Ecco come migliorare il tuo posizionamento con il giusto strumento di parole chiave per Amazon!
SEO – per la maggior parte delle persone, questo suona inizialmente come Google. Ma i venditori Amazon dovrebbero anche affrontare il tema dell'ottimizzazione per i motori di ricerca e utilizzare uno strumento di parole chiave per Amazon per ricercare termini di ricerca rilevanti, perché oltre al profitto del Buy Box, il posizionamento all'interno dei risultati di ricerca è cruciale per attirare l'attenzione degli utenti e generare vendite. Dopotutto, nessuno controlla la pagina 2 dei risultati di ricerca. Infatti, l'utente medio è molto probabile che clicchi su uno dei primi tre prodotti o addirittura affini la parola chiave e ripeta la sua query di ricerca.
I fornitori che non si trovano tra i primi risultati hanno poche possibilità di effettuare una vendita. La chiave qui è un'ottimizzazione approfondita:
- I prodotti devono posizionarsi per le parole chiave giuste. Perché non serve a nessuno se i sandali verdi si posizionano sotto “stivali di gomma viola”, anche se sono il primo risultato.
- I prodotti devono posizionarsi il più in alto possibile. Più indietro appare il venditore con il proprio articolo, minore è la probabilità che il prodotto venga anche solo notato.
Tuttavia, quali termini di ricerca inseriscono gli utenti su Amazon non è sempre immediatamente evidente. Pertanto, i venditori non dovrebbero fare affidamento solo sulla propria intuizione, ma utilizzare anche uno strumento di parole chiave per Amazon corrispondente per la ricerca. Solo allora è possibile un miglioramento del posizionamento efficiente e basato sui dati. In questo articolo, ti presenteremo cinque strumenti per una ricerca di parole chiave di successo su Amazon, esamineremo ulteriori strategie per identificare termini di ricerca rilevanti per Amazon e vedremo dove i venditori possono effettivamente inserire le parole chiave.
5 strumenti per un'analisi perfetta delle parole chiave su Amazon
Le parole chiave sono il carburante dei motori di ricerca. Calcoli complicati dell'algoritmo assegnano quei risultati alla query di ricerca che sono più probabili di soddisfare l'intento dell'utente. A differenza di Google, tuttavia, Amazon cerca principalmente di riconoscere l'intento di acquisto dell'utente. Pertanto, sarebbe sbagliato utilizzare le stesse parole chiave SEO su Amazon come su Google. Inoltre, ciascuna delle due aziende utilizza il proprio algoritmo con i propri parametri, e mentre Google scansiona l'intero internet, Amazon cerca solo i dati della propria piattaforma.
Inoltre: La maggior parte degli acquirenti online utilizza Amazon per cercare prodotti e di solito si avvicinano alla ricerca con un intento di acquisto specifico. Pertanto, i venditori dovrebbero adattare l'analisi delle parole chiave specificamente per Amazon e utilizzare anche strumenti corrispondenti per ottenere una ricerca ottimale.
Sistrix: Strumento di parole chiave per Amazon – gratuito e accessibile
Gli strumenti AMZ di Sistrix includono anche l'opzione per la ricerca di parole chiave. Lo strumento cerca nel proprio database, che è alimentato da varie fonti – inclusi dati reali degli utenti. Inoltre, Sistrix promette di essere sempre aggiornato, poiché i dati di ranking e parole chiave vengono aggiornati parzialmente quotidianamente e settimanalmente, ma almeno mensilmente. Coloro che non hanno un account possono effettuare fino a dieci query di ricerca al giorno e riceveranno quindi parole chiave AMZ aggiuntive adatte. Con un account, l'uso è addirittura gratuito senza restrizioni.
ShopDoc: Strumento di ricerca di parole chiave per Amazon con account
Un'altra opzione per iniziare la ricerca di parole chiave per Amazon è il Keyfinder di ShopDoc. Anche se questo è accessibile solo dopo aver creato un account gratuito, il software offre alcune interessanti opzioni di filtro. Ad esempio, l'utente può specificare se la parola chiave cercata dovrebbe essere all'inizio, alla fine o semplicemente inclusa in generale. Può anche essere impostato il numero massimo di termini. Inoltre, i risultati possono essere filtrati in base a ciò che Amazon suggerisce per ottenere i termini di ricerca più rilevanti. Possono anche essere cercate parole chiave che non hanno ancora una campagna PPC attiva.
Cosa sono i suggerimenti di Amazon? I suggerimenti di Amazon sono le proposte di completamento automatico della funzione di ricerca del gigante online. Appaiono non appena vengono digitati parole o anche solo lettere nel campo di input di ricerca e consistono nei termini più cercati.
Keywordtool.io: Gratuito, ma meno completo
Oltre a Google o eBay, keywordtool.io consente anche di trovare termini di ricerca specificamente da Amazon. Tuttavia, l'analisi delle parole chiave qui è meno completa rispetto a ShopDoc o Sistrix e non include volumi di ricerca stimati per Amazon nella versione gratuita. Il vantaggio: Confrontare con parole chiave di Google, eBay o Instagram è rapido e semplice, poiché le corrispondenti finestre di ricerca sono a portata di clic. Nel campo “parole chiave negative”, puoi anche escludere quelle che lo strumento di parole chiave di Amazon non dovrebbe considerare nella lista dei risultati.
Keyword Tool Dominator (KTD) per Amazon – ricerca specifica per paese
Questo software di analisi delle parole chiave è particolarmente interessante per i venditori che operano in vari mercati e vogliono adattare la loro ottimizzazione delle parole chiave in base al paese, poiché KTD consente di considerare solo Amazon Germania o Amazon Regno Unito, ad esempio. Inoltre, puoi anche cercare per nome del prodotto e compilare la tua lista dai risultati. Tuttavia, sono consentite solo tre ricerche gratuite al giorno.
Strategie per Amazon senza uno strumento di parole chiave: Ecco come trovare ulteriori termini di ricerca rilevanti!
L'analisi delle parole chiave utilizzando uno strumento non è l'unico modo per i venditori Amazon di migliorare il proprio posizionamento. Certamente, il software è lo strumento più importante – ma può essere significativamenta completato da altre strategie, ottimizzando così il risultato.
→ Usa il tuo cervello
Soprattutto per i prodotti a marchio privato, la regola è: Tu come venditore conosci meglio il tuo prodotto! Chiarisci quali punti di vendita unici puoi portare in tavola e considera – possibilmente con il tuo team – quali parole chiave avrebbe senso utilizzare, anche se lo strumento di parole chiave di Amazon potrebbe non averle suggerite direttamente. Controlla questi termini con lo strumento di analisi di tua scelta e chiarisci chi è il tuo pubblico target e come è probabile che cerchi un prodotto.
→ Usa i suggerimenti di Amazon
Ciò che lo strumento di parole chiave progettato per il backend può fare, i venditori possono anche ottenerlo manualmente su scala ridotta. Non appena l'utente di Amazon digita un termine di ricerca nel campo di input, il completamento automatico suggerisce ulteriori parole chiave rilevanti – specificamente quelle che sono state cercate più frequentemente in combinazione con il termine inserito. I venditori possono approfittare di questa funzione e, ad esempio, passare attraverso l'alfabeto utilizzando il modello “parola chiave + a,” “parola chiave + b,” ecc., per trovare le combinazioni più comuni. Spesso, lo strumento di parole chiave di Amazon esegue già questa analisi.
Volumi di ricerca: Un segreto ben custodito? Sì!
Molti, ma non tutti gli strumenti di parole chiave di Amazon forniscono volumi di ricerca per singole parole chiave. Tuttavia, questi sono solo cifre stimate, poiché Amazon tiene segreto il volume di ricerca delle parole chiave, a differenza di Google. Tuttavia, almeno le parole chiave con i volumi di ricerca più alti possono essere determinate in modo affidabile attraverso il completamento automatico.
→ Includi linguaggio colloquiale e sinonimi
Il mercato di lingua tedesca, in particolare, non manca di espressioni colloquiali e dialettali influenzate dalle regioni austriache e svizzere. Come venditore, tuttavia, è difficile avere una panoramica di tutti i sinonimi per una parola chiave. Database come openthesaurus.de possono fornire indizi importanti su quali altri termini potrebbero essere rilevanti. Per la parola chiave “Fernseher,” ad esempio, il thesaurus suggerisce diverse altre parole come TV o Patschenkino (austriaco).
→ Monitora i concorrenti e le parole chiave
Questa è anche una funzione che è spesso già inclusa in un buon strumento di parole chiave per Amazon. Tuttavia, può valere la pena tenere d'occhio le pagine prodotto dei concorrenti. Quali parole chiave appaiono nel titolo e nelle informazioni sul prodotto, e quali altri articoli hanno acquistato i clienti dopo aver visualizzato un prodotto specifico? In questo modo, i venditori possono avere una buona idea di quale intento di ricerca il cliente sta perseguendo con una parola chiave e come la concorrenza affronta tale intento. Anche interessante: Su quali parole chiave stanno girando le campagne PPC dei concorrenti?
Tutte le parole chiave insieme? Questi campi sono disponibili!
I venditori possono utilizzare vari campi di input per incorporare i risultati della loro ricerca di parole chiave con lo strumento di parole chiave di Amazon:
- Titolo del prodotto: Questo campo dovrebbe contenere le parole chiave più importanti con la massima rilevanza. Sotto quali termini il prodotto dovrebbe essere sicuramente trovato?
- Punti elenco: Questi occupano il secondo posto in termini di importanza per l'algoritmo. Quali punti di vendita ci sono? Qui è importante formulare in modo preciso e conciso.
- Descrizione del prodotto: In questo campo, i venditori hanno più spazio e possono anche includere parole chiave con minore rilevanza.
- Backend: In Seller Central, possono essere inserite più parole chiave sotto “Parole chiave generali.” L'intero campo è percepito da Amazon come una frase – virgole, altri segni di punteggiatura o ripetizioni non sono necessari.
Attenzione! In precedenza, Amazon limitava le parole chiave del backend a 250 byte. Da un aggiornamento nell'agosto 2018, i caratteri sono stati limitati a un totale di 249 byte per campo. I venditori dovrebbero sicuramente attenersi a questo valore; altrimenti, l'algoritmo potrebbe ignorare tutte le parole chiave del backend. Tuttavia, la lunghezza consentita può variare a seconda della categoria di prodotto. Per garantire che i titoli e altri elementi vengano visualizzati completamente e possano essere trovati nelle ricerche senza problemi, è meglio seguire le linee guida stilistiche di Amazon.
A seconda della categoria di prodotto, possono essere aggiunti ulteriori campi di input. Le cosiddette parole chiave del pubblico target aiutano Amazon, ad esempio, a determinare il pubblico target. In generale, i venditori dovrebbero utilizzare anche questi campi per rendere il più semplice possibile per l'algoritmo.
Conclusione: Dallo strumento al posizionamento
Per vendere con successo come venditore sul marketplace online, uno strumento di parole chiave per Amazon appropriato è indispensabile. Oltre all'ottimizzazione o alla ricerca delle parole chiave, altre funzioni come l'analisi ASIN possono essere utili. Con tutta la tecnologia automatizzata, i venditori dovrebbero sempre riflettere su quali parole chiave valgono effettivamente la pena di essere utilizzate e quali meritano una campagna PPC. In caso di dubbio, si dovrebbe cercare manualmente termini di ricerca adatti. L'intento di ricerca dei potenziali acquirenti e il posizionamento dei concorrenti possono servire come guida in questo processo.
Le parole chiave più importanti appartengono al titolo del prodotto e ai punti elenco, mentre quelle meno rilevanti possono essere incluse nella descrizione del prodotto. Nel backend, è cruciale fornire ulteriori parole chiave importanti senza superare il conteggio massimo di caratteri o ripetere parole chiave già utilizzate nel frontend. Ripetizioni o segni di punteggiatura non sono necessari.
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