Tasuta näpunäited kõrge jõudlusega Amazon PPC kampaania struktuuri jaoks

Kuigi reklaamikampaania loomine ja käivitamine ei ole raketiteadus, on tõeline trikk selle täiendav täpsustamine iga iteratsiooniga, et saavutada suurem nähtavus, kõrgem RoAS ja parem tulemuslikkus. Just siin teevad enamik müüjaid vea, makstes suuri summasid, samas kui ROI on väike. Isegi kui teie nimekiri ja sellega seotud sisu on suurepärased, vajate ikkagi kõrge jõudlusega Amazon PPC kampaania struktuuri, et oma reklaamikampaaniatest maksimumi võtta. Just siin tulebki see artikkel mängu.

Mida võite siit õppida: 

Mis on Amazon PPC?

Amazon Pay-Per-Click (PPC) on võimas reklaamisüsteem, kus müüjad teevad pakkumisi otsinguterminitele, et tagada reklaamikohti. Müüjatelt võetakse tasu iga kord, kui klient klikib nende sponsoreeritud reklaamidel, muutes selle oksjonipõhiseks mudeliks. Need reklaamid suunavad liiklust tootelehtedele, aidates müüjatel tõsta oma SERP positsioone ja kiiresti konkurente edestada.

Amazon määrab reklaami positsiooni selliste tegurite põhjal nagu CPC, konversioonimäär, tulu kliki kohta, hinnangud, arvustused ja muud seotud mõõdikud.

Automaatne vs. Manuaalsed kampaaniad

Kui logite sisse Amazon Seller Central kontole, näete valikut “Loo uus Amazon PPC kampaania”. Kui klõpsate sellele, saate valida kas automaatsete või manuaalsete kampaaniate vahel. Millise valite, sõltub teie eesmärkidest ja eelarvest. Siin on, mida nad teevad:

Automaatkampaaniad

Amazon Pay-Per-Click (PPC) on tõhus oksjonipõhine reklaamisüsteem, kus müüjad teevad pakkumisi otsinguterminitele, et saada reklaamikohti, makstes ainult siis, kui kliendid klikivad. Need sponsoreeritud reklaamid suunavad liiklust tootelehtedele, aidates müüjatel parandada SERP positsioone ja kiiresti konkurente edestada.

Reklaami positsioon määratakse selliste tegurite põhjal nagu CPC, konversioonimäär, tulu kliki kohta, hinnangud, arvustused ja muud olulised mõõdikud.

Automaatsete kampaaniate miinus on see, et need ei ole nii tõhusad kui manuaalsed kampaaniad, kuna teil on vähem kontrolli selle üle, kus teie reklaam kuvatakse. Selle asemel valib algoritm, kus teie reklaamid ilmuvad. Teisisõnu, kui sihite konkreetseid sihtrühmi, ärge valige automaatseid kampaaniaid.

Manuaalsed kampaaniad

Manuaalsete kampaaniate all saate käsitsi valida märksõnad, millele soovite pakkuda, andes teile rohkem kontrolli selle üle, kuidas teie reklaamieelarve kulutatakse.

See lähenemine sobib hästi neile, kes on PPC reklaamidega kogenud ja kellel on aega manuaalsete kampaaniate haldamiseks.

Parem sihtimine toob sageli rohkem müüki, kui see on õigesti tehtud. Manuaalsete kampaaniate puhul saate suurema kontrolli oma reklaamigruppide üle, aidates suurendada müügimahtu ja parandada ACOS-i. Samuti on lihtsam alandada pakkumisi või peatada kehvasti toimivad märksõnad.

Amazon soovitab iga märksõna jaoks pakkumisi, muutes selle müüjatele veelgi lihtsamaks. Samuti saate oma varasematest kampaaniatest välja tõmmata asjakohaseid märksõnu, et kasutada neid oma manuaalsetes kampaaniates.

Sponsoreeritud reklaamide tüübid

Amazonis on kolm tüüpi sponsoreeritud reklaame.  

Sponsoreeritud toote reklaamid

Sponsoreeritud toote reklaamid näitavad teie tooteid toote detailide lehtedel ja Amazon SERP-is.

Sponsoreeritud toote reklaamid Amazonis on populaarsed ja peaksid olema osa teie Amazon PPC kampaania struktuurist, kuna need toovad kaasa kõrge kvaliteediga ostjate liikluse ja head konversioonimäärad. 

Nagu teiste Amazon PPC reklaamivalikute puhul, peate Amazonile maksma oma sponsoreeritud toote reklaamide eest iga kord, kui klient neile klikib. See funktsioon annab teile täieliku kontrolli oma reklaamieelarve ja märksõna pakkumiste üle.

Sponsoreeritud toote reklaamid ilmuvad järgmistes kohtades:

Ülaltoodud näites näete kergesti, milline reklaam on sponsoreeritud, kuna see on märgistatud kui “Sponsoreeritud.” Väga selge.

Sponsoreeritud brändi reklaamid

Sponsoreeritud brändi reklaamid suunavad ostjaid, kes on ostutee alguses, tagades, et teie nimekiri saab võimaluse köita ostja tähelepanu enne, kui nad isegi teavad, mida nad ise tahavad.

Sponsoreeritud brändi reklaamid ilmuvad järgmistes kohtades lauaarvutites:

Nagu näete, näitavad sponsoreeritud brändi reklaamid mitmeid sama brändi tooteid. See võimaldab teil reklaamida oma täiendavaid nimekirju kõrvuti, kui loote oma Amazon PPC kampaania struktuuri.

Sponsoreeritud kuvareklaamid

Sponsoreeritud kuvareklaamid suunavad potentsiaalseid kliente, kes on hiljuti vaadanud teie toote detailide lehti, teie konkurentide nimekirju või kasutanud teie nimekirjaga seotud otsingutermine.

Mis teeb need reklaamid nii atraktiivseks, on see, et need ei ole piiratud ainult Amazon platvormiga, vaid neid saab näidata igal pool.

Amazon sponsoreeritud kuvareklaamid on suurepärased, et suurendada teie näitamisi, köita ostjate tähelepanu ja suunata huvilisi ostjaid, et muuta ühekordsed vaatlejad ostjateks. 

Sponsoreeritud kuvareklaamid ilmuvad:

Sponsoreeritud kuvareklaamid on suurepärane valik, kui teil on piisavalt eelarvet ja soovite haarata konversioone oma konkurentidelt, suurendada toote vaatamisi või aidata uutel toote lansseerimist kiiresti käima.

Vastavustüübid

Amazon märksõnad saab jagada kolme erinevasse kategooriasse. Kaks tüüpi negatiivseid märksõnu ja üks positiivne märksõna. Need kategooriad on: 

Laia vastet ei kohaldata negatiivsete märksõnade puhul ja see on ainult positiivne märksõna valik. 

Märkus: Fraasivastete ja täpsete vastete tööpõhimõte on sama nii “negatiivsete” kui “positiivsete” puhul, kuid vastupidiselt. Positiivne täpne vastet märksõna pakkumine kuvab teie reklaami selle otsingutermini jaoks, samas kui negatiivne täpne vastet märksõna piirab teie reklaami kuvamist, kui seda otsingupäringut kasutavad ostjad.   

Mis on negatiivsed märksõnad Amazon PPC-s?

Nagu näha ülaltoodud “täpse vastte” näites, peatavad negatiivsed märksõnad reklaamide kuvamise otsingupäringutes, mida olete märkinud negatiivsetena — peamiselt seetõttu, et need on teie Amazon PPC kampaania struktuuri jaoks ebaolulised või madala prioriteediga. Trikk on leida õiged otsinguterminid, mida lisada oma negatiivsete märksõnade loendisse. Näiteks, kui müüte puitlusikaid, ei sooviks te, et teie reklaam kuvataks publikule, kes otsib komposteeritavaid lusikaid, kuna see oleks teile raha aknast välja viskamine. 

Allpool olev näide illustreerib seda üsna hästi:

Ülaltoodud näite otsingupäring oli “plastmassist kammi.” Kuid kuna negatiivseid märksõnu ei kasutatud, sattus punasesse esile tõstetud müüja sellele lehele, hoolimata sellest, et ta müüb puidust kammi.

Lihtsustatult öeldes aitavad negatiivsed märksõnad reklaamijatel öelda Amazonile, millal mitte näidata nende reklaame.

Mis on negatiivsed ASIN-id?

Negatiivsete ASIN-ide tutvustamine Amazon PPC kampaaniates on mängumuutja. Sarnaselt negatiivsetele märksõnadele saavad reklaamijad blokeerida ebaolulisi nimekirju, et maksimeerida oma reklaamikulutusi, luues automaatkampaaniaid.

Negatiivsete sihtmärkide lisamine on üks parimaid viise oma konversioonitõenäosuse, klikkimise määra ja ACOS-i parandamiseks Amazonis.

Tasuta näpunäited kõrgelt optimeeritud PPC kampaaniate struktuuri jaoks

Parimate PPC kampaaniate struktuuri loomiseks oleme välja toonud mõned peamised strateegiad. 

Nipp 1: Kasutage pikka saba märksõnu

Olgu te käivitamas uut toodet või alles alustamas oma Amazon äri, on parim alustada oma PPC teekonda pikkade saba märksõnadega. Kui olete nende abil mõningaid kogemusi ja kasumlikkust saavutanud, saate järk-järgult lisada oma kampaaniatesse rohkem üldisi, kõrge konkurentsiga märksõnu.

Uustulnukatele võib olla raske konkureerida väljakujunenud müüjatega, mistõttu on pikad saba märksõnad nutikas alguspunkt. Siin on mõned näited: “meeste mustad polo T-särgid,” “pikk puidust lusikas” või “sinine satiin naiste kleit.” Need spetsiifilised fraasid omavad madalamat konkurentsi ja CPC-d, muutes edetabelisse ja konversioonidesse jõudmise lihtsamaks.

Otseselt kõrge konkurentsiga, laiaulatuslike märksõnadega hüppamine võib kiiresti teie reklaamieelarve tühjendada, pakkudes vähe nähtavust, klikke või konversioone. Isegi kui teie tooted saavad näitamisi, on ostjate konverteerimine raskem, kui konkurendid domineerivad nende üldiste terminitega.

Strateegia on lihtne: alustage pikkade saba märksõnadega. Need on lihtsamad edetabelisse jõudmiseks, omavad madalamat konkurentsi ja vastavad tihedalt ostjate kavatsusele, aidates teil saavutada konversioone ja suurendada müügikiirus. Näiteks, kui müüte puidust lusikaid, alustage spetsiifiliste päringutega nagu “käsitsi valmistatud puidust lusikad” või “pruun vaik puidust lusikas”, et tõhusalt hoogu saada.

Pro Nipp: Iga sammu jooksul sihitud otsinguterminid peavad olema otseselt seotud teie tootega. Vastasel juhul võite lõpuks kaotada palju raha reklaamidele ilma konversioonita. 

Nipp 2: Edetabeli optimeerimine Amazon PPC kaudu

See strateegia eesmärk on tõsta teie toote edetabelit ja positsiooni Amazon SERP-is konkreetsete otsinguterminite jaoks. Eesmärk on luua kolm eraldi reklaamikampaaniate komplekti, millest igaühel on erinevad pakkumised ja eelarved, mis on kohandatud toote praegusele otsingureitingule nende märksõnade jaoks.

Oluline on jälgida oma parimaid märksõnu, tuvastada nende edetabelid ja jälgida oma toote lehe positsiooni. Selle teabe põhjal saate rakendada sihitud plaani oma kampaaniate tõhusaks optimeerimiseks.

Viies leht

Kui teie nimekiri on edetabelis viiendast või kuuendast lehelt kaugemal, keskenduge ainult väheste kõrge konversiooniga märksõnade lisamisele, mitte kõigi saadaval olevate sihtimisele. See lähenemine aitab säästa teie reklaamieelarvet, keskendudes otsinguterminitele, mis toovad müüki, kuid mille nähtavus SERP-is on madalam. Hoidke oma pakkumise summa mõõdukas kuni madal selles stsenaariumis.

Leht Kaks-Kuusi

Sarnaselt nendele otsinguterminitele, mis on edetabelis kolmandal, neljandal ja viiendal lehel, saate järgida lihtsamat strateegiat, mis käsitleb parimaid toimivaid märksõnu. Peate pidevalt pakkuma ja tuvastama, millised otsinguterminid toovad kõige rohkem konversioone. Nüüd optimeerige oma reklaamikampaaniad vastavalt nendele otsinguterminitele. Amazon parandab automaatselt teie toote orgaanilist edetabelit nende märksõnade jaoks, kui need hakkavad müüki genereerima.

Leht Üks ja Kaks

Kui teie märksõnad on edetabelis esimesel ja teisel lehel, peate pakkuma agressiivselt. Kuna olete vaid mõne koha kaugusel peamistest positsioonidest, saate hõlpsasti need positsioonid võita ja parandada oma toote avastatavust, pakkudes veidi rohkem kui teie konkurendid.

Selles olukorras peaksite arvestama ka nende otsinguterminite variatsioonidega, et veelgi suurendada müüki. Käivitage selle eesmärgi saavutamiseks spetsiaalne kampaania, kasutades vastetüübi kui fraasivastet. See aitab haarata võimalikult palju asjakohaseid variatsioone, laiendades teie ulatust, samal ajal keskendudes kõrge konversiooniga terminitele.

Nipp 3: Negatiivne sihtimine

Kampaaniate täiustamisel keskenduge märksõnadele, mis ei too müüki, kuid maksavad teile klikke. See juhtub tavaliselt siis, kui need märksõnad ei ole teie toodetega seotud. Need märksõnad tuleb märkida negatiivsetena, kuid nende tuvastamine võtab kaua aega ja vaeva.

Negatiivsed märksõnad on Amazon PPC-s hädavajalikud ja neid ei tohiks alahinnata.

Negatiivsed märksõnad on olulised teie Amazon PPC kampaaniate jaoks. Need vähendavad raisatud kulutusi, tõstavad nimekirjade edetabeleid ja elimineerivad märksõnade kanibaliseerimise. Mida kiiremini hakkate neid rakendama, seda kiiremini saavutate oma eesmärgi maksimaalse reklaamitulu genereerimise osas.

Nipp 4: Kohandage oma pakkumisi reklaami asukohtade järgi

Amazon täiustab pidevalt oma platvormi, et parandada kasutajakogemust, ja tutvustab alati uusi funktsioone, et täiustada, kuidas müüjad PPC oksjonites pakkumisi teevad. Üks selline funktsioon on Kohandatud Reegli Pakkumine, mis võimaldab müüjatel minna kaugemale dünaamilisest ja fikseeritud pakkumisest. Sellega saavad müüjad käsitsi seadistada pakkumiste muutmise sageduse ja intensiivsuse. Kuid see täiustatud funktsioon on praegu saadaval ainult ekspert PPC müüjatele USA turul.

Teine kasulik tööriist on reklaami asukohtade funktsioon, mis annab müüjatele rohkem kontrolli selle üle, kus nende reklaamid kuvatakse ja kui palju nad kulutavad. See strateegia hõlmab pakkumiste kohandamist reklaami positsioonide põhjal, mis võivad oluliselt mõjutada tulemuslikkust.

Amazon PPC reklaamid ilmuvad tavaliselt ühes kolmest asukohast:

Iga kampaania asukoha aruande analüüsimisega saate tuvastada, millised positsioonid toovad kõige rohkem nähtavust ja müüki. Selle teabe põhjal saate seadistada asukoha pakkumise kordaja (vahemikus 0% kuni 900%), et optimeerida konversioone ja suurendada brändi tuntust.

Näiteks:

Kui teie reklaamid toimivad kõige paremini toote detailide lehtedel, kaaluge selle asukoha pakkumise kordaja suurendamist. Kuid kui teie ACoS on juba kõrge, piirake kordajat umbes 50%-ni.

Kui teie reklaamid saavutavad kõrgeima klikkimise määra (CTR) otsingutulemuste ülaosas ja teie ACoS on madal, saate agressiivselt suurendada kordajat 100-200% võrra.

Nüüd võite küsida: Mis peaks olema minu vaikimisi pakkumise summa? Vastus nõuab natuke planeerimist ja sõltub valitud pakkumisstrateegiast. Peamised tüübid on neli:

Dünaamilised pakkumised – ainult alla: Amazon vähendab teie pakkumisi kuni 100%, kui teie reklaam ei konverteeru hästi.

Dünaamilised pakkumised – üles ja alla: Amazon suurendab pakkumisi kuni 100% lehe ülaosas asuvate positsioonide jaoks (50% teiste jaoks), kui teie reklaam toimib hästi, ja vähendab neid, kui see ei toimi.

Fikseeritud pakkumised: Maksate täpselt seda, mida pakkusite, ilma Amazonilt kohandusteta.

Reeglipõhine pakkumine (ainult USA): Seate kohandatud “kui/siis” reeglid, et käivitada pakkumise ja märksõna kohandamised, Amazon optimeerib pakkumisi, et saavutada teie ROAS eesmärke.

Vaikimisi pakkumise summa arvutamiseks alustage põhihinnast, lisage asukoha kordaja ja seejärel rakendage dünaamilise pakkumise suurenemist (kui see on kohaldatav). Allolev tabel kokkuvõtab arvutuse 1 dollari pakkumise jaoks.

See lähenemine tagab, et maksimeerite oma reklaami tulemuslikkust, säilitades samal ajal kontrolli oma eelarve ja strateegia üle. 

Nipp 5: Katsetage erinevaid pakkumise summasid ja vastetüüpe

Võtke aega, et katsetada erinevaid strateegiaid. Näiteks on automaatse kampaania konkreetse märksõna CPC sageli palju odavam kui sama märksõna täpses vastes manuaalses kampaanias. Sarnaselt maksab lai märksõna manuaalses kampaanias rohkem kui automaatkampaanias, kuid vähem kui täpse vastet märksõna. Võite ka leida, et fraasivaste toimib teatud juhtudel paremini kui täpne vastet.

Kasumlik Amazon PPC strateegia hõlmab mitme kampaania loomist sama märksõnade komplekti jaoks, kuid erinevate parameetritega. See võib hõlmata automaatseid ja manuaalseid kampaaniaid, erinevaid vastetüüpe, erinevaid pakkumise summasid ja isegi reklaamide testimist erinevatel päevadel. Kampaaniate käitamine erinevatel aegadel aitab tuvastada kõige soodsama akna klikkide ja müügi jaoks — protsess, mida nimetatakse päevade jagamiseks. Kui olete selle akna kindlaks teinud, saate nende tundide jooksul agressiivsemalt pakkuda. Samuti saate seda lähenemist kombineerida pealkirjareklaamide ja toote kuvareklaamidega, mis on kohandatud teie sihtrühmale.

Eesmärk on välja selgitada, millised tegurid toovad kõige rohkem liiklust ja konversioone. Analüüsides selliseid mõõdikuid nagu ACoS, tellimused, märksõnade tulemuslikkus, reklaami tulemuslikkus ja CTR, saate tuvastada, mis töötab ja mis mitte. Kuigi see protsess hõlmab katsetamist ja eksimist, muudab tugevate sihtmärksõnade komplekti omamine töö palju lihtsamaks. Peamine on avastada magus koht, mis maksimeerib teie kampaania tõhusust.

Nõuanne 6: Relevantsus ja tulemuslikkuse mõõdikud

Amazon'i reklaami järjestamise algoritm, ehk A9, eelistab loendeid, millel on suuremad müügid, kõrgemad arvustused ja läbipaistvamad tootekirjeldused. 

Amazon kasutab tulemuslikkuse ja relevantsuse mõõdikuid reklaami järjestamise määramiseks. Need mõõdikud on

Soovitame alati Amazon'i müüjatel optimeerida oma toote detaillehte parimate klikkimisega piltide ja A+ sisu abil õigeid märksõnu kasutades, enne reklaamide käivitamist, et saavutada parimaid tulemusi. Kui teie toote leht ei ole peenelt optimeeritud, võite saada halbu arvustusi toote eksitava kirjelduse tõttu. 

Lisaks oma tulemuslikkuse ja relevantsuse mõõdikute parandamisele saate sihtida ka konkurentide märksõnu oma ühes märksõna kampaanias, et meelitada nende liiklust. Pidage meeles, et konkurentide märksõnadele pakkumine nõuab sageli kõrgemaid pakkumisi ja need ei pruugi alati genereerida märkimisväärseid müüke. Siiski on see väärtuslik strateegia, kui soovite kindlustada oma konkurendi koha Amazon'i SERP-is.

Lõppsõnad

Kuraates kindlat struktuuri oma Amazon'i PPC kampaaniate jaoks, mis sisaldab pikka saba märksõnu, negatiivset sihtimist, päevade jaotamist jne, säästate end kõrgetest reklaamikuludest. Lisaks tagate, et optimeerite oma kampaaniaid parimal võimalikul viisil.

Lõppkokkuvõttes on kõige olulisem teie kampaania tulemuslikkus ja see, kui hästi see on optimeeritud. Kui olete oma eelarve seadnud, peaksite keskenduma oma kampaania haldamisele ja peenhäälestamisele, et saavutada oma äri eesmärke. See on pidev protsess, mis, kui seda õigesti teha, toob teile suurepäraseid tulemusi.

KKK

Pildi autorid ilmumise järjekorras: ©Johannes / ©Screenshots @ Amazon

SELLERLOGIC Repricer

Maximeeri oma tulu oma B2B ja B2C pakkumistega, kasutades SELLERLOGIC'i automatiseeritud hinnastrateegiaid. Meie AI-põhine dünaamiline hinnakontroll tagab, et saad Buy Box'i kõrgeima võimaliku hinnaga, garanteerides, et sul on alati konkurentsieelis oma vastaste ees.

KLIKI SIIN
ROHKEM TEAVE REPRICER'I KOHTA

SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service

Auditeerib iga FBA tehingu ja tuvastab hüvitise nõuded, mis tulenevad FBA vigadest. Lost & Found haldab täielikku tagasimakse protseduuri, sealhulgas tõrkeotsingut, nõude esitamise ja suhtlemise Amazoniga. Sul on alati täielik ülevaade kõigist tagasimaksetest oma Lost & Found Full-Service armatuurlaud.

KLIKI SIIN
ROHKEM TEAVE LOST & FOUND KOHTA

SELLERLOGIC Business Analytics

Business Analytics for Amazon annab sulle ülevaate sinu kasumlikkusest - sinu äri, individuaalsete turuplatvormide ja kõigi sinu toodete kohta.

KLIKI SIIN
ROHKEM TEAVE BUSINESS ANALYTICS KOHTA

Seotud postitused

Täiuslik Amazon'i brändilugu: Müümine rohkem kui lihtsalt toode [Näidised kaasatud]

Reklaamige Amazon'is

Täiuslik Amazon'i brändilugu: Müümine rohkem kui lihtsalt toode [Näidised kaasatud]

Robin Bals

Suurendage oma Amazon'i müüki nende Amazon'i PPC kampaania näpunäidete abil

Reklaamige Amazon'is

Suurendage oma Amazon'i müüki nende Amazon'i PPC kampaania näpunäidete abil

Daniel Hannig

Mis on Amazon'i brändipood? Kuidas luua oma Amazon'i pood

Reklaamige Amazon'is

Mis on Amazon'i brändipood? Kuidas luua oma Amazon'i pood

Lena Schwab