Brezplačni nasveti za visoko uspešno strukturo Amazon PPC kampanje

Medtem ko ustvarjanje in zagon oglasne kampanje ni raketna znanost, je pravi trik, da jo še naprej izpopolnjujete z vsako iteracijo za večjo vidnost, višji RoAS in izboljšano uspešnost. Tukaj večina prodajalcev ponavadi zgreši, plačuje velike zneske, medtem ko vidi malo ROI. Tudi če je vaša ponudba in vsebina ob njej briljantna, boste še vedno potrebovali visoko uspešno strukturo Amazon PPC kampanje, da iz svojih oglasnih kampanj izvlečete največ. Tukaj pride ta članek v poštev.

Kaj lahko pričakujete, da se boste tukaj naučili: 

Kaj je Amazon PPC?

Amazon Pay-Per-Click (PPC) je močan oglasni sistem, kjer prodajalci ponudijo cene za iskalne izraze, da pridobijo oglasne prostore. Prodajalci so zaračunani vsakič, ko kupec klikne na te sponzorirane oglase, kar ustvarja model na osnovi dražbe. Ti oglasi usmerjajo promet na strani izdelkov, kar pomaga prodajalcem izboljšati njihove SERP uvrstitve in hitro prehiteti konkurente.

Amazon določa uvrstitev oglasov na podlagi dejavnikov, kot so CPC, stopnja konverzije, prihodki na klik, ocene, mnenja in druge povezane metrike.

Samodejne proti ročnim kampanjam

Ko se prijavite v račun Amazon Seller Central, lahko vidite možnost “Ustvari novo Amazon PPC kampanjo”. Ko kliknete na to, lahko izberete samodejne ali ročne kampanje. Katero izberete, je odvisno od vaših ciljev in proračuna. Tukaj je, kaj počnejo:

Samodejne kampanje

Amazon Pay-Per-Click (PPC) je učinkovit oglasni sistem na osnovi dražbe, kjer prodajalci ponudijo cene za iskalne izraze, da pridobijo oglasne prostore, plačajo pa le, ko kupci kliknejo. Ti sponzorirani oglasi usmerjajo promet na strani izdelkov, kar pomaga prodajalcem izboljšati SERP uvrstitve in hitro prehiteti konkurente.

Uvrstitev oglasa je določena z dejavniki, kot so CPC, stopnja konverzije, prihodki na klik, ocene, mnenja in druge ključne metrike.

Slabost samodejnih kampanj je, da niso tako učinkovite kot ročne kampanje, ker imate manj nadzora nad tem, kje se vaš oglas prikazuje. Namesto tega algoritem izbere, kje se vaši oglasi prikažejo. Z drugimi besedami, če ciljate na specifične občinstva, ne izbirajte samodejnih kampanj.

Ročne kampanje

Pod “Ročne kampanje” lahko izberete ključne besede, na katere želite ponuditi, kar vam daje več nadzora nad tem, kako se porabi vaš oglasni proračun.

Ta pristop deluje dobro za tiste, ki so izkušeni s PPC oglasi in imajo čas za upravljanje ročnih kampanj.

Boljše ciljanje pogosto vodi do več prodaje, ko je pravilno izvedeno. Z ročnimi kampanjami pridobite večji nadzor nad svojimi oglasnimi skupinami, kar pomaga povečati obseg prodaje in izboljšati ACOS. Prav tako je lažje znižati ponudbe ali ustaviti slabo delujoče ključne besede.

Amazon predlaga zneske ponudb za vsako ključne besede, kar še dodatno olajša prodajalcem. Prav tako lahko izvlečete relevantne ključne besede iz prejšnjih kampanj za uporabo v svojih ročnih kampanjah.

Vrsta sponzoriranih oglasov

Obstajajo tri vrste sponzoriranih oglasov Amazon.  

Sponzorirani produktni oglasi

Sponzorirani produktni oglasi prikazujejo vaše izdelke na straneh s podrobnostmi o izdelku in Amazon SERP.

Sponzorirani produktni oglasi na Amazonu so priljubljeni in bi morali biti del vaše strukture Amazon PPC kampanje, saj prinašajo promet visoko kakovostnih kupcev in dobre stopnje konverzije. 

Kot pri drugih možnostih oglaševanja Amazon PPC, morate Amazonu plačati za svoje sponzorirane produktne oglase vsakič, ko kupec klikne nanje. Ta funkcija vam omogoča popoln nadzor nad dodelitvijo vašega oglasnega proračuna in ponudbami za ključne besede.

Sponzorirani produktni oglasi se pojavijo na naslednjih mestih:

V zgornjem primeru lahko enostavno vidite, kateri oglas je sponzoriran, ker je označen kot “Sponzorirano.” Zelo preprosto.

Sponzorirani blagovni oglasi

Sponzorirani blagovni oglasi nagovarjajo kupce na vrhu lijaka, kar zagotavlja, da vaša ponudba dobi priložnost, da pritegne pozornost kupca, preden sploh vedo, kaj želijo sami.

Sponzorirani blagovni oglasi se pojavijo na naslednjih mestih na namiznih napravah:

Kot lahko vidite, sponzorirani blagovni oglasi prikazujejo več predmetov iste blagovne znamke. To vam omogoča, da promovirate svoje dopolnilne ponudbe drug ob drugem, ko ustvarite svojo strukturo Amazon PPC kampanje.

Sponzorirani prikazni oglasi

Sponzorirani prikazni oglasi ponovno ciljno usmerjajo potencialne stranke, ki so nedavno ogledale vaše strani s podrobnostmi o izdelku, strani s ponudbami vaših konkurentov ali so uporabile iskalne izraze, povezane z vašo ponudbo.

Kar te oglase naredi tako privlačne, je, da niso omejeni na platformo Amazon, temveč se lahko prikazujejo kjerkoli.

Amazon sponzorirani prikazni oglasi so odlični za povečanje vaših prikazov, pritegnitev pozornosti kupcev na vrhu lijaka in ponovno ciljanje zainteresiranih kupcev, da spremenite enkratne gledalce v kupce. 

Sponzorirani prikazni oglasi se pojavijo v:

Sponzorirani prikazni oglasi so odlična izbira, ko imate dovolj proračuna in želite zajeti konverzije od svojih konkurentov, povečati oglede izdelkov ali pomagati novim lansiranjem izdelkov, da se hitro uveljavijo.

Vrste ujemanja

Ključne besede Amazon lahko razvrstimo v tri različne kategorije. Dve vrsti negativnih ključnih besed in ena vrsta pozitivnih ključnih besed. Te kategorije so: 

Široko ujemanje ni primerno za negativne ključne besede in je le pozitivna ključna besedna možnost. 

Opomba: Ujemanje po frazah in točno ujemanje delujeta na enak način za “negativne” in “pozitivne”, vendar obratno. Pozitivna ključna beseda z natančnim ujemanjem bo prikazala vaš oglas za tisti iskalni izraz, medtem ko bo negativna ključna beseda z natančnim ujemanjem omejila vaš oglas, da se ne prikaže, kadar koli to iskalno poizvedbo uporabijo kupci.   

Kaj so negativne ključne besede v Amazon PPC?

Kot je razvidno iz zgornjega primera “Točno ujemanje”, negativne ključne besede preprečujejo, da bi se oglasi prikazovali za iskalne poizvedbe, ki ste jih označili kot negativne – predvsem zato, ker so nepomembne ali nizke prioritete za vašo strukturo Amazon PPC kampanje. Trik je najti prave iskalne izraze, ki jih dodate na seznam negativnih ključnih besed. Na primer, če prodajate lesene žlice, ne bi želeli, da se vaš oglas prikaže občinstvu, ki išče kompostabilne žlice, saj bi to bil denar, ki gre v nič. 

Spodnji primer to dobro ponazarja:

Iskalna poizvedba v zgornjem primeru je bila “plastične glavnice.” Vendar pa, ker negativne ključne besede niso bile uporabljene, je prodajalec, označen z rdečo, končal na tej strani, kljub temu da prodaja lesene glavnice.

Enostavno povedano, negativne ključne besede pomagajo oglaševalcem povedati Amazonu, kdaj ne prikazovati njihovih oglasov.

Kaj so negativni ASIN-i?

Uvedba negativnih ASIN-ov v Amazon PPC kampanjah je prelomnica. Podobno kot negativne ključne besede, lahko oglaševalci blokirajo nepomembne ponudbe, da se ne prikažejo in izkoristijo največ iz svojih oglasnih izdatkov, medtem ko ustvarjajo samodejne kampanje.

Dodajanje negativnih ciljev je eden najboljših načinov za izboljšanje vaše verjetnosti konverzije, stopnje klikov in ACOS na Amazonu.

Brezplačni nasveti za strukturiranje visoko optimiziranih PPC kampanj

Za strukturiranje najboljših PPC kampanj smo za vas navedli nekaj ključnih strategij. 

Nasvet 1: Izkoriščanje dolgorepih ključnih besed

Ne glede na to, ali lansirate nov izdelek ali šele začenjate svoje Amazon podjetje, je najbolje, da svojo PPC pot začnete z dolgorepimi ključnimi besedami. Ko pridobite nekaj izkušenj in dobička s temi, lahko postopoma vključite bolj splošne, visoko konkurenčne ključne besede v svoje kampanje.

Za novince je konkuriranje z uveljavljenimi prodajalci lahko težko, zato so dolgorepe ključne besede pametna izhodiščna točka. Tukaj je nekaj primerov: “moške črne polo majice,” “dolga lesena žlica” ali “modra satenasta obleka za ženske.” Ti specifični izrazi imajo nižjo konkurenco in CPC, kar olajša uvrstitev in konverzijo.

Neposredno skakanje v visoko konkurenčne, široke ključne besede lahko hitro izčrpa vaš oglasni proračun, ponuja malo izpostavljenosti, klikov ali konverzij. Tudi če vaši izdelki dobijo prikaze, je težje pretvoriti kupce, ko konkurenti prevladujejo nad temi splošnimi izrazi.

Strategija je preprosta: začnite z dolgorepimi ključnimi besedami. Lažje se uvrstijo, imajo nižjo konkurenco in se tesno ujemajo z namenom kupcev, kar vam pomaga usmerjati konverzije in povečati hitrost prodaje. Na primer, če prodajate lesene žlice, začnite s specifičnimi poizvedbami, kot so “ročno izdelane lesene žlice” ali “rjava smolnata lesena žlica”, da učinkovito zgradite zagon.

Nasvet: Iskalni izrazi, ki jih ciljate v vsakem koraku, morajo biti neposredno povezani z vašim izdelkom. V nasprotnem primeru lahko končate z izgubo veliko denarja za oglase brez kakršne koli konverzije. 

Nasvet 2: Optimizacija uvrstitve preko Amazon PPC

Ta strategija si prizadeva povečati uvrstitev in položaj vašega izdelka na Amazonovem SERP za specifične iskalne izraze. Cilj je ustvariti tri različne sklope oglasnih kampanj, vsaka z različnimi ponudbami in proračuni, prilagojenimi trenutni uvrstitvi izdelka za te ključne besede.

Ključ je spremljanje vaših najboljših ključnih besed, prepoznavanje njihovih uvrstitev in spremljanje položaja strani vašega izdelka. Na podlagi teh podatkov lahko učinkovito izvedete ciljno strategijo za optimizacijo vaših kampanj.

Onkraj pete strani

Če se vaša ponudba uvršča onkraj pete ali šeste strani na Amazonu, se osredotočite na dodajanje le peščice ključnih besed z visoko konverzijo namesto ciljati na vse razpoložljive. Ta pristop pomaga prihraniti vaš oglasni proračun, medtem ko se osredotočate na iskalne izraze, ki prinašajo prodajo, vendar imajo nižjo vidnost v SERP. Ohranite znesek svoje ponudbe zmeren do nizek v tem scenariju.

Druga do peta stran

Podobno, za tiste iskalne izraze, ki so uvrščeni na tretji, četrti in peti strani, lahko sledite bolj preprosti strategiji, ki se osredotoča na najbolje delujoče ključne besede. Morate dosledno ponuditi skozi čas in prepoznati, kateri od iskalnih izrazov prinaša največ konverzij. Zdaj optimizirajte svoje oglasne kampanje v skladu s temi iskalnimi izrazi. Amazon bo samodejno izboljšal organsko uvrstitev vašega izdelka za te ključne besede, ko začnejo generirati prodajo.

Prva in druga stran

Če so vaše ključne besede uvrščene na prvi in drugi strani, morate agresivno ponuditi. Ker ste le nekaj mest oddaljeni od primarnih položajev, lahko enostavno osvojite ta mesta in izboljšate odkrivnost vašega izdelka z nekoliko višjimi ponudbami od vaših konkurentov.

V tem primeru bi morali upoštevati tudi različice teh iskalnih izrazov, da še dodatno povečate prodajo. Za ta namen lansirajte sekundarno kampanjo, ki uporablja ujemanje po frazah kot vrsto ujemanja. To bo pomagalo zajeti čim več relevantnih različic, razširiti vaš doseg, medtem ko ostajate osredotočeni na visoko konverzijske izraze.

Nasvet 3: Negativno ciljanje

Med izboljševanjem kampanj se osredotočite na ključne besede, ki ne prinašajo nobene prodaje, a vas stanejo denar za klike. To se običajno zgodi, ko te ključne besede niso relevantne za vaše izdelke. Te ključne besede je treba označiti kot negativne, vendar traja dolgo časa in trud, da jih končno prepoznate.

Negativne ključne besede so ključne v Amazon PPC in jih ne smete podcenjevati.

Negativne ključne besede so pomembne za vaše Amazon PPC kampanje. Zmanjšujejo zapravljanje sredstev, dvigujejo uvrstitve ponudb in odpravljajo kanibalizacijo ključnih besed. Hitreje ko začnete z njihovo implementacijo, hitreje dosežete svoj cilj maksimalne generacije oglasnih prihodkov.

Nasvet 4: Prilagodite svoje ponudbe glede na postavitve oglasov

Amazon nenehno izboljšuje svojo platformo za izboljšanje uporabniške izkušnje in vedno uvaja nove funkcije za izboljšanje načina, kako prodajalci ponudijo v PPC dražbah. Ena takšnih funkcij je prilagojeno pravilo ponudb, ki omogoča prodajalcem, da gredo onkraj dinamičnega in fiksnega ponudb. S tem lahko prodajalci ročno nastavijo pogostost in intenzivnost sprememb ponudb. Vendar pa je ta napredna funkcija trenutno na voljo le za strokovne PPC prodajalce na ameriškem trgu.

Druga koristna orodja je funkcija postavitev oglasov, ki daje prodajalcem več nadzora nad tem, kje se njihovi oglasi prikazujejo in koliko porabijo. Ta strategija vključuje prilagajanje ponudb glede na položaje oglasov, kar lahko znatno vpliva na uspešnost.

Amazon PPC oglasi se običajno pojavijo na enem od treh mest:

Z analizo poročila o postavitvi za vsako kampanjo lahko ugotovite, kateri položaji prinašajo največ izpostavljenosti in prodaje. Na podlagi teh podatkov lahko nastavite množitelj ponudb za postavitev (od 0% do 900%), da optimizirate konverzije in povečate prepoznavnost blagovne znamke.

Na primer:

Če vaši oglasi najbolje delujejo na straneh s podrobnostmi o izdelku, razmislite o povečanju množitelja ponudb za to postavitev. Vendar, če je vaš ACoS že visok, omejite množitelj na približno 50%.

Če vaši oglasi dosegajo najvišjo stopnjo klikov (CTR) na vrhu iskalnih rezultatov in je vaš ACoS nizek, lahko agresivno povečate množitelj za 100-200%.

Zdaj se morda sprašujete: Kakšna naj bo moja privzeta ponudba? Odgovor zahteva nekaj načrtovanja in je odvisen od strategije ponudb, ki jo izberete. Obstajajo štiri glavne vrste:

Dinamične ponudbe – le navzdol: Amazon zmanjša vaše ponudbe do 100%, če vaš oglas ne konvertira dobro.

Dinamične ponudbe – navzgor in navzdol: Amazon poveča ponudbe do 100% za postavitve na vrhu strani (50% za druge), če vaš oglas deluje dobro, in jih zmanjša, če ne.

Fiksne ponudbe: Plačate točno to, kar ponudite, brez prilagoditev s strani Amazona.

Pravilno osnovano ponudbo (samo ZDA): Nastavite prilagojena pravila “če/če” za sprožitev prilagoditev ponudb in ključnih besed, pri čemer Amazon optimizira ponudbe, da doseže vaše cilje ROAS.

Za izračun vaše privzete ponudbe začnite z osnovno ponudbo, dodajte množitelj postavitve in nato uporabite dinamični ponudbeni dodatek (če je to primerno). Spodnja tabela povzema izračun za ponudbo 1 $.

Ta pristop zagotavlja, da maksimirate uspešnost svojih oglasov, hkrati pa ohranjate nadzor nad svojim proračunom in strategijo. 

Nasvet 5: Eksperimentirajte z različnimi zneski ponudb in vrstami ujemanja

Vzemite si čas za eksperimentiranje z različnimi strategijami. Na primer, CPC za specifično ključne besede v samodejni kampanji je pogosto veliko cenejši kot ista ključna beseda v kampanji z natančnim ujemanjem. Podobno bo široka ključna beseda v ročni kampanji stala več kot v samodejni kampanji, vendar manj kot ključna beseda z natančnim ujemanjem. Morda boste tudi ugotovili, da ujemanje po frazah deluje bolje kot natančno ujemanje v nekaterih primerih.

Donosna strategija Amazon PPC vključuje ustvarjanje več kampanj za isti sklop ključnih besed, vendar z različnimi parametri. To lahko vključuje samodejne in ročne kampanje, različne vrste ujemanja, različne zneske ponudb in celo testiranje oglasov ob različnih časih dneva. Zagon kampanj ob različnih časih pomaga prepoznati najbolj ugodno obdobje za klike in prodajo — proces, imenovan delitev dneva. Ko določite to obdobje, lahko v teh urah ponudite bolj agresivno. Ta pristop lahko tudi kombinirate z oglasi za iskanje naslovov in prikaznimi oglasi, prilagojenimi vašemu ciljnemu občinstvu.

Cilj je ugotoviti, kateri dejavniki prinašajo največ prometa in konverzij. Z analizo metrik, kot so ACoS, naročila, uspešnost ključnih besed, uspešnost oglasov in CTR, lahko ugotovite, kaj deluje in kaj ne. Čeprav ta postopek vključuje poskus in napako, močna izbira ključnih besed, ki jih ciljate, olajša delo. Ključ je odkriti sladko točko, ki maksimizira učinkovitost vaše kampanje.

Nasvet 6: Relevanca in metrika uspešnosti

Amazonov algoritem za razvrščanje oglasov, ali A9, daje prednost seznamom z večjimi prodajami, višjimi ocenami in bolj preglednimi opisi izdelkov. 

Amazon izkorišča metrike uspešnosti in relevance za določitev razvrstitve oglasov. Te metrike so

Vedno priporočamo prodajalcem na Amazonu, da optimizirajo svojo stran s podrobnostmi o izdelku z najboljšimi slikami in A+ vsebino s pravimi ključnimi besedami, preden začnejo z oglaševanjem, da dosežejo najboljše rezultate. Če vaša stran izdelka ni optimizirana z natančnostjo, boste na koncu dobili slabe ocene zaradi zavajajočega opisa izdelka. 

Poleg povečanja vaših metrik uspešnosti in relevance lahko tudi ciljate na ključne besede konkurentov v svojih kampanjah z eno ključno besedo, da pritegnete njihov promet. Upoštevajte, da pogosto zahtevajo višje ponudbe za ciljanje na ključne besede konkurentov, in morda ne bodo vedno prinesle pomembnih prodaj. Vendar pa je to smiselna strategija, če želite zagotoviti mesto svojega konkurenta na Amazon SERP.

Končne misli

Z oblikovanjem jasne strukture za vaše Amazon PPC kampanje, ki vključuje dolgorepe ključne besede, negativno ciljanje, delitev dneva in tako naprej, se izognete visokim stroškom oglaševanja. Poleg tega se prepričate, da optimizirate svoje kampanje na najboljši možni način.

Na koncu je najpomembnejša uspešnost vaše kampanje in kako dobro je optimizirana. Ko imate določen proračun, se morate osredotočiti na upravljanje in fino nastavitev svoje kampanje, da dosežete svoje poslovne cilje. To je stalen proces, ki, če ga pravilno izvedete, prinaša odlične rezultate.

Pogosta vprašanja

Zasloni slik v vrstnem redu pojavljanja: ©Johannes / ©Screenshots @ Amazon

SELLERLOGIC Repricer

Maksimizirajte svoj prihode s svojimi B2B in B2C ponudbami z uporabo avtomatiziranih strategij cen SELLERLOGIC. Naša AI-podprta dinamična kontrola cen zagotavlja, da pridobite Buy Box po najvišji možni ceni, kar zagotavlja, da imate vedno konkurenčno prednost pred svojimi tekmeci.

KLIKNI TUKAJ
ZA VEČ INFORMACIJ O REPRICERJU

SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service

Pregleda vsako FBA transakcijo in identificira zahtevke za povračilo, ki izhajajo iz FBA napak. Lost & Found upravlja celoten postopek vračila, vključno z odpravljanjem težav, vložitvijo zahtevkov in komunikacijo z Amazonom. Vedno imate popoln vpogled v vse vračila na vašem nadzornem pultu Lost & Found Full-Service.

KLIKNI TUKAJ
ZA VEČ INFORMACIJ O LOST & FOUND

SELLERLOGIC Business Analytics

Poslovna analitika za Amazon vam daje pregled vaše dobičkonosnosti - za vaše podjetje, posamezne trge in vse vaše izdelke.

KLIKNI TUKAJ
ZA VEČ INFORMACIJ O POSLOVNI ANALITIKI

Sorodne objave

Popolna zgodba blagovne znamke Amazon: Prodaja več kot le izdelek [Vključeni primeri]

Oglašujte z Amazonom

Popolna zgodba blagovne znamke Amazon: Prodaja več kot le izdelek [Vključeni primeri]

Robin Bals

Povečajte svoje prodaje na Amazonu s temi nasveti za kampanje Amazon PPC

Oglašujte z Amazonom

Povečajte svoje prodaje na Amazonu s temi nasveti za kampanje Amazon PPC

Daniel Hannig

Kaj je Amazon Brand Store? Kako ustvariti svojo trgovino na Amazonu

Oglašujte z Amazonom

Kaj je Amazon Brand Store? Kako ustvariti svojo trgovino na Amazonu

Lena Schwab