Найдите, введите, оптимизируйте поисковые термины для Amazon – Вот как!
Продавцы чисто торговых товаров редко имеют возможность, тогда как продавцы под частными марками всегда могут заниматься новыми ASIN: ключевыми словами. Многие сразу думают об оптимизации заголовка продукта и описания на странице продукта, однако для алгоритма Amazon не менее важны те поисковые термины, которые вводятся в бэкэнде.
При этом у продавца возникает не только вопрос, какие ключевые слова лучше всего подходят для его продукта, но и то, как Amazon может оптимально извлекать поисковые термины, иногда вызывает путаницу. Поэтому мы рассмотрели, какие требования существуют для ключевых слов на Amazon, как их лучше всего использовать и действительно ли необходимы инструменты для исследования ключевых слов.
Что такое поисковые запросы на Amazon?
Практически каждый клиент, который обитает на различных рынках гиганта электронной коммерции, имеет определенное поведение при поиске: интерес к покупке. Для этого он в подавляющем большинстве случаев использует строку поиска в верхней части главной страницы. Такие ключевые слова, которые вводятся там для поиска определенных продуктов, являются поисковыми терминами Amazon, также называемыми ключевыми словами.
Практически каждый клиент, который бродит по различным рынкам гиганта электронной коммерции, имеет определенное поведение при поиске: интерес к покупке. Для этого он в подавляющем большинстве случаев использует строку поиска в верхней части главной страницы. Такие ключевые слова, которые вводятся там для поиска определенных продуктов, являются поисковыми терминами Amazon, также называемыми ключевыми словами.
Чтобы определить подходящий продукт по поисковой фразе, алгоритм A9 сравнивает ключевое слово поискового запроса с терминами, которые были введены в бэкэнде. При этом онлайн-гигант использует эксклюзивный подход: можно найти только те продукты через строку поиска, для которых все ключевые слова, использованные в поисковом запросе, также были введены в бэкэнде. Это касается не только поля для бэкэнд-ключевых слов, но также и полей для заголовка, буллетов и до определенной степени даже описания.
Как оптимизировать фронтенд листинга, мы уже рассмотрели в нашем посте о SEO-оптимизации страниц с деталями продукта.
Как оптимизировать фронтенд листинга, мы уже рассмотрели в нашем посте по SEO-оптимизации страниц с деталями продукта.
Кроме того, существуют так называемые стиль-ключевые слова. Они важны для классификации товара в различные категории продуктов, то есть имеют лишь косвенное отношение к конкретному запросу. Только если листинг оснащен стиль-ключевыми словами, он будет отображаться даже тогда, когда пользователи дополнительно уточняют результаты своего поиска с помощью фильтров и, например, выбирают определенную категорию. Однако продавцы не могут свободно вводить ключевые слова для поиска на Amazon, а должны выбирать из предложений целевую аудиторию, тему и т.д.
Указания по ключевым словам от самого Amazon
Обычно онлайн-гигант довольно сдержан в своих заявлениях о работе своего алгоритма и весе факторов ранжирования. Однако по теме ключевых слов Amazon делает исключение и предлагает конкретные советы по правильному использованию поисковых терминов в бэкенде.
- Максимальная длина в настоящее время составляет 249 знаков (по состоянию на июнь 2020 года).
- Заглавные и строчные буквы не принимаются во внимание.
- Знаки препинания такие как запятые не нужны. Достаточно разделять слова пробелами.
- Синонимы, допустимые написания, сокращения и альтернативные наименования должны использоваться, однако орфографические ошибки - нет.
- Повторения слов являются ненужными.
- Восклицательные знаки ни в коем случае не должны использоваться, иначе продукт будет показан только в том случае, если поисковый запрос на Amazon точно соответствует использованному ключевому слову.
- Торговые марки (включая собственные) не разрешены.
- ASINs не должны быть указаны в качестве поисковых запросов Amazon.
- Стоп- и наполнительные слова („один“, „и“, „для“, „тот“ и т.д.) не должны использоваться.
- Также достаточно использовать либо единственное, либо множественное число.
- Субъективные („самые дешевые“, „лучшие“ и т.д.) или временные („новые“, „сейчас в продаже“ и т.д.) данные не допускаются.
- Также запрещены оскорбительные или уничижительные выражения и ложные утверждения.
Как оптимально вводить поисковые термины Amazon?
Наибольшей преградой, безусловно, является максимальное количество символов. В бэкенде Amazon разрешает для поисковых запросов менее 250 байт (символов). Пробелы также учитываются. Это не так много места. Порядок отдельных терминов так же не имеет значения, как и их близость друг к другу — это отличие от классических ключевых слов Google. Поэтому бессмысленно повторять термины, вместо этого продавцы Amazon должны попытаться разместить как можно больше поисковых запросов.
Наибольшей преградой, безусловно, является максимальное количество символов. В бэкенде Amazon разрешает для поисковых запросов менее 250 байт (символов). Пробелы также учитываются. Это не так много места. Порядок отдельных терминов так же не имеет значения, как и их близость друг к другу — это отличие от классических ключевых слов Google. Поэтому бессмысленно повторять термины, вместо этого продавцы Amazon должны попытаться разместить как можно больше поисковых запросов.
Самый горячий совет — это использование дефисов. Это позволяет зарегистрировать различные варианты поисковых запросов Amazon в одном. Например, с помощью «Klettersteig-Set» охватываются «Klettersteig», «Set», «Klettersteig-Set», «Klettersteigset» и «Klettersteig Set». Также добавляются формы во множественном числе и строчные буквы. Тем не менее, дефисы следует использовать с осторожностью, например, всегда тогда, когда необходимо охватить много различных ключевых слов или написаний.
Внимание! Обязательно соблюдайте максимальное количество символов в 249 байт! Превышение этого ограничения приведет к игнорированию всех ключевых слов в этом поле. Также может случиться так, что Amazon оценивает некоторые поисковые термины с большим количеством символов, например, потому что умлауты соответствуют как минимум двум байтам. Также учитываются дефисы.
Внимание! Обязательно соблюдайте максимальное количество символов в 249 байт! Превышение этого лимита приведет к игнорированию всех ключевых слов в этом поле. Также может случиться так, что Amazon оценивает некоторые поисковые термины с большим количеством символов, например, потому что умлауты соответствуют как минимум двум байтам. Также учитываются дефисы.
Чтобы успешно продавать на Amazon, ключевые слова имеют решающее значение. Amazon позволяет вводить их в Seller Central в разделе «Запасы».
- В разделе «Управление запасами» продавцы находят свои продукты.
- При нажатии на «Редактировать» для каждого продукта открывается новая страница.
- В вкладке „Ключевые слова“ в поле „Поисковые термины“ можно ввести ключевые слова.
- Там также возможно удалить зарегистрированные ключевые слова или обновить уже существующие термины.
Ключевые слова: Исследование стало простым
Кто, например, хочет узнать ключевые слова для определенных продуктов для своего бизнеса на Amazon FBA, имеет различные возможности для исследования ключевых слов. Самое важное наперед: используйте свой разум! Вы знаете не только своих клиентов, но и свои продукты лучше всего. Вы осведомлены о продуманной функции, скрытой особенности или особом дизайне. Задайте себе вопрос, что бы вы искали, чтобы найти этот продукт, и примите точку зрения вашей целевой аудитории.
Кто, например, хочет узнать ключевые слова для определенных продуктов для своего бизнеса на Amazon FBA, имеет различные возможности для исследования ключевых слов. Самое важное наперед: используйте свой разум! Вы знаете не только своих клиентов, но и свои продукты лучше всего. Вы осведомлены о продуманной функции, скрытой особенности или особом дизайне. Задайте себе вопрос, что бы вы искали, чтобы найти этот продукт, и примите точку зрения вашей целевой аудитории.
Еще одной опцией является автозаполнение («Autosuggest»). Как только в поле поиска Amazon вводятся поисковые запросы, программа предлагает другие подходящие ключевые слова, которые в прошлом часто искались в связи с введенным термином. Из этих автозаполнений продавцы могут определить, какие ключевые слова особенно актуальны, так как пользователи часто искали их. Подходящие из них могут быть затем использованы.
Маркированные поисковые термины: Убирай руки!
Вне Amazon в большинстве случаев разрешено запускать рекламные кампании по ключевым словам чужих брендов, при условии, что в целом ясно, о каком бренде идет речь в отношении продукта. Кроме того, должно быть четко видно, что это реклама. В самой рекламе не должно быть упоминания чужого бренда, и в целом следует избегать любого содержания, которое связывает продукт с чужим брендом.
Вне Amazon в большинстве случаев разрешено запускать рекламные кампании по ключевым словам чужих брендов, при условии, что в целом ясно, о каком бренде идет речь в отношении продукта. Кроме того, должно быть четко видно, что это реклама. В самой рекламе не должно быть названия чужого бренда, и также следует избегать любого содержательного соединения между продуктом и чужим брендом.
Выводы
Кто хочет успешно продавать товары под собственным брендом на Amazon, в любом случае должен заняться важными факторами SEO Amazon и выбором подходящих ключевых слов. Существуют ключевые слова, которые, например, появляются в названии продукта, и такие, которые вносятся только в бэкэнд. При этом важно не только приоритизировать термины по релевантности. Также способ внесения в Seller Central существенно влияет на то, какое место продукт занимает в рейтинге по определенному ключевому слову и как его находят пользователи. Также не следует забывать о стильных ключевых словах, с помощью которых продукты могут быть классифицированы по категориям.
Кто хочет успешно продавать товары под собственным брендом на Amazon, в любом случае должен заняться важными факторами SEO для Amazon и выбором подходящих ключевых слов. Существуют ключевые слова, которые, например, появляются в названии продукта, и такие, которые просто вводятся в бэкенде. При этом важно не только приоритизировать термины по релевантности. Также способ ввода в Seller Central существенно влияет на то, какое место продукт занимает в рейтинге по определенному ключевому слову и как его находят пользователи. Также не следует забывать о стильных ключевых словах, с помощью которых продукты могут быть классифицированы по категориям.
Ссылки на изображения в порядке их появления: © Tierney – stock.adobe.com
