Gratis tips voor een hoogpresterende Amazon PPC-campagnestructuur
Hoewel het creëren en lanceren van een advertentiecampagne geen rocket science is, is de echte truc om deze verder te verfijnen met elke iteratie voor meer zichtbaarheid, hogere RoAS en verbeterde prestaties. Dit is waar de meeste verkopers de fout ingaan, grote bedragen betalen terwijl ze weinig ROI zien. Zelfs als je vermelding en de bijbehorende inhoud briljant zijn, heb je nog steeds een hoogpresterende Amazon PPC-campagnestructuur nodig om het meeste uit je advertentiecampagnes te halen. Dit is waar dit artikel van pas komt.
Wat je hier kunt verwachten te leren:
- Wat is Amazon PPC?
- Automatische vs. Handmatige Campagnes
- Soorten Gesponsorde Advertenties
- Matchtypes
- Negatieve Targeting
- Gratis tips voor jouw Amazon PPC-campagnestructuur
Wat is Amazon PPC?
Amazon Pay-Per-Click (PPC) is een krachtig advertentiemodel waarbij verkopers bieden op zoektermen om advertentieruimte te bemachtigen. Verkopers worden elke keer in rekening gebracht wanneer een klant op deze Gesponsorde Advertenties klikt, waardoor het een veilingmodel is. Deze advertenties genereren verkeer naar productpagina's, waardoor verkopers hun SERP-rangschikking kunnen verbeteren en snel concurreren.
Amazon bepaalt de advertentierang op basis van factoren zoals CPC, conversieratio, omzet per klik, beoordelingen, recensies en andere gerelateerde statistieken.
Automatische vs. Handmatige Campagnes
Zodra je inlogt op het Seller Central-account van Amazon, zie je de optie om een “Nieuwe Amazon PPC-campagne te maken”. Wanneer je hierop klikt, kun je kiezen voor Automatische of Handmatige Campagnes. Welke je kiest, hangt af van je doelen en budget. Dit is wat ze doen:
Automatische Campagnes
Amazon Pay-Per-Click (PPC) is een effectief veilinggebaseerd advertentiemodel waarbij verkopers bieden op zoektermen om advertentieruimte te verkrijgen, en alleen betalen wanneer klanten klikken. Deze Gesponsorde Advertenties genereren verkeer naar productpagina's, waardoor verkopers hun SERP-rangschikking kunnen verbeteren en snel beter presteren dan concurrenten.
De advertentierang wordt bepaald door factoren zoals CPC, conversieratio, omzet per klik, beoordelingen, recensies en andere belangrijke statistieken.
Een nadeel van automatische campagnes is dat ze niet zo effectief zijn als handmatige campagnes, omdat je minder controle hebt over waar je advertentie wordt weergegeven. In plaats daarvan kiest het algoritme waar je advertenties verschijnen. Met andere woorden, als je je richt op specifieke doelgroepen, kies dan geen automatische campagnes.
Handmatige Campagnes
Onder “Handmatige Campagnes” kun je de zoekwoorden die je wilt bieden handmatig selecteren, waardoor je meer controle hebt over hoe je advertentiebudget wordt besteed.
Deze aanpak werkt goed voor degenen die ervaring hebben met PPC-advertenties en de tijd hebben om handmatige campagnes te beheren.
Betere targeting leidt vaak tot meer verkopen wanneer het goed wordt gedaan. Met handmatige campagnes krijg je meer controle over je advertentiegroepen, wat helpt om het verkoopvolume te verhogen en ACOS te verbeteren. Het is ook eenvoudiger om biedingen te verlagen of onderpresterende zoekwoorden te pauzeren.
Amazon stelt biedbedragen voor elk zoekwoord voor, wat het nog gemakkelijker maakt voor verkopers. Je kunt ook relevante zoekwoorden uit eerdere campagnes halen om in je handmatige campagnes te gebruiken.
Soorten Gesponsorde Advertenties
Er zijn drie soorten Amazon Gesponsorde Advertenties.
- Gesponsorde Productadvertenties
- Gesponsorde Merkenadvertenties
- Gesponsorde Displayadvertenties
Gesponsorde Productadvertenties
Gesponsorde Productadvertenties tonen je producten op productdetailpagina's en Amazon SERP.
Gesponsorde Productadvertenties op Amazon zijn populair en moeten deel uitmaken van je Amazon PPC-campagnestructuur, aangezien ze resulteren in hoogwaardig shopperverkeer en goede conversieratio's.
Net als bij andere Amazon PPC-advertentieopties, moet je Amazon betalen voor je Gesponsorde Productadvertenties elke keer dat een klant erop klikt. Deze functie biedt je volledige controle over de toewijzing van je advertentiebudget en biedingen op zoekwoorden.
Gesponsorde Productadvertenties verschijnen in de volgende gebieden:
- Bij zoekresultaten
- Aan de rechterkant van Amazon SERP
- Onder aan Amazon SERP
- Productdetailpagina's
In het bovenstaande voorbeeld kun je gemakkelijk zien welke advertentie gesponsord is, omdat deze is gelabeld als “Gesponsord.” Heel eenvoudig.
Gesponsorde Merkenadvertenties
Gesponsorde Merkenadvertenties richten zich op shoppers aan de bovenkant van de trechter, zodat je vermelding de kans krijgt om de aandacht van een shopper te trekken voordat ze zelfs maar weten wat ze zelf willen.
Gesponsorde Merkenadvertenties verschijnen in de volgende gebieden op desktopapparaten:
- Boven de zoekresultaten van Amazon
- Aan de linkerkant van de zoekresultaten
- Onder de Amazon SERP
Zoals je kunt zien, tonen Gesponsorde Merkenadvertenties meerdere items van hetzelfde merk. Dit stelt je in staat om je aanvullende vermeldingen naast elkaar te promoten wanneer je je Amazon PPC-campagnestructuur maakt.
Gesponsorde Displayadvertenties
Gesponsorde Displayadvertenties richten zich opnieuw op potentiële klanten die onlangs je productdetailpagina's, de vermeldingpagina's van je concurrenten hebben bekeken, of zoektermen hebben gebruikt die verband houden met je vermelding.
Wat deze advertenties zo aantrekkelijk maakt, is dat ze niet beperkt zijn tot het Amazon-platform, maar overal kunnen worden weergegeven.
Amazon Gesponsorde Displayadvertenties zijn geweldig voor het verhogen van je impressies, het trekken van de aandacht van shoppers aan de bovenkant van de trechter, en het opnieuw targeten van geïnteresseerde shoppers om eenmalige kijkers om te zetten in kopers.
Gesponsorde Displayadvertenties verschijnen in:
- Amazon-geassocieerde sites zoals Netflix, Facebook, enz.
- Binnen Amazon.com zijn ze te zien op productdetailpagina's, klantrecensiepagina's, bovenaan de aanbiedingpagina's.
Gesponsorde Display is een geweldige optie wanneer je voldoende budget hebt en je conversies van je concurrenten wilt vastleggen, productweergaven wilt verhogen of nieuwe productlanceringen snel van de grond wilt krijgen.
Matchtypes
Amazon-zoekwoorden kunnen in drie verschillende categorieën worden ingedeeld. Twee soorten negatieve zoekwoorden en één soort positieve zoekwoorden. Deze categorieën zijn:
- Exacte match: Verwijst naar zoektermen die exact overeenkomen met het specifieke toegevoegde zoekwoord, samen met de meervoudsvorm. Bijvoorbeeld, een negatief zoekwoord van “houten lepel” zou verhinderen dat je advertentie wordt weergegeven in zoekopdrachten voor “houten lepel” evenals “houten lepels”.
- Phrase match: Verwijst naar zoektermen die vergelijkbaar zijn met de zaadterm, maar breder toegepast dan exacte match. Hier is er geen verandering met betrekking tot de volgorde van de woorden en omvat het nauwe varianten. Bijvoorbeeld, negatieve zoekwoorden zoals “Japanse houten lepel” en “keuken houten lepel” zouden worden opgenomen in de phrase match, maar “lepels gemaakt van hout” zou dat niet zijn — en ook geen variant zoals “chef lepel”.
Broad match is niet van toepassing voor negatieve zoekwoorden en is alleen een optie voor positieve zoekwoorden.
Opmerking: Phrase match en exacte match werken op dezelfde manier voor zowel “negatieve” als “positieve”, maar omgekeerd. Een positieve exacte match zoekwoord bied zal je advertentie weergeven voor die zoekterm terwijl een negatief exacte match zoekwoord zal voorkomen dat je advertentie verschijnt wanneer die zoekopdracht door shoppers wordt gebruikt.
Wat zijn Negatieve Zoekwoorden in Amazon PPC?
Zoals gezien in het voorbeeld van “Exacte match” hierboven, stoppen negatieve zoekwoorden advertenties van het worden weergegeven voor zoekopdrachten die je als negatief hebt gemarkeerd - voornamelijk omdat ze irrelevant of van lage prioriteit zijn voor jouw Amazon PPC-campagnestructuur. De truc is om de juiste zoektermen te vinden om aan je negatieve zoekwoordenlijst toe te voegen. Bijvoorbeeld, als je houten lepels verkoopt, wil je niet dat je advertentie wordt weergegeven aan doelgroepen die op zoek zijn naar composteerbare lepels, omdat dit geld uit het raam zou zijn voor jou.
Het onderstaande voorbeeld illustreert dit vrij goed:
De zoekopdracht in het bovenstaande voorbeeld was “plastic kammen.” Echter, omdat negatieve zoekwoorden niet werden gebruikt, eindigde de verkoper die in het rood is gemarkeerd op deze pagina, ondanks dat hij houten kammen verkocht.
In eenvoudige termen helpen negatieve zoekwoorden adverteerders om Amazon te vertellen wanneer ze hun advertenties niet moeten tonen.
Wat zijn Negatieve ASINs?
De introductie van negatieve ASINs in Amazon PPC-campagnes is een game-changer. Net als bij negatieve zoekwoorden kunnen adverteerders irrelevante vermeldingen blokkeren om het meeste uit hun advertentiebudget te halen terwijl ze automatische campagnes creëren.
Negatieve targets toevoegen is een van de beste manieren om je conversiekans, klikfrequentie en ACOS op Amazon te verbeteren.
Gratis tips voor het structureren van hooggeoptimaliseerde PPC-campagnes
Om de beste PPC-campagnes te structureren, hebben we enkele belangrijke strategieën voor je op een rijtje gezet.
Tip 1: Maak gebruik van Long-Tail Zoekwoorden
Of je nu een nieuw product lanceert of net begint met je Amazon-bedrijf, het is het beste om je PPC-reis te beginnen met long-tail zoekwoorden. Zodra je wat ervaring en winstgevendheid hebt opgedaan met deze, kun je geleidelijk meer generieke, concurrerende zoekwoorden in je campagnes opnemen.
Voor nieuwkomers kan het moeilijk zijn om te concurreren met gevestigde verkopers, daarom zijn long-tail zoekwoorden een slimme start. Hier zijn een paar voorbeelden: “heren zwarte polo t-shirts,” “lange houten lepel,” of “blauwe satijnen damesjurk.” Deze specifieke zinnen hebben minder concurrentie en CPC, waardoor het gemakkelijker is om te ranken en te converteren.
Rechtdoor naar zeer concurrerende, brede zoekwoorden springen kan je advertentiebudget snel uitputten, met weinig blootstelling, klikken of conversies. Zelfs als je producten impressies krijgen, is het moeilijker om shoppers te converteren wanneer concurrenten die generieke termen domineren.
De strategie is eenvoudig: begin met long-tail zoekwoorden. Ze zijn gemakkelijker te ranken, hebben minder concurrentie en sluiten nauw aan bij de intentie van de shopper, waardoor je conversies kunt genereren en de verkoopversnelling kunt verhogen. Bijvoorbeeld, als je houten lepels verkoopt, begin dan met specifieke zoekopdrachten zoals “handgemaakte houten lepels” of “bruine hars houten lepel” om effectief momentum op te bouwen.
Pro Tip: De zoektermen die je in elke stap target, moeten direct gerelateerd zijn aan je product. Anders loop je het risico veel geld aan advertenties te verliezen zonder enige conversie.
Tip 2: Rangoptimalisatie door Amazon PPC
Deze strategie is gericht op het verhogen van de rang en positie van je product op de SERP van Amazon voor specifieke zoektermen. Het doel is om drie verschillende sets van advertentiecampagnes te creëren, elk met verschillende biedingen en budgetten die zijn afgestemd op de huidige zoekrangschikking van het product voor die zoekwoorden.
De sleutel is om je top zoekwoorden te volgen, hun rangschikking te identificeren en de positie van je productpagina te monitoren. Op basis van deze gegevens kun je een gerichte strategie implementeren om je campagnes effectief te optimaliseren.
Boven Pagina Vijf
Als je vermelding zich boven pagina vijf of zes op Amazon bevindt, concentreer je dan op het toevoegen van slechts een handvol hoogconverserende zoekwoorden in plaats van alle beschikbare te targeten. Deze aanpak helpt je advertentiebudget te besparen terwijl je je richt op zoektermen die verkopen genereren maar lagere zichtbaarheid in de SERP hebben. Houd je biedbedrag gematigd tot laag in dit scenario.
Pagina Twee-Vijf
Evenzo, voor die zoektermen die gerangschikt zijn op de derde, vierde en vijfde pagina's, kun je een eenvoudigere strategie volgen die zich richt op de best presterende zoekwoorden. Je moet consistent blijven bieden in de loop van de tijd en identificeren welke zoektermen de meeste conversies opleveren. Optimaliseer nu je advertentiecampagnes op basis van deze zoektermen. Amazon zal automatisch de organische ranking van je product voor deze zoekwoorden verbeteren zodra ze beginnen met het genereren van verkopen.
Pagina Eén en Twee
Als je zoekwoorden zich op pagina één en twee rangschikken, moet je agressief bieden. Aangezien je slechts een paar plaatsen verwijderd bent van de prime posities, kun je die posities gemakkelijk winnen en de vindbaarheid van je product verbeteren door iets hoger te bieden dan je concurrenten.
In dit geval moet je ook rekening houden met varianten van deze zoektermen om de verkopen verder te verhogen. Lanceer een secundaire campagne specifiek voor dit doel, gebruikmakend van phrase match als het matchtype. Dit zal helpen om zoveel mogelijk relevante varianten vast te leggen, terwijl je je richt op hoogconverserende termen.
Tip 3: Negatieve Targeting
Bij het verbeteren van de campagnes, richt je je op zoekwoorden die geen verkopen opleveren maar je geld kosten voor klikken. Dit gebeurt meestal wanneer die zoekwoorden niet relevant zijn voor je producten. Deze zoekwoorden moeten als negatief worden gemarkeerd, maar het kost veel tijd en moeite om ze uiteindelijk te identificeren.
Negatieve zoekwoorden zijn essentieel in Amazon PPC en mogen niet worden onderschat.
Negatieve zoekwoorden zijn belangrijk voor je Amazon PPC-campagnes. Ze verminderen verspilde uitgaven, verhogen de rangschikking van vermeldingen en elimineren zoekwoordkanibalisatie. Hoe sneller je begint met het implementeren ervan, hoe sneller je je doel van maximale advertentie-inkomsten bereikt.
Tip 4: Pas je biedingen aan op basis van advertentieplaatsingen
Amazon verbetert continu zijn platform om de gebruikerservaring te verbeteren en introduceert altijd nieuwe functies om te verfijnen hoe verkopers bieden in PPC-veiling. Een van deze functies is Custom Rule Bidding, waarmee verkopers verder kunnen gaan dan dynamisch en vast bieden. Hiermee kunnen verkopers handmatig de frequentie en intensiteit van biedwijzigingen instellen. Deze geavanceerde functie is momenteel echter alleen beschikbaar voor ervaren PPC-verkopers op de Amerikaanse markt.
Een andere nuttige tool is de advertentieplaatsingsfunctie, die verkopers meer controle geeft over waar hun advertenties verschijnen en hoeveel ze uitgeven. Deze strategie omvat het aanpassen van biedingen op basis van advertentieposities, wat een aanzienlijke impact kan hebben op de prestaties.
Amazon PPC-advertenties verschijnen doorgaans in een van de drie plaatsingen:
- Bovenaan de eerste pagina van zoekresultaten (SERP)
- De rest van de SERP (midden, onderaan of verder dan de eerste pagina)
- Productdetailpagina's en andere niet-zoekresultaatposities
Door het plaatsingsrapport voor elke campagne te analyseren, kun je identificeren welke posities de meeste blootstelling en verkopen genereren. Op basis van deze gegevens kun je een plaatsingsbiedmultiplicator instellen (variërend van 0% tot 900%) om conversies te optimaliseren en de merkbekendheid te vergroten.
Bijvoorbeeld:
Als je advertenties het beste presteren op productdetailpagina's, overweeg dan om de biedmultiplicator voor deze plaatsing te verhogen. Als je ACoS al hoog is, beperk dan de multiplier tot ongeveer 50%.
Als je advertenties de hoogste Click-Through Rate (CTR) behalen bovenaan de zoekresultaten en je ACoS laag is, kun je de multiplier agressief met 100-200% verhogen.
Nu vraag je je misschien af: Wat moet mijn standaard biedbedrag zijn? Het antwoord vereist enige planning en hangt af van de biedstrategie die je kiest. Er zijn vier hoofdtypen:
Dynamische Biedingen – Alleen naar beneden: Amazon verlaagt je biedingen met maximaal 100% als je advertentie niet goed converteert.
Dynamische Biedingen – Omhoog en Omlaag: Amazon verhoogt biedingen met maximaal 100% voor posities bovenaan de pagina (50% voor anderen) als je advertentie goed presteert, en verlaagt ze als dat niet het geval is.
Vaste Biedingen: Je betaalt precies wat je biedt, zonder aanpassingen door Amazon.
Regelgebaseerd Bieden (alleen VS): Je stelt aangepaste “if/then” regels in om bied- en zoekwoordaanpassingen te activeren, waarbij Amazon biedingen optimaliseert om aan je ROAS-doelen te voldoen.
Om je standaard biedbedrag te berekenen, begin je met het basisbiedbedrag, voeg je de plaatsingsmultiplicator toe en pas je vervolgens de dynamische biedverhoging toe (indien van toepassing). De onderstaande tabel geeft een samenvatting van de berekening voor een bied van $1.
Deze aanpak zorgt ervoor dat je je advertentieprestaties maximaliseert terwijl je controle houdt over je budget en strategie.
| Plaatsing | Plaatsingsmultiplicator | DynamischeBiedingen-Omhoog & Omlaag | Eindbedrag |
| Bovenaan de Zoek | 400% | +100% | $0 – $10 |
| Productpagina's | 100% | +50% | $0 – $3 |
Tip 5: Experimenteer met verschillende biedbedragen en matchtypes
Neem de tijd om te experimenteren met verschillende strategieën. Bijvoorbeeld, de CPC voor een specifiek zoekwoord in een automatische campagne is vaak veel goedkoper dan hetzelfde zoekwoord in een exacte match handmatige campagne. Evenzo zal een breed zoekwoord in een handmatige campagne meer kosten dan in een automatische campagne, maar minder dan een exact match zoekwoord. Je kunt ook ontdekken dat phrase match beter presteert dan exacte match in bepaalde gevallen.
Een winstgevende Amazon PPC-strategie omvat het creëren van meerdere campagnes voor dezelfde set zoekwoorden, maar met verschillende parameters. Dit kan automatische en handmatige campagnes omvatten, verschillende matchtypes, verschillende biedbedragen en zelfs het testen van advertenties op verschillende tijden van de dag. Campagnes op verschillende tijden uitvoeren helpt om het meest gunstige venster voor klikken en verkopen te identificeren - een proces dat dayparting wordt genoemd. Zodra je dit venster hebt vastgesteld, kun je agressiever bieden tijdens die uren. Je kunt deze aanpak ook combineren met Headline Search-advertenties en Product Display-advertenties die zijn afgestemd op je doelgroep.
Het doel is om te achterhalen welke factoren de meeste traffic en conversies genereren. Door metrics zoals ACoS, bestellingen, zoekwoordprestaties, advertentieprestaties en CTR te analyseren, kun je identificeren wat werkt en wat niet. Hoewel dit proces trial and error met zich meebrengt, maakt een sterke set zoekwoorden om op te richten de klus veel gemakkelijker. De sleutel is om de sweet spot te ontdekken die de effectiviteit van je campagne maximaliseert.
Tip 6: Relevantie en Prestatiemetrics
Amazon's advertentierangschikking algoritme, of A9, geeft de voorkeur aan vermeldingen met hogere verkopen, meer reviews en transparantere productomschrijvingen.
Amazon benut prestatie- en relevantie-metrics om de advertentierangschikking te bepalen. Deze metrics zijn
- Prestatiemetrics: Click-through-rate (CTR), Conversieratio's, Totaal aantal verkopen
- Relevantiemetrics: Producttitels, Productbeschrijving, Zoekwoorden, Merknamen
We raden altijd aan dat Amazon-verkopers hun productdetailpagina optimaliseren met de best-geklikte afbeeldingen en A+ Content met de juiste zoekwoorden voordat ze advertenties draaien om de meest optimale resultaten te behalen. Als je productpagina niet verfijnd is geoptimaliseerd, krijg je slechte reviews voor de misleidende beschrijving van het product.
Naast het verbeteren van je prestatie- en relevantiemetrics, kun je ook concurrerende zoekwoorden targeten in je enkele zoekwoordcampagnes om hun traffic aan te trekken. Houd er rekening mee dat bieden op concurrerende zoekwoorden vaak hogere biedingen vereist, en ze genereren mogelijk niet altijd significante verkopen. Het is echter een waardevolle strategie als je van plan bent de plek van je concurrent op de Amazon SERP te veroveren.
Laatste gedachten
Door een duidelijke structuur voor je Amazon PPC-campagnes te creëren die lange zoekwoorden, negatieve targeting, dagdelen, enzovoort omvat, bespaar je jezelf hoge advertentiekosten. Bovendien zorg je ervoor dat je je campagnes op de best mogelijke manier optimaliseert.
Uiteindelijk is het de prestatie van je campagne en hoe goed deze is geoptimaliseerd die het meest telt. Zodra je je budget hebt vastgesteld, moet je je richten op het beheren en verfijnen van je campagne om je zakelijke doelen te bereiken. Het is een constant proces dat, als het goed wordt gedaan, je briljante resultaten zal opleveren.
Veelgestelde vragen
Amazon PPC-advertising is een model waarbij verkopers alleen betalen wanneer klanten op hun advertenties klikken, wat helpt om traffic en verkopen naar hun productvermeldingen te leiden.
PPC-campagnes op Amazon stellen verkopers in staat om op zoekwoorden te bieden, met advertenties die worden weergegeven in zoekresultaten of productpagina's, waarbij alleen per klik wordt gefactureerd.
PPC op Amazon staat voor Pay-Per-Click, een prijsmodel waarbij verkopers betalen voor elke klik die hun gesponsorde advertenties ontvangen.
Een goede Amazon pay-per-click strategie omvat het targeten van lange zoekwoorden, het optimaliseren van biedingen en het regelmatig analyseren van prestatiemetrics zoals ACoS en CTR.
Amazon PPC verwijst naar Pay-Per-Click advertising, waarbij verkopers producten promoten via gesponsorde advertenties en alleen betalen wanneer gebruikers erop klikken.
Een effectieve Amazon PPC-strategie omvat het gebruik van automatische en handmatige campagnes, het testen van zoekwoorden en het aanpassen van biedingen op basis van prestatiegegevens.
Afbeeldingscredits in volgorde van verschijning: ©Johannes / ©Screenshots @ Amazon
![Het Perfecte Amazon Merkenverhaal: Meer Verkopen Dan Alleen Een Product [Voorbeelden Inbegrepen]](https://slwp-dev.s3.eu-central-1.amazonaws.com/prod/content/wp-content/uploads/2025/06/26123442/brand-story-amazon-scaled.jpg.webp)
