Verhoog je Amazon-verkopen met deze Amazon PPC-campagne tips
Amazon Sponsored ads zijn nu een onmisbaar onderdeel van de gereedschapskist van een verkoper. Amazon PPC-campagnes kunnen de verkopen en zichtbaarheid enorm verhogen wanneer ze goed worden gebruikt. Een slecht geoptimaliseerde campagne kan echter kostbaar zijn. Het is een pay-to-play spel, en je moet goed spelen om vooruit te komen.
Hoe kun je ervoor zorgen dat je campagnes altijd winstgevend zijn? Hoewel je PPC-strategie moet worden opgesteld met je bedrijfsdoelen in gedachten, zijn er een paar essentiële fundamenten.
Hier zijn acht Amazon PPC-tips die je zullen helpen om in 2025 de juiste koers te varen.
#1 Gebruik Automatische Amazon PPC Campagnes voor Zoekwoordonderzoek
Het balanceren van handmatige en automatische campagnes is essentieel. Handmatige campagnes kunnen worden verfijnd voor maximale ROI, terwijl automatische campagnes waardevolle gegevens en nieuwe zoekwoorden bieden. In automatische campagnes handelt Amazon het grootste deel van het werk met minimale controle en levert vaak goede resultaten. De algoritmen van Amazon bieden op relevante zoekwoorden op basis van historische gegevens en jouw aanbiedingen.
Tijdens dit proces ontdekken de algoritmen van Amazon vaak hoog-converterende zoekwoorden, die moeten worden overgebracht naar je handmatige campagnes voor verdere optimalisatie om de ROI te maximaliseren. Hoewel de strategie eenvoudig klinkt, kan de uitvoering complex zijn. Je moet uitgebreide gegevens uit zoektermrapporten analyseren om deze zoekwoorden te identificeren.
#2 Identificeer en bied op long-tail zoekwoorden
Deze strategie is ideaal voor verkopers die een nieuw product lanceren met een lage organische ranking, geen verkoopgeschiedenis en minimale beoordelingen, wat de conversiekansen vermindert. Veel verkopers kiezen voor een agressieve PPC-aanpak, gericht op zoekwoorden met een hoog volume. Dit kan het advertentiebudget aanzienlijk uitputten, aangezien hogere concurrentie de kosten per klik verhoogt. Deze aanpak is haalbaar als je voldoende middelen hebt.
Experts nemen echter een andere weg. Ze vermijden zoekwoorden met een hoog volume en richten zich op long-tail zoekwoorden. Met minder concurrentie zijn de kosten per klik lager, wat helpt om een gecontroleerde ACoS te behouden.
Deze Amazon PPC-campagne houdt een afweging in: zichtbaarheid opofferen voor gezondere marges. Desondanks zullen de extra verkopen je organische ranking verhogen en sociale bewijskracht opbouwen. Naarmate je statistieken verbeteren, kun je geleidelijk zoekwoorden met een hoog volume in je campagnes opnemen.
#3 Maak gebruik van Negatieve Targeting
Veel verkopers hebben moeite met een hoge ACoS door niet-converterende zoekwoorden. De eenvoudige oplossing is negatieve zoekwoordtargeting.
Wat is negatieve targeting? In wezen, wanneer je een zoekwoord als 'negatief' markeert, worden je producten er niet voor geadverteerd.
Dus, welke zoekwoorden moet je als negatief markeren?
Focus op zoekwoorden die veel klikken genereren maar niet converteren, omdat ze je advertentiebudget uitputten zonder rendement te bieden. Wanneer je dergelijke zoekwoorden identificeert, overweeg dan om ze als negatief te markeren.
Is het zoekwoord relevant voor je aanbieding? Zo ja, probeer dan eerst het bod te optimaliseren. Als dat niet werkt, markeer het dan als negatief.
Pro tip: Voordat je een zoekwoord naar een handmatige campagne verplaatst, markeer het als negatief in de automatische campagne om ervoor te zorgen dat je campagnes niet tegen elkaar concurreren.
#4 Vereenvoudig PPC-beheer met automatisering
Het optimaliseren van een Amazon PPC-campagne is een tijdrovende en gegevensintensieve taak. Veel aspecten van het proces zijn repetitief en kunnen worden geautomatiseerd, wat je helpt om je bedrijf op te schalen en waardevolle tijd te besparen.
Automatisering vermindert ook het risico op menselijke fouten. Machines worden niet moe en excelleren in het volgen van instructies, waardoor ze efficiënt monotone en saaie taken kunnen afhandelen. Met tools zoals SellerApp kun je functies automatiseren zoals:
- Bodoptimalisatie
- Negatieve zoekwoordtargeting
- PPC-campagnes
#5 Bied op Merksleutelwoorden van Concurrenten
Dit is een agressieve Amazon-advertentiestrategie die nuttig is wanneer je concurreert tegen een groter merk.
Het concept is niets unieks. Je biedt op de merkzoekwoorden van je concurrenten. Wanneer een klant zoekt naar een product van een concurrent, staat jouw advertentie op pagina één van de zoekresultaten. Dit stelt je in staat om mee te liften op het succes van een concurrent en mogelijk klanten te stelen.
Dit is een geweldige manier om de verkopen en zichtbaarheid te verhogen. Als je concurrentie niet voorzichtig is, kun je serieus een deuk in hun marktaandeel slaan terwijl je tegelijkertijd het jouwe verbetert.
#6 Bied op uw merksleutelwoorden
Concurrenten kunnen agressieve marketingstrategieën lanceren, dus je moet klaar zijn met effectieve Amazon PPC-campagnes. Bieden op de merkzoekwoorden van je concurrent kan de verkopen en zichtbaarheid verhogen, maar zij kunnen deze tactiek ook gebruiken. Bescherm je marktaandeel door te bieden op je eigen merkzoekwoorden. Dit zorgt ervoor dat je klanten loyaal blijven aan jouw productlijn en maakt het kostbaarder voor concurrenten om op jouw merkzoekwoorden te bieden, waardoor ze worden ontmoedigd om winst te maken op jouw merk.
#7 Groep Productvariaties
Om advertentiekannibalisatie voor producten met meerdere variaties te voorkomen, verpakt en verkoopt je ze onder een unieke ASIN. Dit vereenvoudigt de advertenties door je te concentreren op het pakket in plaats van elk individueel product, waardoor je geld bespaart en interne concurrentie voor advertentieruimte voorkomt.
#8 Stop met adverteren
Dit betekent niet dat je onmiddellijk al je campagnes moet pauzeren.
Er zijn situaties waarin zelfs super-geoptimaliseerde Amazon PPC-campagnes geen verkopen genereren. Je kunt alleen succesvol zijn op Amazon als je het juiste product hebt. Als niemand het wil kopen, zal geen enkele hoeveelheid advertentiebudget helpen.
In gevallen waarin er geen vraag naar het product is, stop met adverteren. Je zult gewoon geld verspillen. Als het product een goede CTR heeft, moet je eerst de aanbieding optimaliseren. Als het probleem aanhoudt, is het verstandig om te stoppen met adverteren.
Elk product en elke advertentiecampagne moet regelmatig worden gecontroleerd. Als er een scherpe daling in de vraag naar een product is, moet je dat volgen. Een product dat vandaag populair is, is morgen misschien niet meer populair. Je moet wendbaar zijn en je aanpassen aan de heersende marktvraag om succesvol te zijn.
Laatste gedachten
Het optimaliseren van Amazon PPC-campagnes kan een arbeidsintensieve en gegevensintensieve onderneming zijn, maar automatisering kan het proces efficiënter maken en minder gevoelig voor menselijke fouten. Automatiseringstools kunnen belangrijke functies zoals bodoptimalisatie, negatieve zoekwoordtargeting en PPC-campagnebeheer afhandelen, waardoor waardevolle tijd en middelen voor verkopers vrijkomen. Om de ROI te maximaliseren, overweeg dan om je te richten op hoog-converterende zoekwoorden en periodiek de biedbedragen aan te passen met behulp van vooraf gedefinieerde regels. Bovendien kan het aannemen van agressieve strategieën zoals bieden op de merkzoekwoorden van concurrenten de verkopen en zichtbaarheid verhogen, terwijl je ook je marktaandeel beschermt door te bieden op je eigen merkzoekwoorden. Het groeperen van productvariaties onder een unieke ASIN kan advertentiekannibalisatie voorkomen en de advertentie-inspanningen stroomlijnen. Ten slotte, als een product niet in de vraag is, zullen zelfs de meest geoptimaliseerde PPC-campagnes geen verkopen genereren. In dergelijke gevallen is het verstandig om de advertenties te pauzeren en de marktlevensvatbaarheid van het product opnieuw te beoordelen. Door gebruik te maken van automatisering en data-analyse kun je je Amazon-bedrijf opschalen en je aanpassen aan de voortdurend veranderende marktvraag.
Veelgestelde vragen
Een Amazon PPC-campagne, of Pay-Per-Click-campagne, is een type reclame waarbij verkopers en leveranciers op Amazon advertenties voor hun producten kunnen maken. Wanneer een gebruiker op deze advertenties klikt, wordt de adverteerder een vergoeding in rekening gebracht. Deze campagnes helpen om de zichtbaarheid van producten te vergroten en verkopen op het platform te stimuleren. Er zijn verschillende soorten Amazon PPC-advertenties, zoals Sponsored Products, Sponsored Brands en Sponsored Display-advertenties.
Om een PPC-campagne op Amazon te maken, log je eerst in op je Amazon Seller Central of Vendor Central-account. Navigeer naar de sectie 'Adverteren' op het dashboard en selecteer 'Campagnebeheer'. Klik vervolgens op de knop 'Campagne maken' en kies het type campagne dat je wilt maken, zoals Sponsored Products, Sponsored Brands of Sponsored Display.
Stel vervolgens je campagnedetails in door het een naam te geven, een dagelijks budget in te stellen en start- en einddata op te geven. Kies het targetingtype, ofwel 'Automatische Targeting' waarbij Amazon zoekwoorden voor je selecteert, of 'Handmatige Targeting' waarbij je je eigen zoekwoorden selecteert.
Maak een advertentiegroep door deze een naam te geven en een standaardbod voor klikken in te stellen. Selecteer de producten die je wilt adverteren. Als je handmatige targeting hebt gekozen, voeg dan relevante zoekwoorden toe en stel biedingen voor elk in.
Ga verder met het maken van de advertentie door een pakkende kop te schrijven en de advertentietekst aan te passen, indien van toepassing. Voor Sponsored Brands en Display-advertenties, voeg geschikte afbeeldingen toe. Controleer ten slotte alle details van je campagne om ervoor te zorgen dat alles correct is en klik op 'Campagne lanceren'. Je campagne is nu live en je kunt de prestaties ervan volgen in het 'Campagnebeheer'-dashboard.
Om een Amazon PPC-campagne te verwijderen, log je eerst in op je Amazon Seller Central of Vendor Central-account en navigeer je naar het tabblad 'Adverteren', selecteer vervolgens 'Campagnebeheer'. Zoek in het Campagnebeheer-dashboard de campagne die je wilt verwijderen. Klik op de naam van de campagne om de details te openen. Zoek naar de optie om de campagne te archiveren of te pauzeren (aangezien Amazon het niet toestaat om een campagne permanent te verwijderen). Bevestig je actie en de campagne wordt gearchiveerd of gepauzeerd, waardoor deze effectief stopt met draaien. Je kunt altijd later gearchiveerde campagnes bekijken indien nodig.
Een typische structuur van een Amazon PPC-campagne bestaat uit verschillende lagen:
Campagne: Het hoogste niveau, waar je het budget, de duur en de targetingstrategie instelt.
Advertentiegroepen: Subdivisies binnen campagnes die gerelateerde producten groeperen en standaardbiedingen instellen.
Zoekwoorden: In handmatige targeting zijn dit de zoektermen waarop je biedt binnen elke advertentiegroep.
Advertenties: De daadwerkelijke advertenties die aan gebruikers worden getoond, die individuele productvermeldingen kunnen zijn of, voor Sponsored Brands, aangepaste creaties met je merk en meerdere producten.
Samengevat is de hiërarchie: Campagne > Advertentiegroepen > Zoekwoorden (voor handmatige targeting) > Advertenties.
Afbeeldingscredit: ©️ NongAsimo – stock.adobe.com
![Het perfecte Amazon-merkverhaal: Meer verkopen dan alleen een product [Voorbeelden inbegrepen]](https://slwp-dev.s3.eu-central-1.amazonaws.com/prod/content/wp-content/uploads/2025/06/26123442/brand-story-amazon-scaled.jpg.webp)
