Consejos gratuitos para una estructura de campaña de Amazon PPC de alto rendimiento
Si bien crear y lanzar una campaña publicitaria no es ciencia de cohetes, el verdadero truco es ajustarla aún más con cada iteración para obtener mayor visibilidad, un mejor RoAS y un rendimiento mejorado. Aquí es donde la mayoría de los vendedores tienden a equivocarse, pagando grandes sumas mientras ven poco ROI. Incluso si tu listado y el contenido que lo acompaña son brillantes, aún necesitarás una estructura de campaña de Amazon PPC de alto rendimiento para aprovechar al máximo tus campañas publicitarias. Aquí es donde entra este artículo.
Lo que puedes esperar aprender aquí:
- ¿Qué es Amazon PPC?
- Campañas Automáticas vs. Manuales
- Tipos de Anuncios Patrocinados
- Tipos de Coincidencia
- Segmentación Negativa
- Consejos gratuitos para la estructura de tu campaña de Amazon PPC
¿Qué es Amazon PPC?
Amazon Pay-Per-Click (PPC) es un poderoso sistema publicitario donde los vendedores pujan por términos de búsqueda para asegurar espacios publicitarios. Se cobra a los vendedores cada vez que un cliente hace clic en estos Anuncios Patrocinados, lo que lo convierte en un modelo basado en subastas. Estos anuncios dirigen tráfico a las páginas de productos, ayudando a los vendedores a aumentar sus clasificaciones en SERP y superar rápidamente a la competencia.
Amazon determina el rango del anuncio en función de factores como CPC, tasa de conversión, ingresos por clic, calificaciones, reseñas y otras métricas relacionadas.
Campañas Automáticas vs. Manuales
Una vez que inicias sesión en la Cuenta de Seller Central de Amazon, puedes ver la opción de “Crear una Nueva Campaña de Amazon PPC”. Al hacer clic en esto, puedes seleccionar Campañas Automáticas o Manuales. La que elijas depende de tus objetivos y presupuesto. Aquí está lo que hacen:
Campañas Automáticas
Amazon Pay-Per-Click (PPC) es un sistema publicitario efectivo basado en subastas donde los vendedores pujan por términos de búsqueda para obtener espacios publicitarios, pagando solo cuando los clientes hacen clic. Estos Anuncios Patrocinados dirigen tráfico a las páginas de productos, ayudando a los vendedores a mejorar las clasificaciones en SERP y superar rápidamente a la competencia.
El rango del anuncio se determina por factores como CPC, tasa de conversión, ingresos por clic, calificaciones, reseñas y otras métricas clave.
Una desventaja de las campañas automáticas es que no son tan efectivas como las campañas manuales, porque tienes menos control sobre dónde se muestra tu anuncio. En su lugar, el algoritmo elige dónde aparecen tus anuncios. En otras palabras, si apuntas a audiencias específicas, no elijas campañas automáticas.
Campañas Manuales
Bajo “Campañas Manuales”, puedes seleccionar las palabras clave que deseas pujar, dándote más control sobre cómo se gasta tu presupuesto publicitario.
Este enfoque funciona bien para aquellos que tienen experiencia con anuncios PPC y tienen tiempo para gestionar campañas manuales.
Una mejor segmentación a menudo conduce a más ventas cuando se hace correctamente. Con campañas manuales, obtienes un mayor control sobre tus grupos de anuncios, ayudando a aumentar el volumen de ventas y mejorar el ACOS. También es más sencillo reducir las pujas o pausar palabras clave que no están funcionando.
Amazon sugiere montos de puja para cada palabra clave, lo que facilita aún más a los vendedores. También puedes extraer palabras clave relevantes de campañas pasadas para usarlas en tus campañas manuales.
Tipo de Anuncios Patrocinados
Hay tres tipos de Anuncios Patrocinados de Amazon.
- Anuncios Patrocinados de Productos
- Anuncios Patrocinados de Marca
- Anuncios Patrocinados de Display
Anuncios Patrocinados de Productos
Los Anuncios Patrocinados de Productos muestran tus productos en las páginas de detalles de productos y en la SERP de Amazon.
Los anuncios de productos patrocinados en Amazon son populares y deberían ser parte de tu estructura de campaña de Amazon PPC, ya que resultan en tráfico de compradores de alto nivel y buenas tasas de conversión.
Como otras opciones de publicidad PPC de Amazon, debes pagar a Amazon por tus anuncios de productos patrocinados cada vez que un cliente hace clic en ellos. Esta función te proporciona un control total sobre la asignación de tu presupuesto publicitario y las pujas de palabras clave.
Los anuncios de productos patrocinados aparecen en las siguientes áreas:
- En los resultados de búsqueda
- En el lado derecho de la SERP de Amazon
- En la parte inferior de la SERP de Amazon
- Páginas de detalles de productos
En el ejemplo anterior, puedes ver fácilmente qué anuncio es patrocinado, debido a que está etiquetado como “Patrocinado.” Muy sencillo.
Anuncios Patrocinados de Marca
Los anuncios de marca patrocinados se dirigen a los compradores en la parte superior del embudo, asegurando que tu listado tenga la oportunidad de captar la atención de un comprador antes de que ellos mismos sepan lo que quieren.
Los anuncios de marca patrocinados aparecen en las siguientes áreas en dispositivos de escritorio:
- Por encima de los resultados de búsqueda de Amazon
- A la izquierda de los resultados de búsqueda
- Debajo de la SERP de Amazon
Como puedes ver, los anuncios de marca patrocinados muestran múltiples artículos de la misma marca. Esto te permite promocionar tus listados complementarios uno al lado del otro cuando creas tu estructura de campaña de Amazon PPC.
Anuncios Patrocinados de Display
Los anuncios de display patrocinados vuelven a dirigirse a clientes potenciales que recientemente vieron tus páginas de detalles de productos, las páginas de listados de tus competidores, o utilizaron términos de búsqueda relacionados con tu listado.
Lo que hace que estos anuncios sean tan atractivos es que no están limitados a la plataforma de Amazon, sino que pueden mostrarse en cualquier lugar.
Los anuncios de display patrocinados de Amazon son increíbles para aumentar tus impresiones, captar la atención de compradores en la parte superior del embudo y volver a dirigir a compradores interesados para convertir a los espectadores ocasionales en compradores.
Los anuncios de display patrocinados aparecen en:
- Sitios afiliados a Amazon como Netflix, Facebook, etc.
- Dentro de Amazon.com, se pueden ver en páginas de detalles de productos, páginas de reseñas de clientes, en la parte superior de las páginas de listados de ofertas.
Los anuncios de display patrocinados son una gran opción cuando tienes suficiente presupuesto y deseas capturar conversiones de tus competidores, aumentar las vistas de productos o ayudar a que los lanzamientos de nuevos productos despeguen a la velocidad de la luz.
Tipos de Coincidencia
Las palabras clave de Amazon se pueden clasificar en tres categorías diferentes. Dos tipos de palabras clave negativas y un tipo de palabras clave positivas. Estas categorías son:
- Coincidencia exacta: Se refiere a términos de búsqueda que coinciden exactamente con la palabra clave específica añadida, junto con su versión plural. Por ejemplo, una palabra clave negativa de “cuchara de madera” bloquearía tu anuncio de ser mostrado en consultas de búsqueda para “cuchara de madera” así como “cucharas de madera”.
- Coincidencia de frase: Se refiere a términos de búsqueda que son similares al término semilla, pero más ampliamente aplicados que la coincidencia exacta. Aquí, no hay cambio con respecto al orden de las palabras e incluye variantes cercanas. Por ejemplo, palabras clave negativas como “cuchara de madera japonesa” y “cuchara de madera de cocina” estarían incluidas en la coincidencia de frase, pero “cucharas hechas de madera” no lo estarían — y tampoco lo estaría una variante como “cuchara de chef”.
La coincidencia amplia no es aplicable para palabras clave negativas y es solo una opción de palabra clave positiva.
Nota: La coincidencia de frase y la coincidencia exacta funcionan de la misma manera para “negativa” y “positiva”, pero inversamente. Una puja de palabra clave exacta positiva mostrará tu anuncio para ese término de búsqueda mientras que una puja de palabra clave exacta negativa restringirá tu anuncio de aparecer cada vez que ese término de búsqueda sea utilizado por los compradores.
¿Qué son las Palabras Clave Negativas en Amazon PPC?
Como se vio en el ejemplo de “Coincidencia exacta” anterior, las palabras clave negativas evitan que los anuncios se muestren para consultas de búsqueda que has marcado como negativas, principalmente porque son irrelevantes o de baja prioridad para tu estructura de campaña de Amazon PPC. El truco es encontrar los términos de búsqueda correctos para agregar a tu lista de palabras clave negativas. Por ejemplo, si estás vendiendo cucharas de madera, no querrías que tu anuncio se mostrara a audiencias que buscan cucharas compostables ya que esto sería dinero tirado a la basura para ti.
El ejemplo a continuación ilustra esto bastante bien:
La consulta de búsqueda en el ejemplo anterior fue “peines de plástico.” Sin embargo, debido a que no se utilizaron palabras clave negativas, el vendedor destacado en rojo terminó en esta página a pesar de vender peines de madera.
En términos simples, las palabras clave negativas ayudan a los anunciantes a decirle a Amazon cuándo no mostrar sus anuncios.
¿Qué son los ASIN Negativos?
La introducción de ASIN negativos en las campañas de Amazon PPC es un cambio de juego. Similar a las palabras clave negativas, los anunciantes pueden bloquear listados irrelevantes de ser mostrados y obtener el máximo provecho de su gasto publicitario mientras crean campañas automáticas.
Agregar objetivos negativos es una de las mejores maneras de mejorar tu probabilidad de conversión, tasa de clics y ACOS en Amazon.
Consejos gratuitos para estructurar campañas PPC altamente optimizadas
Para estructurar las mejores campañas PPC, hemos enumerado algunas estrategias clave para ti.
Consejo 1: Aprovecha las Palabras Clave de Cola Larga
Ya sea que estés lanzando un nuevo producto o simplemente comenzando tu negocio en Amazon, es mejor comenzar tu viaje PPC con palabras clave de cola larga. Una vez que hayas ganado algo de experiencia y rentabilidad con estas, puedes incorporar gradualmente palabras clave más genéricas y de alta competencia en tus campañas.
Para los recién llegados, competir con vendedores establecidos puede ser difícil, por lo que las palabras clave de cola larga son un buen punto de partida. Aquí hay algunos ejemplos: “camisetas polo negras para hombres,” “cuchara de madera larga,” o “vestido de satén azul para mujeres.” Estas frases específicas tienen menos competencia y CPC, lo que facilita el posicionamiento y la conversión.
Saltar directamente a palabras clave amplias y altamente competitivas puede agotar rápidamente tu presupuesto publicitario, ofreciendo poca exposición, clics o conversiones. Incluso si tus productos obtienen impresiones, convertir a los compradores es más difícil cuando los competidores dominan esos términos genéricos.
La estrategia es simple: comienza con palabras clave de cola larga. Son más fáciles de posicionar, tienen menos competencia y se alinean estrechamente con la intención del comprador, ayudándote a impulsar conversiones y aumentar la velocidad de ventas. Por ejemplo, si vendes cucharas de madera, comienza con consultas específicas como “cucharas de madera hechas a mano” o “cuchara de madera de resina marrón” para construir impulso de manera efectiva.
Consejo Profesional: Los términos de búsqueda que apuntas en cada paso deben estar directamente relacionados con tu producto. De lo contrario, podrías terminar perdiendo mucho dinero en anuncios sin ninguna conversión.
Consejo 2: Optimización de Rango a través de Amazon PPC
Esta estrategia tiene como objetivo aumentar el rango y la posición de tu producto en la SERP de Amazon para términos de búsqueda específicos. El objetivo es crear tres conjuntos distintos de campañas publicitarias, cada una con diferentes pujas y presupuestos adaptados al rango de búsqueda actual del producto para esas palabras clave.
La clave es rastrear tus palabras clave principales, identificar sus clasificaciones y monitorear la posición de la página de tu producto. Con base en estos datos, puedes implementar un plan dirigido para optimizar tus campañas de manera efectiva.
Más allá de la Página Cinco
Si tu listado se clasifica más allá de la página cinco o seis en Amazon, concéntrate en agregar solo un puñado de palabras clave de alta conversión en lugar de apuntar a todas las disponibles. Este enfoque ayuda a ahorrar tu presupuesto publicitario mientras te concentras en términos de búsqueda que impulsan ventas pero tienen menor visibilidad en la SERP. Mantén tu monto de puja moderado a bajo en este escenario.
Página Dos-Cinco
De manera similar, para aquellos términos de búsqueda que están clasificados en las páginas tres, cuatro y cinco, puedes seguir una estrategia más sencilla que aborde las palabras clave de mejor rendimiento. Debes seguir pujando de manera consistente a lo largo del tiempo e identificar cuáles de los términos de búsqueda están generando más conversiones. Ahora, optimiza tus campañas publicitarias de acuerdo con estos términos de búsqueda. Amazon mejorará automáticamente el ranking orgánico de tu producto para estas palabras clave a medida que comiencen a generar ventas.
Página Uno y Dos
Si tus palabras clave están clasificadas en las páginas uno y dos, necesitas pujar agresivamente. Dado que estás a solo unos pocos lugares de las posiciones prime, puedes ganar fácilmente esas posiciones y mejorar la visibilidad de tu producto pujando un poco más que tus competidores.
En este caso, también debes tener en cuenta las variaciones de estos términos de búsqueda para impulsar aún más las ventas. Lanza una campaña secundaria específicamente para este propósito, utilizando coincidencia de frase como tipo de coincidencia. Esto ayudará a capturar tantas variaciones relevantes como sea posible, ampliando tu alcance mientras te mantienes enfocado en términos de alta conversión.
Consejo 3: Segmentación Negativa
Mientras mejoras las campañas, concéntrate en palabras clave que no están generando ventas pero te están costando dinero por clics. Esto suele suceder cuando esas palabras clave no son relevantes para tus productos. Estas palabras clave necesitan ser marcadas como negativas, pero lleva tiempo y esfuerzo identificarlas finalmente.
Las palabras clave negativas son esenciales en Amazon PPC y no deben subestimarse.
Las palabras clave negativas son significativas para tus campañas de Amazon PPC. Reducen el gasto desperdiciado, aumentan las clasificaciones de listados y eliminan la canibalización de palabras clave. Cuanto más rápido comiences a implementarlas, más rápido alcanzarás tu objetivo de generación máxima de ingresos publicitarios.
Consejo 4: Ajusta tus Puja según las Ubicaciones de Anuncios
Amazon está mejorando continuamente su plataforma para mejorar la experiencia del usuario, y siempre introduce nuevas características para refinar cómo los vendedores pujan en subastas PPC. Una de estas características es la Puja de Reglas Personalizadas, que permite a los vendedores ir más allá de la puja dinámica y fija. Con esto, los vendedores pueden establecer manualmente la frecuencia y la intensidad de los cambios de puja. Sin embargo, esta función avanzada está actualmente disponible solo para vendedores PPC expertos en el mercado de EE. UU.
Otra herramienta útil es la función de ubicaciones de anuncios, que brinda a los vendedores más control sobre dónde aparecen sus anuncios y cuánto gastan. Esta estrategia implica ajustar las pujas según las posiciones de los anuncios, lo que puede impactar significativamente en el rendimiento.
Los anuncios PPC de Amazon generalmente aparecen en una de tres ubicaciones:
- En la parte superior de la primera página de resultados de búsqueda (SERP)
- Resto de la SERP (medio, inferior o más allá de la primera página)
- Páginas de detalles de productos y otras posiciones que no son de resultados de búsqueda
Al analizar el informe de ubicación para cada campaña, puedes identificar qué posiciones generan la mayor exposición y ventas. Con base en estos datos, puedes establecer un multiplicador de puja de ubicación (que varía del 0% al 900%) para optimizar conversiones y aumentar la visibilidad de la marca.
Por ejemplo:
Si tus anuncios funcionan mejor en páginas de detalles de productos, considera aumentar el multiplicador de puja para esta ubicación. Sin embargo, si tu ACoS ya es alto, limita el multiplicador a alrededor del 50%.
Si tus anuncios logran la tasa de clics (CTR) más alta en la parte superior de los resultados de búsqueda y tu ACoS es bajo, puedes aumentar agresivamente el multiplicador en un 100-200%.
Ahora, podrías preguntarte: ¿Cuál debería ser mi monto de puja predeterminado? La respuesta requiere algo de planificación y depende de la estrategia de puja que elijas. Hay cuatro tipos principales:
Pujas Dinámicas – Solo Abajo: Amazon reduce tus pujas hasta un 100% si tu anuncio no está convirtiendo bien.
Pujas Dinámicas – Arriba y Abajo: Amazon aumenta las pujas hasta un 100% para ubicaciones en la parte superior de la página (50% para otras) si tu anuncio funciona bien, y las disminuye si no lo hace.
Pujas Fijas: Pagas exactamente lo que pujas, sin ajustes por parte de Amazon.
Puja Basada en Reglas (solo EE. UU.): Estableces reglas personalizadas “si/entonces” para activar ajustes de puja y palabras clave, con Amazon optimizando las pujas para cumplir tus objetivos de ROAS.
Para calcular tu monto de puja predeterminado, comienza con la puja base, agrega el multiplicador de ubicación y luego aplica el incremento de puja dinámica (si corresponde). La tabla a continuación resume el cálculo para una puja de $1.
Este enfoque asegura que maximices el rendimiento de tus anuncios mientras mantienes el control sobre tu presupuesto y estrategia.
| Ubicación | Multiplicador de Ubicación | Pujas Dinámicas-Arriba y Abajo | Monto Final |
| Parte Superior de la Búsqueda | 400% | +100% | $0 – $10 |
| Páginas de Productos | 100% | +50% | $0 – $3 |
Consejo 5: Experimenta con diferentes montos de puja y tipos de coincidencia
Tómate el tiempo para experimentar con diferentes estrategias. Por ejemplo, el CPC para una palabra clave específica en una campaña automática suele ser mucho más barato que la misma palabra clave en una campaña manual de coincidencia exacta. De manera similar, una palabra clave amplia en una campaña manual costará más que en una campaña automática pero menos que una palabra clave de coincidencia exacta. También podrías descubrir que la coincidencia de frase funciona mejor que la coincidencia exacta en ciertos casos.
Una estrategia PPC rentable de Amazon implica crear múltiples campañas para el mismo conjunto de palabras clave pero con diferentes parámetros. Esto podría incluir campañas automáticas y manuales, varios tipos de coincidencia, diferentes montos de puja e incluso probar anuncios en diferentes momentos del día. Ejecutar campañas en varios momentos ayuda a identificar la ventana más favorable para clics y ventas, un proceso llamado segmentación horaria. Una vez que identifiques esta ventana, puedes pujar más agresivamente durante esas horas. También puedes combinar este enfoque con anuncios de Búsqueda de Títulos y anuncios de Display de Productos adaptados a tu audiencia objetivo.
El objetivo es descubrir qué factores generan más tráfico y conversiones. Al analizar métricas como ACoS, pedidos, rendimiento de palabras clave, rendimiento de anuncios y CTR, puedes identificar qué funciona y qué no. Aunque este proceso implica prueba y error, tener un conjunto sólido de palabras clave para orientar hace que el trabajo sea mucho más fácil. La clave es descubrir el punto óptimo que maximiza la efectividad de tu campaña.
Consejo 6: Relevancia y métricas de rendimiento
El algoritmo de clasificación de anuncios de Amazon, o A9, prefiere listados con mayores ventas, más reseñas y copias de productos más transparentes.
Amazon aprovecha las métricas de rendimiento y relevancia para determinar la clasificación de anuncios. Estas métricas son
- Métricas de Rendimiento: Tasa de clics (CTR), Tasas de Conversión, Número Total de Ventas
- Métricas de Relevancia: Títulos de Productos, Descripción del Producto, Palabras Clave, Nombre de Marca
Siempre recomendamos a los vendedores de Amazon optimizar su página de detalles del producto con las imágenes más clicadas y A+ Content con las palabras clave adecuadas antes de ejecutar anuncios para obtener los resultados más óptimos. Si tu página de producto no está optimizada con destreza, terminarás recibiendo malas reseñas por la descripción engañosa del producto.
Además de mejorar tus métricas de rendimiento y relevancia, también puedes orientar palabras clave de competidores en tus campañas de palabras clave únicas para atraer su tráfico. Ten en cuenta que pujar por palabras clave de competidores a menudo requiere pujas más altas, y puede que no siempre generen ventas significativas. Sin embargo, es una estrategia que vale la pena si tu objetivo es asegurar el lugar de tu competidor en la SERP de Amazon.
Reflexiones Finales
Al curar una estructura definida para tus campañas de PPC en Amazon que incluya palabras clave de cola larga, orientación negativa, segmentación horaria, etc., te estás ahorrando incurrir en altos costos publicitarios. Además, también te aseguras de optimizar tus campañas de la mejor manera posible.
Al final, lo que más importa es el rendimiento de tu campaña y qué tan bien está optimizada. Una vez que tengas tu presupuesto establecido, debes concentrarte en gestionar y ajustar tu campaña para cumplir con tus objetivos comerciales. Es un proceso constante que, si se hace correctamente, te dará resultados brillantes.
Preguntas Frecuentes
La publicidad PPC en Amazon es un modelo donde los vendedores pagan solo cuando los clientes hacen clic en sus anuncios, ayudando a generar tráfico y ventas a sus listados de productos.
Las campañas PPC en Amazon permiten a los vendedores pujar por palabras clave, con anuncios mostrados en resultados de búsqueda o páginas de productos, cobrando solo por clic.
PPC en Amazon significa Pago Por Clic, un modelo de precios donde los vendedores pagan por cada clic que reciben sus anuncios patrocinados.
Una buena estrategia de pago por clic en Amazon implica orientar palabras clave de cola larga, optimizar pujas y analizar regularmente métricas de rendimiento como ACoS y CTR.
PPC en Amazon se refiere a la publicidad de Pago Por Clic, donde los vendedores promocionan productos a través de anuncios patrocinados y pagan solo cuando los usuarios hacen clic en ellos.
Una estrategia efectiva de PPC en Amazon incluye el uso de campañas automáticas y manuales, probar palabras clave y ajustar pujas según los datos de rendimiento.
Créditos de imagen en orden de aparición: ©Johannes / ©Screenshots @ Amazon
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