高效亚马逊PPC广告活动结构的免费技巧
虽然创建和启动广告活动并不是火箭科学，但真正的诀窍在于通过每次迭代进一步微调，以获得更高的可见性、更高的投资回报率和更好的性能。这是大多数卖家容易出错的地方，他们花费大量资金却看到很少的投资回报。即使您的列表和相关内容非常出色，您仍然需要一个高效的亚马逊PPC广告活动结构，以充分利用您的广告活动。这就是本文的用武之地。
您可以在这里期待学习到的内容：
- 什么是亚马逊PPC？
- 自动与手动广告活动
- 赞助广告的类型
- 匹配类型
- 负面定位
- 亚马逊PPC广告活动结构的免费技巧
什么是亚马逊PPC？
亚马逊按点击付费（PPC）是一种强大的广告系统，卖家通过竞标搜索词来获得广告位置。每当客户点击这些赞助广告时，卖家就会被收费，这是一种基于拍卖的模式。这些广告为产品页面带来流量，帮助卖家快速提升其搜索引擎结果页面（SERP）排名并超越竞争对手。
亚马逊根据CPC、转化率、每次点击收入、评分、评论和其他相关指标来确定广告排名。
自动与手动广告活动
登录亚马逊卖家中心账户后，您可以看到“创建新的亚马逊PPC广告活动”的选项。点击此选项后，您可以选择自动或手动广告活动。您选择哪种取决于您的目标和预算。它们的作用如下：
自动广告活动
亚马逊按点击付费（PPC）是一种有效的基于拍卖的广告系统，卖家通过竞标搜索词来获得广告位置，仅在客户点击时付费。这些赞助广告为产品页面带来流量，帮助卖家快速提升SERP排名并超越竞争对手。
广告排名由CPC、转化率、每次点击收入、评分、评论和其他关键指标等因素决定。
自动广告活动的一个缺点是它们不如手动广告活动有效，因为您对广告显示的位置控制较少。相反，算法选择广告出现的位置。换句话说，如果您针对特定受众，最好不要选择自动广告活动。
手动广告活动
在“手动广告活动”下，您可以手动选择要竞标的关键词，从而更好地控制广告预算的支出。
这种方法适合那些对PPC广告有经验并有时间管理手动广告活动的人。
更好的定位通常会在正确的情况下带来更多的销售。通过手动广告活动，您可以更好地控制广告组，帮助提升销售量并改善ACOS。降低出价或暂停表现不佳的关键词也更简单。
亚马逊为每个关键词建议出价，使卖家更容易。您还可以从过去的广告活动中提取相关关键词，以便在手动广告活动中使用。
赞助广告的类型
亚马逊赞助广告有三种类型。
- 赞助产品广告
- 赞助品牌广告
- 赞助展示广告
赞助产品广告
赞助产品广告在产品详情页面和亚马逊SERP上展示您的产品。
亚马逊上的赞助产品广告非常受欢迎，应该成为您的亚马逊PPC广告活动结构的一部分，因为它们带来了高端购物者流量和良好的转化率。
与其他亚马逊PPC广告选项一样，每当客户点击您的赞助产品广告时，您都需要向亚马逊支付费用。此功能使您能够完全控制广告预算分配和关键词出价。
赞助产品广告出现在以下区域：
- 搜索结果上
- 亚马逊SERP的右侧
- 亚马逊SERP的底部
- 产品详情页面
在上面的示例中，您可以轻松看到哪个广告是赞助的，因为它被标记为“赞助”。非常直接。
赞助品牌广告
赞助品牌广告针对漏斗顶部的购物者，确保您的列表在他们甚至不知道自己想要什么之前就有机会吸引购物者的注意。
赞助品牌广告在桌面设备上的以下区域显示：
- 在亚马逊搜索结果上方
- 在搜索结果的左侧
- 在亚马逊SERP下方
如您所见，赞助品牌广告展示了同一品牌的多个商品。这使您能够在创建亚马逊PPC广告活动结构时并排推广您的互补列表。
赞助展示广告
赞助展示广告重新定位最近查看过您的产品详情页面、竞争对手的列表页面或使用与您的列表相关的搜索词的潜在客户。
这些广告之所以如此吸引人，是因为它们不限于亚马逊平台，而可以在任何地方展示。
亚马逊赞助展示广告非常适合增加您的展示次数，吸引漏斗顶部的购物者的注意，并重新定位感兴趣的购物者，将一次性浏览者转化为买家。
赞助展示广告出现在：
- 亚马逊关联网站，如Netflix、Facebook等。
- 在Amazon.com内，它们可以在产品详情页面、客户评论页面、优惠列表页面的顶部看到。
当您有足够的预算，并希望从竞争对手那里捕获转化、增加产品浏览量或帮助新产品发布迅速起步时，赞助展示广告是一个很好的选择。
匹配类型
亚马逊关键词可以分为三种不同的类别。两种类型的负面关键词和一种类型的正面关键词。这些类别是：
- 精准匹配：指与添加的特定关键词完全匹配的搜索词，包括其复数形式。例如，负面关键词“木勺”将阻止您的广告在“木勺”和“木勺子”的搜索查询中显示。
- 短语匹配：指与种子词相似的搜索词，但比精准匹配更广泛应用。在这里，单词顺序没有变化，并包括近似变体。例如，像“日本木勺”和“厨房木勺”这样的负面关键词将包含在短语匹配中，但“木制勺子”则不会——变体“厨师勺”也不会。
广泛匹配不适用于负面关键词，仅为正面关键词选项。
注意：短语匹配和精准匹配在“负面”和“正面”中以相同的方式工作，但相反。正面精准匹配关键词出价将使您的广告在该搜索词下显示，而负面精准匹配关键词将限制您的广告在购物者使用该搜索查询时出现。
亚马逊PPC中的负面关键词是什么？
如上面的“精准匹配”示例所示，负面关键词阻止广告在您标记为负面的搜索查询中显示——主要是因为它们与您的亚马逊PPC广告活动结构无关或优先级较低。诀窍在于找出要添加到负面关键词列表中的正确搜索词。例如，如果您销售木勺，您不希望您的广告显示给寻找可堆肥勺的受众，因为这对您来说就是浪费钱。
下面的示例很好地说明了这一点：
上面的搜索查询是“塑料梳子”。然而，由于没有使用负面关键词，红色突出显示的卖家最终出现在此页面上，尽管他们销售的是木梳。
简单来说，负面关键词帮助广告主告诉亚马逊何时不展示他们的广告。
负面ASIN是什么？
在亚马逊PPC广告活动中引入负面ASIN是一个游戏规则改变者。与负面关键词类似，广告主可以阻止不相关的列表被展示，并在创建自动广告活动时最大化广告支出。
添加负面目标是提高您的转化概率、点击率和亚马逊ACOS的最佳方法之一。
免费技巧：构建高度优化的PPC广告活动
为了构建最佳的PPC广告活动，我们为您列出了一些关键策略。
技巧1：利用长尾关键词
无论您是推出新产品还是刚开始您的亚马逊业务，最好从长尾关键词开始您的PPC之旅。一旦您在这些关键词上获得了一些经验和盈利，您可以逐渐将更多通用的高竞争关键词纳入您的广告活动。
对于新手来说，与成熟卖家竞争可能很困难，这就是为什么长尾关键词是一个聪明的起点。以下是一些示例：“男士黑色Polo衫”、“长木勺”或“蓝色缎面女装”。这些特定短语的竞争较低，CPC也较低，使其更容易排名和转化。
直接跳入竞争激烈的广泛关键词可能会迅速耗尽您的广告预算，几乎没有曝光、点击或转化。即使您的产品获得了展示，转化购物者也更难，因为竞争对手主导了这些通用术语。
策略很简单：从长尾关键词开始。它们更容易排名，竞争较低，并与购物者意图紧密相关，帮助您推动转化并提升销售速度。例如，如果您销售木勺，可以从“手工木勺”或“棕色树脂木勺”等特定查询开始，以有效地建立势头。
专业提示：您在每一步中针对的搜索词必须与您的产品直接相关。否则，您可能会在广告上损失大量资金而没有任何转化。
技巧2：通过亚马逊PPC进行排名优化
此策略旨在提升您的产品在亚马逊SERP上针对特定搜索词的排名和位置。目标是创建三组不同的广告活动，每组具有不同的出价和预算，针对产品当前在这些关键词上的搜索排名。
关键是跟踪您的顶级关键词，识别它们的排名，并监控您产品的页面位置。根据这些数据，您可以实施一个有针对性的计划，以有效优化您的广告活动。
超越第五页
如果您的列表在亚马逊的第五或第六页之后排名，请专注于仅添加少量高转化关键词，而不是针对所有可用的关键词。这种方法有助于节省您的广告预算，同时集中在推动销售但在SERP中可见度较低的搜索词上。在这种情况下，保持您的出价适中至低。
第二至第五页
同样，对于排名在第三、第四和第五页的搜索词，您可以遵循一个更简单的策略，针对表现最佳的关键词。您必须持续出价，并识别哪些搜索词带来了最多的转化。现在，根据这些搜索词优化您的广告活动。亚马逊会自动提高您产品在这些关键词上的自然排名，因为它们开始产生销售。
第一页和第二页
如果您的关键词在第一页和第二页排名，您需要积极出价。由于您距离主要位置只有几个位置，您可以轻松赢得这些位置并通过稍微高于竞争对手的出价来提高您产品的可发现性。
在这种情况下，您还应考虑这些搜索词的变体，以进一步提升销售。专门为此目的启动一个次要广告活动，使用短语匹配作为匹配类型。这将帮助捕获尽可能多的相关变体，扩大您的覆盖面，同时专注于高转化的术语。
技巧3：负面定位
在增强广告活动时，专注于那些没有带来任何销售但却让您为点击付费的关键词。这通常发生在这些关键词与您的产品无关时。这些关键词需要标记为负面，但最终识别它们需要很长时间和努力。
负面关键词在亚马逊PPC中至关重要，不容小觑。
负面关键词对您的亚马逊PPC广告活动非常重要。它们减少了浪费的支出，提高了列表排名，并消除了关键词的自相残杀。您越快开始实施它们，越快达到最大广告收入生成的目标。
技巧4：根据广告位置调整出价
亚马逊不断改进其平台以提升用户体验，并始终引入新功能以优化卖家在PPC拍卖中的出价方式。其中一个功能是自定义规则出价，允许卖家超越动态和固定出价。通过此功能，卖家可以手动设置出价变更的频率和强度。然而，此高级功能目前仅对美国市场的专业PPC卖家可用。
另一个有用的工具是广告位置功能，它使卖家能够更好地控制广告出现的位置和支出。这一策略涉及根据广告位置调整出价，这可能会显著影响性能。
亚马逊PPC广告通常出现在以下三种位置之一：
- 搜索结果第一页顶部（SERP）
- SERP的其余部分（中间、底部或超出第一页）
- 产品详情页面和其他非搜索结果位置
通过分析每个广告活动的展示报告，您可以识别哪些位置带来了最多的曝光和销售。根据这些数据，您可以设置一个位置出价乘数（范围从0%到900%），以优化转化并提升品牌知名度。
例如：
如果您的广告在产品详情页面表现最佳，请考虑提高该位置的出价乘数。然而，如果您的ACoS已经很高，请将乘数限制在大约50%。
如果您的广告在搜索结果顶部的点击率（CTR）最高，并且您的ACoS较低，您可以积极将乘数提高100-200%。
现在，您可能会想：我的默认出价应该是多少？答案需要一些规划，并取决于您选择的出价策略。主要有四种类型：
动态出价 – 仅下调：如果您的广告转化不佳，亚马逊会将您的出价降低最多100%。
动态出价 – 上调和下调：如果您的广告表现良好，亚马逊会将顶部位置的出价提高最多100%（其他位置提高50%），如果表现不佳则降低。
固定出价：您支付的正是您出价的金额，亚马逊不会进行调整。
基于规则的出价（仅限美国）：您设置自定义的“如果/那么”规则以触发出价和关键词调整，亚马逊优化出价以满足您的ROAS目标。
要计算您的默认出价，首先从基础出价开始，添加位置乘数，然后应用动态出价增量（如适用）。下表总结了$1出价的计算。
这种方法确保您在保持对预算和策略的控制的同时最大化广告性能。
| 位置 | 位置乘数 | 动态出价-上调和下调 | 最终金额 |
| 搜索结果顶部 | 400% | +100% | $0 – $10 |
| 产品页面 | 100% | +50% | $0 – $3 |
技巧5：尝试不同的出价金额和匹配类型
花时间尝试不同的策略。例如，自动广告活动中特定关键词的CPC通常比手动精准匹配广告活动中的同一关键词便宜。同样，手动广告活动中的广泛关键词成本高于自动广告活动，但低于精准匹配关键词。您可能还会发现，在某些情况下，短语匹配的表现优于精准匹配。
一个盈利的亚马逊PPC策略涉及为同一组关键词创建多个广告活动，但具有不同的参数。这可能包括自动和手动广告活动、各种匹配类型、不同的出价金额，甚至在一天中的不同时间测试广告。在不同时间运行广告活动有助于识别点击和销售的最有利窗口——这个过程称为时间段划分。一旦您确定了这个窗口，您可以在这些小时内更积极地出价。您还可以将这种方法与针对目标受众的标题搜索广告和产品展示广告结合起来。
目标是找出哪些因素驱动了最多的流量和转化。通过分析ACoS、订单、关键词表现、广告表现和CTR等指标，您可以识别出有效和无效的内容。虽然这个过程涉及试错，但拥有一组强大的关键词进行定位会使工作变得容易得多。关键是发现最大化您广告活动效果的最佳点。
提示6：相关性和表现指标
亚马逊的广告排名算法A9更喜欢销售量更大、评价更高和产品描述更透明的列表。
亚马逊利用表现和相关性指标来确定广告排名。这些指标是
- 表现指标：点击率(CTR)、转化率、总销售量
- 相关性指标：产品标题、产品描述、关键词、品牌名称
我们始终建议亚马逊卖家在投放广告之前，使用最佳点击的图片和合适关键词的A+内容来优化他们的产品详情页面，以获得最佳效果。如果您的产品页面没有经过精心优化，您最终会因为产品的误导性描述而收到差评。
除了提升您的表现和相关性指标外，您还可以在单关键词广告活动中针对竞争对手的关键词，以吸引他们的流量。请记住，竞标竞争对手的关键词通常需要更高的出价，并且它们可能并不总是能产生显著的销售。然而，如果您希望在亚马逊SERP上占据竞争对手的位置，这是一种值得的策略。
最后的想法
通过为您的亚马逊PPC广告活动策划明确的结构，包括长尾关键词、负面定位、时间段等，您可以避免高昂的广告成本。此外，您还确保以最佳方式优化您的广告活动。
最终，最重要的是您广告活动的表现以及优化的程度。一旦您设定了预算，您应该专注于管理和微调您的广告活动，以满足您的商业目标。这是一个持续的过程，如果做得正确，将为您带来出色的结果。
常见问题
亚马逊PPC广告是一种模式，卖家仅在客户点击他们的广告时付费，帮助推动流量和销售到他们的产品列表。
亚马逊上的PPC广告活动允许卖家对关键词进行竞标，广告显示在搜索结果或产品页面中，仅按点击收费。
亚马逊上的PPC代表按点击付费，这是一种定价模式，卖家为每次点击他们的赞助广告支付费用。
好的亚马逊按点击付费策略包括针对长尾关键词、优化出价和定期分析表现指标，如ACoS和CTR。
亚马逊PPC指的是按点击付费广告，卖家通过赞助广告推广产品，仅在用户点击时付费。
有效的亚马逊PPC策略包括使用自动和手动广告活动、测试关键词以及根据表现数据调整出价。
图片来源按出现顺序：©Johannes / ©Screenshots @ Amazon
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