Bezplatné tipy pro vysoce výkonnou strukturu kampaně Amazon PPC
Zatímco vytvoření a spuštění reklamní kampaně není žádná raketová věda, skutečný trik spočívá v dalším doladění s každou iterací pro větší viditelnost, vyšší RoAS a zlepšený výkon. To je místo, kde většina prodejců obvykle chybí, platí velké částky a přitom vidí malou návratnost investic. I když je váš seznam a obsah k němu skvělý, stále budete potřebovat vysoce výkonnou strukturu kampaně Amazon PPC, abyste získali maximum z vašich reklamních kampaní. To je místo, kde tento článek přichází.
Co se zde můžete naučit:
- Co je Amazon PPC?
- Automatické vs. Ruční kampaně
- Typy sponzorovaných reklam
- Typy shody
- Negativní cílení
- Bezplatné tipy pro strukturu vaší kampaně Amazon PPC
Co je Amazon PPC?
Amazon Pay-Per-Click (PPC) je mocný reklamní systém, kde prodejci nabízejí na vyhledávací termíny, aby zajistili reklamní místa. Prodejci jsou účtováni pokaždé, když zákazník klikne na tyto sponzorované reklamy, což z něj činí model založený na aukci. Tyto reklamy přivádějí návštěvnost na stránky produktů, což pomáhá prodejcům zlepšit jejich SERP hodnocení a rychle předstihnout konkurenci.
Amazon určuje hodnocení reklamy na základě faktorů, jako jsou CPC, míra konverze, příjmy na kliknutí, hodnocení, recenze a další související metriky.
Automatické vs. Ruční kampaně
Jakmile se přihlásíte do účtu Seller Central Amazonu, můžete vidět možnost „Vytvořit novou kampaň Amazon PPC“. Když na to kliknete, můžete si vybrat mezi automatickými nebo ručními kampaněmi. Kterou z nich si vyberete, závisí na vašich cílech a rozpočtu. Tady je, co dělají:
Automatické kampaně
Amazon Pay-Per-Click (PPC) je efektivní reklamní systém založený na aukcích, kde prodejci nabízejí na vyhledávací termíny, aby získali reklamní místa, a platí pouze tehdy, když zákazníci kliknou. Tyto sponzorované reklamy přivádějí návštěvnost na stránky produktů, což pomáhá prodejcům zlepšit SERP hodnocení a rychle předstihnout konkurenci.
Hodnocení reklamy je určeno faktory, jako jsou CPC, míra konverze, příjmy na kliknutí, hodnocení, recenze a další klíčové metriky.
Nevýhodou automatických kampaní je, že nejsou tak efektivní jako ruční kampaně, protože máte menší kontrolu nad tím, kde se vaše reklama zobrazuje. Místo toho algoritmus vybírá, kde se vaše reklamy zobrazí. Jinými slovy, pokud cílíte na konkrétní publikum, nechoďte do automatických kampaní.
Ruční kampaně
Pod „Ruční kampaně“ si můžete vybrat klíčová slova, na která chcete nabízet, což vám dává větší kontrolu nad tím, jak se utrácí váš reklamní rozpočet.
Tento přístup funguje dobře pro ty, kteří mají zkušenosti s PPC reklamami a mají čas na správu ručních kampaní.
Lepší cílení často vede k větším prodejům, pokud je to provedeno správně. S ručními kampaněmi získáte větší kontrolu nad svými reklamními skupinami, což pomáhá zvýšit objem prodeje a zlepšit ACOS. Je také jednodušší snížit nabídky nebo pozastavit neefektivní klíčová slova.
Amazon navrhuje nabídky pro každé klíčové slovo, což pro prodejce ještě usnadňuje. Můžete také vytáhnout relevantní klíčová slova z minulých kampaní, abyste je použili ve svých ručních kampaních.
Typy sponzorovaných reklam
Existují tři typy sponzorovaných reklam Amazonu.
- Sponzorované produktové reklamy
- Sponzorované značkové reklamy
- Sponzorované zobrazení reklamy
Sponzorované produktové reklamy
Sponzorované produktové reklamy zobrazují vaše produkty na stránkách s podrobnostmi o produktech a Amazon SERP.
Sponzorované produktové reklamy na Amazonu jsou populární a měly by být součástí vaší struktury kampaně Amazon PPC, protože vedou k vysokému provozu nakupujících a dobrým mírám konverze.
Stejně jako u jiných možností reklamy Amazon PPC musíte Amazonu platit za své sponzorované produktové reklamy pokaždé, když na ně zákazník klikne. Tato funkce vám poskytuje úplnou kontrolu nad alokací vašeho reklamního rozpočtu a nabídkami klíčových slov.
Sponzorované produktové reklamy se objevují v následujících oblastech:
- Na stránkách s výsledky vyhledávání
- Na pravé straně Amazon SERP
- Na dně Amazon SERP
- Na stránkách s podrobnostmi o produktech
V příkladu výše můžete snadno vidět, která reklama je sponzorována, protože je označena jako „Sponzorováno.“ Velmi přehledné.
Sponzorované značkové reklamy
Sponzorované značkové reklamy cílí na nakupující na vrcholu trychtýře, což zajišťuje, že váš seznam dostane příležitost upoutat pozornost nakupujícího, než si vůbec uvědomí, co chtějí.
Sponzorované značkové reklamy se objevují v následujících oblastech na desktopových zařízeních:
- Nad výsledky vyhledávání Amazonu
- Na levé straně výsledků vyhledávání
- Pod Amazon SERP
Jak vidíte, sponzorované značkové reklamy zobrazují více položek stejné značky. To vám umožňuje propagovat vaše doplňkové seznamy vedle sebe, když vytváříte strukturu kampaně Amazon PPC.
Sponzorované zobrazení reklamy
Sponzorované zobrazení reklamy znovu cílí na potenciální zákazníky, kteří nedávno navštívili vaše stránky s podrobnostmi o produktech, stránky s nabídkami vašich konkurentů nebo použili vyhledávací termíny související s vaším seznamem.
Co dělá tyto reklamy tak atraktivní, je to, že nejsou omezeny na platformu Amazon, ale mohou být zobrazeny kdekoli.
Sponzorované zobrazení reklamy Amazonu jsou úžasné pro zvyšování vašich zobrazení, upoutání pozornosti nakupujících na vrcholu trychtýře a znovu cílení zainteresovaných nakupujících, aby se přeměnili z jednorázových diváků na kupující.
Sponzorované zobrazení reklamy se objevují v:
- Na partnerských stránkách Amazonu jako Netflix, Facebook atd.
- Na Amazon.com je lze vidět na stránkách s podrobnostmi o produktech, stránkách s recenzemi zákazníků, na vrcholu stránek s nabídkami.
Sponzorované zobrazení je skvělou volbou, když máte dostatečný rozpočet a chcete zachytit konverze od svých konkurentů, zvýšit zobrazení produktů nebo pomoci novým produktovým launchům dostat se na trh rychlostí světla.
Typy shody
Klíčová slova Amazonu lze rozdělit do tří různých kategorií. Dva typy negativních klíčových slov a jeden typ pozitivních klíčových slov. Tyto kategorie jsou:
- Přesná shoda: Odkazuje na vyhledávací termíny, které přesně odpovídají konkrétnímu přidanému klíčovému slovu, včetně jeho množného čísla. Například negativní klíčové slovo „dřevěná lžíce“ by blokovalo vaši reklamu, aby se nezobrazovala ve vyhledávacích dotazech pro „dřevěná lžíce“ i „dřevěné lžíce“.
- Frázová shoda: Odkazuje na vyhledávací termíny, které jsou podobné základnímu termínu, ale jsou široce aplikovány než přesná shoda. Zde nedochází ke změně pořadí slov a zahrnuje blízké varianty. Například negativní klíčová slova jako „japonská dřevěná lžíce“ a „kuchyňská dřevěná lžíce“ by byla zahrnuta do frázové shody, ale „lžíce vyrobené ze dřeva“ by nebyly — a ani varianta jako „šéfkuchařská lžíce“.
Široká shoda se na negativní klíčová slova nevztahuje a je pouze pozitivní volbou klíčového slova.
Poznámka: Frázová shoda a přesná shoda fungují stejným způsobem pro „negativní“ i „pozitivní“, ale obráceně. Nabídka pozitivního přesného shodového klíčového slova zobrazí vaši reklamu pro tento vyhledávací termín, zatímco negativní přesná shodová klíčová slova omezí vaši reklamu, aby se neobjevovala, kdykoli je tento vyhledávací dotaz použit nakupujícími.
Co jsou negativní klíčová slova v Amazon PPC?
Jak bylo vidět v příkladu „Přesná shoda“ výše, negativní klíčová slova zastavují reklamy od zobrazení pro vyhledávací dotazy, které jste označili jako negativní – hlavně proto, že jsou irelevantní nebo mají nízkou prioritu pro vaši strukturu kampaně Amazon PPC. Trik spočívá v nalezení správných vyhledávacích termínů, které přidáte na svůj seznam negativních klíčových slov. Například, pokud prodáváte dřevěné lžíce, nechcete, aby se vaše reklama zobrazovala publiku, které hledá kompostovatelné lžíce, protože by to pro vás byly vyhozené peníze.
Příklad níže to ilustruje velmi dobře:
Vyhledávací dotaz v příkladu výše byl „plastové hřebeny.“ Nicméně, protože nebyla použita negativní klíčová slova, prodejce zvýrazněný červeně skončil na této stránce, přestože prodával dřevěné hřebeny.
Jednoduše řečeno, negativní klíčová slova pomáhají inzerentům říct Amazonu, kdy nemají zobrazovat své reklamy.
Co jsou negativní ASINy?
Zavedení negativních ASINů v kampaních Amazon PPC je revoluční. Podobně jako negativní klíčová slova mohou inzerenti blokovat irelevantní nabídky od zobrazení a maximalizovat tak své výdaje na reklamu při vytváření automatických kampaní.
Přidání negativních cílů je jedním z nejlepších způsobů, jak zlepšit pravděpodobnost konverze, míru prokliku a ACOS na Amazonu.
Bezplatné tipy pro strukturování vysoce optimalizovaných PPC kampaní
Abychom strukturovali nejlepší PPC kampaně, uvedli jsme pro vás několik klíčových strategií.
Tip 1: Využijte dlouhá klíčová slova
Ať už spouštíte nový produkt nebo právě začínáte své podnikání na Amazonu, je nejlepší začít svou cestu PPC s dlouhými klíčovými slovy. Jakmile získáte nějaké zkušenosti a ziskovost s těmito, můžete postupně začlenit více obecných, vysoce konkurenčních klíčových slov do svých kampaní.
Pro nováčky může být obtížné soutěžit se zavedenými prodejci, a proto jsou dlouhá klíčová slova chytrým výchozím bodem. Zde je několik příkladů: „pánské černé polo trička“, „dlouhá dřevěná lžíce“ nebo „modré saténové šaty pro ženy.“ Tyto specifické fráze mají nižší konkurenci a CPC, což usnadňuje hodnocení a konverzi.
Přímý skok do vysoce konkurenčních, širokých klíčových slov může rychle vyčerpat váš reklamní rozpočet, nabízející málo viditelnosti, kliknutí nebo konverzí. I když vaše produkty získávají zobrazení, konverze nakupujících je obtížnější, když konkurenti dominují těmto obecným termínům.
Strategie je jednoduchá: začněte s dlouhými klíčovými slovy. Snáze se hodnotí, mají nižší konkurenci a úzce se shodují s úmyslem nakupujících, což vám pomáhá řídit konverze a zvyšovat rychlost prodeje. Například, pokud prodáváte dřevěné lžíce, začněte s konkrétními dotazy jako „ručně vyráběné dřevěné lžíce“ nebo „hnědá pryskyřičná dřevěná lžíce“, abyste efektivně vybudovali dynamiku.
Profesionální tip: Vyhledávací termíny, které cílíte v každém kroku, musí být přímo spojeny s vaším produktem. Jinak můžete skončit s velkými ztrátami na reklamách bez jakékoli konverze.
Tip 2: Optimalizace hodnocení prostřednictvím Amazon PPC
Tato strategie má za cíl zvýšit hodnocení a pozici vašeho produktu na SERP Amazonu pro specifické vyhledávací termíny. Cílem je vytvořit tři odlišné sady reklamních kampaní, z nichž každá má různé nabídky a rozpočty přizpůsobené aktuálnímu hodnocení vyhledávání produktu pro tato klíčová slova.
Klíčem je sledovat vaše nejlepší klíčová slova, identifikovat jejich hodnocení a monitorovat pozici stránky vašeho produktu. Na základě těchto dat můžete implementovat cílený plán pro efektivní optimalizaci vašich kampaní.
Za stránkou pět
Pokud váš seznam hodnotí za stránkou pět nebo šest na Amazonu, zaměřte se na přidání pouze několika málo vysoce konverzních klíčových slov místo cílení na všechna dostupná. Tento přístup pomáhá šetřit váš reklamní rozpočet, zatímco se soustředíte na vyhledávací termíny, které přivádějí prodeje, ale mají nižší viditelnost v SERP. Udržujte svou nabídkovou částku v tomto scénáři mírnou až nízkou.
Stránka dvě-pět
Podobně pro ty vyhledávací termíny, které jsou hodnoceny na třetí, čtvrté a páté stránce, můžete sledovat jednodušší strategii, která se zaměřuje na nejvýkonnější klíčová slova. Musíte udržovat nabídky konzistentní v průběhu času a identifikovat, které z vyhledávacích termínů přinášejí nejvíce konverzí. Nyní optimalizujte své reklamní kampaně podle těchto vyhledávacích termínů. Amazon automaticky zlepší organické hodnocení vašeho produktu pro tato klíčová slova, jakmile začnou generovat prodeje.
Stránka jedna a dvě
Pokud jsou vaše klíčová slova hodnocena na stránkách jedna a dvě, musíte nabízet agresivně. Protože jste jen pár míst od hlavních pozic, můžete snadno vyhrát tato místa a zlepšit viditelnost vašeho produktu tím, že nabídnete o něco více než vaši konkurenti.
V tomto případě byste měli také zohlednit varianty těchto vyhledávacích termínů, abyste dále zvýšili prodeje. Spusťte sekundární kampaň speciálně pro tento účel, přičemž použijte frázovou shodu jako typ shody. To pomůže zachytit co nejvíce relevantních variant, čímž se rozšíříte, zatímco se zaměříte na vysoce konverzní termíny.
Tip 3: Negativní cílení
Při zlepšování kampaní se zaměřte na klíčová slova, která nepřinášejí žádné prodeje, ale stojí vás peníze za kliknutí. To se obvykle stává, když tato klíčová slova nejsou relevantní pro vaše produkty. Tato klíčová slova je třeba označit jako negativní, ale trvá dlouho a vyžaduje to úsilí, než je nakonec identifikujete.
Negativní klíčová slova jsou v Amazon PPC nezbytná a neměla by být podceňována.
Negativní klíčová slova jsou významná pro vaše kampaně Amazon PPC. Snižují zbytečné výdaje, zvyšují hodnocení seznamů a eliminují kanibalizaci klíčových slov. Čím rychleji začnete je implementovat, tím rychleji dosáhnete svého cíle maximálního generování příjmů z reklamy.
Tip 4: Upravte své nabídky podle umístění reklam
Amazon neustále zlepšuje svou platformu, aby zlepšil uživatelskou zkušenost, a vždy zavádí nové funkce, které zpřesňují, jak prodejci nabízejí v aukcích PPC. Jednou z těchto funkcí je nabízení na základě vlastních pravidel, které umožňuje prodejcům překročit dynamické a pevné nabízení. S tímto mohou prodejci ručně nastavit frekvenci a intenzitu změn nabídek. Tato pokročilá funkce je však v současnosti k dispozici pouze pro odborné prodejce PPC na americkém trhu.
Dalším užitečným nástrojem je funkce umístění reklam, která dává prodejcům větší kontrolu nad tím, kde se jejich reklamy zobrazují a kolik utrácejí. Tato strategie zahrnuje úpravu nabídek na základě umístění reklam, což může mít významný dopad na výkon.
Reklamy Amazon PPC se obvykle objevují v jednom ze tří umístění:
- Na vrcholu první stránky výsledků vyhledávání (SERP)
- Zbytek SERP (střed, dno nebo za první stránkou)
- Na stránkách s podrobnostmi o produktech a dalších pozicích, které nejsou výsledky vyhledávání
Analýzou zprávy o umístění pro každou kampaň můžete identifikovat, která umístění přivádějí nejvíce zobrazení a prodeje. Na základě těchto dat můžete nastavit násobitel nabídek pro umístění (v rozmezí od 0 % do 900 %), abyste optimalizovali konverze a zvýšili povědomí o značce.
Například:
Pokud vaše reklamy dosahují nejlepších výsledků na stránkách s podrobnostmi o produktech, zvažte zvýšení násobitele nabídky pro toto umístění. Pokud je však váš ACoS již vysoký, omezte násobitel na přibližně 50 %.
Pokud vaše reklamy dosahují nejvyšší míry prokliku (CTR) na vrcholu výsledků vyhledávání a váš ACoS je nízký, můžete agresivně zvýšit násobitel o 100-200 %.
Nyní se možná ptáte: Jaká by měla být moje výchozí nabídková částka? Odpověď vyžaduje určité plánování a závisí na strategii nabízení, kterou si vyberete. Existují čtyři hlavní typy:
Dynamické nabídky – pouze dolů: Amazon snižuje vaše nabídky až o 100 %, pokud vaše reklama neprovádí dobře.
Dynamické nabídky – nahoru a dolů: Amazon zvyšuje nabídky až o 100 % pro umístění na vrcholu stránky (50 % pro ostatní), pokud vaše reklama funguje dobře, a snižuje je, pokud ne.
Pevné nabídky: Platíte přesně to, co nabízíte, bez úprav od Amazonu.
Nabízení na základě pravidel (pouze USA): Nastavujete vlastní pravidla „pokud/pak“, která spouštějí úpravy nabídek a klíčových slov, přičemž Amazon optimalizuje nabídky, aby splnily vaše cíle ROAS.
Pro výpočet vaší výchozí nabídkové částky začněte s základní nabídkou, přidejte násobitel umístění a poté použijte dynamický nárůst nabídky (pokud je to relevantní). Tabulka níže shrnuje výpočet pro nabídku 1 USD.
Tento přístup zajišťuje, že maximalizujete výkon svých reklam, zatímco si udržujete kontrolu nad svým rozpočtem a strategií.
| Umístění | Umístěnínásobitel | DynamickéNabídky-Nahoru a dolů | Finálníčástka |
| Na vrcholu vyhledávání | 400% | +100% | $0 – $10 |
| Stránky produktů | 100% | +50% | $0 – $3 |
Tip 5: Experimentujte s různými nabídkovými částkami a typy shody
Věnujte čas experimentování s různými strategiemi. Například CPC pro konkrétní klíčové slovo v automatické kampani je často mnohem levnější než stejné klíčové slovo v ruční kampani s přesnou shodou. Podobně široké klíčové slovo v ruční kampani bude stát více než v automatické kampani, ale méně než klíčové slovo s přesnou shodou. Můžete také zjistit, že frázová shoda funguje lépe než přesná shoda v určitých případech.
Zisková strategie Amazon PPC zahrnuje vytváření více kampaní pro stejnou sadu klíčových slov, ale s různými parametry. To může zahrnovat automatické a ruční kampaně, různé typy shody, různé nabídkové částky a dokonce testování reklam v různých časech během dne. Spuštění kampaní v různých časech pomáhá identifikovat nejpříznivější okno pro kliknutí a prodeje — proces nazývaný denní rozdělení. Jakmile toto okno určíte, můžete během těchto hodin nabízet agresivněji. Tento přístup můžete také kombinovat s reklamami Headline Search a Product Display přizpůsobenými vašemu cílovému publiku.
Cílem je zjistit, které faktory přitahují nejvíce návštěvnosti a konverzí. Analyzováním metrik jako ACoS, objednávky, výkon klíčových slov, výkon reklam a CTR můžete identifikovat, co funguje a co ne. I když tento proces zahrnuje pokusy a omyly, mít silnou sadu klíčových slov k cílení usnadňuje práci. Klíčem je odhalit sladké místo, které maximalizuje efektivitu vaší kampaně.
Tip 6: Relevance a výkonnostní metriky
Algoritmus pro hodnocení reklam Amazonu, nebo A9, dává přednost seznamům s vyššími prodeji, vyššími recenzemi a transparentnějšími popisy produktů.
Amazon využívá výkonnostní a relevantní metriky k určení hodnocení reklam. Tyto metriky jsou
- Výkonnostní metriky: Míra prokliku (CTR), Míra konverze, Celkový počet prodejů
- Relevance metriky: Názvy produktů, Popis produktu, Klíčová slova, Název značky
Vždy doporučujeme prodejcům na Amazonu optimalizovat svou stránku s detaily produktu s nejvíce kliknutými obrázky a A+ obsahem s správnými klíčovými slovy před spuštěním reklam, abyste dosáhli co nejlepších výsledků. Pokud vaše stránka produktu není optimalizována s důvtipem, skončíte s negativními recenzemi kvůli zavádějícímu popisu produktu.
Kromě zvyšování vašich výkonnostních a relevantních metrik můžete také cílit na klíčová slova konkurentů ve svých kampaních s jedním klíčovým slovem, abyste přitáhli jejich návštěvnost. Mějte na paměti, že nabízení na klíčová slova konkurentů často vyžaduje vyšší nabídky a nemusí vždy generovat významné prodeje. Nicméně, je to cenná strategie, pokud se snažíte zajistit si místo svého konkurenta na SERP Amazonu.
Závěrečné myšlenky
Vytvořením jasné struktury pro vaše kampaně Amazon PPC, která zahrnuje dlouhá klíčová slova, negativní cílení, rozdělení dne a tak dále, se chráníte před vysokými náklady na reklamu. Kromě toho se také ujistíte, že optimalizujete své kampaně co nejlepším způsobem.
Na konci je to výkon vaší kampaně a jak dobře je optimalizována, co je nejdůležitější. Jakmile máte nastavený rozpočet, měli byste se soustředit na správu a doladění své kampaně, aby splnila vaše obchodní cíle. Je to neustálý proces, který, pokud je proveden správně, přinese skvělé výsledky.
Často kladené otázky
Reklama Amazon PPC je model, kde prodejci platí pouze tehdy, když zákazníci kliknou na jejich reklamy, což pomáhá přitahovat návštěvnost a prodeje k jejich produktovým seznamům.
Kampaně PPC na Amazonu umožňují prodejcům nabízet na klíčová slova, přičemž reklamy se zobrazují ve výsledcích vyhledávání nebo na stránkách produktů, a účtují se pouze za kliknutí.
PPC na Amazonu znamená Pay-Per-Click, cenový model, kde prodejci platí za každé kliknutí, které jejich sponzorované reklamy obdrží.
Dobrá strategie pay-per-click na Amazonu zahrnuje cílení na dlouhá klíčová slova, optimalizaci nabídek a pravidelnou analýzu výkonnostních metrik jako ACoS a CTR.
Amazon PPC se vztahuje na reklamu Pay-Per-Click, kde prodejci propagují produkty prostřednictvím sponzorovaných reklam a platí pouze tehdy, když na ně uživatelé kliknou.
Efektivní strategie Amazon PPC zahrnuje použití automatických a manuálních kampaní, testování klíčových slov a úpravu nabídek na základě výkonnostních dat.
Kredity k obrázkům v pořadí podle vzhledu: ©Johannes / ©Screenshots @ Amazon
![Dokonalý příběh značky Amazon: Prodávejte víc než jen produkt [Příklady zahrnuty]](https://slwp-dev.s3.eu-central-1.amazonaws.com/prod/content/wp-content/uploads/2025/06/26123442/brand-story-amazon-scaled.jpg.webp)
