Бесплатные советы по созданию высокоэффективной структуры кампании Amazon PPC
Хотя создание и запуск рекламной кампании не является чем-то сложным, настоящая хитрость заключается в том, чтобы дополнительно настроить её с каждой итерацией для большей видимости, более высокого RoAS и улучшенной производительности. Здесь большинство продавцов обычно ошибаются, тратя большие суммы, при этом видя небольшой ROI. Даже если ваш листинг и сопутствующий контент блестящие, вам все равно потребуется высокоэффективная структура кампании Amazon PPC, чтобы извлечь максимальную выгоду из ваших рекламных кампаний. Вот где приходит на помощь эта статья.
Что вы можете ожидать узнать здесь:
- Что такое Amazon PPC?
- Автоматические и ручные кампании
- Типы спонсируемых объявлений
- Типы соответствия
- Негативное таргетирование
- Бесплатные советы по структуре вашей кампании Amazon PPC
Что такое Amazon PPC?
Amazon Pay-Per-Click (PPC) — это мощная рекламная система, где продавцы делают ставки на поисковые термины, чтобы обеспечить рекламные места. Продавцы платят каждый раз, когда клиент кликает на эти спонсируемые объявления, что делает это моделью на основе аукциона. Эти объявления привлекают трафик на страницы продуктов, помогая продавцам повысить свои позиции в SERP и быстро обойти конкурентов.
Amazon определяет рейтинг объявления на основе таких факторов, как CPC, коэффициент конверсии, доход на клик, рейтинги, отзывы и другие связанные метрики.
Автоматические и ручные кампании
После входа в учетную запись Seller Central Amazon вы можете увидеть опцию “Создать новую кампанию Amazon PPC”. Когда вы нажимаете на это, вы можете выбрать либо автоматические, либо ручные кампании. Какую из них вы выберете, зависит от ваших целей и бюджета. Вот что они делают:
Автоматические кампании
Amazon Pay-Per-Click (PPC) — это эффективная рекламная система на основе аукциона, где продавцы делают ставки на поисковые термины, чтобы получить рекламные места, платя только тогда, когда клиенты кликают. Эти спонсируемые объявления привлекают трафик на страницы продуктов, помогая продавцам улучшить позиции в SERP и быстро обойти конкурентов.
Рейтинг объявления определяется такими факторами, как CPC, коэффициент конверсии, доход на клик, рейтинги, отзывы и другие ключевые метрики.
Недостатком автоматических кампаний является то, что они не так эффективны, как ручные кампании, потому что у вас меньше контроля над тем, где показывается ваше объявление. Вместо этого алгоритм выбирает, где появляются ваши объявления. Другими словами, если вы нацелены на конкретные аудитории, не выбирайте автоматические кампании.
Ручные кампании
В разделе “Ручные кампании” вы можете вручную выбрать ключевые слова, на которые хотите делать ставки, что дает вам больше контроля над тем, как расходуется ваш рекламный бюджет.
Этот подход хорошо работает для тех, кто имеет опыт работы с PPC-рекламой и имеет время для управления ручными кампаниями.
Лучшее таргетирование часто приводит к большему количеству продаж, если сделано правильно. С ручными кампаниями вы получаете больший контроль над своими группами объявлений, что помогает увеличить объем продаж и улучшить ACOS. Также проще снизить ставки или приостановить неэффективные ключевые слова.
Amazon предлагает суммы ставок для каждого ключевого слова, что делает это еще проще для продавцов. Вы также можете использовать релевантные ключевые слова из прошлых кампаний в своих ручных кампаниях.
Типы спонсируемых объявлений
Существует три типа спонсируемых объявлений Amazon.
- Спонсируемые объявления продуктов
- Спонсируемые объявления брендов
- Спонсируемые объявления дисплеев
Спонсируемые объявления продуктов
Спонсируемые объявления продуктов показывают ваши продукты на страницах деталей продуктов и в SERP Amazon.
Спонсируемые объявления продуктов на Amazon популярны и должны быть частью вашей структуры кампании Amazon PPC, так как они приводят к высокому трафику покупателей и хорошим коэффициентам конверсии.
Как и в случае с другими вариантами рекламы Amazon PPC, вам нужно платить Amazon за ваши спонсируемые объявления продуктов каждый раз, когда клиент на них кликает. Эта функция предоставляет вам полный контроль над распределением вашего рекламного бюджета и ставками на ключевые слова.
Спонсируемые объявления продуктов появляются в следующих областях:
- В результатах поиска
- С правой стороны SERP Amazon
- Внизу SERP Amazon
- На страницах деталей продуктов
В приведенном выше примере вы можете легко увидеть, какое объявление спонсируемое, так как оно помечено как “Спонсируемое.” Очень просто.
Спонсируемые объявления брендов
Спонсируемые объявления брендов нацелены на покупателей на верхнем уровне воронки, обеспечивая, чтобы ваш листинг получил возможность привлечь внимание покупателя, прежде чем они даже поймут, что хотят сами.
Спонсируемые объявления брендов появляются в следующих областях на настольных устройствах:
- Над результатами поиска Amazon
- Слева от результатов поиска
- Под SERP Amazon
Как вы можете видеть, спонсируемые объявления брендов показывают несколько товаров одного и того же бренда. Это позволяет вам продвигать ваши сопутствующие листинги рядом друг с другом, когда вы создаете свою структуру кампании Amazon PPC.
Спонсируемые объявления дисплеев
Спонсируемые объявления дисплеев повторно нацеливают потенциальных клиентов, которые недавно просматривали страницы деталей ваших продуктов, страницы листингов ваших конкурентов или использовали поисковые термины, связанные с вашим листингом.
Что делает эти объявления такими привлекательными, так это то, что они не ограничены платформой Amazon, а могут показываться где угодно.
Спонсируемые объявления дисплеев Amazon великолепны для увеличения ваших показов, привлечения внимания покупателей на верхнем уровне воронки и повторного нацеливания заинтересованных покупателей, чтобы превратить однократных зрителей в покупателей.
Спонсируемые объявления дисплеев появляются в:
- Сайтах-партнерах Amazon, таких как Netflix, Facebook и т.д.
- На Amazon.com их можно увидеть на страницах деталей продуктов, страницах отзывов клиентов, в верхней части страниц предложений.
Спонсируемые объявления дисплеев — отличный вариант, когда у вас достаточно бюджета, и вы хотите захватить конверсии от ваших конкурентов, увеличить просмотры продуктов или помочь новым запускам продуктов стартовать с молниеносной скоростью.
Типы соответствия
Ключевые слова Amazon можно разделить на три разные категории. Два типа негативных ключевых слов и один тип позитивных ключевых слов. Эти категории:
- Точное соответствие: Относится к поисковым терминам, которые точно соответствуют конкретному добавленному ключевому слову, включая его множественную форму. Например, негативное ключевое слово “деревянная ложка” заблокирует ваше объявление от отображения в поисковых запросах “деревянная ложка”, а также “деревянные ложки”.
- Фразовое соответствие: Относится к поисковым терминам, которые похожи на исходный термин, но более широко применимы, чем точное соответствие. Здесь нет изменений в порядке слов и включаются близкие варианты. Например, негативные ключевые слова, такие как “японская деревянная ложка” и “кухонная деревянная ложка”, будут включены в фразовое соответствие, но “ложки из дерева” не будут — и также не будет варианта “ложка шеф-повара”.
Широкое соответствие не применимо для негативных ключевых слов и является только вариантом позитивного ключевого слова.
Примечание: Фразовое соответствие и точное соответствие работают одинаково как для “негативных”, так и для “позитивных”, но наоборот. Ставка на позитивное точное соответствие ключевого слова будет отображать ваше объявление для этого поискового термина, в то время как негативное точное соответствие ключевого слова ограничит ваше объявление от появления, когда этот поисковый запрос используется покупателями.
Что такое негативные ключевые слова в Amazon PPC?
Как видно из примера “Точное соответствие” выше, негативные ключевые слова останавливают объявления от отображения для поисковых запросов, которые вы отметили как негативные — в основном потому, что они неуместны или имеют низкий приоритет для вашей структуры кампании Amazon PPC. Хитрость заключается в том, чтобы выяснить правильные поисковые термины, которые нужно добавить в ваш список негативных ключевых слов. Например, если вы продаете деревянные ложки, вы не хотите, чтобы ваше объявление отображалось для аудиторий, ищущих компостируемые ложки, так как это будет выброшенные деньги для вас.
Пример ниже иллюстрирует это довольно хорошо:
Поисковый запрос в приведенном выше примере был “пластиковые расчески”. Однако, поскольку негативные ключевые слова не использовались, продавец, выделенный красным, оказался на этой странице, несмотря на то, что продавал деревянные расчески.
Проще говоря, негативные ключевые слова помогают рекламодателям сообщить Amazon, когда не показывать их объявления.
Что такое негативные ASIN?
Введение негативных ASIN в кампании Amazon PPC — это настоящая революция. Подобно негативным ключевым словам, рекламодатели могут блокировать нерелевантные листинги от отображения и извлекать максимальную выгоду из своих рекламных расходов, создавая автоматические кампании.
Добавление негативных целей — один из лучших способов улучшить вероятность конверсии, коэффициент кликов и ACOS на Amazon.
Бесплатные советы по структурированию высоко оптимизированных PPC-кампаний
Чтобы структурировать лучшие PPC-кампании, мы перечислили несколько ключевых стратегий для вас.
Совет 1: Используйте длиннохвостые ключевые слова
Независимо от того, запускаете ли вы новый продукт или только начинаете свой бизнес на Amazon, лучше всего начать ваше путешествие PPC с длиннохвостых ключевых слов. Как только вы получите некоторый опыт и прибыльность с ними, вы можете постепенно включать более общие, высококонкурентные ключевые слова в свои кампании.
Для новичков конкурировать с устоявшимися продавцами может быть сложно, поэтому длиннохвостые ключевые слова являются разумной отправной точкой. Вот несколько примеров: “черные поло-футболки для мужчин”, “длинная деревянная ложка” или “синее атласное платье для женщин.” Эти конкретные фразы имеют меньшую конкуренцию и CPC, что облегчает ранжирование и конвертацию.
Прыжок прямо в высококонкурентные, широкие ключевые слова может быстро исчерпать ваш рекламный бюджет, предлагая мало видимости, кликов или конверсий. Даже если ваши продукты получают показы, конвертировать покупателей сложнее, когда конкуренты доминируют над этими общими терминами.
Стратегия проста: начните с длиннохвостых ключевых слов. Они легче для ранжирования, имеют меньшую конкуренцию и тесно связаны с намерениями покупателей, помогая вам увеличить конверсии и ускорить объем продаж. Например, если вы продаете деревянные ложки, начните с конкретных запросов, таких как “ручные деревянные ложки” или “коричневая смоляная деревянная ложка”, чтобы эффективно создать импульс.
Совет от профессионала: Поисковые термины, которые вы нацеливаете на каждом этапе, должны быть непосредственно связаны с вашим продуктом. В противном случае вы можете потерять много денег на рекламе без какой-либо конверсии.
Совет 2: Оптимизация ранжирования через Amazon PPC
Эта стратегия направлена на повышение ранга и позиции вашего продукта в SERP Amazon для конкретных поисковых терминов. Цель состоит в том, чтобы создать три отдельных набора рекламных кампаний, каждая с разными ставками и бюджетами, адаптированными к текущему рангу поиска продукта для этих ключевых слов.
Ключевым моментом является отслеживание ваших основных ключевых слов, определение их рангов и мониторинг позиции страницы вашего продукта. На основе этих данных вы можете реализовать целенаправленный план для эффективной оптимизации ваших кампаний.
За пределами пятой страницы
Если ваш листинг занимает место за пределами пятой или шестой страницы на Amazon, сосредоточьтесь на добавлении только небольшого количества высококонвертирующих ключевых слов, вместо того чтобы нацеливаться на все доступные. Этот подход помогает сэкономить ваш рекламный бюджет, сосредоточив внимание на поисковых терминах, которые приводят к продажам, но имеют низкую видимость в SERP. Держите вашу ставку умеренной или низкой в этом случае.
Страницы два-пять
Аналогично, для тех поисковых терминов, которые занимают места на третьей, четвертой и пятой страницах, вы можете следовать более простой стратегии, которая касается ключевых слов с наилучшей производительностью. Вам нужно постоянно делать ставки с течением времени и определить, какие из поисковых терминов приносят наибольшее количество конверсий. Теперь оптимизируйте свои рекламные кампании в соответствии с этими поисковыми терминами. Amazon автоматически улучшит органическое ранжирование вашего продукта для этих ключевых слов, когда они начнут генерировать продажи.
Страницы один и два
Если ваши ключевые слова занимают места на страницах один и два, вам нужно делать ставки агрессивно. Поскольку вы всего в нескольких местах от основных позиций, вы можете легко выиграть эти позиции и улучшить видимость вашего продукта, ставя немного выше, чем ваши конкуренты.
В этом случае вам также следует учитывать варианты этих поисковых терминов, чтобы еще больше увеличить продажи. Запустите вторичную кампанию специально для этой цели, используя фразовое соответствие в качестве типа соответствия. Это поможет захватить как можно больше релевантных вариантов, расширяя ваш охват, оставаясь при этом сосредоточенным на высококонвертирующих терминах.
Совет 3: Негативное таргетирование
При улучшении кампаний сосредоточьтесь на ключевых словах, которые не приносят никаких продаж, но стоят вам денег за клики. Это обычно происходит, когда эти ключевые слова не имеют отношения к вашим продуктам. Эти ключевые слова необходимо пометить как негативные, но на это уходит много времени и усилий, чтобы в конечном итоге их идентифицировать.
Негативные ключевые слова имеют важное значение в Amazon PPC и не должны недооцениваться.
Негативные ключевые слова значимы для ваших кампаний Amazon PPC. Они уменьшают ненужные расходы, повышают ранжирование листингов и устраняют каннибализацию ключевых слов. Чем быстрее вы начнете их внедрять, тем быстрее вы достигнете своей цели максимального генерации рекламного дохода.
Совет 4: Регулируйте свои ставки по размещению объявлений
Amazon постоянно улучшает свою платформу для повышения удобства пользователей и всегда вводит новые функции для уточнения того, как продавцы делают ставки на аукционах PPC. Одной из таких функций является настройка ставок по правилам, которая позволяет продавцам выходить за рамки динамического и фиксированного ставок. С помощью этого продавцы могут вручную устанавливать частоту и интенсивность изменений ставок. Однако эта продвинутая функция в настоящее время доступна только для опытных продавцов PPC на рынке США.
Еще одним полезным инструментом является функция размещения объявлений, которая дает продавцам больше контроля над тем, где появляются их объявления и сколько они тратят. Эта стратегия включает в себя регулировку ставок в зависимости от позиций объявлений, что может значительно повлиять на производительность.
Объявления Amazon PPC обычно появляются в одном из трех мест:
- В верхней части первой страницы результатов поиска (SERP)
- Остальная часть SERP (средняя, нижняя или за пределами первой страницы)
- Страницы деталей продуктов и другие позиции, не относящиеся к результатам поиска
Анализируя отчет о размещении для каждой кампании, вы можете определить, какие позиции обеспечивают наибольшее количество показов и продаж. На основе этих данных вы можете установить множитель ставок по размещению (от 0% до 900%), чтобы оптимизировать конверсии и повысить осведомленность о бренде.
Например:
Если ваши объявления показывают наилучшие результаты на страницах деталей продуктов, рассмотрите возможность увеличения множителя ставок для этого размещения. Однако, если ваш ACoS уже высок, ограничьте множитель до около 50%.
Если ваши объявления достигают наивысшего коэффициента кликов (CTR) в верхней части результатов поиска и ваш ACoS низок, вы можете агрессивно увеличить множитель на 100-200%.
Теперь вы можете задаться вопросом: Какова должна быть моя базовая ставка? Ответ требует некоторого планирования и зависит от стратегии ставок, которую вы выберете. Существует четыре основных типа:
Динамические ставки – только вниз: Amazon снижает ваши ставки до 100%, если ваше объявление не конвертируется хорошо.
Динамические ставки – вверх и вниз: Amazon увеличивает ставки до 100% для размещений в верхней части страницы (50% для других), если ваше объявление работает хорошо, и снижает их, если нет.
Фиксированные ставки: Вы платите ровно столько, сколько ставите, без корректировок со стороны Amazon.
Ставки на основе правил (только США): Вы устанавливаете пользовательские правила “если/то”, чтобы инициировать изменения ставок и ключевых слов, при этом Amazon оптимизирует ставки для достижения ваших целей ROAS.
Чтобы рассчитать вашу базовую ставку, начните с базовой ставки, добавьте множитель размещения, а затем примените динамическое увеличение ставки (если применимо). Таблица ниже суммирует расчет для ставки $1.
Этот подход гарантирует, что вы максимизируете производительность своих объявлений, сохраняя контроль над своим бюджетом и стратегией.
| Размещение | Множитель размещения | Динамические ставки-вверх и вниз | Итоговая сумма |
| Верхняя часть поиска | 400% | +100% | $0 – $10 |
| Страницы продуктов | 100% | +50% | $0 – $3 |
Совет 5: Экспериментируйте с разными ставками и типами соответствия
Потратьте время на эксперименты с различными стратегиями. Например, CPC для конкретного ключевого слова в автоматической кампании часто намного дешевле, чем то же ключевое слово в ручной кампании с точным соответствием. Аналогично, широкое ключевое слово в ручной кампании будет стоить больше, чем в автоматической кампании, но меньше, чем ключевое слово с точным соответствием. Вы также можете обнаружить, что фразовое соответствие работает лучше, чем точное соответствие в определенных случаях.
Прибыльная стратегия Amazon PPC включает в себя создание нескольких кампаний для одного и того же набора ключевых слов, но с разными параметрами. Это может включать автоматические и ручные кампании, различные типы соответствия, разные суммы ставок и даже тестирование объявлений в разное время суток. Запуск кампаний в разные часы помогает определить наиболее благоприятное время для кликов и продаж — процесс, называемый делением по времени. Как только вы определите это время, вы можете делать ставки более агрессивно в эти часы. Вы также можете комбинировать этот подход с объявлениями заголовков и объявлениями продуктов, адаптированными к вашей целевой аудитории.
Цель состоит в том, чтобы выяснить, какие факторы приводят к наибольшему трафику и конверсиям. Анализируя такие метрики, как ACoS, заказы, производительность ключевых слов, эффективность рекламы и CTR, вы можете определить, что работает, а что нет. Хотя этот процесс включает в себя проб и ошибок, наличие сильного набора ключевых слов для таргетирования значительно упрощает задачу. Ключевым моментом является выявление оптимальной точки, которая максимизирует эффективность вашей кампании.
Совет 6: Метрики релевантности и производительности
Алгоритм ранжирования рекламы Amazon, или A9, предпочитает списки с большими продажами, более высокими отзывами и более прозрачными описаниями продуктов.
Amazon использует метрики производительности и релевантности для определения ранжирования рекламы. Эти метрики
- Метрики производительности: Показатель кликабельности (CTR), Конверсионные ставки, Общее количество продаж
- Метрики релевантности: Названия продуктов, Описание продукта, Ключевые слова, Название бренда
Мы всегда рекомендуем продавцам на Amazon оптимизировать свою страницу с деталями продукта с лучшими изображениями и A+ контентом с правильными ключевыми словами перед запуском рекламы, чтобы получить наиболее оптимальные результаты. Если ваша страница продукта не оптимизирована должным образом, вы в конечном итоге получите плохие отзывы за вводящее в заблуждение описание продукта.
В дополнение к повышению ваших метрик производительности и релевантности, вы также можете нацеливаться на ключевые слова конкурентов в своих кампаниях с одним ключевым словом, чтобы привлечь их трафик. Имейте в виду, что ставки на ключевые слова конкурентов часто требуют более высоких ставок, и они не всегда могут генерировать значительные продажи. Тем не менее, это стоит того, если вы стремитесь занять место своего конкурента на SERP Amazon.
Заключительные мысли
Создавая четкую структуру для своих кампаний PPC на Amazon, которая включает длиннохвостые ключевые слова, негативное таргетирование, разделение по времени и так далее, вы защищаете себя от высоких рекламных затрат. Кроме того, вы также гарантируете, что оптимизируете свои кампании наилучшим образом.
В конце концов, именно производительность вашей кампании и то, насколько хорошо она оптимизирована, имеют наибольшее значение. Как только у вас установлен бюджет, вы должны сосредоточиться на управлении и тонкой настройке своей кампании для достижения бизнес-целей. Это постоянный процесс, который, если его правильно выполнить, принесет вам отличные результаты.
Часто задаваемые вопросы
Реклама PPC на Amazon — это модель, при которой продавцы платят только тогда, когда клиенты нажимают на их объявления, что помогает привлекать трафик и продажи к их спискам продуктов.
Кампании PPC на Amazon позволяют продавцам делать ставки на ключевые слова, с объявлениями, отображаемыми в результатах поиска или на страницах продуктов, взимая плату только за клик.
PPC на Amazon означает «оплата за клик», модель ценообразования, при которой продавцы платят за каждый клик, который получают их спонсируемые объявления.
Хорошая стратегия оплаты за клик на Amazon включает в себя нацеливание на длиннохвостые ключевые слова, оптимизацию ставок и регулярный анализ метрик производительности, таких как ACoS и CTR.
Amazon PPC относится к рекламе «оплата за клик», где продавцы продвигают продукты через спонсируемые объявления и платят только тогда, когда пользователи нажимают на них.
Эффективная стратегия PPC на Amazon включает в себя использование автоматических и ручных кампаний, тестирование ключевых слов и корректировку ставок на основе данных о производительности.
Кредиты на изображения в порядке появления: ©Johannes / ©Screenshots @ Amazon
![Идеальная история бренда Amazon: продажа не только продукта [включены примеры]](https://slwp-dev.s3.eu-central-1.amazonaws.com/prod/content/wp-content/uploads/2025/06/26123442/brand-story-amazon-scaled.jpg.webp)
