Gratis tips for en høytytende Amazon PPC-kampanjestruktur
Selv om det å opprette og lansere en annonsekampanje ikke er rakettforskning, er den virkelige triks å finjustere den videre med hver iterasjon for større synlighet, høyere RoAS og forbedret ytelse. Dette er hvor de fleste selgere pleier å gå galt, og betaler store summer mens de ser lite ROI. Selv om oppføringen din og innholdet som følger med er strålende, vil du fortsatt trenge en høytytende Amazon PPC-kampanjestruktur for å få mest mulig ut av annonsekampanjene dine. Dette er hvor denne artikkelen kommer inn.
Hva du kan forvente å lære her:
- Hva er Amazon PPC?
- Automatiske vs. Manuelle kampanjer
- Typer av sponsede annonser
- Matchtyper
- Negativ målretting
- Gratis tips for din Amazon PPC-kampanjestruktur
Hva er Amazon PPC?
Amazon Pay-Per-Click (PPC) er et kraftig annonsesystem der selgere byr på søkeord for å sikre annonseplasser. Selgere blir belastet hver gang en kunde klikker på disse sponsede annonsene, noe som gjør det til en auksjonsbasert modell. Disse annonsene driver trafikk til produktsider, og hjelper selgere med å øke SERP-rangeringen og overgå konkurrentene raskt.
Amazon bestemmer annonseplassering basert på faktorer som CPC, konverteringsrate, inntekt per klikk, vurderinger, anmeldelser og andre relaterte målinger.
Automatiske vs. Manuelle kampanjer
Når du logger inn på Amazons Seller Central-konto, kan du se alternativet for å “Opprette en ny Amazon PPC-kampanje”. Når du klikker på dette, kan du enten velge Automatiske eller Manuelle kampanjer. Hvilken du velger avhenger av målene dine og budsjettet. Her er hva de gjør:
Automatiske kampanjer
Amazon Pay-Per-Click (PPC) er et effektivt auksjonsbasert annonsesystem der selgere byr på søkeord for å få annonseplasser, og betaler kun når kundene klikker. Disse sponsede annonsene driver trafikk til produktsider, og hjelper selgere med å forbedre SERP-rangeringen og overgå konkurrentene raskt.
Annonseplassering bestemmes av faktorer som CPC, konverteringsrate, inntekt per klikk, vurderinger, anmeldelser og andre viktige målinger.
En ulempe med automatiske kampanjer er at de ikke er like effektive som manuelle kampanjer, fordi du har mindre kontroll over hvor annonsen din vises. I stedet velger algoritmen hvor annonsene dine dukker opp. Med andre ord, hvis du sikter mot spesifikke målgrupper, bør du ikke gå for automatiske kampanjer.
Manuelle kampanjer
Under “Manuelle kampanjer” kan du håndplukke søkeordene du vil by på, noe som gir deg mer kontroll over hvordan annonsebudsjettet ditt brukes.
Denne tilnærmingen fungerer godt for de som har erfaring med PPC-annonser og har tid til å administrere manuelle kampanjer.
Bedre målretting fører ofte til flere salg når det gjøres riktig. Med manuelle kampanjer får du større kontroll over annonsegruppene dine, noe som hjelper til med å øke salgsvolumet og forbedre ACOS. Det er også enklere å senke budene eller pause underpresterende søkeord.
Amazon foreslår budbeløp for hvert søkeord, noe som gjør det enda enklere for selgere. Du kan også hente relevante søkeord fra tidligere kampanjer for å bruke i dine manuelle kampanjer.
Type sponsede annonser
Det finnes tre typer Amazon sponsede annonser.
- Sponsede produktannonser
- Sponsede merkeannonser
- Sponsede visningsannonser
Sponsede produktannonser
Sponsede produktannonser viser produktene dine på produktsidedetaljer og Amazon SERP.
Sponsede produktannonser på Amazon er populære og bør være en del av din Amazon PPC-kampanjestruktur, da de resulterer i høy trafikk fra kjøpere og gode konverteringsrater.
Som med andre Amazon PPC-reklamealternativer, må du betale Amazon for dine sponsede produktannonser hver gang en kunde klikker på dem. Denne funksjonen gir deg full kontroll over tildelingen av annonsebudsjettet og budene på søkeord.
Sponsede produktannonser vises i følgende områder:
- På søkeresultater
- På høyre side av Amazon SERP
- På bunnen av Amazon SERP
- Produktsidedetaljer
I eksemplet ovenfor kan du enkelt se hvilken annonse som er sponset, på grunn av at den er merket “Sponset.” Veldig enkelt.
Sponsede merkeannonser
Sponsede merkeannonser retter seg mot kjøpere i toppen av salgstrakten, og sørger for at oppføringen din får muligheten til å fange oppmerksomheten til en kjøper før de engang vet hva de selv ønsker.
Sponsede merkeannonser vises i følgende områder på stasjonære enheter:
- Over Amazon søkeresultater
- Til venstre for søkeresultater
- Under Amazon SERP
Som du kan se, viser sponsede merkeannonser flere varer av samme merke. Dette gjør at du kan promotere dine komplementære oppføringer side om side når du oppretter din Amazon PPC-kampanjestruktur.
Sponsede visningsannonser
Sponsede visningsannonser retargeter potensielle kunder som nylig har sett produktsidedetaljene dine, oppføringssidene til konkurrentene dine, eller brukt søkeord relatert til oppføringen din.
Det som gjør disse annonsene så attraktive er at de ikke er begrenset til Amazon-plattformen, men kan vises hvor som helst.
Amazon sponsede visningsannonser er fantastiske for å øke visningene dine, fange oppmerksomheten til kjøpere i toppen av salgstrakten, og retargete interesserte kjøpere for å konvertere engangseere til kjøpere.
Sponsede visningsannonser vises i:
- Amazon tilknyttede nettsteder som Netflix, Facebook, osv.
- Innen Amazon.com kan de sees på produktsidedetaljer, kundevurderingssider, toppen av tilbudslistene.
Sponsede visningsannonser er et flott alternativ når du har et tilstrekkelig budsjett, og du ønsker å fange konverteringer fra konkurrentene dine, øke produktvisninger eller hjelpe nye produktlanseringer med å komme i gang i rekordfart.
Matchtyper
Amazon-søkeord kan deles inn i tre forskjellige kategorier. To typer negative søkeord, og en type positive søkeord. Disse kategoriene er:
- Eksakt match: Refererer til søkeord som nøyaktig matcher det spesifikke søkeordet som er lagt til, sammen med dens flertallsversjon. For eksempel, et negativt søkeord av “tre skje” ville blokker annonsevisningen din i søkespørsmål for “tre skje” så vel som “tre skjeer”.
- Frasematch: Refererer til søkeord som ligner på frøordet, men er mer bredt anvendt enn eksakt match. Her er det ingen endring med hensyn til ordrekkefølgen og inkluderer nære varianter. For eksempel, negative søkeord som “japansk tre skje” og “kjøkken tre skje” ville bli inkludert i frasematch, men “skjeer laget av tre” ville ikke — og heller ikke en variant som “kokkeskje”.
Bred match er ikke anvendelig for negative søkeord og er kun et positivt søkeordalternativ.
Merk: Frasematch og eksakt match fungerer på samme måte for både “negative” og “positive”, men omvendt. Et positivt eksakt match-søkeordbud vil vise annonsen din for det søkeordet, mens et negativt eksakt match-søkeord vil begrense annonsen din fra å vises når det søkespørsmålet brukes av kjøpere.
Hva er negative søkeord i Amazon PPC?
Som sett i eksemplet “Eksakt match” ovenfor, stopper negative søkeord annonser fra å bli vist for søkespørsmål som du har merket som negative – hovedsakelig fordi de er irrelevante eller av lav prioritet for din Amazon PPC-kampanjestruktur. Trikset er å finne de riktige søkespørsmålene å legge til i listen over negative søkeord. For eksempel, hvis du selger tre skjeer, vil du ikke at annonsen din skal vises for publikum som leter etter komposterbare skjeer, da dette ville være penger ut av vinduet for deg.
Eksemplet nedenfor illustrerer dette ganske godt:
Søkespørsmålet i eksemplet ovenfor var “plastkammer.” Imidlertid, fordi negative søkeord ikke ble brukt, endte selgeren som er uthevet i rødt opp på denne siden til tross for at han solgte tre kammer.
Enkelt sagt, negative søkeord hjelper annonsører med å fortelle Amazon når de ikke skal vise annonsene sine.
Hva er negative ASIN-er?
Innføringen av negative ASIN-er i Amazon PPC-kampanjer er en game-changer. På samme måte som negative søkeord, kan annonsører blokkere irrelevante oppføringer fra å bli vist og få mest mulig ut av annonseutgiftene mens de oppretter automatiske kampanjer.
Å legge til negative mål er en av de beste måtene å forbedre konverteringsprosenten, klikkfrekvensen og ACOS på Amazon.
Gratis tips for å strukturere høyt optimaliserte PPC-kampanjer
For å strukturere de beste PPC-kampanjene har vi listet opp noen nøkkelstrategier for deg.
Tips 1: Utnytt langhalede søkeord
Enten du lanserer et nytt produkt eller nettopp har startet din Amazon-virksomhet, er det best å begynne din PPC-reise med langhalede søkeord. Når du har fått litt erfaring og lønnsomhet med disse, kan du gradvis innlemme mer generiske, høykonkurrerende søkeord i kampanjene dine.
For nykommere kan det være tøft å konkurrere med etablerte selgere, og derfor er langhalede søkeord et smart utgangspunkt. Her er noen eksempler: “menns svarte polo t-skjorter,” “lang tre skje,” eller “blå sateng kjole til kvinner.” Disse spesifikke frasene har lavere konkurranse og CPC, noe som gjør det lettere å rangere og konvertere.
Å hoppe rett inn i høykonkurrerende, brede søkeord kan raskt tømme annonsebudsjettet ditt, og gi lite eksponering, klikk eller konverteringer. Selv om produktene dine får visninger, er det vanskeligere å konvertere kjøpere når konkurrentene dominerer de generiske begrepene.
Strategien er enkel: start med langhalede søkeord. De er lettere å rangere for, har lavere konkurranse, og samsvarer nært med kjøperens intensjon, noe som hjelper deg med å drive konverteringer og øke salgsfarten. For eksempel, hvis du selger tre skjeer, begynn med spesifikke forespørsel som “håndlagde tre skjeer” eller “brun harpiks tre skje” for å bygge momentum effektivt.
Pro Tips: Søkespørsmålene du retter deg mot i hvert trinn må være direkte relatert til produktet ditt. Ellers kan du ende opp med å miste mye penger på annonser uten noen konvertering.
Tips 2: Rangeringoptimalisering gjennom Amazon PPC
Denne strategien har som mål å øke produktets rangering og posisjon på Amazons SERP for spesifikke søkeord. Målet er å opprette tre distinkte sett med annonsekampanjer, hver med forskjellige bud og budsjetter tilpasset produktets nåværende søkerrangering for disse søkeordene.
Nøkkelen er å spore de beste søkeordene dine, identifisere rangeringen deres, og overvåke produktets sideposisjon. Basert på disse dataene kan du implementere en målrettet plan for å optimalisere kampanjene dine effektivt.
Utenfor side fem
Hvis oppføringen din rangerer utenfor side fem eller seks på Amazon, fokuser på å legge til bare en håndfull høy-konverterende søkeord i stedet for å målrette mot alle tilgjengelige. Denne tilnærmingen hjelper med å spare annonsebudsjettet ditt mens du konsentrerer deg om søkeord som driver salg, men har lavere synlighet i SERP. Hold budbeløpet ditt moderat til lavt i dette scenariet.
Side to-fem
Tilsvarende, for de søkeordene som rangerer på tredje, fjerde og femte sider, kan du følge en mer direkte strategi som adresserer de best presterende søkeordene. Du må fortsette å by konsekvent over tid og identifisere hvilke av søkeordene som gir de fleste konverteringer. Nå, optimaliser annonsekampanjene dine i henhold til disse søkeordene. Amazon vil automatisk forbedre den organiske rangeringen av produktet ditt for disse søkeordene når de begynner å generere salg.
Side en og to
Hvis søkeordene dine rangerer på side en og to, må du by aggressivt. Siden du er bare noen få plasser unna de primære posisjonene, kan du enkelt vinne disse posisjonene og forbedre produktets synlighet ved å by litt høyere enn konkurrentene dine.
I dette tilfellet bør du også ta hensyn til variasjoner av disse søkeordene for å øke salget ytterligere. Start en sekundær kampanje spesifikt for dette formålet, ved å bruke frasematch som matchtype. Dette vil hjelpe deg med å fange så mange relevante variasjoner som mulig, og utvide rekkevidden din mens du holder fokus på høy-konverterende termer.
Tips 3: Negativ målretting
Mens du forbedrer kampanjene, fokuser på søkeord som ikke gir noen salg, men som koster deg penger for klikk. Dette skjer vanligvis når disse søkeordene ikke er relevante for produktene dine. Disse søkeordene må merkes som negative, men det tar lang tid og innsats å til slutt identifisere dem.
Negative søkeord er essensielle i Amazon PPC og bør ikke undervurderes.
Negative søkeord er betydningsfulle for dine Amazon PPC-kampanjer. De reduserer bortkastede utgifter, hever oppføringsrangeringer, og eliminerer søkeordkanibalisering. Jo raskere du begynner å implementere dem, jo raskere når du målet ditt om maksimal annonseinntektsgenerering.
Tips 4: Juster budene dine etter annonseplasseringer
Amazon forbedrer kontinuerlig plattformen sin for å forbedre brukeropplevelsen, og introduserer alltid nye funksjoner for å forbedre hvordan selgere byr i PPC-auksjoner. En slik funksjon er Custom Rule Bidding, som lar selgere gå utover dynamisk og fast budgivning. Med dette kan selgere manuelt sette frekvensen og intensiteten av budendringer. Imidlertid er denne avanserte funksjonen for øyeblikket kun tilgjengelig for erfarne PPC-selgere i det amerikanske markedet.
Et annet nyttig verktøy er annonseplasseringer, som gir selgere mer kontroll over hvor annonsene deres vises og hvor mye de bruker. Denne strategien involverer å justere budene basert på annonseposisjoner, noe som kan ha betydelig innvirkning på ytelsen.
Amazon PPC-annonser vises vanligvis i en av tre plasseringer:
- Toppen av den første siden av søkeresultater (SERP)
- Resten av SERP (midten, bunnen, eller utover den første siden)
- Produktsidedetaljer og andre ikke-søkeresultater
Ved å analysere plasseringens rapport for hver kampanje, kan du identifisere hvilke posisjoner som driver mest eksponering og salg. Basert på disse dataene kan du sette en plasseringens budmultiplier (som varierer fra 0% til 900%) for å optimalisere konverteringer og øke merkevarebevisstheten.
For eksempel:
Hvis annonsene dine presterer best på produktsidedetaljer, vurder å øke budmultiplieren for denne plasseringen. Men hvis ACOS allerede er høy, begrens multiplieren til rundt 50%.
Hvis annonsene dine oppnår den høyeste klikkfrekvensen (CTR) på toppen av søkeresultater og ACOS er lav, kan du aggressivt øke multiplieren med 100-200%.
Nå lurer du kanskje: Hva bør mitt standard budbeløp være? Svaret krever litt planlegging og avhenger av budstrategien du velger. Det er fire hovedtyper:
Dynamiske bud – Kun nedover: Amazon reduserer budene dine med opptil 100% hvis annonsen din ikke konverterer godt.
Dynamiske bud – Opp og ned: Amazon øker budene med opptil 100% for topp-plasseringer (50% for andre) hvis annonsen din presterer godt, og reduserer dem hvis den ikke gjør det.
Faste bud: Du betaler nøyaktig det du byr, uten justeringer fra Amazon.
Regelbasert budgivning (kun USA): Du setter tilpassede “hvis/da”-regler for å utløse bud- og søkeordjusteringer, med Amazon som optimaliserer budene for å møte ROAS-målene dine.
For å beregne ditt standard budbeløp, start med basisbudet, legg til plasseringens multiplier, og deretter anvend den dynamiske budjusteringen (hvis aktuelt). Tabellen nedenfor oppsummerer beregningen for et $1 bud.
Denne tilnærmingen sikrer at du maksimerer annonseytelsen din samtidig som du opprettholder kontroll over budsjettet og strategien.
| Plassering | Plasseringmultiplier | Dynamiskebud-Opp & ned | Endeligbeløp |
| Toppen av søket | 400% | +100% | $0 – $10 |
| Produktsider | 100% | +50% | $0 – $3 |
Tips 5: Eksperimenter med forskjellige budbeløp og matchtyper
Ta deg tid til å eksperimentere med forskjellige strategier. For eksempel, CPC for et spesifikt søkeord i en automatisk kampanje er ofte mye billigere enn det samme søkeordet i en eksakt match manuell kampanje. Tilsvarende vil et bredt søkeord i en manuell kampanje koste mer enn i en automatisk kampanje, men mindre enn et eksakt match-søkeord. Du kan også finne at frasematch presterer bedre enn eksakt match i visse tilfeller.
En lønnsom Amazon PPC-strategi involverer å opprette flere kampanjer for det samme settet av søkeord, men med forskjellige parametere. Dette kan inkludere automatiske og manuelle kampanjer, ulike matchtyper, forskjellige budbeløp, og til og med testing av annonser på forskjellige tidspunkter av dagen. Å kjøre kampanjer på forskjellige tidspunkter hjelper med å identifisere det mest gunstige vinduet for klikk og salg – en prosess kalt dayparting. Når du har identifisert dette vinduet, kan du by mer aggressivt i løpet av disse timene. Du kan også kombinere denne tilnærmingen med Headline Search-annonser og Product Display-annonser tilpasset målgruppen din.
Målet er å finne ut hvilke faktorer som driver mest trafikk og konverteringer. Ved å analysere målinger som ACoS, bestillinger, nøkkelordytelse, annonseytelse og CTR, kan du identifisere hva som fungerer og hva som ikke gjør det. Selv om denne prosessen innebærer prøving og feiling, gjør det å ha et sterkt sett med nøkkelord å målrette mot jobben mye enklere. Nøkkelen er å avdekke det søte punktet som maksimerer kampanjens effektivitet.
Tips 6: Relevans og ytelsesmålinger
Amazons annonse rangering algoritme, eller A9, foretrekker oppføringer med større salg, høyere anmeldelser og mer transparente produktkopier.
Amazon utnytter ytelse og relevansmålinger for å bestemme annonse rangeringen. Disse målingene er
- Ytelsesmålinger: Klikkfrekvens (CTR), Konverteringsrater, Totalt antall salg
- Relevansmålinger: Produktnavn, Produktbeskrivelse, Nøkkelord, Merkenavn
Vi anbefaler alltid Amazon-selgere å optimalisere produktsiden sin med de best-klikkede bildene og A+ Innhold med de riktige nøkkelordene før de kjører annonser for å få de mest optimale resultatene. Hvis produktsiden din ikke er optimert med finesse, vil du ende opp med dårlige anmeldelser for produktets misvisende beskrivelse.
I tillegg til å øke ytelse og relevansmålinger, kan du også målrette mot konkurrentnøkkelord i dine enkelt nøkkelordkampanjer for å tiltrekke deres trafikk. Husk at budgivning på konkurrentnøkkelord ofte krever høyere bud, og de genererer kanskje ikke alltid betydelige salg. Det er imidlertid en verdifull strategi hvis du har som mål å sikre deg konkurrentens plass på Amazon SERP.
Avsluttende tanker
Ved å kuratere en bestemt struktur for dine Amazon PPC-kampanjer som inkluderer langhalede nøkkelord, negativ målretting, dagparting, og så videre, sparer du deg selv for høye annonsekostnader. I tillegg sørger du også for at du optimaliserer kampanjene dine på best mulig måte.
Til slutt er det ytelsen til kampanjen din og hvor godt den er optimalisert som betyr mest. Når du har satt budsjettet ditt, bør du fokusere på å administrere og finjustere kampanjen din for å møte forretningsmålene dine. Det er en konstant prosess som, hvis gjort riktig, vil gi deg strålende resultater.
Ofte stilte spørsmål
Amazon PPC annonsering er en modell der selgere betaler kun når kunder klikker på annonsene deres, noe som hjelper til med å drive trafikk og salg til produktoppføringene deres.
PPC-kampanjer på Amazon lar selgere by på nøkkelord, med annonser vist i søkeresultater eller produktsider, og tar betalt per klikk.
PPC på Amazon står for Pay-Per-Click, en prismodell der selgere betaler for hvert klikk deres sponsede annonser mottar.
En god Amazon pay-per-click strategi involverer å målrette mot langhalede nøkkelord, optimalisere bud, og regelmessig analysere ytelsesmålinger som ACoS og CTR.
Amazon PPC refererer til Pay-Per-Click annonsering, der selgere promoterer produkter gjennom sponsede annonser og betaler kun når brukere klikker på dem.
En effektiv Amazon PPC-strategi inkluderer å bruke automatiske og manuelle kampanjer, teste nøkkelord, og justere bud basert på ytelsesdata.
Bildekreditter i rekkefølge av utseende: ©Johannes / ©Screenshots @ Amazon
![Den perfekte Amazon merkehistorien: Selge mer enn bare et produkt [Eksempler inkludert]](https://slwp-dev.s3.eu-central-1.amazonaws.com/prod/content/wp-content/uploads/2025/06/26123442/brand-story-amazon-scaled.jpg.webp)
