Så här förbättrar du din ranking med rätt Amazon nyckelordsverktyg!
SEO – det låter för de flesta först och främst som Google. Men även Amazon-säljare bör engagera sig i ämnet sökmotoroptimering och använda ett Amazon-nyckelordsverktyg för att forska om relevanta sökord, eftersom förutom vinsten av Buy Box är rankingen inom sökresultaten av avgörande betydelse för att få användarnas uppmärksamhet och generera köp. Ingen kollar trots allt på sida 2 av sökresultaten. Faktum är att den genomsnittliga användaren med hög sannolikhet klickar på ett av de tre första produkterna eller preciserar till och med nyckelordet och upprepar sin sökfråga.
Användare som inte finns bland de första resultaten har därför knappa chanser till ett köp. A och O här är en grundlig optimering:
- Produkter måste ranka för de rätta nyckelorden. För det hjälper ingen om gröna badtofflor rankar under "lila gummistövlar", inte ens som det första resultatet.
- Produkter måste rankas så högt som möjligt. Ju längre bak handlaren dyker upp med sin artikel, desto mindre sannolikhet är det att produkten överhuvudtaget får uppmärksamhet.
Vilka sökord användare skriver in på Amazon är dock inte alltid direkt uppenbart. Säljare bör därför inte enbart förlita sig på sin intuition, utan också använda ett lämpligt Amazon-nyckelordsverktyg för sin forskning. Endast då är en effektiv, datadriven förbättring av rankingen möjlig. I den här artikeln presenterar vi fem verktyg för en framgångsrik Amazon-nyckelordsforskning, vi ser på ytterligare strategier för att identifiera relevanta sökord för Amazon och vi tittar på var säljare överhuvudtaget kan ange nyckelord.
5 Verktyg för den perfekta Amazon-nyckelordsanalysen
Keywords är sökmotorernas föda. Komplicerade beräkningar av algoritmen kopplar de resultat till sökfrågan som med högst sannolikhet matchar användarens avsikt. Till skillnad från Google försöker Amazon dock främst att känna igen användarens köpsintention. Därför skulle det vara fel att använda samma SEO-nyckelord på Amazon som på Google. Dessutom använder varje företag sin egen algoritm med egna parametrar, och medan Google skannar hela internet, söker Amazon endast igenom data från sin egen plattform.
Hinzu kommer: De flesta nätshoppare använder Amazon för att söka efter produkter, och de närmar sig vanligtvis sökningen med en konkret köps avsikt. Därför bör säljare anpassa nyckelordsanalysen specifikt för Amazon och även använda lämpliga verktyg för att uppnå optimala undersökningar.
Sistrix: Amazon-Keyword-Tool – gratis och fritt tillgängligt
Die AMZ-verktyg från Sistrix omfattar bland annat möjligheten till nyckelordsforskning. Verktyget genomsöker en egen databas som matas med olika källor – även med verkliga användardata. Dessutom lovar Sistrix att alltid vara helt aktuellt, eftersom ranking- och nyckelordsdata delvis uppdateras dagligen och veckovis, men minst en gång i månaden. Den som inte har ett konto kan ställa upp till tio sökfrågor dagligen och får då relevanta ytterligare AMZ-nyckelord visade. Med konto är användningen till och med utan begränsning gratis möjlig.
ShopDoc: Amazon-Keyword-Recherche-Tool mit Account
Ett annat sätt att starta sökningen efter nyckelord för Amazon är Keyfinder från ShopDoc. Även om detta först är tillgängligt efter att ha skapat ett gratis konto, erbjuder programvaran några intressanta filteralternativ. Användaren kan till exempel bestämma om det sökta nyckelordet ska finnas i början, i slutet eller helt enkelt generellt. Även det maximala antalet termer kan ställas in. Dessutom kan resultaten filtreras efter Amazons förslag för att få så relevanta sökord som möjligt. Även nyckelord som ännu inte har en PPC-kampanj kan sökas.
Vad är Amazon-Suggests? Amazon-Suggests är förslagen från autokomplettering av sökfunktionen hos nätjätten. De visas så snart ord eller bara bokstäver skrivs in i sökfältet och består av de mest sökta termerna.
Keywordtool.io: Gratis, men mindre omfattande
Nästa till Google eller Ebay kan man också hitta sökord specifikt från keywordtool.io Sökordsanalysen här är dock mindre omfattande än hos ShopDoc eller Sistrix och innehåller i gratisversionen inga uppskattade sökvolymer för Amazon. Fördelen: Jämförelsen med Google-, Ebay- eller Instagram-sökord är snabb och enkel att göra, eftersom de motsvarande sökfälten bara är ett klick bort. I fältet "negativa sökord" kan dessutom sådana uteslutas som Amazon-sökordverktyget inte ska ta med i resultatlistan.
Keyword-Tool-Dominator (KTD) för Amazon – landspecifik sökning
Denna nyckelordsanalysprogramvara är särskilt intressant för säljare som rör sig på olika marknader och vill anpassa sin nyckelordsoptimering beroende på land, eftersom KTD gör det möjligt att endast ta hänsyn till Amazon Tyskland eller Amazon UK, till exempel. Dessutom kan man här också söka efter produktnamn och sammanställa en egen lista utifrån resultaten. Per dag är dock endast tre gratis sökningar möjliga.
Strategier för Amazon utan nyckelordsverktyg: Så hittar du fler relevanta sökord!
Nyckelordsanalys med hjälp av verktyg är dock inte det enda sättet för Amazon-säljare att förbättra sin ranking. Självklart är programvaran det viktigaste verktyget – men detta kan kompletteras med andra strategier för att optimera resultatet.
→ Slå på sitt eget huvud
Ger särskilt för Private Label-produkter gäller: Ni som säljare känner fortfarande ert produkt bäst! Klargör vilka unika försäljningspunkter ni kan lägga på vågen och fundera – eventuellt tillsammans med ert team – på vilka nyckelord som skulle vara meningsfulla att använda, även om Amazon-nyckelordsverktyget kanske inte direkt har föreslagit dem. Kontrollera dessa termer med det analysverktyg ni väljer och klargör vem er målgrupp är och hur de troligtvis söker efter en produkt.
→ Amazon-Suggest nutzen
Vad det för backend designade nyckelordsverktyget kan, kan handlare i mindre skala också göra manuellt. Så snart Amazon-användaren har skrivit in en sökterm i inmatningsfältet föreslår autocompletion ytterligare passande nyckelord – nämligen de som oftast har sökts i kombination med den angivna termen. Denna funktion kan handlare dra nytta av och till exempel gå igenom alfabetet enligt mönstret "nyckelord + a", "nyckelord + b" osv. för att ta reda på de vanligaste kombinationerna. Ofta gör Amazon-nyckelordsverktyget redan denna analys.
Sökvolymer: En hemlighet? Ja!
Många, men inte alla Amazon-nyckelordsverktyg anger sökvolym för de enskilda nyckelorden. Detta är dock endast uppskattningar, eftersom Amazon, till skillnad från Google, håller sökvolymen för nyckelord hemlig. Genom automatisk komplettering kan man åtminstone på ett ganska tillförlitligt sätt fastställa de nyckelord som har de högsta sökvolymerna.
→ Inkludera vardagsspråk och synonymer
Gerade den svensktalande marknaden är inte direkt fattig på slang och dialektala uttryck med influenser från österrikiska och schweiziska områden. Som handlare har man dock knappt en överblick över alla synonymer till ett nyckelord. Databaser som openthesaurus.de kan ge viktiga ledtrådar om vilka andra termer som kan vara aktuella. För nyckelordet "TV" föreslår thesaurusen till exempel några andra ord som TV eller Patschenkino (österr.).
→ Övervaka konkurrenter och nyckelord
Även detta är en funktion som ofta redan ingår i ett bra Amazon-nyckelordsverktyg. Ändå kan det vara lönsamt att ha koll på konkurrenternas produktsidor. Vilka nyckelord dyker upp i titel och produktinformation och vilka andra artiklar köpte kunder efter att de hade tittat på en viss produkt? På så sätt kan handlare få en bra känsla för vilken sökintention kunden har med ett nyckelord och hur konkurrensen tillgodoser denna intention. Även intressant: Vilka nyckelord kör konkurrenternas PPC-kampanjer på?
Är alla nyckelord samlade? Dessa fält är tillgängliga!
Händlare kan använda olika inmatningsfält för att integrera resultaten av sin nyckelordsforskning med Amazon-nyckelordsverktyget:
- Produkttitel: I detta fält ska de viktigaste nyckelorden med högst relevans finnas. Under vilka termer ska produkten definitivt hittas?
- Bulletpoints: Dessa rangordnas i förhållande till deras betydelse för algoritmen på andra plats. Vilka försäljningsargument finns det? Här gäller det att formulera sig precist och kortfattat.
- Produktbeskrivning: I detta fält har säljare mest utrymme och kan även inkludera nyckelord med lägre relevans.
- Backend: I Seller Central kan flera nyckelord anges under "Allmänna nyckelord". Hela fältet uppfattas av Amazon som en mening – kommatecken, andra skiljetecken eller upprepningar är inte nödvändiga.
Varning! Tidigare begränsade Amazon backend-nyckelord till 250 byte. Sedan en uppdatering i augusti 2018 har tecknen begränsats till totalt 249 byte per fält. Säljare bör absolut följa detta värde, annars kan algoritmen eventuellt ignorera hela backend-nyckelorden. Den tillåtna längden kan dock variera beroende på produktkategori. Den som vill säkerställa att titlar och liknande visas helt och utan problem kan hittas i sökningen, bör bäst följa Amazons stilguider.
Beroende på produktkategori kan ytterligare inmatningsfält läggas till. De så kallade målgruppsnyckelorden hjälper Amazon att bestämma målgruppen. I grund och botten bör säljare också använda dessa fält för att göra det så enkelt som möjligt för algoritmen.
Sammanfattning: Vom Tool zum Ranking
För att som säljare framgångsrikt sälja på online-marknadsplatsen är ett motsvarande Amazon-nyckelordsverktyg oumbärligt. Förutom nyckelordsoptimering eller -forskning kan även andra funktioner som en ASIN-analys vara meningsfulla. Trots all automatiserad teknik bör säljare alltid reflektera över vilka nyckelord som faktiskt är meningsfulla att använda och vilka som är värda en PPC-kampanj. I tveksamma fall bör man manuellt söka efter lämpliga sökord. Köparnas sökintention och konkurrenternas ranking kan fungera som vägledning.
De viktigaste nyckelorden bör ingå i produkttiteln och punktlistorna, mindre relevanta kan få plats i produktbeskrivningen. I backend är det avgörande att ange ytterligare viktiga nyckelord utan att överskrida det maximala teckenantalet eller upprepa nyckelord som redan används i frontend. Upprepningar eller skiljetecken är inte nödvändiga.
Bildkällor i ordning av bilderna: © Bits and Splits – stock.adobe.com / Skärmdump @ Sistrix / Skärmdump @ ShopDoc / Skärmdump @ Keywordtool.io / Skärmdump @ KTD / © Aleksei – stock.adobe.com
