تحسين محركات البحث على أمازون - كيفية الترتيب أولاً في نتائج البحث
تحسين محركات البحث (SEO)، لقد سمعنا جميعًا عنه في مرحلة ما. ما بدأ كخدعة في كتابة النصوص لتحسين رؤيتك في نتائج بحث جوجل قد انتقل الآن أيضًا إلى أمازون. لم يعد تحسين محركات البحث خاصًا بمحرك البحث المعروف ولكنه وجد طريقه إلى كل منصة عبر الإنترنت تقريبًا. لنكن صادقين: ليس من المفاجئ بالنظر إلى عدد الأشخاص الذين يستخدمون أمازون اليوم للبحث عن معلومات وأسعار المنتجات معينة. لكن ماذا يعني تحسين محركات البحث، والأهم من ذلك: كيف يعمل؟ لماذا يعتبر تحسين محركات البحث مهمًا جدًا؟ وماذا يمكن لبائع أمازون أن يفعل لتحسين تحسين محركات البحث الخاص به؟ تابع القراءة، لدينا إجابات:
ما هو تحسين محركات البحث على أمازون؟
باختصار: تحسين محركات البحث هو اختصار لتحسين محركات البحث. هذا يعني أنك تحاول أن تظهر منتجاتك أو مواقعك الإلكترونية كأول نتائج البحث. لنكن صادقين: هل قمت يومًا بالتحقق من الصفحة الثانية من بحث جوجل الخاص بك؟ يمكنك أن تعتبر نفسك محظوظًا إذا كنت مدرجًا هناك وما زلت تحصل على نقرة بين الحين والآخر. الأمر نفسه ينطبق على أمازون. تحسين قائمة المنتجات الجيدة هو ضرورة لكل من يريد البيع بنجاح على أمازون.
يبدو أن الأمر يتطلب الكثير من العمل - لماذا يجب عليك الاستثمار في تحسين محركات البحث على أمازون؟
لنبدأ بغرض تحسين محركات البحث على أمازون، حيث أن ذلك بسيط جدًا. أنت على أمازون، لأنك تريد بيع منتجاتك. لكنك بالتأكيد لست الوحيد. إذا أراد عميل شراء غلاف هاتف على أمازون، فهناك أكثر من 30,000 نتيجة.
قد تفكر أن 'غلاف الهاتف' هو مصطلح واسع جدًا للبحث عنه. ولكن حتى إذا قمنا بتحديد بحثنا إلى 'غلاف هاتف آيفون 11'، لا تزال هناك أكثر من 30,000 نتيجة.
إذا كنت واحدًا من هؤلاء 30,000 بائع، تحتاج إلى أن تبرز. احتمالية أن يجد عميل عرضك في الصفحة 25 قريبة من الصفر. ولكن حتى إذا كنت في الصفحة الثانية، فلن يتعرف عليك سوى عدد قليل من العملاء.
هدف تحسين محركات البحث على أمازون واضح: تحسين قائمتك لتظهر في الصفحة الأولى.
هل هو تطابق؟
الهدف الأول لأمازون هو رضا العملاء. يستخدم المتسوقون شريط البحث للعثور على ما يبحثون عنه. كلما تطابقت النتائج بشكل أفضل مع نية البحث، زادت احتمالية رضا العميل وعودته للتسوق في أمازون مرة أخرى. ومن ثم، يقارن الخوارزم، المسمى A-9، طلب البحث مع صفحات تفاصيل المنتجات للبائعين. يمكنك أن ترى: تحسين قائمة أمازون هو عامل حاسم في نجاحك في السوق!
بالمناسبة: A-9 انتقائي جدًا ويتطابق فقط مع طلبات البحث مع صفحات تفاصيل المنتجات إذا كانت جميع الكلمات الرئيسية موجودة في صفحة المنتج.
لذا عندما تعمل على تحسين محركات البحث الخاصة بك على أمازون، أقنع الخوارزم بأن منتجك هو أفضل تطابق!
كيفية تحسين محركات البحث على أمازون
إذا كنت تبيع عبر أمازون، فمن المحتمل أنك تبيع أحد شيئين: الجملة أو العلامة التجارية الخاصة. بينما تعني الجملة أنك تبيع منتجات طرف ثالث، تعني العلامة التجارية الخاصة أنك تسوق علامتك التجارية الخاصة. أي استراتيجية تختارها لها تأثير كبير على تحسين محركات البحث الخاصة بك على أمازون. يتم إنشاء المحتوى على صفحات المنتجات - مثل عنوان المنتج، الوصف والصور - وإدارته من قبل مالك العلامة التجارية.
لننظر إلى مثال: إذا كنت تبيع حقائب ظهر على أمازون و سرعة Deuter في محفظتك، فمن المحتمل أنك لن تكون من يقوم بإنشاء صفحة المنتج لأنك لست مالك العلامة التجارية. بدلاً من ذلك، ستدير Deuter هذه الصفحة بنفسها. كل ما يمكنك فعله هو إضافة عرضك إلى الصفحة الموجودة والتنافس مع بائعين آخرين على Buy Box. للأسف، يعني هذا أيضًا أنك ليس لديك تأثير على تحسين مصطلحات البحث على أمازون وقد تضطر حتى لقبول قائمة منتجات سيئة.
ولكن إذا كنت مالك العلامة التجارية (أي كعلامة تجارية خاصة) يجب أن تعرف حقًا كيفية تحسين ترتيب بحثك على أمازون. معرفة العوامل التي تحدد نجاح تحسين محركات البحث الخاص بك ستساعد منتجك على الترتيب بشكل أفضل وبالتالي زيادة مبيعاتك.
كيف تبدو القائمة الجيدة؟
يمكنك استخدام استراتيجيات مماثلة لتحسين محركات البحث في سوق أمازون ولجوجل. فقط تذكر أن نوايا بحث العملاء يمكن أن تختلف: بينما يريدون العثور على معلومات على جوجل، يفضلون العثور على المنتجات وشرائها على أمازون.
على عكس المتجر غير المتصل، لا يحصل العملاء على فرصة للتحقق من منتج قبل شرائه. لذا يحتاجون إلى تلك المعلومات الإضافية عبر الإنترنت. من أجل الترتيب بشكل جيد في نتائج البحث، يجب أن تركز حقًا على الكلمات الرئيسية، حيث يقارن الخوارزم طلبات البحث بالنتائج المحتملة. لذا إذا كنت تريد تحسين تحسين محركات البحث الخاصة بك على أمازون، قم بتحسين صفحة المنتج باستخدام الكلمات الرئيسية.
بالمناسبة: العوامل الأخرى التي تؤثر على ترتيبك هي: معدل النقر، وقت الاحتفاظ ومعدل التحويل. كلما كانت تلك العوامل أفضل، زادت احتمالية افتراض الخوارزم أن منتجك يلبي طلب البحث الخاص بالعميل. مما سيجعل من المرجح أن يظهر منتجك مرة أخرى كإجابة على طلب البحث التالي لهذه الكلمة الرئيسية أو كلمة مشابهة. كلما كانت المعلومات المقدمة لديك أفضل، زادت نسبة النقر، مما يزيد بدوره من معدل التحويل لديك.
إذا لم يمنحك هذا ما يكفي من الدافع لتحسين قائمتك على أمازون على الفور، إليك سبب آخر: بينما قد يستغرق الأمر شهورًا أو حتى سنوات لرؤية تأثير عملك على تحسين محركات البحث لجوجل، قد يستغرق الأمر بضع دقائق فقط لرؤية التأثير على أمازون!
لنلقِ نظرة على كيفية تحسين تحسين محركات البحث على أمازون لترتيبك:
#1: عنوان المنتج
فيما يتعلق بتحسين محركات البحث على أمازون، هذه واحدة من أهم العوامل. استخدم الكلمة الرئيسية في البداية، ثم أضف معلومات أخرى ذات صلة مثل العلامة التجارية، نقاط البيع الفريدة أو ميزات المنتج الخاصة. إذا كان بإمكانك إضافة المزيد من الكلمات الرئيسية، فافعل ذلك!
تسمح لك أمازون باستخدام ما يصل إلى 150* حرفًا في العنوان. اختر بحكمة! إذا كان بإمكانك ملء المساحة بمعلومات مفيدة للعميل، استخدم أكبر قدر ممكن. ولكن كن حذرًا من أنك لا ينبغي عليك استخدام الأحرف بدون سبب. أنشئ عنوان المنتج لجذب العملاء وجعلهم ينقرون على قائمتك.
*تنبيه: قد يختلف عدد الأحرف المسموح به حسب فئة المنتج. لتكون في أمان، يمكنك دائمًا التحقق من إرشادات أسلوب أمازون.
#2: نقاط رئيسية
يمكنك العثور على النقاط الرئيسية مباشرة تحت عنوان المنتج والسعر. إنها واحدة من أول العناصر التي يلاحظها العملاء على صفحة منتجك. تأكد من استخدام أهم كلمات تحسين محركات البحث على أمازون هنا، حيث سيضع الخوارزم تركيزًا على جودة هذا القسم. استخدم عبارات قصيرة ودقيقة لنقاطك الرئيسية، حتى يتمكن العملاء من فهم منتجك بسهولة.
قد يساعدك العثور على استراتيجية لهذا الجزء ككل بدلاً من التركيز على كل نقطة رئيسية على حدة في الهيكلة. يمكنك البدء بوصف عام للمنتج بالكامل. ثم انتقل إلى تفاصيل حول الملحقات الخاصة التي تأتي معه. لاحقًا، يمكنك إعطاء معلومات حول نقاط البيع الفريدة وخصائص أخرى.
#3: الصور
إذا كان المنتج يحتل مرتبة جيدة في نتائج البحث ولكن يبدو أن معدل التحويل منخفض، فقد تكون المشكلة موجودة في تحسين محركات البحث على أمازون للصور. بالطبع لا يمكنك وضع كلمات رئيسية هنا، ومع ذلك، فإن الصور مهمة جدًا فيما يتعلق بالقائمة. بالاقتران مع العنوان، ستظهر الصورة الأولى في نتائج البحث. لذا فإنها تحدد ما إذا كان العميل ينقر على القائمة أم لا.
استخدم صور منتجات عالية الجودة! نظرًا لأن المشاهدين يستمتعون باستخدام وظيفة التكبير، يجب أن تحتوي الصور على الأقل على 1,600 بكسل في الجانب الأطول. بالنظر إلى أن العملاء يريدون معرفة المزيد عن المنتج، يجب أن يشغل حوالي 80 إلى 90% من الصورة. تميل ستة إلى ثمانية صور بدقة عالية إلى أن تكون ناجحة.
تأكد أيضًا من أنك تعرف متطلبات صور المنتجات من أمازون.
اختر صورة رئيسية. خلاف ذلك، لن يأخذ خوارزم أمازون منتجك في الاعتبار على الإطلاق. إليك بعض المتطلبات للصور الرئيسية التي يجب عليك أيضًا تحقيقها إذا لم تكن تعمل على تحسين محركات البحث الخاصة بك على أمازون:
- استخدم خلفية بيضاء بسيطة.
- استخدم صور احترافية للمنتج.
- يجب أن تتطابق الصور مع عنوان المنتج.
- يجب ألا تتجاوز الصور 10,000 بكسل في الجانب الأطول.
نظرًا لأن الصورة الرئيسية يجب أن تظهر المنتج بالكامل، يمكنك تغيير الزوايا في الصور التالية وإظهار تفاصيل مختلفة. هنا يمكنك أيضًا استخدام نصوص قصيرة وشرح لوصف المنتج. يمكن أيضًا استخدام فيديو - مما يزيد أيضًا من وقت الاحتفاظ وبالتالي يزيد من ترتيبك. هذا جيد لتحسين محركات البحث الخاصة بك على أمازون. 😉
#4 وصف المنتج
قد لا يكون هذا هو العامل الأكثر أهمية في تحسين محركات البحث على أمازون، ولكن كل عامل صغير يساعد. ضع كلمات رئيسية في وصف المنتج ولكن تأكد من جودة النص. حاول استخدام الكلمة الرئيسية أقل، بدلاً من المخاطرة بنص سيء لن يكمله أحد. ركز على المحتوى الذي يساعد العملاء على فهم المنتج وتأكد من عدم وجود أخطاء إملائية أو نحوية. لجعل نصك أكثر قابلية للقراءة، يمكنك استخدام العناوين الفرعية والفقرات.
تذكر الغرض من نصك: البيع! اسأل نفسك لماذا يجب على العملاء شراء منتجك بالتحديد وأخبرهم. استخدم مهاراتك التسويقية في هذا الجزء وخلق مشاعر. زِد رغبتهم في استهلاك منتجك واحصل على تلك المبيعات.
#5 أداء البائع
أفضل خبراء تحسين محركات البحث على أمازون لن يكونوا ناجحين إذا كانت أدائهم العام سيئًا. لذلك يجب عليك ألا تركز فقط على تحسين محركات البحث! لقد أنشأت أمازون خدمة عملاء رائعة على مدار العقود الماضية. لذلك، يتوقعون من أي بائع في السوق أن يواكب هذه المعايير العالية.
يشمل ذلك طريقة الشحن والوقت بالإضافة إلى معدل عيوب الطلب. كلما كانت أداء البائع أفضل، زادت فرصة أن يفضل الخوارزم عروضهم. في هذا الصدد، فإن تحسين محركات البحث لأمازون وتحسين Buy Box يسيران جنبًا إلى جنب. انقر على هذا الرابط لمعرفة كل شيء عن Buy Box وكيف يزيد من مبيعاتك بشكل كبير!
عند تحسين تحسين محركات البحث الخاصة بك على أمازون في الخلفية، أضف جميع الكلمات الرئيسية إلى المنطقة المقابلة. في هذا القسم، تحتاج فقط إلى إدخال الكلمات الرئيسية نفسها. كن على علم أنك مسموح لك باستخدام ما يصل إلى 249 حرفًا.
إليك نصيحة احترافية صغيرة: استخدم الشرطات لأنها توفر لك المساحة. استخدام 'travel-backpack' سيغطي الكلمات الرئيسية: travel، backpack و travel-backpack.
تأكد من أن نصك لا يتجاوز 249 حرفًا! خلاف ذلك، سيتم تجاهل جميع الكلمات الرئيسية في هذا القسم بواسطة A-9! بالمناسبة، تعتبر الشرطات أيضًا حرفًا.
أدوات تحسين محركات البحث
قد تكون قد لاحظت أن تحسين القوائم على أمازون ليس مهمة تستغرق دقيقتين. فلماذا لا تترك كل العمل لبرامج آلية؟
هناك أدوات تساعدك في البحث عن الكلمات الرئيسية، أدوات تراقب ترتيبك، أدوات تقارن قوائمك بمنافسيك، أدوات تراقب محتواك …
في نهاية اليوم، لا توجد إجابة واضحة عما إذا كان يجب عليك استخدام الأدوات أم لا أو إذا كان يجب عليك استخدام النسخة المجانية أو النسخة الاحترافية. بصفتك مالك عمل، سيتعين عليك تحديد ما هو الأفضل لك.
العثور على الكلمات الصحيحة
إذا كنت تبيع على أمازون، فإن الاستخدام المثالي للكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث أمر حاسم. ولكن كيف يمكنك العثور عليها؟
نوصي باستخدام أداة كلمات رئيسية لاستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك على أمازون. حتى النسخة المجانية مثل keywordtool.io يمكن أن تساعدك في العثور على العبارات البحثية التي يستخدمها العملاء. ببساطة اكتب كلمة رئيسية واحدة، أي منتجك، وستحصل على قائمة بالطلبات الأخرى. يمكنك حتى اختيار النظام الأساسي الذي تريد التحقق منه.
لنعد إلى مثال حقيبة السفر. لتحسين كلماتك الرئيسية على أمازون، اختر النظام الأساسي، اختر اللغة واكتب 'حقيبة سفر' ككلمة رئيسية بداية. ستكون الاقتراحات 'حقيبة سفر للنساء'، 'حقيبة سفر مضادة للسرقة' والعديد من الاقتراحات الأخرى. الآن قد تتساءل عن الرقم الموجود بجوار الكلمات الرئيسية المكتشفة، تحت عنوان 'حجم البحث'. إنه موجود لمساعدتك على فهم مدى شعبية الكلمة الرئيسية ويشير إلى متوسط عدد المرات التي استخدمها العملاء كعبارة بحث على أمازون.
كن على علم أنه اعتمادًا على مدى حصرية منتجك، قد يبدو حجم البحث صغيرًا جدًا. بينما تسجل 'حقيبة سفر للنساء' 10,000، قد تسجل 'مغذي الدجاج' 10 فقط. هذا لا يعني أنه يجب عليك عدم استخدام الكلمة الرئيسية 'مغذي الدجاج' إذا كنت تبيع واحدة. فقط فكر في عدد الأشخاص الذين قد يسافرون ويحتاجون إلى حقيبة سفر وعدد الأشخاص الذين يحتاجون إلى مغذي لدجاجهم. عليك المقارنة ضمن فئتك.
إذا كنت تبيع حقائب سفر، فهذا يعني أنه يجب عليك استخدام 'حقيبة سفر للنساء' بحجم بحث 10,000 بدلاً من 'حقيبة سفر معتمدة من شركات الطيران' التي تحتوي على 10 فقط. بالطبع استخدم فقط الكلمات الرئيسية التي تتناسب مع منتجك. إذا كانت حقيبتك للرجال، فلا تستخدم الكلمة الرئيسية للنساء.
بالنسبة لبيع مغذيات الدجاج، قد يكون لديك كلمتين رئيسيتين تسجلان 10 و0. الآن اختر تلك التي بحجم بحث 10.
هل يجب تحسين محركات البحث أم لا؟
لنكن صادقين، بدون تحسين محركات البحث لأمازون، من المحتمل أن تكون قائمتك غير ناجحة. في نهاية اليوم، من الأفضل لك استثمار ذلك الوقت - في معظم الحالات على الأقل. أفضل منتج لن يتم بيعه بالكاد إذا تم إدراجه في الصفحة 7، وكل جهودك في منتجك وعملك لن يتم تقديرها على الإطلاق.
إذا لم تكن صديقًا لتحسين محركات البحث (ثق بي، أفهم) ولديك تلك النقود الإضافية، يمكنك دائمًا توظيف وكالة تحسين محركات البحث لأمازون التي تقدم خدماتها لعملائها بمعرفة تحسين محركات البحث من الدرجة الأولى.
في حال كنت غير مستعد لاستثمار هذا النوع من المال، لا يزال بإمكانك مساعدتك بنفسك باستخدام أدوات لتحسين قائمتك على أمازون. أي واحدة تختارها وما الميزات التي تجعل الأداة مثالية لك، يعتمد على احتياجات عملك. تتراوح مجموعة الأدوات من المجانية، التي تساعدك في بحث الكلمات الرئيسية، إلى الأدوات الشاملة، التي تتعقب أداء ترتيبك العام.
لا تتخلى عن تحسين محركات البحث الخاصة بك على أمازون! قد يكون العمل شاقًا، لكنه بالتأكيد سيؤتي ثماره. ابق قويًا، يا بادوان تحسين محركات البحث الشاب. ستؤتي جهودك في التحسين ثمارها.
“تحسين محركات البحث على أمازون“ هو المصطلح المستخدم لوصف تحسين النصوص والصور وما إلى ذلك بشكل مستهدف لبحث أمازون. كقاعدة عامة، يتضمن ذلك صفحات تفاصيل المنتجات التي يتم هيكلتها لتظهر بأعلى شكل ممكن في نتائج البحث لعبارة بحث معينة.
خصوصًا للعلامات التجارية الخاصة، فإن تحسين صفحة المنتج أمر لا بد منه. كقاعدة عامة، المنافسة في بحث أمازون عن منتج ما مرتفعة جدًا. بدون تحسين محركات البحث، من الصعب جدًا على العملاء العثور على هذا المنتج بين العديد من العناصر المدرجة الأخرى، لأن القليل من العملاء يتصفحون الصفحة 2، الصفحة 3 وهكذا.
يعمل تحسين محركات البحث لأمازون بشكل مشابه لتحسين محركات البحث لجوجل. يتم مقارنة عبارة بحث العميل مع المحتوى على صفحة المنتج. إذا ظهرت الكلمات الرئيسية الصحيحة، فإن هذا يشير إلى مدى صلة الصفحة بهذه العبارة البحثية. يجب أن تظهر الكلمات الرئيسية، لذلك، فوق كل شيء في العنوان، النقاط الرئيسية، الخلفية ووصف المنتج. تشمل العوامل المهمة الأخرى، على سبيل المثال، السعر وأداء البائع.
حقوق الصور حسب الظهور: © fotogestoeber – stock.adobe.com / © Sammby – stock.adobe.com/ © Rymden – stock.adobe.com
