Amazon A+ turinys – kas tai yra, kaip tai veikia, kaip jį sukurti (su pavyzdžiais)
Anksčiau A+ turinį galėjo naudoti tik Amazon tiekėjai, o pardavėjai buvo apriboti iki Išplėsto prekės ženklo turinio (EBC). Tačiau nuo 2019 metų visi pardavėjai gali pasiekti A+ turinį be papildomų mokesčių. Tai reiškia daugiau būdų padidinti konversijas su turtingesniais produktų sąrašais. Bet yra vienas niuansas: A+ turinio kūrimas reikalauja šiek tiek pastangų, todėl svarbu žinoti, kada tai verta. Pažvelkime, kaip A+ turinys gali padėti pagerinti jūsų sąrašus ir padidinti pardavimus.
Kas yra Amazon A+ turinys?
Amazon A+ turinys leidžia jums pridėti turtingą mediją, išsamius aprašymus ir interaktyvius elementus prie jūsų produktų puslapių, kad padidintumėte konversijas. Kiekvienas produktas Amazon turi ASIN, ir tik vienas pardavėjas (paprastai Buy Box laimėtojas arba prekės ženklo savininkas) gali redaguoti sąrašą. Privatūs prekės ženklai turi visišką kontrolę savo produktų puslapiuose, nes jie yra vienintelis pardavėjas.
Naudodami A+ turinį galite išplėsti savo produkto aprašymą nuo standartinių 2,000 simbolių iki 5,000 papildomų simbolių, kad galėtumėte rašyti išsamesnį ir įtikinamesnį tekstą. Taip pat galite pridėti aukštos kokybės nuotraukų, palyginimo diagramų ir vaizdo įrašų (vaizdo įrašams reikalinga prekės ženklo registracija). Pagrindinis A+ turinys yra nemokamas prekės ženklą registruotiems pardavėjams, o Premium A+ turinys skirtas tik tiekėjams ir apima pažangias funkcijas, tokias kaip interaktyvūs moduliai.
Nuo 2024 metų Amazon teiks našumo metrikas Pardavėjų centre, kad galėtumėte matyti, kaip A+ turinys veikia jūsų konversijų rodiklius. Kadangi daugiau nei 60% Amazon pirkėjų naudojasi mobiliaisiais įrenginiais, turite optimizuoti savo A+ išdėstymus mažesniems ekranams. A+ turinys gali padidinti konversijas 3-10%, tačiau tai reikalauja pastangų, todėl turėtumėte jį naudoti tik aukštos vertės produktams, kur papildomos vizualizacijos ir išsamūs aprašymai padarys didžiausią skirtumą.
A+ turinys vs. Išplėstas prekės ženklo turinys (EBC): koks skirtumas?
Anksčiau A+ turinį galėjo naudoti tik Amazon tiekėjai, o pardavėjai buvo apriboti iki Išplėsto prekės ženklo turinio (EBC). Tačiau nuo 2019 metų visi pardavėjai gali pasiekti A+ turinį be papildomų mokesčių. A+ turinys ir Išplėstas prekės ženklo turinys (EBC) Amazon dabar naudojami sinonimiškai, tačiau vis dar yra būdas, kaip tiekėjai gali žengti žingsnį toliau ir galbūt išsiskirti.
O kaip su Premium A+ turiniu (A++)?
Jei parduodate savo produktus tiesiogiai Amazon tolesniam platinimui (tiekėjo statusas), galite pasinaudoti Amazon A+ Premium turiniu. Ši premijinė paslauga leidžia jums įtraukti vaizdo ritinius, interaktyvų turinį ar DUK į savo produkto puslapį. Klausimas yra toks: net kaip tiekėjas, ar šios paslaugos yra būtinos jūsų produktui ir ar jūsų pelnas viršys išlaidas?
Kas gali naudoti A+ turinį?
Amazon prekės ženklo registracija ir A+ prieiga
Amazon A+ turinys yra prieinamas:
- Prekės ženklą registruotiems pardavėjams (3P) – nemokama prieiga prie standartinio A+ su išplėstomis nuotraukomis, tekstu ir vienu vaizdo įrašu.
- Tiekėjams (1P) – gauti standartinį A+ plius Premium A+ (A++) (kvietimu, su interaktyviomis funkcijomis).
Be prekės ženklo registracijos, pardavėjai negali naudoti A+ turinio. Registracija reikalauja aktyvios prekių ženklo.
Premium A+ turinys: papildomi reikalavimai
A+ turinys (A++) skirtas tik Amazon tiekėjams (1P pardavėjams), o ne 3P pardavėjams. Amazon pasilieka šią funkciją – su interaktyviais moduliais, didesnėmis nuotraukomis ir vaizdo įrašais – didelio apimties prekėms, parduodamoms didmeniniu būdu per Tiekėjų centrą. Kai kurie 3P pardavėjai su hibridiniais kontais gali kvalifikuotis, tačiau tai yra kvietimu ir dažnai susiję su reklamos išlaidomis. Standartinis A+ (nemokamas prekės ženklą registruotiems pardavėjams) turi daugiau įrankių, tokių kaip išplėstas tekstas, galerijos ir vienas vaizdo įrašas. Dauguma pardavėjų nereikės A++, tačiau tiekėjai turėtų jį naudoti savo flagmanų produktams, kur turinys yra svarbus konversijoms. Sutelkite dėmesį į standartinio A+ optimizavimą, kad gautumėte gerų rezultatų.
Amazon pardavėjas vs. tiekėjas – kuris geresnis? Perskaitykite mūsų straipsnį.
A+ turinio nauda Amazon pardavėjams
Aukštesni konversijų rodikliai per vizualinį pasakojimą
Amazon A+ turinys paverčia standartinius produktų sąrašus vizualinėmis patirtimis. Pridėdami aukštos kokybės nuotraukas, infografikus ir vaizdo įrašus, pardavėjai gali parodyti savo produktus veiksmuose, pabrėžti pagrindines savybes ir sukurti emocinį ryšį su klientais. Tyrimai rodo, kad sąrašai su įtikinamais vizualais gali padidinti konversijas iki 10%, nes klientai geriau supranta produkto vertę. Vietoj to, kad remtųsi tekstu, prekės ženklai gali naudoti pasakojimo elementus – tokius kaip prieš ir po palyginimai ar gyvenimo stiliaus nuotraukos – kad efektyviau nukreiptų pirkėjus į pirkimo sprendimą.
Stipresnė prekės ženklo buvimas ir atpažinimas
A+ turinys leidžia prekės ženklams pristatyti nuoseklią ir profesionalią buvimą Amazon. Individualūs išdėstymai, spalvos ir prekės ženklo žinutės padeda produktams išsiskirti iš konkurentų ir kurti pasitikėjimą. Turėdami išbaigtą išvaizdą visose produktų puslapiuose, pardavėjai sukuria įsimintiną apsipirkimo patirtį, kuri skatina pakartotinį verslą. Laikui bėgant tai kuria prekės ženklo lojalumą ir palengvina klientams jūsų produktų paiešką – paverčiant atsitiktinius pirkėjus ilgalaikiais šalininkais.
Kryžminio pardavimo galimybės ir papildomi pardavimai
Vienas geriausių A+ turinio bruožų yra galimybė reklamuoti susijusius produktus detaliniame puslapyje. Naudodami palyginimo diagramas ir „Užbaikite išvaizdą“ modulius, pardavėjai gali nukreipti klientus į papildomus produktus, didindami vidutinę užsakymo vertę. Pavyzdžiui, fotoaparato pardavėjas gali parodyti objektyvus, trikojus ir priedus šalia pagrindinio produkto. Tai ne tik pagerina apsipirkimo patirtį, bet ir maksimalizuoja pajamas, skatindama pirkimus komplektuojant – be to, kad klientas kada nors palieka puslapį.
Efektyviau perduodant jūsų produkto USP
A+ turinys suteikia jūsų prekės ženklui erdvę pabrėžti, kas daro jūsų produktą unikalų. Vietoj to, kad suspaustumėte produkto informaciją į punktus, galite naudoti išsamius skyrius, šalia esančius palyginimus ir atsiliepimus, kad parodytumėte kokybę, inovacijas ar našumą. Nesvarbu, ar tai ekologiškos medžiagos, patentuota technologija ar aukštesnis patvarumas, A+ padeda aiškiai išreikšti jūsų konkurencinį pranašumą – sumažinant dvejones ir įtikindamas pirkėjus, kodėl jūsų produktas yra geriausias perpildytame rinkoje.
Kaip sukurti Amazon A+ turinį – žingsnis po žingsnio vadovas
Planuojant savo A+ išdėstymą ir modulius
1. Pasiekite A+ valdymo pultą: Pardavėjų centre spustelėkite „Reklama“ naršymo juostoje ir pasirinkite „A+ turinio valdymo pultas“.
2. Pradėkite savo projektą: Ieškokite ASIN, kad redaguotumėte esamą turinį, arba spustelėkite „Sukurti A+ turinį“, kad pradėtumėte naują projektą.
3. Nustatykite pagrindus:
- Pavadinkite savo turinį, kad vėliau būtų lengva rasti.
- Pasirinkite kalbą savo A+ puslapiui.
- Privalomi laukai: įkelkite savo įmonės logotipą ir pridėkite produkto aprašymą (žymimą užrakto piktograma).
4. Sukurkite savo išdėstymą:
- Spustelėkite „Pridėti modulį“, kad pasirinkti iš Amazon iš anksto suprojektuotų šablonų.
- Užpildykite modulius nuotraukomis (300+ DPI), glaustu tekstu ir vaizdo įrašais (tik tiekėjams).
- Pašalinkite nereikalingas dalis spustelėdami „X“ kiekviename modulyje.
5. Peržiūrėkite ir pateikite: Peržiūrėkite savo dizainą staliniame kompiuteryje/mobiliajame, tada pateikite. Patvirtinimas gali užtrukti iki 7 dienų.
Geriausios praktikos produktų nuotraukoms ir tekstui
Šis išmaniojo telefono A+ turinio pavyzdys pataiko į dešimtuką – demonstruodamas tris pagrindines savybes (dviguba SIM, baterijos veikimo laikas ir veido atpažinimas) per ryškius vizualus, derinamus su trumpu tekstu. Būkime sąžiningi: niekas nenori naršyti per produktų specifikacijų romaną. Išmanios nuotraukos atlieka sunkius darbus, o trumpi, įtaigūs paaiškinimai pateikia pakankamai detalių. Tai yra saldus taškas – leidžiant puikiems vizualams pritraukti pirkėjus, tuo pačiu išlaikant tekstą trumpą ir aiškų. Taip jūs išsiskiriate iš konkurentų Amazon: suteikdami pirkėjams tai, ko jie iš tikrųjų nori – akimirkos aiškumo be perteklinio turinio.
Dar vienas puikus A+ turinio pavyzdys. Pardavėjas aiškiai rodo, kad jo baltymų milteliai yra veganiški, turi aukštos kokybės ingredientų, taip pat teikia aukštos kokybės pažadą, pagrįstą tyrimais. Tai, ką tai daro, yra atskirti pardavėjo produktą nuo kitų baltymų miltelių, pagamintų iš gyvūninių ingredientų arba turinčių prastesnės kokybės ingredientų. Trys unikalūs pardavimo taškai yra akivaizdūs iš karto, įtakojantys kliento pirkimo sprendimą Amazon per išplėstą prekės ženklo turinį puikiai.
O jei jūsų prekės ženklo istorija yra jūsų slapta ginklas? Kai jūsų produktas (pvz., ekologiškas kakava) konkuruoja perpildytoje erdvėje, pakeiskite scenarijų – akcentuokite, kas daro jūsų įmonę unikalią. Tvarumo pastangos? Socialinis poveikis? Tai auksas ekologiškai sąmoningiems pirkėjams.
Šis išmanus pardavėjas ne tik parduoda kakavos miltelius – jie parduoda vertybes. Jų A+ turinys naudoja aiškius vizualus ir trumpą tekstą, kad parodytų, kaip kiekvienas pirkimas remia aplinkos apsaugą. Rezultatas? Sąmoningi pirkėjai renkasi juos, nes jie balsuoja savo doleriais.
Pasirinkite dar vieną žingsnį toliau: sužinokite čia kaip gauti daugiau atsiliepimų apie Amazon iš savo klientų.
Profesionalus patarimas: Neužkaskite savo prekės ženklo širdies – padarykite ją vizualią, aiškią, kad ji būtų svarbi. Taip jūs paversite prekių pirkėjus ištikimais gerbėjais.
Reikia daugiau informacijos? Peržiūrėkite, ką Amazon teikia A+ turinio vartotojams: Amazon gairės, kaip kurti A+ turinį (Pardavėjų centras).
Ir jei norite sužinoti, kaip kiti Amazon pardavėjai naudoja Išplėsto prekės ženklo turinio šablonus: Puikių A+ turinio šablonų pavyzdžiai.
Amazon A+ turinio (ir nuolatinio) optimizavimas
Amazon A+ turinys yra galingas įrankis, skirtas padidinti produktų puslapius ir konversijas – tačiau tik tada, kai jis atliekamas teisingai. Sekite šiuos optimizavimo patarimus, kad laimėtumėte didelį:
Naudokite aukštos kokybės vizualus su nuosekliu išvaizda ir jausmu
Pirmieji įspūdžiai yra svarbūs. Naudokite 300+ DPI nuotraukas, kurios rodo jūsų produktą iš įvairių kampų, naudojimo metu ir su pabrėžtomis pagrindinėmis savybėmis. Išlaikykite nuoseklią prekės ženklo estetiką – spalvos, šriftai ir stilius turėtų atitikti jūsų pakuotę ir rinkodaros medžiagas. Nenaudokite bendrų atsarginių nuotraukų. Investuokite į individualius vizualus, kurie kuria patikimumą ir profesionalumą.
Aiškiai išdėstykite produkto savybes
Neperkraukite pirkėjų tekstu. Struktūrizuokite savo turinį, kad būtų lengva skanuoti:
- Punktai specifikacijoms
- Palyginimo diagramos su konkurentais
- Piktogramos ar infografikai, kad supaprastintumėte sudėtingas detales
- Pabrėžkite privalumus, o ne savybes – paaiškinkite, kodėl jūsų produktas išsprendžia kliento problemą.
Naudokite raktinius žodžius alt tekste (net jei A+ nėra indeksuojamas)
A+ turinys nėra indeksuojamas, tačiau vaizdo alt tekstas yra. Įtraukite raktinius žodžius į savo modulio aprašymus ir alt žymas, kad pagerintumėte atrandamumą. Pavyzdys: vietoj „IMG_1234“ naudokite „ekologiškas-kakavos-milteliai-tvarus-pakavimas.“
Proaktyviai atsakykite į klientų klausimus
Analizuokite klientų atsiliepimus ir DUK skyrius, kad pamatytumėte, kas yra klausiama. Naudokite A+ turinį, kad:
- Paaiškintumėte dydį/atitikimą (su matmenų diagramomis)
- Paaiškintumėte nustatymą/naudojimą (su žingsnis po žingsnio vizualais)
- Pabrėžtumėte patvarumą (su streso testų vaizdo įrašais)
Pasakykite istoriją, kad sukurtumėte virtualią patirtį
Paverskite pirkėjus pirkėjais, įtraukdami juos į savo prekės ženklo istoriją:
- Rodykite realaus gyvenimo naudojimo atvejus (pvz., „Rytinė rutina su mūsų blenderiu“)
- Pasidalykite savo misija (tvarumas, amatininkystė)
- Įtraukite atsiliepimus arba UGC (vartotojų sukurtas turinys)
Emociniai ryšiai skatina lojalumą ir pardavimus.
Profesionalus patarimas: A/B testuokite skirtingus išdėstymus (Amazon „Valdykite savo eksperimentus“ įrankis), kad pamatytumėte, kas veikia. Net maži pokyčiai, tokie kaip hero nuotraukų keitimas, gali padidinti konversijas 5-10%.
Optimizuodami A+ turinį su šiais patarimais, paversite naršytojus pirkėjais – tuo pačiu išsiskirdami perpildytoje Amazon rinkoje.
Ar Amazon A+ turinys vertas pastangų?
Dauguma profesionalių Amazon pardavėjų valdo šimtus ar tūkstančius ASIN – atnaujinti kiekvieną aprašymą nuo 2,000 iki 7,000 simbolių reikalautų didžiulių laiko, darbuotojų ir biudžeto. Būkime sąžiningi: nedaugelis pardavėjų yra gimę fotografai ar dizaineriai. Ši investicija turi tiesiogiai padidinti pardavimus, todėl niekada nenaudokite A+ turinio kaip paskutinės vilties pastangos išgelbėti prastai veikiančius produktus.
Sutelkkite savo Išplėsto prekės ženklo turinį tik į produktus, kurie iš tikrųjų turi naudos:
- Produktai, kuriems reikia paaiškinimo (ypatingos savybės/sudėtingos funkcijos)
- Produktai su stipriais atsiliepimais, bet silpnomis konversijomis
- Aukštos kainos prekės, tokios kaip pažangūs prietaisai (ne paprasti marškiniai)
Kai klientai visiškai supranta produkto vertę per aiškius vizualus ir tekstą, tas „Pridėti į krepšelį“ mygtukas tampa daug patrauklesnis.
Naudojant „Valdykite savo eksperimentus“ A/B testavimui ir stebėjimui
Jei norite sužinoti, ar jūsų pastangos duoda rezultatų, yra labai aiškus rodiklis: konversijų rodiklis. Jei šis KPI pagerėjo po A+ turinio įvedimo, galima manyti, kad padidėjimas yra dėl to.
Tačiau patikimesnis šiuo klausimu yra įrankis „Valdykite savo eksperimentus“ (MYE) iš Amazon, su kuriuo galima atlikti A/B testus. Tai leidžia jums išbandyti skirtingus formatus tarpusavyje, o Amazon praneš apie formatų sėkmę. Šiuo tikslu vartotojai sukuria kitą versiją papildomo turinio su tiksliai tais pačiais ASIN A+ turinio valdymo pultuose. Kai turinys buvo išbandytas, eksperimentas gali būti pradėtas per MYE įrankį. Tai leidžia jums atsargiai kreiptis į savo tikslinę auditoriją ir sužinoti, kas jiems patinka, o kas ne. Galite nustatyti 4-10 savaičių laikotarpį testui.
Jei domitės analitika, peržiūrėkite mūsų tinklaraščio įrašą apie geriausius analitikos įrankius: Sutaupykite laiko ir pinigų su Amazon analitikos įrankiu: 5 programos rinkos pardavėjams.
Išvada: dalis dėlionės
Puikus A+ turinys paverčia „galbūt“ pirkėjus į patenkintus pirkėjus, kurie gauna tai, ko tikėjosi – jokių grąžinimų, tik teigiami atsiliepimai ir pakartotiniai pirkimai. Ir kaip visi žinome: geresnės konversijos reiškia geresnius reitingus, todėl tai ilgalaikis laimėjimas jūsų verslui.
Dabar pažvelkime į mažus trūkumus. Nors Amazon neima mokesčių už A+ turinį, kokybė nėra nemokama. Jums reikės:
- Pataikyti į savo tikslinės auditorijos kalbą
- Nukreipti akis tiesiai į tą „Pridėti į krepšelį“ mygtuką
- Išsiskirti iš konkurentų skelbimų su nuostabiu produkto pasakojimu
Įrankiai yra paprasti (nėra reikalingas dizaino laipsnis), tačiau jums reikės pasitelkti savo kūrybiškumą, kad padarytumėte poveikį. Stebėkite savo rezultatus religingai – konversijų rodikliai ir A/B testai nemeluoja. Tiesiog prisiminkite: A+ turinys nėra gelbėjimosi ratas skęstantiems produktams. Tai raketinis kuras jūsų jau stipriems pardavėjams, kuris pakelia juos į geriausiųjų statusą.
DUK
A+ turinys nėra indeksuojamas Amazon paieškos variklio, todėl jis tiesiogiai neįtakoja organinio reitingo. Tačiau jis gali pagerinti konversijų rodiklius ir vartotojų įsitraukimą, kas netiesiogiai padidina jūsų produkto našumą paieškos rezultatuose.
Taip, bet tik su Premium A+. Standartinis A+ nepalaiko vaizdo įrašų. Norėdami pridėti vaizdo modulius, turėsite kvalifikuotis Premium A+ per nuoseklų prekės ženklo registracijos naudojimą ir stiprų pardavimų našumą.
Standartinis A+ turinys yra nemokamas prekės ženklams, užsiregistravusiems Amazon prekės ženklo registracijoje. Premium A+ (A++) turinys yra tik kvietimu ir gali kainuoti priklausomai nuo jūsų pardavėjo statuso ir Amazon akcijų.
Taip, galite redaguoti A+ turinį po jo paskelbimo. Atnaaujinimai vėl praeis per Amazon patvirtinimo procesą, todėl pakeitimai gali užtrukti iki 7 darbo dienų, kol bus paskelbti.
Dažnos priežastys apima rašybos klaidas, draudžiamus teiginius arba žemos raiškos nuotraukas. Atidžiai peržiūrėkite Amazon A+ gaires, ištaisykite problemas ir vėl pateikite patvirtinimui, kad jis būtų paskelbtas.
Nuotraukų kreditai pagal pasirodymą: © Love the wind – stock.adobe.com / © oatawa – shutterstock.com / © screenshot @ amazon / © screenshot @ amazon / © screenshot @ amazon / © yoshitaka – stock.adobe.com
![Tobula Amazon prekės ženklo istorija: parduodant daugiau nei tik produktą [pavyzdžiai įtraukti]](https://slwp-dev.s3.eu-central-1.amazonaws.com/prod/content/wp-content/uploads/2025/06/26123442/brand-story-amazon-scaled.jpg.webp)
