Δωρεάν Συμβουλές για μια Υψηλής Απόδοσης Δομή Καμπάνιας Amazon PPC
Ενώ η δημιουργία και η εκκίνηση μιας καμπάνιας διαφήμισης δεν είναι πυρηνική φυσική, το πραγματικό κόλπο είναι να την τελειοποιήσετε περαιτέρω με κάθε επανάληψη για μεγαλύτερη ορατότητα, υψηλότερο RoAS και βελτιωμένη απόδοση. Εδώ είναι που οι περισσότεροι πωλητές τείνουν να κάνουν λάθος, πληρώνοντας μεγάλα ποσά ενώ βλέπουν μικρή απόδοση επένδυσης. Ακόμα και αν η καταχώρισή σας και το περιεχόμενο που τη συνοδεύει είναι εξαιρετικά, θα χρειαστείτε μια δομή καμπάνιας Amazon PPC υψηλής απόδοσης για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις καμπάνιες διαφήμισής σας. Εδώ έρχεται αυτό το άρθρο.
Τι μπορείτε να περιμένετε να μάθετε εδώ:
- Τι είναι το Amazon PPC;
- Αυτόματες vs. Χειροκίνητες Καμπάνιες
- Τύποι Χορηγούμενων Διαφημίσεων
- Τύποι Αντιστοίχισης
- Αρνητική Στόχευση
- Δωρεάν Συμβουλές για τη Δομή της Καμπάνιας Amazon PPC
Τι είναι το Amazon PPC;
Η Amazon Pay-Per-Click (PPC) είναι ένα ισχυρό διαφημιστικό σύστημα όπου οι πωλητές προσφέρουν για όρους αναζήτησης για να εξασφαλίσουν θέσεις διαφήμισης. Οι πωλητές χρεώνονται κάθε φορά που ένας πελάτης κάνει κλικ σε αυτές τις Χορηγούμενες Διαφημίσεις, κάνοντάς το ένα μοντέλο βασισμένο σε δημοπρασία. Αυτές οι διαφημίσεις οδηγούν κίνηση στις σελίδες προϊόντων, βοηθώντας τους πωλητές να ενισχύσουν τις κατατάξεις τους στη SERP και να ξεπεράσουν γρήγορα τους ανταγωνιστές.
Η Amazon καθορίζει την κατάταξη διαφήμισης με βάση παράγοντες όπως το CPC, το ποσοστό μετατροπής, τα έσοδα ανά κλικ, τις αξιολογήσεις, τις κριτικές και άλλες σχετικές μετρήσεις.
Αυτόματες vs. Χειροκίνητες Καμπάνιες
Αφού συνδεθείτε στον Λογαριασμό Seller Central της Amazon, μπορείτε να δείτε την επιλογή “Δημιουργία Νέας Καμπάνιας Amazon PPC”. Όταν κάνετε κλικ σε αυτό, μπορείτε είτε να επιλέξετε Αυτόματες είτε Χειροκίνητες Καμπάνιες. Ποια θα επιλέξετε εξαρτάται από τους στόχους και τον προϋπολογισμό σας. Να τι κάνουν:
Αυτόματες Καμπάνιες
Η Amazon Pay-Per-Click (PPC) είναι ένα αποτελεσματικό διαφημιστικό σύστημα βασισμένο σε δημοπρασία όπου οι πωλητές προσφέρουν για όρους αναζήτησης για να αποκτήσουν θέσεις διαφήμισης, πληρώνοντας μόνο όταν οι πελάτες κάνουν κλικ. Αυτές οι Χορηγούμενες Διαφημίσεις οδηγούν κίνηση στις σελίδες προϊόντων, βοηθώντας τους πωλητές να βελτιώσουν τις κατατάξεις τους στη SERP και να ξεπεράσουν γρήγορα τους ανταγωνιστές.
Η κατάταξη διαφήμισης καθορίζεται από παράγοντες όπως το CPC, το ποσοστό μετατροπής, τα έσοδα ανά κλικ, τις αξιολογήσεις, τις κριτικές και άλλες βασικές μετρήσεις.
Ένα μειονέκτημα των αυτόματων καμπανιών είναι ότι δεν είναι τόσο αποτελεσματικές όσο οι χειροκίνητες καμπάνιες, επειδή έχετε λιγότερο έλεγχο σχετικά με το πού εμφανίζεται η διαφήμισή σας. Αντίθετα, ο αλγόριθμος επιλέγει πού θα εμφανιστούν οι διαφημίσεις σας. Με άλλα λόγια, αν στοχεύετε σε συγκεκριμένα κοινά, μην επιλέξετε αυτόματες καμπάνιες.
Χειροκίνητες Καμπάνιες
Κάτω από τις “Χειροκίνητες Καμπάνιες”, μπορείτε να επιλέξετε τα λέξεις-κλειδιά που θέλετε να προσφέρετε, δίνοντάς σας περισσότερο έλεγχο σχετικά με το πώς δαπανάται ο προϋπολογισμός σας για διαφήμιση.
Αυτή η προσέγγιση λειτουργεί καλά για εκείνους που έχουν εμπειρία με τις διαφημίσεις PPC και έχουν τον χρόνο να διαχειριστούν χειροκίνητες καμπάνιες.
Η καλύτερη στόχευση συχνά οδηγεί σε περισσότερες πωλήσεις όταν γίνεται σωστά. Με τις χειροκίνητες καμπάνιες, αποκτάτε μεγαλύτερο έλεγχο πάνω στις ομάδες διαφημίσεών σας, βοηθώντας να αυξήσετε τον όγκο πωλήσεων και να βελτιώσετε το ACOS. Είναι επίσης πιο απλό να μειώσετε τις προσφορές ή να παύσετε λέξεις-κλειδιά που δεν αποδίδουν.
Η Amazon προτείνει ποσά προσφορών για κάθε λέξη-κλειδί, διευκολύνοντας ακόμη περισσότερο τους πωλητές. Μπορείτε επίσης να αντλήσετε σχετικές λέξεις-κλειδιά από προηγούμενες καμπάνιες για να τις χρησιμοποιήσετε στις χειροκίνητες καμπάνιες σας.
Τύπος Χορηγούμενων Διαφημίσεων
Υπάρχουν τρεις τύποι Χορηγούμενων Διαφημίσεων της Amazon.
- Χορηγούμενες Διαφημίσεις Προϊόντων
- Χορηγούμενες Διαφημίσεις Μάρκας
- Χορηγούμενες Διαφημίσεις Εμφάνισης
Χορηγούμενες Διαφημίσεις Προϊόντων
Οι Χορηγούμενες Διαφημίσεις Προϊόντων εμφανίζουν τα προϊόντα σας στις σελίδες λεπτομερειών προϊόντων και στη SERP της Amazon.
Οι Χορηγούμενες Διαφημίσεις Προϊόντων στην Amazon είναι δημοφιλείς και θα πρέπει να είναι μέρος της δομής της καμπάνιας Amazon PPC σας, καθώς οδηγούν σε υψηλή κίνηση αγοραστών και καλές ποσοστά μετατροπής.
Όπως και με άλλες επιλογές διαφήμισης PPC της Amazon, πρέπει να πληρώσετε την Amazon για τις Χορηγούμενες Διαφημίσεις Προϊόντων σας κάθε φορά που ένας πελάτης κάνει κλικ σε αυτές. Αυτή η δυνατότητα σας παρέχει πλήρη έλεγχο σχετικά με την κατανομή του προϋπολογισμού διαφήμισης και τις προσφορές λέξεων-κλειδιών.
Οι Χορηγούμενες Διαφημίσεις Προϊόντων εμφανίζονται στις εξής περιοχές:
- Στα αποτελέσματα αναζήτησης
- Στη δεξιά πλευρά της SERP της Amazon
- Στο κάτω μέρος της SERP της Amazon
- Στις σελίδες λεπτομερειών προϊόντων
Στο παραπάνω παράδειγμα, μπορείτε εύκολα να δείτε ποια διαφήμιση είναι χορηγούμενη, λόγω της ετικέτας “Χορηγούμενη.” Πολύ απλό.
Χορηγούμενες Διαφημίσεις Μάρκας
Οι Χορηγούμενες Διαφημίσεις Μάρκας απευθύνονται σε αγοραστές στην κορυφή της διαδρομής, διασφαλίζοντας ότι η καταχώρισή σας έχει την ευκαιρία να τραβήξει την προσοχή ενός αγοραστή πριν καν ξέρει τι θέλει ο ίδιος.
Οι Χορηγούμενες Διαφημίσεις Μάρκας εμφανίζονται στις εξής περιοχές σε επιτραπέζιες συσκευές:
- Πάνω από τα αποτελέσματα αναζήτησης της Amazon
- Αριστερά από τα αποτελέσματα αναζήτησης
- Κάτω από τη SERP της Amazon
Όπως μπορείτε να δείτε, οι Χορηγούμενες Διαφημίσεις Μάρκας δείχνουν πολλά αντικείμενα της ίδιας μάρκας. Αυτό σας επιτρέπει να προωθήσετε τις συμπληρωματικές καταχωρίσεις σας δίπλα-δίπλα όταν δημιουργείτε τη δομή της καμπάνιας Amazon PPC σας.
Χορηγούμενες Διαφημίσεις Εμφάνισης
Οι Χορηγούμενες Διαφημίσεις Εμφάνισης επαναστοχεύουν πιθανούς πελάτες που πρόσφατα είδαν τις σελίδες λεπτομερειών προϊόντων σας, τις σελίδες καταχώρισης του ανταγωνιστή σας ή χρησιμοποίησαν τους όρους αναζήτησης που σχετίζονται με την καταχώρισή σας.
Αυτό που καθιστά αυτές τις διαφημίσεις τόσο ελκυστικές είναι ότι δεν περιορίζονται στην πλατφόρμα της Amazon, αλλά μπορούν να εμφανιστούν οπουδήποτε.
Οι Χορηγούμενες Διαφημίσεις Εμφάνισης της Amazon είναι εκπληκτικές για την αύξηση των εντυπώσεων σας, την προσέλκυση της προσοχής των αγοραστών στην κορυφή της διαδρομής και την επαναστόχευση ενδιαφερόμενων αγοραστών για να μετατρέψουν τους θεατές σε αγοραστές.
Οι Χορηγούμενες Διαφημίσεις Εμφάνισης εμφανίζονται σε:
- Στις ιστοσελίδες που σχετίζονται με την Amazon όπως το Netflix, το Facebook, κ.λπ.
- Μέσα στην Amazon.com, μπορούν να φαίνονται στις σελίδες λεπτομερειών προϊόντων, στις σελίδες κριτικών πελατών, στην κορυφή των σελίδων καταχώρισης προσφορών.
Οι Χορηγούμενες Διαφημίσεις Εμφάνισης είναι μια εξαιρετική επιλογή όταν έχετε αρκετό προϋπολογισμό και θέλετε να καταγράψετε μετατροπές από τους ανταγωνιστές σας, να αυξήσετε τις προβολές προϊόντων ή να βοηθήσετε τις νέες λανσαρίσματα προϊόντων να ξεκινήσουν με ταχύτητα φωτός.
Τύποι Αντιστοίχισης
Οι λέξεις-κλειδιά της Amazon μπορούν να καταταγούν σε τρεις διαφορετικές κατηγορίες. Δύο τύποι αρνητικών λέξεων-κλειδιών και ένας τύπος θετικών λέξεων-κλειδιών. Αυτές οι κατηγορίες είναι:
- Ακριβής αντιστοίχιση: Αναφέρεται σε όρους αναζήτησης που ταιριάζουν ακριβώς με τη συγκεκριμένη λέξη-κλειδί που προστέθηκε, μαζί με την πληθυντική της. Για παράδειγμα, μια αρνητική λέξη-κλειδί του “ξύλινο κουτάλι” θα μπλοκάρει τη διαφήμισή σας από το να εμφανίζεται σε αναζητήσεις για “ξύλινο κουτάλι” καθώς και “ξύλινα κουτάλια”.
- Αντιστοίχιση φράσης: Αναφέρεται σε όρους αναζήτησης που είναι παρόμοιοι με τον αρχικό όρο, αλλά εφαρμόζονται πιο ευρέως από την ακριβή αντιστοίχιση. Εδώ, δεν υπάρχει αλλαγή ως προς τη σειρά των λέξεων και περιλαμβάνει κοντινές παραλλαγές. Για παράδειγμα, αρνητικές λέξεις-κλειδιά όπως “ιαπωνικό ξύλινο κουτάλι” και “κουτάλι ξύλινης κουζίνας” θα περιλαμβάνονται στην αντιστοίχιση φράσης, αλλά “κουτάλια από ξύλο” δεν θα περιλαμβάνονται — ούτε και μια παραλλαγή όπως “κουτάλι σεφ”.
Η ευρεία αντιστοίχιση δεν ισχύει για αρνητικές λέξεις-κλειδιά και είναι μόνο μια επιλογή θετικής λέξης-κλειδί.
Σημείωση: Η αντιστοίχιση φράσης και η ακριβής αντιστοίχιση λειτουργούν με τον ίδιο τρόπο και για τις “αρνητικές” και “θετικές”, αλλά αντίστροφα. Μια θετική προσφορά λέξης-κλειδί ακριβούς αντιστοίχισης θα εμφανίσει τη διαφήμισή σας για αυτόν τον όρο αναζήτησης ενώ μια αρνητική προσφορά λέξης-κλειδί ακριβούς αντιστοίχισης θα περιορίσει τη διαφήμισή σας από το να εμφανίζεται κάθε φορά που χρησιμοποιείται αυτή η αναζήτηση από τους αγοραστές.
Τι είναι οι Αρνητικές Λέξεις-Κλειδιά στην Amazon PPC;
Όπως φαίνεται στο παράδειγμα “Ακριβής αντιστοίχιση” παραπάνω, οι αρνητικές λέξεις-κλειδιά σταματούν τις διαφημίσεις από το να εμφανίζονται για αναζητήσεις που έχετε σημειώσει ως αρνητικές – κυρίως επειδή είναι άσχετες ή χαμηλής προτεραιότητας για τη δομή της καμπάνιας Amazon PPC σας. Το κόλπο είναι να βρείτε τους σωστούς όρους αναζήτησης για να προσθέσετε στη λίστα αρνητικών λέξεων-κλειδιών σας. Για παράδειγμα, αν πουλάτε ξύλινα κουτάλια, δεν θα θέλατε η διαφήμισή σας να εμφανίζεται σε κοινό που αναζητά κομποστοποιήσιμα κουτάλια καθώς αυτό θα ήταν χρήματα που πετάτε από το παράθυρο.
Το παρακάτω παράδειγμα το απεικονίζει πολύ καλά:
Η αναζήτηση στο παραπάνω παράδειγμα ήταν “πλαστικές χτένες.” Ωστόσο, επειδή δεν χρησιμοποιήθηκαν αρνητικές λέξεις-κλειδιά, ο πωλητής που επισημαίνεται με κόκκινο κατέληξε σε αυτή τη σελίδα παρά το γεγονός ότι πουλούσε ξύλινες χτένες.
Με απλά λόγια, οι αρνητικές λέξεις-κλειδιά βοηθούν τους διαφημιστές να πουν στην Amazon πότε να μην εμφανίζουν τις διαφημίσεις τους.
Τι είναι οι Αρνητικές ASIN;
Η εισαγωγή αρνητικών ASIN στις καμπάνιες PPC της Amazon είναι μια επανάσταση. Παρόμοια με τις αρνητικές λέξεις-κλειδιά, οι διαφημιστές μπορούν να μπλοκάρουν άσχετες καταχωρίσεις από το να εμφανίζονται και να αξιοποιούν στο έπακρο τις δαπάνες διαφήμισης τους ενώ δημιουργούν αυτόματες καμπάνιες.
Η προσθήκη αρνητικών στόχων είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να βελτιώσετε την πιθανότητα μετατροπής σας, το ποσοστό κλικ και το ACOS στην Amazon.
Δωρεάν Συμβουλές για τη Δομή Υψηλά Βελτιστοποιημένων Καμπανιών PPC
Για να δομήσετε τις καλύτερες καμπάνιες PPC, έχουμε καταγράψει μερικές βασικές στρατηγικές για εσάς.
Συμβουλή 1: Εκμεταλλευτείτε τις Λέξεις-Κλειδιά Μακράς Ουράς
Είτε λανσάρετε ένα νέο προϊόν είτε μόλις ξεκινάτε την επιχείρησή σας στην Amazon, είναι καλύτερο να ξεκινήσετε το ταξίδι PPC σας με λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς. Μόλις αποκτήσετε κάποια εμπειρία και κερδοφορία με αυτές, μπορείτε σταδιακά να ενσωματώσετε πιο γενικές, υψηλού ανταγωνισμού λέξεις-κλειδιά στις καμπάνιες σας.
Για τους νεοεισερχόμενους, ο ανταγωνισμός με καθιερωμένους πωλητές μπορεί να είναι δύσκολος, γι' αυτό οι λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς είναι ένα έξυπνο σημείο εκκίνησης. Ακολουθούν μερικά παραδείγματα: “μαύρα πόλο μπλουζάκια ανδρών,” “μακρύ ξύλινο κουτάλι,” ή “μπλε σατέν γυναικείο φόρεμα.” Αυτές οι συγκεκριμένες φράσεις έχουν χαμηλότερο ανταγωνισμό και CPC, διευκολύνοντας την κατάταξη και τη μετατροπή.
Η άμεση είσοδος σε πολύ ανταγωνιστικές, ευρείες λέξεις-κλειδιά μπορεί να εξαντλήσει γρήγορα τον προϋπολογισμό διαφήμισης σας, προσφέροντας λίγη έκθεση, κλικ ή μετατροπές. Ακόμα και αν τα προϊόντα σας αποκτούν εντυπώσεις, η μετατροπή των αγοραστών είναι πιο δύσκολη όταν οι ανταγωνιστές κυριαρχούν σε αυτούς τους γενικούς όρους.
Η στρατηγική είναι απλή: ξεκινήστε με λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς. Είναι πιο εύκολο να καταταγούν, έχουν χαμηλότερο ανταγωνισμό και ευθυγραμμίζονται στενά με την πρόθεση των αγοραστών, βοηθώντας σας να οδηγήσετε μετατροπές και να αυξήσετε την ταχύτητα πωλήσεων. Για παράδειγμα, αν πουλάτε ξύλινα κουτάλια, ξεκινήστε με συγκεκριμένες αναζητήσεις όπως “χειροποίητα ξύλινα κουτάλια” ή “καφέ ρητίνης ξύλινο κουτάλι” για να δημιουργήσετε αποτελεσματικά δυναμική.
Συμβουλή Επαγγελματία: Οι όροι αναζήτησης που στοχεύετε σε κάθε βήμα πρέπει να σχετίζονται άμεσα με το προϊόν σας. Διαφορετικά, μπορεί να καταλήξετε να χάνετε πολλά χρήματα σε διαφημίσεις χωρίς καμία μετατροπή.
Συμβουλή 2: Βελτιστοποίηση Κατάταξης μέσω Amazon PPC
Αυτή η στρατηγική στοχεύει να ενισχύσει την κατάταξη και τη θέση του προϊόντος σας στη SERP της Amazon για συγκεκριμένους όρους αναζήτησης. Ο στόχος είναι να δημιουργηθούν τρία διακριτά σύνολα καμπανιών διαφήμισης, το καθένα με διαφορετικές προσφορές και προϋπολογισμούς προσαρμοσμένους στην τρέχουσα κατάταξη αναζήτησης του προϊόντος για αυτές τις λέξεις-κλειδιά.
Το κλειδί είναι να παρακολουθείτε τις κορυφαίες λέξεις-κλειδιά σας, να προσδιορίζετε τις κατατάξεις τους και να παρακολουθείτε τη θέση της σελίδας του προϊόντος σας. Με βάση αυτά τα δεδομένα, μπορείτε να εφαρμόσετε ένα στοχευμένο σχέδιο για να βελτιστοποιήσετε τις καμπάνιες σας αποτελεσματικά.
Πέρα από τη Σελίδα Πέντε
Αν η καταχώρισή σας κατατάσσεται πέρα από τη σελίδα πέντε ή έξι στην Amazon, εστιάστε στην προσθήκη μόνο μερικών λέξεων-κλειδιών υψηλής μετατροπής αντί να στοχεύετε σε όλες τις διαθέσιμες. Αυτή η προσέγγιση βοηθά στην εξοικονόμηση του προϋπολογισμού διαφήμισης σας ενώ εστιάζετε σε όρους αναζήτησης που οδηγούν σε πωλήσεις αλλά έχουν χαμηλότερη ορατότητα στη SERP. Διατηρήστε το ποσό προσφοράς σας μέτριο έως χαμηλό σε αυτό το σενάριο.
Σελίδα Δύο-Πέντε
Ομοίως, για εκείνους τους όρους αναζήτησης που κατατάσσονται στις τρίτες, τέταρτες και πέμπτες σελίδες, μπορείτε να ακολουθήσετε μια πιο απλή στρατηγική που απευθύνεται στις κορυφαίες λέξεις-κλειδιά. Πρέπει να διατηρείτε τις προσφορές σας σταθερές με την πάροδο του χρόνου και να προσδιορίζετε ποιοι από τους όρους αναζήτησης φέρνουν τις περισσότερες μετατροπές. Τώρα, βελτιστοποιήστε τις διαφημιστικές σας καμπάνιες σύμφωνα με αυτούς τους όρους αναζήτησης. Η Amazon θα βελτιώσει αυτόματα την οργανική κατάταξη του προϊόντος σας για αυτές τις λέξεις-κλειδιά καθώς αρχίζουν να παράγουν πωλήσεις.
Σελίδα Ένα και Δύο
Αν οι λέξεις-κλειδί σας κατατάσσονται στις σελίδες ένα και δύο, πρέπει να προσφέρετε επιθετικά. Δεδομένου ότι είστε μόλις λίγες θέσεις μακριά από τις κορυφαίες θέσεις, μπορείτε εύκολα να κερδίσετε αυτές τις θέσεις και να βελτιώσετε την αναγνωρισιμότητα του προϊόντος σας προσφέροντας λίγο περισσότερο από τους ανταγωνιστές σας.
Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη τις παραλλαγές αυτών των όρων αναζήτησης για να ενισχύσετε περαιτέρω τις πωλήσεις. Λανσάρετε μια δευτερεύουσα καμπάνια ειδικά για αυτόν τον σκοπό, χρησιμοποιώντας την αντιστοίχιση φράσης ως τύπο αντιστοίχισης. Αυτό θα βοηθήσει να καταγραφούν όσες περισσότερες σχετικές παραλλαγές είναι δυνατόν, διευρύνοντας την εμβέλειά σας ενώ παραμένετε εστιασμένοι σε όρους υψηλής μετατροπής.
Συμβουλή 3: Αρνητική Στόχευση
Ενώ βελτιώνετε τις καμπάνιες, εστιάστε σε λέξεις-κλειδιά που δεν φέρνουν πωλήσεις αλλά σας κοστίζουν χρήματα για κλικ. Αυτό συμβαίνει συνήθως όταν αυτές οι λέξεις-κλειδιά δεν είναι σχετικές με τα προϊόντα σας. Αυτές οι λέξεις-κλειδιά πρέπει να σημειωθούν ως αρνητικές αλλά απαιτούν πολύ χρόνο και προσπάθεια για να τις εντοπίσετε τελικά.
Οι αρνητικές λέξεις-κλειδιά είναι απαραίτητες στην Amazon PPC και δεν πρέπει να υποτιμούνται.
Οι αρνητικές λέξεις-κλειδιά είναι σημαντικές για τις καμπάνιες PPC της Amazon. Μειώνουν τις σπατάλες, αυξάνουν τις κατατάξεις καταχώρισης και εξαλείφουν την κανιβαλιστική χρήση λέξεων-κλειδιών. Όσο πιο γρήγορα αρχίσετε να τις εφαρμόζετε, τόσο πιο γρήγορα θα φτάσετε στο στόχο σας για μέγιστη παραγωγή εσόδων από διαφημίσεις.
Συμβουλή 4: Ρυθμίστε τις Προσφορές σας ανά Θέσεις Διαφήμισης
Η Amazon συνεχώς βελτιώνει την πλατφόρμα της για να ενισχύσει την εμπειρία του χρήστη και πάντα εισάγει νέες δυνατότητες για να βελτιώσει τον τρόπο που οι πωλητές προσφέρουν σε δημοπρασίες PPC. Μια τέτοια δυνατότητα είναι η Προσαρμοσμένη Ρύθμιση Προσφορών, η οποία επιτρέπει στους πωλητές να ξεπερνούν τις δυναμικές και σταθερές προσφορές. Με αυτό, οι πωλητές μπορούν να ρυθμίζουν χειροκίνητα τη συχνότητα και την ένταση των αλλαγών προσφορών. Ωστόσο, αυτή η προηγμένη δυνατότητα είναι διαθέσιμη μόνο για έμπειρους πωλητές PPC στην αγορά των ΗΠΑ.
Ένα άλλο χρήσιμο εργαλείο είναι η δυνατότητα θέσεων διαφήμισης, η οποία δίνει στους πωλητές περισσότερο έλεγχο σχετικά με το πού εμφανίζονται οι διαφημίσεις τους και πόσα ξοδεύουν. Αυτή η στρατηγική περιλαμβάνει την προσαρμογή των προσφορών με βάση τις θέσεις διαφήμισης, οι οποίες μπορούν να επηρεάσουν σημαντικά την απόδοση.
Οι διαφημίσεις PPC της Amazon εμφανίζονται συνήθως σε μία από τις τρεις θέσεις:
- Στην κορυφή της πρώτης σελίδας των αποτελεσμάτων αναζήτησης (SERP)
- Στη υπόλοιπη SERP (μεσαία, κάτω ή πέρα από την πρώτη σελίδα)
- Στις σελίδες λεπτομερειών προϊόντων και σε άλλες θέσεις που δεν είναι αποτελέσματα αναζήτησης
Αναλύοντας την αναφορά θέσεων για κάθε καμπάνια, μπορείτε να προσδιορίσετε ποιες θέσεις οδηγούν τις περισσότερες εκθέσεις και πωλήσεις. Με βάση αυτά τα δεδομένα, μπορείτε να ορίσετε έναν πολλαπλασιαστή προσφοράς θέσης (που κυμαίνεται από 0% έως 900%) για να βελτιστοποιήσετε τις μετατροπές και να ενισχύσετε την αναγνωρισιμότητα της μάρκας.
Για παράδειγμα:
Αν οι διαφημίσεις σας αποδίδουν καλύτερα στις σελίδες λεπτομερειών προϊόντων, σκεφτείτε να αυξήσετε τον πολλαπλασιαστή προσφοράς για αυτή τη θέση. Ωστόσο, αν το ACoS σας είναι ήδη υψηλό, περιορίστε τον πολλαπλασιαστή γύρω στο 50%.
Αν οι διαφημίσεις σας επιτυγχάνουν το υψηλότερο Ποσοστό Κλικ (CTR) στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης και το ACoS σας είναι χαμηλό, μπορείτε να αυξήσετε επιθετικά τον πολλαπλασιαστή κατά 100-200%.
Τώρα, μπορεί να αναρωτιέστε: Ποιο θα πρέπει να είναι το προεπιλεγμένο ποσό προσφοράς μου; Η απάντηση απαιτεί κάποιο σχεδιασμό και εξαρτάται από τη στρατηγική προσφοράς που επιλέγετε. Υπάρχουν τέσσερις κύριοι τύποι:
Δυναμικές Προσφορές – Μόνο Προς Τα Κάτω: Η Amazon μειώνει τις προσφορές σας έως και 100% αν η διαφήμισή σας δεν μετατρέπει καλά.
Δυναμικές Προσφορές – Προς Τα Επάνω και Προς Τα Κάτω: Η Amazon αυξάνει τις προσφορές έως και 100% για θέσεις στην κορυφή της σελίδας (50% για άλλες) αν η διαφήμισή σας αποδίδει καλά, και τις μειώνει αν δεν αποδίδει.
Σταθερές Προσφορές: Πληρώνετε ακριβώς ό,τι προσφέρετε, χωρίς προσαρμογές από την Amazon.
Ρυθμισμένες Προσφορές (μόνο ΗΠΑ): Ορίζετε προσαρμοσμένους κανόνες “αν/τότε” για να ενεργοποιήσετε προσαρμογές προσφορών και λέξεων-κλειδιών, με την Amazon να βελτιστοποιεί τις προσφορές για να επιτύχει τους στόχους ROAS σας.
Για να υπολογίσετε το προεπιλεγμένο ποσό προσφοράς σας, ξεκινήστε με την βασική προσφορά, προσθέστε τον πολλαπλασιαστή θέσης και στη συνέχεια εφαρμόστε την δυναμική αύξηση προσφοράς (αν ισχύει). Ο παρακάτω πίνακας συνοψίζει τον υπολογισμό για μια προσφορά $1.
Αυτή η προσέγγιση διασφαλίζει ότι μεγιστοποιείτε την απόδοση της διαφήμισής σας ενώ διατηρείτε τον έλεγχο του προϋπολογισμού και της στρατηγικής σας.
| Θέση | Πολλαπλασιαστής Θέσης | ΔυναμικέςΠροσφορές-Προς Τα Επάνω & Προς Τα Κάτω | ΤελικόΠοσό |
| Κορυφή της Αναζήτησης | 400% | +100% | $0 – $10 |
| Σελίδες Προϊόντων | 100% | +50% | $0 – $3 |
Συμβουλή 5: Πειραματιστείτε με διαφορετικά ποσά προσφορών και τύπους αντιστοίχισης
Δώστε χρόνο για να πειραματιστείτε με διαφορετικές στρατηγικές. Για παράδειγμα, το CPC για μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί σε μια αυτόματη καμπάνια είναι συχνά πολύ φθηνότερο από την ίδια λέξη-κλειδί σε μια καμπάνια χειροκίνητης ακριβούς αντιστοίχισης. Ομοίως, μια ευρεία λέξη-κλειδί σε μια χειροκίνητη καμπάνια θα κοστίσει περισσότερο από μια αυτόματη καμπάνια αλλά λιγότερο από μια λέξη-κλειδί ακριβούς αντιστοίχισης. Μπορεί επίσης να διαπιστώσετε ότι η αντιστοίχιση φράσης αποδίδει καλύτερα από την ακριβή αντιστοίχιση σε ορισμένες περιπτώσεις.
Μια κερδοφόρα στρατηγική PPC της Amazon περιλαμβάνει τη δημιουργία πολλαπλών καμπανιών για το ίδιο σύνολο λέξεων-κλειδιών αλλά με διαφορετικές παραμέτρους. Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει αυτόματες και χειροκίνητες καμπάνιες, διάφορους τύπους αντιστοίχισης, διαφορετικά ποσά προσφορών και ακόμη και δοκιμές διαφημίσεων σε διαφορετικές ώρες της ημέρας. Η εκτέλεση καμπανιών σε διάφορες ώρες βοηθά στην αναγνώριση του πιο ευνοϊκού παραθύρου για κλικ και πωλήσεις — μια διαδικασία που ονομάζεται dayparting. Μόλις εντοπίσετε αυτό το παράθυρο, μπορείτε να προσφέρετε πιο επιθετικά κατά τη διάρκεια αυτών των ωρών. Μπορείτε επίσης να συνδυάσετε αυτή την προσέγγιση με διαφημίσεις Headline Search και διαφημίσεις Προϊόντων Εμφάνισης προσαρμοσμένες στο κοινό-στόχο σας.
Ο στόχος είναι να κατανοήσουμε ποιοι παράγοντες οδηγούν την περισσότερη κίνηση και τις μετατροπές. Αναλύοντας μετρήσεις όπως το ACoS, οι παραγγελίες, η απόδοση λέξεων-κλειδιών, η απόδοση διαφημίσεων και το CTR, μπορείτε να προσδιορίσετε τι λειτουργεί και τι όχι. Ενώ αυτή η διαδικασία περιλαμβάνει δοκιμές και λάθη, η ύπαρξη ενός ισχυρού συνόλου λέξεων-κλειδιών για στόχευση διευκολύνει πολύ τη δουλειά. Το κλειδί είναι να ανακαλύψετε το ιδανικό σημείο που μεγιστοποιεί την αποτελεσματικότητα της καμπάνιας σας.
Συμβουλή 6: Σχετικότητα και Μετρήσεις Απόδοσης
Ο αλγόριθμος κατάταξης διαφημίσεων της Amazon, ή A9, προτιμά καταχωρίσεις με μεγαλύτερες πωλήσεις, υψηλότερες κριτικές και πιο διαφανείς περιγραφές προϊόντων.
Η Amazon αξιοποιεί τις μετρήσεις απόδοσης και σχετικότητας για να προσδιορίσει την κατάταξη των διαφημίσεων. Αυτές οι μετρήσεις είναι
- Μετρήσεις Απόδοσης: Ποσοστό κλικ (CTR), Ποσοστά Μετατροπής, Συνολικός Αριθμός Πωλήσεων
- Μετρήσεις Σχετικότητας: Τίτλοι Προϊόντων, Περιγραφή Προϊόντος, Λέξεις-κλειδιά, Όνομα Μάρκας
Πάντα προτείνουμε στους πωλητές της Amazon να βελτιστοποιούν τη σελίδα λεπτομερειών του προϊόντος τους με τις καλύτερα κλικαρισμένες εικόνες και A+ Περιεχόμενο με τις σωστές λέξεις-κλειδιά πριν τρέξουν διαφημίσεις για να επιτύχουν τα πιο βέλτιστα αποτελέσματα. Αν η σελίδα του προϊόντος σας δεν είναι βελτιστοποιημένη με φινέτσα, θα καταλήξετε να λαμβάνετε κακές κριτικές για την παραπλανητική περιγραφή του προϊόντος.
Εκτός από την ενίσχυση των μετρήσεων απόδοσης και σχετικότητας, μπορείτε επίσης να στοχεύσετε λέξεις-κλειδιά ανταγωνιστών στις καμπάνιες σας με μία λέξη-κλειδί για να προσελκύσετε την κίνησή τους. Έχετε υπόψη ότι η προσφορά σε λέξεις-κλειδιά ανταγωνιστών συχνά απαιτεί υψηλότερες προσφορές και μπορεί να μην παράγει πάντα σημαντικές πωλήσεις. Ωστόσο, είναι μια στρατηγική που αξίζει αν στοχεύετε να εξασφαλίσετε τη θέση του ανταγωνιστή σας στη SERP της Amazon.
Τελικές Σκέψεις
Δημιουργώντας μια σαφή δομή για τις καμπάνιες PPC της Amazon που περιλαμβάνει λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς, αρνητική στόχευση, κατανομή ημέρας κ.λπ., γλιτώνετε από την επιβάρυνση υψηλών διαφημιστικών δαπανών. Επιπλέον, διασφαλίζετε ότι βελτιστοποιείτε τις καμπάνιες σας με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.
Στο τέλος, η απόδοση της καμπάνιας σας και το πόσο καλά είναι βελτιστοποιημένη είναι αυτά που έχουν τη μεγαλύτερη σημασία. Μόλις έχετε καθορίσει τον προϋπολογισμό σας, θα πρέπει να εστιάσετε στη διαχείριση και τη λεπτομέρεια της καμπάνιας σας για να επιτύχετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους. Είναι μια συνεχής διαδικασία που, αν γίνει σωστά, θα σας αποφέρει εξαιρετικά αποτελέσματα.
Συχνές Ερωτήσεις
Η διαφήμιση PPC της Amazon είναι ένα μοντέλο όπου οι πωλητές πληρώνουν μόνο όταν οι πελάτες κάνουν κλικ στις διαφημίσεις τους, βοηθώντας να οδηγήσουν κίνηση και πωλήσεις στις καταχωρίσεις προϊόντων τους.
Οι καμπάνιες PPC στην Amazon επιτρέπουν στους πωλητές να προσφέρουν για λέξεις-κλειδιά, με διαφημίσεις που εμφανίζονται στα αποτελέσματα αναζήτησης ή στις σελίδες προϊόντων, χρεώνοντας μόνο ανά κλικ.
Το PPC στην Amazon σημαίνει Pay-Per-Click, ένα μοντέλο τιμολόγησης όπου οι πωλητές πληρώνουν για κάθε κλικ που λαμβάνουν οι χορηγούμενες διαφημίσεις τους.
Μια καλή στρατηγική pay-per-click της Amazon περιλαμβάνει την στόχευση λέξεων-κλειδιών μακράς ουράς, τη βελτιστοποίηση προσφορών και την τακτική ανάλυση μετρήσεων απόδοσης όπως το ACoS και το CTR.
Το Amazon PPC αναφέρεται στη διαφήμιση Pay-Per-Click, όπου οι πωλητές προωθούν προϊόντα μέσω χορηγούμενων διαφημίσεων και πληρώνουν μόνο όταν οι χρήστες κάνουν κλικ σε αυτές.
Μια αποτελεσματική στρατηγική PPC στην Amazon περιλαμβάνει τη χρήση αυτόματων και χειροκίνητων καμπανιών, τη δοκιμή λέξεων-κλειδιών και την προσαρμογή προσφορών με βάση τα δεδομένα απόδοσης.
Πιστώσεις εικόνας με σειρά εμφάνισης: ©Johannes / ©Screenshots @ Amazon
![Η Τέλεια Ιστορία Μάρκας της Amazon: Πουλώντας Περισσότερα Από Ένα Απλό Προϊόν [Συμπεριλαμβάνονται Παραδείγματα]](https://slwp-dev.s3.eu-central-1.amazonaws.com/prod/content/wp-content/uploads/2025/06/26123442/brand-story-amazon-scaled.jpg.webp)
