Amazon A+ Content – Ce este, cum funcționează, cum să-l creezi (cu exemple)
Anterior, doar furnizorii Amazon puteau folosi A+ Content, în timp ce vânzătorii erau limitați la Enhanced Brand Content (EBC). Dar din 2019, toți vânzătorii pot accesa A+ Content fără costuri suplimentare. Acest lucru înseamnă mai multe modalități de a crește conversiile cu liste de produse mai bogate. Problema, dacă vrei să o numești așa, este că crearea A+ Content necesită un pic de efort, așa că este important să știi când merită. Să explorăm cum A+ Content poate ajuta la îmbunătățirea listărilor tale și la generarea mai multor vânzări.
Ce este Amazon A+ Content?
Amazon A+ Content îți permite să adaugi media bogată, descrieri detaliate și elemente interactive pe paginile produselor tale pentru a crește conversiile. Fiecare produs de pe Amazon are un ASIN și doar un singur vânzător (de obicei câștigătorul Buy Box sau proprietarul mărcii) poate edita listarea. Vânzătorii de marcă privată au control total asupra paginilor lor de produse, deoarece sunt singurii vânzători.
Cu A+ Content poți extinde descrierea produsului tău de la cele standard de 2.000 de caractere la 5.000 de caractere suplimentare, astfel încât să poți scrie un text mai detaliat și persuasiv. De asemenea, poți adăuga imagini de înaltă calitate, grafice de comparație și videoclipuri (videoclipurile necesită Brand Registry). A+ Content de bază este gratuit pentru vânzătorii înregistrați cu marcă, iar A+ Content Premium este disponibil doar pentru furnizori și include funcții avansate, cum ar fi module interactive.
Începând cu 2024, Amazon va oferi metrici de performanță în Seller Central, astfel încât să poți vedea cum A+ Content influențează ratele tale de conversie. Deoarece peste 60% dintre cumpărătorii Amazon sunt pe mobil, trebuie să optimizezi layout-urile A+ pentru ecrane mai mici. A+ Content poate crește conversiile cu 3-10%, dar necesită efort, așa că ar trebui să-l folosești doar pentru produse de mare valoare, unde vizualurile suplimentare și descrierile detaliate vor face cea mai mare diferență.
A+ Content vs. Enhanced Brand Content (EBC): Care este diferența?
Anterior, doar furnizorii Amazon puteau folosi A+ Content, în timp ce vânzătorii erau limitați la Enhanced Brand Content (EBC). Dar din 2019, toți vânzătorii pot accesa A+ Content fără costuri suplimentare. A+ Content și Enhanced Brand Content (EBC) pe Amazon sunt acum folosite sinonimic, dar există încă o modalitate pentru furnizori de a merge un pas mai departe și posibil de a ieși în evidență.
Ce este A+ Content Premium (A++)?
Dacă îți vinzi produsele direct către Amazon pentru distribuție ulterioară (statut de furnizor), poți beneficia de Amazon A+ Premium Content. Acest serviciu premium îți permite să incluzi loop-uri video, conținut interactiv sau întrebări frecvente pe pagina produsului tău. Întrebarea este, chiar și ca furnizor, sunt aceste servicii necesare pentru produsul tău și vor profiturile tale depăși costurile?
Cine poate folosi A+ Content?
Amazon Brand Registry și A+ Access
Amazon A+ Content este disponibil pentru:
- Vânzători înregistrați cu marcă (3P) – Acces gratuit la A+ standard cu imagini îmbunătățite, text și un videoclip.
- Furnizori (1P) – Obține A+ standard plus A+ Premium (A++) (pe bază de invitație, cu funcții interactive).
Fără Brand Registry, vânzătorii nu pot folosi A+ Content. Înscrierea necesită o marcă activă.
A+ Content Premium: Cerințe suplimentare
A+ Content (A++) este disponibil doar pentru furnizorii Amazon (vânzători 1P), nu pentru vânzătorii 3P. Amazon rezervă această caracteristică – cu module interactive, imagini mai mari și videoclipuri – pentru mărci de volum mare care vând en-gros prin Vendor Central. Unii vânzători 3P cu conturi hibride pot califica, dar este pe bază de invitație și adesea legat de cheltuielile publicitare. A+ standard (gratuit pentru vânzătorii înregistrați cu marcă) are mai multe instrumente, cum ar fi text extins, galerii și un videoclip. Cei mai mulți vânzători nu vor avea nevoie de A++, dar furnizorii ar trebui să-l folosească pentru produsele de vârf unde conținutul este esențial pentru conversii. Concentrează-te pe optimizarea A+ standard pentru rezultate bune.
Vânzător Amazon vs. furnizor – te întrebi care este mai bun? Citește articolul nostru.
Beneficiile A+ Content pentru vânzătorii Amazon
Rate de conversie mai mari prin povestiri vizuale
Amazon A+ Content transformă listele standard de produse în experiențe vizuale. Prin adăugarea de imagini de înaltă calitate, infografice și videoclipuri, vânzătorii pot arăta produsele lor în acțiune, evidenția caracteristicile cheie și construi o conexiune emoțională cu clienții. Studiile arată că listele cu vizualuri atrăgătoare pot crește conversiile cu până la 10%, deoarece clienții obțin o mai bună înțelegere a valorii produsului. În loc să se bazeze pe text, mărcile pot folosi elemente de povestire – cum ar fi comparații înainte și după sau fotografii de stil de viață – pentru a ghida cumpărătorii către o decizie de achiziție mai eficientă.
Prezență și recunoaștere mai puternică a mărcii
A+ Content permite mărcilor să prezinte o prezență consistentă și profesională pe Amazon. Layout-uri personalizate, culori și mesaje de marcă ajută produsele să iasă în evidență față de concurență și să construiască încredere. Printr-o apariție rafinată pe paginile produselor, vânzătorii creează o experiență de cumpărare memorabilă care încurajează afacerile repetate. În timp, acest lucru construiește loialitate față de marcă și face mai ușor pentru clienți să găsească produsele tale în căutare – transformând cumpărătorii ocazionali în susținători pe termen lung.
Oportunități de cross-selling și upsells
Una dintre cele mai bune caracteristici ale A+ Content este capacitatea de a promova produse conexe pe pagina de detaliu. Cu grafice de comparație și module „Completează aspectul”, vânzătorii pot ghida clienții către produse complementare, crescând valoarea medie a comenzii. De exemplu, un vânzător de camere poate arăta obiective, trepiede și accesorii alături de produsul principal. Acest lucru nu doar îmbunătățește experiența de cumpărare, ci și maximizează veniturile prin încurajarea achizițiilor în pachet – fără ca clientul să părăsească vreodată pagina.
Comunicarea USP-ului produsului tău mai eficient
A+ Content oferă mărcii tale spațiul pentru a evidenția ce face produsul tău unic. În loc să înghesuie informațiile despre produs în puncte de listă, poți folosi secțiuni detaliate, comparații față în față și mărturii pentru a evidenția calitatea, inovația sau performanța. Fie că este vorba de materiale ecologice, tehnologie brevetată sau durabilitate superioară, A+ ajută la articularea clară a avantajului tău competitiv – reducând ezitarea și convingând cumpărătorii de ce produsul tău este cel mai bun pe o piață aglomerată.
Cum să creezi Amazon A+ Content – Un ghid pas cu pas
Planificarea layout-ului și modulelor A+
1. Accesează A+ Manager: În Seller Central, dă clic pe „Publicitate” în bara de navigare și selectează „A+ Content Manager”.
2. Începe proiectul tău: Caută un ASIN pentru a edita conținutul existent sau dă clic pe „Creează A+ Content” pentru a începe un proiect nou.
3. Configurează elementele de bază:
- Denumește-ți conținutul pentru referințe ușoare mai târziu.
- Selectează limba pentru pagina ta A+.
- Câmpuri obligatorii: Încarcă logo-ul companiei tale și adaugă o descriere a produsului (marcată cu un icon de lacăt).
4. Construiește-ți layout-ul:
- Dă clic pe „Adaugă modul” pentru a alege din șabloanele pre-proiectate de Amazon.
- Umple modulele cu imagini (300+ DPI), text concis și videoclipuri (doar pentru furnizori).
- Elimină secțiunile nedorite cu „X” de pe fiecare modul.
5. Revizuiește & Trimite: Previzualizează designul tău pentru desktop/mobil, apoi trimite. Aprobatul durează până la 7 zile.
Cele mai bune practici pentru imagini și text de produs
Acest exemplu de A+ Content pentru smartphone lovește fix – evidențiind trei caracteristici cheie (dual SIM, durata de viață a bateriei și recunoașterea facială) prin vizualuri îndrăznețe asociate cu text concis. Să fim sinceri: nimeni nu vrea să răsfoiască un roman de specificații ale produsului. Imaginile inteligente fac munca grea, în timp ce explicațiile scurte și concise oferă suficient detaliu. Acesta este punctul ideal – lăsând vizualurile grozave să atragă cumpărătorii, în timp ce textul rămâne concis și eficient. Așa îți depășești concurenții pe Amazon: oferind cumpărătorilor ceea ce își doresc cu adevărat – claritate instantanee fără umplutură.
Un alt exemplu grozav de A+ Content. Vânzătorul arată clar că pudra sa de proteine este vegană, are ingrediente de înaltă calitate, oferind în același timp promisiunea de calitate susținută de studii. Ceea ce face acest lucru este să diferențieze produsul vânzătorului de alte pudre de proteine care sunt făcute din ingrediente de origine animală sau au ingrediente de calitate inferioară. Cele trei puncte unice de vânzare sunt recunoscute instantaneu, influențând decizia de cumpărare a clientului pe Amazon prin conținut de marcă îmbunătățit superb.
Ce-ar fi dacă povestea mărcii tale ar fi arma ta secretă? Când produsul tău (cum ar fi cacao organică) concurează într-un spațiu aglomerat, schimbă perspectiva – evidențiază ce face compania ta unică. Eforturile de sustenabilitate? Impact social? Asta este aur pentru cumpărătorii ecologici.
Acest vânzător inteligent nu vinde doar pudră de cacao – vinde valori. A+ Content-ul lor folosește vizualuri clare și text concis pentru a arăta cum fiecare achiziție susține protecția mediului. Rezultatul? Cumpărătorii conștienți îi aleg pentru că votează cu banii lor.
Du-l un pas mai departe: Află aici cum să obții mai multe recenzii pe Amazon de la clienții tăi.
Sfat profesional: Nu-ți îngropa inima de marcă – fă-o vizuală, fă-o clară, fă-o importantă. Așa transformi cumpărătorii de mărfuri în fani loiali.
Ai nevoie de mai multe informații? Verifică ce oferă Amazon utilizatorilor de A+ Content: Ghidurile Amazon pentru crearea A+ Content (Seller Central).
Și dacă vrei să afli cum alți vânzători Amazon folosesc șabloanele Enhanced Brand Content: Exemple de șabloane grozave de A+ content.
Optimizarea A+ Content (și constantă)
Amazon A+ Content este un instrument puternic pentru a îmbunătăți paginile produselor și conversiile – dar doar atunci când este realizat corect. Urmează aceste sfaturi de optimizare pentru a câștiga mult:
Folosește vizualuri de înaltă calitate cu un aspect și o senzație consistentă
Primele impresii contează. Folosește imagini de 300+ DPI care arată produsul tău din multiple unghiuri, în utilizare și cu caracteristicile cheie evidențiate. Menține o estetică de marcă consistentă – culorile, fonturile și stilurile ar trebui să se potrivească cu ambalajul și materialele tale de marketing. Fără fotografii generice de stoc. Investește în vizualuri personalizate care construiesc credibilitate și profesionalism.
Descompune clar caracteristicile produsului
Nu copleși cumpărătorii cu text. Structurează-ți conținutul pentru a fi ușor de scanat:
- Puncte de listă pentru specificații
- Grafice de comparație față de concurenți
- Iconițe sau infografice pentru a simplifica detaliile complexe
- Evidențiază beneficiile în detrimentul caracteristicilor – explică de ce produsul tău rezolvă problema clientului.
Folosește cuvinte cheie în textul alternativ (chiar dacă A+ nu este indexat)
A+ Content nu este indexat, dar textul alternativ al imaginilor este. Include cuvinte cheie în descrierile modulelor tale și în etichetele alternative pentru a îmbunătăți descoperirea. Exemplu: În loc de „IMG_1234”, folosește „cacao-organică-pudră-ambalaj-sustenabil.”
Abordează proactiv întrebările clienților
Analizează recenziile clienților și secțiunile de întrebări și răspunsuri pentru a vedea ce se întreabă. Folosește A+ Content pentru:
- Clarificarea dimensiunilor/fit (cu grafice de dimensiuni)
- Explicarea configurării/utilizării (cu vizualuri pas cu pas)
- Evidențierea durabilității (cu videoclipuri de testare a stresului)
Spune o poveste pentru a crea o experiență virtuală
Transformă cumpărătorii în clienți prin imersarea lor în povestea mărcii tale:
- Arată cazuri de utilizare în viața reală (de exemplu, „Rutina de dimineață cu blenderul nostru”)
- Împărtășește-ți misiunea (sustenabilitate, meșteșug)
- Include mărturii sau UGC (conținut generat de utilizatori)
Conexiunile emoționale generează loialitate și vânzări.
Sfat profesional: Testează diferite layout-uri (instrumentul „Manage Your Experiments” de la Amazon) pentru a vedea ce funcționează. Chiar și schimbările mici, cum ar fi înlocuirea imaginilor principale, pot crește conversiile cu 5-10%.
Prin optimizarea A+ Content cu aceste sfaturi, vei transforma vizitatorii în cumpărători – în timp ce te evidențiezi în piața aglomerată de pe Amazon.
Merită efortul A+ Content de la Amazon?
Cei mai mulți vânzători profesioniști Amazon gestionează sute sau mii de ASIN-uri – actualizarea fiecărei descrieri de la 2.000 la 7.000 de caractere ar necesita timp, personal și buget masiv. Să fim sinceri: puțini vânzători sunt fotografi sau designeri nativi. Această investiție trebuie să crească direct vânzările, așa că nu folosi niciodată A+ Content ca o ultimă soluție pentru a salva produsele care nu performează bine.
Concentrează-te pe Enhanced Brand Content doar pentru produsele care beneficiază cu adevărat:
- Produse care necesită explicații (caracteristici speciale/funcții complexe)
- Produse cu vizualizări puternice, dar conversie slabă
- Produse scumpe, cum ar fi aparate avansate (nu tricouri de bază)
Când clienții înțeleg pe deplin valoarea unui produs prin vizualuri și text clare, butonul „Adaugă în coș” devine mult mai tentant.
Folosind „Manage Your Experiments” pentru testarea A/B și monitorizare
Dacă vrei să afli dacă eforturile tale aduc rezultate, există un indicator foarte clar pentru acest lucru: rata de conversie. Dacă acest KPI s-a îmbunătățit după introducerea A+ Content, se poate presupune că creșterea se datorează acestuia.
Mai fiabil în această privință, totuși, este instrumentul „Manage Your Experiments“ (MYE) de la Amazon, cu care pot fi efectuate teste A/B. Acest lucru îți permite să testezi diferite formate între ele, iar Amazon va raporta despre succesul formatelor. În acest scop, utilizatorii creează o altă versiune a conținutului suplimentar cu exact aceleași ASIN-uri în A+ Content Manager. Odată ce conținutul a fost testat, experimentul poate fi început prin intermediul instrumentului MYE. Acest lucru îți permite să te apropie cu atenție de publicul tău țintă și să afli ce le place și ce nu. Poți stabili o perioadă de 4 până la 10 săptămâni pentru test.
Dacă ești interesat de analize, verifică articolul nostru despre cele mai bune instrumente de analiză: Economisește timp și bani cu un instrument de analiză Amazon: 5 aplicații pentru vânzătorii de pe piață.
Concluzie: O piesă din puzzle
Un A+ Content grozav transformă cumpărătorii „poate” în clienți mulțumiți care primesc exact ceea ce se așteptau – fără returnări, doar recenzii pozitive și achiziții repetate. Și, așa cum știm cu toții: conversii mai bune înseamnă clasamente mai bune, făcând din aceasta o victorie pe termen lung pentru afacerea ta.
Acum, să abordăm dezavantajele minore. Deși Amazon nu percepe taxe pentru A+ Content, calitatea nu vine gratuit. Va trebui să:
- Îți nailonizezi limba publicului țintă
- Ghidezi privirile direct către butonul „Adaugă în coș”
- Îți depășești reclamele concurenței cu povestiri de produs captivante
Instrumentele sunt simple (nu este necesară o diplomă de design), dar va trebui să îți folosești creativitatea pentru a face un impact. Urmărește-ți rezultatele cu religiozitate – ratele de conversie și testele A/B nu mint. Doar amintește-ți: A+ Content nu este o salvare pentru produsele care se scufundă. Este combustibil pentru jet pentru vânzătorii tăi deja puternici care îi duce la statutul de bestseller.
Întrebări frecvente
A+ Content nu este indexat de motorul de căutare Amazon, așa că nu afectează direct clasamentul organic. Dar poate îmbunătăți ratele de conversie și angajamentul utilizatorilor, ceea ce îmbunătățește indirect performanța produsului tău în rezultatele căutării.
Da, dar doar cu A+ Premium. A+ standard nu suportă videoclipuri. Pentru a adăuga module video, va trebui să te califici pentru A+ Premium prin utilizarea constantă a înregistrării mărcii și performanțe puternice de vânzări.
A+ Content standard este gratuit pentru mărcile înscrise în Amazon Brand Registry. Conținutul A+ Premium (A++) este pe bază de invitație și poate costa în funcție de statutul tău de vânzător și de promoțiile Amazon.
Da, poți edita A+ Content-ul după ce a fost publicat. Actualizările vor trece din nou prin procesul de aprobat al Amazon, așa că modificările pot dura până la 7 zile lucrătoare pentru a fi active.
Cauzele comune includ erori de ortografie, afirmații interzise sau imagini de rezoluție scăzută. Revizuiește cu atenție ghidurile A+ ale Amazon, repară problemele și retrimite pentru aprobat pentru a-l publica.
Creditele pentru imagini în ordinea apariției: © Love the wind – stock.adobe.com / © oatawa – shutterstock.com / © screenshot @ amazon / © screenshot @ amazon / © screenshot @ amazon / © yoshitaka – stock.adobe.com
![Povestea perfectă a mărcii Amazon: Vânzând mai mult decât un simplu produs [Exemple incluse]](https://slwp-dev.s3.eu-central-1.amazonaws.com/prod/content/wp-content/uploads/2025/06/26123442/brand-story-amazon-scaled.jpg.webp)
