Gratis tips til en højtydende Amazon PPC-kampagnestruktur

Selvom det ikke er raketvidenskab at oprette og lancere en annoncekampagne, er den virkelige udfordring at finjustere den yderligere med hver iteration for større synlighed, højere RoAS og forbedret ydeevne. Det er her, de fleste sælgere plejer at gå galt, idet de betaler store beløb, mens de ser lidt ROI. Selv hvis din liste og indholdet, der følger med, er strålende, vil du stadig have brug for en højtydende Amazon PPC-kampagnestruktur for at få det maksimale ud af dine annoncekampagner. Det er her, denne artikel kommer ind.

Hvad du kan forvente at lære her: 

Hvad er Amazon PPC?

Amazon Pay-Per-Click (PPC) er et kraftfuldt annoncesystem, hvor sælgere byder på søgetermer for at sikre annoncepladser. Sælgere bliver opkrævet hver gang en kunde klikker på disse sponsorerede annoncer, hvilket gør det til en auktionsbaseret model. Disse annoncer driver trafik til produktsider, hvilket hjælper sælgere med at forbedre deres SERP-placeringer og hurtigt overgå konkurrenter.

Amazon bestemmer annonceplacering baseret på faktorer som CPC, konverteringsrate, indtægt pr. klik, vurderinger, anmeldelser og andre relaterede målinger.

Automatiske vs. manuelle kampagner

Når du logger ind på Amazons Seller Central-konto, kan du se muligheden for at “Opret en ny Amazon PPC-kampagne”. Når du klikker på dette, kan du vælge mellem automatiske eller manuelle kampagner. Hvilken du vælger afhænger af dine mål og dit budget. Her er hvad de gør:

Automatiske kampagner

Amazon Pay-Per-Click (PPC) er et effektivt auktionsbaseret annoncesystem, hvor sælgere byder på søgetermer for at få annoncepladser, og betaler kun, når kunder klikker. Disse sponsorerede annoncer driver trafik til produktsider, hvilket hjælper sælgere med at forbedre SERP-placeringer og hurtigt overgå konkurrenter.

Annonceplacering bestemmes af faktorer som CPC, konverteringsrate, indtægt pr. klik, vurderinger, anmeldelser og andre nøglemålinger.

En ulempe ved automatiske kampagner er, at de ikke er så effektive som manuelle kampagner, fordi du har mindre kontrol over, hvor din annonce vises. I stedet vælger algoritmen, hvor dine annoncer dukker op. Med andre ord, hvis du sigter mod specifikke målgrupper, skal du ikke vælge automatiske kampagner.

Manuelle kampagner

Under “Manuelle kampagner” kan du håndplukke de søgeord, du vil byde på, hvilket giver dig mere kontrol over, hvordan dit annoncebudget bruges.

Denne tilgang fungerer godt for dem, der har erfaring med PPC-annoncer og har tid til at administrere manuelle kampagner.

Bedre målretning fører ofte til flere salg, når det gøres rigtigt. Med manuelle kampagner får du større kontrol over dine annoncegrupper, hvilket hjælper med at øge salgsvolumen og forbedre ACOS. Det er også enklere at sænke bud eller pause underpræsterende søgeord.

Amazon foreslår budbeløb for hvert søgeord, hvilket gør det endnu lettere for sælgere. Du kan også trække relevante søgeord fra tidligere kampagner til brug i dine manuelle kampagner.

Typer af sponsorerede annoncer

Der er tre typer af Amazon sponsorerede annoncer.  

Sponsorerede produktannoncer

Sponsorerede produktannoncer viser dine produkter på produktsider og Amazon SERP.

Sponsorerede produktannoncer på Amazon er populære og bør være en del af din Amazon PPC-kampagnestruktur, da de resulterer i trafik fra højtydende shoppere og gode konverteringsrater. 

Som med andre Amazon PPC-annonceringsmuligheder skal du betale Amazon for dine sponsorerede produktannoncer hver gang en kunde klikker på dem. Denne funktion giver dig fuld kontrol over din annoncebudgetfordeling og bud på søgeord.

Sponsorerede produktannoncer vises i følgende områder:

I eksemplet ovenfor kan du nemt se, hvilken annonce der er sponsoreret, da den er mærket “Sponsoreret.” Meget ligetil.

Sponsorerede brandannoncer

Sponsorerede brandannoncer henvender sig til shoppere i toppen af tragten og sikrer, at din liste får mulighed for at fange en shoppers opmærksomhed, før de overhovedet ved, hvad de selv ønsker.

Sponsorerede brandannoncer vises i følgende områder på desktop-enheder:

Som du kan se, viser sponsorerede brandannoncer flere varer af samme mærke. Dette gør det muligt for dig at promovere dine komplementære lister side om side, når du opretter din Amazon PPC-kampagnestruktur.

Sponsorerede displayannoncer

Sponsorerede displayannoncer retargeter potentielle kunder, der for nylig har set dine produktsider, dine konkurrenters liste-sider, eller har brugt søgetermer relateret til din liste.

Det, der gør disse annoncer så attraktive, er, at de ikke er begrænset til Amazon-platformen, men kan vises hvor som helst.

Amazon sponsorerede displayannoncer er fantastiske til at øge dine visninger, fange opmærksomheden hos shoppere i toppen af tragten og retargete interesserede shoppere for at konvertere engangsejere til købere. 

Sponsorerede displayannoncer vises i:

Sponsorerede displayannoncer er et godt valg, når du har et tilstrækkeligt budget, og du ønsker at fange konverteringer fra dine konkurrenter, øge produktvisninger eller hjælpe nye produktlanceringer med at komme hurtigt i gang.

Matchtyper

Amazon-søgeord kan opdeles i tre forskellige kategorier. To typer negative søgeord og en type positive søgeord. Disse kategorier er: 

Bredt match gælder ikke for negative søgeord og er kun en positiv søgeordsoption. 

Bemærk: Frase match og præcist match fungerer på samme måde for både “negative” og “positive”, men omvendt. Et positivt præcist match søgeord bud vil vise din annonce for det søgeterm, mens et negativt præcist match søgeord vil begrænse din annonce fra at vises, når den søgning bruges af shoppere.   

Hvad er negative søgeord i Amazon PPC?

Som set i eksemplet “Præcist match” ovenfor stopper negative søgeord annoncer fra at blive vist for søgninger, som du har markeret som negative – hovedsageligt fordi de er irrelevante eller af lav prioritet for din Amazon PPC-kampagnestruktur. Tricket er at finde de rigtige søgetermer at tilføje til din liste over negative søgeord. For eksempel, hvis du sælger træskeer, ville du ikke ønske, at din annonce blev vist til publikum, der søger efter komposterbare skeer, da dette ville være penge ud af vinduet for dig. 

Eksemplet nedenfor illustrerer dette ganske godt:

Søgeforespørgslen i eksemplet ovenfor var “plastik kamme.” Men fordi negative søgeord ikke blev brugt, endte sælgeren, der er fremhævet i rødt, på denne side, selvom han solgte trækamme.

Kort sagt hjælper negative søgeord annoncører med at fortælle Amazon, hvornår de ikke skal vise deres annoncer.

Hvad er negative ASINs?

Introduktionen af negative ASINs i Amazon PPC-kampagner er en game-changer. Ligesom negative søgeord kan annoncører blokere irrelevante lister fra at blive vist og få det maksimale ud af deres annonceudgifter, mens de opretter automatiske kampagner.

At tilføje negative mål er en af de bedste måder at forbedre din konverteringsprocent, klikrate og ACOS på Amazon.

Gratis tips til at strukturere højt optimerede PPC-kampagner

For at strukturere de bedste PPC-kampagner har vi listet nogle nøglestrategier for dig. 

Tip 1: Udnyt langhalede søgeord

Uanset om du lancerer et nyt produkt eller lige er startet med din Amazon-forretning, er det bedst at begynde din PPC-rejse med langhalede søgeord. Når du har fået lidt erfaring og rentabilitet med disse, kan du gradvist inkorporere mere generiske, højkonkurrence søgeord i dine kampagner.

For nybegyndere kan det være svært at konkurrere med etablerede sælgere, hvilket er grunden til, at langhalede søgeord er et smart udgangspunkt. Her er et par eksempler: “herre sorte polo t-shirts,” “lang træske,” eller “blå satin kvindekjole.” Disse specifikke sætninger har lavere konkurrence og CPC, hvilket gør det lettere at rangere og konvertere.

At springe direkte ind i meget konkurrencedygtige, brede søgeord kan hurtigt tømme dit annoncebudget og tilbyde lidt eksponering, klik eller konverteringer. Selv hvis dine produkter får visninger, er det sværere at konvertere shoppere, når konkurrenter dominerer de generiske termer.

Strategien er enkel: start med langhalede søgeord. De er lettere at rangere for, har lavere konkurrence og stemmer tæt overens med shopperens intention, hvilket hjælper dig med at drive konverteringer og øge salgsvolumen. For eksempel, hvis du sælger træskeer, skal du begynde med specifikke forespørgsler som “håndlavede træskeer” eller “brun harpiks træske” for effektivt at opbygge momentum.

Pro Tip: De søgetermer, du målretter i hvert trin, skal være direkte relateret til dit produkt. Ellers kan du ende med at miste mange penge på annoncer uden nogen konvertering. 

Tip 2: Rangoptimering gennem Amazon PPC

Denne strategi sigter mod at øge dit produkts rang og position på Amazons SERP for specifikke søgetermer. Målet er at oprette tre forskellige sæt af annoncekampagner, hver med forskellige bud og budgetter tilpasset produktets nuværende søgeplacering for disse søgeord.

Nøglen er at spore dine top søgeord, identificere deres placeringer og overvåge din produktsideposition. Baseret på disse data kan du implementere en målrettet plan for effektivt at optimere dine kampagner.

Udover side fem

Hvis din liste rangerer ud over side fem eller seks på Amazon, skal du fokusere på kun at tilføje et par håndfulde højkonverterende søgeord i stedet for at målrette alle tilgængelige. Denne tilgang hjælper med at spare dit annoncebudget, mens du koncentrerer dig om søgetermer, der driver salg, men har lavere synlighed i SERP. Hold dit budbeløb moderat til lavt i dette scenarie.

Side to-fem

Tilsvarende kan du for de søgetermer, der rangerer på tredje, fjerde og femte sider, følge en mere ligetil strategi, der adresserer de bedst præsterende søgeord. Du skal fortsætte med at byde konsekvent over tid og identificere, hvilke af søgetermerne der bringer de fleste konverteringer. Nu skal du optimere dine annoncekampagner i henhold til disse søgetermer. Amazon vil automatisk forbedre den organiske rangering af dit produkt for disse søgeord, når de begynder at generere salg.

Side en og to

Hvis dine søgeord rangerer på side en og to, skal du byde aggressivt. Da du kun er et par pladser væk fra de primære positioner, kan du nemt vinde disse positioner og forbedre dit produkts synlighed ved at byde lidt højere end dine konkurrenter.

I dette tilfælde skal du også tage højde for variationer af disse søgetermer for at øge salget yderligere. Start en sekundær kampagne specifikt til dette formål, ved at bruge frase match som matchtype. Dette vil hjælpe med at fange så mange relevante variationer som muligt, hvilket udvider din rækkevidde, mens du forbliver fokuseret på højkonverterende termer.

Tip 3: Negativ målretning

Mens du forbedrer kampagnerne, skal du fokusere på søgeord, der ikke bringer nogen salg, men koster dig penge for klik. Dette sker normalt, når disse søgeord ikke er relevante for dine produkter. Disse søgeord skal markeres som negative, men det tager lang tid og kræver en indsats at identificere dem.

Negative søgeord er essentielle i Amazon PPC og bør ikke undervurderes.

Negative søgeord er betydningsfulde for dine Amazon PPC-kampagner. De reducerer spildt forbrug, hæver listeplaceringer og eliminerer søgeordskannibalisering. Jo hurtigere du begynder at implementere dem, jo hurtigere når du dit mål om maksimal annonceindtægtsgenerering.

Tip 4: Juster dine bud efter annonceplaceringer

Amazon forbedrer løbende sin platform for at forbedre brugeroplevelsen og introducerer altid nye funktioner for at forfine, hvordan sælgere byder i PPC-auktioner. En sådan funktion er Custom Rule Bidding, som giver sælgere mulighed for at gå ud over dynamisk og fast budgivning. Med dette kan sælgere manuelt indstille hyppigheden og intensiteten af budændringer. Denne avancerede funktion er dog i øjeblikket kun tilgængelig for erfarne PPC-sælgere på det amerikanske marked.

Et andet nyttigt værktøj er annonceplaceringer, som giver sælgere mere kontrol over, hvor deres annoncer vises, og hvor meget de bruger. Denne strategi involverer at justere bud baseret på annoncepositioner, hvilket kan have en betydelig indvirkning på ydeevnen.

Amazon PPC-annoncer vises typisk i en af tre placeringer:

Ved at analysere placeringens rapport for hver kampagne kan du identificere, hvilke positioner der driver mest eksponering og salg. Baseret på disse data kan du indstille en placering budmultiplikator (der spænder fra 0% til 900%) for at optimere konverteringer og øge brandbevidstheden.

For eksempel:

Hvis dine annoncer præsterer bedst på produktsider, skal du overveje at øge budmultiplikatoren for denne placering. Men hvis din ACoS allerede er høj, skal du begrænse multiplikatoren til omkring 50%.

Hvis dine annoncer opnår den højeste klikrate (CTR) øverst på søgeresultaterne, og din ACoS er lav, kan du aggressivt øge multiplikatoren med 100-200%.

Nu undrer du dig måske: Hvad skal mit standardbud være? Svaret kræver lidt planlægning og afhænger af den budstrategi, du vælger. Der er fire hovedtyper:

Dynamiske bud – kun nedad: Amazon reducerer dine bud med op til 100%, hvis din annonce ikke konverterer godt.

Dynamiske bud – op og ned: Amazon øger bud med op til 100% for top-placeringer (50% for andre), hvis din annonce præsterer godt, og sænker dem, hvis den ikke gør.

Faste bud: Du betaler præcis det, du byder, uden justeringer fra Amazon.

Regelbaseret budgivning (kun i USA): Du indstiller brugerdefinerede “hvis/så” regler for at udløse bud- og søgeordsjusteringer, med Amazon, der optimerer bud for at opfylde dine ROAS-mål.

For at beregne dit standardbud, start med basisbuddet, tilføj placeringens multiplikator, og anvend derefter den dynamiske budincrement (hvis relevant). Tabellen nedenfor opsummerer beregningen for et $1 bud.

Denne tilgang sikrer, at du maksimerer din annonceydelse, mens du opretholder kontrol over dit budget og din strategi. 

Tip 5: Eksperimenter med forskellige budbeløb og matchtyper

Tag dig tid til at eksperimentere med forskellige strategier. For eksempel er CPC for et specifikt søgeord i en automatisk kampagne ofte meget billigere end det samme søgeord i en præcist match manuel kampagne. Tilsvarende vil et bredt søgeord i en manuel kampagne koste mere end i en automatisk kampagne, men mindre end et præcist match søgeord. Du kan også finde ud af, at frase match præsterer bedre end præcist match i visse tilfælde.

En rentabel Amazon PPC-strategi involverer at oprette flere kampagner for det samme sæt af søgeord, men med forskellige parametre. Dette kan inkludere automatiske og manuelle kampagner, forskellige matchtyper, forskellige budbeløb og endda teste annoncer på forskellige tidspunkter af dagen. At køre kampagner på forskellige tidspunkter hjælper med at identificere det mest favorable vindue for klik og salg — en proces kaldet dayparting. Når du har pinpointet dette vindue, kan du byde mere aggressivt i disse timer. Du kan også kombinere denne tilgang med Headline Search-annoncer og Product Display-annoncer, der er skræddersyet til dit målpublikum.

Målet er at finde ud af, hvilke faktorer der driver mest trafik og konverteringer. Ved at analysere målinger som ACoS, ordrer, nøgleordspræstation, annoncepræstation og CTR kan du identificere, hvad der virker, og hvad der ikke gør. Selvom denne proces involverer forsøg og fejl, gør det en stærk samling af nøgleord at målrette, arbejdet meget lettere. Nøglen er at afdække det søde punkt, der maksimerer din kampagnes effektivitet.

Tip 6: Relevans og præstationsmålinger

Amazon's annonce-rangordningsalgoritme, eller A9, foretrækker lister med større salg, højere anmeldelser og mere gennemsigtige produktbeskrivelser. 

Amazon udnytter præstations- og relevansmålinger til at bestemme annonce-rangeringen. Disse målinger er

Vi anbefaler altid Amazon-sælgere at optimere deres produktside med de bedst klikede billeder og A+ Indhold med de rigtige nøgleord, før de kører annoncer for at få de mest optimale resultater. Hvis din produktside ikke er optimeret med finesse, vil du ende med at få dårlige anmeldelser for produktets vildledende beskrivelse. 

Ud over at forbedre dine præstations- og relevansmålinger kan du også målrette mod konkurrentnøgleord i dine enkelt-nøgleords kampagner for at tiltrække deres trafik. Husk, at budgivning på konkurrentnøgleord ofte kræver højere bud, og de genererer måske ikke altid betydelige salg. Det er dog en værdifuld strategi, hvis du sigter mod at sikre dig din konkurrent's plads på Amazon SERP.

Afsluttende tanker

Ved at kuratere en bestemt struktur for dine Amazon PPC-kampagner, der inkluderer long-tail nøgleord, negativ målretning, dagparting osv., sparer du dig selv for at pådrage dig høje reklameomkostninger. Derudover sikrer du også, at du optimerer dine kampagner på den bedst mulige måde.

I sidste ende er det præstationen af din kampagne og hvor godt den er optimeret, der betyder mest. Når du har dit budget fastsat, bør du fokusere på at administrere og finjustere din kampagne for at opfylde dine forretningsmål. Det er en konstant proces, der, hvis den gøres rigtigt, vil give dig strålende resultater.

Ofte stillede spørgsmål

Billedkreditter i rækkefølge af udseende: ©Johannes / ©Screenshots @ Amazon

SELLERLOGIC Repricer

Maksimer din indtjening med dine B2B og B2C tilbud ved hjælp af SELLERLOGIC's automatiserede prissætningsstrategier. Vores AI-drevne dynamiske priskontrol sikrer, at du sikrer dig Buy Box til den højeste mulige pris, hvilket garanterer, at du altid har en konkurrencefordel over dine rivaler.

KLIK HER
FOR MERE INFO OM REPRICEREN

SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service

Gennemgår hver FBA-transaktion og identificerer erstatningskrav som følge af FBA-fejl. Lost & Found håndterer den komplette refusionsprocedure, herunder fejlfinding, indgivelse af krav og kommunikation med Amazon. Du har altid fuld synlighed over alle refusioner i dit Lost & Found Full-Service dashboard.

KLIK HER
FOR MERE INFO OM LOST & FOUND

SELLERLOGIC Business Analytics

Business Analytics for Amazon giver dig et overblik over din rentabilitet - for din virksomhed, individuelle markedspladser og alle dine produkter.

KLIK HER
FOR MERE INFO OM BUSINESS ANALYTICS

Relaterede indlæg

Den perfekte Amazon brandhistorie: Sælg mere end bare et produkt [Eksempler inkluderet]

Reklamer med Amazon

Den perfekte Amazon brandhistorie: Sælg mere end bare et produkt [Eksempler inkluderet]

Robin Bals

Øg dit Amazon-salg med disse Amazon PPC-kampagnetips

Reklamer med Amazon

Øg dit Amazon-salg med disse Amazon PPC-kampagnetips

Daniel Hannig

Hvad er en Amazon Brand Store? Hvordan opretter man sin egen Amazon butik

Reklamer med Amazon

Hvad er en Amazon Brand Store? Hvordan opretter man sin egen Amazon butik

Lena Schwab