Consigli gratuiti per una struttura di campagna Amazon PPC ad alte prestazioni
Sebbene creare e lanciare una campagna pubblicitaria non sia una scienza missilistica, il vero trucco è perfezionarla ulteriormente ad ogni iterazione per una maggiore visibilità, un RoAS più elevato e prestazioni migliorate. Qui è dove la maggior parte dei venditori tende a sbagliare, pagando grandi somme mentre vedono poco ROI. Anche se il tuo annuncio e il contenuto che lo accompagna sono brillanti, avrai comunque bisogno di una struttura di campagna Amazon PPC ad alte prestazioni per ottenere il massimo dalle tue campagne pubblicitarie. È qui che entra in gioco questo articolo.
Cosa puoi aspettarti di imparare qui:
- Cos'è Amazon PPC?
- Campagne Automatiche vs. Manuali
- Tipi di Annunci Sponsorizzati
- Tipi di Corrispondenza
- Targeting Negativo
- Consigli gratuiti per la tua struttura di campagna Amazon PPC
Cos'è Amazon PPC?
Amazon Pay-Per-Click (PPC) è un potente sistema pubblicitario in cui i venditori offrono su termini di ricerca per assicurarsi spazi pubblicitari. I venditori vengono addebitati ogni volta che un cliente clicca su questi Annunci Sponsorizzati, rendendolo un modello basato su aste. Questi annunci portano traffico alle pagine dei prodotti, aiutando i venditori a migliorare le loro classifiche SERP e superare rapidamente i concorrenti.
Amazon determina il ranking degli annunci in base a fattori come CPC, tasso di conversione, ricavi per clic, valutazioni, recensioni e altre metriche correlate.
Campagne Automatiche vs. Manuali
Una volta effettuato l'accesso all'Account Seller Central di Amazon, puoi vedere l'opzione per “Creare una Nuova Campagna Amazon PPC”. Quando clicchi su questo, puoi selezionare Campagne Automatiche o Manuali. Quale scegli dipende dai tuoi obiettivi e dal tuo budget. Ecco cosa fanno:
Campagne Automatiche
Amazon Pay-Per-Click (PPC) è un sistema pubblicitario efficace basato su aste in cui i venditori offrono su termini di ricerca per ottenere spazi pubblicitari, pagando solo quando i clienti cliccano. Questi Annunci Sponsorizzati portano traffico alle pagine dei prodotti, aiutando i venditori a migliorare le classifiche SERP e superare rapidamente i concorrenti.
Il ranking degli annunci è determinato da fattori come CPC, tasso di conversione, ricavi per clic, valutazioni, recensioni e altre metriche chiave.
Uno svantaggio delle campagne automatiche è che non sono efficaci come le campagne manuali, perché hai meno controllo su dove viene mostrato il tuo annuncio. Invece, l'algoritmo sceglie dove appaiono i tuoi annunci. In altre parole, se stai puntando a pubblici specifici, non optare per campagne automatiche.
Campagne Manuali
Sotto “Campagne Manuali”, puoi selezionare a mano le parole chiave su cui vuoi fare offerte, dandoti maggiore controllo su come viene speso il tuo budget pubblicitario.
Questo approccio funziona bene per coloro che hanno esperienza con gli annunci PPC e hanno il tempo di gestire campagne manuali.
Un targeting migliore porta spesso a più vendite quando fatto correttamente. Con le campagne manuali, ottieni un maggiore controllo sui tuoi gruppi di annunci, aiutando ad aumentare il volume delle vendite e migliorare l'ACOS. È anche più semplice abbassare le offerte o mettere in pausa parole chiave che non performano.
Amazon suggerisce importi di offerta per ogni parola chiave, rendendo ancora più facile per i venditori. Puoi anche estrarre parole chiave rilevanti da campagne passate da utilizzare nelle tue campagne manuali.
Tipo di Annunci Sponsorizzati
Ci sono tre tipi di Annunci Sponsorizzati su Amazon.
- Annunci Sponsorizzati per Prodotto
- Annunci Sponsorizzati per Marca
- Annunci Sponsorizzati Display
Annunci Sponsorizzati per Prodotto
Gli Annunci Sponsorizzati per Prodotto mostrano i tuoi prodotti sulle pagine dei dettagli del prodotto e sulla SERP di Amazon.
Gli annunci Sponsorizzati per Prodotto su Amazon sono popolari e dovrebbero far parte della tua struttura di campagna Amazon PPC poiché generano traffico di acquirenti di alta qualità e buoni tassi di conversione.
Come altre opzioni pubblicitarie PPC di Amazon, devi pagare Amazon per i tuoi annunci Sponsorizzati per Prodotto ogni volta che un cliente clicca su di essi. Questa funzione ti offre un controllo completo sulla tua allocazione del budget pubblicitario e sulle offerte per le parole chiave.
Gli annunci Sponsorizzati per Prodotto appaiono nelle seguenti aree:
- Nei risultati di ricerca
- Sul lato destro della SERP di Amazon
- In fondo alla SERP di Amazon
- Pagine dei dettagli del prodotto
Nell'esempio sopra, puoi facilmente vedere quale annuncio è sponsorizzato, poiché è etichettato come “Sponsorizzato.” Molto semplice.
Annunci Sponsorizzati per Marca
Gli annunci Sponsorizzati per Marca si rivolgono agli acquirenti nella parte alta del funnel, assicurandosi che il tuo annuncio abbia l'opportunità di catturare l'attenzione di un acquirente prima ancora che sappiano cosa vogliono.
Gli annunci Sponsorizzati per Marca appaiono nelle seguenti aree sui dispositivi desktop:
- Sopra i risultati di ricerca di Amazon
- A sinistra dei risultati di ricerca
- Sotto la SERP di Amazon
Come puoi vedere, gli annunci Sponsorizzati per Marca mostrano più articoli della stessa marca. Questo ti consente di promuovere i tuoi annunci complementari fianco a fianco quando crei la tua struttura di campagna Amazon PPC.
Annunci Sponsorizzati Display
Gli annunci Sponsorizzati Display ri-targetizzano i potenziali clienti che hanno recentemente visualizzato le pagine dei dettagli del tuo prodotto, le pagine di elenco dei tuoi concorrenti o hanno utilizzato i termini di ricerca correlati al tuo annuncio.
Ciò che rende questi annunci così attraenti è che non sono limitati alla piattaforma Amazon, ma possono essere mostrati ovunque.
Gli annunci Sponsorizzati Display di Amazon sono fantastici per aumentare le tue impressioni, catturare l'attenzione degli acquirenti nella parte alta del funnel e ri-targetizzare gli acquirenti interessati per convertire i visitatori occasionali in acquirenti.
Gli annunci Sponsorizzati Display appaiono in:
- Siti affiliati di Amazon come Netflix, Facebook, ecc.
- All'interno di Amazon.com, possono essere visti nelle pagine dei dettagli del prodotto, nelle pagine delle recensioni dei clienti, in cima alle pagine di elenco delle offerte.
Gli annunci Sponsorizzati Display sono una grande opzione quando hai un budget sufficiente e vuoi catturare le conversioni dai tuoi concorrenti, aumentare le visualizzazioni dei prodotti o aiutare i lanci di nuovi prodotti a decollare a velocità della luce.
Tipi di Corrispondenza
Le parole chiave di Amazon possono essere suddivise in tre diverse categorie. Due tipi di parole chiave negative e un tipo di parole chiave positive. Queste categorie sono:
- Corrispondenza esatta: Si riferisce ai termini di ricerca che corrispondono esattamente alla parola chiave specifica aggiunta, insieme alla sua versione plurale. Ad esempio, una parola chiave negativa di “cucchiaio di legno” bloccherebbe il tuo annuncio dall'essere visualizzato nelle query di ricerca per “cucchiaio di legno” così come per “cucchiai di legno”.
- Corrispondenza per frase: Si riferisce ai termini di ricerca che sono simili al termine di base, ma più ampiamente applicati rispetto alla corrispondenza esatta. Qui, non c'è cambiamento rispetto all'ordine delle parole e include varianti simili. Ad esempio, parole chiave negative come “cucchiaio di legno giapponese” e “cucchiaio di legno da cucina” sarebbero incluse nella corrispondenza per frase, ma “cucchiai fatti di legno” non lo sarebbero — e neanche una variante come “cucchiaio da chef”.
La corrispondenza ampia non è applicabile per le parole chiave negative ed è solo un'opzione di parola chiave positiva.
Nota: La corrispondenza per frase e la corrispondenza esatta funzionano allo stesso modo sia per “negativa” che per “positiva”, ma in modo inverso. Un'offerta per una parola chiave esatta positiva mostrerà il tuo annuncio per quel termine di ricerca mentre una parola chiave esatta negativa limiterà il tuo annuncio dall'apparire ogni volta che quel termine di ricerca viene utilizzato dagli acquirenti.
Cosa sono le Parole Chiave Negative in Amazon PPC?
Come visto nell'esempio di “Corrispondenza esatta” sopra, le parole chiave negative impediscono che gli annunci vengano visualizzati per le query di ricerca che hai contrassegnato come negative – principalmente perché sono irrilevanti o di bassa priorità per la tua struttura di campagna Amazon PPC. Il trucco è scoprire i termini di ricerca giusti da aggiungere alla tua lista di parole chiave negative. Ad esempio, se stai vendendo cucchiai di legno, non vorresti che il tuo annuncio fosse visualizzato a pubblici che cercano cucchiai compostabili poiché questo sarebbe denaro sprecato per te.
L'esempio qui sotto illustra bene questo concetto:
La query di ricerca nell'esempio sopra era “pettini di plastica.” Tuttavia, poiché non sono state utilizzate parole chiave negative, il venditore evidenziato in rosso è finito su questa pagina nonostante vendesse pettini di legno.
In termini semplici, le parole chiave negative aiutano gli inserzionisti a dire ad Amazon quando non mostrare i loro annunci.
Cosa sono gli ASIN Negativi?
L'introduzione degli ASIN negativi nelle campagne PPC di Amazon è un cambiamento radicale. Simile alle parole chiave negative, gli inserzionisti possono bloccare elenchi irrilevanti dall'essere visualizzati e ottenere il massimo dal loro budget pubblicitario mentre creano campagne automatiche.
Aggiungere obiettivi negativi è uno dei migliori modi per migliorare la tua probabilità di conversione, il tasso di clic e l'ACOS su Amazon.
Consigli gratuiti per strutturare campagne PPC altamente ottimizzate
Per strutturare le migliori campagne PPC, abbiamo elencato alcune strategie chiave per te.
Consiglio 1: Sfrutta le Parole Chiave a Lungo Termine
Che tu stia lanciando un nuovo prodotto o stia appena iniziando la tua attività su Amazon, è meglio iniziare il tuo viaggio PPC con parole chiave a lungo termine. Una volta che hai acquisito un po' di esperienza e redditività con queste, puoi gradualmente incorporare parole chiave più generiche e ad alta concorrenza nelle tue campagne.
Per i neofiti, competere con venditori affermati può essere difficile, motivo per cui le parole chiave a lungo termine sono un ottimo punto di partenza. Ecco alcuni esempi: “polo t-shirt nere da uomo,” “cucchiaio di legno lungo,” o “abito da donna in raso blu.” Queste frasi specifiche hanno una concorrenza e un CPC più bassi, rendendo più facile classificarsi e convertire.
Passare direttamente a parole chiave generiche e altamente competitive può esaurire rapidamente il tuo budget pubblicitario, offrendo poca esposizione, clic o conversioni. Anche se i tuoi prodotti ottengono impressioni, convertire gli acquirenti è più difficile quando i concorrenti dominano quei termini generici.
La strategia è semplice: inizia con parole chiave a lungo termine. Sono più facili da classificare, hanno una concorrenza più bassa e si allineano strettamente con l'intento degli acquirenti, aiutandoti a guidare le conversioni e aumentare la velocità delle vendite. Ad esempio, se vendi cucchiai di legno, inizia con query specifiche come “cucchiai di legno fatti a mano” o “cucchiaio di legno in resina marrone” per costruire efficacemente slancio.
Consiglio Professionale: I termini di ricerca che miri in ogni fase devono essere direttamente correlati al tuo prodotto. Altrimenti, potresti finire per perdere molti soldi in annunci senza alcuna conversione.
Consiglio 2: Ottimizzazione del Ranking tramite Amazon PPC
Questa strategia mira a migliorare il ranking e la posizione del tuo prodotto sulla SERP di Amazon per termini di ricerca specifici. L'obiettivo è creare tre set distinti di campagne pubblicitarie, ciascuna con offerte e budget diversi adattati al ranking di ricerca attuale del prodotto per quelle parole chiave.
La chiave è monitorare le tue parole chiave principali, identificare i loro ranking e monitorare la posizione della pagina del tuo prodotto. Sulla base di questi dati, puoi implementare un piano mirato per ottimizzare efficacemente le tue campagne.
Oltre la Pagina Cinque
Se il tuo annuncio si classifica oltre la pagina cinque o sei su Amazon, concentrati sull'aggiunta di solo un pugno di parole chiave ad alta conversione invece di mirare a tutte quelle disponibili. Questo approccio aiuta a risparmiare il tuo budget pubblicitario mentre ti concentri su termini di ricerca che generano vendite ma hanno una visibilità inferiore nella SERP. Mantieni il tuo importo di offerta moderato o basso in questo scenario.
Pagina Due-Cinque
Allo stesso modo, per quei termini di ricerca che si classificano nelle terze, quarte e quinte pagine, puoi seguire una strategia più semplice che affronta le parole chiave con le migliori prestazioni. Devi continuare a fare offerte in modo coerente nel tempo e identificare quali dei termini di ricerca stanno portando le conversioni maggiori. Ora, ottimizza le tue campagne pubblicitarie in base a questi termini di ricerca. Amazon migliorerà automaticamente il ranking organico del tuo prodotto per queste parole chiave man mano che iniziano a generare vendite.
Pagina Uno e Due
Se le tue parole chiave si classificano nelle pagine uno e due, devi fare offerte in modo aggressivo. Poiché sei solo a pochi posti dalle posizioni prime, puoi facilmente vincere quelle posizioni e migliorare la scopribilità del tuo prodotto facendo offerte leggermente superiori a quelle dei tuoi concorrenti.
In questo caso, dovresti anche considerare le varianti di questi termini di ricerca per aumentare ulteriormente le vendite. Lancia una campagna secondaria specificamente per questo scopo, utilizzando la corrispondenza per frase come tipo di corrispondenza. Questo aiuterà a catturare il maggior numero possibile di varianti rilevanti, ampliando la tua portata mentre rimani concentrato su termini ad alta conversione.
Consiglio 3: Targeting Negativo
Mentre migliori le campagne, concentrati su parole chiave che non stanno portando vendite ma ti stanno costando soldi per i clic. Questo di solito accade quando quelle parole chiave non sono rilevanti per i tuoi prodotti. Queste parole chiave devono essere contrassegnate come negative ma richiedono molto tempo e sforzo per essere finalmente identificate.
Le parole chiave negative sono essenziali in Amazon PPC e non dovrebbero essere sottovalutate.
Le parole chiave negative sono significative per le tue campagne Amazon PPC. Riducono la spesa sprecata, aumentano i ranking degli annunci e eliminano la cannibalizzazione delle parole chiave. Più velocemente inizi a implementarle, più velocemente raggiungi il tuo obiettivo di massimizzare la generazione di entrate pubblicitarie.
Consiglio 4: Regola le tue Offerte in base alle Posizioni degli Annunci
Amazon sta continuamente migliorando la sua piattaforma per migliorare l'esperienza dell'utente e introduce sempre nuove funzionalità per affinare il modo in cui i venditori offrono nelle aste PPC. Una di queste funzionalità è l'Offerta con Regole Personalizzate, che consente ai venditori di andare oltre le offerte dinamiche e fisse. Con questo, i venditori possono impostare manualmente la frequenza e l'intensità delle modifiche alle offerte. Tuttavia, questa funzionalità avanzata è attualmente disponibile solo per i venditori PPC esperti nel mercato statunitense.
Un altro strumento utile è la funzionalità delle posizioni degli annunci, che offre ai venditori maggiore controllo su dove appaiono i loro annunci e quanto spendono. Questa strategia implica la regolazione delle offerte in base alle posizioni degli annunci, che può influenzare significativamente le prestazioni.
Gli annunci PPC di Amazon appaiono tipicamente in una delle tre posizioni:
- In cima alla prima pagina dei risultati di ricerca (SERP)
- Resto della SERP (centro, fondo o oltre la prima pagina)
- Pagine dei dettagli del prodotto e altre posizioni non di ricerca
Analizzando il rapporto di posizionamento per ogni campagna, puoi identificare quali posizioni generano la maggiore esposizione e vendite. Sulla base di questi dati, puoi impostare un moltiplicatore di offerta per le posizioni (che va dallo 0% al 900%) per ottimizzare le conversioni e aumentare la consapevolezza del marchio.
Ad esempio:
Se i tuoi annunci performano meglio nelle pagine dei dettagli del prodotto, considera di aumentare il moltiplicatore di offerta per questa posizione. Tuttavia, se il tuo ACoS è già alto, limita il moltiplicatore a circa il 50%.
Se i tuoi annunci ottengono il tasso di clic più alto (CTR) in cima ai risultati di ricerca e il tuo ACoS è basso, puoi aumentare aggressivamente il moltiplicatore del 100-200%.
Ora, potresti chiederti: Quale dovrebbe essere il mio importo di offerta predefinito? La risposta richiede un po' di pianificazione e dipende dalla strategia di offerta che scegli. Ci sono quattro tipi principali:
Offerte Dinamiche – Solo Giù: Amazon riduce le tue offerte fino al 100% se il tuo annuncio non sta convertendo bene.
Offerte Dinamiche – Su e Giù: Amazon aumenta le offerte fino al 100% per le posizioni in cima alla pagina (50% per le altre) se il tuo annuncio performa bene, e le diminuisce se non lo fa.
Offerte Fisse: Paghi esattamente ciò che offri, senza aggiustamenti da parte di Amazon.
Offerta Basata su Regole (solo US): Imposti regole personalizzate “se/allora” per attivare modifiche alle offerte e alle parole chiave, con Amazon che ottimizza le offerte per soddisfare i tuoi obiettivi di ROAS.
Per calcolare il tuo importo di offerta predefinito, inizia con l'offerta base, aggiungi il moltiplicatore di posizionamento e poi applica l'incremento di offerta dinamica (se applicabile). La tabella qui sotto riassume il calcolo per un'offerta di $1.
Questo approccio garantisce che massimizzi le prestazioni del tuo annuncio mantenendo il controllo sul tuo budget e sulla tua strategia.
| Posizionamento | Moltiplicatore di Posizionamento | Offerte Dinamiche-Su & Giù | Importo Finale |
| In cima alla Ricerca | 400% | +100% | $0 – $10 |
| Pagine dei Prodotti | 100% | +50% | $0 – $3 |
Consiglio 5: Sperimenta con diversi importi di Offerta e Tipi di Corrispondenza
Prenditi il tempo per sperimentare con diverse strategie. Ad esempio, il CPC per una parola chiave specifica in una campagna automatica è spesso molto più economico rispetto alla stessa parola chiave in una campagna manuale a corrispondenza esatta. Allo stesso modo, una parola chiave ampia in una campagna manuale costerà di più rispetto a una campagna automatica ma meno di una parola chiave a corrispondenza esatta. Potresti anche scoprire che la corrispondenza per frase performa meglio della corrispondenza esatta in alcuni casi.
Una strategia PPC redditizia su Amazon implica la creazione di più campagne per lo stesso set di parole chiave ma con parametri diversi. Questo potrebbe includere campagne automatiche e manuali, vari tipi di corrispondenza, diversi importi di offerta e persino testare annunci in diversi momenti della giornata. Eseguire campagne in vari momenti aiuta a identificare la finestra più favorevole per clic e vendite—un processo chiamato dayparting. Una volta che hai individuato questa finestra, puoi fare offerte più aggressive durante quelle ore. Puoi anche combinare questo approccio con annunci di Ricerca con Titolo e annunci di Visualizzazione del Prodotto adattati al tuo pubblico target.
L'obiettivo è capire quali fattori generano il maggior traffico e le conversioni. Analizzando metriche come ACoS, ordini, performance delle parole chiave, performance degli annunci e CTR, puoi identificare cosa funziona e cosa non funziona. Anche se questo processo comporta tentativi ed errori, avere un buon insieme di parole chiave da targetizzare rende il lavoro molto più facile. La chiave è scoprire il punto dolce che massimizza l'efficacia della tua campagna.
Suggerimento 6: Metriche di Rilevanza e Performance
L'algoritmo di ranking degli annunci di Amazon, o A9, preferisce le inserzioni con maggiori vendite, recensioni più alte e descrizioni di prodotto più trasparenti.
Amazon sfrutta le metriche di performance e rilevanza per determinare il ranking degli annunci. Queste metriche sono
- Metriche di Performance: Tasso di clic (CTR), Tassi di Conversione, Numero Totale di Vendite
- Metriche di Rilevanza: Titoli dei Prodotti, Descrizione del Prodotto, Parole Chiave, Nome del Marchio
Consigliamo sempre ai venditori Amazon di ottimizzare la loro pagina dei dettagli del prodotto con le immagini più cliccate e il contenuto A+ con le parole chiave giuste prima di lanciare annunci per ottenere i risultati più ottimali. Se la tua pagina prodotto non è ottimizzata con cura, finirai per ricevere recensioni negative per la descrizione fuorviante del prodotto.
Oltre a migliorare le tue metriche di performance e rilevanza, puoi anche targetizzare le parole chiave dei concorrenti nelle tue campagne a parola chiave singola per attrarre il loro traffico. Tieni presente che fare offerte su parole chiave dei concorrenti richiede spesso offerte più alte e potrebbero non generare sempre vendite significative. Tuttavia, è una strategia valida se miri a conquistare il posto del tuo concorrente nella SERP di Amazon.
Considerazioni Finali
Curando una struttura definita per le tue campagne PPC su Amazon che include parole chiave a coda lunga, targeting negativo, dayparting, e così via, ti stai risparmiando costi pubblicitari elevati. Inoltre, stai anche assicurandoti di ottimizzare le tue campagne nel miglior modo possibile.
Alla fine, ciò che conta di più è la performance della tua campagna e quanto bene è ottimizzata. Una volta impostato il tuo budget, dovresti concentrarti sulla gestione e sulla messa a punto della tua campagna per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali. È un processo costante che, se fatto correttamente, ti darà risultati brillanti.
Domande Frequenti
La pubblicità PPC su Amazon è un modello in cui i venditori pagano solo quando i clienti cliccano sui loro annunci, aiutando a generare traffico e vendite per le loro inserzioni di prodotto.
Le campagne PPC su Amazon consentono ai venditori di fare offerte su parole chiave, con annunci visualizzati nei risultati di ricerca o nelle pagine dei prodotti, addebitando solo per clic.
PPC su Amazon sta per Pay-Per-Click, un modello di prezzo in cui i venditori pagano per ogni clic ricevuto dai loro annunci sponsorizzati.
Una buona strategia di pay-per-click su Amazon implica il targeting di parole chiave a coda lunga, l'ottimizzazione delle offerte e l'analisi regolare delle metriche di performance come ACoS e CTR.
Amazon PPC si riferisce alla pubblicità Pay-Per-Click, in cui i venditori promuovono prodotti attraverso annunci sponsorizzati e pagano solo quando gli utenti cliccano su di essi.
Una strategia PPC efficace su Amazon include l'uso di campagne automatiche e manuali, il test delle parole chiave e l'aggiustamento delle offerte in base ai dati di performance.
Crediti immagine in ordine di apparizione: ©Johannes / ©Screenshots @ Amazon
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