Besplatni saveti za strukturu Amazon PPC kampanje sa visokim performansama
Iako kreiranje i pokretanje reklamne kampanje nije naučna fantastika, pravi trik je dodatno je usavršiti sa svakom iteracijom za veću vidljivost, viši RoAS i poboljšane performanse. Ovo je mesto gde većina prodavaca greši, plaćajući velike sume dok vide malo ROI. Čak i ako je vaša lista i sadržaj uz nju briljantni, i dalje će vam biti potrebna struktura Amazon PPC kampanje sa visokim performansama da biste izvukli maksimum iz svojih reklamnih kampanja. Ovo je ono što ovaj članak pokriva.
Šta možete očekivati da naučite ovde:
- Šta je Amazon PPC?
- Automatske vs. Ručne kampanje
- Tipovi sponzorisanih oglasa
- Tipovi podudaranja
- Negativno ciljanje
- Besplatni saveti za strukturu vaše Amazon PPC kampanje
Šta je Amazon PPC?
Amazon Pay-Per-Click (PPC) je moćan sistem oglasa gde prodavci licitiraju za pretraživačke termine kako bi obezbedili mesta za oglase. Prodavci se naplaćuju svaki put kada kupac klikne na ove sponzorisane oglase, čineći to modelom zasnovanim na aukciji. Ovi oglasi usmeravaju saobraćaj na stranice proizvoda, pomažući prodavcima da poboljšaju svoje SERP rangiranje i brzo nadmaše konkurenciju.
Amazon određuje rang oglasa na osnovu faktora kao što su CPC, stopa konverzije, prihod po kliku, ocene, recenzije i druge povezane metrike.
Automatske vs. Ručne kampanje
Kada se prijavite na Amazonov Seller Central nalog, možete videti opciju “Kreiraj novu Amazon PPC kampanju”. Kada kliknete na ovo, možete izabrati automatske ili ručne kampanje. Koju god da izaberete zavisi od vaših ciljeva i budžeta. Evo šta one rade:
Automatske kampanje
Amazon Pay-Per-Click (PPC) je efikasan sistem oglasa zasnovan na aukciji gde prodavci licitiraju za pretraživačke termine kako bi dobili mesta za oglase, plaćajući samo kada kupci kliknu. Ovi sponzorisani oglasi usmeravaju saobraćaj na stranice proizvoda, pomažući prodavcima da poboljšaju SERP rangiranje i brzo nadmaše konkurenciju.
Rang oglasa određuje se na osnovu faktora kao što su CPC, stopa konverzije, prihod po kliku, ocene, recenzije i druge ključne metrike.
Jedna od mana automatskih kampanja je to što nisu toliko efikasne kao ručne kampanje, jer imate manje kontrole nad tim gde se vaš oglas prikazuje. Umesto toga, algoritam bira gde se vaši oglasi pojavljuju. Drugim rečima, ako ciljate specifične publike, nemojte ići na automatske kampanje.
Ručne kampanje
Pod “Ručne kampanje”, možete ručno odabrati ključne reči na koje želite da licitirate, dajući vam veću kontrolu nad tim kako se troši vaš budžet za oglase.
Ovaj pristup dobro funkcioniše za one koji su iskusni sa PPC oglasima i imaju vremena da upravljaju ručnim kampanjama.
Bolje ciljanje često dovodi do više prodaje kada se uradi ispravno. Sa ručnim kampanjama, dobijate veću kontrolu nad svojim grupama oglasa, pomažući da povećate obim prodaje i poboljšate ACOS. Takođe je jednostavnije smanjiti ponude ili pauzirati ključne reči koje ne donose rezultate.
Amazon predlaže iznose ponuda za svaku ključnu reč, čineći to još lakšim za prodavce. Takođe možete izvući relevantne ključne reči iz prethodnih kampanja da ih koristite u svojim ručnim kampanjama.
Tipovi sponzorisanih oglasa
Postoje tri tipa Amazon sponzorisanih oglasa.
- Sponzorisani proizvodi
- Sponzorisani brendovi
- Sponzorisani prikazni oglasi
Sponzorisani proizvodi
Sponzorisani proizvodi prikazuju vaše proizvode na stranicama sa detaljima proizvoda i Amazon SERP-u.
Sponzorisani proizvodi na Amazonu su popularni i trebali bi biti deo vaše strukture Amazon PPC kampanje jer rezultiraju saobraćajem kupaca visokog nivoa i dobrim stopama konverzije.
Kao i kod drugih opcija Amazon PPC oglašavanja, morate platiti Amazonu za svoje sponzorisane proizvode svaki put kada kupac klikne na njih. Ova funkcija vam pruža potpunu kontrolu nad alokacijom vašeg budžeta za oglašavanje i ponudama za ključne reči.
Sponzorisani proizvodi se pojavljuju u sledećim oblastima:
- Na rezultatima pretrage
- Na desnoj strani Amazon SERP-a
- Na dnu Amazon SERP-a
- Na stranicama sa detaljima proizvoda
U gornjem primeru, lako možete videti koji je oglas sponzorisani, jer je označen kao “Sponzorisano.” Veoma jednostavno.
Sponzorisani brendovi
Sponzorisani brendovi se obraćaju kupcima na vrhu levka, osiguravajući da vaša lista dobije priliku da privuče pažnju kupca pre nego što oni čak i znaju šta žele.
Sponzorisani brendovi se pojavljuju u sledećim oblastima na desktop uređajima:
- Iznad rezultata pretrage na Amazonu
- Na levoj strani rezultata pretrage
- Ispod Amazon SERP-a
Kao što možete videti, sponzorisani brendovi prikazuju više stavki iste marke. Ovo vam omogućava da promovišete svoje komplementarne liste jedna pored druge kada kreirate svoju strukturu Amazon PPC kampanje.
Sponzorisani prikazni oglasi
Sponzorisani prikazni oglasi ponovo ciljuju potencijalne kupce koji su nedavno pregledali vaše stranice sa detaljima proizvoda, stranice sa listama vaših konkurenata ili koristili pretraživačke termine povezane sa vašom listom.
Ono što ove oglase čini tako privlačnim je to što nisu ograničeni na Amazon platformu, već se mogu prikazivati bilo gde.
Amazon sponzorisani prikazni oglasi su neverovatni za povećanje vaših impresija, privlačenje pažnje kupaca na vrhu levka i ponovo ciljanje zainteresovanih kupaca kako bi se pretvorili u kupce.
Sponzorisani prikazni oglasi se pojavljuju na:
- Amazon povezanim sajtovima kao što su Netflix, Facebook, itd.
- Unutar Amazon.com, mogu se videti na stranicama sa detaljima proizvoda, stranicama sa recenzijama kupaca, na vrhu stranica sa ponudama.
Sponzorisani prikazni oglasi su odlična opcija kada imate dovoljno budžeta i želite da uhvatite konverzije od svojih konkurenata, povećate prikaze proizvoda ili pomognete novim lansiranjima proizvoda da se pokrenu brzinom svetlosti.
Tipovi podudaranja
Amazon ključne reči mogu se svrstati u tri različite kategorije. Dva tipa negativnih ključnih reči i jedan tip pozitivnih ključnih reči. Ove kategorije su:
- Tačno podudaranje: Odnosi se na pretraživačke termine koji se tačno podudaraju sa specifičnom ključnom rečju koja je dodata, zajedno sa njenom množinom. Na primer, negativna ključna reč “drvena kašika” bi blokirala vaš oglas da se prikaže u pretraživačkim upitima za “drvena kašika” kao i “drvene kašike”.
- Podudaranje fraza: Odnosi se na pretraživačke termine koji su slični osnovnom terminu, ali su šire primenjeni od tačnog podudaranja. Ovde nema promene u redosledu reči i uključuje bliske varijante. Na primer, negativne ključne reči kao što su “japanska drvena kašika” i “kuhinjska drvena kašika” bi bile uključene u podudaranje fraza, ali “kašike od drveta” ne bi — niti bi varijanta poput “kuvar kašika”.
Široko podudaranje nije primenljivo za negativne ključne reči i samo je opcija pozitivne ključne reči.
Napomena: Podudaranje fraza i tačno podudaranje funkcionišu na isti način za “negativne” i “pozitivne”, ali obrnuto. Ponuda za pozitivnu tačnu ključnu reč će prikazati vaš oglas za taj pretraživački termin dok će negativna tačna ključna reč ograničiti vaš oglas da se ne pojavljuje kada god kupci koriste taj pretraživački upit.
Šta su negativne ključne reči u Amazon PPC-u?
Kao što je viđeno u primeru “Tačno podudaranje” iznad, negativne ključne reči sprečavaju oglase da se prikazuju za pretraživačke upite koje ste označili kao negativne – uglavnom zato što su irelevantne ili niske prioritete za vašu strukturu Amazon PPC kampanje. Trik je pronaći prave pretraživačke termine koje treba dodati na vašu listu negativnih ključnih reči. Na primer, ako prodajete drvene kašike, ne biste želeli da se vaš oglas prikazuje publici koja traži kompostabilne kašike jer bi to bila novčana gubitak za vas.
Primer ispod to dobro ilustruje:
Pretraživački upit u gornjem primeru bio je “plastične češljevi.” Međutim, pošto negativne ključne reči nisu korišćene, prodavac označen crvenom bojom završio je na ovoj stranici uprkos tome što prodaje drvene češljeve.
Jednostavno rečeno, negativne ključne reči pomažu oglašivačima da kažu Amazonu kada ne treba da prikazuje njihove oglase.
Šta su negativni ASIN-ovi?
Uvođenje negativnih ASIN-ova u Amazon PPC kampanje je prekretnica. Slično negativnim ključnim rečima, oglašivači mogu blokirati irelevantne liste da se prikazuju i maksimalno iskoristiti svoj budžet za oglase dok kreiraju automatske kampanje.
Dodavanje negativnih ciljeva je jedan od najboljih načina da poboljšate svoju verovatnoću konverzije, stopu klikanja i ACOS na Amazonu.
Besplatni saveti za strukturiranje visoko optimizovanih PPC kampanja
Da biste strukturirali najbolje PPC kampanje, naveli smo nekoliko ključnih strategija za vas.
Saveta 1: Iskoristite dugorepe ključne reči
Bilo da lansirate novi proizvod ili tek započinjete svoj Amazon biznis, najbolje je započeti svoje PPC putovanje sa dugorepim ključnim rečima. Kada ste stekli neko iskustvo i profitabilnost sa njima, možete postepeno uključiti više generičnih, visoko konkurentnih ključnih reči u svoje kampanje.
Za novajlije, takmičenje sa etabliranim prodavcima može biti teško, zbog čega su dugorepe ključne reči pametan početak. Evo nekoliko primera: “muške crne polo majice,” “duga drvena kašika,” ili “plava saten haljina za žene.” Ove specifične fraze imaju manju konkurenciju i CPC, što olakšava rangiranje i konverziju.
Direktno skakanje u visoko konkurentne, široke ključne reči može brzo iscrpiti vaš budžet za oglase, nudeći malo izloženosti, klikova ili konverzija. Čak i ako vaši proizvodi dobiju impresije, konvertovanje kupaca je teže kada konkurenti dominiraju tim generičkim terminima.
Strategija je jednostavna: započnite sa dugorepim ključnim rečima. Lakše je rangirati ih, imaju manju konkurenciju i blisko se usklađuju sa namerom kupaca, pomažući vam da ostvarite konverzije i povećate brzinu prodaje. Na primer, ako prodajete drvene kašike, započnite sa specifičnim upitima kao što su “ručno rađene drvene kašike” ili “braon smolasta drvena kašika” kako biste efikasno izgradili zamah.
Pro savet: Pretraživački termini koje ciljate u svakom koraku moraju biti direktno povezani sa vašim proizvodom. U suprotnom, mogli biste izgubiti mnogo novca na oglasima bez ikakve konverzije.
Saveta 2: Optimizacija ranga kroz Amazon PPC
Ova strategija ima za cilj da poveća rang i poziciju vašeg proizvoda na Amazonovom SERP-u za specifične pretraživačke termine. Cilj je kreirati tri različita seta reklamnih kampanja, svaka sa različitim ponudama i budžetima prilagođenim trenutnom rangiranju proizvoda za te ključne reči.
Ključ je pratiti vaše najbolje ključne reči, identifikovati njihova rangiranja i pratiti poziciju stranice vašeg proizvoda. Na osnovu ovih podataka, možete implementirati ciljani plan za efikasnu optimizaciju vaših kampanja.
Iza pete stranice
Ako vaša lista rangira iza pete ili šeste stranice na Amazonu, fokusirajte se na dodavanje samo nekoliko ključnih reči sa visokom konverzijom umesto da ciljate sve dostupne. Ovaj pristup pomaže da sačuvate svoj budžet za oglase dok se fokusirate na pretraživačke termine koji donose prodaju, ali imaju manju vidljivost u SERP-u. Držite svoj iznos ponude umerenim do niskim u ovom scenariju.
Stranica dva-pet
Slično tome, za one pretraživačke termine koji su rangirani na trećoj, četvrtoj i petoj stranici, možete pratiti jednostavniju strategiju koja se bavi ključnim rečima koje najbolje funkcionišu. Morate dosledno licitirati tokom vremena i identifikovati koji od pretraživačkih termina donosi najviše konverzija. Sada, optimizujte svoje reklamne kampanje prema tim pretraživačkim terminima. Amazon će automatski poboljšati organsko rangiranje vašeg proizvoda za te ključne reči kako počnu da generišu prodaju.
Stranica jedan i dva
Ako su vaše ključne reči rangirane na prvoj i drugoj stranici, morate agresivno licitirati. Pošto ste samo nekoliko mesta udaljeni od glavnih pozicija, lako možete osvojiti te pozicije i poboljšati vidljivost vašeg proizvoda licitirajući malo više od svojih konkurenata.
U ovom slučaju, takođe biste trebali uzeti u obzir varijacije ovih pretraživačkih termina kako biste dodatno povećali prodaju. Pokrenite sekundarnu kampanju posebno za ovu svrhu, koristeći podudaranje fraza kao tip podudaranja. Ovo će pomoći da uhvatite što više relevantnih varijacija, proširujući vaš doseg dok ostajete fokusirani na ključne reči sa visokom konverzijom.
Saveta 3: Negativno ciljanje
Dok poboljšavate kampanje, fokusirajte se na ključne reči koje ne donose nikakvu prodaju, ali vam troše novac na klikove. To se obično dešava kada te ključne reči nisu relevantne za vaše proizvode. Ove ključne reči treba označiti kao negativne, ali je potrebno dugo vremena i truda da ih konačno identifikujete.
Negativne ključne reči su ključne u Amazon PPC-u i ne bi se trebale potcenjivati.
Negativne ključne reči su značajne za vaše Amazon PPC kampanje. Smanjuju rasipanje troškova, povećavaju rangiranje listi i eliminišu kanibalizaciju ključnih reči. Što brže počnete da ih implementirate, brže ćete dostići svoj cilj maksimalne generacije prihoda od oglasa.
Saveta 4: Prilagodite svoje ponude prema mestima oglasa
Amazon kontinuirano poboljšava svoju platformu kako bi poboljšao korisničko iskustvo i uvek uvodi nove funkcije kako bi rafinirao način na koji prodavci licitiraju na PPC aukcijama. Jedna od takvih funkcija je prilagođeno licitiranje, koje omogućava prodavcima da idu dalje od dinamičkog i fiksnog licitiranja. Sa ovim, prodavci mogu ručno postaviti učestalost i intenzitet promena ponuda. Međutim, ova napredna funkcija trenutno je dostupna samo za stručne PPC prodavce na tržištu SAD-a.
Još jedan koristan alat je funkcija mesta oglasa, koja daje prodavcima veću kontrolu nad tim gde se njihovi oglasi pojavljuju i koliko troše. Ova strategija uključuje prilagođavanje ponuda na osnovu pozicija oglasa, što može značajno uticati na performanse.
Amazon PPC oglasi obično se pojavljuju na jednom od tri mesta:
- Na vrhu prve stranice rezultata pretrage (SERP)
- Ostatak SERP-a (sredina, dno ili iza prve stranice)
- Stranice sa detaljima proizvoda i druge pozicije koje nisu rezultati pretrage
Analizom izveštaja o mestima za svaku kampanju, možete identifikovati koje pozicije donose najviše izloženosti i prodaje. Na osnovu ovih podataka, možete postaviti multiplikator ponude za mesta (u rasponu od 0% do 900%) kako biste optimizovali konverzije i povećali svest o brendu.
Na primer:
Ako vaši oglasi najbolje funkcionišu na stranicama sa detaljima proizvoda, razmislite o povećanju multiplikatora ponude za ovo mesto. Međutim, ako je vaš ACoS već visok, ograničite multiplikator na oko 50%.
Ako vaši oglasi postižu najvišu stopu klikanja (CTR) na vrhu rezultata pretrage i vaš ACoS je nizak, možete agresivno povećati multiplikator za 100-200%.
Sada se možda pitate: Koliki bi trebao biti moj osnovni iznos ponude? Odgovor zahteva malo planiranja i zavisi od strategije licitiranja koju izaberete. Postoje četiri glavne vrste:
Dinamika ponuda – Samo naniže: Amazon smanjuje vaše ponude do 100% ako vaš oglas ne konvertuje dobro.
Dinamika ponuda – Naniže i naviše: Amazon povećava ponude do 100% za mesta na vrhu stranice (50% za ostale) ako vaš oglas dobro funkcioniše, i smanjuje ih ako ne.
Fiksne ponude: Plaćate tačno ono što ponudite, bez prilagođavanja od strane Amazona.
Licitiranje zasnovano na pravilima (samo za SAD): Postavljate prilagođena “ako/onda” pravila za pokretanje prilagođavanja ponuda i ključnih reči, pri čemu Amazon optimizuje ponude kako bi ispunio vaše ROAS ciljeve.
Da biste izračunali svoj osnovni iznos ponude, počnite sa osnovnom ponudom, dodajte multiplikator mesta, a zatim primenite dinamički increment ponude (ako je primenljivo). Tabela ispod sumira izračunavanje za ponudu od 1 USD.
Ovaj pristup osigurava da maksimizujete performanse svojih oglasa dok zadržavate kontrolu nad svojim budžetom i strategijom.
| Mesto | Mestomultiplikator | DinamikaPonuda-Naviše i naniže | KonačniIznos |
| Na vrhu pretrage | 400% | +100% | $0 – $10 |
| Stranice proizvoda | 100% | +50% | $0 – $3 |
Saveta 5: Eksperimentišite sa različitim iznosima ponuda i tipovima podudaranja
Odvojite vreme da eksperimentišete sa različitim strategijama. Na primer, CPC za specifičnu ključnu reč u automatskoj kampanji često je mnogo jeftiniji od iste ključne reči u ručnoj kampanji sa tačnim podudaranjem. Slično tome, široka ključna reč u ručnoj kampanji će koštati više nego u automatskoj kampanji, ali manje od ključne reči sa tačnim podudaranjem. Takođe možete otkriti da podudaranje fraza bolje funkcioniše od tačnog podudaranja u određenim slučajevima.
Profitabilna Amazon PPC strategija uključuje kreiranje više kampanja za isti set ključnih reči, ali sa različitim parametrima. Ovo može uključivati automatske i ručne kampanje, različite tipove podudaranja, različite iznose ponuda, pa čak i testiranje oglasa u različitim delovima dana. Pokretanje kampanja u različitim vremenima pomaže u identifikaciji najpovoljnijeg vremena za klikove i prodaje — proces koji se naziva deljenje dana. Kada identifikujete ovo vreme, možete agresivnije licitirati tokom tih sati. Takođe možete kombinovati ovaj pristup sa Headline Search oglasima i Product Display oglasima prilagođenim vašoj ciljnoj publici.
Cilj je utvrditi koji faktori donose najviše saobraćaja i konverzija. Analizom metrika kao što su ACoS, narudžbine, performanse ključnih reči, performanse oglasa i CTR, možete identifikovati šta funkcioniše, a šta ne. Iako ovaj proces uključuje pokušaje i greške, imati snažan set ključnih reči za ciljanje čini posao mnogo lakšim. Ključ je otkriti idealnu tačku koja maksimizira efikasnost vaše kampanje.
Savjet 6: Relevantnost i performanse metrika
Amazonov algoritam za rangiranje oglasa, ili A9, preferira liste sa većim prodajama, višim recenzijama i transparentnijim opisima proizvoda.
Amazon koristi metrike performansi i relevantnosti da odredi rangiranje oglasa. Ove metrike su
- Metrike performansi: Stopа klikova (CTR), Stope konverzije, Ukupan broj prodaja
- Metrike relevantnosti: Naslovi proizvoda, Opis proizvoda, Ključne reči, Ime brenda
Uvek preporučujemo Amazon prodavcima da optimizuju svoju stranicu sa detaljima proizvoda sa najklikanijim slikama i A+ sadržajem sa pravim ključnim rečima pre nego što pokrenu oglase kako bi dobili najbolje rezultate. Ako vaša stranica proizvoda nije optimizovana sa pažnjom, na kraju ćete dobiti loše recenzije zbog obmanjujućeg opisa proizvoda.
Pored poboljšanja vaših metrika performansi i relevantnosti, možete takođe ciljati ključne reči konkurenata u svojim kampanjama sa jednom ključnom rečju kako biste privukli njihov saobraćaj. Imajte na umu da licitiranje na ključne reči konkurenata često zahteva više ponude, i možda neće uvek generisati značajne prodaje. Međutim, to je strategija koja se isplati ako želite da obezbedite mesto svog konkurenta na Amazon SERP-u.
Završne misli
Kreiranjem jasne strukture za vaše Amazon PPC kampanje koja uključuje dugorepe ključne reči, negativno ciljanje, deljenje dana i tako dalje, štitite se od visokih troškova oglašavanja. Pored toga, takođe se osiguravate da optimizujete svoje kampanje na najbolji mogući način.
Na kraju, najvažnija je performansa vaše kampanje i koliko je dobro optimizovana. Kada postavite svoj budžet, trebali biste se fokusirati na upravljanje i fino podešavanje vaše kampanje kako biste postigli svoje poslovne ciljeve. To je konstantan proces koji, ako se pravilno uradi, donosi vam sjajne rezultate.
Često postavljana pitanja
Amazon PPC oglašavanje je model u kojem prodavci plaćaju samo kada kupci kliknu na njihove oglase, pomažući da se poveća saobraćaj i prodaja za njihove liste proizvoda.
PPC kampanje na Amazonu omogućavaju prodavcima da licitiraju za ključne reči, sa oglasima prikazanim u rezultatima pretrage ili stranicama proizvoda, naplaćujući samo po kliku.
PPC na Amazonu označava Plaćanje po kliku, model cenovnog određivanja gde prodavci plaćaju za svaki klik koji njihovi sponzorisani oglasi dobiju.
Dobra strategija plaćanja po kliku na Amazonu uključuje ciljanje dugorepih ključnih reči, optimizaciju ponuda i redovno analiziranje metrika performansi kao što su ACoS i CTR.
Amazon PPC se odnosi na oglašavanje plaćanjem po kliku, gde prodavci promovišu proizvode putem sponzorisanja oglasa i plaćaju samo kada korisnici kliknu na njih.
Efikasna strategija Amazon PPC uključuje korišćenje automatskih i ručnih kampanja, testiranje ključnih reči i prilagođavanje ponuda na osnovu podataka o performansama.
Krediti za slike u redosledu pojavljivanja: ©Johannes / ©Screenshots @ Amazon
![Savršena Amazon priča brenda: Prodaja više od samo proizvoda [Uključeni primeri]](https://slwp-dev.s3.eu-central-1.amazonaws.com/prod/content/wp-content/uploads/2025/06/26123442/brand-story-amazon-scaled.jpg.webp)
