Kostenlose Tipps für eine leistungsstarke Amazon PPC-Kampagnenstruktur

Während die Erstellung und der Start einer Werbekampagne keine Raketenwissenschaft sind, besteht der wahre Trick darin, sie mit jeder Iteration weiter zu optimieren, um eine größere Sichtbarkeit, einen höheren RoAS und eine verbesserte Leistung zu erzielen. Hier machen die meisten Verkäufer oft Fehler, indem sie große Summen ausgeben und nur wenig ROI sehen. Selbst wenn Ihr Listing und der dazugehörige Inhalt brillant sind, benötigen Sie dennoch eine leistungsstarke Amazon PPC-Kampagnenstruktur, um das Beste aus Ihren Werbekampagnen herauszuholen. Hier kommt dieser Artikel ins Spiel.

Was Sie hier lernen können: 

Was ist Amazon PPC?

Amazon Pay-Per-Click (PPC) ist ein leistungsstarkes Werbesystem, bei dem Verkäufer auf Suchbegriffe bieten, um Werbeplätze zu sichern. Verkäufer werden jedes Mal belastet, wenn ein Kunde auf diese gesponserten Anzeigen klickt, was es zu einem Auktionsmodell macht. Diese Anzeigen lenken den Verkehr auf Produktseiten und helfen Verkäufern, ihre SERP-Rankings zu verbessern und schnell die Konkurrenz zu übertreffen.

Amazon bestimmt den Anzeigenrang basierend auf Faktoren wie CPC, Konversionsrate, Umsatz pro Klick, Bewertungen, Rezensionen und anderen verwandten Metriken.

Automatische vs. manuelle Kampagnen

Sobald Sie sich in Ihr Amazon Seller Central-Konto einloggen, sehen Sie die Option „Eine neue Amazon PPC-Kampagne erstellen“. Wenn Sie darauf klicken, können Sie entweder automatische oder manuelle Kampagnen auswählen. Welche Sie wählen, hängt von Ihren Zielen und Ihrem Budget ab. Hier ist, was sie tun:

Automatische Kampagnen

Amazon Pay-Per-Click (PPC) ist ein effektives, auktionsbasiertes Werbesystem, bei dem Verkäufer auf Suchbegriffe bieten, um Werbeplätze zu gewinnen, und nur zahlen, wenn Kunden klicken. Diese gesponserten Anzeigen lenken den Verkehr auf Produktseiten und helfen Verkäufern, SERP-Rankings zu verbessern und die Konkurrenz schnell zu übertreffen.

Der Anzeigenrang wird durch Faktoren wie CPC, Konversionsrate, Umsatz pro Klick, Bewertungen, Rezensionen und andere wichtige Metriken bestimmt.

Ein Nachteil automatischer Kampagnen ist, dass sie nicht so effektiv sind wie manuelle Kampagnen, da Sie weniger Kontrolle darüber haben, wo Ihre Anzeige angezeigt wird. Stattdessen wählt der Algorithmus aus, wo Ihre Anzeigen erscheinen. Mit anderen Worten, wenn Sie auf bestimmte Zielgruppen abzielen, sollten Sie keine automatischen Kampagnen wählen.

Manuelle Kampagnen

Unter „Manuelle Kampagnen“ können Sie die Keywords auswählen, auf die Sie bieten möchten, was Ihnen mehr Kontrolle darüber gibt, wie Ihr Werbebudget ausgegeben wird.

Dieser Ansatz funktioniert gut für diejenigen, die Erfahrung mit PPC-Anzeigen haben und die Zeit haben, manuelle Kampagnen zu verwalten.

Bessere Zielgruppenansprache führt oft zu mehr Verkäufen, wenn sie richtig gemacht wird. Mit manuellen Kampagnen haben Sie eine größere Kontrolle über Ihre Anzeigengruppen, was hilft, das Verkaufsvolumen zu steigern und ACOS zu verbessern. Es ist auch einfacher, Gebote zu senken oder unterdurchschnittlich abschneidende Keywords zu pausieren.

Amazon schlägt Gebotsbeträge für jedes Keyword vor, was es Verkäufern noch einfacher macht. Sie können auch relevante Keywords aus früheren Kampagnen ziehen, um sie in Ihren manuellen Kampagnen zu verwenden.

Arten von gesponserten Anzeigen

Es gibt drei Arten von Amazon gesponserten Anzeigen.  

Gesponserte Produktanzeigen

Gesponserte Produktanzeigen zeigen Ihre Produkte auf Produktdetailseiten und Amazon SERP.

Gesponserte Produktanzeigen auf Amazon sind beliebt und sollten Teil Ihrer Amazon PPC-Kampagnenstruktur sein, da sie hochwertigen Käuferverkehr und gute Konversionsraten zur Folge haben. 

Wie bei anderen Amazon PPC-Werbeoptionen müssen Sie Amazon für Ihre gesponserten Produktanzeigen jedes Mal bezahlen, wenn ein Kunde darauf klickt. Diese Funktion gibt Ihnen die vollständige Kontrolle über die Zuweisung Ihres Werbebudgets und die Gebote für Keywords.

Gesponserte Produktanzeigen erscheinen in den folgenden Bereichen:

Im obigen Beispiel können Sie leicht erkennen, welche Anzeige gesponsert ist, da sie mit „Gesponsert“ gekennzeichnet ist. Sehr einfach.

Gesponserte Markenanzeigen

Gesponserte Markenanzeigen richten sich an Käufer im oberen Trichter und stellen sicher, dass Ihr Listing die Möglichkeit hat, die Aufmerksamkeit eines Käufers zu erregen, bevor dieser überhaupt weiß, was er selbst möchte.

Gesponserte Markenanzeigen erscheinen in den folgenden Bereichen auf Desktop-Geräten:

Wie Sie sehen können, zeigen gesponserte Markenanzeigen mehrere Artikel derselben Marke. Dies ermöglicht es Ihnen, Ihre ergänzenden Listings nebeneinander zu bewerben, wenn Sie Ihre Amazon PPC-Kampagnenstruktur erstellen.

Gesponserte Display-Anzeigen

Gesponserte Display-Anzeigen richten sich an potenzielle Kunden, die kürzlich Ihre Produktdetailseiten, die Listing-Seiten Ihrer Wettbewerber angesehen haben oder Suchbegriffe verwendet haben, die mit Ihrem Listing in Zusammenhang stehen.

Was diese Anzeigen so attraktiv macht, ist, dass sie nicht auf die Amazon-Plattform beschränkt sind, sondern überall angezeigt werden können.

Amazon gesponserte Display-Anzeigen sind großartig, um Ihre Impressionen zu erhöhen, die Aufmerksamkeit von Käufern im oberen Trichter zu erregen und interessierte Käufer erneut anzusprechen, um einmalige Zuschauer in Käufer zu konvertieren. 

Gesponserte Display-Anzeigen erscheinen in:

Gesponserte Display-Anzeigen sind eine großartige Option, wenn Sie über genügend Budget verfügen und Konversionen von Ihren Wettbewerbern erfassen möchten, die Produktansichten erhöhen oder neuen Produkteinführungen helfen möchten, blitzschnell in Gang zu kommen.

Übereinstimmungstypen

Amazon-Keywords können in drei verschiedene Kategorien eingeteilt werden. Zwei Arten von negativen Keywords und eine Art von positiven Keywords. Diese Kategorien sind: 

Breite Übereinstimmung ist nicht für negative Keywords anwendbar und ist nur eine positive Keyword-Option. 

Hinweis: Phrase Match und exakte Übereinstimmung funktionieren auf die gleiche Weise für sowohl „negative“ als auch „positive“, jedoch umgekehrt. Ein positives exaktes Übereinstimmungsgebot zeigt Ihre Anzeige für diesen Suchbegriff an, während ein negatives exaktes Übereinstimmungsgebot Ihre Anzeige daran hindert, angezeigt zu werden, wann immer diese Suchanfrage von Käufern verwendet wird.   

Was sind negative Keywords in Amazon PPC?

Wie im obigen Beispiel der „exakten Übereinstimmung“ zu sehen ist, verhindern negative Keywords, dass Anzeigen für Suchanfragen angezeigt werden, die Sie als negativ markiert haben – hauptsächlich, weil sie irrelevant oder von geringer Priorität für Ihre Amazon PPC-Kampagnenstruktur sind. Der Trick besteht darin, die richtigen Suchbegriffe zu finden, die Sie Ihrer Liste negativer Keywords hinzufügen. Wenn Sie beispielsweise Holzlöffel verkaufen, möchten Sie nicht, dass Ihre Anzeige an Zielgruppen angezeigt wird, die nach kompostierbaren Löffeln suchen, da dies für Sie Geld aus dem Fenster wäre. 

Das folgende Beispiel veranschaulicht dies recht gut:

Die Suchanfrage im obigen Beispiel war „Plastikfrisuren“. Da jedoch keine negativen Keywords verwendet wurden, landete der Verkäufer, der rot hervorgehoben ist, auf dieser Seite, obwohl er Holzfrisuren verkauft.

Einfach ausgedrückt helfen negative Keywords Werbetreibenden, Amazon zu sagen, wann ihre Anzeigen nicht angezeigt werden sollen.

Was sind negative ASINs?

Die Einführung negativer ASINs in Amazon PPC-Kampagnen ist ein Wendepunkt. Ähnlich wie bei negativen Keywords können Werbetreibende irrelevante Listings daran hindern, angezeigt zu werden, und das Beste aus ihren Werbeausgaben herausholen, während sie automatische Kampagnen erstellen.

Negative Zielgruppen hinzuzufügen ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre Konversionswahrscheinlichkeit, Klickrate und ACOS auf Amazon zu verbessern.

Kostenlose Tipps zur Strukturierung hochoptimierter PPC-Kampagnen

Um die besten PPC-Kampagnen zu strukturieren, haben wir einige wichtige Strategien für Sie aufgelistet. 

Tipp 1: Nutzen Sie Long-Tail-Keywords

Egal, ob Sie ein neues Produkt einführen oder gerade Ihr Amazon-Geschäft starten, es ist am besten, Ihre PPC-Reise mit Long-Tail-Keywords zu beginnen. Sobald Sie mit diesen etwas Erfahrung und Rentabilität gewonnen haben, können Sie schrittweise allgemeinere, wettbewerbsintensive Keywords in Ihre Kampagnen einbeziehen.

Für Neulinge kann es schwierig sein, mit etablierten Verkäufern zu konkurrieren, weshalb Long-Tail-Keywords ein kluger Ausgangspunkt sind. Hier sind einige Beispiele: „schwarze Poloshirts für Männer“, „langer Holzlöffel“ oder „blaue Satin-Damenkleider“. Diese spezifischen Phrasen haben weniger Wettbewerb und CPC, was es einfacher macht, zu ranken und zu konvertieren.

Direkt in hoch wettbewerbsfähige, breite Keywords einzusteigen, kann Ihr Werbebudget schnell aufbrauchen und wenig Sichtbarkeit, Klicks oder Konversionen bieten. Selbst wenn Ihre Produkte Impressionen erhalten, ist es schwieriger, Käufer zu konvertieren, wenn die Konkurrenz diese allgemeinen Begriffe dominiert.

Die Strategie ist einfach: Beginnen Sie mit Long-Tail-Keywords. Sie sind einfacher zu ranken, haben weniger Wettbewerb und stimmen eng mit der Käuferabsicht überein, was Ihnen hilft, Konversionen zu erzielen und die Verkaufsdynamik zu steigern. Wenn Sie beispielsweise Holzlöffel verkaufen, beginnen Sie mit spezifischen Anfragen wie „handgefertigte Holzlöffel“ oder „brauner Harz-Holzlöffel“, um effektiv Schwung aufzubauen.

Pro Tipp: Die Suchbegriffe, die Sie in jedem Schritt anvisieren, müssen direkt mit Ihrem Produkt in Zusammenhang stehen. Andernfalls könnten Sie viel Geld für Anzeigen ausgeben, ohne eine Konversion zu erzielen. 

Tipp 2: Ranking-Optimierung durch Amazon PPC

Diese Strategie zielt darauf ab, das Ranking und die Position Ihres Produkts auf der Amazon SERP für spezifische Suchbegriffe zu steigern. Das Ziel ist es, drei verschiedene Sets von Werbekampagnen zu erstellen, die jeweils unterschiedliche Gebote und Budgets haben, die auf das aktuelle Suchranking des Produkts für diese Keywords zugeschnitten sind.

Der Schlüssel ist, Ihre besten Keywords zu verfolgen, ihre Rankings zu identifizieren und die Position Ihrer Produktseite zu überwachen. Basierend auf diesen Daten können Sie einen gezielten Plan umsetzen, um Ihre Kampagnen effektiv zu optimieren.

Über Seite fünf hinaus

Wenn Ihr Listing über Seite fünf oder sechs auf Amazon rangiert, konzentrieren Sie sich darauf, nur eine Handvoll hochkonvertierender Keywords hinzuzufügen, anstatt alle verfügbaren anzusprechen. Dieser Ansatz hilft, Ihr Werbebudget zu sparen, während Sie sich auf Suchbegriffe konzentrieren, die Verkäufe generieren, aber eine geringere Sichtbarkeit in der SERP haben. Halten Sie Ihren Gebotsbetrag in diesem Szenario moderat bis niedrig.

Seite zwei bis fünf

Ähnlich können Sie für die Suchbegriffe, die auf den dritten, vierten und fünften Seiten rangieren, eine einfachere Strategie verfolgen, die sich auf die leistungsstärksten Keywords konzentriert. Sie müssen über einen längeren Zeitraum hinweg konsistent bieten und herausfinden, welche der Suchbegriffe die meisten Konversionen bringen. Optimieren Sie nun Ihre Werbekampagnen entsprechend diesen Suchbegriffen. Amazon wird automatisch das organische Ranking Ihres Produkts für diese Keywords verbessern, sobald sie beginnen, Verkäufe zu generieren.

Seite eins und zwei

Wenn Ihre Keywords auf den Seiten eins und zwei rangieren, müssen Sie aggressiv bieten. Da Sie nur wenige Plätze von den besten Positionen entfernt sind, können Sie diese Positionen leicht gewinnen und die Auffindbarkeit Ihres Produkts verbessern, indem Sie etwas höher als Ihre Wettbewerber bieten.

In diesem Fall sollten Sie auch Variationen dieser Suchbegriffe berücksichtigen, um die Verkäufe weiter zu steigern. Starten Sie eine sekundäre Kampagne speziell zu diesem Zweck, indem Sie die Phrase Match als Übereinstimmungstyp verwenden. Dies wird helfen, so viele relevante Variationen wie möglich zu erfassen und Ihre Reichweite zu erweitern, während Sie sich auf hochkonvertierende Begriffe konzentrieren.

Tipp 3: Negative Zielgruppenansprache

Während Sie die Kampagnen verbessern, konzentrieren Sie sich auf Keywords, die keine Verkäufe bringen, aber Ihnen Geld für Klicks kosten. Dies geschieht normalerweise, wenn diese Keywords nicht relevant für Ihre Produkte sind. Diese Keywords müssen als negativ markiert werden, was jedoch lange dauert und Mühe kostet, sie schließlich zu identifizieren.

Negative Keywords sind in Amazon PPC unerlässlich und sollten nicht unterschätzt werden.

Negative Keywords sind wichtig für Ihre Amazon PPC-Kampagnen. Sie reduzieren verschwendete Ausgaben, erhöhen die Listing-Rankings und beseitigen Keyword-Kannibalisierung. Je schneller Sie beginnen, sie umzusetzen, desto schneller erreichen Sie Ihr Ziel der maximalen Werbeeinnahmen.

Tipp 4: Passen Sie Ihre Gebote nach Anzeigenschaltungen an

Amazon verbessert kontinuierlich seine Plattform, um die Benutzererfahrung zu verbessern, und führt immer neue Funktionen ein, um zu verfeinern, wie Verkäufer in PPC-Auktionen bieten. Eine solche Funktion ist das benutzerdefinierte Regelgebot, das es Verkäufern ermöglicht, über dynamisches und festes Bieten hinauszugehen. Damit können Verkäufer manuell die Häufigkeit und Intensität von Gebotsänderungen festlegen. Diese erweiterte Funktion ist jedoch derzeit nur für erfahrene PPC-Verkäufer im US-Marktplatz verfügbar.

Ein weiteres nützliches Tool ist die Anzeigenschaltungsfunktion, die Verkäufern mehr Kontrolle darüber gibt, wo ihre Anzeigen erscheinen und wie viel sie ausgeben. Diese Strategie beinhaltet die Anpassung der Gebote basierend auf den Anzeigepositionen, was die Leistung erheblich beeinflussen kann.

Amazon PPC-Anzeigen erscheinen typischerweise in einer von drei Platzierungen:

Durch die Analyse des Platzierungsberichts für jede Kampagne können Sie herausfinden, welche Positionen die meisten Impressionen und Verkäufe generieren. Basierend auf diesen Daten können Sie einen Platzierungsgebotsmultiplikator (von 0 % bis 900 %) festlegen, um Konversionen zu optimieren und die Markenbekanntheit zu steigern.

Zum Beispiel:

Wenn Ihre Anzeigen auf Produktdetailseiten am besten abschneiden, sollten Sie in Betracht ziehen, den Gebotsmultiplikator für diese Platzierung zu erhöhen. Wenn Ihr ACoS jedoch bereits hoch ist, sollten Sie den Multiplikator auf etwa 50 % begrenzen.

Wenn Ihre Anzeigen die höchste Klickrate (CTR) oben in den Suchergebnissen erzielen und Ihr ACoS niedrig ist, können Sie den Multiplikator aggressiv um 100-200 % erhöhen.

Jetzt fragen Sie sich vielleicht: Was sollte mein Standardgebotsbetrag sein? Die Antwort erfordert etwas Planung und hängt von der Bietstrategie ab, die Sie wählen. Es gibt vier Haupttypen:

Dynamische Gebote – Nur nach unten: Amazon reduziert Ihre Gebote um bis zu 100 %, wenn Ihre Anzeige nicht gut konvertiert.

Dynamische Gebote – Hoch und Niedrig: Amazon erhöht die Gebote um bis zu 100 % für Platzierungen oben auf der Seite (50 % für andere), wenn Ihre Anzeige gut abschneidet, und senkt sie, wenn nicht.

Feste Gebote: Sie zahlen genau das, was Sie bieten, ohne Anpassungen durch Amazon.

Regelbasierte Gebote (nur in den USA): Sie legen benutzerdefinierte „Wenn/Dann“-Regeln fest, um Gebots- und Keyword-Anpassungen auszulösen, wobei Amazon die Gebote optimiert, um Ihre ROAS-Ziele zu erreichen.

Um Ihren Standardgebotsbetrag zu berechnen, beginnen Sie mit dem Basisgebot, fügen den Platzierungsmultiplikator hinzu und wenden dann den dynamischen Gebotszuwachs an (falls zutreffend). Die folgende Tabelle fasst die Berechnung für ein Gebot von 1 $ zusammen.

Dieser Ansatz stellt sicher, dass Sie die Leistung Ihrer Anzeigen maximieren, während Sie die Kontrolle über Ihr Budget und Ihre Strategie behalten. 

Tipp 5: Experimentieren Sie mit verschiedenen Gebotsbeträgen und Übereinstimmungstypen

Nehmen Sie sich die Zeit, mit verschiedenen Strategien zu experimentieren. Zum Beispiel ist der CPC für ein bestimmtes Keyword in einer automatischen Kampagne oft viel günstiger als dasselbe Keyword in einer exakten Übereinstimmung in einer manuellen Kampagne. Ebenso wird ein breites Keyword in einer manuellen Kampagne mehr kosten als in einer automatischen Kampagne, aber weniger als ein exaktes Übereinstimmungs-Keyword. Sie könnten auch feststellen, dass die Phrase Match in bestimmten Fällen besser abschneidet als die exakte Übereinstimmung.

Eine profitable Amazon PPC-Strategie besteht darin, mehrere Kampagnen für dasselbe Set von Keywords zu erstellen, jedoch mit unterschiedlichen Parametern. Dies könnte automatische und manuelle Kampagnen, verschiedene Übereinstimmungstypen, unterschiedliche Gebotsbeträge und sogar das Testen von Anzeigen zu verschiedenen Tageszeiten umfassen. Kampagnen zu verschiedenen Zeiten zu führen, hilft, das günstigste Zeitfenster für Klicks und Verkäufe zu identifizieren – ein Prozess, der als Tageszeitplanung bezeichnet wird. Sobald Sie dieses Zeitfenster identifiziert haben, können Sie während dieser Stunden aggressiver bieten. Sie können diesen Ansatz auch mit Headline Search-Anzeigen und Produkt-Display-Anzeigen kombinieren, die auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind.

Das Ziel ist herauszufinden, welche Faktoren den meisten Traffic und die meisten Conversions antreiben. Durch die Analyse von Kennzahlen wie ACoS, Bestellungen, Keyword-Leistung, Anzeigenleistung und CTR können Sie identifizieren, was funktioniert und was nicht. Obwohl dieser Prozess Versuch und Irrtum beinhaltet, macht es eine starke Auswahl an Keywords, die Sie anvisieren, viel einfacher. Der Schlüssel ist, den Sweet Spot zu entdecken, der die Effektivität Ihrer Kampagne maximiert.

Tipp 6: Relevanz- und Leistungskennzahlen

Der Algorithmus für das Anzeigenranking von Amazon, oder A9, bevorzugt Angebote mit höheren Verkaufszahlen, besseren Bewertungen und transparenteren Produktbeschreibungen. 

Amazon nutzt Leistungs- und Relevanzkennzahlen, um das Anzeigenranking zu bestimmen. Diese Kennzahlen sind

Wir empfehlen immer, dass Amazon-Verkäufer ihre Produktdetailseite mit den am häufigsten angeklickten Bildern und A+ Inhalten mit den richtigen Keywords optimieren, bevor sie Anzeigen schalten, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. Wenn Ihre Produktseite nicht mit Finesse optimiert ist, werden Sie am Ende schlechte Bewertungen für die irreführende Beschreibung des Produkts erhalten. 

Neben der Steigerung Ihrer Leistungs- und Relevanzkennzahlen können Sie auch Wettbewerber-Keywords in Ihren Einzel-Keyword-Kampagnen anvisieren, um deren Traffic anzuziehen. Bedenken Sie, dass das Bieten auf Wettbewerber-Keywords oft höhere Gebote erfordert und möglicherweise nicht immer signifikante Verkäufe generiert. Es ist jedoch eine lohnenswerte Strategie, wenn Sie darauf abzielen, den Platz Ihres Wettbewerbers auf der Amazon SERP zu sichern.

Fazit

Indem Sie eine klare Struktur für Ihre Amazon PPC-Kampagnen erstellen, die Long-Tail-Keywords, negatives Targeting, Tageszeitplanung usw. umfasst, sparen Sie sich hohe Werbekosten. Darüber hinaus stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Kampagnen bestmöglich optimieren.

Am Ende zählt die Leistung Ihrer Kampagne und wie gut sie optimiert ist, am meisten. Sobald Sie Ihr Budget festgelegt haben, sollten Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Kampagne zu verwalten und zu optimieren, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen. Es ist ein ständiger Prozess, der, wenn er richtig durchgeführt wird, Ihnen hervorragende Ergebnisse liefert.

Häufig gestellte Fragen

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