Algoritmo A10 di Amazon: Approfondimenti pratici sul motore di ricerca di Amazon
In quanto indiscusso campione dell'e-commerce globale, Amazon mostra numeri impressionanti. Negli Stati Uniti, oltre 230 milioni di persone fanno acquisti su Amazon ogni anno, con più di 160 milioni che lo fanno almeno mensilmente. Qual è il motore di un coinvolgimento di tale volume? Una parte importante dell'equazione è il potente algoritmo di ricerca e ranking della piattaforma – un tempo noto come A9, ora evoluto nel più sofisticato A10 di Amazon.
Assicurando che gli acquirenti vedano immediatamente i prodotti più rilevanti e ad alta conversione, Amazon ha persino superato Google come principale destinazione per le ricerche di prodotti. Questa posizione dominante diventerà ancora più pronunciata con il lancio dell'algoritmo A10 su Amazon. Con la transizione a A10, i venditori ora affrontano un panorama più complesso – ma anche più gratificante.
TL;DR – A9 vs A10: Cosa è cambiato?
| Caratteristica/Segno | A9 (Legacy) | A10 (Attuale) |
| Concentrazione | Probabilità di acquisto | Soddisfazione dell'acquirente, reputazione del venditore, coinvolgimento esterno |
| Segnali principali | CTR, CR, vendite | CTR, CR, inventario, traffico esterno, autorità del venditore, recensioni |
| Personalizzazione del ranking | Limitata | Maggiore personalizzazione e analisi dei modelli comportamentali |
| Equilibrio tra organico e a pagamento | Annunci pesantemente ponderati | Maggiore equilibrio; le prestazioni organiche contano di più |
| Influenza esterna | Minore | Fattore principale, soprattutto per nuovi prodotti o lanci |
L'algoritmo A10 di Amazon favorisce i venditori che costruiscono relazioni durature con i clienti e mantengono forti prestazioni complessive — inclusi alti punteggi di venditore, tempi di spedizione coerenti e basse percentuali di reso — piuttosto che quelli focalizzati solo su vendite rapide e una tantum.
Come funziona l'algoritmo A10 su Amazon?
Passo 1: Determina i prodotti rilevanti
L'algoritmo di rilevanza di Amazon inizia controllando la rilevanza delle parole chiave su determinati fattori: Titolo del prodotto, Termini di ricerca backend, Punti elenco, Descrizione. L'algoritmo è progettato per trovare tutti i prodotti contenenti le parole chiave cercate e rimuovere parole di riempimento e punteggiatura. Assicurati che la tua strategia di parole chiave copra varianti ampie, a coda lunga e semantiche per ottenere i migliori risultati.
Passo 2: Filtra per prontezza alla visibilità
Assicurati che il tuo annuncio contenga tutti gli elementi necessari per essere considerato per il ranking: Un'immagine principale, prezzo valido, inventario attivo e idoneità per Prime / Buy Box.
Passo 3: Classifica in base ai segnali di prestazione orientati all'acquirente
Quando si confrontano l'algoritmo A9 e l'A10, è qui che A10 supera il suo predecessore. Vedi l'elenco qui sotto:
| Segnale | Descrizione |
| Percentuale di clic (CTR) | % di cercatori che hanno cliccato sul tuo prodotto |
| Tasso di Conversione (CR) | % di visitatori che hanno acquistato dopo aver cliccato |
| Velocità di Vendita | Unità vendute in finestre di 7/30/90 giorni |
| Qualità e quantità delle recensioni | Recensioni recenti, verificate, dettagliate |
| Salute dell'inventario | Tasso di disponibilità, disponibilità |
| Autorità del venditore | Età dell'account, feedback, modello di adempimento |
| Traffico esterno | Da Google, social, blog, ecc. |
| Equilibrio pubblicitario | Una miscela sana di visibilità organica + a pagamento |
Come ottimizzare per l'algoritmo A10 di Amazon
Ora che abbiamo discusso i tre passaggi che l'attuale algoritmo di Amazon utilizza per classificare i prodotti, è tempo di dare un'occhiata più da vicino ai passaggi che puoi seguire per ottimizzare i tuoi annunci di prodotto. I passaggi non sono eccessivamente complicati e fanno molto per posizionare i tuoi prodotti dove devono essere: sugli schermi dei tuoi clienti.
Passo 1: Ottimizzazione delle parole chiave
Una ricerca avanzata delle parole chiave fa molta strada. Puoi utilizzare software gratuiti come Google Trends per vedere quali prodotti le persone stanno attualmente cercando, ma utilizzare strumenti a pagamento come Helium 10 e Junglescout produce risultati migliori. Ricorda anche di ottimizzare titoli, punti elenco, termini backend e di mirare a parole chiave ad alto volume e a coda lunga.
Passo 2: Annunci pronti per la conversione
Se vuoi che il tuo prodotto si distingua nell'algoritmo di ranking di ricerca di Amazon, utilizza immagini principali di alta qualità – idealmente 1000×1000 pixel o più grandi. Se supporti queste con scatti di stile di vita e foto di prodotto che mostrano il tuo prodotto in azione, catturerà più rapidamente l'attenzione dell'acquirente. Lo stesso vale per i punti elenco, inizia con i benefici per catturare immediatamente l'interesse dell'acquirente. Per un impatto ancora maggiore, aggiungi contenuti A+ e video al tuo annuncio. Se stai cercando esempi su come farlo, leggi il nostro articolo su A+ Content e come funziona.
Passo 3: Adempimento e inventario
Assicurati di rimanere in stock – ne vale la pena (letteralmente) impostare avvisi di inventario in modo da non esaurirti mai. Per una spedizione più veloce e la massima soddisfazione del cliente, utilizza FBA o Seller-Fulfilled Prime. Utilizzare Amazon FBA ha anche un effetto molto positivo sulle tue metriche di venditore in generale.
Passo 4: Strategia di recensioni
Non sottovalutare mai il peso delle buone recensioni. Questo è vero per i tuoi processi aziendali generali, ma ha anche molto peso per l'algoritmo di Amazon. A10 identifica i prodotti con buone recensioni e li classifica più in alto. Inoltre, le recensioni non solo influenzano attivamente il tuo punteggio di venditore, ma sono spesso il secondo punto di contatto nel percorso del cliente dei tuoi acquirenti. Chiedi recensioni utilizzando email post-acquisto per mantenere il feedback in arrivo. Se stai lanciando un nuovo prodotto, iscrivilo ad Amazon Vine per ottenere quelle prime recensioni fidate. E quando emergono feedback negativi, rispondi in modo aperto e professionale (questo non è possibile per gli utenti FBA). È sempre una buona idea aumentare il numero di recensioni che arrivano e migliorare la tua conoscenza su come ottenere più recensioni su Amazon.
Passo 5: Generare traffico esterno
Il traffico esterno è uno dei grandi fattori di ranking di Amazon. Hai idee su come portare più acquirenti ai tuoi annunci attraverso traffico esterno? Prova tutti. Che si tratti di recensioni di blog, Google Ads, caratteristiche di prodotto su YouTube o di avere influencer che mostrano il tuo prodotto sui loro canali. In particolare, collaborare con influencer o affiliati di Amazon ben noti e attivi nella tua nicchia ti aiuterà ad espandere la tua portata e costruire fiducia. Non dimenticare di impostare il tracciamento tramite Amazon Attribution in modo da poter vedere cosa funziona e raddoppiare su di esso.
Passo 6: Una strategia PPC equilibrata
Utilizza annunci per aumentare la visibilità – ma non dipendere solo da essi. Concentrati anche sulla costruzione di forti posizioni organiche. Testa cosa produce realmente risultati eseguendo esperimenti A/B con e senza annunci per trovare il giusto equilibrio per il tuo marchio.
Considerazioni finali
L'algoritmo di ranking A10 di Amazon si basa su A9 ponendo maggiore enfasi sulla soddisfazione dell'acquirente, sulla reputazione del venditore e sul coinvolgimento esterno – non solo sugli annunci a pagamento. Sebbene gli elementi fondamentali come la rilevanza delle parole chiave, il CTR e il tasso di conversione siano ancora applicabili, A10 dà maggiore peso alle prestazioni organiche e ai dati comportamentali, rendendo i risultati più personalizzati e affidabili per i clienti.
Per i venditori, questo non significa maggiore complessità – significa concentrarsi su ciò che conta già: annunci di qualità, un servizio clienti solido e segnali di domanda reali. Ma con la crescente concorrenza, applicare i principi A10 non è più facoltativo – è essenziale per distinguersi e classificarsi bene.
FAQ
L'algoritmo A10 di Amazon è più sofisticato del suo predecessore, A9. A9 si concentrava principalmente sulla rilevanza delle parole chiave e sulle prestazioni di vendita, l'attuale A10 va oltre incorporando fattori come il comportamento dei clienti, l'autorità del venditore, il traffico esterno e la soddisfazione complessiva degli acquirenti. Utilizza anche analisi comportamentali e di personalizzazione più avanzate, rendendolo migliore nel mettere in contatto gli acquirenti con prodotti di alta qualità e rilevanti – migliorando infine l'esperienza del cliente.
L'algoritmo di ranking dei prodotti di Amazon valuta gli annunci in base alla rilevanza delle parole chiave, ai metriche di prestazione come il tasso di clic e il tasso di conversione, e ai segnali di soddisfazione del cliente come recensioni e salute dell'inventario. Considera anche il traffico esterno e la reputazione del venditore. I prodotti che soddisfano questi criteri e offrono valore agli acquirenti si classificano più in alto nei risultati di ricerca.
No, gli algoritmi A9 e A10 non rispondono esattamente allo stesso modo.
Sebbene entrambi considerino la rilevanza delle parole chiave e i segnali di prestazione (come CTR e tasso di conversione), A10 è più avanzato. Pone maggiore enfasi sulla soddisfazione del cliente, sul traffico esterno e sulla reputazione del venditore, e utilizza dati più personalizzati e basati sul comportamento per classificare i prodotti. A10 dà anche meno peso agli annunci a pagamento rispetto a A9, favorendo invece forti prestazioni organiche.
In breve: A9 era più meccanico; A10 è più intelligente e orientato al cliente.
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