Tobula Amazon prekės ženklo istorija: parduodant daugiau nei tik produktą [įtraukti pavyzdžiai]
Jei norite sėkmingai parduoti Amazon, jums reikia daugiau nei tik gero produkto ir optimizuotų sąrašų. Panašių pasiūlymų jūroje emocijos ir pasitikėjimas dažnai lemia, ar klientas pirks – ar ne. Profesionali Amazon prekės ženklo istorija padeda tai pasiekti ir matomai padidina konversijos rodiklį.
Nes jūs nenorite tik parduoti, jūs taip pat norite pasakoti, įtikinti ir pristatyti savo prekės ženklą geriausiu įmanomu būdu, kad laimėtumėte kuo daugiau potencialių pirkėjų. Prekės ženklo istorija yra daugiau nei tik gražus priedas jūsų A+ turinyje – tai jūsų scena, jūsų žinutė, jūsų mini nusileidimo puslapis, apimantis jūsų produkto puslapį.
Šiame straipsnyje sužinosite,
- kas yra Amazon prekės ženklo istorija,
- kaip ją sukurti žingsnis po žingsnio,
- kurie moduliai yra prasmingi,
- ir kokias geriausias praktikas galite naudoti, kad laimėtumėte savo tikslinės grupės širdis (ir paspaudimus).
Kas yra Amazon prekės ženklo istorija?
Žmonės mėgsta istorijas. Tai buvo tiesa, kai dar sėdėjome aplink laužą ir kepėme mamuto kepsnius – ir tai vis dar galioja Amazon šiandien. Nors kaina ir funkcionalumas vaidina svarbų vaidmenį parduodant produktą, dažnai emocijos, identifikacijos galimybės ir prekės ženklo vertybės lemia pusiausvyrą.
Ypač aplinkoje, kurioje siūloma daugiau pasirinkimų, nei vienas žmogus gali apžvelgti, gera pasakojimo menas atlieka svarbų vaidmenį. Tai reiškia, kad mes ...
- ne tik aprašome produktus, bet ir suteikiame jiems gyvybę,
- perduodame prekės ženklo tapatybę, kuri sukuria pasitikėjimą,
- ir suteikiame klientams jausmą, kad jie yra dalis kažko didesnio – ar tai būtų tvarumas, inovacijos ar tiesiog nepaprastai geras dizainas.
Trumpai tariant: tie, kurie pasakoja istorijas, parduoda daugiau. Ir čia Amazon įsijungia su prekės ženklo istorija.
Prekės ženklo „Kodėl“
Sukurti Amazon prekės ženklo istoriją yra neprivalomas, bet efektyvus elementas A+ turinio modulyje, kuris rodomas tiesiai virš klasikinės A+ skyriaus produkto detaliniame puslapyje. Jis susideda iš slenkamų, modulių turinio plytelių, kurias prekės ženklai gali naudoti, kad papasakotų vizualinę, struktūrizuotą ir emociškai įkrautą istoriją.
Skirtingai nuo „įprasto“ Amazon A+ turinio, kuris dažnai labai koncentruojasi į produktą ir jo funkcijas, prekės ženklo istorija yra apie „kodėl“ už prekės ženklą. Pavyzdžiui, galite papasakoti ...
- kaip buvo sukurtas jūsų prekės ženklas,
- už ką jūs stovite (vertybės, vizija, misija) ir
- kas jungia jūsų produktus ir
- kokius kitus produktus jūsų klientai gali norėti atrasti.
Gero prekės ženklo istorijos tikslas yra sustiprinti klientų lojalumą, aktyviai paveikti pirkimo sprendimus ir sukurti atpažinimo vertę, net jei klientai dar neturėjo jokio ryšio su prekės ženklu.
Amazon prekės ženklo istorijos funkcija tinka bet kuriam prekės ženklui, turinčiam registruotą prekių ženklą Amazon – nesvarbu, ar tai jaunas startuolis, ar įsitvirtinęs geriausiai parduodamas prekės ženklas. Tai nemokama, tačiau jokiu būdu nėra priedas – tai vertinga prekės ženklo erdvė konversijos karštosios vietos viduryje.
Reikalavimai Amazon prekės ženklo istorijos kūrimui
Prieš pradėdami kurti savo prekės ženklo istoriją Amazon, turi būti įvykdyti keli pagrindiniai reikalavimai. Svarbiausias: jūsų prekės ženklas turi būti registruotas Amazon. Tik prekės ženklų savininkai, dalyvaujantys Amazon prekės ženklo registracijos procese, turi prieigą prie tokių funkcijų kaip A+ turinys ir prekės ženklo istorija.
Pardavėjams tai reiškia, kad jūsų žodis arba žodinis/figūrinis ženklas turi būti registruotas Vokietijos patentų ir prekių ženklų biure (DPMA), EUIPO arba panašioje tarptautinėje institucijoje. Prekių ženklas gali būti pateiktas „Seller Central“ meniu punkte „Prekių ženklo registracija“. Po sėkmingo patikrinimo gausite prieigą prie prekės ženklui specifinių rinkodaros įrankių – įskaitant prekės ženklo istoriją.
Tiekėjai, t.y. gamintojai ar didmenininkai, kurie tiesiogiai tiekia Amazon, taip pat gali naudoti šią funkciją. Abiem atvejais redagavimas ir publikavimas vyksta per A+ turinio valdytoją „Seller“ arba „Vendor Central“. Ten pasirinkite „Prekės ženklo istorijos“ formatą ir galite pridėti ir sukurti modulius, o vėliau pritaikyti juos konkretiems ASIN.
Vaizdo ir teksto specifikacijos
Pradėti techniškai yra paprasta, tačiau yra keletas pagrindinių sąlygų: turinys turi atitikti tam tikras formato specifikacijas, ypač vaizdo dydžiui. Amazon rekomenduoja minimalų 3620 × 1200 pikselių pagrindinės grafikos raišką. Tekstai turėtų būti glausti, bet informatyvūs – išdėstymas siūlo tik ribotą erdvę.
Taigi, jei turite registruotą prekės ženklą ir prieigą prie A+ turinio valdytojo, galite pradėti su prekės ženklo istorija. Ir turėtumėte – nes tai reta galimybė parodyti daugiau nei tik faktus, skaičius ir punktus Amazon.
Amazon prekės ženklo istorijos struktūra ir moduliai
Amazon prekės ženklo istorija turi modulinę struktūrą. Jūs sudarote savo prekės ženklo istoriją iš atskirų turinio modulių – panašiai kaip vitrina, kuri specialiai pristato jūsų prekės ženklo tapatybę. Kiekvienas iš šių statybinių blokų atlieka tam tikrą funkciją: informuoti, emociškai paveikti, susieti.
Struktūra gali būti slenkama horizontaliai ir susideda iš vienos ar daugiau vadinamųjų prekės ženklo kortelių. Šios kortelės gali būti užpildytos skirtingais moduliais. Šiuo metu yra penki skirtingi moduliai.
Pradžios modulis sudaro jūsų istorijos įžangą. Jis vizualiai dominuoja ir turėtų būti sukurtas su aukštos kokybės, prekės ženklui būdingu vaizdu – pavyzdžiui, jūsų logotipu, nuotaikos vaizdu arba scena, kuri įkūnija jūsų prekės ženklo pasaulį. Čia taip pat galite pridėti trumpą pasveikinimo tekstą.
Po to seka tikrieji turinio moduliai:
- Tekstas + vaizdas (informacinė kortelė)
Idealiai tinka pabrėžti atskirus jūsų prekės ženklo aspektus: įkūrimo istoriją, produkto filosofiją ar tam tikras kokybės savybes. Vaizdas ir tekstas rodomi šalia. - Klausimų kortelė (Q&A)
Čia galite atsakyti iki trijų dažniausiai užduodamų klausimų – pavyzdžiui: „Kuo jūsų prekės ženklas skiriasi nuo konkurencijos?“ arba „Ką ypač vertinate gamyboje?“ Šie moduliai užtikrina skaidrumą ir artumą. - Medijos turto kortelė
Šis modulis siūlo didelę vaizdo erdvę su pasirenkamu tekstu. Jis idealiai tinka emociniam hero vaizdui arba tipiškam prekės ženklo citatui. Tekstas gali būti diskretiškai rodomas arba praleistas. - Keturi ASIN kortelė
Ypač efektyvus modulis kryžminiam pardavimui: čia galite pristatyti iki keturių susijusių produktų iš jūsų prekės ženklo. Visi produktai yra tiesiogiai susieti ir rodomi su kaina, pavadinimu ir vaizdu – elegantiškas būdas padidinti pirkinių krepšelį. - Store nuoroda
Galite integruoti nuorodą į savo Amazon prekės ženklo parduotuvę įvairiose vietose prekės ženklo istorijoje. Tai padidina prekės ženklo lojalumą ir suteikia vartotojams galimybę susipažinti su jūsų portfeliu.
Pasirenkant modulius svarbu: mažiau dažnai yra daugiau. Geriausios prekės ženklo istorijos remiasi aiškia linija, nuoseklia vizualine kalba ir trijų iki penkių gerai suderintų modulių pasirinkimu. Turinys turėtų papildyti vienas kitą, bet ne būti pasikartojantis. Struktūrizuotas išdėstymas ne tik atrodo profesionaliai, bet ir užtikrina, kad jūsų tikslinė grupė atpažintų bendrą jūsų prekės ženklo siužetą – ir idealiu atveju niekada jo nepamirštų.
Sukurkite Amazon prekės ženklo istoriją: žingsnis po žingsnio
Sukurti prekės ženklo istoriją Amazon yra techniškai paprasta – jei jau turite registruotą prekės ženklą ir prieigą prie A+ turinio valdytojo. Didžiausias iššūkis dažnai slypi turinyje ir dizaino koncepcijoje. Toliau mes jus nuvesime per procesą žingsnis po žingsnio.
1 žingsnis: Prieiga prie A+ turinio valdytojo
Prisijunkite prie „Seller Central“ arba „Vendor Central“ ir eikite į „Reklama“ > „Valdyti A+ turinį“. Paspauskite „Sukurti A+ turinį“ ir pasirinkite „Prekės ženklo istorija“ kaip turinio tipą. Jei ši parinktis nerodoma, patikrinkite, ar jūsų prekės ženklas teisingai registruotas.
2 žingsnis: Planuokite struktūrą ir modulius
Prieš pradėdami kurti, verta turėti koncepciją. Pagalvokite, ką klientai turėtų sužinoti apie jūsų prekės ženklą, kuris tonas tinka jūsų tikslinei grupei ir kurie vaizdai patikimai perteikia jūsų prekės ženklo pasaulio vertybes. Pavyzdžiui, jei esate sveiko šunų maisto mažmenininkas, neturėtumėte reklamuoti su kankinančia veisle.
Tada pasirinkite tinkamus modulius. Pradėkite nuo aiškios vizualinės įžangos ir logiškai kurkite savo istoriją – pavyzdžiui, nuo „kodėl“ iki „kaip“ iki „ką“.
3 žingsnis: Paruoškite turinį
Tekstai turėtų būti trumpi, tikslūs ir atitinkantys prekės ženklą. Venkite techniškai sudėtingų aprašymų – prekės ženklo istorija nėra produkto duomenų lapas, o scena jūsų prekės ženklo tapatybei.
Taikomi šie minimalūs reikalavimai vaizdams:
- Pradinis vaizdas (pagrindinė kortelė): 3620 × 1200 pikselių
- Kitos kortelės: priklauso nuo modulio, idealiai 1500+ pikselių pločio
Atkreipkite dėmesį į nuoseklias spalvas, vienodus šriftus (pvz., vaizde) ir suderintą vizualinę kalbą.
4 žingsnis: Įveskite turinį A+ valdytoje
Įkelkite vaizdus, pridėkite tekstą ir išdėstykite modulius pageidaujama tvarka. Amazon siūlo gyvą peržiūrą – naudokite tai, kad patikrintumėte bendrą įspūdį.
Rašybos klaidos ne tik palieka blogą įspūdį jūsų klientams, bet ir gali sukelti atmetimą iš Amazon. Turinys taip pat neturi turėti jokių garantijų, perdėjimų ar klaidinančių teiginių. Aišku, kad turite turėti prekių ženklo ir vaizdo teises, jei nenorite patekti į teisines spąstus.
5 žingsnis: Priskirti ASIN
Galiausiai pasirinkite produktus, kuriems turėtų būti rodomas prekės ženklo istorija. Idealiu atveju turėtumėte pridėti naują funkciją prie visų savo prekės ženklo produktų, kad sukurtumėte nuoseklią prekės ženklo patirtį.
6 žingsnis: Pateikite ir aktyvuokite
Išsaugojus ir pateikus, Amazon patikrina jūsų prekės ženklo istoriją. Tai paprastai trunka nuo vienos iki trijų darbo dienų. Jei jūsų istorija atmetama, gausite pranešimą, nurodantį, kuris turinys turi būti koreguojamas. Po patvirtinimo jūsų prekės ženklo istorija automatiškai pasirodys priskirtuose produkto puslapiuose virš A+ turinio.
Amazon prekės ženklo istorijos geriausios praktikos ir dažnos klaidos
Teisingai naudojant Amazon prekės ženklo istoriją, galite pakelti savo privatų ženklą į naują lygį – emociškai, vizualiai ir pardavimų psichologijos požiūriu. Priešingai, prastai suprojektuota išvaizda gali net prarasti pasitikėjimą. Todėl verta pasimokyti iš sėkmingų prekės ženklų geriausių praktikų – ir nuosekliai vengti tipinių klaidų.
Ką turi bendro sėkmingos prekės ženklo istorijos
1. Aiški prekės ženklo žinutė
Venkite tuščių frazių. Gera prekės ženklo istorija perteikia jūsų prekės ženklo „kodėl“: Kas jus skatina? Kuo jūs skiriatės nuo konkurencijos? Kokios vertybės slypi už jūsų produktų? Beprasmės frazės, kita vertus, greičiau turi priešingą efektą.
2. Nuosekli vizualinė kalba
Visi vizualiniai elementai turėtų atrodyti kaip iš vieno šaltinio – tas pats spalvų schemos, panašus apšvietimo nuotaika, nuosekli tipografija (jei įtraukta į vaizdą). Jei čia pasistengsite, aiškiai išsiskirsite iš minios ir sukursite atpažinimo vertę skirtingose produkto detalėse.
3. Emociškai, o ne paaiškinančiai
Produkto savybės priklauso nuo punktų arba A+ turinio – prekės ženklo istorija yra apie požiūrį, istoriją ir žmones. Pavyzdžiui, papasakokite apie įkūrimą, motyvą už jūsų produktų liniją arba jūsų klientų kasdienį gyvenimą su produktu.
4. Stiprus įžanginis modulis
Pirmoji kortelė nusprendžia, ar lankytojai skaitys toliau. Pasirinkite įsimintiną vaizdą, stiprų antraštę ir autentišką įžanginį tekstą. Pagalvokite apie pirmąjį įspūdį – Amazon tai skaičiuojama du kartus, nes konkurento produktas yra tik kelių paspaudimų atstumu.
5. Išmanus modulių derinys
Naudokite tris iki penkis modulius, kurie papildo vienas kitą. Idealiu atveju derinys tarp vaizdų ir teksto, Q&A ir kryžminio pardavimo (4-ASIN kortelė) yra idealus. Tai sukuria gerą pusiausvyrą tarp pasakojimo ir konversijos funkcijos.
Dažnos klaidos – ir kaip jų išvengti
1. Neaiškūs tekstai
Bendros frazės, tokios kaip „Mes mylime kokybę“ arba „Jūsų pasitenkinimas yra mūsų tikslas“, atrodo kaip keičiamieji. Vietoj to, pasakykite, kaip užtikrinate kokybę arba kodėl klientų pasitenkinimas jums svarbus.
2. Nepakankami vaizdai
Pikseliuoti, nesuderinti arba bendri atsargų vaizdai be prekės ženklo nuorodos sumažina jūsų patikimumą. Geriau investuoti į mažą, bet gerai apgalvotą nuotraukų seriją ir ją profesionaliai pagaminti.
3. Per daug modulių
Prekės ženklo istorija nėra katalogas. Neperkraukite puslapio per daug kortelių – tai daro jį painiu ir sumažina jūsų žinutę. Mažiau modulių, naudojamų tikslingiau, yra daug efektyviau.
4. Nėra aiškios struktūros
Jei nesuprantate, kur link eina istorija, daugelis vartotojų gali išeiti. Įsitikinkite, kad yra logiška kreivė – pavyzdžiui, nuo jūsų prekės ženklo kilmės iki vizijos ateičiai.
5. Trūksta kvietimo veikti
Prekės ženklo istorija taip pat turėtų apimti švelnų kvietimą veikti. Subtiliai ir tinkamai susiekite su prekės ženklo parduotuve arba papildomu produktu – nes jūs reklamuojate savo prekės ženklą, o ne produktą.
Amazon prekės ženklo istorijos pavyzdžiai
Oatly – asmenybė susitinka su požiūriu
Oatly naudoja prekės ženklo istoriją, kad pristatytų savo išskirtinį prekės ženklo balsą: humoristinį, provokuojantį, neabejotiną. Vietoj to, kad pasiklystų produktų pranašumuose, prekės ženklas tiesiogiai kreipiasi į savo misiją – pavyzdžiui, skatinti tvarų maitinimą, permąstyti pieną.
Ypač stiprus jų Vokietijos Amazon parduotuvėje: įžanga su šmaikščiu savęs aprašymu („Mes buvome maža Švedijos įmonė, kol avižų pienas tapo madingas“) ir aiškus vertybių komunikavimas.
Ką galite iš to pasimokyti: Rašykite taip, kaip kalba jūsų prekės ženklas. Drąsa užimti poziciją sukuria atpažinimą.
Yeti – pasakojimas vaizdais
Lauko prekės ženklas Yeti labai remiasi vizualiniu pasakojimu. Prekės ženklo istorija yra didelių formatų vaizdų serija su glaustais tekstais. Žmonės rodomi naudojant produktus ekstremaliuose peizažuose. Tai stumia prekės ženklą į foną – tačiau vis tiek išskiria jį.
Ką galite iš to pasimokyti: Jei turite aukštos kokybės vaizdų iš savo produktų naudojimo: parodykite juos! Vaizdai dažnai sukelia daugiau emocijų ir asociacijų nei tekstas.
Išvada: daugiau nei tik gražus priedas
Amazon prekės ženklo istorija yra daug daugiau nei dekoratyvinis priedas. Tai jūsų scena ne tik parduoti, bet ir kurti pasitikėjimą, parodyti asmenybę – ir geriausiu atveju, likti kliento atmintyje.
Aplinkoje, kurioje dominuoja produkto specifikacijos, kainų palyginimai ir standartiniai vaizdai, bet kuris prekės ženklas, turintis drąsos pasakyti daugiau nei tik techniniai duomenys, išsiskiria teigiamai.
Žinoma, Amazon prekės ženklo istorija nepakeičia pagrindų – gero produkto, sąžiningų kainų, patikimo aptarnavimo. Bet tai gali būti lemiamas impulsas, kuris paverčia prekės ženklą tikru prekės ženklo momentu.
Nesvarbu, ar esate didelis tradicinis prekės ženklas, ar augantis D2C ženklas, jei matote Amazon ne tik kaip pardavimo platformą, bet ir kaip prekės ženklo platformą, galite visiškai išnaudoti prekės ženklo istorijos potencialą. Taigi: pasakykite savo istoriją. Nes jei ne – kas tai padarys?
Dažnai užduodami klausimai
Amazon prekės ženklo istorija yra nemokama rinkodaros funkcija pardavėjams ir prekės ženklų savininkams Amazon, leidžianti tiesiogiai pristatyti vizualinę ir naratyvinę prekės ženklo istoriją produkto detaliniame puslapyje – paprastai virš A+ turinio.
Prekės ženklo istorija Amazon – taip pat vadinama Amazon prekės ženklo istorija – yra nemokama funkcija A+ turinyje. Ji leidžia registruotiems prekės ženklams pasakoti savo istoriją, vertybes ir misiją produkto detaliniuose puslapiuose. Per vizualinius modulius, tokius kaip vaizdai, tekstas ir interaktyvus turinys, ji stiprina prekės ženklo pasitikėjimą ir skatina klientų lojalumą.
Amazon centrinė prekės ženklo deklaracija yra: „Klientų orientacija kaip aukščiausias prioritetas.“ Grupė siekia būti draugiškiausia klientams įmone pasaulyje – su dėmesiu mažoms kainoms, plačiam produktų asortimentui ir patogiam pristatymui. Inovacijos, paprastumas ir patikimumas apibūdina prekės ženklo tapatybę.
Prekės ženklo registracija Amazon yra nemokama. Tačiau reikalingas registruotas žodinis arba žodinis/figūrinis ženklas, pvz., Vokietijos patentų ir prekių ženklų biure (DPMA) arba EUIPO. Tokios prekių ženklo paraiškos išlaidos paprastai svyruoja nuo 290 iki 850 €, priklausomai nuo prekių klasių skaičiaus ir to, ar pageidaujami nacionaliniai ar tarptautiniai nuosavybės teisės.
Rekomenduojamas vaizdo dydis yra 3620 x 1800 pikselių su 2:1 formato santykiu. Naudokite JPEG arba PNG (maks. 5 MB). Laikykite pagrindinį turinį centre 3200 x 1000 px, kad išvengtumėte apkarpymo skirtinguose įrenginiuose. Tai užtikrina, kad jūsų vizualai aiškiai rodomi produkto puslapiuose.
Vaizdo kreditai: unsplash.com / Amazon.com (iki: 2025 m. birželio mėn.)
