Gratis tips för en högpresterande Amazon PPC-kampanjstruktur

Att skapa och lansera en annonskampanj är ingen raketforskning, men den verkliga knepet är att finjustera den ytterligare med varje iteration för större synlighet, högre RoAS och förbättrad prestanda. Det är här de flesta säljare tenderar att gå fel, betala stora summor medan de ser lite ROI. Även om din annons och innehållet som följer med den är briljanta, behöver du fortfarande en högpresterande Amazon PPC-kampanjstruktur för att få ut det mesta av dina annonskampanjer. Det är här denna artikel kommer in.

Vad du kan förvänta dig att lära dig här: 

Vad är Amazon PPC?

Amazon Pay-Per-Click (PPC) är ett kraftfullt annonsystem där säljare budar på sökord för att säkra annonsplatser. Säljare debiteras varje gång en kund klickar på dessa sponsrade annonser, vilket gör det till en auktionsbaserad modell. Dessa annonser driver trafik till produktsidor, vilket hjälper säljare att öka sina SERP-rankningar och snabbt överträffa konkurrenter.

Amazon bestämmer annonsrankning baserat på faktorer som CPC, konverteringsgrad, intäkter per klick, betyg, recensioner och andra relaterade mätvärden.

Automatiska vs. Manuella kampanjer

När du loggar in på Amazons Seller Central-konto kan du se alternativet att “Skapa en ny Amazon PPC-kampanj”. När du klickar på detta kan du antingen välja automatiska eller manuella kampanjer. Vilken du väljer beror på dina mål och din budget. Här är vad de gör:

Automatiska kampanjer

Amazon Pay-Per-Click (PPC) är ett effektivt auktionsbaserat annonsystem där säljare budar på sökord för att få annonsplatser, och betalar endast när kunder klickar. Dessa sponsrade annonser driver trafik till produktsidor, vilket hjälper säljare att förbättra SERP-rankningar och snabbt överträffa konkurrenter.

Annonsrankning bestäms av faktorer som CPC, konverteringsgrad, intäkter per klick, betyg, recensioner och andra viktiga mätvärden.

En nackdel med automatiska kampanjer är att de inte är lika effektiva som manuella kampanjer, eftersom du har mindre kontroll över var din annons visas. Istället väljer algoritmen var dina annonser dyker upp. Med andra ord, om du siktar på specifika målgrupper, välj inte automatiska kampanjer.

Manuella kampanjer

Under “Manuella kampanjer” kan du handplocka de sökord du vill buda på, vilket ger dig mer kontroll över hur din annonsbudget spenderas.

Denna metod fungerar bra för dem som är erfarna med PPC-annonser och har tid att hantera manuella kampanjer.

Bättre inriktning leder ofta till fler försäljningar när det görs rätt. Med manuella kampanjer får du större kontroll över dina annonsgrupper, vilket hjälper till att öka försäljningsvolymen och förbättra ACOS. Det är också enklare att sänka bud eller pausa underpresterande sökord.

Amazon föreslår budbelopp för varje sökord, vilket gör det ännu enklare för säljare. Du kan också hämta relevanta sökord från tidigare kampanjer för att använda i dina manuella kampanjer.

Typ av sponsrade annonser

Det finns tre typer av Amazon sponsrade annonser.  

Sponsrade produktannonser

Sponsrade produktannonser visar dina produkter på produktsidor och Amazon SERP.

Sponsrade produktannonser på Amazon är populära och bör vara en del av din Amazon PPC-kampanjstruktur eftersom de resulterar i högkvalitativ trafik och bra konverteringsgrader. 

Som med andra Amazon PPC-annonsalternativ måste du betala Amazon för dina sponsrade produktannonser varje gång en kund klickar på dem. Denna funktion ger dig full kontroll över din annonseringsbudget och bud på sökord.

Sponsrade produktannonser visas i följande områden:

I exemplet ovan kan du enkelt se vilken annons som är sponsrad, eftersom den är märkt “Sponsrad.” Mycket enkelt.

Sponsrade varumärkesannonser

Sponsrade varumärkesannonser riktar sig till köpare i början av köpresan, vilket säkerställer att din annons får möjlighet att fånga en köpares uppmärksamhet innan de ens vet vad de vill ha själva.

Sponsrade varumärkesannonser visas i följande områden på skrivbordsenheter:

Som du kan se visar sponsrade varumärkesannonser flera artiklar av samma varumärke. Detta gör att du kan marknadsföra dina kompletterande annonser sida vid sida när du skapar din Amazon PPC-kampanjstruktur.

Sponsrade visningsannonser

Sponsrade visningsannonser riktar sig till potentiella kunder som nyligen har sett dina produktsidor, dina konkurrenters listor eller använt sökord relaterade till din lista.

Det som gör dessa annonser så attraktiva är att de inte är begränsade till Amazon-plattformen, utan kan visas var som helst.

Amazon sponsrade visningsannonser är fantastiska för att öka dina visningar, fånga uppmärksamheten hos köpare i början av köpresan och rikta om intresserade köpare för att konvertera engångsbesökare till köpare. 

Sponsrade visningsannonser visas i:

Sponsrade visningsannonser är ett bra alternativ när du har tillräcklig budget och vill fånga konverteringar från dina konkurrenter, öka produktvisningar eller hjälpa nya produktlanseringar att komma igång i rasande fart.

Matchtyper

Amazon-sökord kan delas in i tre olika kategorier. Två typer av negativa sökord och en typ av positiva sökord. Dessa kategorier är: 

Bred match är inte tillämplig för negativa sökord och är endast ett alternativ för positiva sökord. 

Obs: Frasmatch och exakt match fungerar på samma sätt för både “negativa” och “positiva”, men omvänt. Ett positivt exakt matchande sökord bud kommer att visa din annons för det sökordet medan ett negativt exakt matchande sökord kommer att begränsa din annons från att visas när den sökfrågan används av köpare.   

Vad är negativa sökord i Amazon PPC?

Som sett i exemplet “Exakt match” ovan, stoppar negativa sökord annonser från att visas för sökfrågor som du har markerat som negativa – främst eftersom de är irrelevanta eller av låg prioritet för din Amazon PPC-kampanjstruktur. Knepet är att ta reda på de rätta sökorden att lägga till din lista över negativa sökord. Till exempel, om du säljer träskedar, skulle du inte vilja att din annons visas för målgrupper som letar efter komposterbara skedar eftersom detta skulle vara pengar ut genom fönstret för dig. 

Exemplet nedan illustrerar detta ganska bra:

Sökfrågan i exemplet ovan var “plastkammar.” Men eftersom negativa sökord inte användes, hamnade säljaren som markerats i rött på denna sida trots att han sålde träkammar.

Enkelt uttryckt hjälper negativa sökord annonsörer att berätta för Amazon när de inte ska visa sina annonser.

Vad är negativa ASINs?

Införandet av negativa ASINs i Amazon PPC-kampanjer är en game-changer. Likt negativa sökord kan annonsörer blockera irrelevanta listor från att visas och få ut det mesta av sin annonsutgift när de skapar automatiska kampanjer.

Att lägga till negativa mål är ett av de bästa sätten att förbättra din konverteringsprobabilitet, klickfrekvens och ACOS på Amazon.

Gratis tips för att strukturera högoptimerade PPC-kampanjer

För att strukturera de bästa PPC-kampanjerna har vi listat några nyckelstrategier för dig. 

Tips 1: Utnyttja långsvansade sökord

Oavsett om du lanserar en ny produkt eller just har startat ditt Amazon-företag, är det bäst att börja din PPC-resa med långsvansade sökord. När du har fått lite erfarenhet och lönsamhet med dessa kan du gradvis införa mer generiska, högkonkurrenssökord i dina kampanjer.

För nykomlingar kan det vara tufft att konkurrera med etablerade säljare, vilket är anledningen till att långsvansade sökord är en smart utgångspunkt. Här är några exempel: “svarta polo t-shirts för män,” “lång träsked,” eller “blå satin klänning för kvinnor.” Dessa specifika fraser har lägre konkurrens och CPC, vilket gör det lättare att ranka och konvertera.

Att hoppa rakt in i högkonkurrens, breda sökord kan snabbt tömma din annonsbudget, vilket ger lite exponering, klick eller konverteringar. Även om dina produkter får visningar, är det svårare att konvertera köpare när konkurrenter dominerar dessa generiska termer.

Strategin är enkel: börja med långsvansade sökord. De är lättare att ranka för, har lägre konkurrens och stämmer nära överens med köparens avsikt, vilket hjälper dig att driva konverteringar och öka försäljningshastigheten. Till exempel, om du säljer träskedar, börja med specifika frågor som “handgjorda träskedar” eller “brun harts träsked” för att bygga momentum effektivt.

Proffstips: De sökord du riktar in dig på i varje steg måste vara direkt relaterade till din produkt. Annars kan du sluta med att förlora mycket pengar på annonser utan någon konvertering. 

Tips 2: Rankoptimering genom Amazon PPC

Denna strategi syftar till att öka din produkts rankning och position på Amazons SERP för specifika sökord. Målet är att skapa tre distinkta uppsättningar av annonskampanjer, var och en med olika bud och budgetar anpassade till produktens nuvarande sökrankning för dessa sökord.

Nyckeln är att spåra dina toppsökord, identifiera deras rankningar och övervaka din produkts sidposition. Baserat på dessa data kan du implementera en riktad plan för att optimera dina kampanjer effektivt.

Bortom sida fem

Om din lista rankar bortom sida fem eller sex på Amazon, fokusera på att lägga till endast en handfull högkonverterande sökord istället för att rikta in dig på alla tillgängliga. Denna metod hjälper till att spara din annonsbudget medan du koncentrerar dig på sökord som driver försäljning men har lägre synlighet i SERP. Håll ditt budbelopp måttligt till lågt i detta scenario.

Sida två-fem

På liknande sätt, för de sökord som rankas på tredje, fjärde och femte sidorna, kan du följa en enklare strategi som adresserar de högpresterande sökorden. Du måste fortsätta buda konsekvent över tid och identifiera vilka av sökorden som ger flest konverteringar. Nu, optimera dina annonseringskampanjer enligt dessa sökord. Amazon kommer automatiskt att förbättra den organiska rankningen av din produkt för dessa sökord när de börjar generera försäljning.

Sida ett och två

Om dina sökord rankar på sidor ett och två, måste du buda aggressivt. Eftersom du bara är några platser bort från de primära positionerna kan du enkelt vinna dessa positioner och förbättra din produkts upptäckbarhet genom att buda lite högre än dina konkurrenter.

I detta fall bör du också ta hänsyn till variationer av dessa sökord för att ytterligare öka försäljningen. Starta en sekundär kampanj specifikt för detta ändamål, med frasmatch som matchtyp. Detta kommer att hjälpa till att fånga så många relevanta variationer som möjligt, vilket breddar din räckvidd samtidigt som du håller fokus på högkonverterande termer.

Tips 3: Negativ inriktning

När du förbättrar kampanjerna, fokusera på sökord som inte ger några försäljningar men kostar dig pengar för klick. Detta händer vanligtvis när dessa sökord inte är relevanta för dina produkter. Dessa sökord behöver markeras som negativa men tar lång tid och ansträngning att slutligen identifiera dem.

Negativa sökord är avgörande i Amazon PPC och bör inte underskattas.

Negativa sökord är betydelsefulla för dina Amazon PPC-kampanjer. De minskar slöseri med utgifter, höjer listrankningar och eliminerar sökordskannibalism. Ju snabbare du börjar implementera dem, desto snabbare når du ditt mål om maximal annonsintäktsgenerering.

Tips 4: Justera dina bud efter annonsplaceringar

Amazon förbättrar ständigt sin plattform för att förbättra användarupplevelsen och introducerar alltid nya funktioner för att förfina hur säljare budar i PPC-auktioner. En sådan funktion är Anpassad regelbudgivning, som gör att säljare kan gå bortom dynamisk och fast budgivning. Med detta kan säljare manuellt ställa in frekvensen och intensiteten av budändringar. Denna avancerade funktion är dock för närvarande endast tillgänglig för experter inom PPC i den amerikanska marknaden.

Ett annat användbart verktyg är annonsplaceringens funktion, som ger säljare mer kontroll över var deras annonser visas och hur mycket de spenderar. Denna strategi innebär att justera bud baserat på annonspositioner, vilket kan påverka prestandan avsevärt.

Amazon PPC-annonser visas vanligtvis i en av tre placeringar:

Genom att analysera placeringsrapporten för varje kampanj kan du identifiera vilka positioner som driver mest exponering och försäljning. Baserat på dessa data kan du ställa in en placeringsbudmultiplikator (som sträcker sig från 0% till 900%) för att optimera konverteringar och öka varumärkeskännedomen.

Till exempel:

Om dina annonser presterar bäst på produktsidor, överväg att öka budmultiplikatorn för denna placering. Men om din ACoS redan är hög, begränsa multiplikatorn till cirka 50%.

Om dina annonser uppnår den högsta klickfrekvensen (CTR) högst upp på sökresultaten och din ACoS är låg, kan du aggressivt öka multiplikatorn med 100-200%.

Nu kanske du undrar: Vad bör mitt standardbud vara? Svaret kräver lite planering och beror på den budgivningsstrategi du väljer. Det finns fyra huvudtyper:

Dynamiska bud – Endast ner: Amazon minskar dina bud med upp till 100% om din annons inte konverterar bra.

Dynamiska bud – Upp och ner: Amazon ökar buden med upp till 100% för placeringar högst upp på sidan (50% för andra) om din annons presterar bra, och minskar dem om den inte gör det.

Fasta bud: Du betalar exakt vad du budar, utan justeringar från Amazon.

Regelbaserad budgivning (endast USA): Du ställer in anpassade “om/då”-regler för att utlösa bud- och sökordsjusteringar, med Amazon som optimerar buden för att möta dina ROAS-mål.

För att beräkna ditt standardbud, börja med basbudet, lägg till placeringsmultiplikatorn och tillämpa sedan den dynamiska budjusteringen (om tillämpligt). Tabellen nedan sammanfattar beräkningen för ett $1-bud.

Denna metod säkerställer att du maximerar din annons prestanda samtidigt som du behåller kontrollen över din budget och strategi. 

Tips 5: Experimentera med olika budbelopp och matchtyper

Ta dig tid att experimentera med olika strategier. Till exempel är CPC för ett specifikt sökord i en automatisk kampanj ofta mycket billigare än samma sökord i en exakt matchande manuell kampanj. På samma sätt kommer ett brett sökord i en manuell kampanj att kosta mer än i en automatisk kampanj men mindre än ett exakt matchande sökord. Du kan också upptäcka att frasmatch presterar bättre än exakt match i vissa fall.

En lönsam Amazon PPC-strategi involverar att skapa flera kampanjer för samma uppsättning sökord men med olika parametrar. Detta kan inkludera automatiska och manuella kampanjer, olika matchtyper, olika budbelopp och till och med testa annonser vid olika tider på dagen. Att köra kampanjer vid olika tider hjälper till att identifiera det mest fördelaktiga fönstret för klick och försäljning — en process som kallas dagparting. När du har identifierat detta fönster kan du buda mer aggressivt under dessa timmar. Du kan också kombinera denna metod med Headline Search-annonser och Product Display-annonser anpassade för din målgrupp.

Målet är att ta reda på vilka faktorer som driver mest trafik och konverteringar. Genom att analysera mätvärden som ACoS, beställningar, nyckelords prestanda, annons prestanda och CTR kan du identifiera vad som fungerar och vad som inte gör det. Även om denna process involverar försök och misstag, gör en stark uppsättning nyckelord att rikta in sig på jobbet mycket enklare. Nyckeln är att avslöja den optimala punkten som maximerar din kampanjs effektivitet.

Tips 6: Relevans och prestandamätningar

Amazon’s annonsrankningsalgoritm, eller A9, föredrar listor med större försäljning, högre recensioner och mer transparenta produktkopior. 

Amazon utnyttjar prestanda- och relevansmätningar för att bestämma annonsrankningen. Dessa mätningar är

Vi rekommenderar alltid Amazon-säljare att optimera sin produktsida med de mest klickade bilderna och A+ Innehåll med rätt nyckelord innan de kör annonser för att få de mest optimala resultaten. Om din produktsida inte är optimerad med finess, kommer du att få dåliga recensioner för produktens missvisande beskrivning. 

Förutom att öka dina prestanda- och relevansmätningar kan du också rikta in dig på konkurrenternas nyckelord i dina enskilda nyckelordskampanjer för att attrahera deras trafik. Tänk på att budgivning på konkurrenternas nyckelord ofta kräver högre bud, och de kanske inte alltid genererar betydande försäljning. Men det är en värdefull strategi om du siktar på att säkra din konkurrentens plats på Amazon SERP.

Avslutande tankar

Genom att kuratera en tydlig struktur för dina Amazon PPC-kampanjer som inkluderar långsvansnyckelord, negativ riktning, dagdelning och så vidare, sparar du dig själv från att ådra dig höga annonskostnader. Dessutom ser du också till att du optimerar dina kampanjer på bästa möjliga sätt.

I slutändan är det prestandan av din kampanj och hur väl den är optimerad som betyder mest. När du har din budget inställd bör du fokusera på att hantera och finjustera din kampanj för att uppnå dina affärsmål. Det är en konstant process som, om den görs på rätt sätt, kommer att ge dig fantastiska resultat.

Vanliga frågor

Bildkrediter i ordning av utseende: ©Johannes / ©Screenshots @ Amazon

SELLERLOGIC Repricer

Maximera din intäkt med dina B2B- och B2C-erbjudanden med hjälp av SELLERLOGICs automatiserade prissättningsstrategier. Vår AI-drivna dynamiska priskontroll säkerställer att du säkrar Buy Box till det högsta möjliga priset, vilket garanterar att du alltid har en konkurrensfördel över dina rivaler.

KLICKA HÄR
FÖR MER INFORMATION OM REPRICERN

SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service

Granskar varje FBA-transaktion och identifierar ersättningskrav som uppstår från FBA-fel. Lost & Found hanterar hela återbetalningsproceduren, inklusive felsökning, kravinlämning och kommunikation med Amazon. Du har alltid full insyn i alla återbetalningar i din Lost & Found Full-Service instrumentpanel.

KLICKA HÄR
FÖR MER INFORMATION OM LOST & FOUND

SELLERLOGIC Business Analytics

Business Analytics för Amazon ger dig en översikt över din lönsamhet - för ditt företag, individuella marknadsplatser och alla dina produkter.

KLICKA HÄR
FÖR MER INFORMATION OM BUSINESS ANALYTICS

Relaterade inlägg

Den perfekta Amazon-varumärkesberättelsen: Sälja mer än bara en produkt [Exempel inkluderade]

Annonsera med Amazon

Den perfekta Amazon-varumärkesberättelsen: Sälja mer än bara en produkt [Exempel inkluderade]

Robin Bals

Öka din Amazon-försäljning med dessa tips för Amazon PPC-kampanjer

Annonsera med Amazon

Öka din Amazon-försäljning med dessa tips för Amazon PPC-kampanjer

Daniel Hannig

Vad är en Amazon Brand Store? Hur man skapar sin egen Amazon-butik

Annonsera med Amazon

Vad är en Amazon Brand Store? Hur man skapar sin egen Amazon-butik

Lena Schwab