Bezplatné tipy na štruktúru vysoko výkonných Amazon PPC kampaní

Aj keď vytvorenie a spustenie reklamnej kampane nie je raketová veda, skutočný trik spočíva v jej ďalšom doladení s každou iteráciou pre väčšiu viditeľnosť, vyšší RoAS a zlepšený výkon. Tu sa väčšina predajcov mýli, platí veľké sumy a vidí len malý ROI. Aj keď je váš zoznam a obsah k nemu skvelý, stále budete potrebovať štruktúru vysoko výkonných Amazon PPC kampaní, aby ste získali maximum z vašich reklamných kampaní. Tu prichádza tento článok.

Čo môžete očakávať, že sa tu naučíte: 

Čo je Amazon PPC?

Amazon Pay-Per-Click (PPC) je mocný reklamný systém, kde predajcovia ponúkajú na vyhľadávacie výrazy, aby zabezpečili reklamné miesta. Predajcovia sú účtovaní zakaždým, keď zákazník klikne na tieto sponzorované reklamy, čo z neho robí model založený na aukcii. Tieto reklamy privádzajú návštevnosť na stránky produktov, čo pomáha predajcom zlepšiť ich SERP hodnotenie a rýchlo predbehnúť konkurentov.

Amazon určuje hodnotenie reklamy na základe faktorov ako CPC, miera konverzie, príjmy na klik, hodnotenia, recenzie a iné súvisiace metriky.

Automatické vs. Manuálne kampane

Keď sa prihlásite do účtu Seller Central na Amazone, môžete vidieť možnosť „Vytvoriť novú Amazon PPC kampaň“. Keď na to kliknete, môžete si vybrať medzi automatickými alebo manuálnymi kampaňami. Ktorú z nich si vyberiete, závisí od vašich cieľov a rozpočtu. Tu je, čo robia:

Automatické kampane

Amazon Pay-Per-Click (PPC) je efektívny reklamný systém založený na aukcii, kde predajcovia ponúkajú na vyhľadávacie výrazy, aby získali reklamné miesta, a platia iba vtedy, keď zákazníci kliknú. Tieto sponzorované reklamy privádzajú návštevnosť na stránky produktov, čo pomáha predajcom zlepšiť SERP hodnotenia a rýchlo predbehnúť konkurentov.

Hodnotenie reklamy sa určuje na základe faktorov ako CPC, miera konverzie, príjmy na klik, hodnotenia, recenzie a iné kľúčové metriky.

Nevýhodou automatických kampaní je, že nie sú také efektívne ako manuálne kampane, pretože máte menej kontroly nad tým, kde sa vaša reklama zobrazuje. Namiesto toho algoritmus vyberá, kde sa vaše reklamy objavia. Inými slovami, ak sa snažíte cieliť na konkrétne publikum, nechoďte do automatických kampaní.

Manuálne kampane

Pod „Manuálnymi kampaňami“ si môžete vybrať kľúčové slová, na ktoré chcete ponúkať, čo vám dáva väčšiu kontrolu nad tým, ako sa míňa váš reklamný rozpočet.

Tento prístup funguje dobre pre tých, ktorí majú skúsenosti s PPC reklamami a majú čas na správu manuálnych kampaní.

Lepšie cielenie často vedie k vyšším predajom, ak sa to robí správne. S manuálnymi kampaňami získate väčšiu kontrolu nad svojimi reklamnými skupinami, čo pomáha zvýšiť objem predaja a zlepšiť ACOS. Je tiež jednoduchšie znížiť ponuky alebo pozastaviť neefektívne kľúčové slová.

Amazon navrhuje ponuky pre každé kľúčové slovo, čo predajcom ešte uľahčuje. Môžete tiež získať relevantné kľúčové slová z predchádzajúcich kampaní na použitie vo svojich manuálnych kampaniach.

Typy sponzorovaných reklám

Existujú tri typy sponzorovaných reklám Amazon.  

Sponzorované produktové reklamy

Sponzorované produktové reklamy zobrazujú vaše produkty na stránkach s podrobnosťami o produktoch a na Amazon SERP.

Sponzorované produktové reklamy na Amazone sú populárne a mali by byť súčasťou vašej štruktúry Amazon PPC kampaní, pretože vedú k návštevnosti od zákazníkov s vysokým záujmom a dobrým konverzným pomerom. 

Rovnako ako pri iných možnostiach reklamy PPC na Amazone, musíte Amazone platiť za vaše sponzorované produktové reklamy zakaždým, keď na ne zákazník klikne. Táto funkcia vám poskytuje úplnú kontrolu nad alokáciou vášho reklamného rozpočtu a ponukami kľúčových slov.

Sponzorované produktové reklamy sa objavujú v nasledujúcich oblastiach:

Na vyššie uvedenom príklade môžete ľahko vidieť, ktorá reklama je sponzorovaná, pretože je označená ako „Sponzorovaná“. Veľmi jednoduché.

Sponzorované značkové reklamy

Sponzorované značkové reklamy oslovujú zákazníkov na vrchole predajného lievika, čím zabezpečujú, že váš zoznam dostane príležitosť upútať pozornosť zákazníka skôr, ako si vôbec uvedomia, čo chcú.

Sponzorované značkové reklamy sa objavujú v nasledujúcich oblastiach na desktopových zariadeniach:

Ako vidíte, sponzorované značkové reklamy zobrazujú viacero položiek tej istej značky. To vám umožňuje propagovať vaše doplnkové zoznamy vedľa seba, keď vytvárate svoju štruktúru Amazon PPC kampaní.

Sponzorované zobrazenia reklám

Sponzorované zobrazenia reklám znovu cielenia potenciálnych zákazníkov, ktorí nedávno navštívili vaše stránky s podrobnosťami o produktoch, stránky s ponukami vašich konkurentov alebo použili vyhľadávacie výrazy súvisiace s vaším zoznamom.

Čo robí tieto reklamy tak atraktívnymi, je to, že nie sú obmedzené na platformu Amazon, ale môžu sa zobrazovať kdekoľvek.

Sponzorované zobrazenia reklám Amazon sú úžasné na zvyšovanie vašich zobrazení, upútanie pozornosti zákazníkov na vrchole predajného lievika a znovu cielenie zaujímavých zákazníkov, aby sa premenili z jednorazových divákov na kupujúcich. 

Sponzorované zobrazenia reklám sa objavujú v:

Sponzorované zobrazenia sú skvelou voľbou, keď máte dostatočný rozpočet a chcete získať konverzie od svojich konkurentov, zvýšiť zobrazenia produktov alebo pomôcť novým produktovým uvedeniam na trh rozbehnúť sa rýchlosťou svetla.

Typy zhody

Kľúčové slová Amazon môžu byť rozdelené do troch rôznych kategórií. Dva typy negatívnych kľúčových slov a jeden typ pozitívnych kľúčových slov. Tieto kategórie sú: 

Široká zhoda nie je aplikovateľná na negatívne kľúčové slová a je len pozitívnou možnosťou kľúčových slov. 

Poznámka: Frázová zhoda a presná zhoda fungujú rovnakým spôsobom pre „negatívne“ aj „pozitívne“, ale inverzne. Pozitívna presná zhoda kľúčového slova ponuka zobrazí vašu reklamu pre ten vyhľadávací výraz, zatiaľ čo negatívna presná zhoda kľúčového slova obmedzí vašu reklamu pred zobrazením kedykoľvek, keď tento vyhľadávací dopyt použijú zákazníci.   

Čo sú negatívne kľúčové slová v Amazon PPC?

Ako je vidieť v príklade „Presná zhoda“ vyššie, negatívne kľúčové slová zastavujú reklamy od zobrazenia pre vyhľadávacie dopyty, ktoré ste označili ako negatívne – hlavne preto, že sú irelevantné alebo majú nízku prioritu pre vašu štruktúru Amazon PPC kampaní. Trik spočíva v nájdení správnych vyhľadávacích výrazov, ktoré pridať do vášho zoznamu negatívnych kľúčových slov. Napríklad, ak predávate drevené lyžice, nechcete, aby sa vaša reklama zobrazovala publiku, ktoré hľadá kompostovateľné lyžice, pretože by to pre vás znamenalo vyhodené peniaze. 

Nižšie uvedený príklad to ilustruje veľmi dobre:

Vyhľadávací dopyt v príklade vyššie bol „plastové hrebeňe“. Avšak, pretože negatívne kľúčové slová neboli použité, predajca zvýraznený červenou farbou sa dostal na túto stránku, aj keď predával drevené hrebeňe.

Jednoducho povedané, negatívne kľúčové slová pomáhajú inzerentom povedať Amazone, kedy nemajú zobraziť ich reklamy.

Čo sú negatívne ASINy?

Zavedenie negatívnych ASINov v kampaniach Amazon PPC je revolučné. Podobne ako negatívne kľúčové slová, inzerenti môžu zablokovať irelevantné ponuky, aby sa nezobrazovali a maximalizovali tak svoje výdavky na reklamu pri vytváraní automatických kampaní.

Pridanie negatívnych cieľov je jedným z najlepších spôsobov, ako zlepšiť vašu pravdepodobnosť konverzie, mieru prekliknutia a ACOS na Amazone.

Bezplatné tipy na štruktúrovanie vysoko optimalizovaných PPC kampaní

Aby ste štruktúrovali najlepšie PPC kampane, uviedli sme niektoré kľúčové stratégie pre vás. 

Tip 1: Využite dlhé kľúčové slová

Či už spúšťate nový produkt alebo len začínate svoje podnikanie na Amazone, je najlepšie začať svoju PPC cestu s dlhými kľúčovými slovami. Akonáhle získate nejaké skúsenosti a ziskovosť s nimi, môžete postupne začleniť viac generických, vysoko konkurenčných kľúčových slov do svojich kampaní.

Pre nováčikov môže byť ťažké súťažiť so zavedenými predajcami, a preto sú dlhé kľúčové slová rozumným východiskovým bodom. Tu je niekoľko príkladov: „čierne pánske polo tričká“, „dlhá drevená lyžica“ alebo „modré saténové šaty pre ženy“. Tieto konkrétne frázy majú nižšiu konkurenciu a CPC, čo uľahčuje hodnotenie a konverziu.

Priame skákanie do vysoko konkurenčných, širokých kľúčových slov môže rýchlo vyčerpať váš reklamný rozpočet, pričom ponúka len málo zobrazení, kliknutí alebo konverzií. Aj keď vaše produkty získavajú zobrazenia, konverzia zákazníkov je ťažšia, keď konkurenti dominujú tými generickými výrazmi.

Stratégia je jednoduchá: začnite s dlhými kľúčovými slovami. Sú jednoduchšie na hodnotenie, majú nižšiu konkurenciu a úzko sa zhodujú s úmyslom zákazníka, čo vám pomáha získať konverzie a zvýšiť rýchlosť predaja. Napríklad, ak predávate drevené lyžice, začnite s konkrétnymi dopytmi ako „ručne vyrobené drevené lyžice“ alebo „hnedá živicová drevená lyžica“, aby ste efektívne vybudovali dynamiku.

Profesionálny tip: Vyhľadávacie výrazy, ktoré cílite v každom kroku, musia byť priamo súvisiace s vaším produktom. Inak môžete skončiť s veľkými stratami na reklamách bez akejkoľvek konverzie. 

Tip 2: Optimalizácia hodnotenia prostredníctvom Amazon PPC

Táto stratégia má za cieľ zvýšiť hodnotenie a pozíciu vášho produktu na SERP Amazonu pre konkrétne vyhľadávacie výrazy. Cieľom je vytvoriť tri odlišné sady reklamných kampaní, z ktorých každá má rôzne ponuky a rozpočty prispôsobené aktuálnemu hodnoteniu vyhľadávania produktu pre tieto kľúčové slová.

Kľúčom je sledovať vaše najlepšie kľúčové slová, identifikovať ich hodnotenia a monitorovať pozíciu stránky vášho produktu. Na základe týchto údajov môžete implementovať cielený plán na efektívnu optimalizáciu vašich kampaní.

Za stránkou päť

Ak váš zoznam je hodnotený za stránkou päť alebo šesť na Amazone, zamerajte sa na pridanie len niekoľkých vysoko konverzných kľúčových slov namiesto cielenia na všetky dostupné. Tento prístup pomáha šetriť váš reklamný rozpočet, pričom sa sústredí na vyhľadávacie výrazy, ktoré generujú predaje, ale majú nižšiu viditeľnosť v SERP. Udržujte svoju ponuku v tomto prípade miernu až nízku.

Stránka dva-päť

Podobne, pre tie vyhľadávacie výrazy, ktoré sú hodnotené na tretej, štvrtej a piatej stránke, môžete sledovať jednoduchšiu stratégiu, ktorá sa zaoberá najvýkonnejšími kľúčovými slovami. Musíte udržiavať ponuky konzistentne v priebehu času a identifikovať, ktoré z vyhľadávacích výrazov prinášajú najviac konverzií. Teraz optimalizujte svoje reklamné kampane podľa týchto vyhľadávacích výrazov. Amazon automaticky zlepší organické hodnotenie vášho produktu pre tieto kľúčové slová, keď začnú generovať predaje.

Stránka jedna a dva

Ak sú vaše kľúčové slová hodnotené na stránkach jedna a dva, musíte ponúkať agresívne. Keďže ste len niekoľko miest od hlavných pozícií, môžete ľahko získať tieto pozície a zlepšiť objaviteľnosť vášho produktu ponúkaním o niečo vyššie ako vaši konkurenti.

V tomto prípade by ste mali tiež zohľadniť variácie týchto vyhľadávacích výrazov, aby ste ďalej zvýšili predaje. Spustite sekundárnu kampaň špecificky na tento účel, pričom použijete frázovú zhodu ako typ zhody. To pomôže zachytiť čo najviac relevantných variácií, čím sa rozšíri váš dosah, pričom sa zameriate na vysoko konverzné výrazy.

Tip 3: Negatívne cielenie

Pri zlepšovaní kampaní sa zamerajte na kľúčové slová, ktoré neprinášajú žiadne predaje, ale stoja vás peniaze za kliknutia. To sa zvyčajne stáva, keď tieto kľúčové slová nie sú relevantné pre vaše produkty. Tieto kľúčové slová je potrebné označiť ako negatívne, ale trvá dlhý čas a úsilie, kým ich nakoniec identifikujete.

Negatívne kľúčové slová sú v Amazon PPC nevyhnutné a nemali by sa podceňovať.

Negatívne kľúčové slová sú významné pre vaše kampane Amazon PPC. Znižujú zbytočné výdavky, zvyšujú hodnotenia zoznamov a eliminujú kanibalizáciu kľúčových slov. Čím skôr začnete ich implementovať, tým rýchlejšie dosiahnete svoj cieľ maximálneho generovania reklamných príjmov.

Tip 4: Upravte svoje ponuky podľa umiestnení reklám

Amazon neustále zlepšuje svoju platformu na zlepšenie používateľskej skúsenosti a vždy zavádza nové funkcie na vylepšenie spôsobu, akým predajcovia ponúkajú v PPC aukciách. Jednou z takýchto funkcií je prispôsobené pravidlo ponúkania, ktoré umožňuje predajcom ísť nad rámec dynamického a fixného ponúkania. S týmto môžu predajcovia manuálne nastaviť frekvenciu a intenzitu zmien ponúk. Avšak, táto pokročilá funkcia je momentálne dostupná len pre odborných predajcov PPC na americkom trhu.

Ďalším užitočným nástrojom je funkcia umiestnení reklám, ktorá dáva predajcom väčšiu kontrolu nad tým, kde sa ich reklamy zobrazujú a koľko míňajú. Táto stratégia zahŕňa úpravu ponúk na základe umiestnení reklám, čo môže významne ovplyvniť výkon.

Reklamy Amazon PPC sa zvyčajne objavujú v jednom z troch umiestnení:

Analýzou správy umiestnení pre každú kampaň môžete identifikovať, ktoré pozície prinášajú najviac zobrazení a predajov. Na základe týchto údajov môžete nastaviť multiplikátor ponúk na umiestnenie (v rozmedzí od 0% do 900%), aby ste optimalizovali konverzie a zvýšili povedomie o značke.

Napríklad:

Ak vaše reklamy dosahujú najlepšie výsledky na stránkach s podrobnosťami o produktoch, zvážte zvýšenie multiplikátora ponúk pre toto umiestnenie. Avšak, ak je váš ACoS už vysoký, obmedzte multiplikátor na približne 50%.

Ak vaše reklamy dosahujú najvyššiu mieru prekliknutia (CTR) na vrchole výsledkov vyhľadávania a váš ACoS je nízky, môžete agresívne zvýšiť multiplikátor o 100-200%.

Teraz sa možno pýtate: Aká by mala byť moja predvolená ponuka? Odpoveď si vyžaduje trochu plánovania a závisí od stratégie ponúkania, ktorú si vyberiete. Existujú štyri hlavné typy:

Dynamické ponuky – len nadol: Amazon znižuje vaše ponuky až o 100%, ak vaša reklama neprevádza dobre.

Dynamické ponuky – nahor a nadol: Amazon zvyšuje ponuky až o 100% pre umiestnenia na vrchole stránky (50% pre ostatné), ak vaša reklama funguje dobre, a znižuje ich, ak nie.

Fixné ponuky: Platíte presne to, čo ponúkate, bez úprav od Amazonu.

Pravidlové ponúkanie (iba USA): Nastavujete vlastné pravidlá „ak/potom“, aby ste spustili úpravy ponúk a kľúčových slov, pričom Amazon optimalizuje ponuky na splnenie vašich cieľov ROAS.

Na výpočet vašej predvolenej ponuky začnite s základnou ponukou, pridajte multiplikátor umiestnenia a potom aplikujte dynamické ponúkacie zvýšenie (ak je to relevantné). Tabuľka nižšie sumarizuje výpočet pre ponuku 1 dolár.

Tento prístup zabezpečuje, že maximalizujete výkon vašich reklám, pričom si zachovávate kontrolu nad svojím rozpočtom a stratégiou. 

Tip 5: Experimentujte s rôznymi ponukami a typmi zhody

Venujte čas experimentovaniu s rôznymi stratégiami. Napríklad, CPC pre konkrétne kľúčové slovo v automatickej kampani je často oveľa lacnejší ako to isté kľúčové slovo v presnej zhode manuálnej kampane. Rovnako, široké kľúčové slovo v manuálnej kampani bude stáť viac ako v automatickej kampani, ale menej ako presná zhoda kľúčového slova. Môžete tiež zistiť, že frázová zhoda funguje lepšie ako presná zhoda v určitých prípadoch.

Zisková stratégia Amazon PPC zahŕňa vytvorenie viacerých kampaní pre rovnakú sadu kľúčových slov, ale s rôznymi parametrami. To môže zahŕňať automatické a manuálne kampane, rôzne typy zhody, rôzne ponuky a dokonca testovanie reklám v rôznych časoch dňa. Spúšťanie kampaní v rôznych časoch pomáha identifikovať najvýhodnejšie okno pre kliknutia a predaje — proces nazývaný rozdelenie dňa. Akonáhle určíte toto okno, môžete ponúkať agresívnejšie počas týchto hodín. Môžete tiež kombinovať tento prístup s reklamami na Hlavný vyhľadávanie a produktovými zobrazeniami prispôsobenými vašej cieľovej skupine.

Cieľom je zistiť, ktoré faktory generujú najviac návštevnosti a konverzií. Analyzovaním metrík ako ACoS, objednávky, výkon kľúčových slov, výkon reklám a CTR môžete identifikovať, čo funguje a čo nie. Hoci tento proces zahŕňa pokusy a omyly, mať silný súbor kľúčových slov na cielenie uľahčuje prácu. Kľúčom je objaviť sladké miesto, ktoré maximalizuje efektívnosť vašej kampane.

Tip 6: Relevancia a výkonnostné metriky

Algoritmus hodnotenia reklám Amazonu, alebo A9, uprednostňuje zoznamy s vyššími predajmi, vyššími recenziami a transparentnejšími popismi produktov. 

Amazon využíva výkonnostné a relevantné metriky na určenie hodnotenia reklám. Tieto metriky sú

Vždy odporúčame predajcom na Amazone optimalizovať svoju stránku s detailmi produktu s najklikanejšími obrázkami a A+ obsahom s správnymi kľúčovými slovami pred spustením reklám, aby ste dosiahli čo najoptimálnejšie výsledky. Ak vaša stránka produktu nie je optimalizovaná s dôvtipom, skončíte s negatívnymi recenziami za zavádzajúci popis produktu. 

Okrem zvyšovania vašich výkonnostných a relevantných metrík môžete tiež cielením na kľúčové slová konkurentov vo svojich kampaniach s jedným kľúčovým slovom prilákať ich návštevnosť. Majte na pamäti, že ponúkanie na kľúčové slová konkurentov často vyžaduje vyššie ponuky a nemusia vždy generovať významné predaje. Napriek tomu je to cenná stratégia, ak sa snažíte zabezpečiť si miesto svojho konkurenta na SERP Amazonu.

Záverečné myšlienky

Vytvorením jasnej štruktúry pre vaše kampane Amazon PPC, ktorá zahŕňa dlhé kľúčové slová, negatívne cielenie, časovanie a podobne, sa chránite pred vysokými nákladmi na reklamu. Okrem toho sa tiež uistíte, že optimalizujete svoje kampane najlepším možným spôsobom.

Na konci je to výkon vašej kampane a to, ako dobre je optimalizovaná, čo je najdôležitejšie. Akonáhle máte nastavený rozpočet, mali by ste sa zamerať na správu a doladenie vašej kampane, aby ste dosiahli svoje obchodné ciele. Je to neustály proces, ktorý, ak sa robí správne, prinesie vynikajúce výsledky.

Často kladené otázky

Kredity k obrázkom v poradí zobrazenia: ©Johannes / ©Screenshots @ Amazon

SELLERLOGIC Repricer

Maximalizujte svoje príjmy s vašimi B2B a B2C ponukami pomocou automatizovaných cenových stratégií SELLERLOGIC. Naša AI riadená dynamická kontrola cien zabezpečuje, že získate Buy Box za najvyššiu možnú cenu, čím zaručíte, že vždy máte konkurenčnú výhodu nad svojimi rivalmi.

KLIKNITE SEM
NA VIAC INFORMÁCIÍ O REPRICERI

SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service

Audituje každú FBA transakciu a identifikuje nároky na náhradu vznikajúce z chýb FBA. Lost & Found spravuje celý proces vrátenia peňazí, vrátane riešenia problémov, podávania nárokov a komunikácie s Amazon. Vždy máte úplný prehľad o všetkých vráteniach vo vašom paneli Lost & Found Full-Service.

KLIKNITE SEM
NA VIAC INFORMÁCIÍ O LOST & FOUND

SELLERLOGIC Business Analytics

Business Analytics pre Amazon vám poskytuje prehľad o vašej ziskovosti - pre vaše podnikanie, jednotlivé trhy a všetky vaše produkty.

KLIKNITE SEM
NA VIAC INFORMÁCIÍ O BUSINESS ANALYTICS

Súvisiace príspevky

Dokonalý príbeh značky Amazon: Predaj viac než len produkt [Príklady zahrnuté]

Reklamujte s Amazonom

Dokonalý príbeh značky Amazon: Predaj viac než len produkt [Príklady zahrnuté]

Robin Bals

Zvýšte svoje predaje na Amazone s týmito tipmi na kampane Amazon PPC

Reklamujte s Amazonom

Zvýšte svoje predaje na Amazone s týmito tipmi na kampane Amazon PPC

Daniel Hannig

Čo je obchodná stránka Amazon? Ako si vytvoriť vlastný obchod na Amazone

Reklamujte s Amazonom

Čo je obchodná stránka Amazon? Ako si vytvoriť vlastný obchod na Amazone

Lena Schwab