高パフォーマンスのAmazon PPCキャンペーン構造のための無料のヒント

広告キャンペーンを作成して開始することは難しいことではありませんが、実際のコツは、各反復でさらに微調整を行い、より高い可視性、より高いRoAS、そしてパフォーマンスの向上を図ることです。ここで多くのセラーが間違いを犯し、大きな金額を支払ってもROIがほとんど得られないことが多いです。たとえあなたのリスティングとそれに付随するコンテンツが素晴らしくても、広告キャンペーンから最大限の効果を得るためには、高パフォーマンスのAmazon PPCキャンペーン構造が必要です。この記事がその助けになります。

ここで学べること： 

Amazon PPCとは？

Amazonペイ・パー・クリック（PPC）は、セラーが広告スペースを確保するために検索用語に入札する強力な広告システムです。セラーは、顧客がこれらのスポンサード広告をクリックするたびに料金が発生し、オークションベースのモデルとなっています。これらの広告は、商品ページへのトラフィックを促進し、セラーがSERPランキングを向上させ、競合他社を迅速に上回るのを助けます。

Amazonは、CPC、コンバージョン率、クリックあたりの収益、評価、レビュー、その他の関連指標などの要因に基づいて広告ランクを決定します。

自動キャンペーンと手動キャンペーン

Amazonのセラーセントラルアカウントにログインすると、「新しいAmazon PPCキャンペーンを作成する」というオプションが表示されます。これをクリックすると、自動キャンペーンまたは手動キャンペーンを選択できます。どちらを選ぶかは、あなたの目標と予算によります。以下がそれぞれの特徴です：

自動キャンペーン

Amazonペイ・パー・クリック（PPC）は、セラーが広告スペースを獲得するために検索用語に入札する効果的なオークションベースの広告システムで、顧客がクリックしたときのみ料金が発生します。これらのスポンサード広告は、商品ページへのトラフィックを促進し、セラーがSERPランキングを向上させ、競合他社を迅速に上回るのを助けます。

広告ランクは、CPC、コンバージョン率、クリックあたりの収益、評価、レビュー、その他の重要な指標に基づいて決定されます。

自動キャンペーンの欠点は、手動キャンペーンほど効果的ではないことです。なぜなら、広告が表示される場所をコントロールすることができないからです。代わりに、アルゴリズムが広告の表示場所を選択します。言い換えれば、特定のオーディエンスをターゲットにしたい場合は、自動キャンペーンを選ばない方が良いでしょう。

手動キャンペーン

「手動キャンペーン」では、入札したいキーワードを手動で選択できるため、広告予算の使い方をよりコントロールできます。

このアプローチは、PPC広告に慣れていて、手動キャンペーンを管理する時間がある人に適しています。

適切なターゲティングは、正しく行えばより多くの売上につながります。手動キャンペーンでは、広告グループをよりコントロールできるため、売上量を増やし、ACOSを改善するのに役立ちます。また、入札を下げたり、パフォーマンスが悪いキーワードを一時停止するのも簡単です。

Amazonは各キーワードに対して入札額を提案しており、セラーにとってさらに簡単です。過去のキャンペーンから関連するキーワードを引き出して、手動キャンペーンで使用することもできます。

スポンサード広告の種類

Amazonのスポンサード広告には3つのタイプがあります。  

スポンサードプロダクト広告

スポンサードプロダクト広告は、商品詳細ページやAmazon SERPにあなたの製品を表示します。

Amazonのスポンサードプロダクト広告は人気があり、高級なショッパートラフィックと良好なコンバージョン率をもたらすため、あなたのAmazon PPCキャンペーン構造の一部であるべきです。 

他のAmazon PPC広告オプションと同様に、顧客がクリックするたびにAmazonに料金を支払う必要があります。この機能により、広告予算の配分とキーワード入札を完全にコントロールできます。

スポンサードプロダクト広告は以下のエリアに表示されます：

上記の例では、「スポンサード」とラベル付けされているため、どの広告がスポンサードであるかを簡単に確認できます。非常にわかりやすいです。

スポンサードブランド広告

スポンサードブランド広告は、ファネルの上部にいるショッパーにアプローチし、リスティングがショッパーの注意を引く機会を確保します。

スポンサードブランド広告は、デスクトップデバイスの以下のエリアに表示されます：

ご覧の通り、スポンサードブランド広告は同じブランドの複数のアイテムを表示します。これにより、Amazon PPCキャンペーン構造を作成する際に、補完的なリスティングを並べてプロモーションすることができます。

スポンサードディスプレイ広告

スポンサードディスプレイ広告は、最近あなたの製品詳細ページや競合のリスティングページを閲覧した潜在的な顧客を再ターゲティングします。

これらの広告が魅力的なのは、Amazonプラットフォームに限定されず、どこでも表示できることです。

Amazonのスポンサードディスプレイ広告は、インプレッションを増やし、ファネルの上部にいるショッパーの注意を引き、興味を持ったショッパーを再ターゲティングして、一度の視聴者を購入者に変えるのに素晴らしいです。 

スポンサードディスプレイ広告は以下に表示されます：

スポンサードディスプレイは、十分な予算があり、競合からのコンバージョンをキャッチしたい場合や、製品のビューを増やしたり、新製品の立ち上げを迅速に行いたい場合に最適なオプションです。

マッチタイプ

Amazonのキーワードは、3つの異なるカテゴリに分類できます。2つのネガティブキーワードと1つのポジティブキーワードのタイプです。これらのカテゴリは： 

広範囲一致はネガティブキーワードには適用されず、ポジティブキーワードのオプションのみです。 

注意：フレーズ一致と完全一致は、「ネガティブ」と「ポジティブ」の両方で同じように機能しますが、逆に。ポジティブな完全一致キーワードの入札は、その検索用語に対して広告を表示しますが、ネガティブな完全一致キーワードは、ショッパーがその検索クエリを使用するたびに広告が表示されないように制限します。   

Amazon PPCにおけるネガティブキーワードとは？

上記の「完全一致」の例に見られるように、ネガティブキーワードは、あなたがネガティブとしてマークした検索クエリに対して広告が表示されるのを防ぎます。主に、それらがあなたのAmazon PPCキャンペーン構造にとって無関係または優先度が低いためです。コツは、ネガティブキーワードリストに追加する正しい検索用語を見つけることです。たとえば、あなたが木製スプーンを販売している場合、堆肥可能なスプーンを探しているオーディエンスに広告が表示されることは望ましくありません。これはあなたにとって無駄な出費になります。 

以下の例はこれをよく示しています：

上記の例の検索クエリは「プラスチックコーム」でした。しかし、ネガティブキーワードが使用されなかったため、赤でハイライトされたセラーは木製コームを販売しているにもかかわらず、このページに表示されてしまいました。

簡単に言えば、ネガティブキーワードは広告主がAmazonに広告を表示しないように指示するのに役立ちます。

ネガティブASINとは？

Amazon PPCキャンペーンにおけるネガティブASINの導入は、ゲームチェンジャーです。ネガティブキーワードと同様に、広告主は無関係なリスティングが表示されるのをブロックし、自動キャンペーンを作成しながら広告費を最大限に活用できます。

ネガティブターゲットを追加することは、Amazonでのコンバージョン確率、クリック率、ACOSを改善するための最良の方法の一つです。

高最適化PPCキャンペーンの構造のための無料のヒント

最高のPPCキャンペーンを構造化するために、いくつかの重要な戦略をリストアップしました。 

ヒント1：ロングテールキーワードを活用する

新しい製品を立ち上げる場合や、Amazonビジネスを始めたばかりの場合は、ロングテールキーワードからPPCの旅を始めるのが最善です。これらである程度の経験と収益性を得たら、徐々により一般的で競争の激しいキーワードをキャンペーンに組み込むことができます。

新参者にとって、確立されたセラーと競争するのは難しいため、ロングテールキーワードは賢い出発点です。以下はそのいくつかの例です：「メンズブラックポロTシャツ」、「ロングウッドスプーン」、「ブルーサテンウィメンドレス」。これらの特定のフレーズは競争が少なく、CPCも低いため、ランク付けやコンバージョンが容易です。

競争の激しい広範囲のキーワードにすぐに飛び込むと、広告予算がすぐに消耗し、露出、クリック、コンバージョンがほとんど得られません。たとえ製品がインプレッションを得ても、競合がその一般的な用語を支配している場合、ショッパーをコンバージョンさせるのは難しくなります。

戦略はシンプルです：ロングテールキーワードから始めましょう。これらはランク付けが容易で、競争が少なく、ショッパーの意図に密接に関連しているため、コンバージョンを促進し、売上の速度を向上させるのに役立ちます。たとえば、木製スプーンを販売している場合、「手作り木製スプーン」や「茶色の樹脂木製スプーン」のような特定のクエリから始めて、効果的に勢いを築きましょう。

プロのヒント：各ステップでターゲットにする検索用語は、あなたの製品に直接関連している必要があります。そうでなければ、コンバージョンなしで広告に多くのお金を失うことになるかもしれません。 

ヒント2：Amazon PPCを通じたランク最適化

この戦略は、特定の検索用語に対するあなたの製品のランクと位置を向上させることを目的としています。目標は、各キーワードに対する製品の現在の検索ランキングに合わせて、異なる入札額と予算を持つ3つの異なる広告キャンペーンセットを作成することです。

重要なのは、トップキーワードを追跡し、それらのランキングを特定し、製品のページ位置を監視することです。このデータに基づいて、キャンペーンを効果的に最適化するためのターゲットプランを実施できます。

ページ5を超えて

あなたのリスティングがAmazonのページ5または6を超えてランク付けされている場合は、すべての利用可能なキーワードをターゲットにするのではなく、数個の高コンバージョンキーワードを追加することに集中してください。このアプローチは、広告予算を節約し、売上を促進するがSERPでの可視性が低い検索用語に集中するのに役立ちます。このシナリオでは、入札額を中程度から低めに保ってください。

ページ2-5

同様に、3ページ目、4ページ目、5ページ目にランク付けされている検索用語については、トップパフォーマンスのキーワードに対処するよりシンプルな戦略を採用できます。時間をかけて一貫して入札し、どの検索用語が最も多くのコンバージョンをもたらしているかを特定する必要があります。今、これらの検索用語に基づいて広告キャンペーンを最適化します。Amazonは、これらのキーワードで売上を上げ始めると、製品のオーガニックランキングを自動的に改善します。

ページ1と2

キーワードがページ1と2にランク付けされている場合は、積極的に入札する必要があります。プライムポジションまであと少しの位置にいるため、少し高めに入札することでそのポジションを簡単に獲得し、製品の発見可能性を向上させることができます。

この場合、売上をさらに増やすために、これらの検索用語のバリエーションも考慮する必要があります。この目的のために特に二次キャンペーンを立ち上げ、マッチタイプとしてフレーズ一致を使用します。これにより、できるだけ多くの関連バリエーションをキャッチし、高コンバージョン用語に焦点を当てながらリーチを広げることができます。

ヒント3：ネガティブターゲティング

キャンペーンを強化する際には、売上をもたらさず、クリックに対してお金を費やしているキーワードに焦点を当ててください。これは通常、これらのキーワードがあなたの製品に関連していない場合に発生します。これらのキーワードはネガティブとしてマークする必要がありますが、最終的にそれらを特定するには時間と労力がかかります。

ネガティブキーワードはAmazon PPCにおいて重要であり、過小評価すべきではありません。

ネガティブキーワードは、あなたのAmazon PPCキャンペーンにとって重要です。無駄な支出を減らし、リスティングのランキングを上げ、キーワードのカニバリゼーションを排除します。これらを実装し始めるのが早ければ早いほど、最大の広告収益生成の目標に早く到達します。

ヒント4：広告の配置によって入札を調整する

Amazonは、ユーザーエクスペリエンスを向上させるためにプラットフォームを継続的に改善しており、セラーがPPCオークションで入札する方法を洗練するための新機能を常に導入しています。その一つがカスタムルール入札で、セラーが動的および固定入札を超えて手動で入札の頻度と強度を設定できるようにします。ただし、この高度な機能は現在、米国市場の専門PPCセラーのみが利用可能です。

もう一つの便利なツールは、広告配置機能で、セラーが広告が表示される場所と支出額をよりコントロールできるようにします。この戦略は、広告の位置に基づいて入札を調整することを含み、パフォーマンスに大きな影響を与える可能性があります。

Amazon PPC広告は通常、次の3つの配置のいずれかに表示されます：

各キャンペーンの配置レポートを分析することで、最も多くの露出と売上をもたらす位置を特定できます。このデータに基づいて、コンバージョンを最適化し、ブランド認知を高めるための配置入札乗数（0%から900%の範囲）を設定できます。

例えば：

広告が商品詳細ページで最も良いパフォーマンスを発揮する場合、この配置の入札乗数を増やすことを検討してください。ただし、ACoSがすでに高い場合は、乗数を約50%に制限してください。

広告が検索結果の上部で最高のクリック率（CTR）を達成し、ACoSが低い場合は、乗数を100-200%増やすことができます。

さて、あなたは疑問に思うかもしれません：私のデフォルトの入札額はどのくらいにすべきですか？その答えには計画が必要で、選択した入札戦略に依存します。主に4つのタイプがあります：

動的入札 – ダウンのみ：広告がうまくコンバージョンしない場合、Amazonは入札を最大100%減少させます。

動的入札 – 上下：広告がうまく機能する場合、Amazonはトップページの配置に対して最大100%（他の配置には50%）入札を増加させ、うまく機能しない場合は減少させます。

固定入札：入札した額を正確に支払い、Amazonによる調整はありません。

ルールベースの入札（米国のみ）：カスタムの「if/then」ルールを設定して入札とキーワードの調整をトリガーし、AmazonがROAS目標を達成するために入札を最適化します。

デフォルトの入札額を計算するには、基本入札から始め、配置乗数を加え、次に動的入札の増分（該当する場合）を適用します。以下の表は、$1の入札に対する計算を要約しています。

このアプローチにより、予算と戦略を維持しながら広告パフォーマンスを最大化できます。 

ヒント5：異なる入札額とマッチタイプを試す

異なる戦略を試す時間を取ってください。たとえば、自動キャンペーンでの特定のキーワードのCPCは、同じキーワードの完全一致手動キャンペーンよりもはるかに安いことがよくあります。同様に、手動キャンペーンの広範囲のキーワードは、自動キャンペーンよりも高く、完全一致キーワードよりも安くなります。特定のケースでは、フレーズ一致が完全一致よりも良いパフォーマンスを発揮することもあります。

収益性の高いAmazon PPC戦略は、同じキーワードセットに対して異なるパラメータを持つ複数のキャンペーンを作成することを含みます。これには、自動キャンペーンと手動キャンペーン、さまざまなマッチタイプ、異なる入札額、さらには異なる時間帯に広告をテストすることが含まれます。さまざまな時間帯にキャンペーンを実行することで、クリックと売上に最も好ましいウィンドウを特定できます。このプロセスをデイパーティングと呼びます。このウィンドウを特定したら、その時間帯により積極的に入札できます。このアプローチを、ターゲットオーディエンスに合わせたヘッドライン検索広告や商品ディスプレイ広告と組み合わせることもできます。

目標は、どの要因が最もトラフィックとコンバージョンを促進するかを見極めることです。ACoS、注文、キーワードパフォーマンス、広告パフォーマンス、CTRなどの指標を分析することで、何が機能し、何が機能しないかを特定できます。このプロセスは試行錯誤を伴いますが、ターゲットとする強力なキーワードセットを持つことで、作業がはるかに簡単になります。重要なのは、キャンペーンの効果を最大化するスイートスポットを見つけることです。

ヒント6：関連性とパフォーマンス指標

Amazonの広告ランキングアルゴリズム、またはA9は、より多くの販売、より高いレビュー、より透明な商品コピーを持つリスティングを好みます。 

Amazonは、広告ランキングを決定するためにパフォーマンスと関連性の指標を活用しています。これらの指標は

私たちは常に、Amazonの出品者が広告を実行する前に、最もクリックされた画像と適切なキーワードを使用したA+コンテンツで商品詳細ページを最適化することを推奨しています。もしあなたの製品ページが巧妙に最適化されていなければ、製品の誤解を招く説明のために悪いレビューを受けることになります。 

パフォーマンスと関連性の指標を向上させるだけでなく、競合他社のトラフィックを引き寄せるために、単一キーワードキャンペーンで競合キーワードをターゲットにすることもできます。競合キーワードに入札することは、しばしば高い入札を必要とし、必ずしも大きな売上を生むわけではないことを念頭に置いてください。しかし、AmazonのSERPで競合の地位を確保することを目指す場合、これは価値のある戦略です。

最終的な考え

長尾キーワード、ネガティブターゲティング、デイパーティングなどを含むAmazon PPCキャンペーンの明確な構造を策定することで、高い広告コストを負担することを避けることができます。さらに、キャンペーンを最適化する最良の方法を確保しています。

結局のところ、最も重要なのはキャンペーンのパフォーマンスとその最適化の程度です。予算が設定されたら、ビジネス目標を達成するためにキャンペーンの管理と微調整に集中すべきです。これは常に行うべきプロセスであり、正しく行えば素晴らしい成果をもたらします。

よくある質問

出現順に画像のクレジット：©Johannes / ©Screenshots @ Amazon

SELLERLOGIC Repricer

SELLERLOGICの自動価格戦略を使用して、B2BおよびB2Cオファーで収益を最大化します。私たちのAI駆動の動的価格制御により、常に最高の価格でBuy Boxを確保し、競合他社に対して常に競争優位を持つことが保証されます。

こちらをクリック
REPRICERに関する詳細情報

SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service

すべてのFBAトランザクションを監査し、FBAエラーに起因する払い戻し請求を特定します。Lost & Foundは、トラブルシューティング、請求の提出、Amazonとのコミュニケーションを含む完全な払い戻し手続きを管理します。あなたは常にLost & Found Full-Serviceダッシュボードで全ての払い戻しを完全に把握できます。

こちらをクリック
LOST & FOUNDに関する詳細情報

SELLERLOGIC Business Analytics

Amazon向けのBusiness Analyticsは、あなたのビジネス、個々のマーケットプレイス、すべての製品の収益性の概要を提供します。

こちらをクリック
BUSINESS ANALYTICSに関する詳細情報

関連投稿

完璧なAmazonブランドストーリー：製品以上のものを販売する [例を含む]

Amazonで広告を出す

完璧なAmazonブランドストーリー：製品以上のものを販売する [例を含む]

ロビン・バルス

これらのAmazon PPCキャンペーンのヒントでAmazonの売上を増やしましょう

Amazonで広告を出す

これらのAmazon PPCキャンペーンのヒントでAmazonの売上を増やしましょう

ダニエル・ハニグ

Amazonブランドストアとは何ですか？自分のAmazonショップを作成する方法

Amazonで広告を出す

Amazonブランドストアとは何ですか？自分のAmazonショップを作成する方法

レナ・シュヴァーブ