Dicas Grátis para uma Estrutura de Campanha Amazon PPC de Alto Desempenho
Embora criar e lançar uma campanha publicitária não seja uma ciência de foguetes, o verdadeiro truque é ajustá-la ainda mais a cada iteração para maior visibilidade, maior RoAS e desempenho aprimorado. É aqui que a maioria dos vendedores tende a errar, pagando grandes quantias enquanto vê pouco ROI. Mesmo que sua listagem e o conteúdo que a acompanha sejam brilhantes, você ainda precisará de uma estrutura de campanha Amazon PPC de alto desempenho para obter o máximo de suas campanhas publicitárias. É aqui que este artigo entra.
O que você pode esperar aprender aqui:
- O que é Amazon PPC?
- Campanhas Automáticas vs. Manuais
- Tipos de Anúncios Patrocinados
- Tipos de Correspondência
- Segmentação Negativa
- Dicas Grátis para Sua Estrutura de Campanha Amazon PPC
O que é Amazon PPC?
Amazon Pay-Per-Click (PPC) é um sistema de anúncios poderoso onde os vendedores fazem lances em termos de pesquisa para garantir espaços publicitários. Os vendedores são cobrados cada vez que um cliente clica nesses Anúncios Patrocinados, tornando-se um modelo baseado em leilão. Esses anúncios direcionam tráfego para páginas de produtos, ajudando os vendedores a aumentar suas classificações SERP e superar rapidamente os concorrentes.
A Amazon determina a classificação do anúncio com base em fatores como CPC, taxa de conversão, receita por clique, classificações, avaliações e outras métricas relacionadas.
Campanhas Automáticas vs. Manuais
Uma vez que você faz login na Conta do Seller Central da Amazon, você pode ver a opção de “Criar uma Nova Campanha Amazon PPC”. Quando você clica nisso, pode selecionar Campanhas Automáticas ou Manuais. Qual você escolhe depende de seus objetivos e orçamento. Aqui está o que elas fazem:
Campanhas Automáticas
Amazon Pay-Per-Click (PPC) é um sistema de anúncios eficaz baseado em leilão onde os vendedores fazem lances em termos de pesquisa para ganhar espaços publicitários, pagando apenas quando os clientes clicam. Esses Anúncios Patrocinados direcionam tráfego para páginas de produtos, ajudando os vendedores a melhorar as classificações SERP e superar rapidamente os concorrentes.
A classificação do anúncio é determinada por fatores como CPC, taxa de conversão, receita por clique, classificações, avaliações e outras métricas-chave.
Uma desvantagem das campanhas automáticas é que elas não são tão eficazes quanto as campanhas manuais, porque você tem menos controle sobre onde seu anúncio é exibido. Em vez disso, o algoritmo escolhe onde seus anúncios aparecem. Em outras palavras, se você está mirando em públicos específicos, não opte por campanhas automáticas.
Campanhas Manuais
Sob “Campanhas Manuais”, você pode escolher as palavras-chave que deseja licitar, dando mais controle sobre como seu orçamento publicitário é gasto.
Essa abordagem funciona bem para aqueles que têm experiência com anúncios PPC e têm tempo para gerenciar campanhas manuais.
Uma segmentação melhor geralmente leva a mais vendas quando feita corretamente. Com campanhas manuais, você ganha maior controle sobre seus grupos de anúncios, ajudando a aumentar o volume de vendas e melhorar o ACOS. Também é mais simples reduzir lances ou pausar palavras-chave com baixo desempenho.
A Amazon sugere valores de lance para cada palavra-chave, facilitando ainda mais para os vendedores. Você também pode extrair palavras-chave relevantes de campanhas anteriores para usar em suas campanhas manuais.
Tipo de Anúncios Patrocinados
Existem três tipos de Anúncios Patrocinados da Amazon.
- Anúncios Patrocinados de Produtos
- Anúncios Patrocinados de Marca
- Anúncios Patrocinados de Exibição
Anúncios Patrocinados de Produtos
Os Anúncios Patrocinados de Produtos mostram seus produtos nas páginas de detalhes dos produtos e na SERP da Amazon.
Os anúncios de produtos patrocinados na Amazon são populares e devem fazer parte da sua estrutura de campanha Amazon PPC, pois resultam em tráfego de compradores de alto nível e boas taxas de conversão.
Como outras opções de publicidade PPC da Amazon, você deve pagar à Amazon por seus anúncios de produtos patrocinados toda vez que um cliente clicar neles. Esse recurso fornece controle total sobre a alocação do seu orçamento publicitário e lances de palavras-chave.
Os anúncios de produtos patrocinados aparecem nas seguintes áreas:
- Nos resultados de pesquisa
- No lado direito da SERP da Amazon
- Na parte inferior da SERP da Amazon
- Páginas de detalhes do produto
No exemplo acima, você pode ver facilmente qual anúncio é patrocinado, devido ao rótulo “Patrocinado”. Muito direto.
Anúncios Patrocinados de Marca
Os anúncios patrocinados de marca abordam compradores no topo do funil, garantindo que sua listagem tenha a oportunidade de chamar a atenção de um comprador antes mesmo de saber o que deseja.
Os anúncios patrocinados de marca aparecem nas seguintes áreas em dispositivos desktop:
- Acima dos resultados de pesquisa da Amazon
- À esquerda dos resultados de pesquisa
- Abaixo da SERP da Amazon
Como você pode ver, os anúncios patrocinados de marca mostram vários itens da mesma marca. Isso permite que você promova suas listagens complementares lado a lado ao criar sua estrutura de campanha Amazon PPC.
Anúncios Patrocinados de Exibição
Os anúncios patrocinados de exibição re-alvo potenciais clientes que visualizaram recentemente suas páginas de detalhes de produtos, as páginas de listagem de seus concorrentes ou usaram os termos de pesquisa relacionados à sua listagem.
O que torna esses anúncios tão atraentes é que eles não estão limitados à plataforma da Amazon, mas podem ser exibidos em qualquer lugar.
Os anúncios patrocinados de exibição da Amazon são incríveis para aumentar suas impressões, chamar a atenção de compradores no topo do funil e re-alvo compradores interessados para converter visualizadores ocasionais em compradores.
Os anúncios patrocinados de exibição aparecem em:
- Sites afiliados da Amazon como Netflix, Facebook, etc.
- Dentro da Amazon.com, eles podem ser vistos em páginas de detalhes de produtos, páginas de avaliações de clientes, no topo das páginas de listagem de ofertas.
Os anúncios patrocinados de exibição são uma ótima opção quando você tem orçamento suficiente e deseja capturar conversões de seus concorrentes, aumentar visualizações de produtos ou ajudar lançamentos de novos produtos a decolar a toda velocidade.
Tipos de Correspondência
As palavras-chave da Amazon podem ser classificadas em três categorias diferentes. Dois tipos de palavras-chave negativas e um tipo de palavras-chave positivas. Essas categorias são:
- Correspondência exata: Refere-se a termos de pesquisa que correspondem exatamente à palavra-chave específica adicionada, juntamente com sua versão no plural. Por exemplo, uma palavra-chave negativa de “colher de madeira” bloquearia seu anúncio de ser exibido em consultas de pesquisa por “colher de madeira” assim como “colheres de madeira”.
- Correspondência de frase: Refere-se a termos de pesquisa que são semelhantes ao termo base, mas mais amplamente aplicados do que a correspondência exata. Aqui, não há alteração em relação à ordem das palavras e inclui variantes próximas. Por exemplo, palavras-chave negativas como “colher de madeira japonesa” e “colher de madeira de cozinha” seriam incluídas na correspondência de frase, mas “colheres feitas de madeira” não seriam — e nem uma variante como “colher de chef”.
A correspondência ampla não se aplica a palavras-chave negativas e é apenas uma opção de palavra-chave positiva.
Nota: A correspondência de frase e a correspondência exata funcionam da mesma forma para “negativa” e “positiva”, mas inversamente. Um lance de palavra-chave exata positiva exibirá seu anúncio para esse termo de pesquisa, enquanto uma palavra-chave exata negativa restringirá seu anúncio de aparecer sempre que essa consulta de pesquisa for usada pelos compradores.
O que são Palavras-Chave Negativas no Amazon PPC?
Como visto no exemplo de “Correspondência exata” acima, palavras-chave negativas impedem que anúncios sejam exibidos para consultas de pesquisa que você marcou como negativas – principalmente porque são irrelevantes ou de baixa prioridade para sua estrutura de campanha Amazon PPC. O truque é descobrir os termos de pesquisa certos para adicionar à sua lista de palavras-chave negativas. Por exemplo, se você está vendendo colheres de madeira, você não gostaria que seu anúncio fosse exibido para públicos que procuram colheres compostáveis, pois isso seria dinheiro jogado fora para você.
O exemplo abaixo ilustra isso muito bem:
A consulta de pesquisa no exemplo acima foi “pentes de plástico”. No entanto, como palavras-chave negativas não foram usadas, o vendedor destacado em vermelho acabou nesta página, apesar de vender pentes de madeira.
Em termos simples, palavras-chave negativas ajudam os anunciantes a dizer à Amazon quando não mostrar seus anúncios.
O que são ASINs Negativos?
A introdução de ASINs negativos nas campanhas PPC da Amazon é um divisor de águas. Semelhante às palavras-chave negativas, os anunciantes podem bloquear listagens irrelevantes de serem exibidas e obter o máximo de seu gasto publicitário ao criar campanhas automáticas.
Adicionar alvos negativos é uma das melhores maneiras de melhorar sua probabilidade de conversão, taxa de cliques e ACOS na Amazon.
Dicas Grátis para Estruturar Campanhas PPC Altamente Otimizadas
Para estruturar as melhores campanhas PPC, listamos algumas estratégias-chave para você.
Dica 1: Aproveite Palavras-Chave de Longa Cauda
Seja você lançando um novo produto ou apenas começando seu negócio na Amazon, é melhor começar sua jornada PPC com palavras-chave de longa cauda. Uma vez que você tenha ganho alguma experiência e lucratividade com essas, você pode gradualmente incorporar palavras-chave mais genéricas e de alta concorrência em suas campanhas.
Para novatos, competir com vendedores estabelecidos pode ser difícil, razão pela qual palavras-chave de longa cauda são um ponto de partida inteligente. Aqui estão alguns exemplos: “camisetas polo pretas masculinas”, “colher de madeira longa” ou “vestido de mulher azul de cetim.” Essas frases específicas têm menor concorrência e CPC, tornando mais fácil classificar e converter.
Entrar diretamente em palavras-chave amplas e altamente competitivas pode drenar rapidamente seu orçamento publicitário, oferecendo pouca exposição, cliques ou conversões. Mesmo que seus produtos recebam impressões, converter compradores é mais difícil quando os concorrentes dominam esses termos genéricos.
A estratégia é simples: comece com palavras-chave de longa cauda. Elas são mais fáceis de classificar, têm menor concorrência e se alinham de perto com a intenção do comprador, ajudando você a impulsionar conversões e aumentar a velocidade de vendas. Por exemplo, se você vende colheres de madeira, comece com consultas específicas como “colheres de madeira feitas à mão” ou “colher de madeira de resina marrom” para construir impulso de forma eficaz.
Dica Profissional: Os termos de pesquisa que você mira em cada etapa devem estar diretamente relacionados ao seu produto. Caso contrário, você pode acabar perdendo muito dinheiro em anúncios sem nenhuma conversão.
Dica 2: Otimização de Classificação Através do Amazon PPC
Essa estratégia visa aumentar a classificação e a posição do seu produto na SERP da Amazon para termos de pesquisa específicos. O objetivo é criar três conjuntos distintos de campanhas publicitárias, cada um com lances e orçamentos diferentes adaptados à classificação de pesquisa atual do produto para essas palavras-chave.
A chave é rastrear suas principais palavras-chave, identificar suas classificações e monitorar a posição da página do seu produto. Com base nesses dados, você pode implementar um plano direcionado para otimizar suas campanhas de forma eficaz.
Além da Página Cinco
Se sua listagem classifica além da página cinco ou seis na Amazon, concentre-se em adicionar apenas um punhado de palavras-chave de alta conversão em vez de mirar em todas as disponíveis. Essa abordagem ajuda a economizar seu orçamento publicitário enquanto se concentra em termos de pesquisa que geram vendas, mas têm menor visibilidade na SERP. Mantenha seu valor de lance moderado a baixo nesse cenário.
Páginas Dois-Cinco
Da mesma forma, para aqueles termos de pesquisa que estão classificados nas terceiras, quartas e quintas páginas, você pode seguir uma estratégia mais simples que aborda as palavras-chave de melhor desempenho. Você deve continuar fazendo lances consistentemente ao longo do tempo e identificar quais dos termos de pesquisa estão trazendo as maiores conversões. Agora, otimize suas campanhas publicitárias de acordo com esses termos de pesquisa. A Amazon melhorará automaticamente a classificação orgânica do seu produto para essas palavras-chave à medida que começarem a gerar vendas.
Páginas Um e Dois
Se suas palavras-chave estão classificadas nas páginas um e dois, você precisa fazer lances agressivos. Como você está apenas alguns lugares longe das posições principais, pode facilmente ganhar essas posições e melhorar a descobribilidade do seu produto fazendo lances um pouco mais altos do que seus concorrentes.
Nesse caso, você também deve considerar variações desses termos de pesquisa para aumentar ainda mais as vendas. Lance uma campanha secundária especificamente para esse propósito, usando correspondência de frase como o tipo de correspondência. Isso ajudará a capturar o maior número possível de variações relevantes, ampliando seu alcance enquanto se mantém focado em termos de alta conversão.
Dica 3: Segmentação Negativa
Enquanto aprimora as campanhas, concentre-se em palavras-chave que não estão trazendo vendas, mas estão custando dinheiro por cliques. Isso geralmente acontece quando essas palavras-chave não são relevantes para seus produtos. Essas palavras-chave precisam ser marcadas como negativas, mas levam muito tempo e esforço para finalmente identificá-las.
Palavras-chave negativas são essenciais no Amazon PPC e não devem ser subestimadas.
Palavras-chave negativas são significativas para suas campanhas Amazon PPC. Elas reduzem gastos desperdiçados, aumentam as classificações das listagens e eliminam a canibalização de palavras-chave. Quanto mais rápido você começar a implementá-las, mais rápido você alcançará seu objetivo de geração máxima de receita publicitária.
Dica 4: Ajuste Seus Lances por Localizações de Anúncios
A Amazon está continuamente melhorando sua plataforma para aprimorar a experiência do usuário e sempre introduz novos recursos para refinar como os vendedores fazem lances em leilões PPC. Um desses recursos é o Lances de Regra Personalizada, que permite que os vendedores vão além dos lances dinâmicos e fixos. Com isso, os vendedores podem definir manualmente a frequência e a intensidade das mudanças de lance. No entanto, esse recurso avançado está atualmente disponível apenas para vendedores PPC experientes no mercado dos EUA.
Outra ferramenta útil é o recurso de localizações de anúncios, que dá aos vendedores mais controle sobre onde seus anúncios aparecem e quanto eles gastam. Essa estratégia envolve ajustar lances com base nas posições dos anúncios, o que pode impactar significativamente o desempenho.
Os anúncios PPC da Amazon geralmente aparecem em uma das três localizações:
- No topo da primeira página dos resultados de pesquisa (SERP)
- Resto da SERP (meio, fundo ou além da primeira página)
- Páginas de detalhes do produto e outras posições que não são resultados de pesquisa
Analisando o relatório de localizações para cada campanha, você pode identificar quais posições geram mais exposição e vendas. Com base nesses dados, você pode definir um multiplicador de lance de localização (variando de 0% a 900%) para otimizar conversões e aumentar a conscientização da marca.
Por exemplo:
Se seus anúncios têm o melhor desempenho nas páginas de detalhes do produto, considere aumentar o multiplicador de lance para essa localização. No entanto, se seu ACoS já estiver alto, limite o multiplicador a cerca de 50%.
Se seus anúncios alcançarem a maior Taxa de Cliques (CTR) no topo dos resultados de pesquisa e seu ACoS for baixo, você pode aumentar agressivamente o multiplicador em 100-200%.
Agora, você pode se perguntar: Qual deve ser meu valor de lance padrão? A resposta requer algum planejamento e depende da estratégia de lance que você escolher. Existem quatro tipos principais:
Lances Dinâmicos – Apenas para Baixo: A Amazon reduz seus lances em até 100% se seu anúncio não estiver convertendo bem.
Lances Dinâmicos – Para Cima e Para Baixo: A Amazon aumenta os lances em até 100% para localizações no topo da página (50% para outras) se seu anúncio tiver um bom desempenho, e os diminui se não tiver.
Lances Fixos: Você paga exatamente o que licitou, sem ajustes pela Amazon.
Lances Baseados em Regras (apenas EUA): Você define regras personalizadas “se/então” para acionar ajustes de lance e palavra-chave, com a Amazon otimizando lances para atender às suas metas de ROAS.
Para calcular seu valor de lance padrão, comece com o lance base, adicione o multiplicador de localização e, em seguida, aplique o incremento de lance dinâmico (se aplicável). A tabela abaixo resume o cálculo para um lance de $1.
Essa abordagem garante que você maximize o desempenho do seu anúncio enquanto mantém controle sobre seu orçamento e estratégia.
| Localização | Multiplicador de Localização | Lances Dinâmicos -Para Cima e Para Baixo | Valor Final |
| Topo da Pesquisa | 400% | +100% | $0 – $10 |
| Páginas de Produtos | 100% | +50% | $0 – $3 |
Dica 5: Experimente diferentes valores de lance e tipos de correspondência
Reserve um tempo para experimentar diferentes estratégias. Por exemplo, o CPC para uma palavra-chave específica em uma campanha automática é frequentemente muito mais barato do que a mesma palavra-chave em uma campanha manual de correspondência exata. Da mesma forma, uma palavra-chave ampla em uma campanha manual custará mais do que em uma campanha automática, mas menos do que uma palavra-chave de correspondência exata. Você também pode descobrir que a correspondência de frase tem um desempenho melhor do que a correspondência exata em certos casos.
Uma estratégia de PPC lucrativa na Amazon envolve criar várias campanhas para o mesmo conjunto de palavras-chave, mas com parâmetros diferentes. Isso pode incluir campanhas automáticas e manuais, vários tipos de correspondência, diferentes valores de lance e até mesmo testar anúncios em diferentes horários do dia. Executar campanhas em vários horários ajuda a identificar a janela mais favorável para cliques e vendas — um processo chamado de segmentação de horário. Uma vez que você identifique essa janela, pode fazer lances mais agressivos durante essas horas. Você também pode combinar essa abordagem com anúncios de Pesquisa em Destaque e anúncios de Exibição de Produtos adaptados ao seu público-alvo.
O objetivo é descobrir quais fatores geram mais tráfego e conversões. Ao analisar métricas como ACoS, pedidos, desempenho de palavras-chave, desempenho de anúncios e CTR, você pode identificar o que funciona e o que não funciona. Embora esse processo envolva tentativa e erro, ter um conjunto forte de palavras-chave para segmentar torna o trabalho muito mais fácil. A chave é descobrir o ponto ideal que maximiza a eficácia da sua campanha.
Dica 6: Relevância e métricas de desempenho
O algoritmo de classificação de anúncios da Amazon, ou A9, prefere listagens com maiores vendas, mais avaliações e cópias de produtos mais transparentes.
A Amazon utiliza métricas de desempenho e relevância para determinar a classificação dos anúncios. Essas métricas são
- Métricas de Desempenho: Taxa de cliques (CTR), Taxas de conversão, Número total de vendas
- Métricas de Relevância: Títulos de produtos, Descrição do produto, Palavras-chave, Nome da marca
Sempre recomendamos que os vendedores da Amazon otimizem sua página de detalhes do produto com as imagens mais clicadas e Conteúdo A+ com as palavras-chave certas antes de executar anúncios para obter os melhores resultados. Se a sua página de produto não estiver otimizada com finesse, você acabará recebendo avaliações ruins pela descrição enganosa do produto.
Além de aumentar suas métricas de desempenho e relevância, você também pode segmentar palavras-chave de concorrentes em suas campanhas de palavras-chave únicas para atrair seu tráfego. Lembre-se de que, ao fazer lances em palavras-chave de concorrentes, muitas vezes são necessários lances mais altos, e eles podem não gerar vendas significativas. No entanto, é uma estratégia que vale a pena se você pretende garantir o lugar do seu concorrente na SERP da Amazon.
Considerações Finais
Ao criar uma estrutura definida para suas campanhas de PPC da Amazon que inclui palavras-chave de cauda longa, segmentação negativa, divisão de horários, e assim por diante, você está se protegendo de incorrer em altos custos de publicidade. Além disso, você também está garantindo que otimize suas campanhas da melhor maneira possível.
No final, o que mais importa é o desempenho da sua campanha e quão bem ela está otimizada. Uma vez que você tenha seu orçamento definido, deve se concentrar em gerenciar e ajustar sua campanha para atender aos seus objetivos de negócios. É um processo constante que, se feito corretamente, lhe trará resultados brilhantes.
Perguntas Frequentes
A publicidade PPC na Amazon é um modelo onde os vendedores pagam apenas quando os clientes clicam em seus anúncios, ajudando a gerar tráfego e vendas para suas listagens de produtos.
As campanhas de PPC na Amazon permitem que os vendedores façam lances em palavras-chave, com anúncios exibidos nos resultados de busca ou páginas de produtos, cobrando apenas por clique.
PPC na Amazon significa Pay-Per-Click, um modelo de precificação onde os vendedores pagam por cada clique que seus anúncios patrocinados recebem.
Uma boa estratégia de pay-per-click na Amazon envolve segmentar palavras-chave de cauda longa, otimizar lances e analisar regularmente métricas de desempenho como ACoS e CTR.
PPC da Amazon refere-se à publicidade Pay-Per-Click, onde os vendedores promovem produtos por meio de anúncios patrocinados e pagam apenas quando os usuários clicam neles.
Uma estratégia eficaz de PPC na Amazon inclui o uso de campanhas automáticas e manuais, testando palavras-chave e ajustando lances com base em dados de desempenho.
Créditos de imagem na ordem de aparição: ©Johannes / ©Screenshots @ Amazon
![A História Perfeita da Marca Amazon: Vendendo Mais do que Apenas um Produto [Exemplos Incluídos]](https://slwp-dev.s3.eu-central-1.amazonaws.com/prod/content/wp-content/uploads/2025/06/26123442/brand-story-amazon-scaled.jpg.webp)
