Amazon A+ Inhalt – Was es ist, wie es funktioniert, wie man es erstellt (mit Beispielen)
Früher konnten nur Amazon-Vendoren A+ Inhalt nutzen, während Verkäufer auf Enhanced Brand Content (EBC) beschränkt waren. Aber seit 2019 haben alle Verkäufer Zugang zu A+ Inhalt ohne zusätzliche Kosten. Das bedeutet mehr Möglichkeiten, die Konversionen mit reichhaltigeren Produktlisten zu steigern. Der Haken, wenn man es so nennen möchte, ist, dass die Erstellung von A+ Inhalt ein wenig Aufwand erfordert, daher ist es wichtig zu wissen, wann es sich lohnt. Lassen Sie uns erkunden, wie A+ Inhalt helfen kann, Ihre Angebote zu verbessern und mehr Verkäufe zu generieren.
Was ist Amazon A+ Inhalt?
Amazon A+ Inhalt ermöglicht es Ihnen, reichhaltige Medien, detaillierte Beschreibungen und interaktive Elemente zu Ihren Produktseiten hinzuzufügen, um die Konversionen zu steigern. Jedes Produkt auf Amazon hat eine ASIN und nur ein Verkäufer (normalerweise der Gewinner der Buy Box oder der Markeninhaber) kann die Liste bearbeiten. Private Label Verkäufer haben die volle Kontrolle über ihre Produktseiten, da sie der einzige Verkäufer sind.
Mit A+ Inhalt können Sie Ihre Produktbeschreibung von den standardmäßigen 2.000 Zeichen auf 5.000 zusätzliche Zeichen erweitern, sodass Sie detailliertere und überzeugendere Texte schreiben können. Sie können auch hochwertige Bilder, Vergleichstabellen und Videos hinzufügen (Videos erfordern die Markenregistrierung). Basis-A+ Inhalt ist kostenlos für markenregistrierte Verkäufer, Premium A+ Inhalt ist nur für Vendoren und umfasst erweiterte Funktionen wie interaktive Module.
Ab 2024 wird Amazon Leistungskennzahlen in Seller Central bereitstellen, damit Sie sehen können, wie A+ Inhalt Ihre Konversionsraten beeinflusst. Da über 60 % der Amazon-Käufer mobil sind, müssen Sie Ihre A+ Layouts für kleinere Bildschirme optimieren. A+ Inhalt kann die Konversionen um 3-10 % steigern, aber es erfordert Aufwand, daher sollten Sie es nur für Produkte mit hohem Wert verwenden, bei denen die zusätzlichen visuellen Elemente und detaillierten Beschreibungen den größten Unterschied machen.
A+ Inhalt vs. Enhanced Brand Content (EBC): Was ist der Unterschied?
Früher konnten nur Amazon-Vendoren A+ Inhalt nutzen, während Verkäufer auf Enhanced Brand Content (EBC) beschränkt waren. Aber seit 2019 haben alle Verkäufer Zugang zu A+ Inhalt ohne zusätzliche Kosten. A+ Inhalt und Enhanced Brand Content (EBC) auf Amazon werden jetzt synonym verwendet, aber es gibt immer noch einen Weg für Vendoren, einen Schritt weiter zu gehen und möglicherweise herauszustechen.
Was ist mit Premium A+ Inhalt (A++)?
Wenn Sie Ihre Produkte direkt an Amazon zur weiteren Verteilung verkaufen (Vendor-Status), können Sie von Amazon A+ Premium Inhalt profitieren. Dieser Premium-Service ermöglicht es Ihnen, Video-Schleifen, interaktive Inhalte oder FAQs auf Ihrer Produktseite einzufügen. Die Frage ist, sind diese Dienste selbst als Vendor für Ihr Produkt notwendig und werden Ihre Gewinne die Kosten übersteigen?
Wer kann A+ Inhalt nutzen?
Amazon Markenregistrierung und A+ Zugang
Amazon A+ Inhalt ist verfügbar für:
- Markenregistrierte Verkäufer (3P) – Kostenloser Zugang zu standardmäßigem A+ mit verbesserten Bildern, Texten und einem Video.
- Vendoren (1P) – Erhalten Sie standardmäßigen A+ plus Premium A+ (A++) (nur auf Einladung, mit interaktiven Funktionen).
Ohne Markenregistrierung können Verkäufer A+ Inhalt nicht nutzen. Die Anmeldung erfordert eine aktive Marke.
Premium A+ Inhalt: Zusätzliche Anforderungen
A+ Inhalt (A++) ist nur für Amazon-Vendoren (1P Verkäufer) und nicht für 3P Verkäufer. Amazon reserviert diese Funktion – mit interaktiven Modulen, größeren Bildern und Videos – für Marken mit hohem Volumen, die über Vendor Central im Großhandel verkaufen. Einige 3P Verkäufer mit Hybridkonten können sich qualifizieren, aber es ist nur auf Einladung und oft an Werbeausgaben gebunden. Standard A+ (kostenlos für markenregistrierte Verkäufer) hat mehr Werkzeuge wie erweiterten Text, Galerien und ein Video. Die meisten Verkäufer benötigen kein A++, aber Vendoren sollten es für Flaggschiffprodukte nutzen, bei denen Inhalte entscheidend für die Konversionen sind. Konzentrieren Sie sich darauf, das standardmäßige A+ für gute Ergebnisse zu optimieren.
Amazon Verkäufer vs. Vendor – sich fragen, welcher besser ist? Lesen Sie unseren Artikel.
Vorteile von A+ Inhalt für Amazon Verkäufer
Höhere Konversionsraten durch visuelles Storytelling
Amazon A+ Inhalt verwandelt standardmäßige Produktlisten in visuelle Erlebnisse. Durch das Hinzufügen von hochwertigen Bildern, Infografiken und Videos können Verkäufer ihre Produkte in Aktion zeigen, wichtige Merkmale hervorheben und eine emotionale Verbindung zu den Kunden aufbauen. Studien zeigen, dass Listen mit ansprechenden visuellen Inhalten die Konversionen um bis zu 10 % steigern können, da die Kunden ein besseres Verständnis für den Wert des Produkts erhalten. Anstatt sich auf Text zu verlassen, können Marken Storytelling-Elemente verwenden – wie Vorher-Nachher-Vergleiche oder Lifestyle-Aufnahmen – um Käufer effektiver zu einer Kaufentscheidung zu führen.
Stärkere Markenpräsenz und -erkennung
A+ Inhalt ermöglicht es Marken, eine konsistente und professionelle Präsenz auf Amazon zu präsentieren. Individuelle Layouts, Farben und markenspezifische Botschaften helfen, Produkte von Wettbewerbern abzuheben und Vertrauen aufzubauen. Durch ein poliertes Erscheinungsbild auf den Produktseiten schaffen Verkäufer ein unvergessliches Einkaufserlebnis, das Wiederholungsgeschäfte fördert. Im Laufe der Zeit baut dies Markenloyalität auf und erleichtert es den Kunden, Ihre Produkte in der Suche zu finden – und verwandelt Gelegenheitskäufer in langfristige Befürworter.
Cross-Selling-Möglichkeiten und Upsells
Eine der besten Funktionen von A+ Inhalt ist die Möglichkeit, verwandte Produkte auf der Detailseite zu bewerben. Mit Vergleichstabellen und „Vervollständigen Sie den Look“-Modulen können Verkäufer Kunden zu ergänzenden Produkten führen, was den durchschnittlichen Bestellwert erhöht. Zum Beispiel kann ein Kameraverkäufer Objektive, Stative und Zubehör neben dem Hauptprodukt anzeigen. Dies verbessert nicht nur das Einkaufserlebnis, sondern maximiert auch den Umsatz, indem gebündelte Käufe gefördert werden – ohne dass der Kunde die Seite jemals verlässt.
Kommunikation des USP Ihres Produkts effektiver
A+ Inhalt gibt Ihrer Marke den Raum, um hervorzuheben, was Ihr Produkt einzigartig macht. Anstatt Produktinformationen in Aufzählungspunkte zu quetschen, können Sie detaillierte Abschnitte, nebeneinander stehende Vergleiche und Testimonials verwenden, um Qualität, Innovation oder Leistung zu präsentieren. Ob es sich um umweltfreundliche Materialien, patentierte Technologie oder überlegene Haltbarkeit handelt, A+ hilft, Ihren Wettbewerbsvorteil klar zu artikulieren – die Zögerlichkeit zu reduzieren und Käufer davon zu überzeugen, warum Ihr Produkt das beste auf dem überfüllten Markt ist.
Wie man Amazon A+ Inhalt erstellt – Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung
Planung Ihres A+ Layouts und Module
1. Zugriff auf A+ Manager: In Seller Central klicken Sie auf „Werbung“ in der Navigationsleiste und wählen „A+ Inhaltsmanager“ aus.
2. Starten Sie Ihr Projekt: Suchen Sie nach einer ASIN, um vorhandene Inhalte zu bearbeiten, oder klicken Sie auf „A+ Inhalt erstellen“, um ein neues Projekt zu beginnen.
3. Grundlagen einrichten:
- Benennen Sie Ihren Inhalt zur späteren einfachen Referenz.
- Wählen Sie die Sprache für Ihre A+ Seite.
- Erforderliche Felder: Laden Sie Ihr Firmenlogo hoch und fügen Sie eine Produktbeschreibung hinzu (markiert durch ein Schloss-Symbol).
4. Erstellen Sie Ihr Layout:
- Klicken Sie auf „Modul hinzufügen“, um aus Amazons vorgefertigten Vorlagen auszuwählen.
- Füllen Sie die Module mit Bildern (300+ DPI), prägnantem Text und Videos (nur für Anbieter).
- Entfernen Sie unerwünschte Abschnitte mit dem „X“ in jedem Modul.
5. Überprüfen & Einreichen: Vorschau Ihres Designs für Desktop/Mobil, dann einreichen. Die Genehmigung dauert bis zu 7 Tage.
Best Practices für Produktbilder und Texte
Dieses Smartphone A+ Content Beispiel trifft den Nagel auf den Kopf – es zeigt drei wichtige Funktionen (Dual-SIM, Akkulaufzeit und Gesichtserkennung) durch auffällige Bilder, die mit snackable Text kombiniert sind. Lassen Sie uns ehrlich sein: Niemand möchte durch einen Roman von Produktspezifikationen waten. Smarte Bilder leisten die schwere Arbeit, während kurze, prägnante Erklärungen genau genug Details liefern. Das ist der Sweet Spot – großartige Bilder fangen Käufer ein, während der Text schlank und prägnant bleibt. So stechen Sie auf Amazon hervor: indem Sie den Käufern das geben, was sie wirklich wollen – sofortige Klarheit ohne Schnickschnack.
Ein weiteres großartiges Beispiel für A+ Content. Der Verkäufer zeigt deutlich, dass sein Proteinpulver vegan ist, hochwertige Zutaten hat und gleichzeitig das Versprechen von hoher Qualität, unterstützt durch Studien, bietet. Was dies bewirkt, ist, dass das Produkt des Verkäufers sich von anderen Proteinpulvern abhebt, die aus tierischen Zutaten bestehen oder Zutaten minderer Qualität enthalten. Die drei einzigartigen Verkaufsargumente sind sofort erkennbar und beeinflussen die Kaufentscheidung des Kunden auf Amazon durch hervorragenden Markeninhalt.
Was, wenn Ihre Markenstory Ihre Geheimwaffe ist? Wenn Ihr Produkt (wie Bio-Kakao) in einem überfüllten Markt konkurriert, drehen Sie das Skript um – heben Sie hervor, was Ihr Unternehmen einzigartig macht. Nachhaltigkeitsbemühungen? Soziale Auswirkungen? Das ist Gold für umweltbewusste Käufer.
Dieser smarte Verkäufer verkauft nicht nur Kakaopulver – sie verkaufen Werte. Ihr A+ Content verwendet klare Bilder und snackable Text, um zu zeigen, wie jeder Kauf den Umweltschutz unterstützt. Ergebnis? Bewusste Käufer wählen sie, weil sie mit ihrem Geld abstimmen.
Gehen Sie einen Schritt weiter: Finden Sie hier heraus wie Sie mehr Bewertungen auf Amazon von Ihren Kunden erhalten.
Profi-Tipp: Vergraben Sie Ihr Markenherz nicht – machen Sie es visuell, machen Sie es klar, machen Sie es wichtig. So verwandeln Sie Käufer in treue Fans.
Benötigen Sie weitere Informationen? Sehen Sie sich an, was Amazon für A+ Content-Nutzer bereitstellt: Amazon-Richtlinien zur Erstellung von A+ Content (Seller Central).
Und wenn Sie herausfinden möchten, wie andere Amazon-Verkäufer Vorlagen für Enhanced Brand Content verwenden: Beispiele für großartige A+ Content-Vorlagen.
Amazon A+ Content (und ständige) Optimierung
Amazon A+ Content ist ein leistungsstarkes Werkzeug zur Steigerung von Produktseiten und Konversionen – aber nur, wenn es richtig gemacht wird. Befolgen Sie diese Optimierungstipps, um groß abzuräumen:
Verwenden Sie hochwertige visuelle Elemente mit einem konsistenten Look & Feel
Erste Eindrücke zählen. Verwenden Sie Bilder mit 300+ DPI, die Ihr Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln, in Verwendung und mit hervorgehobenen Schlüsselfunktionen zeigen. Halten Sie eine konsistente Markenästhetik – Farben, Schriftarten und Stil sollten mit Ihrer Verpackung und Ihren Marketingmaterialien übereinstimmen. Keine generischen Stockfotos. Investieren Sie in maßgeschneiderte visuelle Elemente, die Glaubwürdigkeit und Professionalität aufbauen.
Produktmerkmale klar aufschlüsseln
Überfordern Sie Käufer nicht mit Text. Strukturieren Sie Ihren Inhalt für einfaches Scannen:
- Stichpunkte für Spezifikationen
- Vergleichstabellen mit Wettbewerbern
- Symbole oder Infografiken zur Vereinfachung komplexer Details
- Heben Sie Vorteile über Merkmale hervor – erklären Sie, warum Ihr Produkt das Problem des Kunden löst.
Verwenden Sie Schlüsselwörter im Alt-Text (auch wenn A+ nicht indiziert ist)
A+ Content ist nicht indiziert, aber der Alt-Text von Bildern ist es. Fügen Sie Schlüsselwörter in Ihre Modulerklärungen und Alt-Tags ein, um die Auffindbarkeit zu verbessern. Beispiel: Anstelle von „IMG_1234“ verwenden Sie „organic-cacao-powder-sustainable-packaging.“
Kundenfragen proaktiv ansprechen
Analysieren Sie Kundenbewertungen und Q&A-Bereiche, um zu sehen, was gefragt wird. Verwenden Sie A+ Content, um:
- Größen/Fit zu klären (mit Maßstabtabellen)
- Einrichtung/Nutzung zu erklären (mit Schritt-für-Schritt-Bildern)
- Haltbarkeit hervorzuheben (mit Belastungstest-Videos)
Eine Geschichte erzählen, um ein virtuelles Erlebnis zu schaffen
Verwandeln Sie Käufer in Kunden, indem Sie sie in Ihre Markenstory eintauchen lassen:
- Zeigen Sie reale Anwendungsfälle (z.B. „Morgenroutine mit unserem Mixer“)
- Teilen Sie Ihre Mission (Nachhaltigkeit, Handwerkskunst)
- Fügen Sie Testimonials oder UGC (nutzer-generierte Inhalte) hinzu
Emotionale Verbindungen fördern Loyalität und Verkäufe.
Profi-Tipp: A/B-Testen Sie verschiedene Layouts (Amazons „Manage Your Experiments“-Tool), um zu sehen, was funktioniert. Selbst kleine Änderungen wie das Austauschen von Hero-Bildern können die Konversionen um 5-10 % steigern.
Durch die Optimierung von A+ Inhalten mit diesen Tipps verwandelst du Browser in Käufer – während du dich im überfüllten Amazon-Marktplatz abhebst.
Ist Amazon A+ Content den Aufwand wert?
Die meisten professionellen Amazon-Verkäufer verwalten Hunderte oder Tausende von ASINs – jede Beschreibung von 2.000 auf 7.000 Zeichen zu aktualisieren, würde massive Zeit, Personal und Budget erfordern. Seien wir ehrlich: Nur wenige Verkäufer sind geborene Fotografen oder Designer. Diese Investition muss direkt den Umsatz steigern, also verwende A+ Content niemals als letzten Versuch, schlecht laufende Produkte zu retten.
Konzentriere deinen Enhanced Brand Content nur auf Produkte, die wirklich profitieren:
- Artikel, die einer Erklärung bedürfen (besondere Funktionen/komplexe Funktionen)
- Produkte mit starken Ansichten, aber schwacher Konversion
- Hochpreisige Waren wie hochwertige Geräte (nicht einfache T-Shirts)
Wenn Kunden den Wert eines Produkts durch klare Visuals und Texte vollständig verstehen, wird der 'In den Warenkorb' Button viel verlockender.
Verwendung von 'Manage Your Experiments' für A/B-Tests und Monitoring
Wenn du herausfinden möchtest, ob deine Bemühungen Ergebnisse bringen, gibt es einen sehr klaren Indikator dafür: die Konversionsrate. Wenn sich dieser KPI nach der Einführung des A+ Contents verbessert hat, kann angenommen werden, dass der Anstieg darauf zurückzuführen ist.
Zuverlässiger in dieser Angelegenheit ist jedoch das Tool 'Manage Your Experiments‘ (MYE) von Amazon, mit dem A/B-Tests durchgeführt werden können. Damit kannst du verschiedene Formate gegeneinander testen und Amazon wird über den Erfolg der Formate berichten. Zu diesem Zweck erstellen die Nutzer eine weitere Version des zusätzlichen Inhalts mit genau denselben ASINs im A+ Content Manager. Sobald der Inhalt getestet wurde, kann das Experiment über das MYE-Tool gestartet werden. So kannst du deine Zielgruppe sorgfältig ansprechen und herausfinden, was ihnen gefällt und was nicht. Du kannst einen Zeitraum von 4 bis 10 Wochen für den Test festlegen.
Wenn du an Analytik interessiert bist, schau dir unseren Blogbeitrag über die besten Analysetools an: Zeit und Geld sparen mit einem Amazon Analytics Tool: 5 Anwendungen für Marktplatzverkäufer.
Fazit: Ein Teil des Puzzles
Großartiger A+ Content verwandelt 'Vielleicht'-Käufer in zufriedene Käufer, die genau das bekommen, was sie erwartet haben – keine Rückgaben, nur positive Bewertungen und Wiederkäufe. Und wie wir alle wissen: bessere Konversionen bedeuten bessere Platzierungen, was dies zu einem langfristigen Gewinn für dein Geschäft macht.
Jetzt wollen wir die kleinen Nachteile ansprechen. Während Amazon für A+ Content keine Gebühren erhebt, kommt Qualität nicht umsonst. Du musst:
- Die Sprache deiner Zielgruppe treffen
- Die Augen direkt auf den 'In den Warenkorb' Button lenken
- Die Anzeigen der Konkurrenz mit fesselndem Produkt-Storytelling übertreffen
Die Werkzeuge sind einfach (kein Designabschluss erforderlich), aber du musst deine Kreativität nutzen, um einen Eindruck zu hinterlassen. Verfolge deine Ergebnisse gewissenhaft – Konversionsraten und A/B-Tests lügen nicht. Denk daran: A+ Content ist kein Rettungsring für sinkende Produkte. Es ist Treibstoff für deine bereits starken Verkäufer, der sie zum Bestseller-Status bringt.
Häufig gestellte Fragen
A+ Content wird von Amazons Suchmaschine nicht indexiert, daher hat es keinen direkten Einfluss auf das organische Ranking. Aber es kann die Konversionsraten und die Benutzerinteraktion verbessern, was indirekt die Leistung deines Produkts in den Suchergebnissen steigert.
Ja, aber nur mit Premium A+. Standard A+ unterstützt kein Video. Um Videomodule hinzuzufügen, musst du dich durch konsequente Nutzung des Markenregisters und starke Verkaufsleistung für Premium A+ qualifizieren.
Standard A+ Content ist kostenlos für Marken, die im Amazon Markenregister angemeldet sind. Premium A+ (A++) Inhalte sind nur auf Einladung verfügbar und können je nach deinem Verkäuferstatus und den Aktionen von Amazon kosten.
Ja, du kannst A+ Content nach der Veröffentlichung bearbeiten. Aktualisierungen müssen erneut den Genehmigungsprozess von Amazon durchlaufen, sodass Änderungen bis zu 7 Werktage benötigen können, um live zu gehen.
Häufige Gründe sind Rechtschreibfehler, verbotene Ansprüche oder Bilder mit niedriger Auflösung. Überprüfe die A+-Richtlinien von Amazon sorgfältig, behebe die Probleme und reiche zur Genehmigung erneut ein, um es veröffentlicht zu bekommen.
Bildnachweise in der Reihenfolge des Erscheinens: © Love the wind – stock.adobe.com / © oatawa – shutterstock.com / © screenshot @ amazon / © screenshot @ amazon / © screenshot @ amazon / © yoshitaka – stock.adobe.com
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