Augmentez vos ventes Amazon avec ces conseils de campagne Amazon PPC
Les annonces sponsorisées Amazon sont désormais une partie indispensable de l'arsenal d'un vendeur. Les campagnes Amazon PPC peuvent faire exploser les ventes et la visibilité lorsqu'elles sont bien utilisées. Cependant, une campagne mal optimisée peut vous coûter cher. C'est un jeu où il faut payer pour jouer, et vous devez bien jouer pour prendre de l'avance.
Comment pouvez-vous vous assurer que vos campagnes sont toujours rentables ? Bien que votre stratégie PPC doive être créée en tenant compte de vos objectifs commerciaux, il y a quelques fondamentaux vitaux.
Voici huit conseils Amazon PPC qui vous aideront à atteindre vos objectifs en 2025.
#1 Utilisez des campagnes PPC Amazon automatiques pour la recherche de mots-clés
Équilibrer les campagnes manuelles et automatiques est essentiel. Les campagnes manuelles peuvent être perfectionnées pour un ROI maximal, tandis que les campagnes automatiques fournissent des données précieuses et de nouveaux mots-clés. Dans les campagnes automatiques, Amazon gère la plupart du travail avec un minimum de supervision et livre souvent de bons résultats. Les algorithmes d'Amazon enchérissent sur des mots-clés pertinents en fonction des données historiques et de vos annonces.
Au cours de ce processus, les algorithmes d'Amazon découvrent fréquemment des mots-clés à forte conversion, qui devraient être transférés à vos campagnes manuelles pour une optimisation supplémentaire afin de maximiser le ROI. Bien que la stratégie semble simple, son exécution peut être complexe. Vous devez analyser des données étendues à partir des rapports de termes de recherche pour identifier ces mots-clés.
#2 Identifiez et enchérissez sur des mots-clés de longue traîne
Cette stratégie est idéale pour les vendeurs lançant un nouveau produit avec un faible classement organique, sans historique de ventes et avec peu d'avis, ce qui réduit les chances de conversion. De nombreux vendeurs optent pour une approche PPC agressive, ciblant des mots-clés à fort volume. Cela peut drainer considérablement le budget publicitaire, car une concurrence plus élevée augmente le coût par clic. Cette approche est faisable si vous disposez de fonds suffisants.
Cependant, les experts empruntent un chemin différent. Ils évitent les mots-clés à fort volume et se concentrent sur les mots-clés de longue traîne. Avec moins de concurrence, le coût par clic est plus bas, ce qui aide à maintenir un ACoS contrôlé.
Cette campagne Amazon PPC implique un compromis : sacrifier la visibilité pour des marges plus saines. Néanmoins, les ventes supplémentaires amélioreront votre classement organique et renforceront la preuve sociale. À mesure que vos métriques s'améliorent, vous pouvez progressivement incorporer des mots-clés à fort volume dans vos campagnes.
#3 Utilisez le ciblage négatif
De nombreux vendeurs luttent avec un ACoS élevé en raison de mots-clés non convertissants. La solution simple est le ciblage de mots-clés négatifs.
Qu'est-ce que le ciblage négatif ? Essentiellement, lorsque vous marquez un mot-clé comme ‘négatif’, vos produits ne seront pas annoncés pour celui-ci.
Alors, quels mots-clés devriez-vous marquer comme négatifs ?
Concentrez-vous sur les mots-clés qui génèrent de nombreux clics mais ne parviennent pas à convertir, car ils drainent votre budget publicitaire sans fournir de retours. Lorsque vous identifiez de tels mots-clés, envisagez de les marquer comme négatifs.
Le mot-clé est-il pertinent pour votre annonce ? Si oui, essayez d'optimiser l'enchère d'abord. Si cela ne fonctionne pas, marquez-le comme négatif.
Conseil pro : Avant de déplacer un mot-clé vers une campagne manuelle, marquez-le comme négatif dans la campagne automatique pour vous assurer que vos campagnes ne se font pas concurrence.
#4 Simplifiez la gestion PPC avec l'automatisation
Optimiser une campagne Amazon PPC est une tâche fastidieuse et riche en données. De nombreux aspects du processus sont répétitifs et peuvent être automatisés, vous aidant à développer votre entreprise et à gagner un temps précieux.
L'automatisation réduit également le risque d'erreur humaine. Les machines ne se fatiguent pas et excellent à suivre des instructions, gérant efficacement des tâches monotones et fastidieuses. Avec des outils comme SellerApp, vous pouvez automatiser des fonctions telles que :
- Optimisation des enchères
- Ciblage de mots-clés négatifs
- Campagnes PPC
#5 Enchérir sur les mots-clés de marque des concurrents
C'est une stratégie publicitaire Amazon agressive qui est utile lorsque vous vous mesurez à une marque plus grande.
Le concept n'est rien d'unique. Vous enchérissez sur les mots-clés de marque de vos concurrents. Lorsqu'un client recherche un produit concurrent, votre annonce apparaîtra en première page des résultats de recherche. Cela vous permet de profiter du succès d'un concurrent et de potentiellement voler des clients.
C'est un excellent moyen d'augmenter les ventes et la visibilité. Si votre concurrence n'est pas prudente, vous pouvez sérieusement entamer leur part de marché tout en améliorant la vôtre.
#6 Enchérissez sur les mots-clés de votre marque
Les concurrents peuvent lancer des stratégies marketing agressives, donc vous devez être prêt avec des campagnes Amazon PPC efficaces. Enchérir sur les mots-clés de marque de votre concurrent peut augmenter les ventes et la visibilité, mais ils peuvent également utiliser cette tactique. Protégez votre part de marché en enchérissant sur vos propres mots-clés de marque. Cela garantit que vos clients restent fidèles à votre gamme de produits et rend plus coûteux pour les concurrents d'enchérir sur vos mots-clés de marque, les décourageant de tirer profit de votre marque.
#7 Regrouper les variations de produit
Pour éviter la cannibalisation des annonces pour des produits avec plusieurs variations, regroupez-les et vendez-les sous un ASIN unique. Cela simplifie la publicité en se concentrant sur le lot plutôt que sur chaque produit individuel, économisant de l'argent et évitant la concurrence interne pour les emplacements publicitaires.
#8 Arrêter la publicité
Cela ne signifie pas que vous devez immédiatement mettre en pause toutes vos campagnes.
Il existe des situations où même des campagnes Amazon PPC super optimisées ne généreront pas de ventes. Vous ne pouvez réussir sur Amazon que si vous avez le bon produit. Si personne ne veut l'acheter, aucun montant de dépenses publicitaires ne vous aidera.
Dans les cas où il n'y a pas de demande pour le produit, arrêtez de le promouvoir. Vous finirez juste par gaspiller de l'argent. Si le produit a un bon CTR, vous devriez d'abord optimiser l'annonce. Si le problème persiste, il est prudent d'arrêter la publicité.
Chaque produit et campagne publicitaire doit être surveillé régulièrement. S'il y a une forte chute de la demande pour un produit, vous devez le suivre. Un produit qui est populaire aujourd'hui peut ne pas l'être demain. Vous devez être agile et vous adapter aux demandes du marché pour réussir.
Réflexions finales
Optimiser les campagnes Amazon PPC peut être une tâche laborieuse et riche en données, mais l'automatisation peut rendre le processus plus efficace et moins sujet à l'erreur humaine. Les outils d'automatisation peuvent gérer des fonctions clés telles que l'optimisation des enchères, le ciblage de mots-clés négatifs et la gestion des campagnes PPC, libérant ainsi un temps et des ressources précieux pour les vendeurs. Pour maximiser le ROI, envisagez de cibler des mots-clés à forte conversion et d'ajuster périodiquement les montants des enchères en utilisant des règles prédéfinies. De plus, adopter des stratégies agressives comme enchérir sur les mots-clés de marque de vos concurrents peut augmenter les ventes et la visibilité, tout en protégeant votre part de marché en enchérissant sur vos propres mots-clés de marque. Regrouper les variations de produits sous un ASIN unique peut prévenir la cannibalisation des annonces et rationaliser les efforts publicitaires. Enfin, si un produit n'est pas en demande, même les campagnes PPC les plus optimisées ne généreront pas de ventes. Dans de tels cas, il est sage de mettre en pause la publicité et de réévaluer la viabilité du produit sur le marché. En tirant parti de l'automatisation et de l'analyse des données, vous pouvez développer votre entreprise Amazon et vous adapter aux demandes du marché en constante évolution.
FAQs
Une campagne Amazon PPC, ou campagne au Coût Par Clic, est un type de publicité où les vendeurs et les fournisseurs sur Amazon peuvent créer des annonces pour leurs produits. Lorsqu'un utilisateur clique sur ces annonces, l'annonceur est facturé. Ces campagnes aident à augmenter la visibilité des produits et à générer des ventes sur la plateforme. Il existe différents types d'annonces Amazon PPC, telles que les Produits Sponsorisé, les Marques Sponsorisé et les Annonces d'Affichage Sponsorisé.
Pour créer une campagne PPC sur Amazon, connectez-vous d'abord à votre compte Amazon Seller Central ou Vendor Central. Accédez à la section ‘Publicité’ sur le tableau de bord et sélectionnez ‘Gestionnaire de Campagnes’. À partir de là, cliquez sur le bouton ‘Créer une campagne’ et choisissez le type de campagne que vous souhaitez créer, comme Produits Sponsorisé, Marques Sponsorisé ou Annonces d'Affichage Sponsorisé.
Ensuite, définissez les détails de votre campagne en lui donnant un nom, en fixant un budget quotidien et en spécifiant des dates de début et de fin. Choisissez le type de ciblage, soit ‘Ciblage Automatique’ où Amazon sélectionne les mots-clés pour vous, soit ‘Ciblage Manuel’ où vous sélectionnez vos propres mots-clés.
Créez un groupe d'annonces en lui donnant un nom et en définissant une enchère par défaut pour les clics. Sélectionnez les produits que vous souhaitez promouvoir. Si vous avez choisi le ciblage manuel, ajoutez des mots-clés pertinents et définissez des enchères pour chacun.
Poursuivez en créant l'annonce en rédigeant un titre accrocheur et en personnalisant le texte de l'annonce, si applicable. Pour les Marques Sponsorisé et les annonces d'affichage, ajoutez des images appropriées. Enfin, passez en revue tous les détails de votre campagne pour vous assurer que tout est correct et cliquez sur ‘Lancer la Campagne’. Votre campagne sera maintenant en ligne, et vous pourrez suivre ses performances dans le tableau de bord ‘Gestionnaire de Campagnes’.
Pour supprimer une campagne Amazon PPC, connectez-vous d'abord à votre compte Amazon Seller Central ou Vendor Central et accédez à l'onglet ‘Publicité’, puis sélectionnez ‘Gestionnaire de Campagnes’. Dans le tableau de bord du Gestionnaire de Campagnes, localisez la campagne que vous souhaitez supprimer. Cliquez sur le nom de la campagne pour ouvrir ses détails. Recherchez l'option pour archiver ou mettre en pause la campagne (car Amazon ne permet pas de supprimer une campagne de manière permanente). Confirmez votre action, et la campagne sera archivée ou mise en pause, l'empêchant ainsi de fonctionner. Vous pouvez toujours accéder aux campagnes archivées plus tard si nécessaire.
Une structure typique de campagne Amazon PPC se compose de plusieurs niveaux :
Campagne : Le niveau supérieur, où vous définissez le budget, la durée et la stratégie de ciblage.
Groupes d'annonces : Sous-divisions au sein des campagnes qui regroupent des produits connexes et définissent des enchères par défaut.
Mots-clés : Dans le ciblage manuel, ce sont les termes de recherche sur lesquels vous enchérissez au sein de chaque groupe d'annonces.
Annonces : Les publicités réelles affichées aux utilisateurs, qui peuvent être des annonces de produits individuelles ou, pour les Marques Sponsorisé, des créations personnalisées mettant en avant votre marque et plusieurs produits.
En résumé, la hiérarchie est : Campagne > Groupes d'annonces > Mots-clés (pour le ciblage manuel) > Annonces.
Crédit image : ©️ NongAsimo – stock.adobe.com
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