Sfaturi gratuite pentru o structură de campanie Amazon PPC de înaltă performanță
Deși crearea și lansarea unei campanii publicitare nu este o știință a rachetelor, adevărata provocare este să o perfecționezi cu fiecare iterație pentru o vizibilitate mai mare, un RoAS mai ridicat și o performanță îmbunătățită. Aici este locul unde majoritatea vânzătorilor greșesc, plătind sume mari în timp ce văd un ROI mic. Chiar dacă listarea ta și conținutul asociat sunt strălucitoare, vei avea nevoie în continuare de o structură de campanie Amazon PPC de înaltă performanță pentru a obține cele mai bune rezultate din campaniile tale publicitare. Aici intervine acest articol.
Ce poți aștepta să înveți aici:
- Ce este Amazon PPC?
- Campanii automate vs. manuale
- Tipuri de anunțuri sponsorizate
- Tipuri de potrivire
- Targetare negativă
- Sfaturi gratuite pentru structura campaniei tale Amazon PPC
Ce este Amazon PPC?
Amazon Pay-Per-Click (PPC) este un sistem publicitar puternic în care vânzătorii licitează pe termeni de căutare pentru a obține locuri de publicitate. Vânzătorii sunt taxați de fiecare dată când un client face clic pe aceste anunțuri sponsorizate, făcându-l un model bazat pe licitație. Aceste anunțuri generează trafic către paginile de produse, ajutând vânzătorii să îmbunătățească clasamentele SERP și să depășească rapid concurenții.
Amazon determină rangul anunțului pe baza unor factori precum CPC, rata de conversie, venitul pe clic, evaluări, recenzii și alte metrici relevante.
Campanii automate vs. manuale
Odată ce te conectezi la contul tău Seller Central de la Amazon, poți vedea opțiunea de „Creare o nouă campanie Amazon PPC”. Când faci clic pe aceasta, poți alege fie campanii automate, fie manuale. Pe care o alegi depinde de obiectivele și bugetul tău. Iată ce fac:
Campanii automate
Amazon Pay-Per-Click (PPC) este un sistem publicitar eficient bazat pe licitație în care vânzătorii licitează pe termeni de căutare pentru a obține locuri de publicitate, plătind doar atunci când clienții fac clic. Aceste anunțuri sponsorizate generează trafic către paginile de produse, ajutând vânzătorii să îmbunătățească clasamentele SERP și să depășească rapid concurenții.
Rangul anunțului este determinat de factori precum CPC, rata de conversie, venitul pe clic, evaluări, recenzii și alte metrici cheie.
Un dezavantaj al campaniilor automate este că nu sunt la fel de eficiente ca campaniile manuale, deoarece ai mai puțin control asupra locului în care este afișat anunțul tău. În schimb, algoritmul alege unde apar anunțurile tale. Cu alte cuvinte, dacă vizezi audiențe specifice, nu opta pentru campanii automate.
Campanii manuale
Sub „Campanii manuale”, poți alege cuvintele cheie pe care vrei să licitezi, oferindu-ți mai mult control asupra modului în care este cheltuit bugetul tău publicitar.
Această abordare funcționează bine pentru cei care au experiență cu anunțurile PPC și au timp să gestioneze campaniile manuale.
O targetare mai bună duce adesea la mai multe vânzări atunci când este realizată corect. Cu campaniile manuale, obții un control mai mare asupra grupurilor tale de anunțuri, ajutând la creșterea volumului de vânzări și la îmbunătățirea ACOS. De asemenea, este mai simplu să reduci ofertele sau să pui pe pauză cuvintele cheie care nu performează.
Amazon sugerează sumele de licitare pentru fiecare cuvânt cheie, făcându-l și mai ușor pentru vânzători. Poți, de asemenea, să extragi cuvinte cheie relevante din campaniile anterioare pentru a le folosi în campaniile tale manuale.
Tipuri de anunțuri sponsorizate
Există trei tipuri de anunțuri sponsorizate Amazon.
- Anunțuri sponsorizate pentru produse
- Anunțuri sponsorizate pentru branduri
- Anunțuri sponsorizate de afișare
Anunțuri sponsorizate pentru produse
Anunțurile sponsorizate pentru produse îți arată produsele pe paginile de detalii ale produselor și pe SERP-ul Amazon.
Anunțurile sponsorizate pentru produse pe Amazon sunt populare și ar trebui să facă parte din structura campaniei tale Amazon PPC, deoarece generează trafic de cumpărători de înaltă calitate și rate de conversie bune.
Ca și alte opțiuni de publicitate PPC Amazon, trebuie să plătești Amazon pentru anunțurile tale sponsorizate pentru produse de fiecare dată când un client face clic pe ele. Această caracteristică îți oferă control complet asupra alocării bugetului tău publicitar și a ofertelor pentru cuvinte cheie.
Anunțurile sponsorizate pentru produse apar în următoarele zone:
- Pe paginile de rezultate ale căutării
- În partea dreaptă a SERP-ului Amazon
- În partea de jos a SERP-ului Amazon
- Pe paginile de detalii ale produselor
În exemplul de mai sus, poți vedea cu ușurință care anunț este sponsorizat, datorită etichetei „Sponsorizat.” Foarte simplu.
Anunțuri sponsorizate pentru branduri
Anunțurile sponsorizate pentru branduri se adresează cumpărătorilor de la începutul procesului de achiziție, asigurându-se că listarea ta are ocazia să capteze atenția unui cumpărător înainte ca acesta să știe chiar ce vrea.
Anunțurile sponsorizate pentru branduri apar în următoarele zone pe dispozitive desktop:
- Deasupra rezultatelor căutării Amazon
- În stânga rezultatelor căutării
- Sub SERP-ul Amazon
După cum poți vedea, anunțurile sponsorizate pentru branduri arată mai multe articole ale aceluiași brand. Acest lucru îți permite să promovezi listările complementare unul lângă altul atunci când creezi structura campaniei tale Amazon PPC.
Anunțuri sponsorizate de afișare
Anunțurile sponsorizate de afișare re-targetează clienții potențiali care au vizualizat recent paginile tale de detalii ale produselor, paginile de listare ale concurenților tăi sau au folosit termeni de căutare legați de listarea ta.
Ceea ce face aceste anunțuri atât de atractive este că nu sunt limitate la platforma Amazon, ci pot fi afișate oriunde.
Anunțurile sponsorizate de afișare Amazon sunt uimitoare pentru creșterea impresiilor tale, captarea atenției cumpărătorilor de la începutul procesului de achiziție și re-targetarea cumpărătorilor interesați pentru a transforma vizitatorii unici în cumpărători.
Anunțurile sponsorizate de afișare apar în:
- Site-uri afiliate Amazon precum Netflix, Facebook etc.
- În cadrul Amazon.com, pot fi văzute pe paginile de detalii ale produselor, paginile de recenzii ale clienților, în partea de sus a paginilor de listare a ofertelor.
Anunțurile sponsorizate de afișare sunt o opțiune excelentă atunci când ai un buget suficient și vrei să captezi conversii de la concurenții tăi, să crești vizualizările produselor sau să ajuți lansările de produse noi să decoleze cu viteza luminii.
Tipuri de potrivire
Cuvintele cheie Amazon pot fi împărțite în trei categorii diferite. Două tipuri de cuvinte cheie negative și un tip de cuvinte cheie pozitive. Aceste categorii sunt:
- Potrivire exactă: Se referă la termenii de căutare care se potrivesc exact cu cuvântul cheie specific adăugat, împreună cu versiunea sa la plural. De exemplu, un cuvânt cheie negativ de „lingură din lemn” ar bloca anunțul tău de a fi afișat în interogările de căutare pentru „lingură din lemn” precum și „linguri din lemn”.
- Potrivire de frază: Se referă la termenii de căutare care sunt similari cu termenul de bază, dar mai larg aplicați decât potrivirea exactă. Aici, nu există nicio schimbare în ceea ce privește ordinea cuvintelor și include variante apropiate. De exemplu, cuvinte cheie negative precum „lingură din lemn japoneză” și „lingură din lemn de bucătărie” ar fi incluse în potrivirea de frază, dar „linguri din lemn” nu ar fi — și nici o variantă precum „lingură de bucătar”.
Potrivirea largă nu se aplică pentru cuvinte cheie negative și este doar o opțiune de cuvânt cheie pozitiv.
Notă: Potrivirea de frază și potrivirea exactă funcționează în același mod pentru „negativ” și „pozitiv”, dar invers. O ofertă de cuvânt cheie pozitiv cu potrivire exactă va afișa anunțul tău pentru acel termen de căutare, în timp ce un cuvânt cheie negativ cu potrivire exactă va restricționa anunțul tău de a apărea ori de câte ori acel termen de căutare este folosit de cumpărători.
Ce sunt cuvintele cheie negative în Amazon PPC?
Așa cum se vede în exemplul „Potrivire exactă” de mai sus, cuvintele cheie negative opresc anunțurile de a fi afișate pentru interogările de căutare pe care le-ai marcat ca negative – în principal pentru că sunt irelevante sau de prioritate scăzută pentru structura campaniei tale Amazon PPC. Trucul este să găsești termenii de căutare corecți pe care să îi adaugi la lista ta de cuvinte cheie negative. De exemplu, dacă vinzi linguri din lemn, nu ai vrea ca anunțul tău să fie afișat audiențelor care caută linguri compostabile, deoarece aceasta ar fi bani aruncați pe fereastră pentru tine.
Exemplul de mai jos ilustrează acest lucru destul de bine:
Interogarea de căutare din exemplul de mai sus a fost „piepteni din plastic.” Cu toate acestea, deoarece cuvintele cheie negative nu au fost folosite, vânzătorul evidențiat în roșu a ajuns pe această pagină, în ciuda faptului că vindea piepteni din lemn.
În termeni simpli, cuvintele cheie negative ajută advertiserii să spună Amazon-ului când să nu își afișeze anunțurile.
Ce sunt ASIN-urile negative?
Introducerea ASIN-urilor negative în campaniile PPC Amazon este un schimbător de joc. Similar cu cuvintele cheie negative, advertiserii pot bloca listările irelevante de a fi afișate și pot obține cele mai bune rezultate din cheltuielile lor publicitare în timp ce creează campanii automate.
Adăugarea de ținte negative este una dintre cele mai bune modalități de a îmbunătăți probabilitatea de conversie, rata de clic și ACOS pe Amazon.
Sfaturi gratuite pentru structurarea campaniilor PPC foarte optimizate
Pentru a structura cele mai bune campanii PPC, am enumerat câteva strategii cheie pentru tine.
Sfaturi 1: Folosește cuvinte cheie pe termen lung
Indiferent dacă lansezi un produs nou sau abia începi afacerea ta Amazon, este cel mai bine să îți începi călătoria PPC cu cuvinte cheie pe termen lung. Odată ce ai câștigat ceva experiență și profitabilitate cu acestea, poți încorpora treptat cuvinte cheie mai generice, cu competiție mare în campaniile tale.
Pentru începători, a concura cu vânzătorii stabiliți poate fi dificil, motiv pentru care cuvintele cheie pe termen lung sunt un punct de plecare inteligent. Iată câteva exemple: „tricouri polo negre pentru bărbați,” „lingură lungă din lemn,” sau „rochie de satin albastră pentru femei.” Aceste fraze specifice au o competiție mai mică și CPC, făcându-le mai ușor de clasat și de convertit.
Sări direct în cuvinte cheie foarte competitive și generale poate epuiza rapid bugetul tău publicitar, oferind puțină expunere, clicuri sau conversii. Chiar dacă produsele tale obțin impresii, conversia cumpărătorilor este mai dificilă atunci când concurenții domină acele termeni generici.
Strategia este simplă: începe cu cuvinte cheie pe termen lung. Ele sunt mai ușor de clasat, au o competiție mai mică și se aliniază strâns cu intenția cumpărătorului, ajutându-te să generezi conversii și să crești viteza vânzărilor. De exemplu, dacă vinzi linguri din lemn, începe cu interogări specifice precum „linguri din lemn făcute manual” sau „lingură din lemn de rășină maro” pentru a construi eficient momentumul.
Sfaturi Pro: Termenii de căutare pe care îi vizezi în fiecare pas trebuie să fie direct legați de produsul tău. Altfel, s-ar putea să ajungi să pierzi mulți bani pe anunțuri fără nicio conversie.
Sfaturi 2: Optimizarea clasamentului prin Amazon PPC
Această strategie are ca scop creșterea clasamentului și poziției produsului tău pe SERP-ul Amazon pentru termeni de căutare specifici. Obiectivul este de a crea trei seturi distincte de campanii publicitare, fiecare cu oferte și bugete diferite adaptate la clasamentul actual de căutare al produsului pentru acele cuvinte cheie.
Cheia este să urmărești cuvintele tale cheie de top, să identifici clasamentele lor și să monitorizezi poziția paginii produsului tău. Pe baza acestor date, poți implementa un plan țintit pentru a-ți optimiza campaniile eficient.
Dincolo de pagina cinci
Dacă listarea ta se clasează dincolo de pagina cinci sau șase pe Amazon, concentrează-te pe adăugarea doar a câtorva cuvinte cheie cu conversie ridicată în loc să vizezi toate cele disponibile. Această abordare ajută la economisirea bugetului tău publicitar în timp ce te concentrezi pe termenii de căutare care generează vânzări, dar au o vizibilitate mai scăzută în SERP. Menține suma ta de licitare moderată spre scăzută în acest scenariu.
Pagina două-cinci
În mod similar, pentru acei termeni de căutare care sunt clasați pe paginile a treia, a patra și a cincea, poți urma o strategie mai simplă care abordează cuvintele cheie cu performanțe de top. Trebuie să continui să licitezi constant în timp și să identifici care dintre termenii de căutare aduc cele mai multe conversii. Acum, optimizează-ți campaniile publicitare conform acestor termeni de căutare. Amazon va îmbunătăți automat clasamentul organic al produsului tău pentru aceste cuvinte cheie pe măsură ce acestea încep să genereze vânzări.
Pagina unu și doi
Dacă cuvintele tale cheie se clasează pe paginile unu și doi, trebuie să licitezi agresiv. Deoarece ești la doar câteva locuri distanță de pozițiile de vârf, poți câștiga cu ușurință acele poziții și îmbunătăți descoperirea produsului tău licitând puțin mai mult decât concurenții tăi.
În acest caz, ar trebui să iei în considerare și variațiile acestor termeni de căutare pentru a crește și mai mult vânzările. Lansează o campanie secundară special pentru acest scop, folosind potrivirea de frază ca tip de potrivire. Acest lucru va ajuta la captarea cât mai multor variații relevante, lărgind astfel raza ta de acțiune în timp ce rămâi concentrat pe termenii cu conversie ridicată.
Sfaturi 3: Targetare negativă
În timp ce îmbunătățești campaniile, concentrează-te pe cuvintele cheie care nu aduc vânzări, dar îți costă bani pentru clicuri. Acest lucru se întâmplă de obicei atunci când acele cuvinte cheie nu sunt relevante pentru produsele tale. Aceste cuvinte cheie trebuie marcate ca negative, dar durează mult timp și efort pentru a le identifica în cele din urmă.
Cuvintele cheie negative sunt esențiale în Amazon PPC și nu ar trebui subestimate.
Cuvintele cheie negative sunt semnificative pentru campaniile tale Amazon PPC. Ele reduc cheltuielile inutile, cresc clasamentele listărilor și elimină canibalizarea cuvintelor cheie. Cu cât începi mai repede să le implementezi, cu atât mai repede atingi obiectivul tău de generare maximă a veniturilor din anunțuri.
Sfaturi 4: Ajustează-ți ofertele în funcție de plasarea anunțurilor
Amazon îmbunătățește continuu platforma sa pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului și introduce mereu noi caracteristici pentru a rafina modul în care vânzătorii licitează în licitațiile PPC. Una dintre aceste caracteristici este Licitarea pe Reguli Personalizate, care permite vânzătorilor să depășească licitarea dinamică și fixă. Cu aceasta, vânzătorii pot seta manual frecvența și intensitatea modificărilor de ofertă. Cu toate acestea, această caracteristică avansată este disponibilă în prezent doar pentru vânzătorii PPC experți din piața din SUA.
O altă unealtă utilă este caracteristica plasării anunțurilor, care oferă vânzătorilor mai mult control asupra locului în care apar anunțurile lor și cât de mult cheltuiesc. Această strategie implică ajustarea ofertelor în funcție de pozițiile anunțurilor, ceea ce poate avea un impact semnificativ asupra performanței.
Anunțurile PPC Amazon apar de obicei în una dintre cele trei plasări:
- Partea de sus a primei pagini a rezultatelor căutării (SERP)
- Restul SERP-ului (mijloc, fund sau dincolo de prima pagină)
- Pagini de detalii ale produselor și alte poziții non-rezultate de căutare
Prin analizarea raportului de plasare pentru fiecare campanie, poți identifica care poziții generează cea mai mare expunere și vânzări. Pe baza acestor date, poți seta un multiplicator de ofertă pentru plasare (între 0% și 900%) pentru a optimiza conversiile și a crește conștientizarea brandului.
De exemplu:
Dacă anunțurile tale performează cel mai bine pe paginile de detalii ale produselor, ia în considerare creșterea multiplicatorului de ofertă pentru această plasare. Cu toate acestea, dacă ACoS-ul tău este deja ridicat, limitează multiplicatorul la aproximativ 50%.
Dacă anunțurile tale obțin cea mai mare rată de clic (CTR) în partea de sus a rezultatelor căutării și ACoS-ul tău este scăzut, poți crește agresiv multiplicatorul cu 100-200%.
Acum, s-ar putea să te întrebi: Care ar trebui să fie suma mea de ofertă implicită? Răspunsul necesită puțin planificare și depinde de strategia de licitare pe care o alegi. Există patru tipuri principale:
Oferte dinamice – Doar în jos: Amazon reduce ofertele tale cu până la 100% dacă anunțul tău nu convertește bine.
Oferte dinamice – În sus și în jos: Amazon crește ofertele cu până la 100% pentru plasările de pe prima pagină (50% pentru altele) dacă anunțul tău performează bine și le scade dacă nu o face.
Oferte fixe: Plătești exact ceea ce oferi, fără ajustări din partea Amazon.
Licitație bazată pe reguli (doar în SUA): Setezi reguli personalizate „dacă/atunci” pentru a declanșa ajustări de ofertă și cuvinte cheie, cu Amazon optimizând ofertele pentru a îndeplini obiectivele tale de ROAS.
Pentru a calcula suma ta de ofertă implicită, începe cu oferta de bază, adaugă multiplicatorul de plasare și apoi aplică incrementul de licitare dinamic (dacă este cazul). Tabelul de mai jos rezumă calculul pentru o ofertă de 1 $.
Această abordare asigură că maximizezi performanța anunțului tău în timp ce menții controlul asupra bugetului și strategiei tale.
| Plasare | Multiplicator de plasare | Oferte dinamice -În sus și în jos | Suma finală |
| Partea de sus a căutării | 400% | +100% | $0 – $10 |
| Pagini de produse | 100% | +50% | $0 – $3 |
Sfaturi 5: Experimentează cu diferite sume de ofertă și tipuri de potrivire
Ia-ți timp pentru a experimenta cu diferite strategii. De exemplu, CPC-ul pentru un cuvânt cheie specific într-o campanie automată este adesea mult mai ieftin decât același cuvânt cheie într-o campanie manuală cu potrivire exactă. În mod similar, un cuvânt cheie larg într-o campanie manuală va costa mai mult decât într-o campanie automată, dar mai puțin decât un cuvânt cheie cu potrivire exactă. De asemenea, s-ar putea să descoperi că potrivirea de frază performează mai bine decât potrivirea exactă în anumite cazuri.
O strategie profitabilă PPC Amazon implică crearea mai multor campanii pentru același set de cuvinte cheie, dar cu parametrii diferiți. Acest lucru ar putea include campanii automate și manuale, diferite tipuri de potrivire, sume de ofertă diferite și chiar testarea anunțurilor la diferite ore ale zilei. Rularea campaniilor la diferite ore ajută la identificarea ferestrei celei mai favorabile pentru clicuri și vânzări — un proces numit dayparting. Odată ce identifici această fereastră, poți licita mai agresiv în acele ore. Poți, de asemenea, să combini această abordare cu anunțuri de căutare cu titlu și anunțuri de afișare a produselor adaptate publicului tău țintă.
Scopul este de a determina care factori generează cel mai mult trafic și conversii. Prin analizarea metricilor precum ACoS, comenzi, performanța cuvintelor cheie, performanța anunțurilor și CTR, poți identifica ce funcționează și ce nu. Deși acest proces implică încercări și erori, având un set puternic de cuvinte cheie de țintit face munca mult mai ușoară. Cheia este să descoperi punctul optim care maximizează eficiența campaniei tale.
Sfaturi 6: Relevanța și metricile de performanță
Algoritmul de clasare a anunțurilor Amazon, sau A9, preferă listele cu vânzări mai mari, recenzii mai multe și descrieri de produse mai transparente.
Amazon folosește metrici de performanță și relevanță pentru a determina clasarea anunțurilor. Aceste metrici sunt
- Metrici de Performanță: Rata de clic (CTR), Ratele de conversie, Numărul total de vânzări
- Metrici de Relevanță: Titluri de produse, Descrierea produsului, Cuvinte cheie, Numele brandului
Întotdeauna recomandăm vânzătorilor Amazon să își optimizeze pagina de detalii a produsului cu cele mai clicate imagini și conținut A+ cu cuvintele cheie potrivite înainte de a rula anunțuri pentru a obține cele mai optime rezultate. Dacă pagina ta de produs nu este optimizată cu finețe, vei ajunge să primești recenzii proaste pentru descrierea înșelătoare a produsului.
În plus față de îmbunătățirea metricilor tale de performanță și relevanță, poți, de asemenea, să ții cont de cuvintele cheie ale competitorilor în campaniile tale cu un singur cuvânt cheie pentru a atrage traficul lor. Ține cont că licitarea pe cuvinte cheie ale competitorilor necesită adesea oferte mai mari și s-ar putea să nu genereze întotdeauna vânzări semnificative. Cu toate acestea, este o strategie demnă de luat în considerare dacă îți propui să îți asiguri locul competitorului pe SERP-ul Amazon.
Gânduri finale
Prin crearea unei structuri definite pentru campaniile tale Amazon PPC care include cuvinte cheie pe termen lung, targetare negativă, segmentare pe timp de zi și așa mai departe, te protejezi de costuri publicitare ridicate. În plus, te asiguri că îți optimizezi campaniile în cel mai bun mod posibil.
La final, performanța campaniei tale și cât de bine este optimizată contează cel mai mult. Odată ce ai stabilit bugetul, ar trebui să te concentrezi pe gestionarea și ajustarea campaniei tale pentru a-ți atinge obiectivele de afaceri. Este un proces constant care, dacă este realizat corect, îți va aduce rezultate excelente.
Întrebări frecvente
Publicitatea PPC pe Amazon este un model în care vânzătorii plătesc doar atunci când clienții fac clic pe anunțurile lor, ajutând la generarea de trafic și vânzări pentru listele lor de produse.
Campaniile PPC pe Amazon permit vânzătorilor să liciteze pe cuvinte cheie, cu anunțuri afișate în rezultatele căutării sau pe paginile produselor, taxând doar pe clic.
PPC pe Amazon înseamnă Pay-Per-Click, un model de preț în care vânzătorii plătesc pentru fiecare clic pe care îl primesc anunțurile lor sponsorizate.
O strategie bună de pay-per-click pe Amazon implică țintirea cuvintelor cheie pe termen lung, optimizarea ofertelor și analizarea regulată a metricilor de performanță precum ACoS și CTR.
Amazon PPC se referă la publicitatea Pay-Per-Click, unde vânzătorii promovează produse prin anunțuri sponsorizate și plătesc doar atunci când utilizatorii fac clic pe ele.
O strategie eficientă de PPC pe Amazon include utilizarea campaniilor automate și manuale, testarea cuvintelor cheie și ajustarea ofertelor pe baza datelor de performanță.
Credite pentru imagini în ordinea apariției: ©Johannes / ©Screenshots @ Amazon
![Povestea perfectă a brandului Amazon: Vânzând mai mult decât un simplu produs [Exemple incluse]](https://slwp-dev.s3.eu-central-1.amazonaws.com/prod/content/wp-content/uploads/2025/06/26123442/brand-story-amazon-scaled.jpg.webp)
