Steigern Sie Ihre Amazon-Verkäufe mit diesen Amazon PPC-Kampagnen-Tipps
Amazon Sponsored Ads sind mittlerweile ein unverzichtbarer Bestandteil des Arsenals eines Verkäufers. Amazon PPC-Kampagnen können den Umsatz und die Sichtbarkeit erheblich steigern, wenn sie gut eingesetzt werden. Eine schlecht optimierte Kampagne kann jedoch teuer werden. Es ist ein Spiel, bei dem man zahlen muss, um zu spielen, und Sie müssen gut spielen, um voranzukommen.
Wie können Sie sicherstellen, dass Ihre Kampagnen immer profitabel sind? Während Ihre PPC-Strategie mit Ihren Geschäftszielen im Hinterkopf erstellt werden muss, gibt es einige wesentliche Grundlagen.
Hier sind acht Amazon PPC-Tipps, die Ihnen helfen werden, 2025 ins Schwarze zu treffen.
#1 Verwenden Sie automatische Amazon PPC-Kampagnen zur Keyword-Recherche
Das Gleichgewicht zwischen manuellen und automatischen Kampagnen ist entscheidend. Manuelle Kampagnen können für maximalen ROI optimiert werden, während automatische Kampagnen wertvolle Daten und neue Keywords liefern. In automatischen Kampagnen übernimmt Amazon den Großteil der Arbeit mit minimaler Aufsicht und liefert oft gute Ergebnisse. Die Algorithmen von Amazon bieten auf relevante Keywords basierend auf historischen Daten und Ihren Angeboten.
Während dieses Prozesses entdecken die Algorithmen von Amazon häufig hochkonvertierende Keywords, die in Ihre manuellen Kampagnen zur weiteren Optimierung übertragen werden sollten, um den ROI zu maximieren. Obwohl die Strategie einfach klingt, kann ihre Umsetzung komplex sein. Sie müssen umfangreiche Daten aus Suchbegriffberichten analysieren, um diese Keywords zu identifizieren.
#2 Identifizieren und auf Long-Tail-Keywords bieten
Diese Strategie ist ideal für Verkäufer, die ein neues Produkt mit einem niedrigen organischen Ranking, keiner Verkaufsbilanz und minimalen Bewertungen einführen, was die Konversionschancen verringert. Viele Verkäufer entscheiden sich für einen aggressiven PPC-Ansatz, der auf Keywords mit hohem Volumen abzielt. Dies kann das Werbebudget erheblich belasten, da der höhere Wettbewerb die Kosten pro Klick in die Höhe treibt. Dieser Ansatz ist machbar, wenn Sie über ausreichende Mittel verfügen.
Experten hingegen gehen einen anderen Weg. Sie vermeiden Keywords mit hohem Volumen und konzentrieren sich auf Long-Tail-Keywords. Mit weniger Wettbewerb sind die Kosten pro Klick niedriger, was hilft, einen kontrollierten ACoS aufrechtzuerhalten.
Diese Amazon PPC-Kampagne beinhaltet einen Kompromiss: Sichtbarkeit zugunsten gesünderer Margen opfern. Dennoch werden die zusätzlichen Verkäufe Ihr organisches Ranking steigern und sozialen Beweis aufbauen. Wenn sich Ihre Kennzahlen verbessern, können Sie schrittweise Keywords mit hohem Volumen in Ihre Kampagnen integrieren.
#3 Negative Targeting nutzen
Viele Verkäufer haben mit hohem ACoS aufgrund von nicht konvertierenden Keywords zu kämpfen. Die einfache Lösung ist das Targeting negativer Keywords.
Was ist negatives Targeting? Im Wesentlichen, wenn Sie ein Keyword als ‚negativ‘ markieren, werden Ihre Produkte dafür nicht beworben.
Welche Keywords sollten Sie also als negativ markieren?
Konzentrieren Sie sich auf Keywords, die viele Klicks generieren, aber nicht konvertieren, da sie Ihr Werbebudget aufbrauchen, ohne Erträge zu liefern. Wenn Sie solche Keywords identifizieren, sollten Sie in Betracht ziehen, sie als negativ zu markieren.
Ist das Keyword relevant für Ihr Angebot? Wenn ja, versuchen Sie zuerst, das Gebot zu optimieren. Wenn das nicht funktioniert, markieren Sie es als negativ.
Pro-Tipp: Bevor Sie ein Keyword in eine manuelle Kampagne verschieben, markieren Sie es als negativ in der automatischen Kampagne, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen nicht gegeneinander konkurrieren.
#4 Vereinfachen Sie das PPC-Management mit Automatisierung
Die Optimierung einer Amazon PPC-Kampagne ist eine mühsame und datenschwere Aufgabe. Viele Aspekte des Prozesses sind repetitiv und können automatisiert werden, was Ihnen hilft, Ihr Geschäft zu skalieren und wertvolle Zeit zu sparen.
Automatisierung reduziert auch das Risiko menschlicher Fehler. Maschinen werden nicht müde und sind hervorragend darin, Anweisungen zu befolgen, indem sie monotone und mühsame Aufgaben effizient erledigen. Mit Tools wie SellerApp können Sie Funktionen wie:
- Gebotsoptimierung
- Targeting negativer Keywords
- PPC-Kampagnen
#5 Bieten Sie auf die Marken-Keywords der Wettbewerber
Dies ist eine aggressive Amazon-Werbestrategie, die nützlich ist, wenn man gegen eine größere Marke konkurriert.
Das Konzept ist nichts Einzigartiges. Sie bieten auf die Marken-Keywords Ihrer Wettbewerber. Wenn ein Kunde nach einem Produkt eines Wettbewerbers sucht, wird Ihre Anzeige auf Seite eins der Suchergebnisse angezeigt. Dies ermöglicht es Ihnen, auf dem Erfolg eines Wettbewerbers zu surfen und potenziell Kunden zu stehlen.
Dies ist eine großartige Möglichkeit, den Umsatz und die Sichtbarkeit zu steigern. Wenn Ihre Konkurrenz nicht vorsichtig ist, können Sie ernsthaft in ihren Marktanteil eingreifen und gleichzeitig Ihren eigenen verbessern.
#6 Bieten Sie auf Ihre Marken-Keywords
Wettbewerber können aggressive Marketingstrategien starten, daher müssen Sie mit effektiven Amazon PPC-Kampagnen bereit sein. Das Bieten auf die Marken-Keywords Ihrer Wettbewerber kann den Umsatz und die Sichtbarkeit steigern, aber sie können auch diese Taktik verwenden. Schützen Sie Ihren Marktanteil, indem Sie auf Ihre eigenen Marken-Keywords bieten. Dies stellt sicher, dass Ihre Kunden loyal zu Ihrer Produktlinie bleiben und es für Wettbewerber kostspieliger macht, auf Ihre Marken-Keywords zu bieten, was sie davon abhält, von Ihrer Marke zu profitieren.
#7 Gruppenproduktvariationen
Um Werbe-Kannibalisierung für Produkte mit mehreren Variationen zu verhindern, bündeln und verkaufen Sie sie unter einer einzigartigen ASIN. Dies vereinfacht die Werbung, indem der Fokus auf dem Bundle und nicht auf jedem einzelnen Produkt liegt, was Geld spart und interne Konkurrenz um Werbeplätze vermeidet.
#8 Werbung stoppen
Das bedeutet nicht, dass Sie sofort alle Ihre Kampagnen pausieren sollten.
Es gibt Situationen, in denen selbst super-optimierte Amazon PPC-Kampagnen keine Verkäufe generieren. Sie können nur auf Amazon erfolgreich sein, wenn Sie das richtige Produkt haben. Wenn niemand es kaufen möchte, wird kein Werbebudget helfen.
In Fällen, in denen es keine Nachfrage nach dem Produkt gibt, hören Sie auf, es zu bewerben. Sie werden nur Geld verschwenden. Wenn das Produkt eine gute CTR hat, sollten Sie zuerst das Angebot optimieren. Wenn das Problem weiterhin besteht, ist es ratsam, die Werbung einzustellen.
Jedes Produkt und jede Werbekampagne muss regelmäßig überwacht werden. Wenn die Nachfrage nach einem Produkt stark sinkt, müssen Sie dies verfolgen. Ein Produkt, das heute beliebt ist, kann morgen nicht mehr beliebt sein. Sie müssen agil sein und sich an die aktuellen Marktnachfragen anpassen, um erfolgreich zu sein.
Fazit
Die Optimierung von Amazon PPC-Kampagnen kann eine arbeitsintensive und datenschwere Aufgabe sein, aber Automatisierung kann den Prozess effizienter und weniger fehleranfällig machen. Automatisierungstools können wichtige Funktionen wie Gebotsoptimierung, Targeting negativer Keywords und PPC-Kampagnenmanagement übernehmen, wodurch wertvolle Zeit und Ressourcen für Verkäufer freigesetzt werden. Um den ROI zu maximieren, sollten Sie in Betracht ziehen, hochkonvertierende Keywords anzusprechen und die Gebotsbeträge regelmäßig mithilfe vordefinierter Regeln anzupassen. Darüber hinaus kann die Annahme aggressiver Strategien wie das Bieten auf die Marken-Keywords von Wettbewerbern den Umsatz und die Sichtbarkeit steigern und gleichzeitig Ihren Marktanteil schützen, indem Sie auf Ihre eigenen Marken-Keywords bieten. Das Gruppieren von Produktvariationen unter einer einzigartigen ASIN kann Werbe-Kannibalisierung verhindern und die Werbemaßnahmen optimieren. Schließlich, wenn ein Produkt nicht nachgefragt wird, werden selbst die am besten optimierten PPC-Kampagnen keine Verkäufe generieren. In solchen Fällen ist es klug, die Werbung zu pausieren und die Marktgängigkeit des Produkts neu zu bewerten. Durch die Nutzung von Automatisierung und Datenanalytik können Sie Ihr Amazon-Geschäft skalieren und sich an die sich ständig ändernden Marktnachfragen anpassen.
Häufig gestellte Fragen
Eine Amazon PPC-Kampagne oder Pay-Per-Click-Kampagne ist eine Art von Werbung, bei der Verkäufer und Anbieter auf Amazon Anzeigen für ihre Produkte erstellen können. Wenn ein Benutzer auf diese Anzeigen klickt, wird dem Werbetreibenden eine Gebühr berechnet. Diese Kampagnen helfen, die Sichtbarkeit von Produkten zu erhöhen und Verkäufe auf der Plattform zu fördern. Es gibt verschiedene Arten von Amazon PPC-Anzeigen, wie Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display-Anzeigen.
Um eine PPC-Kampagne auf Amazon zu erstellen, melden Sie sich zunächst bei Ihrem Amazon Seller Central- oder Vendor Central-Konto an. Navigieren Sie zum Abschnitt ‚Werbung‘ im Dashboard und wählen Sie ‚Kampagnenmanager‘. Klicken Sie dann auf die Schaltfläche ‚Kampagne erstellen‘ und wählen Sie die Art der Kampagne aus, die Sie erstellen möchten, z. B. Sponsored Products, Sponsored Brands oder Sponsored Display.
Als Nächstes legen Sie die Einzelheiten Ihrer Kampagne fest, indem Sie ihr einen Namen geben, ein tägliches Budget festlegen und Start- und Enddaten angeben. Wählen Sie den Targeting-Typ, entweder ‚Automatisches Targeting‘, bei dem Amazon Keywords für Sie auswählt, oder ‚Manuelles Targeting‘, bei dem Sie Ihre eigenen Keywords auswählen.
Erstellen Sie eine Anzeigengruppe, indem Sie ihr einen Namen geben und ein Standardgebot für Klicks festlegen. Wählen Sie die Produkte aus, die Sie bewerben möchten. Wenn Sie manuelles Targeting gewählt haben, fügen Sie relevante Keywords hinzu und legen Sie Gebote für jedes einzelne fest.
Fahren Sie fort, um die Anzeige zu erstellen, indem Sie eine ansprechende Überschrift schreiben und den Anzeigentext anpassen, falls zutreffend. Für Sponsored Brands und Display-Anzeigen fügen Sie geeignete Bilder hinzu. Überprüfen Sie schließlich alle Einzelheiten Ihrer Kampagne, um sicherzustellen, dass alles korrekt ist, und klicken Sie auf ‚Kampagne starten‘. Ihre Kampagne wird jetzt live sein, und Sie können ihre Leistung im Dashboard des ‚Kampagnenmanagers‘ überwachen.
Um eine Amazon PPC-Kampagne zu löschen, melden Sie sich zunächst bei Ihrem Amazon Seller Central- oder Vendor Central-Konto an und navigieren Sie zum Tab ‚Werbung‘, dann wählen Sie ‚Kampagnenmanager‘. Suchen Sie im Dashboard des Kampagnenmanagers die Kampagne, die Sie löschen möchten. Klicken Sie auf den Namen der Kampagne, um deren Einzelheiten zu öffnen. Suchen Sie die Option, die Kampagne zu archivieren oder zu pausieren (da Amazon das permanente Löschen einer Kampagne nicht zulässt). Bestätigen Sie Ihre Aktion, und die Kampagne wird archiviert oder pausiert, wodurch sie effektiv gestoppt wird. Sie können jederzeit später auf archivierte Kampagnen zugreifen, falls erforderlich.
Eine typische Struktur einer Amazon PPC-Kampagne besteht aus mehreren Ebenen:
Kampagne: Die oberste Ebene, auf der Sie das Budget, die Dauer und die Targeting-Strategie festlegen.
Anzeigengruppen: Unterteilungen innerhalb von Kampagnen, die verwandte Produkte gruppieren und Standardgebote festlegen.
Keywords: Bei manuellem Targeting sind dies die Suchbegriffe, auf die Sie innerhalb jeder Anzeigengruppe bieten.
Anzeigen: Die tatsächlichen Anzeigen, die den Nutzern angezeigt werden, die entweder individuelle Produktangebote oder, bei Sponsored Brands, benutzerdefinierte Kreationen mit Ihrer Marke und mehreren Produkten sein können.
Zusammenfassend ist die Hierarchie: Kampagne > Anzeigengruppen > Keywords (für manuelles Targeting) > Anzeigen.
Bildnachweis: ©️ NongAsimo – stock.adobe.com
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