Увеличьте свои продажи на Amazon с помощью этих советов по Amazon PPC кампаниям
Рекламные объявления Amazon Sponsored теперь являются незаменимой частью арсенала продавца. Кампании Amazon PPC могут значительно увеличить продажи и видимость, если их правильно использовать. Однако плохо оптимизированная кампания может обойтись вам дорого. Это игра с оплатой за участие, и вам нужно хорошо играть, чтобы продвинуться вперед.
Как вы можете гарантировать, что ваши кампании всегда будут прибыльными? Хотя ваша стратегия PPC должна быть разработана с учетом ваших бизнес-целей, есть несколько жизненно важных основ.
Вот восемь советов по Amazon PPC, которые помогут вам достичь успеха в 2025 году.
#1 Используйте автоматические кампании Amazon PPC для исследования ключевых слов
Балансировка между ручными и автоматическими кампаниями имеет решающее значение. Ручные кампании можно настроить для максимальной рентабельности инвестиций (ROI), в то время как автоматические кампании предоставляют ценную информацию и новые ключевые слова. В автоматических кампаниях Amazon берет на себя большую часть работы с минимальным контролем и часто дает хорошие результаты. Алгоритмы Amazon делают ставки на релевантные ключевые слова на основе исторических данных и ваших листингов.
В процессе этого алгоритмы Amazon часто обнаруживают высоко конвертирующие ключевые слова, которые следует перенести в ваши ручные кампании для дальнейшей оптимизации с целью максимизации ROI. Хотя стратегия звучит просто, ее выполнение может быть сложным. Вам нужно проанализировать обширные данные из отчетов по поисковым запросам, чтобы выявить эти ключевые слова.
#2 Определите и делайте ставки на длиннохвостые ключевые слова
Эта стратегия идеальна для продавцов, запускающих новый продукт с низким органическим рейтингом, без истории продаж и минимальными отзывами, что снижает шансы на конверсию. Многие продавцы выбирают агрессивный подход к PPC, нацеливаясь на ключевые слова с высоким объемом. Это может значительно исчерпать рекламный бюджет, поскольку высокая конкуренция увеличивает стоимость за клик. Этот подход осуществим, если у вас достаточно средств.
Однако эксперты выбирают другой путь. Они избегают ключевых слов с высоким объемом и сосредотачиваются на длиннохвостых ключевых словах. С меньшей конкуренцией стоимость за клик ниже, что помогает поддерживать контролируемый ACoS.
Эта кампания Amazon PPC включает в себя компромисс: жертвуя видимостью ради более здоровых маржей. Тем не менее, дополнительные продажи повысят ваш органический рейтинг и создадут социальное доказательство. По мере улучшения ваших метрик вы можете постепенно включать ключевые слова с высоким объемом в свои кампании.
#3 Используйте негативное таргетирование
Многие продавцы сталкиваются с высоким ACoS из-за неконвертирующих ключевых слов. Простое решение — нацеливание на негативные ключевые слова.
Что такое негативное нацеливание? По сути, когда вы помечаете ключевое слово как «негативное», ваши продукты не будут рекламироваться по нему.
Итак, какие ключевые слова следует пометить как негативные?
Сосредоточьтесь на ключевых словах, которые генерируют много кликов, но не конвертируются, так как они исчерпывают ваш рекламный бюджет, не принося дохода. Когда вы выявите такие ключевые слова, подумайте о том, чтобы пометить их как негативные.
Является ли ключевое слово релевантным вашему листингу? Если да, попробуйте сначала оптимизировать ставку. Если это не сработает, пометьте его как негативное.
Совет профессионала: перед тем как переместить ключевое слово в ручную кампанию, пометьте его как негативное в автоматической кампании, чтобы убедиться, что ваши кампании не конкурируют друг с другом.
#4 Упростите управление PPC с помощью автоматизации
Оптимизация кампании Amazon PPC — это утомительная и насыщенная данными задача. Многие аспекты процесса повторяются и могут быть автоматизированы, что поможет вам масштабировать ваш бизнес и сэкономить ценное время.
Автоматизация также снижает риск человеческой ошибки. Машины не устают и отлично справляются с выполнением инструкций, эффективно обрабатывая монотонные и утомительные задачи. С помощью таких инструментов, как SellerApp, вы можете автоматизировать функции, такие как:
- Оптимизация ставок
- Нацеливание на негативные ключевые слова
- Кампании PPC
#5 Делайте ставки на ключевые слова брендов конкурентов
Это агрессивная стратегия рекламы на Amazon, которая полезна при конкуренции с более крупным брендом.
Концепция не уникальна. Вы делаете ставки на ключевые слова бренда ваших конкурентов. Когда клиент ищет продукт конкурента, ваше объявление будет на первой странице результатов поиска. Это позволяет вам воспользоваться успехом конкурента и потенциально украсть клиентов.
Это отличный способ увеличить продажи и видимость. Если ваша конкуренция не осторожна, вы можете серьезно подорвать их долю на рынке, одновременно улучшая свою.
#6 Делайте ставки на ключевые слова вашего бренда
Конкуренты могут запустить агрессивные маркетинговые стратегии, поэтому вам нужно быть готовым с эффективными кампаниями Amazon PPC. Делая ставки на ключевые слова бренда вашего конкурента, вы можете увеличить продажи и видимость, но они также могут использовать эту тактику. Защитите свою долю на рынке, делая ставки на ключевые слова вашего собственного бренда. Это гарантирует, что ваши клиенты останутся верными вашей продуктовой линейке и делает более дорогим для конкурентов делать ставки на ключевые слова вашего бренда, что отталкивает их от получения прибыли с вашего бренда.
#7 Групповые вариации продукта
Чтобы предотвратить каннибализацию рекламы для продуктов с несколькими вариациями, упакуйте и продавайте их под уникальным ASIN. Это упрощает рекламу, сосредоточив внимание на пакете, а не на каждом отдельном продукте, экономя деньги и избегая внутренней конкуренции за рекламные места.
#8 Остановить рекламу
Это не означает, что вы должны немедленно приостановить все свои кампании.
Есть ситуации, когда даже супероптимизированные кампании Amazon PPC не приведут к продажам. Вы можете добиться успеха на Amazon только если у вас правильный продукт. Если никто не хочет его купить, никакие рекламные расходы не помогут.
В случаях, когда нет спроса на продукт, прекратите его рекламу. Вы просто потратите деньги. Если у продукта хороший CTR, сначала оптимизируйте листинг. Если проблема сохраняется, то разумно прекратить рекламу.
Каждый продукт и рекламная кампания должны регулярно отслеживаться. Если наблюдается резкое падение спроса на продукт, вам нужно отслеживать это. Продукт, который популярен сегодня, может не быть популярным завтра. Вам нужно быть гибким и адаптироваться к текущему спросу на рынке, чтобы добиться успеха.
Заключительные мысли
Оптимизация кампаний Amazon PPC может быть трудоемким и насыщенным данными процессом, но автоматизация может сделать его более эффективным и менее подверженным человеческим ошибкам. Инструменты автоматизации могут обрабатывать ключевые функции, такие как оптимизация ставок, нацеливание на негативные ключевые слова и управление кампаниями PPC, освобождая ценное время и ресурсы для продавцов. Чтобы максимизировать ROI, рассмотрите возможность нацеливания на высоко конвертирующие ключевые слова и периодической корректировки ставок с использованием предопределенных правил. Кроме того, принятие агрессивных стратегий, таких как ставки на ключевые слова бренда конкурентов, может увеличить продажи и видимость, а также защитить вашу долю на рынке, делая ставки на ключевые слова вашего собственного бренда. Группировка вариаций продуктов под уникальным ASIN может предотвратить каннибализацию рекламы и упростить рекламные усилия. Наконец, если продукт не востребован, даже самые оптимизированные кампании PPC не приведут к продажам. В таких случаях разумно приостановить рекламу и переоценить жизнеспособность продукта на рынке. Используя автоматизацию и аналитические данные, вы можете масштабировать свой бизнес на Amazon и адаптироваться к постоянно меняющимся требованиям рынка.
Часто задаваемые вопросы
Кампания Amazon PPC, или кампания с оплатой за клик, — это тип рекламы, где продавцы и поставщики на Amazon могут создавать объявления для своих продуктов. Когда пользователь нажимает на эти объявления, рекламодатель взимает плату. Эти кампании помогают увеличить видимость продукта и увеличить продажи на платформе. Существуют различные типы рекламных объявлений Amazon PPC, такие как Рекламируемые продукты, Рекламируемые бренды и Рекламируемые дисплейные объявления.
Чтобы создать кампанию PPC на Amazon, сначала войдите в свою учетную запись Amazon Seller Central или Vendor Central. Перейдите в раздел «Реклама» на панели управления и выберите «Менеджер кампаний». Затем нажмите кнопку «Создать кампанию» и выберите тип кампании, которую хотите создать, например Рекламируемые продукты, Рекламируемые бренды или Рекламируемые дисплейные объявления.
Далее установите детали вашей кампании, дав ей имя, установив ежедневный бюджет и указав даты начала и окончания. Выберите тип нацеливания: либо «Автоматическое нацеливание», где Amazon выбирает ключевые слова за вас, либо «Ручное нацеливание», где вы выбираете свои собственные ключевые слова.
Создайте группу объявлений, дав ей имя и установив стандартную ставку за клики. Выберите продукты, которые хотите рекламировать. Если вы выбрали ручное нацеливание, добавьте соответствующие ключевые слова и установите ставки для каждого из них.
Продолжите создание объявления, написав привлекательный заголовок и настроив текст объявления, если это применимо. Для Рекламируемых брендов и дисплейных объявлений добавьте соответствующие изображения. Наконец, проверьте все детали вашей кампании, чтобы убедиться, что все правильно, и нажмите «Запустить кампанию». Ваша кампания теперь будет активна, и вы сможете отслеживать ее эффективность в панели управления «Менеджер кампаний».
Чтобы удалить кампанию Amazon PPC, сначала войдите в свою учетную запись Amazon Seller Central или Vendor Central и перейдите на вкладку «Реклама», затем выберите «Менеджер кампаний». В панели управления Менеджера кампаний найдите кампанию, которую хотите удалить. Нажмите на название кампании, чтобы открыть ее детали. Найдите опцию архивирования или приостановки кампании (так как Amazon не позволяет удалять кампанию навсегда). Подтвердите свое действие, и кампания будет архивирована или приостановлена, эффективно остановив ее выполнение. Вы всегда можете получить доступ к архивированным кампаниям позже, если это необходимо.
Типичная структура кампании Amazon PPC состоит из нескольких уровней:
Кампания: верхний уровень, где вы устанавливаете бюджет, продолжительность и стратегию нацеливания.
Группы объявлений: подразделения внутри кампаний, которые группируют связанные продукты и устанавливают стандартные ставки.
Ключевые слова: в ручном нацеливании это поисковые термины, по которым вы делаете ставки в каждой группе объявлений.
Объявления: фактические рекламные объявления, показываемые пользователям, которые могут быть отдельными листингами продуктов или, для Рекламируемых брендов, индивидуальными креативами с вашим брендом и несколькими продуктами.
В общем, иерархия такова: Кампания > Группы объявлений > Ключевые слова (для ручного нацеливания) > Объявления.
Кредит изображения: ©️ NongAsimo – stock.adobe.com
![Идеальная история бренда Amazon: продажа не только продукта [включены примеры]](https://slwp-dev.s3.eu-central-1.amazonaws.com/prod/content/wp-content/uploads/2025/06/26123442/brand-story-amazon-scaled.jpg.webp)
