Amazon SEO – Ako sa umiestniť na prvom mieste vo výsledkoch vyhľadávania
Optimalizácia pre vyhľadávače (SEO), o tom sme už všetci počuli. To, čo sa začalo ako trik v copywritingu na zlepšenie viditeľnosti vo vyhľadávaní Google, sa medzitým prenieslo aj na Amazon. SEO už nie je špecifické len pre známy vyhľadávač, ale našlo si cestu takmer na každú online platformu. Aby sme boli úprimní: Nie je to prekvapujúce, keďže toľko ľudí dnes používa Amazon na hľadanie určitých informácií o produktoch a cenách. Ale čo vlastne SEO znamená a, čo je oveľa dôležitejšie, ako to funguje? Prečo je SEO také dôležité? A čo môže predajca na Amazone urobiť, aby zlepšil svoje Amazon SEO? Pokračujte v čítaní, máme odpovede:
Čo je Amazon SEO?
Stručne povedané: SEO je skratka pre optimalizáciu pre vyhľadávače. To znamená, že sa snažíte, aby sa vaše produkty alebo webové stránky zobrazovali ako prvé vo výsledkoch vyhľadávania. Buďme úprimní: Kedy ste naposledy skontrolovali druhú stránku svojho vyhľadávania na Google? Môžete sa považovať za šťastného, ak ste tam uvedení a občas dostanete kliknutie. Je to rovnaké aj pre Amazon. Dobrý SEO pre produktové zoznamy je nevyhnutnosťou pre každého, kto chce úspešne predávať na Amazone.
Znie to ako veľa práce – Prečo by ste mali investovať do Amazon SEO?
Začnime s účelom SEO na Amazone, pretože to je celkom jednoduché. Ste na Amazone, pretože chcete predávať svoje produkty. Ale určite nie ste jediný. Ak si zákazník chce kúpiť obal na telefón na Amazone, existuje viac ako 30 000 výsledkov.
Môžete si myslieť, že 'obal na telefón' je dosť široký pojem na vyhľadávanie. Ale aj keby sme špecifikovali naše vyhľadávanie na 'obal na telefón iPhone 11', stále zostáva viac ako 30 000 výsledkov.
Ak ste jedným z tých 30 000 predajcov, musíte sa odlíšiť. Pravdepodobnosť, že zákazník nájde vašu ponuku na stránke 25, je takmer nulová. Ale aj keby ste boli na druhej stránke, len málo zákazníkov si vás vôbec všimne.
Cieľom SEO na Amazone je jasný: zlepšiť vaše zoznamy, aby ste boli nájdení na prvej stránke.
Je to zhodou okolností?
Najvyšším cieľom Amazonu je spokojnosť zákazníkov. Nakupujúci používajú vyhľadávací panel, aby našli to, čo hľadajú. Čím lepšie výsledky zodpovedajú vyhľadávaciemu úmyslu, tým je pravdepodobnejšie, že bude zákazník spokojný a opäť nakúpi na Amazone. Preto algoritmus, nazývaný A-9, porovnáva vyhľadávací dopyt s detailnými stránkami produktov predajcov. Vidíte: optimalizácia zoznamov na Amazone je kľúčovým faktorom vášho úspechu na trhu!
Mimochodom: A-9 je veľmi vyberavý a porovnáva vyhľadávacie dopyty s detailnými stránkami produktov iba vtedy, ak sú VŠETKY kľúčové slová nájdené na stránke produktu.
Takže keď pracujete na svojom Amazon SEO, presvedčte algoritmus, že váš produkt je najlepšou voľbou!
Ako na Amazon SEO
Ak predávate cez Amazon, pravdepodobne predávate jednu z dvoch vecí: Veľkoobchod alebo Private Label. Zatiaľ čo veľkoobchod znamená, že predávate produkty tretích strán, Private Label znamená, že propagujete svoju vlastnú značku. Akú stratégiu si vyberiete, má veľký dopad na vaše Amazon SEO. Obsah na stránkach produktov – ako názov produktu, popis a obrázky – je vytváraný a spravovaný vlastníkom značky.
Pozrime sa na príklad: Ak predávate batohy na Amazone a Deuter’s Speed Lite je vo vašom portfóliu, pravdepodobne nebudete vytvárať stránku produktu, pretože nie ste vlastníkom značky. Namiesto toho túto stránku spravuje samotný Deuter. Všetko, čo môžete urobiť, je pridať svoju ponuku na existujúcu stránku a súťažiť s ostatnými predajcami o Buy Box. Bohužiaľ, to tiež znamená, že nemáte žiadny vplyv na optimalizáciu vyhľadávacích termínov na Amazone a možno budete musieť akceptovať zlý zoznam produktu.
Ale ak ste vlastníkom značky (t.j. ako Private Label), mali by ste naozaj vedieť, ako zlepšiť svoje hodnotenie na Amazone. Poznanie faktorov, ktoré určujú váš úspech v SEO, pomôže vášmu produktu lepšie sa umiestniť a tým zvýšiť vaše predaje.
Ako vyzerá dobrý zoznam?
Môžete použiť podobné stratégie pre svoje SEO na Amazone a pre Google. Len si pamätajte, že vyhľadávacie úmysly zákazníkov sa môžu líšiť: Zatiaľ čo chcú nájsť informácie na Google, preferujú nájsť a kúpiť produkty na Amazone.
Na rozdiel od offline obchodu, zákazníci nemajú možnosť skontrolovať produkt pred jeho zakúpením. Preto potrebujú online ďalšie informácie. Aby ste sa dobre umiestnili vo výsledkoch vyhľadávania, mali by ste sa naozaj zamerať na kľúčové slová, pretože algoritmus porovnáva vyhľadávacie dopyty s možnými výsledkami. Takže ak chcete zlepšiť svoje SEO na Amazone, optimalizujte stránku produktu pomocou kľúčových slov.
Mimochodom: Ďalšie faktory, ktoré ovplyvňujú vaše hodnotenie, sú: Miera prekliknutia, doba zadržiavania a Miera konverzie. Čím lepšie sú tieto faktory, tým je pravdepodobnejšie, že algoritmus predpokladá, že váš produkt uspokojuje vyhľadávací dopyt zákazníka. Čo zase zvýši pravdepodobnosť, že váš produkt sa opäť zobrazí ako odpoveď na ďalší vyhľadávací dopyt pre toto alebo podobné kľúčové slovo. Čím lepšie sú vaše poskytnuté informácie, tým lepšia je vaša miera prekliknutia, čo zase zvyšuje vašu mieru konverzie.
Ak vám toto nedalo dostatok motivácie na okamžité zlepšenie vášho zoznamu na Amazone, tu je ďalší dôvod: Zatiaľ čo môže trvať mesiace alebo dokonca roky, kým uvidíte účinky svojej práce na Google SEO, na Amazone môže trvať len niekoľko minút, kým uvidíte dopad!
Pozrime sa, ako Amazon SEO zlepšuje vaše hodnotenie:
#1: Názov produktu
Pokiaľ ide o SEO na Amazone, toto je jeden z najdôležitejších faktorov. Použite kľúčové slovo hneď na začiatku, potom pridajte ďalšie relevantné informácie ako značka, jedinečné predajné body alebo špeciálne vlastnosti produktu. Ak môžete pridať viac kľúčových slov, neváhajte!
Amazon vám umožňuje použiť až 150* znakov v názve. Vyberte si múdro! Ak môžete vyplniť priestor užitočnými informáciami pre zákazníka, použite čo najviac. Ale buďte si vedomí, že by ste nemali používať znaky bez dôvodu. Vytvorte názov produktu, aby ste prilákali zákazníkov a prinútili ich kliknúť na váš zoznam.
*Pozor: Povolený počet znakov sa môže líšiť v závislosti od kategórie produktu. Pre istotu si môžete vždy skontrolovať štýlové pokyny Amazonu.
#2: Odporúčania
Môžete nájsť odrážky hneď pod názvom produktu a cenou. Sú jedným z prvých prvkov, ktoré si zákazníci všimnú na vašej stránke produktu. Uistite sa, že tu používate najdôležitejšie kľúčové slová SEO na Amazone, pretože algoritmus bude klásť dôraz na kvalitu tejto sekcie. Použite krátke a presné frázy pre svoje odrážky, aby zákazníci mohli ľahko pochopiť váš produkt.
Nájsť stratégiu pre túto časť ako celok, namiesto sústredenia sa na každý jednotlivý bod, vám môže pomôcť štruktúrovať. Môžete začať s celkovým popisom celého produktu. Potom sa podrobne zaoberať špeciálnymi doplnkami, ktoré s ním prichádzajú. Následne môžete poskytnúť informácie o jedinečných predajných bodoch a ďalších charakteristikách.
#3: Obrázky
Ak sa produkt dobre umiestňuje vo výsledkoch vyhľadávania, ale miera konverzie sa zdá byť nízka, problém môže byť v SEO obrázkov na Amazone. Samozrejme, nemôžete sem umiestniť kľúčové slová, avšak obrázky sú dosť dôležité, pokiaľ ide o zoznam. V kombinácii s názvom sa prvý obrázok zobrazí vo výsledkoch vyhľadávania. Preto určujú, či zákazník klikne na zoznam alebo nie.
Použite kvalitné produktové fotografie! Keďže diváci radi používajú funkciu priblíženia, obrázky by mali mať aspoň 1 600 pixelov na najdlhšej strane. Keďže zákazníci chcú získať viac informácií o produkte, mal by zaberajú približne 80 až 90 % obrázka. Šesť až osem Full HD obrázkov sa zvyčajne osvedčuje.
Uistite sa, že poznáte konkrétne požiadavky na obrázky produktov od Amazonu.
Vyberte si hlavný obrázok. Inak algoritmus Amazonu vôbec nezohľadní váš produkt. Tu sú niektoré požiadavky na hlavné obrázky, ktoré by ste mali splniť, ak nepracujete na svojom Amazon SEO:
- Použite jednoduché biele pozadie.
- Použite profesionálne fotografie produktu.
- Obrázky musia zodpovedať názvu produktu.
- Obrázky nesmú presiahnuť 10 000 pixelov na najdlhšej strane.
Keďže hlavný obrázok musí zobraziť celý produkt, môžete variabilizovať uhly na nasledujúcich obrázkoch a zobraziť rôzne detaily. Tu môžete tiež použiť krátke texty a vysvetlenia na opis produktu. Dokonca môžete použiť aj video – čo tiež predlžuje dobu zadržiavania a tým zvyšuje vaše hodnotenie. To je dobré pre vaše Amazon SEO. 😉
#4 Popis produktu
Nemusí to byť najdôležitejší faktor Amazon SEO, ale každý malý faktor pomáha. Umiestnite kľúčové slová do popisu produktu, ale zabezpečte vysokú kvalitu textu. Snažte sa radšej použiť menej kľúčových slov, ako riskovať zlý text, ktorý nikto nedokončí čítať. Zamerajte sa na obsah, ktorý pomáha zákazníkom pochopiť produkt a uistite sa, že v ňom nie sú žiadne pravopisné alebo gramatické chyby. Aby bol váš text čitateľnejší, môžete použiť podnadpisy a odseky.
Majte na pamäti účel vášho textu: predaj! Spýtajte sa sami seba, prečo by si zákazníci mali kúpiť váš produkt konkrétne a povedzte im to. Použite svoje marketingové zručnosti v tejto časti a vytvorte emócie. Zvyšujte ich túžbu po vašom produkte a získajte ten predaj.
#5 Výkon predajcu
Najlepší odborníci na Amazon SEO nebudú úspešní, ak ich celkový výkon je zlý. Preto by ste sa nikdy nemali zameriavať len na SEO! Amazon si v priebehu posledných desaťročí vybudoval skvelý zákaznícky servis. Preto očakávajú, že každý predajca na trhu bude dodržiavať tieto vysoké štandardy.
To zahŕňa metódu a čas dodania, ako aj mieru chýb objednávok. Čím lepší je výkon predajcu, tým vyššia je šanca, že algoritmus uprednostní ich ponuky. V tomto ohľade SEO pre Amazon a optimalizácia pre Buy Box idú ruka v ruke. Kliknite na tento odkaz a zistite všetko o Buy Box a ako to exponenciálne zvyšuje vaše predaje!
Keď optimalizujete svoje Amazon SEO v backendu, pridajte všetky kľúčové slová do príslušnej oblasti. V tejto sekcii musíte vložiť iba samotné kľúčové slová. Buďte si vedomí, že máte povolené použiť maximálne 249 znakov.
Tu je malý tip: používajte pomlčky, pretože šetria miesto. Použitie 'travel-backpack' pokryje kľúčové slová: travel, backpack a travel-backpack.
Uistite sa, že váš text nepresahuje 249 znakov! Inak budú VŠETKY kľúčové slová v tejto sekcii ignorované A-9! Mimochodom, pomlčky sa tiež počítajú ako znak.
Nástroje Amazon SEO
Môžete si všimnúť, že optimalizácia zoznamov na Amazone nie je práca na dve minúty. Tak prečo to všetko nechať na nejaký automatizovaný softvér?
Existujú nástroje, ktoré vám pomôžu s výskumom kľúčových slov, nástroje, ktoré monitorujú vaše hodnotenie, nástroje, ktoré porovnávajú vaše zoznamy s vašimi konkurentmi, nástroje, ktoré monitorujú váš obsah …
Na konci dňa neexistuje jasná odpoveď, či by ste mali alebo nemali používať nástroje alebo či by ste mali používať bezplatnú verziu alebo profesionálnu verziu. Ako podnikateľ sa budete musieť rozhodnúť, čo je pre vás najlepšie.
Nájsť správne slová
Ak predávate na Amazone, dokonalé používanie kľúčových slov pre SEO je kľúčové. Ale ako ich nájsť?
Odporúčame použiť nástroj na kľúčové slová pre vašu stratégiu Amazon SEO. Dokonca aj bezplatná verzia ako keywordtool.io vám môže pomôcť nájsť vyhľadávacie frázy, ktoré zákazníci používajú. Jednoducho zadajte jedno kľúčové slovo, t.j. váš produkt, a dostanete zoznam ďalších dopytov. Môžete si dokonca vybrať, ktorú platformu chcete skontrolovať.
Vráťme sa k nášmu príkladu batohu na cestovanie. Pre vašu optimalizáciu kľúčových slov na Amazone vyberte platformu, vyberte jazyk a zadajte 'batoh na cestovanie' ako svoje počiatočné kľúčové slovo. Návrhy budú 'batoh na cestovanie pre ženy', 'batoh na cestovanie proti krádeži' a mnoho ďalších. Teraz sa môžete pýtať, na čo sa vzťahuje to číslo hneď vedľa nájdených kľúčových slov, pod názvom 'Objem vyhľadávania'. Je tam, aby vám pomohlo pochopiť, ako populárne je kľúčové slovo a vzťahuje sa na priemerný počet, koľkokrát ho zákazníci použili ako vyhľadávaciu frázu na Amazone.
Buďte si vedomí, že v závislosti od toho, ako exkluzívny je váš produkt, sa objem vyhľadávania môže zdať pomerne malý. Zatiaľ čo 'batoh na cestovanie pre ženy' má 10 000, 'kŕmidlo pre kurčatá' môže mať len 10. To neznamená, že by ste nemali používať kľúčové slovo 'kŕmidlo pre kurčatá', ak predávate jedno. Len si pomyslite, koľko ľudí môže cestovať a potrebovať batoh na to a koľko ľudí potrebuje kŕmidlo pre svoje kurčatá. Musíte porovnať vo svojej kategórii.
Ak predávate batohy na cestovanie, znamená to, že by ste mali použiť 'batoh na cestovanie pre ženy' s objemom vyhľadávania 10 000, skôr než 'batoh na cestovanie schválený leteckou spoločnosťou' s iba 10. Samozrejme, používajte iba kľúčové slová, ktoré zodpovedajú vášmu produktu. Ak je váš batoh pre mužov, nepoužívajte kľúčové slovo pre ženy.
Pri predaji kŕmidiel pre kurčatá môže byť, že dostanete dve kľúčové slová s hodnotením 10 a 0. Teraz si vyberiete to s objemom vyhľadávania 10.
SEO alebo nie SEO
Buďme úprimní, bez SEO pre Amazon bude váš zoznam pravdepodobne neúspešný. Na konci dňa je lepšie investovať ten čas – vo väčšine prípadov aspoň. Najlepší produkt sa sotva predá, ak je uvedený na stránke 7 a všetky vaše úsilie do vášho produktu a podnikania nebude vôbec ocenené.
Ak nie ste priateľom SEO (verím, že rozumiem) a máte tie extra peniaze, môžete si vždy najať agentúru na Amazon SEO, ktorá svojim klientom poskytuje špičkové know-how v oblasti SEO.
Ak nie ste ochotní investovať tento typ peňazí, stále si môžete pomôcť nástrojmi na optimalizáciu svojich zoznamov na Amazone. Ktorý si vyberiete a aké funkcie robia nástroj dokonalým pre vás, závisí od potrieb vášho podnikania. Rôznorodosť nástrojov sa pohybuje od bezplatných, ktoré pomáhajú s vaším výskumom kľúčových slov, po univerzálne nástroje, ktoré sledujú váš celkový výkon hodnotenia.
Nevzdávajte sa optimalizácie svojho Amazon SEO! Môže to byť ťažká práca, ale určite sa to vyplatí. Zostaňte silní, mladý SEO Padawan. Vaše úsilie o optimalizáciu sa vyplatí.
„Amazon SEO“ je termín používaný na opis cielené optimalizácie textu, obrázkov atď. pre vyhľadávanie na Amazone. Zvyčajne ide o to, aby sa detailné stránky produktov štruktúrovali tak, aby sa objavili čo najvyššie vo výsledkoch vyhľadávania pre konkrétny vyhľadávací termín.
Najmä pre private label je optimalizácia stránky produktu nevyhnutná. Zvyčajne je konkurencia v Amazon vyhľadávaní pre produkt veľmi vysoká. Bez SEO je preto takmer nemožné, aby zákazníci našli tento produkt medzi mnohými ďalšími uvedenými položkami, pretože sotva niektorí zákazníci sa pozerajú na stránku 2, stránku 3 a tak ďalej.
SEO pre Amazon funguje podobne ako SEO pre Google. Vyhľadávací termín zákazníka sa porovnáva s obsahom na stránke produktu. Ak sa objavia správne kľúčové slová, to naznačuje relevantnosť stránky pre tento vyhľadávací dopyt. Kľúčové slová by sa preto mali objaviť predovšetkým v názve, odrážkach, backend a popise produktu. Ďalšie dôležité faktory sú napríklad cena a výkon predajcu.
Kredity za obrázky v poradí zobrazenia: © fotogestoeber – stock.adobe.com / © Sammby – stock.adobe.com/ © Rymden – stock.adobe.com
