybierz platformę, wybierz język i wpisz 'plecak podróżny' jako swoje słowo kluczowe startowe. Sugestie będą brzmieć 'plecak podróżny dla kobiet', 'plecak podróżny antykradzieżowy' i wiele innych. Teraz możesz się zastanawiać, co oznacza ta liczba obok znalezionych słów kluczowych, pod tytułem 'Wolumen wyszukiwania'. Jest tam, aby pomóc Ci zrozumieć, jak popularne jest dane słowo kluczowe i odnosi się do średniej liczby razy, kiedy klienci użyli go jako frazy wyszukiwania na Amazonie.
Pamiętaj, że w zależności od tego, jak ekskluzywny jest Twój produkt, wolumen wyszukiwania może wydawać się dość mały. Podczas gdy 'plecak podróżny dla kobiet' ma 10 000, 'karmnik dla kurczaków' może mieć tylko 10. To nie oznacza, że nie powinieneś używać słowa kluczowego 'karmnik dla kurczaków', jeśli sprzedajesz jeden. Po prostu pomyśl, ile osób może podróżować i potrzebować plecaka do tego, a ile osób potrzebuje karmnika dla swoich kurczaków. Musisz porównać w swojej kategorii.
Jeśli sprzedajesz plecaki podróżne, oznacza to, że powinieneś używać 'plecak podróżny dla kobiet' z wolumenem wyszukiwania 10 000, a nie 'plecak podróżny zatwierdzony przez linię lotniczą' z tylko 10. Oczywiście używaj tylko słów kluczowych, które pasują do Twojego produktu. Jeśli Twój plecak jest dla mężczyzn, nie używaj słowa kluczowego dla kobiet.
Dla sprzedaży karmników dla kurczaków może się zdarzyć, że masz dwa słowa kluczowe z wynikami 10 i 0. Teraz wybierasz to z wolumenem wyszukiwania 10.
SEO czy nie SEO
Bądźmy szczerzy, bez SEO dla Amazona, Twój listing najprawdopodobniej będzie nieudany. Na koniec dnia lepiej jest zainwestować ten czas – w większości przypadków przynajmniej. Najlepszy produkt ledwo będzie sprzedawany, jeśli jest wymieniony na stronie 7, a wszystkie Twoje wysiłki włożone w produkt i biznes nie będą w ogóle doceniane.
Jeśli nie jesteś przyjacielem SEO (uwierz mi, rozumiem) i masz dodatkowe pieniądze, zawsze możesz zatrudnić agencję SEO na Amazonie, która świadczy swoim klientom wiedzę na najwyższym poziomie.
Jeśli nie jesteś gotów zainwestować takiej kwoty pieniędzy, nadal możesz pomóc sobie za pomocą narzędzi do optymalizacji listingów na Amazonie. Które z nich wybierzesz i jakie funkcje czynią narzędzie idealnym dla Ciebie, zależy od potrzeb Twojego biznesu. Różnorodność narzędzi obejmuje darmowe, które pomagają w badaniach słów kluczowych, po wszechstronne, które śledzą ogólną wydajność Twojej pozycji.
Nie rezygnuj z optymalizacji SEO na Amazonie! Może to być ciężka praca, ale na pewno się opłaci. Trzymaj się mocno, młody Padawanie SEO. Twoje wysiłki w optymalizacji się opłacą.
„Amazon SEO“ to termin używany do opisania ukierunkowanej optymalizacji tekstu, obrazów itp. dla wyszukiwania na Amazonie. Zasadniczo chodzi o to, aby strony szczegółów produktów były strukturalnie tak, aby pojawiały się jak najwyżej w wynikach wyszukiwania dla konkretnego terminu wyszukiwania.
Szczególnie dla marek własnych, optymalizacja strony produktu jest koniecznością. Zasadniczo konkurencja w wyszukiwarce Amazon dla produktu jest bardzo wysoka. Bez SEO, trudno jest więc, aby klienci znaleźli ten produkt wśród wielu innych wymienionych przedmiotów, ponieważ prawie żaden klient nie przeszukuje strony 2, strony 3 i tak dalej.
SEO dla Amazona działa podobnie jak SEO dla Google. Termin wyszukiwania klienta jest porównywany z treścią na stronie produktu. Jeśli pojawiają się odpowiednie słowa kluczowe, wskazuje to na istotność strony dla tego zapytania wyszukiwania. Słowa kluczowe powinny zatem pojawiać się przede wszystkim w tytule, punktach kulkowych, zapleczu i opisie produktu. Inne ważne czynniki to na przykład cena i wydajność sprzedawcy.
Źródła obrazów w kolejności występowania: © fotogestoeber – stock.adobe.com / © Sammby – stock.adobe.com/ © Rymden – stock.adobe.com
