完璧なAmazonブランドストーリー：製品以上のものを販売する [例を含む]
Amazonで成功裏に販売するためには、良い製品と最適化されたリスティング以上のものが必要です。同様のオファーが溢れる中で、感情と信頼が顧客が購入するかどうかを決定することがよくあります。プロフェッショナルなAmazonブランドストーリーはこれに役立ち、コンバージョン率を測定可能に向上させます。
ただ販売したいだけでなく、ブランドを最良の形で伝え、説得し、できるだけ多くの潜在的な購入者を惹きつけたいのです。ブランドストーリーは、A+コンテンツの素敵な付加価値以上のものです。それはあなたのステージ、メッセージ、製品ページに含まれるミニランディングページです。
この記事では、
- Amazonブランドストーリーとは何か、
- どのようにステップバイステップで作成するか、
- どのモジュールが意味を持つか、
- そしてターゲットグループの心（とクリック）をつかむために使用できるベストプラクティスについて発見します。
Amazonブランドストーリーとは？
人々は物語が大好きです。私たちがまだキャンプファイヤーの周りでマンモスのステーキを焼いていた頃からそうでした - そしてそれは今日のAmazonにも当てはまります。価格と機能が製品販売において重要な役割を果たす一方で、感情、同一化の機会、ブランド価値が天秤を傾けることがよくあります。
特に、一人が把握できる以上の選択肢を提供する環境では、良いストーリーテリングが重要な役割を果たします。それは、私たちが…
- 製品を単に説明するのではなく、命を吹き込むこと、
- 信頼を生み出すブランドアイデンティティを伝えること、
- そして顧客に何か大きなものの一部であるという感覚を与えることを意味します - それが持続可能性であれ、革新であれ、単に素晴らしいデザインであれ。
要するに：物語を語る人はより多くを売ります。そして、これがまさにAmazonがブランドストーリーで登場する理由です。
ブランドの背後にある「なぜ」
Amazonブランドストーリーを作成することは、製品詳細ページのクラシックA+セクションのすぐ上に表示されるA+コンテンツモジュール内のオプションですが効果的な要素です。これは、ブランドが視覚的で構造化された感情的なストーリーを語るために使用できるスクロール可能なモジュラーコンテンツタイルで構成されています。
「通常の」Amazon A+コンテンツとは異なり、製品とその機能に重きを置くことが多いブランドストーリーは、ブランドの背後にある「なぜ」についてです。たとえば、あなたは…
- あなたのブランドがどのように作られたか、
- あなたが何を代表しているか（価値、ビジョン、使命）を、
- あなたの製品をつなぐもの、
- そして顧客が発見したいかもしれない他の製品について語ることができます。
良いブランドストーリーの目的は、顧客の忠誠心を強化し、購買決定に積極的に影響を与え、たとえ顧客がまだブランドに接点を持っていなくても認知価値を構築することです。
Amazonブランドストーリー機能は、Amazonで商標登録されたすべてのブランドに適しています - 若いスタートアップでも、確立されたベストセラーブランドでも。これは無料ですが、決して「持っていると良いもの」ではありません - それはコンバージョンのホットスポットの真ん中にある貴重なブランディングスペースです。
Amazonブランドストーリー作成のための要件
Amazonでブランドストーリーを始める前に、いくつかの基本的な要件を満たす必要があります。最も重要なのは：あなたのブランドはAmazonに登録されている必要があります。Amazonブランド登録プロセスに参加しているブランドオーナーのみが、A+コンテンツやブランドストーリーなどの機能にアクセスできます。
販売者にとって、これはあなたの商標または言葉/図形商標がドイツ特許商標庁（DPMA）、EUIPO、または同等の国際機関に登録されている必要があることを意味します。商標は、Seller Centralの「商標登録」メニュー項目の下に提出できます。成功した検証の後、ブランド固有のマーケティングツールへのアクセスが得られます - ブランドストーリーを含む。
ベンダー、すなわちAmazonに直接納品する製造業者や卸売業者もこの機能を使用できます。いずれの場合も、編集と公開はSellerまたはVendor CentralのA+コンテンツマネージャーを介して行われます。そこで「ブランドストーリー」フォーマットを選択し、モジュールを追加してデザインし、後で特定のASINに適用できます。
画像とテキストの仕様
始めるのは技術的には簡単ですが、いくつかの基本的な条件があります：コンテンツは特定のフォーマット仕様、特に画像サイズに準拠している必要があります。Amazonは、メイングラフィックの最小解像度として3620 × 1200ピクセルを推奨しています。テキストは簡潔でありながら情報を提供する必要があります - レイアウトは限られたスペースしか提供しません。
したがって、登録されたブランドを所有し、A+コンテンツマネージャーにアクセスできる場合は、ブランドストーリーを始めることができます。そして、始めるべきです - なぜなら、Amazonで事実、数字、箇条書き以上のものを示す珍しい機会だからです。
Amazonブランドストーリーの構造とモジュール
Amazonブランドストーリーはモジュラー構造を持っています。あなたは、個々のコンテンツモジュールからブランドストーリーを組み立てます - あなたのブランドアイデンティティを特に演出するショーウィンドウのように。これらの各ビルディングブロックは、情報提供、感情化、リンクの特定の機能を果たします。
構造は横にスクロール可能で、1つ以上のいわゆるブランドカードで構成されています。これらのカードには異なるモジュールを埋め込むことができます。現在、合計5種類のモジュールタイプが利用可能です。
スタートモジュールは、あなたのストーリーへの導入を形成します。視覚的に支配的であり、高品質でブランドに典型的な画像でデザインされるべきです - たとえば、あなたのロゴ、ムード画像、またはあなたのブランドの世界を体現するシーンです。ここに短いウェルカムテキストを追加することもできます。
その後、実際のコンテンツモジュールが続きます：
- テキスト + 画像（情報カード）
ブランドの個々の側面を強調するのに理想的です：創業の歴史、製品哲学、または特定の品質特性。画像とテキストは横に表示されます。 - 質問カード（Q&A）
ここでは、最大3つのよくある質問に答えることができます - たとえば：「あなたのブランドは競合他社と何が違いますか？」または「生産において特に重要視していることは何ですか？」これらのモジュールは透明性と親近感を確保します。 - メディアアセットカード
このモジュールは、オプションのテキストを含む大きな画像エリアを提供します。感情的なヒーロー画像や典型的なブランドの引用に最適です。テキストは控えめに表示するか、省略することができます。 - 4 ASINカード
クロスセルに特に効果的なモジュールです：ここでは、ブランドの関連製品を最大4つ提示できます。すべての製品は直接リンクされ、価格、タイトル、画像と共に表示されます - ショッピングカートを拡大する優雅な方法です。 - ストアリンク
ブランドストーリー内のさまざまなポイントで、Amazonブランドストアへのリンクを統合できます。これによりブランドの忠誠心が高まり、ユーザーがあなたのポートフォリオを知る機会が得られます。
モジュールを選択する際の重要な点：少ない方が多いことがよくあります。最高のブランドストーリーは、明確なライン、一貫した視覚言語、3〜5のよく調整されたモジュールの選択に依存しています。コンテンツは互いに補完し合うべきですが、繰り返しになってはいけません。構造化されたレイアウトは、プロフェッショナルに見えるだけでなく、ターゲットグループがブランドの共通の糸を認識し、理想的には決して忘れないようにします。
Amazonブランドストーリーを作成する：ステップバイステップ
Amazonでブランドストーリーを作成するのは技術的には簡単です - すでに登録されたブランドとA+コンテンツマネージャーへのアクセスがある場合は。より大きな課題は、しばしばコンテンツとデザインのコンセプトにあります。以下では、プロセスをステップバイステップで案内します。
ステップ1：A+コンテンツマネージャーへのアクセス
Seller CentralまたはVendor Centralにログインし、「広告」>「A+コンテンツの管理」に移動します。「A+コンテンツを作成」をクリックし、コンテンツタイプとして「ブランドストーリー」を選択します。このオプションが表示されない場合は、ブランドが正しく登録されているか確認してください。
ステップ2：構造とモジュールを計画する
デザインを始める前に、コンセプトを持つ価値があります。顧客があなたのブランドについて何を学ぶべきか、ターゲットグループに適したトーンは何か、ブランドの世界の価値を信頼できる形で伝える画像は何かを考えてください。たとえば、健康的な犬の餌の小売業者であれば、苦痛を与える犬種で宣伝すべきではありません。
次に、適切なモジュールを選択します。明確な視覚的導入から始め、論理的にストーリーを構築します - たとえば、「なぜ」から「どのように」、そして「何を」へ。
ステップ3：コンテンツを準備する
テキストは短く、正確で、ブランドに準拠している必要があります。技術的に複雑な説明は避けてください - ブランドストーリーは製品データシートではなく、ブランドのアイデンティティのためのステージです。
画像に適用される最低要件は次のとおりです：
- スタート画像（メインマップ）：3620 × 1200ピクセル
- 他のマップ：モジュールによって異なりますが、理想的には幅1500ピクセル以上
一貫した色、統一されたフォント（画像内で）および調整された視覚言語に注意してください。
ステップ4：A+マネージャーにコンテンツを入力する
画像をアップロードし、テキストを追加し、モジュールを希望の順序で配置します。Amazonはライブプレビューを提供しています - これを使用して全体的な印象を確認してください。
スペルミスは顧客に悪い印象を与えるだけでなく、Amazonによる拒否にもつながります。コンテンツには保証、誇張、または誤解を招く表現を含めてはいけません。法的な落とし穴に巻き込まれたくない場合は、商標と画像権を所有していることは言うまでもありません。
ステップ5：ASINを割り当てる
最後に、ブランドストーリーを表示する製品を選択します。理想的には、ブランドのすべての製品に新機能を追加して、一貫したブランド体験を作成するべきです。
ステップ6：提出して有効化する
保存して提出した後、Amazonはあなたのブランドストーリーを確認します。通常、これには1〜3営業日かかります。ストーリーが拒否された場合、どのコンテンツを調整する必要があるかを示すメッセージが届きます。承認後、あなたのブランドストーリーは自動的に割り当てられた製品ページのA+コンテンツの上に表示されます。
Amazonブランドストーリーのベストプラクティスと一般的な間違い
Amazonブランドストーリーを正しく使用することで、あなたのプライベートラベルを新たなレベルに引き上げることができます - 感情的に、視覚的に、販売心理学の観点から。逆に、悪くデザインされた外観は信頼を失うことさえあります。したがって、成功したブランドのベストプラクティスから学び、典型的な間違いを一貫して避ける価値があります。
成功したブランドストーリーに共通するもの
1. 明確なブランドメッセージ
空虚なフレーズを避けてください。良いブランドストーリーは、あなたのブランドの「なぜ」を伝えます：あなたを駆り立てるものは何ですか？競合他社と何が違いますか？製品の背後にある価値は何ですか？意味のないフレーズは、逆の効果を持つことが多いです。
2. 一貫した視覚言語
すべての視覚要素は、単一のソースからのものであるように見えるべきです - 同じカラースキーム、類似の照明ムード、一貫したタイポグラフィ（画像に含まれている場合）。ここで努力すれば、群衆から際立ち、異なる製品詳細ページで認知価値を生み出すことができます。
3. 説明的ではなく感情的
製品の特徴は箇条書きやA+コンテンツに含めるべきです - ブランドストーリーは態度、歴史、人々についてです。たとえば、創業、製品ラインの背後にある推進力、または顧客の日常生活について語ってください。
4. 強力なエントリー
最初のカードは、訪問者が読み続けるかどうかを決定します。記憶に残る画像、強力な見出し、そして本物の導入テキストを選択してください。第一印象を考えてください - Amazonでは二重に重要です。なぜなら、競合他社の製品は数クリック先にあるからです。
5. 賢いモジュールの組み合わせ
互いに補完し合う3〜5のモジュールを使用してください。画像とテキスト、Q&A、クロスセル（4-ASINカード）の組み合わせが理想的です。これにより、ストーリーテリングとコンバージョン機能の良いバランスが生まれます。
一般的な間違い - そしてそれを避ける方法
1. 不正確なテキスト
「私たちは品質が好きです」や「あなたの満足が私たちの目標です」といった一般的なフレーズは、交換可能に見えます。代わりに、どのように品質を確保しているか、または顧客満足がなぜ重要であるかを述べてください。
2. 不適切な画像
ピクセル化された、一貫性のない、またはブランドの参照がない一般的なストック写真は、あなたの信頼性を損ないます。小さくてもよく考えられた写真シリーズに投資し、プロに制作してもらう方が良いです。
3. モジュールが多すぎる
ブランドストーリーはカタログではありません。ページをあまりにも多くのカードで過負荷にしないでください - これにより混乱を招き、メッセージが薄まります。よりターゲットを絞った方法で使用される少ないモジュールの方がはるかに効果的です。
4. 明確な構造がない
ストーリーがどこに向かっているのかが認識できない場合、多くのユーザーが離脱します。論理的な弧があることを確認してください - たとえば、ブランドの起源から未来へのビジョンへ。
5. 行動を促す呼びかけがない
ブランドストーリーには、穏やかな行動を促す呼びかけも含めるべきです。ブランドストアや補完的な製品へのリンクを微妙かつ適切に行ってください - あなたは製品ではなく、ブランドを宣伝しているのです。
Amazonブランドストーリーの例
Oatly - 個性と態度の融合
Oatlyは、ユーモラスで挑発的、そして明確なブランドボイスを提示するためにブランドストーリーを使用しています。製品の利点に迷うのではなく、ブランドは自らの使命に直接言及します - たとえば、持続可能な栄養を促進し、牛乳を再考することです。
特に彼らのドイツのAmazonストアで強力なのは、舌を巻く自己紹介（「オートミルクが流行する前は小さなスウェーデンの会社でした」）と価値の明確なコミュニケーションです。
あなたがそこから得られること：あなたのブランドが話す方法で書いてください。立場を取る勇気が認知を生み出します。
Yeti - 画像でのストーリーテリング
アウトドアブランドYetiは、視覚的なストーリーテリングに大きく依存しています。ブランドストーリーは、大型画像と簡潔なテキストのシリーズです。人々が極端な風景で製品を使用している様子が示されています。これによりブランドは背景に押しやられますが、それでも際立っています。
あなたがそこから得られること：製品の使用に関する高品質な画像がある場合は、それを見せてください！画像はしばしばテキストよりも多くの感情や連想を呼び起こします。
結論：単なる素敵な追加以上のもの
Amazonブランドストーリーは、装飾的な付加価値以上のものです。それは、販売するだけでなく、信頼を築き、個性を示し、最良の場合には顧客の記憶に留まるためのステージです。
製品仕様、価格比較、標準画像が支配する環境の中で、技術的な詳細以上のことを語る勇気のあるブランドは、ポジティブに際立ちます。
もちろん、Amazonブランドストーリーは基本を置き換えるものではありません - 良い製品、公正な価格、信頼できるサービス。しかし、それはブランドを本当のブランドの瞬間に変える決定的なインパルスとなる可能性があります。
あなたが大規模な伝統的ブランドであろうと、成長中のD2Cラベルであろうと、Amazonを単なる販売プラットフォームではなくブランドプラットフォームとして見ることができれば、ブランドストーリーの可能性を最大限に引き出すことができます。だから：あなたのストーリーを語ってください。なぜなら、あなたが語らなければ、誰が語るのでしょうか？
よくある質問
Amazonブランドストーリーは、Amazonの販売者およびブランドオーナー向けの無料マーケティング機能で、製品詳細ページに視覚的かつ物語的なブランドストーリーを直接提示することが可能です - 通常はA+コンテンツの上に表示されます。
Amazonのブランドストーリー - Amazonブランドストーリーとも呼ばれる - は、A+コンテンツ内の無料機能です。これにより、登録されたブランドは製品詳細ページで自らのストーリー、価値、使命を語ることができます。画像、テキスト、インタラクティブなコンテンツなどの視覚モジュールを通じて、ブランドの信頼を強化し、顧客の忠誠心を促進します。
Amazonの中心的なブランドステートメントは、「顧客志向が最優先」です。グループは、世界で最も顧客に優しい企業になることを目指しており、低価格、幅広い製品、便利な配達に焦点を当てています。革新、シンプルさ、信頼性がブランドアイデンティティを特徴づけています。
Amazon自体で商標を登録することは無料です。ただし、ドイツ特許商標庁（DPMA）やEUIPOなどで登録された言葉または言葉/図形商標が必要です。このような商標申請の費用は、通常、商品クラスの数や国内または国際的な権利が望ましいかによって、290ユーロから850ユーロの間です。
推奨される画像サイズは3620 x 1800ピクセルで、アスペクト比は2:1です。JPEGまたはPNG（最大5MB）を使用してください。異なるデバイスでのトリミングを避けるために、重要なコンテンツは中央の3200 x 1000 px内に保持してください。これにより、製品ページ全体で視覚が明確に表示されます。
画像クレジット：unsplash.com / Amazon.com（2025年6月現在）
