Amazon SEO – Как занять первое место в результатах поиска
Оптимизация для поисковых систем (SEO) – мы все слышали об этом в какой-то момент. То, что начиналось как уловка копирайтинга для улучшения вашей видимости в результатах поиска Google, тем временем также перенеслось на Amazon. SEO больше не специфично для известной поисковой системы, а нашло свои пути на почти каждой онлайн-платформе. Честно говоря: это не так уж и удивительно, учитывая, сколько людей сейчас используют Amazon для поиска определенной информации о товарах и ценах. Но что вообще означает SEO и, что более важно, как это работает? Почему SEO так важно? И что может сделать продавец на Amazon, чтобы улучшить свое SEO на Amazon? Продолжайте читать, у нас есть ответы:
Что такое Amazon SEO?
Короче говоря: SEO – это сокращение от оптимизации для поисковых систем. Это означает, что вы пытаетесь сделать так, чтобы ваши продукты или веб-сайты отображались как самые первые результаты поиска. Давайте будем честными: вы когда-нибудь проверяли вторую страницу своего поиска в Google? Вам повезло, если вы там перечислены и все еще получаете клик время от времени. То же самое и с Amazon. Хорошая SEO-оптимизация листинга продукта является необходимостью для всех, кто хочет успешно продавать на Amazon.
Звучит как много работы – почему стоит инвестировать в Amazon SEO?
Давайте начнем с цели SEO на Amazon, так как это довольно просто. Вы на Amazon, потому что хотите продавать свои продукты. Но вы определенно не единственный. Если клиент хочет купить чехол для телефона на Amazon, существует более 30,000 результатов.
Вы можете подумать, что «чехол для телефона» – это довольно широкий термин для поиска. Но даже если мы уточним наш поиск до «Чехол для телефона iPhone 11», все равно остается более 30,000 результатов.
Если вы один из этих 30,000 продавцов, вам нужно выделяться. Вероятность того, что клиент найдет ваше предложение на странице 25, близка к нулю. Но даже если вы находитесь на странице два, лишь немногие клиенты даже заметят вас.
Цель SEO на Amazon ясна: улучшить ваш листинг, чтобы вас нашли на первой странице.
Это совпадение?
Главная цель Amazon – удовлетворение клиентов. Покупатели используют строку поиска, чтобы найти то, что они ищут. Чем лучше результаты соответствуют намерению поиска, тем более вероятно, что клиент будет удовлетворен и снова сделает покупки на Amazon. Поэтому алгоритм, называемый A-9, сравнивает запросы поиска с страницами деталей продуктов продавцов. Вы можете видеть: оптимизация листинга на Amazon является решающим фактором вашего успеха на рынке!
Кстати: A-9 очень придирчив и сопоставляет запросы поиска с страницами деталей продуктов только если ВСЕ ключевые слова можно найти на странице продукта.
Поэтому, когда вы работаете над своим SEO на Amazon, убедите алгоритм в том, что ваш продукт – это лучшее совпадение!
Как сделать Amazon SEO
Если вы продаете через Amazon, вы, вероятно, продаете одну из двух вещей: оптовая торговля или частная марка. В то время как оптовая торговля означает, что вы продаете продукты третьих лиц, частная марка означает, что вы продвигаете свой собственный бренд. Какую стратегию вы выберете, имеет большое значение для вашего SEO на Amazon. Контент на страницах продуктов – такой как название продукта, описание и изображения – создается и управляется владельцем бренда.
Давайте рассмотрим пример: если вы продаете рюкзаки на Amazon и Speed Lite от Deuter находится в вашем портфолио, вы, скорее всего, не будете создавать страницу продукта, так как вы не являетесь владельцем бренда. Вместо этого сам Deuter будет управлять этой страницей. Все, что вы можете сделать, это добавить свое предложение к существующей странице и конкурировать с другими продавцами за Buy Box. К сожалению, это также означает, что у вас нет влияния на оптимизацию поисковых терминов Amazon и вам, возможно, придется смириться с плохим листингом продукта.
Но если вы являетесь владельцем бренда (т.е. как частная марка), вам действительно следует знать, как улучшить свой рейтинг на Amazon. Знание факторов, которые определяют ваш успех в SEO, поможет вашему продукту занять более высокие позиции и, следовательно, увеличить ваши продажи.
Как выглядит хороший листинг?
Вы можете использовать аналогичные стратегии для SEO на вашем рынке Amazon и для Google. Просто имейте в виду, что намерения поиска клиентов могут различаться: в то время как они хотят найти информацию в Google, они предпочитают находить и покупать продукты на Amazon.
В отличие от оффлайн-магазина, клиенты не имеют возможности проверить продукт перед покупкой. Поэтому им нужна дополнительная информация в интернете. Чтобы хорошо ранжироваться в результатах поиска, вам действительно следует сосредоточиться на ключевых словах, так как алгоритм сравнивает запросы поиска с возможными результатами. Поэтому, если вы хотите улучшить свое SEO на Amazon, оптимизируйте страницу продукта с использованием ключевых слов.
Кстати: Другие факторы, влияющие на ваш рейтинг: коэффициент кликов, время удержания и коэффициент конверсии. Чем лучше эти факторы, тем более вероятно, что алгоритм предположит, что ваш продукт удовлетворяет запросу клиента. Что, в свою очередь, сделает более вероятным, что ваш продукт снова будет показан в ответ на следующий запрос поиска по этому или аналогичному ключевому слову. Чем лучше ваша предоставленная информация, тем лучше ваш коэффициент кликов, что, в свою очередь, увеличивает ваш коэффициент конверсии.
Если это не дало вам достаточно мотивации, чтобы немедленно улучшить свой листинг на Amazon, вот еще одна причина: в то время как может потребоваться месяцы или даже годы, чтобы увидеть результаты вашей работы по SEO в Google, на Amazon это может занять всего несколько минут!
Давайте посмотрим, как Amazon SEO улучшает ваш рейтинг:
#1: Название продукта
С точки зрения SEO на Amazon это один из самых важных факторов. Используйте ключевое слово в самом начале, затем добавьте другую релевантную информацию, такую как бренд, уникальные торговые предложения или специальные характеристики продукта. Если вы можете добавить больше ключевых слов, делайте это!
Amazon позволяет использовать до 150* символов в заголовке. Выбирайте с умом! Если вы можете заполнить пространство полезной информацией для клиента, используйте столько, сколько сможете. Но будьте внимательны, чтобы не использовать символы без причины. Создайте название продукта, чтобы привлечь клиентов и заставить их кликнуть на ваш листинг.
*Внимание: Разрешенное количество символов может варьироваться в зависимости от категории продукта. Чтобы быть уверенным, вы всегда можете дважды проверить стилистические руководства Amazon.
#2: Маркеры
Вы можете найти пункты прямо под названием продукта и ценой. Они являются одним из первых элементов, которые клиенты замечают на вашей странице продукта. Обязательно используйте самые важные ключевые слова SEO Amazon здесь, так как алгоритм будет акцентировать внимание на качестве этого раздела. Используйте короткие и точные фразы для ваших пунктов, чтобы клиенты могли легко понять ваш продукт.
Нахождение стратегии для этой части в целом, а не сосредоточение на каждом отдельном пункте может помочь вам структурировать. Вы можете начать с общего описания всего продукта. Затем перейти к деталям о специальных аксессуарах, которые идут с ним. Позже вы можете дать информацию о уникальных торговых предложениях и других характеристиках.
#3: Изображения
Если продукт хорошо ранжируется в результатах поиска, но коэффициент конверсии кажется низким, проблема может быть в SEO изображений на Amazon. Конечно, вы не можете разместить ключевые слова здесь, тем не менее, изображения довольно важны в отношении листинга. В сочетании с заголовком первое изображение будет показано в результатах поиска. Следовательно, они определяют, кликнет ли клиент на листинг или нет.
Используйте качественные фотографии продукта! Поскольку зрители любят использовать функцию увеличения, изображения должны иметь как минимум 1,600 пикселей на самой длинной стороне. Учитывая, что клиенты хотят узнать больше о продукте, он должен занимать около 80-90% изображения. Шесть-восемь изображений в формате Full HD, как правило, успешны.
Также убедитесь, что вы знаете конкретные требования к изображениям продуктов от Amazon.
Выберите главное изображение. В противном случае алгоритм Amazon не учтет ваш продукт вообще. Вот некоторые требования к основным изображениям, которые вы также должны учитывать, если вы не работаете над своим SEO на Amazon:
- Используйте простой белый фон.
- Используйте профессиональные фотографии продукта.
- Изображения должны соответствовать названию продукта.
- Изображения не должны превышать 10,000 пикселей на самой длинной стороне.
Поскольку основное изображение должно показывать весь продукт, вы можете варьировать углы на следующих изображениях и показывать различные детали. Здесь вы также можете использовать короткие тексты и объяснения, чтобы описать продукт. Даже видео можно использовать – что также увеличивает время удержания и, в свою очередь, повышает ваш рейтинг. Это хорошо для вашего SEO на Amazon. 😉
#4 Описание продукта
Это может не быть самым важным фактором SEO на Amazon, но каждый маленький фактор помогает. Размещайте ключевые слова в описании продукта, но обеспечьте высокое качество текста. Старайтесь использовать ключевое слово реже, чем рисковать плохим текстом, который никто не закончит читать. Сосредоточьтесь на контенте, который помогает клиентам понять продукт, и убедитесь, что нет орфографических или грамматических ошибок. Чтобы сделать ваш текст более читаемым, вы можете использовать подзаголовки и абзацы.
Имейте в виду цель вашего текста: продажа! Спросите себя, почему клиенты должны купить именно ваш продукт, и скажите им. Используйте свои маркетинговые навыки в этой части и создайте эмоции. Поднимите их желание потреблять ваш продукт и совершить эту продажу.
#5 Производительность продавца
Лучшие эксперты по SEO на Amazon не будут успешны, если их общая производительность плоха. Поэтому вы никогда не должны сосредотачиваться только на SEO! Amazon установил отличное обслуживание клиентов за последние десятилетия. Поэтому они ожидают, что любой продавец на рынке будет соответствовать этим высоким стандартам.
Это включает в себя метод и время доставки, а также уровень дефектов заказов. Чем лучше производительность продавца, тем выше вероятность того, что алгоритм предпочтет их предложения. В этом отношении SEO для Amazon и оптимизация для Buy Box идут рука об руку. Нажмите на эту ссылку, чтобы узнать все о Buy Box и о том, как это увеличивает ваши продажи в разы!
Когда вы оптимизируете свое SEO на Amazon в бэкенде, добавьте все ключевые слова в соответствующую область. В этом разделе вам нужно просто вставить сами ключевые слова. Однако имейте в виду, что вам разрешено использовать только до 249 символов.
Вот небольшой совет: используйте дефисы, так как они экономят место. Использование «travel-backpack» охватывает ключевые слова: travel, backpack и travel-backpack.
Убедитесь, что ваш текст не превышает 249 символов! В противном случае ВСЕ ключевые слова в этом разделе будут проигнорированы A-9! Кстати, дефисы также считаются символом.
Инструменты SEO на Amazon
Вы могли заметить, что оптимизация листинга на Amazon – это не работа на две минуты. Так почему бы не оставить всю работу автоматизированному программному обеспечению?
Существуют инструменты, которые помогают вам с исследованием ключевых слов, инструменты, которые отслеживают ваш рейтинг, инструменты, которые сравнивают ваши листинги с вашими конкурентами, инструменты, которые отслеживают ваш контент …
В конце концов, нет четкого ответа, следует ли вам использовать инструменты или нет, или использовать бесплатную версию или профессиональную версию. Как владелец бизнеса, вам придется решить, что лучше для вас.
Нахождение правильных слов
Если вы продаете на Amazon, идеальное использование ключевых слов для SEO имеет решающее значение. Но как вы можете их найти?
Мы рекомендуем использовать инструмент для ключевых слов для вашей стратегии SEO на Amazon. Даже бесплатная версия, такая как keywordtool.io , может помочь вам найти поисковые фразы, которые используют клиенты. Просто введите одно ключевое слово, т.е. ваш продукт, и вы получите список дальнейших запросов. Вы даже можете выбрать, какую платформу вы хотите проверить.
Вернемся к нашему примеру с рюкзаком для путешествий. Для вашей оптимизации ключевых слов на Amazon выберите платформу, выберите язык и введите «рюкзак для путешествий» в качестве начального ключевого слова. Предложения будут «рюкзак для путешествий для женщин», «рюкзак для путешествий с защитой от кражи» и многие другие. Теперь вы можете задаться вопросом, что означает число рядом с найденными ключевыми словами, под заголовком «Объем поиска». Оно предназначено для того, чтобы помочь вам понять, насколько популярно ключевое слово и относится к среднему количеству раз, когда клиенты использовали его в качестве поисковой фразы на Amazon.
Имейте в виду, что в зависимости от того, насколько эксклюзивен ваш продукт, объем поиска может показаться довольно маленьким. В то время как «рюкзак для путешествий для женщин» набирает 10,000, «кормушка для кур» может набрать только 10. Это не означает, что вы не должны использовать ключевое слово «кормушка для кур», если вы его продаете. Просто подумайте о том, сколько людей может путешествовать и нуждаться в рюкзаке для этого, и сколько людей нуждаются в кормушке для своих кур. Вам нужно сравнивать в своей категории.
Если вы продаете рюкзаки для путешествий, это означает, что вам следует использовать «рюкзак для путешествий для женщин» с объемом поиска 10,000, а не «рюкзак для путешествий, одобренный авиакомпанией» с только 10. Очевидно, используйте только ключевые слова, которые соответствуют вашему продукту. Если ваш рюкзак для мужчин, не используйте ключевое слово для женщин.
Для продажи кормушек для кур может быть так, что у вас есть два ключевых слова с оценками 10 и 0. Теперь вы выбираете то, у которого объем поиска 10.
SEO или не SEO
Давайте будем честными, без SEO для Amazon ваш листинг, скорее всего, будет неуспешным. В конце концов, вам лучше инвестировать это время – в большинстве случаев, по крайней мере. Лучший продукт едва будет продаваться, если он перечислен на странице 7, и все ваши усилия в ваш продукт и бизнес не будут оценены вообще.
Если вы не любите SEO (поверьте, я понимаю) и у вас есть лишние деньги, вы всегда можете нанять агентство SEO для Amazon, которое предоставляет своим клиентам первоклассные знания SEO.
Если вы не готовы инвестировать такие деньги, вы все равно можете помочь себе с инструментами для оптимизации вашего листинга на Amazon. Какой из них вы выберете и какие функции делают инструмент идеальным для вас, зависит от ваших бизнес-потребностей. Разнообразие инструментов варьируется от бесплатных, которые помогают вам в исследовании ключевых слов, до универсальных, которые отслеживают вашу общую производительность рейтинга.
Не сдавайтесь в оптимизации вашего SEO на Amazon! Это может быть тяжелая работа, но она определенно окупится. Держитесь крепко, молодой SEO Падван. Окупятся ваши усилия по оптимизации.
«Amazon SEO» – это термин, используемый для описания целенаправленной оптимизации текста, изображений и т.д. для поиска на Amazon. Как правило, это включает в себя страницы деталей продуктов, которые должны быть структурированы так, чтобы появляться как можно выше в результатах поиска для конкретного поискового термина.
Особенно для частных марок оптимизация страницы продукта является обязательной. Как правило, конкуренция в поиске Amazon по продукту очень высока. Без SEO, следовательно, практически невозможно, чтобы клиенты нашли этот продукт среди множества других перечисленных товаров, потому что почти никто не смотрит на странице 2, странице 3 и так далее.
SEO для Amazon работает аналогично SEO для Google. Поисковый запрос клиента сравнивается с содержимым на странице продукта. Если появляются правильные ключевые слова, это указывает на актуальность страницы для этого поискового запроса. Ключевые слова, следовательно, должны появляться прежде всего в заголовке, пунктах, бэкенде и описании продукта. Другие важные факторы – это, например, цена и производительность продавца.
Кредиты изображений в порядке появления: © fotogestoeber – stock.adobe.com / © Sammby – stock.adobe.com/ © Rymden – stock.adobe.com
