Dit is hoe je je ranking verbetert met het juiste Amazon zoekwoord hulpmiddel!
SEO – dat klinkt voor de meeste mensen eerst en vooral als Google. Maar ook Amazon-verkopers zouden zich met het onderwerp zoekmachineoptimalisatie moeten bezighouden en een Amazon-zoekwoordtool gebruiken om relevante zoektermen te onderzoeken, want naast de winst van de Buy Box is de ranking binnen de zoekresultaten van cruciaal belang om gebruikers aandacht te trekken en aankopen te genereren. Tenslotte kijkt niemand op pagina 2 van de zoekresultaten. In feite klikt de gewone gebruiker met hoge waarschijnlijkheid op een van de eerste drie producten of specificeert zelfs het zoekwoord en herhaalt zijn zoekopdracht.
Aanbieders die niet onder de eerste resultaten te vinden zijn, hebben dus nauwelijks kans op een aankoop. Het A en O is hier een grondige optimalisatie:
- Producten moeten voor de juiste zoekwoorden ranken. Want het helpt niemand als groene badslippers onder "paarse rubberen laarzen" ranken, ook niet als eerste resultaat.
- Producten moeten zo hoog mogelijk ranken. Hoe verder naar achteren de verkoper met zijn artikel verschijnt, des te kleiner de kans dat het product überhaupt opgemerkt wordt.
Welke zoektermen gebruikers op Amazon invoeren, is echter niet altijd direct duidelijk. Verkopers zouden zich daarom beter niet uitsluitend op hun intuïtie moeten verlaten, maar ook een geschikt Amazon-zoekwoordtool voor het onderzoek moeten gebruiken. Alleen dan is een efficiënte, datagestuurde rankingverbetering mogelijk. In dit artikel presenteren we vijf tools voor een succesvolle Amazon-zoekwoordonderzoek, bekijken we andere strategieën om relevante zoektermen voor Amazon te identificeren en kijken we waar verkopers überhaupt zoekwoorden kunnen invoeren.
5 Tools voor de perfecte Amazon-zoekwoordanalyse
Keywords zijn het voedsel voor zoekmachines. Complicaties in de berekeningen van het algoritme koppelen aan de zoekopdracht die resultaten die met de hoogste waarschijnlijkheid de intentie van de gebruiker treffen. Anders dan Google probeert Amazon echter vooral de koopintentie van de gebruiker te herkennen. Daarom zou het verkeerd zijn om op Amazon dezelfde SEO-zoekwoorden te gebruiken als bij Google. Bovendien gebruikt elk van de twee bedrijven zijn eigen algoritme met eigen parameters en terwijl Google het volledige internet doorzoekt, doorzoekt Amazon alleen de gegevens van zijn eigen platform.
Hinzu komt: De meeste online shoppers gebruiken Amazon om naar producten te zoeken, en ze benaderen de zoektocht meestal met een concrete koopintentie. Daarom zouden verkopers de zoekwoordenanalyse specifiek op Amazon moeten afstemmen en ook de juiste tools gebruiken, om optimale onderzoeken te verkrijgen.
Sistrix: Amazon-Keyword-Tool – gratis en vrij toegankelijk
De AMZ-Tools van Sistrix bevatten onder andere ook de mogelijkheid voor zoekwoordonderzoek. De tool doorzoekt een eigen database, die uit verschillende bronnen wordt gevoed – ook met echte gebruikersgegevens. Bovendien belooft Sistrix altijd actueel te zijn, want de ranking- en zoekwoordgegevens worden gedeeltelijk dagelijks en wekelijks, maar minimaal maandelijks bijgewerkt. Wie geen account heeft, kan tot tien zoekopdrachten per dag indienen en krijgt dan passende andere AMZ-zoekwoorden te zien. Met een account is het gebruik zelfs onbeperkt gratis mogelijk.
ShopDoc: Amazon-Keyword-Recherche-Tool mit Account
Ebeneens een mogelijkheid om de zoekopdracht voor Amazon te starten, is de Keyfinder van ShopDoc. Hoewel deze pas toegankelijk is na het aanmaken van een gratis account, biedt de software enkele interessante filteropties. Zo kan de gebruiker bepalen of het gezochte keyword aan het begin, aan het einde of gewoon in het algemeen aanwezig moet zijn. Ook kan het maximale aantal termen worden ingesteld. Bovendien kunnen de resultaten worden gefilterd op basis van de Amazon-suggesties om zo relevante zoektermen te verkrijgen. Ook keywords waarvoor nog geen PPC-campagne loopt, kunnen worden gezocht.
Wat zijn Amazon-Suggests? De Amazon-Suggests zijn de voorstellen van de auto-aanvulling van de zoekfunctie van de online reus. Ze verschijnen zodra er woorden of zelfs maar letters in het zoekinvoerveld worden getypt en bestaan uit de meest gezochte termen.
Keywordtool.io: Gratis, maar minder uitgebreid
Naast Google of Ebay kunnen op keywordtool.io ook zoektermen specifiek van Amazon worden gevonden. De keywords-analyse is hier echter minder uitgebreid dan bij ShopDoc of Sistrix en bevat in de gratis versie geen geschatte zoekvolumes voor Amazon. Het voordeel: De vergelijking met Google-, Ebay- of Instagram-zoekwoorden is snel en eenvoudig te maken, aangezien de bijbehorende zoekvensters slechts één klik verwijderd zijn. In het veld "negatieve zoekwoorden" kunnen bovendien zoekwoorden worden uitgesloten die het Amazon-zoekwoordtool niet in de resultatenlijst moet opnemen.
Keyword-Tool-Dominator (KTD) voor Amazon – land specifieke zoekopdracht
Deze keywords-analyse-software is bijzonder interessant voor verkopers die zich op verschillende markten begeven en hun keywordoptimalisatie per land willen vormgeven, want KTD maakt het mogelijk om bijvoorbeeld alleen Amazon Duitsland of Amazon UK in overweging te nemen. Bovendien kan hier ook naar productnamen worden gezocht en kunnen uit de resultaten eigen lijsten worden samengesteld. Per dag zijn echter slechts drie gratis zoekopdrachten mogelijk.
Strategieën voor Amazon zonder keyword-tool: Zo vindt u meer relevante zoektermen!
De keyword-analyse met behulp van een tool is voor Amazon-verkopers echter niet de enige manier om hun ranking te verbeteren. Zeker, de software is het belangrijkste hulpmiddel - dit kan echter zinvol worden aangevuld met andere strategieën en het resultaat daardoor geoptimaliseerd.
→ Zet je eigen hoofd aan
Gerelateerd aan Private Label-producten geldt: U als verkoper kent uw product nog steeds het beste! Maak uzelf duidelijk welke unique selling points u in de schaal kunt leggen en overweeg - eventueel ook met uw team - welke zoekwoorden zinvol zouden zijn om te gebruiken, ook al heeft de Amazon-zoekwoordtool deze mogelijk niet direct weergegeven. Controleer deze termen met de analysetool van uw keuze en maak uzelf duidelijk wie uw doelgroep is en hoe deze waarschijnlijk naar een product zoekt.
→ Amazon-Suggest nutzen
Was het voor de backend ontworpen keyword-tool kan, kunnen verkopers in kleinere mate ook handmatig doen. Zodra de Amazon-gebruiker een zoekterm in het invoerveld heeft getypt, stelt de auto-aanvulling verdere passende keywords voor - namelijk diegene die het vaakst in combinatie met de ingevoerde term zijn gezocht. Deze functie kunnen verkopers benutten en bijvoorbeeld volgens het schema "Keyword + a", "Keyword + b" enzovoort het alfabet doorlopen om de meest voorkomende combinaties te achterhalen. Vaak voert het Amazon-keyword-tool deze analyse al uit.
Zoekvolumes: Beheerd Geheim? Ja!
Veel, maar niet alle Amazon-zoekwoordtools geven voor de afzonderlijke zoekwoorden ook zoekvolume aan. Dit zijn echter slechts geschatte gegevens, want in tegenstelling tot Google houdt Amazon het zoekvolume van zoekwoorden geheim. Via de Auto-aanvulling kunnen echter ten minste de zoekwoorden met de hoogste zoekvolumes redelijk betrouwbaar worden vastgesteld.
→ Umgangstaal en synoniemen opnemen
Gerade de Nederlandstalige markt is met invloeden uit Oostenrijkse en Zwitserse gebieden niet bepaald arm aan spreektaal en dialectuitdrukkingen. Als verkoper heeft men echter nauwelijks een overzicht van alle synoniemen voor een zoekwoord. Databases zoals openthesaurus.de kunnen belangrijke aanwijzingen geven over welke andere termen in aanmerking komen. Voor het zoekwoord „televisie” stelt de thesaurus bijvoorbeeld nog enkele andere woorden voor, zoals TV of Patschenkino (Oostenrijks).
→ Concurrenten en zoekwoorden observeren
Ook dit is een functie die vaak al is inbegrepen bij een goed Amazon-zoekwoordtool. Toch kan het lonend zijn om de productpagina's van de concurrenten in de gaten te houden. Welke zoekwoorden komen voor in de titel en productinformatie en welke andere artikelen kochten klanten nadat ze een bepaald product hadden bekeken? Op deze manier kunnen verkopers een goed gevoel krijgen voor welke zoekintentie de klant met een zoekwoord nastreeft en hoe de concurrentie deze intentie bedient. Ook interessant: Op welke zoekwoorden draaien de PPC-campagnes van de concurrentie?
Alle zoekwoorden bij elkaar? Deze velden zijn beschikbaar!
Handelaren kunnen verschillende invoervelden gebruiken om de resultaten van hun zoekwoordenonderzoek met de Amazon-zoekwoordtool te verwerken:
- Producttitel: In dit veld horen de belangrijkste zoekwoorden met de hoogste relevantie. Waaronder moet het product zeker gevonden worden?
- Bulletpoints: Deze rangeren wat betreft hun belangrijkheid voor het algoritme op de tweede plaats. Welke verkoopargumenten zijn er? Hier is het belangrijk om precies en beknopt te formuleren.
- Productbeschrijving: In dit veld hebben verkopers de meeste ruimte en kunnen ze ook nog zoekwoorden met een lagere relevantie toevoegen.
- Backend: In Seller Central kunnen meerdere zoekwoorden onder "Algemene zoekwoorden" worden ingevoerd. Het volledige veld wordt door Amazon als één zin waargenomen - komma's, andere leestekens of herhalingen zijn niet nodig.
Let op! Eerder beperkte Amazon de backend-zoekwoorden tot 250 bytes. Sinds een update in augustus 2018 zijn de tekens beperkt tot in totaal 249 bytes per veld. Verkopers moeten deze waarde absoluut respecteren, anders negeert het algoritme mogelijk de gehele backend-zoekwoorden. De toegestane lengte kan echter variëren afhankelijk van de productcategorie. Wie er zeker van wil zijn dat titels en dergelijke volledig worden weergegeven en zonder problemen in de zoekfunctie kunnen worden gevonden, kan het beste de styleguides van Amazon volgen.
Afhankelijk van de productcategorie kunnen er extra invoervelden bijkomen. De zogenaamde Target Audience Keywords helpen Amazon bijvoorbeeld om de doelgroep te bepalen. In principe zouden verkopers ook deze velden moeten gebruiken om het de algoritme zo eenvoudig mogelijk te maken.
Conclusie: Vom Tool zum Ranking
Om als verkoper succesvol op de online marktplaats te verkopen, is een geschikt Amazon-zoekwoordtool onmisbaar. Naast zoekwoordoptimalisatie of -onderzoek kunnen ook andere functies zoals een ASIN-analyse nuttig zijn. Bij alle geautomatiseerde techniek moeten verkopers echter altijd ook reflecteren welke zoekwoorden daadwerkelijk zinvol zijn om te gebruiken en op welke het de moeite waard is om een PPC-campagne te voeren. In geval van twijfel moet men handmatig op zoek gaan naar passende zoektermen. De zoekintentie van potentiële kopers en de ranking van de concurrentie kunnen daarbij als leidraad dienen.
De belangrijkste zoekwoorden horen in de producttitel en de bulletpoints, minder relevante vinden hun plek in de productbeschrijving. In de backend is het cruciaal om andere belangrijke zoekwoorden op te geven, zonder het maximale aantal tekens te overschrijden of al in de frontend gebruikte zoekwoorden te herhalen. Herhalingen of leestekens zijn niet nodig.
Bildnachweise in der Reihenfolge der Bilder: © Bits and Splits – stock.adobe.com / Screenshot @ Sistrix / Screenshot @ ShopDoc / Screenshot @ Keywordtool.io / Screenshot @ KTD / © Aleksei – stock.adobe.com
