उच्च प्रदर्शन करने वाले Amazon PPC अभियान संरचना के लिए मुफ्त टिप्स

जब एक विज्ञापन अभियान बनाना और लॉन्च करना कोई रॉकेट विज्ञान नहीं है, असली चाल यह है कि हर पुनरावृत्ति के साथ इसे और अधिक बारीकी से समायोजित किया जाए ताकि अधिक दृश्यता, उच्च RoAS और बेहतर प्रदर्शन प्राप्त किया जा सके। यहीं पर अधिकांश विक्रेता गलत हो जाते हैं, बड़े पैमाने पर भुगतान करते हैं जबकि ROI बहुत कम होता है। भले ही आपकी लिस्टिंग और इसके साथ जाने वाली सामग्री शानदार हो, आपको अपने विज्ञापन अभियानों से अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए एक उच्च प्रदर्शन करने वाले Amazon PPC अभियान संरचना की आवश्यकता होगी। यहीं पर यह लेख आता है।

आप यहाँ क्या सीखने की उम्मीद कर सकते हैं: 

Amazon PPC क्या है?

Amazon पे-पर-क्लिक (PPC) एक शक्तिशाली विज्ञापन प्रणाली है जहाँ विक्रेता विज्ञापन स्थान सुरक्षित करने के लिए खोज शर्तों पर बोली लगाते हैं। विक्रेताओं को हर बार चार्ज किया जाता है जब ग्राहक इन प्रायोजित विज्ञापनों पर क्लिक करते हैं, जिससे यह एक नीलामी आधारित मॉडल बनता है। ये विज्ञापन उत्पाद पृष्ठों पर ट्रैफ़िक लाते हैं, विक्रेताओं को उनके SERP रैंकिंग को बढ़ाने और तेजी से प्रतिस्पर्धियों को पीछे छोड़ने में मदद करते हैं।

Amazon विज्ञापन रैंक को CPC, रूपांतरण दर, प्रति क्लिक राजस्व, रेटिंग, समीक्षाएँ और अन्य संबंधित मैट्रिक्स जैसे कारकों के आधार पर निर्धारित करता है।

स्वचालित बनाम मैनुअल अभियान

एक बार जब आप Amazon के विक्रेता केंद्रीय खाते में लॉग इन करते हैं, तो आप “एक नया Amazon PPC अभियान बनाएं” का विकल्प देख सकते हैं। जब आप इस पर क्लिक करते हैं, तो आप स्वचालित या मैनुअल अभियानों में से एक का चयन कर सकते हैं। आप जो चुनते हैं वह आपके लक्ष्यों और बजट पर निर्भर करता है। ये क्या करते हैं:

स्वचालित अभियान

Amazon पे-पर-क्लिक (PPC) एक प्रभावी नीलामी आधारित विज्ञापन प्रणाली है जहाँ विक्रेता विज्ञापन स्थान प्राप्त करने के लिए खोज शर्तों पर बोली लगाते हैं, केवल तब भुगतान करते हैं जब ग्राहक क्लिक करते हैं। ये प्रायोजित विज्ञापन उत्पाद पृष्ठों पर ट्रैफ़िक लाते हैं, विक्रेताओं को SERP रैंकिंग में सुधार करने और तेजी से प्रतिस्पर्धियों को पीछे छोड़ने में मदद करते हैं।

विज्ञापन रैंक को CPC, रूपांतरण दर, प्रति क्लिक राजस्व, रेटिंग, समीक्षाएँ और अन्य प्रमुख मैट्रिक्स जैसे कारकों द्वारा निर्धारित किया जाता है।

स्वचालित अभियानों का एक नकारात्मक पहलू यह है कि वे मैनुअल अभियानों की तरह प्रभावी नहीं होते हैं, क्योंकि आपके पास यह नियंत्रित करने की कम क्षमता होती है कि आपका विज्ञापन कहाँ दिखाया जाता है। इसके बजाय, एल्गोरिदम यह चुनता है कि आपके विज्ञापन कहाँ दिखाई दें। दूसरे शब्दों में, यदि आप विशिष्ट दर्शकों के लिए लक्ष्य बना रहे हैं, तो स्वचालित अभियानों का चयन न करें।

मैनुअल अभियान

“मैनुअल अभियानों” के तहत, आप उन कीवर्ड को चुन सकते हैं जिन पर आप बोली लगाना चाहते हैं, जिससे आपको अपने विज्ञापन बजट के खर्च पर अधिक नियंत्रण मिलता है।

यह दृष्टिकोण उन लोगों के लिए अच्छा काम करता है जो PPC विज्ञापनों में अनुभवी हैं और मैनुअल अभियानों को प्रबंधित करने का समय रखते हैं।

बेहतर लक्ष्यीकरण अक्सर सही तरीके से किए जाने पर अधिक बिक्री की ओर ले जाता है। मैनुअल अभियानों के साथ, आप अपने विज्ञापन समूहों पर अधिक नियंत्रण प्राप्त करते हैं, जिससे बिक्री मात्रा बढ़ाने और ACOS में सुधार करने में मदद मिलती है। यह भी आसान है कि आप बोली को कम करें या कम प्रदर्शन करने वाले कीवर्ड को रोकें।

Amazon प्रत्येक कीवर्ड के लिए बोली की मात्रा का सुझाव देता है, जिससे विक्रेताओं के लिए यह और भी आसान हो जाता है। आप अपने पिछले अभियानों से प्रासंगिक कीवर्ड भी खींच सकते हैं ताकि उन्हें अपने मैनुअल अभियानों में उपयोग किया जा सके।

प्रायोजित विज्ञापनों के प्रकार

Amazon प्रायोजित विज्ञापनों के तीन प्रकार हैं।  

प्रायोजित उत्पाद विज्ञापन

प्रायोजित उत्पाद विज्ञापन आपके उत्पादों को उत्पाद विवरण पृष्ठों और Amazon SERP पर दिखाते हैं।

Amazon पर प्रायोजित उत्पाद विज्ञापन लोकप्रिय हैं और आपके Amazon PPC अभियान संरचना का हिस्सा होना चाहिए क्योंकि वे उच्च अंत खरीदार ट्रैफ़िक और अच्छे रूपांतरण दरों का परिणाम देते हैं। 

अन्य Amazon PPC विज्ञापन विकल्पों की तरह, आपको अपने प्रायोजित उत्पाद विज्ञापनों के लिए Amazon को हर बार भुगतान करना होता है जब ग्राहक उन पर क्लिक करते हैं। यह सुविधा आपको अपने विज्ञापन बजट आवंटन और कीवर्ड बोली पर पूर्ण नियंत्रण प्रदान करती है।

प्रायोजित उत्पाद विज्ञापन निम्नलिखित क्षेत्रों में दिखाई देते हैं:

उपरोक्त उदाहरण में, आप आसानी से देख सकते हैं कि कौन सा विज्ञापन प्रायोजित है, क्योंकि इसे “प्रायोजित” के रूप में लेबल किया गया है। बहुत सीधा।

प्रायोजित ब्रांड विज्ञापन

प्रायोजित ब्रांड विज्ञापन शीर्ष-फनल खरीदारों को लक्षित करते हैं, यह सुनिश्चित करते हैं कि आपकी लिस्टिंग को खरीदार का ध्यान आकर्षित करने का अवसर मिले इससे पहले कि वे खुद ही जानें कि वे क्या चाहते हैं।

प्रायोजित ब्रांड विज्ञापन डेस्कटॉप उपकरणों पर निम्नलिखित क्षेत्रों में दिखाई देते हैं:

जैसा कि आप देख सकते हैं, प्रायोजित ब्रांड विज्ञापन एक ही ब्रांड के कई आइटम दिखाते हैं। यह आपको अपने पूरक लिस्टिंग को एक साथ बढ़ावा देने की अनुमति देता है जब आप अपने Amazon PPC अभियान संरचना को बनाते हैं।

प्रायोजित डिस्प्ले विज्ञापन

प्रायोजित डिस्प्ले विज्ञापन संभावित ग्राहकों को फिर से लक्षित करते हैं जिन्होंने हाल ही में आपके उत्पाद विवरण पृष्ठों को देखा है, आपके प्रतिस्पर्धियों की लिस्टिंग पृष्ठों को देखा है, या आपकी लिस्टिंग से संबंधित खोज शर्तों का उपयोग किया है।

इन विज्ञापनों को इतना आकर्षक बनाता है कि वे Amazon प्लेटफ़ॉर्म तक सीमित नहीं हैं, बल्कि कहीं भी दिखाए जा सकते हैं।

Amazon प्रायोजित डिस्प्ले विज्ञापन आपके इंप्रेशन बढ़ाने, शीर्ष-फनल खरीदारों का ध्यान आकर्षित करने और रुचि रखने वाले खरीदारों को फिर से लक्षित करने के लिए अद्भुत हैं ताकि एक बार देखने वालों को खरीदारों में परिवर्तित किया जा सके। 

प्रायोजित डिस्प्ले विज्ञापन निम्नलिखित स्थानों पर दिखाई देते हैं:

प्रायोजित डिस्प्ले एक शानदार विकल्प है जब आपके पास पर्याप्त बजट हो, और आप अपने प्रतिस्पर्धियों से रूपांतरण प्राप्त करना चाहते हैं, उत्पाद दृश्यता बढ़ाना चाहते हैं या नए उत्पाद लॉन्च को तेजी से शुरू करने में मदद करना चाहते हैं।

मैच प्रकार

Amazon कीवर्ड को तीन अलग-अलग श्रेणियों में वर्गीकृत किया जा सकता है। दो प्रकार के नकारात्मक कीवर्ड और एक प्रकार के सकारात्मक कीवर्ड। ये श्रेणियाँ हैं: 

व्यापक मिलान नकारात्मक कीवर्ड के लिए लागू नहीं होता है और केवल सकारात्मक कीवर्ड विकल्प है। 

नोट: वाक्यांश मिलान और सटीक मिलान दोनों “नकारात्मक” और “सकारात्मक” के लिए एक ही तरीके से काम करते हैं, लेकिन विपरीत रूप से। एक सकारात्मक सटीक मिलान कीवर्ड बोली उस खोज शर्त के लिए आपके विज्ञापन को प्रदर्शित करेगी जबकि एक नकारात्मक सटीक मिलान कीवर्ड आपके विज्ञापन को तब प्रदर्शित होने से रोक देगा जब भी उस खोज प्रश्न का उपयोग खरीदारों द्वारा किया जाता है।   

Amazon PPC में नकारात्मक कीवर्ड क्या हैं?

उपरोक्त “सटीक मिलान” उदाहरण में देखा गया, नकारात्मक कीवर्ड उन खोज प्रश्नों को प्रदर्शित होने से रोकते हैं जिन्हें आपने नकारात्मक के रूप में चिह्नित किया है - मुख्य रूप से क्योंकि वे आपके Amazon PPC अभियान संरचना के लिए अप्रासंगिक या कम प्राथमिकता वाले हैं। चाल यह है कि सही खोज शर्तों को खोजने के लिए जो आपके नकारात्मक कीवर्ड सूची में जोड़ने के लिए हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप wooden spoons बेच रहे हैं, तो आप नहीं चाहेंगे कि आपका विज्ञापन compostable spoons की तलाश कर रहे दर्शकों को दिखाया जाए क्योंकि यह आपके लिए पैसे की बर्बादी होगी। 

नीचे दिया गया उदाहरण इसे बहुत अच्छी तरह से दर्शाता है:

उपरोक्त उदाहरण में खोज प्रश्न “plastic combs” था। हालाँकि, क्योंकि नकारात्मक कीवर्ड का उपयोग नहीं किया गया था, लाल में हाइलाइट किया गया विक्रेता इस पृष्ठ पर समाप्त हो गया, भले ही वह लकड़ी के कंघे बेचता हो।

सरल शब्दों में, नकारात्मक कीवर्ड विज्ञापनदाताओं को Amazon को बताने में मदद करते हैं कि कब उनके विज्ञापन नहीं दिखाने चाहिए।

नकारात्मक ASINs क्या हैं?

Amazon PPC अभियानों में नकारात्मक ASINs का परिचय एक गेम-चेंजर है। नकारात्मक कीवर्ड के समान, विज्ञापनदाता अप्रासंगिक लिस्टिंग को प्रदर्शित होने से रोक सकते हैं और स्वचालित अभियानों को बनाते समय अपने विज्ञापन खर्च का अधिकतम लाभ उठा सकते हैं।

नकारात्मक लक्ष्यों को जोड़ना आपके रूपांतरण की संभावना, क्लिक-थ्रू दर और Amazon पर ACOS में सुधार करने के लिए सबसे अच्छे तरीकों में से एक है।

उच्च-ऑप्टिमाइज़्ड PPC अभियानों की संरचना के लिए मुफ्त टिप्स

सर्वश्रेष्ठ PPC अभियानों की संरचना के लिए, हमने आपके लिए कुछ प्रमुख रणनीतियाँ सूचीबद्ध की हैं। 

टिप 1: लंबी-पूंछ वाले कीवर्ड का लाभ उठाएं

चाहे आप एक नया उत्पाद लॉन्च कर रहे हों या बस अपने Amazon व्यवसाय की शुरुआत कर रहे हों, यह सबसे अच्छा है कि आप अपने PPC यात्रा की शुरुआत लंबी-पूंछ वाले कीवर्ड के साथ करें। एक बार जब आप इनसे कुछ अनुभव और लाभप्रदता प्राप्त कर लेते हैं, तो आप धीरे-धीरे अपने अभियानों में अधिक सामान्य, उच्च-प्रतिस्पर्धा वाले कीवर्ड को शामिल कर सकते हैं।

नवागंतुकों के लिए, स्थापित विक्रेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा करना कठिन हो सकता है, यही कारण है कि लंबी-पूंछ वाले कीवर्ड एक स्मार्ट प्रारंभिक बिंदु हैं। यहाँ कुछ उदाहरण हैं: “men’s black polo t-shirts,” “long wooden spoon,” या “blue satin women dress.” ये विशिष्ट वाक्यांश कम प्रतिस्पर्धा और CPC रखते हैं, जिससे रैंक करना और रूपांतरित करना आसान हो जाता है।

प्रतिस्पर्धी, व्यापक कीवर्ड में सीधे कूदना आपके विज्ञापन बजट को तेजी से खत्म कर सकता है, जिससे बहुत कम दृश्यता, क्लिक या रूपांतरण मिलते हैं। भले ही आपके उत्पादों को इंप्रेशन मिलें, जब प्रतिस्पर्धी उन सामान्य शर्तों पर हावी होते हैं, तो खरीदारों को परिवर्तित करना कठिन होता है।

रणनीति सरल है: लंबी-पूंछ वाले कीवर्ड से शुरू करें। ये रैंक करने के लिए आसान होते हैं, कम प्रतिस्पर्धा होती है, और खरीदार की मंशा के साथ निकटता से मेल खाते हैं, जिससे आप रूपांतरण को बढ़ावा देने और बिक्री की गति को बढ़ाने में मदद करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप लकड़ी के चम्मच बेचते हैं, तो “handmade wooden spoons” या “brown resin wooden spoon” जैसे विशिष्ट प्रश्नों के साथ शुरू करें ताकि प्रभावी ढंग से गति बनाई जा सके।

प्रो टिप: आपके द्वारा हर कदम में लक्षित खोज शर्तें सीधे आपके उत्पाद से संबंधित होनी चाहिए। अन्यथा, आप बिना किसी रूपांतरण के विज्ञापनों पर बहुत सारा पैसा खो सकते हैं। 

टिप 2: Amazon PPC के माध्यम से रैंक ऑप्टिमाइजेशन

यह रणनीति आपके उत्पाद की रैंक और स्थिति को Amazon के SERP पर विशिष्ट खोज शर्तों के लिए बढ़ाने का लक्ष्य रखती है। लक्ष्य यह है कि तीन अलग-अलग विज्ञापन अभियानों के सेट बनाए जाएं, प्रत्येक के लिए विभिन्न बोली और बजट जो उन कीवर्ड के लिए उत्पाद की वर्तमान खोज रैंकिंग के अनुसार अनुकूलित होते हैं।

कुंजी यह है कि आप अपने शीर्ष कीवर्ड को ट्रैक करें, उनकी रैंकिंग की पहचान करें, और अपने उत्पाद के पृष्ठ की स्थिति की निगरानी करें। इस डेटा के आधार पर, आप अपने अभियानों को प्रभावी ढंग से अनुकूलित करने के लिए एक लक्षित योजना लागू कर सकते हैं।

पृष्ठ पांच के पार

यदि आपकी लिस्टिंग Amazon पर पृष्ठ पांच या छह के पार रैंक करती है, तो केवल कुछ उच्च-रूपांतरित कीवर्ड जोड़ने पर ध्यान केंद्रित करें बजाय इसके कि सभी उपलब्ध कीवर्ड को लक्षित करें। यह दृष्टिकोण आपके विज्ञापन बजट को बचाने में मदद करता है जबकि उन खोज शर्तों पर ध्यान केंद्रित करता है जो बिक्री लाते हैं लेकिन SERP में कम दृश्यता होती है। इस परिदृश्य में अपनी बोली की मात्रा को मध्यम से कम रखें।

पृष्ठ दो-पांच

इसी तरह, उन खोज शर्तों के लिए जो तीसरे, चौथे और पांचवें पृष्ठों में रैंक कर रहे हैं, आप शीर्ष प्रदर्शन करने वाले कीवर्ड को संबोधित करने के लिए एक सरल रणनीति का पालन कर सकते हैं। आपको समय के साथ लगातार बोली लगानी होगी और पहचानना होगा कि कौन सी खोज शर्तें सबसे अधिक रूपांतरण ला रही हैं। अब, इन खोज शर्तों के अनुसार अपने विज्ञापन अभियानों को अनुकूलित करें। Amazon स्वचालित रूप से इन कीवर्ड के लिए आपके उत्पाद की जैविक रैंकिंग में सुधार करेगा जब वे बिक्री उत्पन्न करना शुरू करेंगे।

पृष्ठ एक और दो

यदि आपके कीवर्ड पृष्ठ एक और दो पर रैंक कर रहे हैं, तो आपको आक्रामक रूप से बोली लगानी चाहिए। चूंकि आप प्रमुख स्थानों से केवल कुछ स्थान दूर हैं, आप आसानी से उन स्थानों को जीत सकते हैं और अपने उत्पाद की खोज योग्यता में सुधार कर सकते हैं।

इस मामले में, आपको बिक्री को और बढ़ाने के लिए इन खोज शर्तों के रूपांतरों को भी ध्यान में रखना चाहिए। इस उद्देश्य के लिए विशेष रूप से एक द्वितीयक अभियान लॉन्च करें, वाक्यांश मिलान को मैच प्रकार के रूप में उपयोग करें। यह जितना संभव हो उतना प्रासंगिक रूपांतरों को पकड़ने में मदद करेगा, जबकि उच्च-रूपांतरित शर्तों पर ध्यान केंद्रित करते हुए आपकी पहुंच को बढ़ाएगा।

टिप 3: नकारात्मक लक्ष्यीकरण

जब अभियानों को बढ़ाते समय, उन कीवर्ड पर ध्यान केंद्रित करें जो कोई बिक्री नहीं ला रहे हैं लेकिन क्लिक के लिए आपको पैसे खर्च कर रहे हैं। यह आमतौर पर तब होता है जब वे कीवर्ड आपके उत्पादों के लिए प्रासंगिक नहीं होते हैं। इन कीवर्ड को नकारात्मक के रूप में चिह्नित करने की आवश्यकता होती है लेकिन अंततः उन्हें पहचानने में लंबा समय और प्रयास लगता है।

नकारात्मक कीवर्ड Amazon PPC में आवश्यक हैं और उन्हें कम करके नहीं आंका जाना चाहिए।

नकारात्मक कीवर्ड आपके Amazon PPC अभियानों के लिए महत्वपूर्ण हैं। वे बर्बाद किए गए खर्च को कम करते हैं, लिस्टिंग रैंकिंग को बढ़ाते हैं, और कीवर्ड कैनिबलाइजेशन को समाप्त करते हैं। जितनी जल्दी आप उन्हें लागू करना शुरू करेंगे, उतनी ही तेजी से आप अधिकतम विज्ञापन राजस्व उत्पन्न करने के अपने लक्ष्य तक पहुँचेंगे।

टिप 4: विज्ञापन स्थानों के अनुसार अपनी बोली समायोजित करें

Amazon लगातार अपने प्लेटफॉर्म में सुधार कर रहा है ताकि उपयोगकर्ता अनुभव को बढ़ाया जा सके, और हमेशा विक्रेताओं को PPC नीलामियों में बोली लगाने के तरीके को परिष्कृत करने के लिए नई सुविधाएँ पेश करता है। ऐसी ही एक विशेषता कस्टम नियम बोली है, जो विक्रेताओं को गतिशील और निश्चित बोली से परे जाने की अनुमति देती है। इसके साथ, विक्रेता मैन्युअल रूप से बोली परिवर्तनों की आवृत्ति और तीव्रता सेट कर सकते हैं। हालाँकि, यह उन्नत विशेषता वर्तमान में केवल अमेरिका के बाजार में विशेषज्ञ PPC विक्रेताओं के लिए उपलब्ध है।

एक और उपयोगी उपकरण विज्ञापन स्थानों की विशेषता है, जो विक्रेताओं को यह नियंत्रित करने की अधिक क्षमता देती है कि उनके विज्ञापन कहाँ दिखाई देते हैं और वे कितना खर्च करते हैं। यह रणनीति विज्ञापन स्थानों के आधार पर बोली को समायोजित करने में शामिल है, जो प्रदर्शन पर महत्वपूर्ण प्रभाव डाल सकती है।

Amazon PPC विज्ञापन आमतौर पर तीन स्थानों में से एक में दिखाई देते हैं:

प्रत्येक अभियान के लिए स्थान रिपोर्ट का विश्लेषण करके, आप पहचान सकते हैं कि कौन से स्थान सबसे अधिक दृश्यता और बिक्री लाते हैं। इस डेटा के आधार पर, आप रूपांतरणों को अनुकूलित करने और ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए एक स्थान बोली गुणक (0% से 900% तक) सेट कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए:

यदि आपके विज्ञापन उत्पाद विवरण पृष्ठों पर सबसे अच्छा प्रदर्शन करते हैं, तो इस स्थान के लिए बोली गुणक बढ़ाने पर विचार करें। हालाँकि, यदि आपका ACoS पहले से ही उच्च है, तो गुणक को लगभग 50% तक सीमित करें।

यदि आपके विज्ञापन खोज परिणामों के शीर्ष पर सबसे उच्च क्लिक-थ्रू दर (CTR) प्राप्त करते हैं और आपका ACoS कम है, तो आप गुणक को 100-200% तक आक्रामक रूप से बढ़ा सकते हैं।

अब, आप सोच सकते हैं: मेरी डिफ़ॉल्ट बोली राशि क्या होनी चाहिए? इसका उत्तर कुछ योजना की आवश्यकता होती है और यह उस बोली लगाने की रणनीति पर निर्भर करता है जिसे आप चुनते हैं। चार मुख्य प्रकार हैं:

गतिशील बोली – केवल नीचे: यदि आपका विज्ञापन अच्छी तरह से परिवर्तित नहीं हो रहा है तो Amazon आपकी बोली को 100% तक कम कर देता है।

गतिशील बोली – ऊपर और नीचे: यदि आपका विज्ञापन अच्छी तरह से प्रदर्शन करता है, तो Amazon शीर्ष-पृष्ठ स्थानों के लिए बोली को 100% (अन्य के लिए 50%) तक बढ़ा देता है, और यदि यह अच्छा प्रदर्शन नहीं करता है तो इसे कम कर देता है।

निश्चित बोली: आप वही भुगतान करते हैं जो आप बोली लगाते हैं, Amazon द्वारा कोई समायोजन नहीं।

नियम-आधारित बोली (केवल अमेरिका): आप कस्टम “यदि/तो” नियम सेट करते हैं जो बोली और कीवर्ड समायोजन को ट्रिगर करते हैं, Amazon आपके ROAS लक्ष्यों को पूरा करने के लिए बोली को अनुकूलित करता है।

आपकी डिफ़ॉल्ट बोली राशि की गणना करने के लिए, आधार बोली से शुरू करें, स्थान गुणक जोड़ें, और फिर गतिशील बोली वृद्धि (यदि लागू हो) लागू करें। नीचे दी गई तालिका $1 बोली के लिए गणना का सारांश देती है।

यह दृष्टिकोण सुनिश्चित करता है कि आप अपने विज्ञापन प्रदर्शन को अधिकतम करते हैं जबकि अपने बजट और रणनीति पर नियंत्रण बनाए रखते हैं। 

टिप 5: विभिन्न बोली राशियों और मैच प्रकारों के साथ प्रयोग करें

विभिन्न रणनीतियों के साथ प्रयोग करने के लिए समय निकालें। उदाहरण के लिए, स्वचालित अभियान में एक विशिष्ट कीवर्ड के लिए CPC अक्सर उसी कीवर्ड के लिए सटीक मिलान मैनुअल अभियान की तुलना में बहुत सस्ता होता है। इसी तरह, एक मैनुअल अभियान में एक व्यापक कीवर्ड स्वचालित अभियान की तुलना में अधिक महंगा होगा लेकिन सटीक मिलान कीवर्ड से कम। आप यह भी देख सकते हैं कि कुछ मामलों में वाक्यांश मिलान सटीक मिलान से बेहतर प्रदर्शन करता है।

एक लाभदायक Amazon PPC रणनीति में समान कीवर्ड के लिए कई अभियानों का निर्माण करना शामिल है लेकिन विभिन्न पैरामीटर के साथ। इसमें स्वचालित और मैनुअल अभियान, विभिन्न मैच प्रकार, विभिन्न बोली राशियाँ, और यहां तक कि दिन के विभिन्न समयों पर विज्ञापनों का परीक्षण करना शामिल हो सकता है। विभिन्न समयों पर अभियान चलाना क्लिक और बिक्री के लिए सबसे अनुकूल विंडो की पहचान करने में मदद करता है - एक प्रक्रिया जिसे डेपार्टिंग कहा जाता है। एक बार जब आप इस विंडो को पहचान लेते हैं, तो आप उन घंटों के दौरान अधिक आक्रामक रूप से बोली लगा सकते हैं। आप इस दृष्टिकोण को अपने लक्षित दर्शकों के लिए अनुकूलित हेडलाइन खोज विज्ञापनों और उत्पाद डिस्प्ले विज्ञापनों के साथ भी जोड़ सकते हैं।

लक्ष्य यह पता लगाना है कि कौन से कारक सबसे अधिक ट्रैफ़िक और रूपांतरण को चलाते हैं। ACoS, ऑर्डर, कीवर्ड प्रदर्शन, विज्ञापन प्रदर्शन, और CTR जैसे मैट्रिक्स का विश्लेषण करके, आप पहचान सकते हैं कि क्या काम करता है और क्या नहीं। जबकि यह प्रक्रिया परीक्षण और त्रुटि शामिल करती है, लक्षित करने के लिए एक मजबूत कीवर्ड सेट होना काम को बहुत आसान बनाता है। कुंजी यह है कि आप अपने अभियान की प्रभावशीलता को अधिकतम करने के लिए सही स्थान का पता लगाएं।

टिप 6: प्रासंगिकता और प्रदर्शन मैट्रिक्स

Amazon का विज्ञापन रैंकिंग एल्गोरिदम, या A9, उन लिस्टिंग को प्राथमिकता देता है जिनकी बिक्री अधिक होती है, उच्च समीक्षाएँ होती हैं, और उत्पाद की प्रतियां अधिक पारदर्शी होती हैं। 

Amazon विज्ञापन रैंकिंग निर्धारित करने के लिए प्रदर्शन और प्रासंगिकता मैट्रिक्स का लाभ उठाता है। ये मैट्रिक्स हैं

हम हमेशा Amazon विक्रेताओं को सलाह देते हैं कि वे अपने उत्पाद विवरण पृष्ठ को सबसे अधिक क्लिक किए गए चित्रों और सही कीवर्ड के साथ A+ सामग्री के साथ अनुकूलित करें, ताकि विज्ञापन चलाने से सबसे अच्छे परिणाम मिल सकें। यदि आपका उत्पाद पृष्ठ कुशलता से अनुकूलित नहीं है, तो आपको उत्पाद के भ्रामक विवरण के लिए खराब समीक्षाएँ मिलेंगी। 

आपके प्रदर्शन और प्रासंगिकता मैट्रिक्स को बढ़ाने के अलावा, आप अपने एकल कीवर्ड अभियानों में प्रतियोगी कीवर्ड को भी लक्षित कर सकते हैं ताकि उनके ट्रैफ़िक को आकर्षित किया जा सके। ध्यान रखें, प्रतियोगी कीवर्ड पर बोली लगाना अक्सर उच्च बोली की आवश्यकता होती है, और वे हमेशा महत्वपूर्ण बिक्री उत्पन्न नहीं कर सकते। हालाँकि, यदि आप Amazon SERP पर अपने प्रतियोगी की जगह सुरक्षित करने का लक्ष्य रखते हैं, तो यह एक सार्थक रणनीति है।

अंतिम विचार

अपने Amazon PPC अभियानों के लिए एक निश्चित संरचना तैयार करके जिसमें लंबे-पूंछ वाले कीवर्ड, नकारात्मक लक्षित करना, दिन का विभाजन, आदि शामिल हैं, आप उच्च विज्ञापन लागत से बच रहे हैं। इसके अलावा, आप यह सुनिश्चित कर रहे हैं कि आप अपने अभियानों को सबसे अच्छे तरीके से अनुकूलित करें।

अंत में, यह आपके अभियान का प्रदर्शन और यह कितना अच्छी तरह से अनुकूलित है, जो सबसे अधिक मायने रखता है। एक बार जब आपका बजट सेट हो जाए, तो आपको अपने व्यवसाय के लक्ष्यों को पूरा करने के लिए अपने अभियान को प्रबंधित करने और ठीक करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। यह एक निरंतर प्रक्रिया है जो, यदि सही तरीके से की जाए, तो आपको शानदार परिणाम देगी।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

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