Безплатни съвети за структура на високоефективна Amazon PPC кампания
Докато създаването и стартирането на рекламна кампания не е сложна наука, истинският трик е да я усъвършенствате с всяка итерация за по-голяма видимост, по-висок RoAS и подобрена производителност. Тук повечето продавачи обикновено грешат, плащайки големи суми, докато виждат малък ROI. Дори ако вашето обявление и съдържанието, което го придружава, са блестящи, все пак ще ви е необходима структура на високоефективна Amazon PPC кампания, за да извлечете максимума от рекламните си кампании. Тук идва на помощ тази статия.
Какво можете да очаквате да научите тук:
- Какво е Amazon PPC?
- Автоматични срещу Ръчни кампании
- Видове спонсорирани реклами
- Типове съвпадения
- Негативно таргетиране
- Безплатни съвети за структура на вашата Amazon PPC кампания
Какво е Amazon PPC?
Amazon Pay-Per-Click (PPC) е мощна рекламна система, в която продавачите наддават за търсени термини, за да осигурят рекламни места. Продавачите се таксуват всеки път, когато клиент кликне върху тези спонсорирани реклами, което я прави модел на базата на аукцион. Тези реклами генерират трафик към страниците на продуктите, помагайки на продавачите да увеличат своите SERP рангове и бързо да изпреварят конкурентите.
Amazon определя ранга на рекламата на базата на фактори като CPC, конверсионен процент, приход на клик, оценки, отзиви и други свързани метрики.
Автоматични срещу Ръчни кампании
След като влезете в акаунта на Amazon Seller Central, можете да видите опцията „Създайте нова Amazon PPC кампания“. Когато кликнете върху това, можете да изберете между Автоматични или Ръчни кампании. Коя от тях изберете зависи от вашите цели и бюджет. Ето какво правят те:
Автоматични кампании
Amazon Pay-Per-Click (PPC) е ефективна рекламна система на базата на аукцион, в която продавачите наддават за търсени термини, за да получат рекламни места, плащайки само когато клиентите кликнат. Тези спонсорирани реклами генерират трафик към страниците на продуктите, помагайки на продавачите да подобрят SERP ранговете си и бързо да изпреварят конкурентите.
Рангът на рекламата се определя от фактори като CPC, конверсионен процент, приход на клик, оценки, отзиви и други ключови метрики.
Недостатък на автоматичните кампании е, че те не са толкова ефективни, колкото ръчните кампании, тъй като имате по-малко контрол върху това къде се показва рекламата ви. Вместо това алгоритъмът избира къде да се появят вашите реклами. С други думи, ако целите конкретни аудитории, не избирайте автоматични кампании.
Ръчни кампании
Под „Ръчни кампании“ можете да изберете ключовите думи, за които искате да наддавате, което ви дава повече контрол върху начина, по който се харчи рекламният ви бюджет.
Този подход работи добре за тези, които имат опит с PPC реклами и имат време да управляват ръчни кампании.
По-доброто таргетиране често води до повече продажби, когато е направено правилно. С ръчните кампании получавате по-голям контрол върху рекламните си групи, което помага за увеличаване на обема на продажбите и подобряване на ACOS. Също така е по-лесно да намалите ставките или да спрете неефективните ключови думи.
Amazon предлага суми за наддаване за всяка ключова дума, което прави още по-лесно за продавачите. Можете също така да извлечете релевантни ключови думи от предишни кампании, за да ги използвате в ръчните си кампании.
Видове спонсорирани реклами
Има три вида спонсорирани реклами в Amazon.
- Спонсорирани продуктови реклами
- Спонсорирани бранд реклами
- Спонсорирани дисплей реклами
Спонсорирани продуктови реклами
Спонсорирани продуктови реклами показват вашите продукти на страниците с детайли за продуктите и Amazon SERP.
Спонсорираните продуктови реклами в Amazon са популярни и трябва да бъдат част от структурата на вашата Amazon PPC кампания, тъй като те водят до трафик от висококачествени купувачи и добри конверсионни проценти.
Както и при другите опции за реклама в Amazon PPC, трябва да платите на Amazon за вашите спонсорирани продуктови реклами всеки път, когато клиент кликне върху тях. Тази функция ви предоставя пълен контрол върху разпределението на рекламния ви бюджет и ставките за ключови думи.
Спонсорирани продуктови реклами се появяват в следните области:
- На страниците с резултати от търсене
- Отдясно на Amazon SERP
- В долната част на Amazon SERP
- На страниците с детайли за продуктите
В примера по-горе можете лесно да видите коя реклама е спонсорирана, тъй като е обозначена с „Спонсорирана“. Много ясно.
Спонсорирани бранд реклами
Спонсорираните бранд реклами се насочват към купувачите в горната част на фунията, като се уверяват, че вашето обявление получава възможността да привлече вниманието на купувача, преди дори те да знаят какво искат.
Спонсорирани бранд реклами се появяват в следните области на настолни устройства:
- Над резултатите от търсенето в Amazon
- Отляво на резултатите от търсенето
- Под Amazon SERP
Както можете да видите, спонсорираните бранд реклами показват множество артикули от същата марка. Това ви позволява да промотирате вашите допълнителни обявления един до друг, когато създавате структурата на вашата Amazon PPC кампания.
Спонсорирани дисплей реклами
Спонсорираните дисплей реклами повторно насочват потенциални клиенти, които наскоро са разглеждали страниците с детайли за вашия продукт, страниците с обяви на вашите конкуренти или са използвали търсени термини, свързани с вашето обявление.
Какво прави тези реклами толкова привлекателни е, че те не са ограничени само до платформата на Amazon, а могат да се показват навсякъде.
Спонсорираните дисплей реклами на Amazon са невероятни за увеличаване на вашите импресии, привличане на вниманието на купувачите в горната част на фунията и повторно насочване на заинтересовани купувачи, за да превърнат еднократните зрители в купувачи.
Спонсорирани дисплей реклами се появяват в:
- Сайтове, свързани с Amazon, като Netflix, Facebook и др.
- В рамките на Amazon.com, те могат да се видят на страниците с детайли за продуктите, страниците с отзиви от клиенти, в горната част на страниците с обяви за оферти.
Спонсорираният дисплей е отличен вариант, когато имате достатъчно бюджет и искате да уловите конверсии от вашите конкуренти, да увеличите прегледите на продуктите или да помогнете на нови продуктови пускания да стартират с бързина.
Типове съвпадения
Ключовите думи в Amazon могат да бъдат класифицирани в три различни категории. Два типа негативни ключови думи и един тип положителни ключови думи. Тези категории са:
- Точно съвпадение: Отнася се до търсени термини, които точно съвпадат с конкретната добавена ключова дума, заедно с нейната множествена форма. Например, негативна ключова дума „дървена лъжица“ би блокирала рекламата ви да се показва в търсения за „дървена лъжица“, както и за „дървени лъжици“.
- Фразово съвпадение: Отнася се до търсени термини, които са подобни на основния термин, но са по-широко приложими от точното съвпадение. Тук няма промяна по отношение на реда на думите и включва близки варианти. Например, негативни ключови думи като „японска дървена лъжица“ и „кухненска дървена лъжица“ биха били включени в фразовото съвпадение, но „лъжици от дърво“ не биха — нито вариант като „готварска лъжица“.
Широко съвпадение не е приложимо за негативни ключови думи и е само опция за положителни ключови думи.
Забележка: Фразовото съвпадение и точното съвпадение работят по същия начин и за „негативни“, и за „положителни“, но обратно. Положителна ключова дума с точно съвпадение ще показва рекламата ви за този търсен термин, докато негативна ключова дума с точно съвпадение ще ограничи рекламата ви от появата, когато този търсен термин се използва от купувачите.
Какво са негативните ключови думи в Amazon PPC?
Както се вижда в примера за „Точно съвпадение“ по-горе, негативните ключови думи спират рекламите да се показват за търсени термини, които сте маркирали като негативни – главно защото те са неуместни или с нисък приоритет за структурата на вашата Amazon PPC кампания. Трикът е да откриете правилните търсени термини, които да добавите към списъка с негативни ключови думи. Например, ако продавате дървени лъжици, не бихте искали рекламата ви да се показва на аудитории, търсещи компостируеми лъжици, тъй като това би било пари на вятъра за вас.
Примерът по-долу илюстрира това доста добре:
Търсенето в примера по-горе беше „пластмасови гребени“. Въпреки това, тъй като негативни ключови думи не бяха използвани, продавачът, подчертан в червено, се оказа на тази страница, въпреки че продава дървени гребени.
С прости думи, негативните ключови думи помагат на рекламодателите да кажат на Amazon кога да не показват рекламите им.
Какво са негативните ASIN?
Въвеждането на негативни ASIN в кампаниите на Amazon PPC е революционно. Подобно на негативните ключови думи, рекламодателите могат да блокират неуместни обяви от показване и да извлекат максимума от рекламните си разходи, докато създават автоматични кампании.
Добавянето на негативни цели е един от най-добрите начини да подобрите вероятността за конверсия, процента на кликване и ACOS в Amazon.
Безплатни съвети за структуриране на високо оптимизирани PPC кампании
За да структурирате най-добрите PPC кампании, сме изброили някои ключови стратегии за вас.
Съвет 1: Използвайте дълги ключови думи
Независимо дали стартирате нов продукт или просто започвате бизнеса си в Amazon, най-добре е да започнете пътуването си с PPC с дълги ключови думи. След като придобиете опит и печалба с тях, можете постепенно да включите по-общи, високо конкурентни ключови думи в кампаниите си.
За новаците, конкуренцията с утвърдени продавачи може да бъде трудна, поради което дългите ключови думи са умно начало. Ето няколко примера: „мъжки черни поло тениски“, „дълга дървена лъжица“ или „синя сатенена рокля за жени“. Тези специфични фрази имат по-ниска конкуренция и CPC, което улеснява класирането и конвертирането.
Скокът направо в силно конкурентни, широки ключови думи може бързо да изтощи рекламния ви бюджет, предлагайки малко видимост, кликвания или конверсии. Дори ако продуктите ви получават импресии, конвертирането на купувачите е по-трудно, когато конкурентите доминират над тези общи термини.
Стратегията е проста: започнете с дълги ключови думи. Те са по-лесни за класиране, имат по-ниска конкуренция и са в тясна връзка с намерението на купувачите, помагайки ви да генерирате конверсии и да увеличите скоростта на продажбите. Например, ако продавате дървени лъжици, започнете с конкретни запитвания като „ръчно изработени дървени лъжици“ или „кафява смола дървена лъжица“, за да изградите ефективно инерция.
Професионален съвет: Търсените термини, които таргетирате на всяка стъпка, трябва да са пряко свързани с продукта ви. В противен случай, може да загубите много пари за реклами без никаква конверсия.
Съвет 2: Оптимизация на ранговете чрез Amazon PPC
Тази стратегия цели да увеличи ранга и позицията на продукта ви в SERP на Amazon за специфични търсени термини. Целта е да се създадат три различни набора от рекламни кампании, всяка с различни ставки и бюджети, съобразени с текущия ранг на търсене на продукта за тези ключови думи.
Ключът е да проследите най-добрите си ключови думи, да идентифицирате техните рангове и да наблюдавате позицията на страницата на продукта ви. На базата на тези данни можете да приложите целенасочен план за ефективна оптимизация на кампаниите си.
Извън страница пет
Ако вашето обявление е класирано извън страница пет или шест в Amazon, фокусирайте се върху добавянето само на малко количество ключови думи с висока конверсия, вместо да таргетирате всички налични. Този подход помага да спестите рекламния си бюджет, докато се концентрирате върху търсени термини, които генерират продажби, но имат по-ниска видимост в SERP. Дръжте ставките си умерени до ниски в този сценарий.
Страница две-пет
По същия начин, за тези търсени термини, които са класирани на трета, четвърта и пета страница, можете да следвате по-проста стратегия, която се фокусира върху най-добре представящите се ключови думи. Трябва да продължите да наддавате последователно с времето и да идентифицирате кои от търсените термини носят най-много конверсии. Сега оптимизирайте рекламните си кампании в съответствие с тези търсени термини. Amazon автоматично ще подобри органичния ранг на продукта ви за тези ключови думи, когато започнат да генерират продажби.
Страница едно и две
Ако вашите ключови думи са класирани на страници едно и две, трябва да наддавате агресивно. Тъй като сте само на няколко места от основните позиции, можете лесно да спечелите тези позиции и да подобрите видимостта на продукта си, като наддавате малко повече от конкурентите си.
В този случай трябва също да вземете предвид вариации на тези търсени термини, за да увеличите продажбите допълнително. Стартирайте вторична кампания специално за тази цел, използвайки фразово съвпадение като тип съвпадение. Това ще помогне да уловите колкото се може повече релевантни вариации, разширявайки обхвата си, докато оставате фокусирани върху термини с висока конверсия.
Съвет 3: Негативно таргетиране
Докато подобрявате кампаниите, фокусирайте се върху ключови думи, които не генерират продажби, но ви струват пари за кликвания. Това обикновено се случва, когато тези ключови думи не са релевантни за вашите продукти. Тези ключови думи трябва да бъдат маркирани като негативни, но отнема много време и усилия, за да ги идентифицирате окончателно.
Негативните ключови думи са от съществено значение в Amazon PPC и не трябва да бъдат подценявани.
Негативните ключови думи са значителни за вашите Amazon PPC кампании. Те намаляват ненужните разходи, повишават ранговете на обявите и елиминират канибализацията на ключови думи. Колкото по-бързо започнете да ги прилагате, толкова по-бързо ще достигнете целта си за максимално генериране на рекламни приходи.
Съвет 4: Регулирайте ставките си според рекламните позиции
Amazon непрекъснато подобрява платформата си, за да подобри потребителското изживяване и винаги въвежда нови функции, за да усъвършенства начина, по който продавачите наддават в PPC аукциони. Една от тези функции е Персонализирано правило за наддаване, което позволява на продавачите да надхвърлят динамичното и фиксираното наддаване. С това продавачите могат ръчно да задават честотата и интензивността на промените в ставките. Въпреки това, тази напреднала функция в момента е налична само за експертни PPC продавачи на пазара в САЩ.
Друг полезен инструмент е функцията за рекламни позиции, която дава на продавачите повече контрол върху това къде се появяват рекламите им и колко харчат. Тази стратегия включва регулиране на ставките в зависимост от позициите на рекламите, което може да има значително влияние върху производителността.
Рекламите в Amazon PPC обикновено се появяват в една от трите позиции:
- В горната част на първата страница на резултатите от търсенето (SERP)
- Останалата част от SERP (средна, долна или извън първата страница)
- Страници с детайли за продуктите и други позиции, които не са резултати от търсене
Чрез анализиране на отчета за позициите за всяка кампания можете да идентифицирате кои позиции генерират най-много видимост и продажби. На базата на тези данни можете да зададете множител за наддаване на позицията (в диапазона от 0% до 900%), за да оптимизирате конверсиите и да увеличите осведомеността за марката.
Например:
Ако рекламите ви работят най-добре на страниците с детайли за продуктите, помислете за увеличаване на множителя за наддаване за тази позиция. Въпреки това, ако вашият ACoS вече е висок, ограничете множителя до около 50%.
Ако рекламите ви постигат най-висок процент на кликване (CTR) в горната част на резултатите от търсенето и вашият ACoS е нисък, можете агресивно да увеличите множителя с 100-200%.
Сега, може да се чудите: Каква трябва да бъде моята стандартна ставка? Отговорът изисква малко планиране и зависи от стратегията за наддаване, която изберете. Има четири основни типа:
Динамични ставки – само надолу: Amazon намалява ставките ви с до 100%, ако рекламата ви не конвертира добре.
Динамични ставки – нагоре и надолу: Amazon увеличава ставките с до 100% за позиции в горната част на страницата (50% за другите), ако рекламата ви работи добре, и ги намалява, ако не.
Фиксирани ставки: Плащате точно това, което сте наддали, без корекции от Amazon.
Наддаване на базата на правила (само в САЩ): Задавате персонализирани правила „ако/тогава“, за да задействате корекции на ставките и ключовите думи, като Amazon оптимизира ставките, за да отговори на вашите цели за ROAS.
За да изчислите стандартната си ставка, започнете с основната ставка, добавете множителя за позицията и след това приложете динамичното увеличение на ставките (ако е приложимо). Таблицата по-долу обобщава изчислението за ставка от $1.
Този подход гарантира, че максимизирате производителността на рекламата си, като същевременно запазвате контрол над бюджета и стратегията си.
| Позиция | Множител за позиция | Динамични ставки-Нагоре и надолу | КраенСума |
| В горната част на търсенето | 400% | +100% | $0 – $10 |
| Страници с продукти | 100% | +50% | $0 – $3 |
Съвет 5: Експериментирайте с различни ставки и типове съвпадения
Отделете време да експериментирате с различни стратегии. Например, CPC за конкретна ключова дума в автоматична кампания често е много по-евтин от същата ключова дума в ръчна кампания с точно съвпадение. По същия начин, широка ключова дума в ръчна кампания ще струва повече, отколкото в автоматична кампания, но по-малко от ключова дума с точно съвпадение. Може също да откриете, че фразовото съвпадение работи по-добре от точното съвпадение в определени случаи.
Печелившата стратегия за Amazon PPC включва създаването на множество кампании за същия набор от ключови думи, но с различни параметри. Това може да включва автоматични и ръчни кампании, различни типове съвпадения, различни ставки и дори тестване на реклами в различни часове на деня. Провеждането на кампании в различни часове помага да се идентифицира най-благоприятният период за кликвания и продажби — процес, наречен разделяне на деня. След като определите този период, можете да наддавате по-агресивно през тези часове. Можете също така да комбинирате този подход с реклами за заглавия и реклами за дисплей на продукти, насочени към вашата целева аудитория.
Целта е да се установят кои фактори генерират най-много трафик и конверсии. Чрез анализ на метрики като ACoS, поръчки, представяне на ключови думи, представяне на реклами и CTR, можете да идентифицирате какво работи и какво не. Въпреки че този процес включва опити и грешки, наличието на силен набор от ключови думи за целите значително улеснява работата. Ключът е да откриете сладката точка, която максимизира ефективността на вашата кампания.
Съвет 6: Релевантност и метрики за представяне
Алгоритъмът за класиране на реклами на Amazon, или A9, предпочита обяви с по-големи продажби, по-високи отзиви и по-прозрачни описания на продуктите.
Amazon използва метрики за представяне и релевантност, за да определи класирането на рекламите. Тези метрики са
- Метрики за представяне: Процент на кликвания (CTR), Конверсионни проценти, Общо количество продажби
- Метрики за релевантност: Заглавия на продукти, Описание на продукта, Ключови думи, Име на марка
Винаги препоръчваме на продавачите в Amazon да оптимизират страницата с детайли за продукта с най-кликваните изображения и A+ съдържание с правилните ключови думи, преди да стартират реклами, за да получат най-добрите резултати. Ако страницата на продукта ви не е оптимизирана с финес, в крайна сметка ще получите лоши отзиви за заблуждаващото описание на продукта.
В допълнение към увеличаването на вашите метрики за представяне и релевантност, можете също да насочите ключови думи на конкуренти в вашите кампании с единични ключови думи, за да привлечете техния трафик. Имайте предвид, че наддаването за ключови думи на конкуренти често изисква по-високи оферти и те не винаги генерират значителни продажби. Въпреки това, това е стратегия, която си струва, ако целите да осигурите мястото на конкурента си в SERP на Amazon.
Заключителни мисли
Чрез създаване на ясна структура за вашите PPC кампании в Amazon, която включва дълги ключови думи, негативно насочване, разделяне на деня и т.н., спестявате от високи рекламни разходи. Освен това, вие също така се уверявате, че оптимизирате кампаниите си по най-добрия възможен начин.
В крайна сметка, представянето на вашата кампания и как добре е оптимизирана е най-важното. След като зададете бюджета си, трябва да се фокусирате върху управлението и прецизиране на кампанията, за да отговорите на бизнес целите си. Това е постоянен процес, който, ако се извърши правилно, ще ви донесе блестящи резултати.
Често задавани въпроси
Рекламата PPC в Amazon е модел, при който продавачите плащат само когато клиентите кликнат на техните реклами, което помага за генериране на трафик и продажби за техните обяви.
PPC кампаниите в Amazon позволяват на продавачите да наддават за ключови думи, с реклами, показвани в резултатите от търсенето или страниците на продуктите, таксуване само на клик.
PPC в Amazon означава Плащане на клик, модел на ценообразуване, при който продавачите плащат за всеки клик, който получават техните спонсорирани реклами.
Добрата стратегия за плащане на клик в Amazon включва насочване към дълги ключови думи, оптимизиране на офертите и редовно анализиране на метрики за представяне като ACoS и CTR.
Amazon PPC се отнася до реклама с плащане на клик, при която продавачите популяризират продукти чрез спонсорирани реклами и плащат само когато потребителите кликнат върху тях.
Ефективната стратегия за PPC в Amazon включва използване на автоматични и ръчни кампании, тестване на ключови думи и коригиране на офертите въз основа на данни за представяне.
Кредити за изображения в реда на появата: ©Johannes / ©Screenshots @ Amazon
![Перфектната история на марката в Amazon: Продаване на повече от просто продукт [Включени примери]](https://slwp-dev.s3.eu-central-1.amazonaws.com/prod/content/wp-content/uploads/2025/06/26123442/brand-story-amazon-scaled.jpg.webp)
