Безкоштовні поради для високоефективної структури кампанії Amazon PPC
Хоча створення та запуск рекламної кампанії не є чимось надзвичайним, справжній трюк полягає в подальшій тонкій налаштуванні з кожною ітерацією для більшої видимості, вищого RoAS та покращеної продуктивності. Тут більшість продавців зазвичай помиляються, витрачаючи великі суми, але отримуючи мало ROI. Навіть якщо ваш лістинг та супутній контент блискучі, вам все ще потрібна високоефективна структура кампанії Amazon PPC, щоб отримати максимальну вигоду від ваших рекламних кампаній. Ось тут і з'являється ця стаття.
Що ви можете очікувати дізнатися тут:
- Що таке Amazon PPC?
- Автоматичні та ручні кампанії
- Типи спонсорованих оголошень
- Типи відповідності
- Негативне таргетування
- Безкоштовні поради для структури вашої кампанії Amazon PPC
Що таке Amazon PPC?
Amazon Pay-Per-Click (PPC) - це потужна рекламна система, де продавці роблять ставки на пошукові терміни, щоб отримати рекламні місця. Продавці сплачують кожного разу, коли клієнт натискає на ці спонсоровані оголошення, що робить це аукціонною моделлю. Ці оголошення приводять трафік на сторінки продуктів, допомагаючи продавцям підвищити свої рейтинги SERP і швидко обігнати конкурентів.
Amazon визначає рейтинг оголошення на основі таких факторів, як CPC, конверсійна ставка, дохід за клік, рейтинги, відгуки та інші пов'язані метрики.
Автоматичні та ручні кампанії
Після входу в обліковий запис Seller Central Amazon ви можете побачити опцію “Створити нову кампанію Amazon PPC”. Коли ви натискаєте на це, ви можете вибрати автоматичні або ручні кампанії. Яку з них ви виберете, залежить від ваших цілей і бюджету. Ось що вони роблять:
Автоматичні кампанії
Amazon Pay-Per-Click (PPC) - це ефективна аукціонна рекламна система, де продавці роблять ставки на пошукові терміни, щоб отримати рекламні місця, сплачуючи лише тоді, коли клієнти натискають. Ці спонсоровані оголошення приводять трафік на сторінки продуктів, допомагаючи продавцям покращити рейтинги SERP і швидко перевершити конкурентів.
Рейтинг оголошення визначається такими факторами, як CPC, конверсійна ставка, дохід за клік, рейтинги, відгуки та інші ключові метрики.
Недоліком автоматичних кампаній є те, що вони не такі ефективні, як ручні кампанії, оскільки ви маєте менше контролю над тим, де ваше оголошення показується. Натомість алгоритм вибирає, де з'являються ваші оголошення. Іншими словами, якщо ви намагаєтеся націлитися на конкретні аудиторії, не обирайте автоматичні кампанії.
Ручні кампанії
У розділі “Ручні кампанії” ви можете вибрати ключові слова, на які хочете робити ставки, що дає вам більше контролю над тим, як витрачається ваш рекламний бюджет.
Цей підхід добре працює для тих, хто має досвід з PPC оголошеннями і має час для управління ручними кампаніями.
Краще таргетування часто призводить до більшої кількості продажів, якщо все зроблено правильно. З ручними кампаніями ви отримуєте більший контроль над вашими групами оголошень, що допомагає збільшити обсяг продажів і покращити ACOS. Також простіше знижувати ставки або призупиняти неефективні ключові слова.
Amazon пропонує рекомендовані ставки для кожного ключового слова, що ще більше спрощує завдання для продавців. Ви також можете використовувати релевантні ключові слова з минулих кампаній у своїх ручних кампаніях.
Типи спонсорованих оголошень
Існує три типи спонсорованих оголошень Amazon.
- Спонсоровані оголошення продуктів
- Спонсоровані оголошення брендів
- Спонсоровані оголошення дисплеїв
Спонсоровані оголошення продуктів
Спонсоровані оголошення продуктів показують ваші продукти на сторінках деталей продуктів та Amazon SERP.
Спонсоровані оголошення продуктів на Amazon популярні і повинні бути частиною вашої структури кампанії Amazon PPC, оскільки вони призводять до трафіку висококласних покупців і хороших конверсійних ставок.
Як і в інших варіантах реклами Amazon PPC, вам потрібно платити Amazon за ваші спонсоровані оголошення продуктів кожного разу, коли клієнт на них натискає. Ця функція надає вам повний контроль над розподілом вашого рекламного бюджету та ставками на ключові слова.
Спонсоровані оголошення продуктів з'являються в наступних областях:
- У результатах пошуку
- На правій стороні Amazon SERP
- Внизу Amazon SERP
- На сторінках деталей продуктів
У наведеному вище прикладі ви можете легко побачити, яке оголошення є спонсорованим, оскільки воно позначене як “Спонсороване”. Дуже просто.
Спонсоровані оголошення брендів
Спонсоровані оголошення брендів націлені на покупців на верхньому етапі воронки, забезпечуючи, щоб ваш лістинг отримав можливість привернути увагу покупця, перш ніж вони навіть зрозуміють, що хочуть.
Спонсоровані оголошення брендів з'являються в наступних областях на настільних пристроях:
- Над результатами пошуку Amazon
- Зліва від результатів пошуку
- Під Amazon SERP
Як ви можете бачити, спонсоровані оголошення брендів показують кілька товарів одного бренду. Це дозволяє вам просувати ваші комплементарні лістинги поруч, коли ви створюєте свою структуру кампанії Amazon PPC.
Спонсоровані оголошення дисплеїв
Спонсоровані оголошення дисплеїв повторно націлюють потенційних клієнтів, які нещодавно переглядали ваші сторінки деталей продуктів, сторінки лістингів ваших конкурентів або використовували пошукові терміни, пов'язані з вашим лістингом.
Що робить ці оголошення такими привабливими, так це те, що вони не обмежені платформою Amazon, а можуть з'являтися де завгодно.
Спонсоровані оголошення дисплеїв Amazon чудово підходять для збільшення ваших показів, привернення уваги покупців на верхньому етапі воронки та повторного націлювання зацікавлених покупців, щоб перетворити одноразових глядачів на покупців.
Спонсоровані оголошення дисплеїв з'являються в:
- Сайтах, пов'язаних з Amazon, таких як Netflix, Facebook тощо.
- На Amazon.com їх можна побачити на сторінках деталей продуктів, сторінках відгуків клієнтів, на верху сторінок пропозицій.
Спонсоровані оголошення дисплеїв - це чудовий варіант, коли у вас достатньо бюджету, і ви хочете захопити конверсії від ваших конкурентів, збільшити перегляди продуктів або допомогти новим запускам продуктів стартувати на швидкості світла.
Типи відповідності
Ключові слова Amazon можна розділити на три різні категорії. Два типи негативних ключових слів і один тип позитивних ключових слів. Ці категорії:
- Точна відповідність: Відноситься до пошукових термінів, які точно відповідають конкретному ключовому слову, доданому разом з його множинною формою. Наприклад, негативне ключове слово “дерев'яна ложка” блокуватиме ваше оголошення від відображення в пошукових запитах для “дерев'яна ложка”, а також “дерев'яні ложки”.
- Фразова відповідність: Відноситься до пошукових термінів, які схожі на початковий термін, але більш широко застосовуються, ніж точна відповідність. Тут немає змін щодо порядку слів і включає близькі варіанти. Наприклад, негативні ключові слова, такі як “японська дерев'яна ложка” та “кухонна дерев'яна ложка”, будуть включені у фразову відповідність, але “ложки з дерева” не будуть — і також не буде варіант, як “ложка шеф-кухаря”.
Широка відповідність не застосовується для негативних ключових слів і є лише позитивним варіантом ключового слова.
Примітка: Фразова відповідність і точна відповідність працюють однаково для “негативних” і “позитивних”, але в зворотному порядку. Ставка на позитивне ключове слово з точною відповідністю відобразить ваше оголошення для цього пошукового терміна, тоді як негативне ключове слово з точною відповідністю обмежить ваше оголошення від появи щоразу, коли цей пошуковий запит використовується покупцями.
Що таке негативні ключові слова в Amazon PPC?
Як видно з прикладу “Точної відповідності” вище, негативні ключові слова зупиняють показ оголошень для пошукових запитів, які ви позначили як негативні — головним чином тому, що вони є нерелевантними або мають низький пріоритет для вашої структури кампанії Amazon PPC. Трюк полягає в тому, щоб знайти правильні пошукові терміни, які потрібно додати до вашого списку негативних ключових слів. Наприклад, якщо ви продаєте дерев'яні ложки, ви не хочете, щоб ваше оголошення показувалося аудиторіям, які шукають компостовані ложки, оскільки це буде гроші на вітер для вас.
Приклад нижче ілюструє це досить добре:
Пошуковий запит у наведеному вище прикладі був “пластикові гребінці”. Однак, оскільки негативні ключові слова не використовувалися, продавець, виділений червоним, опинився на цій сторінці, незважаючи на те, що продавав дерев'яні гребінці.
Простими словами, негативні ключові слова допомагають рекламодавцям сказати Amazon, коли не показувати їхні оголошення.
Що таке негативні ASIN?
Введення негативних ASIN у кампанії Amazon PPC є революційним. Подібно до негативних ключових слів, рекламодавці можуть блокувати нерелевантні лістинги від відображення та отримувати максимальну вигоду від своїх витрат на рекламу, створюючи автоматичні кампанії.
Додавання негативних цілей є одним з найкращих способів покращити ймовірність конверсії, CTR та ACOS на Amazon.
Безкоштовні поради для структурування високооптимізованих кампаній PPC
Щоб структурувати найкращі кампанії PPC, ми перерахували кілька ключових стратегій для вас.
Порада 1: Використовуйте довгі ключові слова
Чи ви запускаєте новий продукт, чи тільки починаєте свій бізнес на Amazon, найкраще почати свою подорож PPC з довгих ключових слів. Як тільки ви здобудете деякий досвід і прибутковість з ними, ви можете поступово включати більш загальні, висококонкурентні ключові слова у свої кампанії.
Для новачків змагання з усталеними продавцями може бути важким, тому довгі ключові слова є розумним початковим пунктом. Ось кілька прикладів: “чоловічі чорні поло-футболки”, “довга дерев'яна ложка” або “синє атласне жіноче плаття”. Ці специфічні фрази мають нижчу конкуренцію та CPC, що полегшує ранжування та конверсію.
Прямий перехід до висококонкурентних, широких ключових слів може швидко виснажити ваш рекламний бюджет, пропонуючи мало експозиції, кліків або конверсій. Навіть якщо ваші продукти отримують покази, конвертувати покупців важче, коли конкуренти домінують над цими загальними термінами.
Стратегія проста: почніть з довгих ключових слів. Вони легші для ранжування, мають нижчу конкуренцію і тісно пов'язані з намірами покупців, допомагаючи вам здійснювати конверсії та збільшувати швидкість продажів. Наприклад, якщо ви продаєте дерев'яні ложки, почніть з конкретних запитів, таких як “ручні дерев'яні ложки” або “коричнева смоляна дерев'яна ложка”, щоб ефективно створити імпульс.
Порада: Пошукові терміни, на які ви націлюєтеся на кожному етапі, повинні бути безпосередньо пов'язані з вашим продуктом. Інакше ви можете втратити багато грошей на рекламі без жодної конверсії.
Порада 2: Оптимізація ранжування через Amazon PPC
Ця стратегія має на меті підвищити рейтинг і позицію вашого продукту на SERP Amazon для конкретних пошукових термінів. Мета полягає в створенні трьох окремих наборів рекламних кампаній, кожна з яких має різні ставки та бюджети, адаптовані до поточного рейтингу пошуку продукту для цих ключових слів.
Ключовим є відстеження ваших топових ключових слів, визначення їхніх рейтингів і моніторинг позиції сторінки вашого продукту. На основі цих даних ви можете реалізувати цілеспрямований план для ефективної оптимізації ваших кампаній.
За межами п'ятої сторінки
Якщо ваш лістинг займає позиції за межами п'ятої або шостої сторінки на Amazon, зосередьтеся на додаванні лише кількох висококонвертуючих ключових слів замість того, щоб націлюватися на всі доступні. Цей підхід допомагає зберегти ваш рекламний бюджет, зосереджуючи увагу на пошукових термінах, які приводять до продажів, але мають нижчу видимість у SERP. Тримайте вашу ставку помірною або низькою в цьому випадку.
Сторінка два-п'ять
Аналогічно, для тих пошукових термінів, які займають позиції на третій, четвертій та п'ятій сторінках, ви можете дотримуватися простішої стратегії, яка стосується найкращих ключових слів. Вам потрібно постійно робити ставки з часом і визначити, які з пошукових термінів приносять найбільше конверсій. Тепер оптимізуйте свої рекламні кампанії відповідно до цих пошукових термінів. Amazon автоматично покращить органічний рейтинг вашого продукту для цих ключових слів, оскільки вони почнуть генерувати продажі.
Сторінка один і два
Якщо ваші ключові слова займають позиції на перших і других сторінках, вам потрібно агресивно робити ставки. Оскільки ви всього в кількох місцях від основних позицій, ви можете легко виграти ці позиції та покращити видимість вашого продукту, роблячи ставки трохи вище, ніж ваші конкуренти.
У цьому випадку вам також слід врахувати варіації цих пошукових термінів, щоб ще більше збільшити продажі. Запустіть вторинну кампанію спеціально для цієї мети, використовуючи фразову відповідність як тип відповідності. Це допоможе захопити якомога більше релевантних варіацій, розширюючи ваш охоплення, залишаючись зосередженим на висококонвертуючих термінах.
Порада 3: Негативне таргетування
Під час покращення кампаній зосередьтеся на ключових словах, які не приносять жодних продажів, але коштують вам грошей за кліки. Це зазвичай відбувається, коли ці ключові слова не є релевантними для ваших продуктів. Ці ключові слова потрібно позначити як негативні, але це займає багато часу та зусиль, щоб нарешті їх виявити.
Негативні ключові слова є важливими в Amazon PPC і не слід їх недооцінювати.
Негативні ключові слова є значними для ваших кампаній Amazon PPC. Вони зменшують витрати, підвищують рейтинги лістингів і усувають канібалізацію ключових слів. Чим швидше ви почнете їх впроваджувати, тим швидше досягнете своєї мети максимізації доходу від реклами.
Порада 4: Коригуйте свої ставки за розміщенням оголошень
Amazon постійно вдосконалює свою платформу для покращення користувацького досвіду і завжди впроваджує нові функції для уточнення того, як продавці роблять ставки на аукціонах PPC. Однією з таких функцій є налаштування ставок за правилами, що дозволяє продавцям виходити за межі динамічного та фіксованого ставок. З цим продавці можуть вручну встановлювати частоту та інтенсивність змін ставок. Однак ця розширена функція наразі доступна лише для експертів PPC у ринку США.
Ще одним корисним інструментом є функція розміщення оголошень, яка надає продавцям більше контролю над тим, де їхні оголошення з'являються і скільки вони витрачають. Ця стратегія передбачає коригування ставок на основі позицій оголошень, що може суттєво вплинути на продуктивність.
Оголошення Amazon PPC зазвичай з'являються в одній з трьох позицій:
- На верху першої сторінки результатів пошуку (SERP)
- У решті SERP (середина, низ, або за межами першої сторінки)
- На сторінках деталей продуктів та інших позиціях, що не є результатами пошуку
Аналізуючи звіт про розміщення для кожної кампанії, ви можете визначити, які позиції забезпечують найбільшу експозицію та продажі. На основі цих даних ви можете встановити множник ставок за розміщення (від 0% до 900%), щоб оптимізувати конверсії та підвищити обізнаність про бренд.
Наприклад:
Якщо ваші оголошення найкраще працюють на сторінках деталей продуктів, розгляньте можливість збільшення множника ставок для цього розміщення. Однак, якщо ваш ACoS вже високий, обмежте множник до приблизно 50%.
Якщо ваші оголошення досягають найвищого показника кліків (CTR) на верху результатів пошуку і ваш ACoS низький, ви можете агресивно збільшити множник на 100-200%.
Тепер ви, можливо, запитаєте: Якою має бути моя стандартна ставка? Відповідь вимагає деякого планування і залежить від стратегії ставок, яку ви обираєте. Існує чотири основні типи:
Динамічні ставки – тільки вниз: Amazon зменшує ваші ставки до 100%, якщо ваше оголошення не конвертується добре.
Динамічні ставки – вгору і вниз: Amazon збільшує ставки до 100% для розміщень на верху сторінки (50% для інших), якщо ваше оголошення працює добре, і зменшує їх, якщо ні.
Фіксовані ставки: Ви платите точно те, що ставите, без коригувань з боку Amazon.
Ставки на основі правил (тільки США): Ви встановлюєте власні правила “якщо/тоді” для тригера коригувань ставок і ключових слів, з Amazon, що оптимізує ставки для досягнення ваших цілей ROAS.
Щоб розрахувати вашу стандартну ставку, почніть з базової ставки, додайте множник розміщення, а потім застосуйте динамічний приріст ставки (якщо це застосовно). Таблиця нижче підсумовує розрахунок для ставки $1.
Цей підхід забезпечує максимізацію продуктивності вашої реклами, зберігаючи контроль над вашим бюджетом і стратегією.
| Розміщення | Множник розміщення | Динамічні ставки-вгору і вниз | Кінцева сума |
| На верху пошуку | 400% | +100% | $0 – $10 |
| Сторінки продуктів | 100% | +50% | $0 – $3 |
Порада 5: Експериментуйте з різними ставками та типами відповідності
Витратьте час на експерименти з різними стратегіями. Наприклад, CPC для конкретного ключового слова в автоматичній кампанії часто набагато дешевше, ніж те ж саме ключове слово в кампанії з точною відповідністю. Аналогічно, широке ключове слово в ручній кампанії коштуватиме більше, ніж в автоматичній кампанії, але менше, ніж ключове слово з точною відповідністю. Ви також можете виявити, що фразова відповідність працює краще, ніж точна відповідність у певних випадках.
Прибуткова стратегія Amazon PPC передбачає створення кількох кампаній для одного й того ж набору ключових слів, але з різними параметрами. Це може включати автоматичні та ручні кампанії, різні типи відповідності, різні ставки та навіть тестування оголошень у різний час доби. Запуск кампаній у різний час допомагає визначити найбільш сприятливий час для кліків і продажів — процес, званий денним розподілом. Як тільки ви визначите це вікно, ви можете агресивно робити ставки під час цих годин. Ви також можете поєднати цей підхід з оголошеннями заголовків та оголошеннями продуктів, адаптованими до вашої цільової аудиторії.
Мета полягає в тому, щоб з'ясувати, які фактори сприяють найбільшому трафіку та конверсіям. Аналізуючи такі метрики, як ACoS, замовлення, ефективність ключових слів, ефективність реклами та CTR, ви можете визначити, що працює, а що ні. Хоча цей процес передбачає проби та помилки, наявність сильної групи ключових слів для націлювання значно спрощує завдання. Ключовим є виявлення оптимальної точки, яка максимізує ефективність вашої кампанії.
Порада 6: Відповідність та метрики ефективності
Алгоритм ранжування реклами Amazon, або A9, віддає перевагу спискам з більшими продажами, вищими відгуками та більш прозорими описами продуктів.
Amazon використовує метрики ефективності та відповідності для визначення ранжування реклами. Ці метрики є
- Метрики ефективності: Коефіцієнт кліків (CTR), Конверсійні ставки, Загальна кількість продажів
- Метрики відповідності: Назви продуктів, Опис продукту, Ключові слова, Назва бренду
Ми завжди рекомендуємо продавцям Amazon оптимізувати свою сторінку деталей продукту з найклікнішими зображеннями та A+ контентом з правильними ключовими словами перед запуском реклами, щоб отримати найкращі результати. Якщо ваша сторінка продукту не оптимізована з увагою до деталей, ви отримаєте погані відгуки через оманливий опис продукту.
На додаток до підвищення ваших метрик ефективності та відповідності, ви також можете націлюватися на ключові слова конкурентів у своїх кампаніях з одним ключовим словом, щоб залучити їхній трафік. Пам'ятайте, що ставки на ключові слова конкурентів часто вимагають вищих ставок, і вони не завжди можуть генерувати значні продажі. Однак це варта стратегія, якщо ви прагнете зайняти місце свого конкурента на SERP Amazon.
Заключні думки
Створюючи чітку структуру для своїх кампаній Amazon PPC, яка включає довгі ключові слова, негативне націлювання, розподіл за часом тощо, ви рятуєте себе від високих витрат на рекламу. Крім того, ви також забезпечуєте оптимізацію своїх кампаній найкращим чином.
В кінці кінців, важливіше всього - це ефективність вашої кампанії та те, наскільки добре вона оптимізована. Як тільки ви встановите свій бюджет, вам слід зосередитися на управлінні та налаштуванні вашої кампанії для досягнення бізнес-цілей. Це постійний процес, який, якщо його виконати правильно, принесе вам чудові результати.
Питання та відповіді
Реклама Amazon PPC - це модель, де продавці платять лише тоді, коли клієнти натискають на їхню рекламу, що допомагає залучати трафік та продажі до їхніх списків продуктів.
Кампанії PPC на Amazon дозволяють продавцям ставити ставки на ключові слова, з рекламою, що відображається в результатах пошуку або на сторінках продуктів, стягуючи плату лише за клік.
PPC на Amazon означає Pay-Per-Click, модель ціноутворення, де продавці платять за кожен клік, який отримують їхні спонсоровані оголошення.
Хороша стратегія платної реклами на Amazon передбачає націлювання на довгі ключові слова, оптимізацію ставок та регулярний аналіз метрик ефективності, таких як ACoS та CTR.
Amazon PPC відноситься до реклами Pay-Per-Click, де продавці просувають продукти через спонсоровані оголошення та платять лише тоді, коли користувачі натискають на них.
Ефективна стратегія Amazon PPC включає використання автоматичних та ручних кампаній, тестування ключових слів та коригування ставок на основі даних про ефективність.
Авторські права на зображення в порядку появи: ©Johannes / ©Screenshots @ Amazon
![Ідеальна історія бренду Amazon: продаж більше, ніж просто продукт [включено приклади]](https://slwp-dev.s3.eu-central-1.amazonaws.com/prod/content/wp-content/uploads/2025/06/26123442/brand-story-amazon-scaled.jpg.webp)
