Trovare, inserire e ottimizzare i termini di ricerca backend di Amazon – Ecco come!
I rivenditori di beni puramente commerciali raramente godono di questo, mentre i venditori di marchi privati devono affrontarlo per i nuovi ASIN: le parole chiave. Molti pensano immediatamente a ottimizzare i titoli e le descrizioni dei prodotti nella pagina del prodotto, ma per l'algoritmo di Amazon, quei termini di ricerca inseriti nel backend sono almeno altrettanto importanti.
Tuttavia, il rivenditore non si trova solo di fronte alla domanda su quali parole chiave si adattino meglio al proprio prodotto: il modo in cui Amazon può leggere in modo ottimale i termini di ricerca porta occasionalmente a confusione. Pertanto, abbiamo esaminato quali linee guida esistono per le parole chiave su Amazon, come dovrebbero essere utilizzate idealmente e se gli strumenti per la ricerca di parole chiave siano davvero necessari.
Cosa sono i termini di ricerca su Amazon?
Quasi ogni cliente che naviga nei vari marketplace del gigante dell'e-commerce ha un comportamento di ricerca specifico: interesse all'acquisto. Nella stragrande maggioranza dei casi, utilizzano la barra di ricerca nella parte superiore della homepage. Le parole chiave inserite lì per trovare prodotti specifici sono termini di ricerca di Amazon, chiamati anche parole chiave.
Per determinare il prodotto appropriato per la frase di ricerca, l'algoritmo A9 confronta la parola chiave della query di ricerca con i termini inseriti nel backend. Il gigante online segue un approccio esclusivo: solo i prodotti possono essere trovati tramite la barra di ricerca se tutte le parole chiave utilizzate nella query di ricerca sono anche inserite nel backend. Questo include non solo il campo per i termini di ricerca, ma anche i campi per i titoli, i punti elenco e, in una certa misura, anche la descrizione.
Pertanto, la regola è: più termini di ricerca di Amazon contiene il backend, migliore sarà probabilmente il posizionamento di un prodotto. Inoltre, queste parole chiave dovrebbero avere la massima rilevanza possibile in relazione al prodotto.
Come ottimizzare il frontend di un'inserzione è già stato trattato nel nostro articolo sull'ottimizzazione SEO delle pagine di dettaglio del prodotto.
Come ottimizzare il frontend di un'inserzione è già stato trattato nel nostro articolo sull'ottimizzazione SEO delle pagine di dettaglio del prodotto.
Inoltre, ci sono le cosiddette parole chiave di stile. Queste sono rilevanti per categorizzare un articolo in diverse categorie di prodotto, quindi sono solo indirettamente correlate a una specifica query di ricerca. Solo se un'inserzione è dotata di parole chiave di stile apparirà ancora quando gli utenti restringono ulteriormente i risultati di ricerca utilizzando le opzioni di filtro e, ad esempio, selezionano una categoria specifica. Tuttavia, i rivenditori non possono inserire liberamente i termini di ricerca di Amazon qui, ma devono selezionare da suggerimenti come pubblico target, tema, ecc.
Linee guida per i termini di ricerca da Amazon stessa
Normalmente, il gigante online è piuttosto riservato con dichiarazioni su come funziona il suo algoritmo e il peso dei fattori di ranking. Tuttavia, quando si tratta di parole chiave, Amazon fa un'eccezione e offre consigli specifici per il corretto utilizzo dei termini di ricerca nel backend.
- La lunghezza massima è attualmente di 249 caratteri (a partire da giugno 2020).
- Maiuscole e minuscole non vengono prese in considerazione.
- I segni di punteggiatura come le virgole non sono necessari. È sufficiente separare le parole con spazi.
- I sinonimi, le ortografie ammissibili, le abbreviazioni e i nomi alternativi dovrebbero essere utilizzati, ma non dovrebbero esserci errori di ortografia.
- Le ripetizioni di parole sono superflue.
- I punti esclamativi non dovrebbero mai essere usati; altrimenti, un prodotto verrà visualizzato solo se il termine di ricerca su Amazon corrisponde esattamente alla parola chiave utilizzata.
- I nomi dei marchi (compresi i propri) non sono consentiti.
- Gli ASIN non dovrebbero essere inseriti come termini di ricerca di Amazon.
- Le parole di stop e le parole di riempimento (“un”, “e”, “per”, “il”, ecc.) non dovrebbero essere utilizzate.
- È anche sufficiente utilizzare singolare o plurale.
- Dichiarazioni subiettive (“più economico”, “migliore”, ecc.) o temporanee (“nuovo”, “ora in vendita”, ecc.) non sono consentite.
- Allo stesso modo, espressioni offensive o insultanti e affermazioni false sono vietate.
Come dovrebbero essere inseriti in modo ottimale i termini di ricerca di Amazon?
Il più grande ostacolo è sicuramente il numero massimo di caratteri. Nel backend, Amazon consente meno di 250 byte (caratteri) per i termini di ricerca. Anche gli spazi vengono conteggiati. Non è molto spazio. L'ordine dei singoli termini è tanto irrilevante quanto la loro prossimità tra loro – una differenza rispetto alle parole chiave classiche di Google. Pertanto, è inutile ripetere i termini; invece, i venditori Amazon dovrebbero cercare di inserire il maggior numero possibile di termini di ricerca.
Consiglio utile è l'uso dei trattini. Questo consente di inserire diverse variazioni dei termini di ricerca di Amazon in uno. Ad esempio, “set da arrampicata” copre “arrampicata”, “set”, “set da arrampicata”, “set da arrampicata” e “set da arrampicata”. Anche le forme plurali e le minuscole entrano in gioco. Tuttavia, i trattini dovrebbero essere usati con attenzione, ad esempio, ogni volta che è necessario coprire molte parole chiave o ortografie diverse.
Altre parole chiave potrebbero essere “moschettone” o “dispositivo di arresto caduta”. Poiché sia le ripetizioni che le parole di riempimento o la punteggiatura consumano solo inutilmente caratteri, è sufficiente aggiungerle senza combinarle nuovamente con “set da arrampicata”.
Attenzione! Assicurati di rispettare il numero massimo di caratteri di 249 byte! Superare questo limite comporterà l'ignoranza di tutte le parole chiave in questo campo. Potrebbe anche accadere che Amazon valuti alcuni termini di ricerca con più caratteri, ad esempio, perché le dieresi corrispondono ad almeno due byte. Anche i trattini vengono conteggiati.
Dove possono i venditori Amazon inserire o eliminare i termini di ricerca?
Per vendere con successo su Amazon, i termini di ricerca sono essenziali. Amazon consente l'inserimento in Seller Central nella sezione “Inventario”.
- Sotto “Gestisci inventario”, i venditori possono trovare i loro prodotti.
- Cliccando su “Modifica” per ogni prodotto si apre una nuova pagina.
- Nella scheda “Parole chiave”, le parole chiave possono essere inserite nel campo “Termini di ricerca”.
- Lì, è anche possibile eliminare le parole chiave inserite o aggiornare i termini esistenti.
Trovare parole chiave: ricerca semplificata
Ad esempio, coloro che vogliono trovare termini di ricerca per prodotti specifici per il loro business FBA su Amazon hanno varie opzioni di ricerca. La cosa più importante all'inizio: usa il tuo cervello! Conosci i tuoi clienti così come i tuoi prodotti. Sei a conoscenza di una funzione sofisticata, di una caratteristica nascosta o di un design speciale. Quindi chiediti cosa cercheresti per trovare questo prodotto e prendi la prospettiva del tuo pubblico target.
Un'altra opzione è l'auto-completamento (“autosuggest”). Una volta inseriti i termini di ricerca nel campo di ricerca di Amazon, il software suggerisce ulteriori parole chiave rilevanti che sono state frequentemente cercate in relazione al termine inserito in passato. Da questi autosuggest, i venditori possono discernere quali parole chiave sono particolarmente rilevanti perché gli utenti le hanno cercate frequentemente. Quelle che si adattano possono quindi essere adottate.
I venditori online professionisti raggiungono rapidamente un limite con questi approcci, poiché entrambi i metodi sono dispendiosi in termini di tempo e non molto precisi. Inoltre, il volume di ricerca non può essere riconosciuto in questo modo. Pertanto, può valere la pena utilizzare strumenti specializzati per la ricerca di parole chiave, come quelli di Perpetua o Sistrix. Ci sono strumenti sia gratuiti che a pagamento, con questi ultimi che offrono tipicamente una gamma più ampia di funzionalità, come la visualizzazione del volume di ricerca. Spesso, c'è anche una funzione che consente di analizzare i termini di ricerca di Amazon utilizzati dalla concorrenza. In questo modo, i termini particolarmente redditizi possono essere filtrati attraverso gli strumenti per le parole chiave.
Termini di ricerca del marchio: mani lontane!
Al di fuori di Amazon, è generalmente consentito eseguire campagne pubblicitarie su parole chiave di altri marchi, purché sia chiaramente riconoscibile a quale marchio appartiene il prodotto. Inoltre, deve essere chiaro che si tratta di una pubblicità. Il nome del marchio straniero non deve essere incluso nella pubblicità stessa e qualsiasi connessione di contenuto tra il prodotto e il nome del marchio straniero dovrebbe essere altrimenti evitata.
Tuttavia, Amazon esclude l'uso di nomi di marchi stranieri nei termini di ricerca del backend. In generale, secondo le linee guida, non è consentito menzionare il proprio marchio. E i venditori dovrebbero attenersi a questo quando inseriscono i loro termini di ricerca su Amazon. Altrimenti, ciò può portare sia a sanzioni da parte di Amazon che a un avviso legale da parte del proprietario del marchio.
Conclusione
Chiunque voglia vendere con successo articoli a marchio privato su Amazon deve sicuramente confrontarsi con i fattori SEO importanti di Amazon e la selezione delle parole chiave adatte. Ci sono parole chiave che appaiono nel titolo del prodotto e quelle che vengono inserite solo nel backend. Non è solo importante dare priorità ai termini in base alla rilevanza. Il modo in cui vengono inseriti in Seller Central influisce anche significativamente sulla posizione che un prodotto occupa nel ranking per una specifica parola chiave e su come viene trovato dagli utenti. Le parole chiave di stile, che possono categorizzare i prodotti, non dovrebbero essere dimenticate.
Inoltre, i venditori dovrebbero sicuramente familiarizzare con le linee guida che Amazon stabilisce per i termini di ricerca e, ad esempio, non utilizzare nomi di marchi – né stranieri né propri. Invece, l'attenzione dovrebbe essere rivolta agli aspetti sostanziali del prodotto, della sua funzione e del suo design.
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