Contenuto A+ di Amazon – Cos'è, Come Funziona, Come Crearlo (Con Esempi)

In precedenza, solo i fornitori di Amazon potevano utilizzare il Contenuto A+, mentre i venditori erano limitati al Contenuto del Marchio Migliorato (EBC). Ma dal 2019, tutti i venditori possono accedere al Contenuto A+ senza costi aggiuntivi. Questo significa più modi per aumentare le conversioni con elenchi di prodotti più ricchi. L'unico svantaggio, se vogliamo chiamarlo così, è che creare Contenuto A+ richiede un po' di impegno, quindi è importante sapere quando ne vale la pena. Esploriamo come il Contenuto A+ può aiutare a migliorare i tuoi elenchi e aumentare le vendite.

Cos'è il Contenuto A+ di Amazon?

Il Contenuto A+ di Amazon ti consente di aggiungere media ricchi, descrizioni dettagliate ed elementi interattivi alle tue pagine prodotto per aumentare le conversioni. Ogni prodotto su Amazon ha un ASIN e solo un venditore (di solito il vincitore del Buy Box o il proprietario del marchio) può modificare l'elenco. I venditori di marchi privati hanno il pieno controllo sulle loro pagine prodotto poiché sono l'unico venditore.

Con il Contenuto A+ puoi espandere la tua descrizione del prodotto dai 2.000 caratteri standard a 5.000 caratteri extra, in modo da poter scrivere testi più dettagliati e persuasivi. Puoi anche aggiungere immagini di alta qualità, grafici di confronto e video (i video richiedono la Registrazione del Marchio). Il Contenuto A+ di base è gratuito per i venditori registrati con il marchio, il Contenuto A+ Premium è solo per i fornitori e include funzionalità avanzate come moduli interattivi.

A partire dal 2024, Amazon fornirà metriche di performance in Seller Central in modo da poter vedere come il Contenuto A+ influisce sui tassi di conversione. Poiché oltre il 60% degli acquirenti di Amazon utilizza dispositivi mobili, è necessario ottimizzare i tuoi layout A+ per schermi più piccoli. Il Contenuto A+ può aumentare le conversioni dal 3% al 10%, ma richiede impegno, quindi dovresti usarlo solo per prodotti di alto valore dove le immagini extra e le descrizioni dettagliate faranno la differenza.

Contenuto A+ vs. Contenuto del Marchio Migliorato (EBC): Qual è la Differenza?

In precedenza, solo i fornitori di Amazon potevano utilizzare il Contenuto A+, mentre i venditori erano limitati al Contenuto del Marchio Migliorato (EBC). Ma dal 2019, tutti i venditori possono accedere al Contenuto A+ senza costi aggiuntivi. Il Contenuto A+ e il Contenuto del Marchio Migliorato (EBC) su Amazon sono ora usati in modo sinonimo, ma c'è ancora un modo per i fornitori di fare un passo in più e possibilmente distinguersi.

E il Contenuto A+ Premium (A++)?

Se stai vendendo i tuoi prodotti direttamente ad Amazon per ulteriori distribuzioni (stato di fornitore), puoi beneficiare del Contenuto A+ Premium di Amazon. Questo servizio premium ti consente di includere loop video, contenuti interattivi o FAQ sulla tua pagina prodotto. La domanda è, anche come fornitore, questi servizi sono necessari per il tuo prodotto e i tuoi profitti supereranno i costi? 

Chi Può Usare il Contenuto A+?

Registrazione del Marchio Amazon e Accesso A+

Il Contenuto A+ di Amazon è disponibile per:

Senza Registrazione del Marchio, i venditori non possono utilizzare il Contenuto A+. L'iscrizione richiede un marchio attivo. 

Contenuto A+ Premium: Requisiti Aggiuntivi

Il Contenuto A+ (A++) è solo per i fornitori di Amazon (venditori 1P) e non per i venditori 3P. Amazon riserva questa funzionalità – con moduli interattivi, immagini più grandi e video – per marchi ad alto volume che vendono all'ingrosso tramite Vendor Central. Alcuni venditori 3P con account ibridi possono qualificarsi, ma è solo su invito e spesso legato alla spesa pubblicitaria. L'A+ standard (gratuito per i venditori registrati con il marchio) ha più strumenti come testo espanso, gallerie e un video. La maggior parte dei venditori non avrà bisogno di A++, ma i fornitori dovrebbero usarlo per prodotti di punta dove il contenuto è fondamentale per le conversioni. Concentrati sull'ottimizzazione dell'A+ standard per buoni risultati.

Venditore Amazon vs. fornitore – chiedendoti quale sia meglio? Leggi il nostro articolo.

Vantaggi del Contenuto A+ per i Venditori di Amazon

Tassi di Conversione Maggiori Attraverso la Narrazione Visiva

Il Contenuto A+ di Amazon trasforma gli elenchi di prodotti standard in esperienze visive. Aggiungendo immagini di alta qualità, infografiche e video, i venditori possono mostrare i loro prodotti in azione, evidenziare caratteristiche chiave e costruire una connessione emotiva con i clienti. Gli studi dimostrano che gli elenchi con immagini accattivanti possono aumentare le conversioni fino al 10% poiché i clienti ottengono una migliore comprensione del valore del prodotto. Invece di fare affidamento sul testo, i marchi possono utilizzare elementi narrativi – come confronti prima e dopo o scatti di stile di vita – per guidare gli acquirenti verso una decisione d'acquisto in modo più efficace.

Presenza e Riconoscimento del Marchio Più Forti

Il Contenuto A+ consente ai marchi di presentare una presenza coerente e professionale su Amazon. Layout personalizzati, colori e messaggi di marca aiutano i prodotti a distinguersi dai concorrenti e a costruire fiducia. Avere un aspetto curato su tutte le pagine prodotto crea un'esperienza di acquisto memorabile che incoraggia il business ripetuto. Nel tempo, questo costruisce la fedeltà al marchio e rende più facile per i clienti trovare i tuoi prodotti nella ricerca – trasformando acquirenti occasionali in sostenitori a lungo termine.

Opportunità di Cross-Selling e Upsell

Una delle migliori caratteristiche del Contenuto A+ è la possibilità di promuovere prodotti correlati sulla pagina dei dettagli. Con grafici di confronto e moduli “Completa il Look”, i venditori possono guidare i clienti verso prodotti complementari, aumentando il valore medio dell'ordine. Ad esempio, un venditore di fotocamere può mostrare obiettivi, treppiedi e accessori accanto al prodotto principale. Questo non solo migliora l'esperienza di acquisto, ma massimizza anche le entrate incoraggiando acquisti in bundle – senza che il cliente lasci mai la pagina.

Comunicare il USP del Tuo Prodotto in Modo Più Efficace

Il Contenuto A+ offre al tuo marchio lo spazio per evidenziare ciò che rende unico il tuo prodotto. Invece di stipare informazioni sul prodotto in punti elenco, puoi utilizzare sezioni dettagliate, confronti affiancati e testimonianze per mostrare qualità, innovazione o prestazioni. Che si tratti di materiali ecologici, tecnologia brevettata o superiorità nella durata, A+ aiuta a articolare chiaramente il tuo vantaggio competitivo – riducendo l'esitazione e convincendo gli acquirenti sul perché il tuo prodotto sia il migliore in un mercato affollato.

Come Creare Contenuto A+ di Amazon – Una Guida Passo-Passo

Pianificazione del Tuo Layout e Moduli A+

1. Accedi a A+ Manager: In Seller Central, fai clic su “Pubblicità” nella barra di navigazione e seleziona “Gestore Contenuto A+”.

2. Inizia il Tuo Progetto: Cerca un ASIN per modificare contenuti esistenti o fai clic su “Crea Contenuto A+” per iniziare un nuovo progetto.

3. Imposta le Basi:

4. Costruisci il Tuo Layout:

5. Rivedi & Invia: Anteprima il tuo design per desktop/mobile, quindi invia. L'approvazione richiede fino a 7 giorni.

Migliori Pratiche per Immagini e Testi di Prodotto

Questo esempio di Contenuto A+ per smartphone colpisce nel segno – mostrando tre caratteristiche chiave (dual SIM, durata della batteria e riconoscimento facciale) attraverso immagini audaci abbinate a testi brevi. Diciamolo chiaramente: nessuno vuole sfogliare un romanzo di specifiche del prodotto. Immagini intelligenti fanno il lavoro pesante mentre spiegazioni brevi e incisive forniscono giusto il dettaglio necessario. Questo è il punto dolce – permettere a grandi immagini di attrarre gli acquirenti mentre si mantiene il testo snello e diretto. Questo è come superare i concorrenti su Amazon: dando agli acquirenti ciò che vogliono davvero – chiarezza immediata senza fronzoli.

Un altro grande esempio di Contenuto A+. Il venditore mostra chiaramente che la sua polvere proteica è vegana, ha ingredienti di alta qualità, fornendo anche la promessa di alta qualità supportata da studi. Ciò che fa è distinguere il prodotto del venditore da altre polveri proteiche fatte di ingredienti animali o con ingredienti di qualità inferiore. I tre punti di vendita unici sono riconoscibili immediatamente, influenzando la decisione d'acquisto del cliente su Amazon attraverso un contenuto di marca migliorato in modo superbo.

E se la tua storia di marca fosse la tua arma segreta? Quando il tuo prodotto (come il cacao biologico) compete in uno spazio affollato, capovolgi il copione – metti in risalto ciò che rende unica la tua azienda. Sforzi di sostenibilità? Impatto sociale? Questo è oro per gli acquirenti eco-consapevoli.

Questo venditore intelligente non si limita a vendere polvere di cacao – vende valori. Il loro Contenuto A+ utilizza immagini nitide e testi brevi per mostrare come ogni acquisto supporti la protezione ambientale. Risultato? Gli acquirenti consapevoli li scelgono perché stanno votando con i loro dollari.

Fai un passo in più: Scopri qui come ottenere più recensioni su Amazon dai tuoi clienti.

Suggerimento professionale: Non seppellire il cuore del tuo marchio – rendilo visivo, rendilo chiaro, rendilo importante. Questo è come trasformare gli acquirenti di beni di consumo in fan fedeli.

Hai bisogno di ulteriori informazioni? Dai un'occhiata a cosa fornisce Amazon per gli utenti di Contenuto A+: Linee guida di Amazon per la creazione di Contenuto A+ (Seller Central).

E se vuoi scoprire come altri venditori di Amazon utilizzano i modelli di Contenuto del Marchio Migliorato: Esempi di ottimi modelli di contenuto A+.

Ottimizzazione del Contenuto A+ di Amazon (e Costante)

Il Contenuto A+ di Amazon è uno strumento potente per migliorare le pagine prodotto e le conversioni—ma solo se fatto nel modo giusto. Segui questi suggerimenti di ottimizzazione per vincere alla grande:

Usa Visuali di Alta Qualità con un Aspetto e una Sensazione Coerenti

Le prime impressioni contano. Usa immagini con DPI superiori a 300 che mostrano il tuo prodotto da più angolazioni, in uso e con caratteristiche chiave evidenziate. Mantieni un'estetica di marca coerente: colori, caratteri e stili dovrebbero corrispondere al tuo imballaggio e ai tuoi materiali di marketing. Niente foto stock generiche. Investi in visuali personalizzate che costruiscano credibilità e professionalità.

Scomponi Chiaramente le Caratteristiche del Prodotto

Non sopraffare gli acquirenti con testo. Struttura il tuo contenuto per una facile scansione:

Usa Parole Chiave nel Testo Alternativo (Anche se A+ Non è Indicizzato)

Il Contenuto A+ non è indicizzato, ma il testo alternativo delle immagini sì. Includi parole chiave nelle descrizioni dei tuoi moduli e nei tag alternativi per migliorare la scoperta. Esempio: invece di “IMG_1234,” usa “polvere-di-cacao-biologica-imballaggio-sostenibile.”

Affronta Proattivamente le Domande dei Clienti

Analizza le recensioni dei clienti e le sezioni Q&A per vedere cosa viene chiesto. Usa il Contenuto A+ per:

Racconta una Storia per Creare un'Esperienza Virtuale

Trasforma gli acquirenti in compratori immergendoli nella tua storia di marca:

Le connessioni emotive guidano la fedeltà e le vendite.

Suggerimento Professionale: Esegui test A/B su diversi layout (strumento “Gestisci i tuoi esperimenti” di Amazon) per vedere cosa funziona. Anche piccole modifiche come cambiare le immagini principali possono aumentare le conversioni del 5-10%.

Ottimizzando il Contenuto A+ con questi suggerimenti, trasformerai i visitatori in acquirenti – mentre ti distingui nel mercato affollato di Amazon.

Il Contenuto A+ di Amazon Vale la Pena?

La maggior parte dei venditori professionisti di Amazon gestisce centinaia o migliaia di ASIN – aggiornare ogni descrizione da 2.000 a 7.000 caratteri richiederebbe un enorme investimento di tempo, personale e budget. Diciamolo chiaramente: pochi venditori sono nati fotografi o designer. Questo investimento deve aumentare direttamente le vendite, quindi non utilizzare mai il Contenuto A+ come ultima risorsa per salvare prodotti che non performano.

Concentrati sul tuo Contenuto del Marchio Migliorato solo su prodotti che ne traggono realmente beneficio:

Quando i clienti comprendono appieno il valore di un prodotto attraverso visuali e testi chiari, quel pulsante ‘Aggiungi al Carrello’ diventa molto più allettante.

Utilizzando “Gestisci i tuoi esperimenti” per Test A/B e Monitoraggio

Se vuoi scoprire se i tuoi sforzi stanno dando risultati, c'è un indicatore molto chiaro per questo: il tasso di conversione. Se questo KPI è migliorato dopo l'introduzione del Contenuto A+, si può presumere che l'aumento sia dovuto a questo. 

Più affidabile in questo senso, tuttavia, è lo strumento “Gestisci i tuoi esperimenti“ (MYE) di Amazon, con il quale possono essere eseguiti test A/B. Questo consente di testare diversi formati tra loro e Amazon riporterà il successo dei formati. A tal fine, gli utenti creano un'altra versione del contenuto extra con esattamente gli stessi ASIN nel Gestore Contenuto A+. Una volta che il contenuto è stato testato, l'esperimento può essere avviato tramite lo strumento MYE. Questo ti consente di avvicinarti al tuo pubblico in modo attento e di scoprire cosa li attrae e cosa no. Puoi impostare un periodo di 4-10 settimane per il test.

Se sei interessato all'analisi, dai un'occhiata al nostro post sul blog sui migliori strumenti di analisi: Risparmia tempo e denaro con uno strumento di analisi Amazon: 5 applicazioni per venditori di marketplace.

Conclusione: Un Pezzo del Puzzle

Un ottimo Contenuto A+ trasforma gli acquirenti “forse” in acquirenti soddisfatti che ottengono esattamente ciò che si aspettavano – niente resi, solo recensioni positive e acquisti ripetuti. E come tutti sappiamo: migliori conversioni significano migliori posizioni, rendendo questo un successo a lungo termine per la tua attività.

Ora, affrontiamo i piccoli svantaggi. Anche se Amazon non addebita per il Contenuto A+, la qualità non è gratuita. Dovrai:

Gli strumenti sono semplici (non è richiesta una laurea in design), ma dovrai attingere alla tua creatività per avere un impatto. Monitora i tuoi risultati religiosamente – i tassi di conversione e i test A/B non mentono. Ricorda solo: il Contenuto A+ non è una zattera di salvataggio per prodotti in difficoltà. È carburante per razzi per i tuoi venditori già forti che li porta allo stato di bestseller.

Domande Frequenti

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